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自媒体是新媒体的一种，是在大数据互联网时代衍生出来的一种新兴的网络平台，简单的说就是做自己的媒体平台。互联网时代，人人都是自媒体，每个人都可以根据自己所擅长的或感兴趣的领域提供内容。在有了一定的粉丝基础后，我们就可以运用自身平台的影响力，来实现自媒体的变现。

那么，自媒体如何实现流量变现呢？在这里小编总结了一些自媒体变现的方式，自媒体人可以根据自己的实际情况去选择合适的变现方法。

1、广告变现

广告是任何媒体，包括自媒体最主要的变现方式，也是众多自媒体人使用最多的方法。

广告有两种：

（1）、硬广。直接在你的内容底部或者在你的平台上展示出来广告内容，是赤裸裸广告性质，容易引起关注用户的反感;

（2）、软文。写得好的软文，会引起粉丝的阅读兴趣，甚至连你自己都不觉得这是广告，一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。

2、自媒体平台分成

现在很多大型网络公司都建立了自媒体平台，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，提升平台知名度。现在比较有名的自媒体平台除了百度百家，今日头条，企鹅媒体平台，微信公众号，还有网易自媒体，搜狐，新浪博客等，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。

3、品牌植入

严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌产品/服务植入的区别。例如：变形金刚3里边不少都是软性的广告，让用户产生不少的直观映像。如舒化奶就是一个软性的例子，而直接显示地方的时候，直接点明位置，也是一个硬性的广告，其中的车子就是相当于品牌的植入。注意：知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。

4、电商

自媒体不一定就是专门写文章的一群人，也可能是某一领域的专家，比如买各种东西的体验，因为他们是有独特的见识，对这方面感兴趣的人就会关注他们，后续推荐种草点产品，很多人都会买单。比如智蜂平台，就提供了电商分享变现的方式，里面聚集了很多这种类型的自媒体。自媒体赚钱多的，这种一般都是意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些被影响的人会直接购买东西，从而实现自媒体价值变现。

5、内容变现

作为自媒体，核心的东西就是内容。那么我们就可以通过内容来获得一定的利润。

（1）、给专业的网站投稿。比如你写的文章是营销类的，可以给艾瑞网等网站投稿来获得一定的稿酬。

（2）、润笔费。这是一些企业在做危机公关的时候会用到的手段。比如前段时间的百度事件，就会给一些大V润笔费，让他们发布一些关于百度的正面的评价，这样通过他们的影响力来提升百度的形象。

6、咨询、培训

这种方式是很多自媒体人采用的方式，自媒体人在自己的专业领域里就是专家，所以作为自媒体的你就可以给企业或者其他人做咨询服务，或者线上、线下的培训服务。

另外，在直播、短视频如此火爆的当下，自媒体也可以运用起来，比如，你可以做在线的直播，直播你怎样做饭、怎样做手工等等也可以把这些录制短视频上传，现在也有很多人在做这些类型的内容。

7、社群会员

可以像逻辑思维一样，收取会员费用。把会员分成几个等级，每个等级享受的服务不同。

当然，收取会员费是建立在你的这些粉丝对你的忠诚度非常的高，对你很认可，愿意为你付费的基础上的。

8、出书

有些写作能力比较强的，感觉只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这对写作能力的要求相当高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信公众号都有销售电子书籍售卖。

9、直接卖号

现在也有将微信公众号或者是微博账号直接转卖掉的，具说，有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车不在少数。

10、众包众筹

这两个概念，这两年炒得比较火。

众包：把一个任务分配多个人去做。比如你有一个项目需要做，那你可以在你的粉丝群体中挑选一些专业的人，大家一起去做这件事，完成了拿到相应的报酬。

众筹：让别人把钱给你，你去做一个项目。比如你有一个项目，想要做好，那么就可以众筹，让大家给你钱支持你去做，然后你承诺给予一定的回报。当项目成功时，给予大家既定的回报即可。

这两种方式都可行，但是在执行中要注意，如果项目做不好，很可能会伤害这些粉丝，甚至把自己的形象搞垮。

除了这10种常见的变现方式，自媒体当然还有其他的一些变现手段。互联网大潮下，自媒体人赚钱的方式有很多种，有的自媒体人甚至把它做成了自己的事业，完成了一次从自媒体向商业的成功转型。

自媒体引流秘籍公式=行业产品长尾词+自媒体高权重平台（知乎，天涯，百家号，搜狐等）+软文+引流到私人微信+互动成交

根据你所在的行业情况，产品情况，组合改编几十篇标题含有行业，产品长尾词的系列软文，发几十，几百上千，及至上万篇文章，直接垄断你的细分行业，让你的信息在网络上铺天盖地展开，使你的客户快速搜索到你所在的行业细分词，找到你，看到你的个人品牌信息。

下面分享具体操作方法：

1，如何挖掘行业产品长尾词，每一个关键词，都是一个尚待满足的具体需求，都是一个细分市场。

举个例子，如，全球美淘app，是做进口商品的B2C网站，你要知道你的潜在客户是什么样的人？他们关心什么样的问题？，什么样的主题。

你的文章写的主题必须是一个品牌，我们可以这样写行业产品长尾词如（马来西亚曲奇饼干为什么在全球美淘卖的那么便宜）

2，自媒体平台，（知乎，天涯，搜狐，今日头条等）

3，软文（可以到各个平台搜爆文，然后改编）

4，文章结尾加你的微信联系方式，植入品牌关健词

5，成交转化。

粉丝经济的年代，到处都在争抢流量，都在强调流量变现。一些大V，网红，更是凭借自身的创造能力身价翻倍。

看着流量红人不断吸金，为一众流量明星提供了流量分发平台的自媒体人，收益却是没办法入眼。

根据新榜公布的2017年自媒体人生存现状数据，月入过万的自媒体人只占5%，月入5000-1万元有12%，月入不足5000的却足足占据了近八成的比例。

而与收入相对应的是自媒体从业人员的工作时间，工作时间达8小时及8小时以上的自媒体人超过了六成。

钱少事多压力大，是大多数自媒体人的工作写照，而造成这样一个不堪局面的“罪魁祸首”，应该就算是自媒体自身坐拥流量的“金山”，却不能很好的利用流量变现。

帮助平台分发广告，或者在自己的号上撰写软文，帮商家打广告。广大的中小型自媒体号主，就是因为单依靠这些被动又随机性太强的变现方式。

对于当下的自媒体来说，流量主或流量分成，加上软文广告分成的收入，占据了自媒体人流量来源的五成以上。而这一块的收入会随着关注度下降、打开率低迷、平台分成降低而有很大的下降。

占据着流量的头部资源，自媒体人却过的异常辛苦，这不啻于捧着金饭碗要饭。在这个追求流量变现的时代，自媒体人能不能让自己过得更好？

能！现在，已经有越来越多的自媒体人已经摸索出一条新的变现之路——自媒体电商。

当逻辑思维在中吆喝着卖书的时候，很多自媒体人还鄙视这样的做法。但现在，越来越多的自媒体大咖开始走上了结合电商的内容电商路线。

黎贝卡从为我们解读时尚，到开始运营自己的品牌店铺。凯叔教大家育儿的同时，开着小店上架一些优秀的童书。深夜发媸做起了都市小妞时尚单品的安利种草大号，并且用心经营自己的商城。

饱受声讨和质疑的时期已然过去。这些先行者不仅没有倒，没有被粉丝挤兑，反而人气越来越高。粉丝的黏性越来越大。

正如罗振宇在《奇葩说》所讲的那样，“合法赚钱”才是这个时代一个人最有尊严的生活方式。

然而，更好的经营内容电商，不仅仅是自媒体人的变现出路，更是增多和粉丝互动粘性的一种方式。肯定会有很多自媒体人会担心，自己的咖位不够，没有那么大的粉丝号召力，会不会造成伤粉，进而影响自己的流量？

其实，你要知道自媒体电商运转成功与否的关键，是你有没有用心经营。而不是完全由自媒体账号的量级来决定。粉丝3千的公众号收益会超过粉丝1万的公众号。这种情况不是不可能发生。

比如，在自媒体分销领域，头部账号“全能爸爸”， 依靠创始人杨樾自己一个人，通过有赞的分销市场，就做到了2017年2000万的营业流水，而这个账号的粉丝只有5万多。

内容营销已经成为了电商发展的必然趋势。现在，就连淘宝这种纯电商平台都已经在自己的APP上安装了直播，发说说，群聊等，各种可以让商家和顾客内容交互的功能。

微信针对电商的升级就更不用说了。公众号内部链接商城变得越来越便利。还有小程序和有赞平台，微店这些店铺辅助应用也是大刀阔斧的升级加码来辅助自媒体电商。

内容电商是时代的必然趋势，自媒体自身强大的内容创作能力，就不应该浪费。

移动互联网时代，如果你不甘于平庸，不满足现状，想要甩掉每天8小时的固定工作，不用为了柴盐油米发愁，同样有份不错的收入。只要你勤奋好学具有上进，自媒体可以帮到你。

自媒体的兴起，移动互联开始颠覆传统的商业模式，只要你抓住这一波风口，结合移动互联网的优势，未来的前途将会一片光明！那下面一起来为大家讲解如何运用自媒体赚钱：

一、借势新媒体平台赚取广告费

比如拿今日头条来说：我们进入今日头条看文章或视频，视频看到一半或是结尾是都是有广告弹出，其实这是头条官网接商家广告，在播放量高时产生了经济效益，头条平台就会给视频创作者给以相应的报酬，同时在平台里可以插入平台的广告，也可以插入自营自接的广告来换取收益。

二、在新媒体平台发布文章做产品软文营销

在以前有文采很多时候是没办法做到变现的，但在自媒体时代，只要你会写软文，内容够软，够丰富，在结合你想要销售的产品以故事写作手法描述。另外注重情感渲染，让用户在阅读时沉入其中，认同你的产品，慢慢的他们就会为你的产品买单，实现收益。

三、在新兴的音频类自媒体展现自己的才华，做知识付费。

从2016年开始，自媒体的爆发，知识为王成为了许多人关注的焦点。只要你有才华，你就可以申请罗振宇的“得到”手机APP付费专栏主讲，通过音频传播知识付费实现收益。举个例子，在手机“得到”APP里有一位名叫薛兆丰，作为经济课专栏主讲的他，订阅人数达到了250993人，他的经济课专栏知识付费为199元/年。根据用户量和年费的比例薛兆丰的专栏课程产生的收益1年就有49947607元。

所以在移动互联网时代，只要你愿意开阔你的眼界，改变你的思维，借势自媒体各大平台的资源，展现自己的才华，运用知识、才华变现。你完全可以甩掉工厂日夜加班换来的那点底薪水了。

结语：想要了解更多自媒体的套路，欢迎您的关注或留言，同时我们这里有个自媒体创业社群随时恭候您的加入，谢谢！

前不久有一个我的读者私信给我说：她们公司要推出一款新的APP软件，想借助自媒体平台，该怎么做？

说实话，可以采用的推广方法有好几种，例如：软文推广、小视频推广、图片推广、平台广告推广、评论推广等等。

问题是，你首先要能很好的掌握这些平台的规则，不然还没等你做你就已经结束了。

所以想要通过这些自媒体平台来推广自己的产品，你首先要做的就是对各平台的规则做一个详细的谅解。

在这里为大家说两种推广方法：

1、小视频推广

2、软文推广

一、小视频推广：

小视频推广的优点和缺点有哪些：

1、传播速度快，范围广，但效果持续时间短；

2、容易快速获得关注，但粉丝精准度不高；

3、点赞、评论较大，但引流粉丝速度慢；

4、容易博得用户眼球，但持续输出很有限；

对于有小视频制作团队的公司来说，只要不差素材，一切都很简单。但是，对于那些个人或是没有视频制作团队的群体来说，该如何做？

最好的方式是就是讲故事，以讲故事的方式将自己的产品融入到故事中，在这里产品可以做核心，也可以做辅助。

二、软文推广：

软文推广这一块的威力是非常巨大的，你写一篇软文发到上百个自媒体平台，可能会给你带来很多粉丝或某些更大的价值。

例如：

1、平台用户基数大，受众群体广，多平台操作效果更加；

2、获取用户成本低，一篇好的软文可以为你长期带来精准用户；

3、容易引流，在结合微信可做社群运营；

4、传播范围广，速度快，投资少；

这里需要主要的是：当你经过测试后，自己的软文在没有投放广告时就有很多人转发、评论。

那你可以选择立即对此篇文章进行广告推广，让平台给出更多的推荐，这样是最保险的一种做法。

好了，今天就写到这里，如果你觉得我还有哪些方面没有写到，欢迎你来补充。

如果你对这个方法感兴趣，记得关注我或是发私信给我，我免费教你一些简单还好用的方法。

自媒体行业现阶段在国内还算是一个令很多人向往的工作，首先体现在工作自由，自己给自己赚钱；其次是让人感觉赚钱很容易，因为靠着自媒体真是让很多人身价百万甚至是千万。如果你想要从事自媒体你必须要知道这些事儿。

如果从事自媒体时间是非常的自由，由自己支配。其实这些光鲜亮丽的背后付出的只会更多，不会比你正常工作付出的要少。一个自媒体从事者，现阶段几乎都是在靠着平台流量分账的形式获得收入，就拿今日头条来说明，一天5篇文章（头条邀请入驻的可以无限制发文），视频不限，难道一天只发一个视频或者一篇文章吗？剩下的时间在家吹吹空调，看看剧？

快醒醒吧，一个专职的自媒体创业者，每天都会根据不同时间段，然后把文章发满、视频创作者要主做视频。晚上也有黄金时段要发布内容。真的不轻松，何况没有高质量的原创作品头条怎么会给你更多推荐，没有推荐就没有阅读也就没有收入。然而高质量创作则是难上加难。

如果看到这里你还是想要做自媒体，那么自媒体的各种机制你一定熟悉。首先就是推荐机制，一篇文章或视频在发布之后，平台会先少量推荐给对该领域感兴趣的读者，根据点开率+阅读率决定后面的推荐数量，大部分文章的推荐阅读比率为1：10。文章视频的创作一定要原创或伪原创，只有平台审核机制认为内容没有重复的情况下才会推荐。文章标题是最重要的环节之一，夸大标题的标题党是不会被系统推荐，一定在符合文章内容情况下做标题党；关键词决定了这篇文章将会被推荐至哪些读者群中，如果不想文章跑偏，该领域关键字要在文章中多出现。

现在从事自媒体的人是非常的多，所以收益也在慢慢的下降，如果没有原创、没有千人万元等资格收入是不稳定的。一个爆款视频和爆款文章也会让你增加很多收入，但也有可能一天文章收入还不够这一天的电费。收入这方面还有接单、自营广告等方式，前面发表过相关介绍，大家可以去看一看，对于软文广告这种可以到“媒得选”自媒体营销平台接单，增加额外收入。

想要从事自媒体一定要有良好的心态，无论一天的收益是高是低，都要进行反思，为什么这篇文章（视频）成为了爆款？为什么今天这篇文章（视频）却没有人看？坚持与学习就一定会有收获。

第一讲：纪晓岚靠软文写出了秘籍《阅微草堂笔记》

几部纪晓岚题材的电视剧上映，让大家都熟悉了纪晓岚，感觉纪晓岚八面玲珑、十分风光。但现实的纪晓岚可没那么神，乾隆皇帝动不动就要杀纪晓岚，但写作高手纪晓岚却靠软文多次虎口逃生，救了自己和全家人。

令纪晓岚意外的是：他的软文全部成了爆文，“属草未定，遽为书室所窃刊。”也就是说：纪晓岚的软文刚写出草稿，不是被洗稿了就被偷偷摸摸的非法出版了。

为了让大家写出一手爆文，我们共同解析纪晓岚的秘籍《阅微草堂笔记》，从中吸收一些好方法和技巧。

1、纪晓岚被迫写软文的原因：

故宫前面是大栅栏，纪晓岚家在大栅栏前面，临街。纪晓岚的长子纪汝佶在在大栅栏那一片区域违法乱纪。1786年，乾隆皇帝派人追杀纪汝佶，年仅46岁的纪汝佶成为刀下无头鬼。纪汝佶死期刚满三周年，即1789年的乾隆己酉。乾隆皇帝在避暑山庄和纪晓岚算“子不教”那笔账，强迫纪晓岚写一部别人看不出来的悔过认罪书。胳臂拧不过大腿，纪晓岚只好给乾隆皇帝写悔过认罪书。

如果纪晓岚直接写：长子纪汝佶在在大栅栏那一片区域违法乱纪，我要向乾隆皇帝悔过。乾隆真的要杀掉纪晓岚乃至他的九族，因为那是大逆不道，重罪。乾隆皇帝的意思是：纪晓岚你别嚷嚷家丑，你给我写一本朕能看得懂的悔过书就行了；千万不能让别人看明白。所以，纪晓岚为了保全自己和全家，必须写软文。

2、纪晓岚的软文也要避开主要话题

纪晓岚的软文必须避开几个主要话题；第一、避开提紫禁城、避暑山庄、颐和园等皇家地点。如果写，明眼人一看就知道了。所以，纪晓岚写避暑山庄的时候，就把承德的别名“滦阳”写出来了而不直接写避暑山庄。这么一写，一个大清帝国没多少人知道“滦阳”是承德避暑山庄了。剩下两种人知道“滦阳”是承德避暑山庄：一是承德人，二是一部分常去承德陪王伴驾的大臣。但这些大臣知道也不敢说；承德人读过这部书的也没几个，这个小众群体就被瞒了过去。第二、避开提乾隆本人。纪晓岚不敢提乾隆本人，提时间即乾隆纪年——“乾隆己酉夏”。第三、避开提悔过书、认罪书、奏折等显眼书名，叫“秘籍”。第四、避开提承德避暑山庄新闻、热河时政等热点话题，搞一个娱乐名字叫《滦阳消夏录》。

避开这四个主要话题，纪晓岚就开始写了一篇序言：“乾隆己酉夏，以编排秘籍，于役滦阳。时校理久竟，特督视官吏题签庋架而已。昼长无事，追录见闻，忆及即书，都无体例。小说稗官，知无关于著述。街谈巷议，或有益于劝惩。聊付抄胥存之，命曰《滦阳消夏录》。云尔。”

这段软文，火了二百多年，就是没人能看出来：1789年的乾隆己酉，乾隆皇帝在避暑山庄强迫我纪晓岚写了一本秘籍《滦阳消夏录》。

有幸，盘锦大米刘少满看出蛛丝马迹，破译了这段软文乃至全书，开始在自媒体运用这种方法写软文。

首先，盘锦大米刘少满在自媒体的软文也要避开一些主要话题：不能叫卖叫卖，不能公布联系电话、微信号、二维码，不能做广告，不能误导大众等等。但有些限制性话题可以用软文来写出来，比如刘的电话，在今日头条个人简介用“衣衫领，吾领霸气，柳是吾柳”公布出来；不论机器还是人工审核，都能通过。又因为刘大米在文化是“文化领域创作者，”凡是该栏目有文采的人，一看这个电话号码，立即能破译出来，打过去就可以直接交易了。还有很多人佩服刘大米的别出心裁电话联系方式，自然也会关注，成为粉丝。这就是软文电话号的魅力。

刘少满不写大米和水稻，深度垂直的去破译中国古书，还写了很多研究成果，看似风马牛不相及，很多人就说刘少满不务正业。

盘锦大米刘少满的目的也是软文：一、中国稻米行业很少有人能破译古书，刘少满独树一帜的开始在自媒体大写特写古书研究成果，就是想让大家知道：中国稻农里，还有一个古籍砖家刘少满。加深了第一印象，奔这来的粉丝基本都是铁粉。二、不过多的去写稻和米图文，避免广告嫌疑，不给任何人以把柄，所以，自媒体平台也不会封号。但一味地不去写稻和米图文也不可取，刘少满常常抓住悟空问答来写稻和米文章，效果出其不意的好。三、广告在哪做？广告千万别再图文里面做，否则封号无疑。你可以去悟空问答做，但悟空问答更讲究技巧，那就是你要会转移话题，把话题转移到你的专业上来。比如悟空提问：“泰国香米与五常大米哪个品质更好？”刘少满首先树立国产的米的地位，打压泰国大米；其次，大谈特谈盘锦大米，谈到一定程度，告诉大家盘锦大米米中的香米产量有限，让大家关注五常香米（三两句话）。成人达己，抬高别人的同时也在抬高自己的盘锦大米，目的达到了。

亲，您有好产品、好的爱好，就开始写作吧，纪晓岚的这篇序言就是最好的范本。今天，大家就先学着写一篇200字的软文发表在新浪微博、今日头条、百家号、企鹅号、大鱼号吧。

纪晓岚1208则短文，有1208种软文写法，大家慢慢地学。

亲，关注我，有什么问题去悟空问答提出来，别忘了邀请我，给俺一个回答的机会。

众所周知很多自媒体人的真正目的并不是看中的自媒体平台的广告分红，而是自媒体平台中所蕴含的巨大流量，想利用自媒体平台为自己做推广。但是所有的平台都有它自己的规则，都是不允许用户直白的做推广的。由此产生了更好的推广形式，那就是写软文。软文的形式千奇百怪，多姿多样，不同行业不同形式的软文效果自然也各不相同，那么相比较来讲，哪几种类型的软文效果更容易被用户所接受？

1、情感类软文

这类软文你可以在许多公Z号上都能发现到，主要的形式就是以前文故事的铺垫，将用户带入到相应的情境内，然后在用户被故事吸引之后，再打一波小小的广告出来。这种类型的软文相比于其他软文来说是比较有效果的，在自媒体平台也是相对合适的。自媒体平台的用户还都是比较喜欢看故事的，我们通过故事去引导客户，最后在结尾将广告演出来，用户的好奇心会更加强烈，如果你的故事写得好，能戳中用户的痛点和她的泪点相信你的效果会更加的好。

2、干货型软文

作者通过写推广相关领域的干货文章来吸引目标用户，就比如说你要推广一个音乐相关的课程，那么你就可以通过写跟音乐有关的干货文章去吸引用户，让用户通过你所写的干货信息去了解你，并接触你的产品，进而相信你的产品。在这一点当中，干货文章的质量是非常重要的，信息量越强越能说服用户的文章，其文章转化效果就会越好。如果你的文章写得乱七八糟毫无头绪，甚至都有明显的错误信息，那么你的用户又怎么可能会相信你所推广的产品是有效果的呢？

3、写推荐类文章

所谓推荐类文章，指的就是通过推荐一系列的与推广信息类似或相似属性一致的产品去做广告。向用户推广其他好用资源的同时，将自己的产品也植入进去，这种推广相对来讲是最安全的平台，限制面会比较少，这一类的文章传播速度也是比较快的，比起其他类型的软文这种软文形式，更容易截获流量，不过在推荐时要注意各资源属性的相似，不要有太强的分裂感。

4、直白地写使用过程

就比如说你要推广的是某类化妆品，那你就可以直接写该化妆品的使用文章或者录制工具的操作短视频，这样的效果也是可以的，不过有可能会被平台限制自己可以关注一下数据，如果文章发布之后数据没有出现异常，那就没事，如果推荐量出现异常，就不要再写类似的失败推广文章了，以免会遇到封账号的危机。

其实千万百万的软文都有一个共同的重要因素，那就是标题标题的好坏直接将会影响到你文章的阅读量流量的多少，所以标题一定要取好，如果你不会取标题的朋友。可以发一发老崔前面写的一些文章，那里面有教大家怎么去写一个吸引人的标题文章。

好了，今天的分享就到这里，我是越分享越幸运的老崔。

自媒体创业的目的是赚钱。当自媒体的内容、用户积累到一定程度，便要考虑如何去赚钱？小编相信赚钱的方式大多数创业者都懂，不懂的也会到互联网去问，去了解。

自媒体赚钱的的方式，最基本的有三种：广告服务、售卖商品、平台分成。

广告服务。是指自媒体为广告主提供广告推广服务，以此换取金钱。常见的有软文广告，图片广告，菜单广告。软文广告，即在作品中以点到为止的形式插入广告；图片广告，即作品中以配图形式，在图片附带广告内容；菜单广告，名副其实就是利用自定义菜单为广告主引流。

售卖商品。商品可以是实物，也可以是在线服务、虚拟商品等；可以是自营商品，也可以是广告主提供的商品。目前不少自媒体平台为自媒体提供自营广告，当自媒体达到一定审核条件后，平台给予开放自营广告。创业者可以利用自营广告售卖商品，也可以利用自定义菜单售卖商品。

平台分成。自媒体平台对满足条件的创业者，在发布作品时附带广告，展示或点击广告获得的广告收入除平台拿走部分外，创作者也能获得部分广告收入。

可见，广告收入对自媒体的收入影响非常大。哪些自媒体容易获得广告主的广告投放？小编的观点是：

垂直度高，专业、专注某种行业的自媒体。这部分自媒体，品牌意识强，用户粘性高，用户比较真诚，对自媒体信任，广告投放精准，点击率高，广告效果好。

粉丝自然增长，粉丝多的自媒体。粉丝不是通过互粉或小恩小惠而来，而是因为自媒体自身作品内容、作品质量吸引用户，自然增长而来。粉丝数量越多，广告主越喜欢。粉丝100，相当一个小集体，1000相当一个小社区，10000相当一个小城镇，10万那是小城市，100万那是大城市，1000万级不用比，你懂的，你说广告主喜欢谁？

成立时间较长，经验较丰富的自媒体。在广告主的眼里，这部分自媒体比较成熟，可信度高，不会朝三暮四，合作起来可以减少不少麻烦。

原生的就是最好的

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读微信文章时，你会想“广告什么时候出现”吗？相信品牌人对这一点很敏感。

目前公众号上的广告最常见的形式是软文，形式有H5、视频、图文等等。一个公众号相当于一本杂志，一个杂志广告形式没有其他的可能吗？

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1、文首广告

文首广告非常少，因为这样会很容以影响用户阅读体验，开篇就是广告，相信一般没有多少人喜欢看，但如果换个形式呢？

一个自媒体相当于一本杂志，这样看，杂志的内容形式就多了，有内容连载、专栏……只要肯开辟，总有一屏是可以拿来开发广告。

前段时间，咪蒙就开了先河，与VIVO签订了长达一年的合作，也开启了一种新的广告方式——金句冠名。

根据文章内容提炼金句放在文首，不仅不会突兀，反而能把读者快速带入到文章的情境。

2、定制活动

定制活动与活动赞助类似，只是品牌主导的权重更多。每个公众号的粉丝受众都一定的特性，特别是垂直度高的自媒体，其粉丝质量也高。品牌和自媒体合作针对自媒体的粉丝做定制活动，前提要优先满足粉丝的利益，才会有三方都受益的结果。

比如深夜发媸聚集了一批热衷时尚的粉丝，时尚品牌就可以和深夜发媸联合做优惠活动。

这样的活动，粉丝能获得实实在在的好处，品牌能获得更多的曝光量和用户，自媒体也能获得更好的粉丝粘性。

反过来看，品牌也可以同时联合多个自媒体做活动，建立活动矩阵，扩大活动受众和影响力。

是不是一定要找大号？不，选择小而美垂直度高的自媒体建立活动矩阵，效果可能更好。

3、留言区

除了文章，评论区同样精彩，有时候甚至留言区内容比文章本身更吸引人。通常读者看完文章，也一定会去留言区转转，第一条留言几乎能被所有的读者看到。

原先公众号留言不能置顶，第一条的就是获赞最多的，后来微信公众平台增加了留言置顶功能，这样一来，运营人员对评论的把控权大大增加，那么广告就有戏啦。

品牌可以和自媒体商榷评论互动的内容和方式，只能纯文字展示，对内容的要求会非常高，可以是逗逼的、有趣的、高冷的、文艺的……无论哪种，必须要跟文风和品牌调性契合，这也是最难的。

另外，留言区可以置顶5条留言，如果过一条内容单薄，那5条的可能性和玩法就多得多了。

4、菜单栏植入

这个很难。除非是建立了品牌自有的自媒体矩阵，不然这种对于一般的自媒体来说，是比较难接受的合作方式。但是有一些专做广告的大号，比如中国美妆就是专门做美妆广告的号。如果这样的号能接受菜单栏植入进行时段合作，也不失为一种广告方法。

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以上这几种广告方式，有的可行性高，有的低，但都要满足这些共性。

1、内容贴合公众号的调性

综合上面的内容，可以看到，不管是文首的金句冠名，还是文末的留言互动，广告内容和形式都要贴合公众号的调性才不显得突兀，友好地植入能带来更高的接受度。

2、形式自然

广告越来越追求原生，不留痕迹还轻易把广告做了，是高段位打法，粗暴的投放不如细水长流式谈情说爱，化骨绵掌慢慢推进，俘获到的芳心情意更浓。

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