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随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，网络营销逐渐成为一个热门行业，众多新人蜂拥而至，如饥似渴的学习，但笔者发现很多人的学习效果并不是很理想，今天我们就来和大家探讨几个学习网络营销的一些方法和技巧，希望对一些新人会有帮助。　　

一、明确目的把握重点　　要明确自己学习网络营销的目

的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。　　

二、正确的学习心态　　很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。笔者就经常到A5、推一把、ChinaZ、DoNews、艾瑞网等业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。　　

三、学思路胜过学方法　　学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。网络营销 举个例子，有的同学做食品类网站推广，到处去求教、学习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后，他换工作了，改做医疗网站的推广了，结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的营销推广方案。　　所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛X的方案。　　

四、多与人交流　　做营销推广就得天天与人打交道，必须要学会与人交流。网站推广 最简单的方法就是加QQ群，加群时要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。2、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态，多多主动与人交流。经过一段时间的交流后，大家都成为了朋友，这时才能交流出一些比较深入的东西。并且这些人也发展成了你的人脉资源。其次就是加入论坛和SNS，群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台，就是论坛和SNS。注册好论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。　　

五、多写作多总结　　想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为”写”是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以”写”为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行!还有要多总结，哪怕是别人的东西，经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。　　

六、执行与坚持　　最后一个关键点就是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好，网站推广 但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光”纸上谈兵”不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折

技术加网络营销，可谓暴利第一产品

很多人见到别人开豪车，住豪宅，说别人有个好父母，他们会找这种理由抱怨别人。其实抱怨父母已经没有什么用了，他们已经尽力了，世界从来都不公平，这种不公平是代代相传的，父母又去抱怨谁呢？既然我们明白了，那么我们就靠自己攀登上自己想要的王座吧。那我们想要改变命运，必须重视移动互联网，这是趋势，每个大企业都在布局移动互联网，小人物可借助移动互联网弯道超车！

小林本身是学美术专业的，高考文化课差了几分，2008年高中毕业，小林迷茫了一段时间，这个时候听从了亲戚的安排，学了一年制的环境艺术设计，2009年来到福建进公司做了所谓的苦逼设计师，就是这样一晃9年过去了。

但是移动互联网的出现，让小林赚了不少钱，小林通过打造不同主题的微课程，一个人的情况下，年收入轻松超过百万的收益，他也帮助一些曾经一起苦逼的，关系很好的朋友用类似的方法轻松利用微课赚到了几十万。

小林通过自己的专业围绕一个主题设计一套深入人心的课程。有干货，客户非常喜欢，听了觉得受益匪浅。其实我们听一门再牛逼的课程，它里面的干货最多占一个课程四分之一的内容，所以重点就是把这些干货灌输如何让客户掌握，让他们灵活运用。你知道这是干货不值钱，如何让干货帮你产生利益才值钱。

其实很多学历低的人学技术是正常的，但有了技术过后，立刻搞营销，特别是现代社会的互联网营销，不要在在一个技术岗位上待9年，除非你是技术大牛。

技术真的不赚钱，技术 营销才赚钱。我觉得现在的赚钱模式就是死磕软文技术，音频技术，视频技术，直播技术，图片技术。一切技术，都是为了营销服务，为了每日出单服务。若是你的技术不是为了出单，那么，你的技术毫无意义。

再比如我一个朋友小凡，是从事医疗行业的老板，现在就是通过朋友圈卖有关医疗技能这块的教程资料，有中医针灸教程，黄帝内经解读、医用解剖学等等，还有一些关于医学培训的资料。

这些资料本身也是他所需要的，他购买了以后可以让自己的员工观看学习，然后还把这些资料销售，因为他现在有5个号都加满了粉丝，操作这类的视频教程比较多，所以卖这类的教程他是比较有优势的，我们在网络上做项目，就做自己懂的领域。自己不懂的领域不要去碰了。很多人创业，失败的，都是自己不懂的领域。所以卖教程建议卖自己专业的教程资料。

其实购买小凡的这类教程的人群大部分是一些医学专业的学生、一些诊所药店、美容院、康复医疗师等等，他还有很多的医药相关的群，利用他自己本身的这些优势，小凡会经常在医药群里给群友们免费提供一些相关的资料，其实也是在塑造一个IP，久而久之，他们就会想找小凡。

而一旦那些医药群的群友有需要了，想要更优质的教程资料，那么这时候其实信任问题就已经解决了不少，只需要把营销文案让他们去看一下，价格和内容都合适的话，一般都会直接下单的。

因为之前塑造了一个专业医疗咨询IP的形象，那些客户在下单之后，这些人不但会长期的成为你的客户，还会为你带来新的客户，因为你前期舍得，所以你后期获得，会给你带来非常多的订单。

当然，前期会比较枯燥和忙碌一点，因为推广是比较费时间和精力的。其实我们从事任何行业，只要用一套心理模型改变去自己的思维方式，思维方式一改变，你就可以开发N多暴利项目，但是你只需要锁定一个就足够了，剩下的就是狠狠执行。互联网上做项目，只要你天天在动手操作，赚点钱一点都不难。

世界经济在网络大潮的推动下，只要是和商业相关的事业没有可以离开广告的，而现代广告早就从大喊大叫势的广播、视频、小广告等“变种”为新媒体推广了，在这种形势下，怎样拉近我们的商品和顾客的距离就摆在了我们商家的面前，这时一种新的营销模式诞生了，那就是软文，软文以平易近人的语言模式，以顾客所想为所想的理念走进了顾客的视野，让人们看到一种别样的营销模式，今天我们就以实体养生馆网络推广软文构思技巧为例和大家谈一谈软文的构思，把握其脉搏，理解其思路，让软文更好的为我们的商家服务，把我们这一崭新的营销模式发扬光大。

1、软文的语言构成

其实我们所说的软文没有什么神秘感，其只不过是一种文章的称谓而已，说白了就是普通的文章，但这个文章有着自己的特点，那就是“软”，那么我们“软”在哪里呢?其实就在语言的构成方面。其以温顺、贴切语言把握客户的思想，在娓娓道来中，让我们的顾客对商品所有的怀疑进行答疑解惑，在贴心的潜移默化中，把我们的营销理念及商品的推荐融汇其中，让顾客接受我们的商品，认可我们的商品，并产生积极的购买意愿，那样我们的软文就达到目的了。因此，我们软文的写作，要充分体会顾客的心理，把顾客对商品的疑惑解除 ，从而销售出我们的商品。

2、阐述养生的理念

我国现代社会高度发达，我们只要看到假期如潮的出国流就可见其中的端倪了，而中产阶级的大发展到2020年可达几亿人的规模，长寿、养生早已深入到我们社会的各个角落，富有阶层有时间，有财力进行养生，好多人走进了养生馆，但我们的富有阶层真得懂的养生吗?可能的答案是否定的，那么我们的软文就要予以关注了，在我们的文章中就要特别涉及怎样养生，养生的方法了，例如：食补、药补养生的区别及优势;健康运动的方式;中医疗法所涉及的按摩、足疗、刮痧、身体调节等都要有所接触。把其中的理念以平实、温顺的语言告诉我们的顾客，让他们懂养生，会养生，这些小知识在表面上看似和我们的养生馆不相干，其实贴心的服务，合理建议都是在和顾客拉近感情距离，认为我们才是专业的，可信的。

3、会养生

我们的顾客走进我们的养生馆，可不是走马观花的，他们是想调理，是想解决自己身体上出现的小问题的，如：腰椎、颈椎的增生，肩周炎等西医无法解决的问题就摆在了我们的面前，我们的养生馆呢，怎样解决顾客的难题呢?软文就是其解决、拉住顾客的拉力器。在我们的软文中，我们可以以我们养生馆设置的项目为例，罗列我们的服务项目，以表格的形式指出每一项服务所针对的疾患，让我们顾客在走进我们的养生馆前，早就明了于心，自己就知道了我们的养生馆可以解决他们身体的问题。因此，我们的软文不是硬性的宣传，而是对病症有针对性地有的放矢。

4、高质量的医疗服务

在上面我们揭示了顾客走进我们养生馆的目的，目的明确了那就看我们实力，说得再好也不如实际效果。因此，我们的软文就要对我们的服务人的构成及水平、养生处所的条件都要进行详细的介绍了，其以让人信服的证据让顾客把自己放心地交给我们按摩、推拿、针灸。例如：人员的职称，所曾经服务的医疗院所及治疗成功事例等等，这些都需要我们的软文一 一呈现。

5、价格

我们养生馆的顾客肯定是不差钱，但其花费金钱就是购买高水平的服务，但其也在关注价格。因此，我们的软文中就要在价格方面多注意了，对不同的服务价格明码标价，而对综合性的服务，也要提出自己的建议，提出合理的价格体系，圈定在我们的顾客可接受的范围内。

6、追踪服务

我们的顾客在我们的养生馆养生之后，我们并不是和己无关了，就高高挂起了，我们更要进行追踪服务，对其养生的效果进行回访。因此，我们的软文中就要对养生馆的地址、馆主及服务人员的联系方式都要清晰呈现，让顾客对自己养生后的身体状况可以及时的咨询。其中软文中要特别的注意的就是及时提醒我们的顾客生活中对某种疾患关注的方面，大打感情牌。

总之，在实体养生馆网络推广软文构思中，说简单也简单，那就是以顾客为中心，把顾客的疑惑解除，用温顺、贴心的语言让客观信任我们，知道我们的养生馆设备好，人员的素质高，是他们的贴心人。今天我们以实体养生馆网络推广软文构思为例论述了软文如何写，其实其它产品的写作模式也一样。当然，软文写作只是网络推广的一个小环节，根据我们十几年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息地选取、优化、排名、维护等方方面面。但我们衷心为顾客服务的理念永远都是诚挚的。私信关键词：运营干货

杭州网络营销2017怎么搞？如何提高ROI？巨宇网络再次分享干货助力杭州企业花最少的钱做到最好的网络营销效果，投资回报率全靠它。网络营销，作为企业家、市场经理、营销人员，相信大家都不陌生，但是怎么利用网络营销在杭州的互联网市场上占据一市场份额，估计摸清门道的人还是很少的吧。杭州网络营销的杀手级武器——内容营销。

网络上，你的每个客户都能够“发声”，他们的口水甚至可以淹死你，那么怎么能管理好客户的“声音”，激起他们对你的产品或服务的兴趣，进而成为你的忠诚客户呢？巨宇以多年的营销经验告诉您：内容营销是不二选择。相信大家都听过的，互联网营销“内容为王”！

企业为什么要做内容营销？巨宇网络带您一起研究分析下，看完下面的数据，你估计就懂了！

1.消费者变得不那么相信广告

经相关数据研究表明，86%消费者跳过贴片广告，44%消费者忽略广告邮件。

2.相比于广告，消费者更乐于被“内容营销”

现今社会，生活节奏已经那么快了，走到哪里都是揣着手机的低头党，他们在看什么，看的是自媒体，看的是公众号。研究表明60%消费者在阅读一些“有意思的内容”后，会去搜索相关产品，70%的消费者在被“内容营销”后会感觉与企业更亲近。每个消费者都是一种移动的传播渠道，因为他们会分享啊，所以好的内容可以影响更多的人。

3.内容营销自身优势

内容营销可以引起消费者注意、增加流量（站内站外各种流量），创造销售机会，再就是提升品牌的忠诚度。据居于多年营销经验看来，内容营销产生的销售机会是传统营销的3倍而且相比传统营销，内容营销更便宜，花费只相当于传统营销的62%。

所以好的内容营销会像病毒一样传播，快速为企业赢得市场和口碑。这也是为什么杭州那么多的企业选择加入互联网内容营销的阵营。

那在互联网大潮中怎么做好内容营销呢？有78%的首席营销官认为原创内容是营销的未来；80%的营销者认为原创内容是后期市场工作的重点。其实在巨宇网络看来，做内容营销有点像做一个汉堡。

受众：首先需要花费时间了解受众的信息需求，明确你的目标消费群体是什么样的人，什么样的内容更适合你的消费者，像汉堡肉，这些对他们是最重要的。

内容正文：呈现给受众的主要内容，就像面包，是让人不饿肚的主力。

内容格式：为你的内容营销策略添加结构和多样性的调味料，让你的内容变得更有味道，自媒体、干货文章、信息图、动漫、视频等等都是不错的选择。

内容主题：指那些能吸引受众的信息精华。57%的互联网用户每月至少看过一次内容营销文章的标题。

传播渠道：内容汉堡做好了，面向受众兜售内容，这时你需要一个传播渠道。

而如果想让你的内容夺人眼球，首先得让内容足够吸引人。所以做好内容营销的基本策略还要保证第一点有趣：让人感到欢乐的内容更容易被分享，正所谓喜大普奔（喜闻乐见、大快人心、普天同庆、奔走相告）；第二点实用：与产品特点相结合，为用户提供实用的“干货”；第三点实惠：促销打折各种活动信息可以有，因为没人喜欢跟钱过不去。

最后内容撰写好了，就是怎么将内容传达给你的消费者。所以渠道营销也是网络推广必备的，当然关于渠道我们会在下次进行分享（关注巨宇网络）。所以除了用原创内容营销你的消费者，作为企业家的你还需要知道，现在是用户UGC的时代，积极倾听用户的反馈，回答他们的问题，跟用户保持互动也是非常重要的，用户才是真正的内容产生者。

昂贵的广告，不做广告没曝光，没有知名度，没有流量，销量上不去，投广告又不知道怎么下手，所以看完这么多的干货，作为企业家市场经理营销人员的各位应该有所触动吧。杭州许多的企业都在网络营销了，时不我待，还在观望的企业们赶紧加入杭州网络营销的队伍吧！

　　

很多时候，人们往往无法区分社会化媒体营销和内容营销的一个不同之处到底在哪，其实在网络营销中，内容营销大幅度涵盖了社会化媒体。

当然网站制作价格，在社会化媒体中，营销人员使用内容去传达他们的信息。尽管内容营销和社会化媒体营销有大量的重叠，现实上他们却是两个截然不同的实体，有不同的焦点，目标，和过程。为了帮助大家理清思路，我们来看看他们的重要不同之处：

一、重心不同

社会化媒体营销的重心是营销运动的重点关键词排名，基本放在社交媒体网络内部。当营销人员经营社交媒体运动时，他们都是在Facebook,Twitter,Google+等上面运行，产生内容之后，再放到社交媒体网络中传播。

二、内容类型不同

在社交媒体营销中，内容是在适合的背景下建立社交平台：推特要求短新闻字数限定在140字以内，Facebook则是比赛、测验和游戏等。在这里，品牌公司的举动就像那些使用社交媒体的个体。

相反，内容营销在网站中许可更长时间情势的内容。品牌可以发表博文、视频、资讯图表和电子书等等，这里只列出了其中的一些格式。这种类型的营销，品牌公司的举动就像那些媒体发布者。

三、目标不同

虽然社交媒体营销和内容营销都可以用于多种目的，但社交媒体营销通常倾向于两种目标。首先是品牌意识：组织围绕品牌的运动或讨论。其次是挽留和知足顾客：品牌公司可以围绕着顾客存有的疑问或题目，使用社会渠道作为一个开放的论坛与客户直接对话。

相比之下，内容营销的重心是以官网为基础，如许可以把更多的焦点放在顾客需求发掘上。将优质的内容作为品牌网站的前景，品牌可以与其建立联系并鼓励他们转换思路或产生购买动机和举动。

在线营销的演化

不要把社交媒体营销和内容营销作为两个单独的选择，和更多的营销持续进化也有许多相互关联的部分。网络已经对于每一个品牌与客户的直接沟通释放了一个大改革的力量，而不必要媒体作为一个行业中介机构。

在这个过程中，社交媒体营销天然是先迈出第一步：直接访问用户（用户在社交网络上花费大量的时间），内容通常被制成一个个小的模块，使出版过程相对简单。

但是当品牌公司对本身作为出版商的新角色越来越认识之后，它的演变是天然发展走向内容营销。是的，这里的标准很高：内容营销的品牌必须在本身的网站创建高质量的内容上才会建立观众—他们必须成为真正的媒体出版商。但是，奖励和效果可以说是更壮大的。品牌可以通过内容营销的努力加深与客户的接触。推动消耗者本身的网站北京人事考试，品牌有更大的几率获得并保持领先的机会。其实总体来说内容营销和社会化媒体营销都各有千秋，如何选择也是各位见仁见智了。http://www.youyixiao.net/plus/view.php?aid=350

吴丰旭：医疗网络营销64口诀得之可得天下

医院网络营销64口诀，涉及医院网络营销整过流程中的每个环节，虽然看上去都很easy，学以致用，然后做到极致才是网络营销从业人员所追求的！

01、口碑竞价优化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策划、竞价、咨询、优化，网络运营必备七大人才；

03、网站收录少，原创要提高；

04、网站流量少，权重不够高；

05、网站PV少， 标题不够好；

06、网站预约少，重点搞营销；

07、网站权重低，优化要坚持；

08、患者就诊少，口碑没做好；

09、标题带动点击量，口碑塑造好形象；

10、优化带来大流量，营销提高咨询率；

11、原创提高能收录、优化做好有排名、营销才能来患者；

12、竞价优化带来患者，营销才能留住患者，咨询最终转化患者；

13、网站包装六法：医院包装、疗法策划、专家宣传、荣誉展示、康复案例、营销软文。

14、程序是基础，美工是亮点；

15、营销加预约，口碑助就诊；

16、推广引流量，原创增权重；

17、疗法要主推，包装须做精；

18、长线做名声，短线做活动；

19、早期做推广，中期做优化；后期一起上，流量逐步升；

20、竞价效果好，立竿就见影；如果营销差，照样没有用；

21、QQ、电话、商务通，是决定转化率的三大利器；

22、竞价费用高而患者少，问题出在口碑和营销；

23、网站流量高而咨询少，问题出在文章质量和营销；

24、网站咨询高而预约少，咨询人员水平不够高；

25、网站预约高而就诊少，多为口碑没搞好；

26、网站就诊高而消费少，多为医生环节没做好；

27、站内文章三要素：原创、关键词与营销；

28、外链自然分布三要素：时间、数量、广泛度；

29、内容编辑要整齐划一，外链推广要层次不齐；

30、内容为皇、外链为王、标签为相、代码为将、架构为城、更新为子；

31、做口碑词要注意：有收录无排名，与无收录同；有排名无转化，与无排名同；

32、医疗网络营销秘诀：外部口碑为皇，内部营销为王！

33、兵无常势，文无定法，优化亦无定规，但万变不离其宗，一切都要符合常理！切记道法自然！

34、优化精髓：道法自然、持之以恒；竞价精髓：择机而行、策略取胜；口碑精髓：数量为皇、质量为王；营销精髓：策划包装、攻心为上；咨询精髓：专业耐心，引导就诊；

35、口碑之道：先布局，后造势；“局”布八方，重在定位；“势”不可挡，重在数量！

36、竞价之道：时间、策略、关键词、转化率；时间与患者有关、策略与对手有关、关键词与搜索有关、转化率与营销有关；

37、优化之道：自然、持久、渐进；自然就是要有规则无规律；持久就是要长年坚持；渐进就是要逐步递进；

38、写营销文章的秘诀：站在患者角度写，示其以症状、述其以病理、诉其以危害，给其以希望！

39、营销写作六诀窍：症状要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要阐述、希望要给予、就诊要突出；

40、咨询四部曲：一聊症状和病史、二聊病情和病理、三聊危害与治疗、四聊检查和就诊！

41、以专业知识打动患者，以营销技巧吸引患者，以一流技术服务患者，以口碑相传带来患者！

42、复制他人原创叫剽窃；复制共享信息叫转载；复制加修改叫抄袭；复制加原创叫伪原创；

43、被搜索引擎识别出来的伪原创不是伪原创，被搜索引擎收录的伪原创叫做优化文章；

44、新鲜内容达到60%称之为原创；达到40%称为伪原创；达到20%称之为抄袭；没有新鲜内容称之为转载；未经许可就转载称为剽窃；抄袭+转载+剽窃就是垃圾站！

45、优化推广文章有收录就有效果，口碑推广文章有排名才有效果；优化外推重收录，口碑外推重排名！

46、咨询成功秘诀：专业知识要过硬、营销语法要运用、解答问题要耐心、最后莫忘促就诊；

47、文章编辑流程：一搜索、二筛选、三删减、四修改、五添加、六发布、七查看！

48、起标题的秘诀：一个中心两个基本点，两手都要抓两手都要硬！一个中心：以关键词为中心；两个基本点：一要原创性、二要诱惑性；一手抓优化，一手抓营销；

49、写好标题威力无比，标题的六大功能：标题带动点击量，IP增加；标题带动浏览量，PV增加；

标题带动咨询量，咨询增加；标题带动预约量，就诊增加；标题带动收录量，权重增加；标题带动排名量，点击增加。

50、伪原创文章写作技巧：首尾一定要原创、中间内容多分段；营销内容要融入、优化莫忘关键词；多分段、多分句、段落要有小标题；加营销、加信息、合理植入关键词；

51、推广两要术：量和质，量决定范围的大小，质决定转化率的高低，两者当兼重，缺一不可！

52、优化推广秘诀：内容不要复制拷贝、平台必须均匀分配、帐号一定经常更换、发布切记持之以恒！

53、写口碑文章原则：模拟各类患者心理，软硬文章相互配合，形式格局多样变化，营销元素合理植入！

54、口碑文章写作流程：提问哪家好+回答哪家好+解释为什么好+留下联系信息！

55、口碑文章五种文体：广告宣传、感谢信、就医感受、康复案例、故事软文；

56、口碑词推广要做到：有势、有力、有度。”势”关键在数量；”力”关键在质量；”度”关键在节奏。

57、优化在久不在速、竞价在效不在度、口碑重在排名和转化；

58、百度竞价、口碑推广、优化网站是带来患者的三条主要途径！必不可少！

59、医疗优化网站运营策略：高筑墙、广积粮、缓称王；高筑墙就是要把精力放在站内建设上；广积粮就是要多提供有价值的信息，培养外围力量；缓称王的要点是要有规则无规律的进行外链建设，厚积薄发，最终达到权重和排名的目的；

60、口碑宣传、从始而终、再苦再难、决不放弃；一要收录、二要排名、三要质量、四要转化；

61、口碑推广要注意：收录不是目的，排名才是目的；收录是排名的前提，排名是转化的基础，转化才是最终目的；切不可做有收录无排名的无用功；

62、咨询人员素质直接关系网站转化率的高低，应当大力培养和提高咨询人员的素质与能力。

63、咨询人员的硬要求：①医学临床专业；②专业知识过硬；③有高度责任心；④掌握正规营销语法；

64、占领市场要集中优势兵力，进行重点突破；占据市场要坚持不懈，一贯而终；

随着互联网的快速发展，网络营销变成了大势所趋。无数企业品牌都义无反顾的投入网络这个流量聚宝盆，然而网络营销这把双刃剑真的有那么好用吗？

通过互联网营销，从各大搜索引擎和社交信息平台引占流量，可以大大提高企业和品牌的知名度。网站SEO优化和关键词霸屏等手段，可以提升网站在搜索引擎首页的排名，让目标客户能最快最先搜索到自己品牌。而通过站外优化做优质外链，可以借助权威网站给自己造势，提高自己品牌的权重比、信赖度和知名度，此类种种对企业网站和实际商业收益无不是推动因素。

然而说网络营销是把双刃剑的原因就是，在带来这些好处的同时也隐藏着很多的威胁。首先在做网站优化时，如果出于急功近利的心理，选择做垃圾外链和垃圾内容、刷流量点击、恶意打击竞争对手等黑帽SEO手段，虽然在短期可以获得肉眼可见的流量暴增，但这些都是没有任何实际价值的。

网络营销中抢占流量只是一个手段和过程，最终的目的还是转化为精准客户和商业价值。而这些黑帽SEO手段只能带来表面上的流量，不仅不能带来真正的价值，反而还会打击企业和品牌的形象和口碑。甚至会被智能化引擎抓取，被直接封杀黑掉，可谓是得不偿失。

另一方面就是线下和线上相融合，现在大多数人的习惯都是，在线下消费时会上网搜索相关信息，在线上消费时会搜索线下门店和公司。这是相辅相成互相成就的，绝不能顾此失彼。

同时网络信息爆炸和传播迅速带来巨大流量收益和客户的同时，负面信息对企业和品牌的影响也呈指数增长。比如最为人诟病的微商，其实作为微信这么大的流量载体下的营销方式，优势是很大的。之所以变成了三无产品的代名词，让人唯恐避之不及，就是因为一些无良商家只是想赚快钱，并没有想过长远效益，最终坏了整锅汤。

网络营销始终只是销售手段，质量和品质不管什么时候都是产品的核心。在信息化时代，细微的黑点都会被无限放大并广泛传播，而且消费者的试错机会几乎为零。当自己或身边的人或在网上有看到不好的信息时，基本就会直接否决掉，毕竟每一个领域的品牌和产品无数，这家不行就换一家，所以前期品牌忠诚度很低。

诚然互联网已变成兵家必争之地，很多企业也尝到了甜头。但如果被眼前利益烟雾迷住了双眼，丝毫不顾及长远效益发展，忽略线下发展和品质形象维护，只会是饮鸩止渴昙花一现。

　　随着互联网创业浪潮的席卷，越来越多的创业者投身其中，但互联网创业虽然有种种优势，对于初创企业而言依然难以提升知名度，今天，A5创业网小编就为各位营销人总结一下互联网营销的常用手段。

　　

　　一.软文营销

　　软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，我们需要将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的东西。软文营销其实也是包含许多，如：

　　1. 故事营销。如果你经常逛微博、公众号，则会发现很多大V的文章看似是个故事，结尾却往往都在推销产品，自己却又看的不亦乐乎。故事类软文是最吸引人的方式，但故事的内容与你的产品最好相关，否则会让人产生生硬的感觉，反而适得其反。

　　2. 访谈营销。访谈类软文的价值和专业度都高于传统软文，这类内容转载的必要性是超过传统软文的;如果被访者、采访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高。

　　3. 经验营销。经验类、干货类是比较有实质内容的软文方式，通过传授经验来吸引用户，如创业干货、美妆教程、投资经验等等，这一类的软文比较垂直，能够更加精准的吸引目标用户。

　　软文营销除了内容外，排版以及标题也是非常重要的，俗话说“题好一半文”，标题能直观的影响到文章的阅读量，这需要笔者更细腻的观察与琢磨。

　　

　　二.搜索引擎营销

　　根据用户使用搜索引擎的方式，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将营销信息传递给目标用户。

　　1. 竞价排名：指通过竞争出价的方式，获得搜索引擎的有利排名位置。这种方式的效果较为显著，对初创企业和流量低的网站能够很好的弥补不足。不过费用较高，并且持续度较低。

　　2. SEO优化：SEO优化能够帮助网站更合理的定位，更好的曝光，以便在价值转化的过程中展现在最重要、最关键的位置，也是最具潜在商业价值的服务手段。SEO优化也包含很多，我们来详细介绍一下：

　　①.外链优化：业界一直有“内链为王，外链为皇”的说法，由此可见外链与内链的重要性，外链一直被认为是效果最好、最稳定的一种SEO操作。交换友情链接、文章中的超链接、图片链接等，都是外链发方式。

　　②.内链优化：内链是是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接，可以充分利用导航、底部区域、版权信息等位置增加内链，可以在图片、文章、网站Logo中增加内链，加快收录。

　　

　　③.内部优化：完善自身网站，如网站标题、标签、视频、文章质量等，许多网站恨不得满屏的闪图，反而让人心生反感，简约、高质量的网站不仅可以快速的被爬虫抓取，也可以增强用户体验，还能够带来许多的流量。

　　④.图片优化：图片优化往往体验在细节上，如图片大小最好不要超过200K，因为体积过大，则会导致网页加载速度过慢，影响用户体验度，尽可能的使用原创、自拍图片，更容易收录。

　　A5创业网SEO诊断项目经理贺贵江表示：“原创文章固然在SEO中有很大的倾向性，但是如果网站本身有较大的内部SEO缺陷，仍旧会导致网站评分下降，综合情况下，被其他站点所超越。”所以，在注重质量的同时，一定不要忽略了网站自身的优化。

　　

　　三.借势营销

　　在写软文时，许多人会通过借势的方式，借助当下火热的话题，蹭热度，以求提高企业或产品的知名度，促成产品或服务销售。无论是影视、热门事件、热门话题等，都可以找到热点去蹭，但一定要在题目中突出关键词，才能获得更多的搜索。同时把握住黄金时间，但也要注意底线，负面新闻以及天灾人祸要坚决避免，否则借势不成反而惹得一身腥。

　　借势营销虽然能快速的吸引眼球，但也不能在借势当中淡化了自己的品牌，使品牌丧失自己的特色，一味的去迎合热点。

　　

　　说了这么多才说道第三点，希望这三点对你能够起到一点作用，其余会在下一篇文章中继续总结，各位看官可以关注A5创业网，获取业界资讯和更多干货。A5创业活动也在火热进行中，无论是软文营销、SEO诊断、新媒体营销等，均可以为你量身打造，精准营销，塑造品牌形象，提升品牌知名度。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5初浅，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

随着互联网的普及，越来越多的人开始将网络作为赚钱的新平台。开网店、办网站的人越来越多，竞争也越来越激烈。因此，如何在激烈的竞争中生存，就成了网络平台的第一要务。软文营销是近年来发展起来的一种新的网络营销模式，其一出现，就受到了平台开发者的广泛好评。那如何进行软文营销呢？我们总结了以下几点：

文章“软”，接受性才强

以往的广告都是直接面向消费者，冲击性强，但是在长时间的广告下，消费者会产生厌恶心理，甚至是对广告“免疫”。软文营销则开创了一种新的推广模式。这种新模式就是，不直接给消费者讲产品，而是通过新闻稿等方式，对企业文化，企业品牌等进行侧面描写，是消费者在不知不觉中陷进广告中。所以软文的第一要务就是要“软”，所谓“软”就是在文章中不直接提及广告的产品，或者很隐晦的提及，总之要让阅读者感受不到文章是在做广告。

简洁通俗，软文的生存之道

虽然软文是一种不同于广告的全新推广形式，但是归根到底他还是一种广告，因此，广告的一些基本要素，在软文里面也是必不可少。首先，软文题目要大气豪华，做到吸引人的眼球。有好的题目，可以说文章成功了一半，所以写软文，在题目上要下足功夫。其次，文章内容要简洁易懂，文章篇幅不宜过长。现代社会，竞争是主流，因而时间就显得极为宝贵。而广告要做的就是：让人们短暂的时间夹缝中去浏览完广告，并且能让他们内心建立起产品的大概印象。因此，软文的信息容量一定要恰当，而简洁精辟就是做到这一点的不二法门。最后，一篇良好的软文必出自一个良好的写作者之手，因此，对于一篇软文，要做到简洁通俗，还应该让思路清晰，写作经验丰富着执笔，才能收到最好的效果。

随着网络的日益完善，“刷微博”、上门户网站等已经成为很多人的生活方式。因此，软文营销也会随着其载体的发展而日益壮大。也许在不久，谁能在软文推广上赢得对手，谁就能在激烈的竞争中取得先机。

软文圈儿：写文丨发稿丨背书丨公关丨营销

【软文圈儿： ruanwenquan-er】

什么是网络营销？做网络营销的目的是什么？

所谓网络营销说得直白点就是利用互联网这个大平台做广告，推销企业，推销个人，推销产品。目的就是通过互联网曝光把产品进行销售。

如何做网络营销？网络营销怎么做？

网络营销包括推广和营销两部分，推广就是用一切可以利用的平台和方法去完成对客户的推广，玲子seo在这里建议大家，方法不在多，一个就足够了，找准一个适合自己的方法持之以恒的不间断的干，干得多了，客户自然而然就找上你了。执行是做好网络营销的必要因素，做网络营销我有一个绝活，在这里分享给大家。

到底是什么绝活呢？就一招：写软文，做软文推广，是不是很简单？

当然，也许你会觉得很难，那好，在聊软文如何写好不好写之前，先聊下，写软文推广的好处。

写软文推广的好处：

1.用户精准.看软文来的全都是被动增粉，目的性很强的，因为对你的内容产生兴趣，才关注你。

2.效果持久. 不管平台怎么变化，你的内容都会在那里，只要你坚持一直产出，你的推广效果只会越来越好，且一直保持稳中有增。

3.成本低.软文推广除了发新闻稿要点小钱外不需要别的成本 软文可以自己写，玲子seo认为：只要你了解你的公司，了解你的产品，你能说出来就能写出来，能聊天就能写，没什么难的，多练习，慢慢的你就觉得得心应手了。

4，卖货轻松，不论你是卖产品还是卖服务，一篇文章就能把产品轻松卖出去，当然，前提是你写的软文要足够有吸引力。

5.可积累. 很多推广方法是没有什么积累性的，但软文推广是可以积累的，你写得越多，关注你的人就越多，你的影响力就越大，你赚钱就越轻松。

那么说了这么多究竟软文是什么？软文怎么写？

软文之所有叫软文，就在于这个软字，软文的本质是隐性广告，软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费者进行购买。

软文的写作方法分为好多种，故事型的、悬念型的、情感型的等等，具体方法今天我就不做介绍了。如果你实在觉得写软文太难，没办法下笔，也可以找玲子seo代写的哈。

新闻媒体发稿平台有哪些？软文发布具体怎么做？

其实现在发稿团队和发稿平台真的很多，你去百度下就可以找到大把的。但是需要注意的是，你要考虑平台的真实性，这个行业鱼龙混杂，其次还要考虑发稿的速度，价格等因素，最好是货比三家才行。

软文发布具体怎么做呢，普通人是没有发布新闻的权限的，普通人可以把自己认为是新闻的消息以论坛帖子的形式发布在论坛类网站上，然后由网络记者收录，最后在新闻网站以新闻的形式发出就成为新闻了，你可以编辑你的新闻内容或视频，发布到网站，这个的话，实现新闻的效果也非常小！想直接发新闻必须联系到编辑才能发稿，每个媒体都有对应的编辑，直接联系编辑是很难的，几乎联系不到。那有没有其他的办法呢？办法自然是有的，可以通过发稿团队代发，发稿团队已经整合了很多的资源，足够宣传推广使用了，所以就没有必要再花精力去找编辑了。

那么如何找到一个价格低、速度快、收录好的新闻发稿平台或者是团队呢？

这个就只能靠你的慧眼来识别了，建议多做对比吧。另外玲子seo专注网络营销、软文推广、新闻稿发布多年，7年网络营销实战经验，拥有从内容策划，软文写作到新闻发布一条龙服务的专业团队，无论您是想发布门户类的套餐，还是想发布100%可以收录的媒体，或是可以带联系方式的套餐，我们都可以满足您，几千家媒体任你选择。

最后喊下口号：网络营销找玲子seo 软文推广找玲子seo 新闻发布找玲子seo

重要的事情说3遍，期待与您的合作！