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传统企业怎么做自媒体呢？传统企业老板大多是50/60后，企业成功的途径大部分依靠垄断资源优势，或者靠吃稳定的市场份额。企业所要求的大多都是销量前置，没有太多的流量思维。当互联网时代到来，出现的劲敌不再是行业内的对手了，而是一堆毫不起眼的“门外汉“，身边的企业家也逐渐被稚嫩小鲜肉占据。

于是这些行业老大哥彻底慌了。老大哥们开始报班上课了，开始关注微信订阅号。大师、专家们张口闭口的互联网思维，参与感，快速迭代，新媒体营销给他们灌输着。现在，他们不那么慌了，哦！原来靠这些就能够解决问题！

但是大部分传统企业的boss对新媒体的态度是什么？是种对美好未来的意淫，都还没有真正意义上沉下心来思考企业与时俱进的发展模式。与时俱进才能存活，走在前端，才能长久。

现在自媒体这块价值非常大，成本相对又比较低，很多公司都在做这一块，但是花了很大的精力就是搞不起来，不出业绩。问题出在哪里呢？

一、自媒体痛点

目前太多的自媒体都存在以下问题：

1、加人困难 2、引流困难 3、留住客户困难

二、运营思路

很多传统企业的人在运作的新媒体这块时，思路就错了，追着客户跑，能抓到一个是一个，大海捞针，以推销的思路做肯定苦逼。没有人喜欢被推销，人们都喜欢自己发现事物。

做新媒体要先做用户，建自己的平台，建自己的鱼塘，吸引潜在客户到自己的鱼塘里来，让客户自己去解决自己的问题，而不是我们追着，求着让他去解决。

三、自媒体前景

移动互联网时代流量被分散，没有人能控制的了流量口，一些大佬都慌了。就连腾讯都驾驭不了自己的产品，前期推广自己的游戏就是最好的见证。目前自媒体平台价值最大的微信公众平台，它基于社交平台，有非常好的用户粘度。一定要重视微信公众平台。在移动互联网时代，用户越多，越牛逼！

四、执行方案

软文是互联网营销中，成本最低，最简单，最有效的手段之一，所以做自媒体一定的要重视软文，而且要提供价值，要不然留不住用户。

1、媒体平台

做自媒体一定要多个平台去发布软文。我建议最少要在这几个平台发。

a、微信公众号 b、今日头条 c、QQ空间 d、微信朋友圈 e、跟你对应行业的论坛，贴吧

2、微信运作方法

a、开通多个个人微信号，越多越好，看精力。

b、设置女号，站街，每个号每天至少被动加20人。

c、每天把公众号文章分享到朋友圈。

d、建微信群，诱惑群友拉人进群

e、每天分享公众号文章到微信群

f、跟微商合作，转发你文章，你可以推微商。

3、QQ运作方法

a、企业QQ，营销QQ，土豪可以考虑！

b、利用软件加人

c、设置女号被动加人

d、加大量QQ群。

e、建大量QQ群，以SEO技术优化，让别人自己找你群进。长期效果很好。

f、自己人在群里唱双簧

g、每天QQ群里发软文

q、每天在QQ空间发软文

文章一定要提供价值，按着以上的方法，只要执行力够强悍，很多就会做起来。自媒体的核心就是要以牛逼的软文打造垂直领域的专家，能悟多少算多少。

另外可以从以下几个方面来考虑：

第一步、目标要清晰化

企业做自媒体，千万不要跟风搞形式注意，必须以目标为导向，自媒体对传统企业主要有三点好处：

1、积累用户 2、传播品牌 3、销售产品

第二步、品牌要有人格化

如果你的自媒体只是发一些普通的文章，基本上是没啥效果了，我见过超过10人的运营团队做了自媒体一年，一篇文章也只有几十个人看。

为什么呢？内容没个性!现在有上千万的自媒体，你如何才能脱颖而出，让人记住，抽空都去看一看呢？品牌人格化是一个非常好的方式。

因为媒体是冷冰冰的，人是活生生的，人都喜欢和人交流，所以企业的自媒体要塑造一个人物形象，所有的内容都是以人物形象的方式来写和发，以及和粉丝进行交流。

第三步、多平台去发布

微信公众号平台可以当作核心平台，因为它可以积累用户，但是千万不要只靠微信公众号。切记，下面我这句话价值百万元以上，这句话就是：文章的发布比写重要100倍！

1、发不到更多自媒体：除了微信公众号，还有其他许多自媒体平台，例如今日头条、一点资讯、百度百家、搜狐自媒体、微博自媒体等等，文章出来，多发一些平台，就可以获得更加广泛的传播。

2、借力其他渠道推广：对于一些重点的文章，可以直接找那些业内粉丝非常多的大号进行推广，例如20万粉丝的自媒体，投放软文只需要1万元左右，但是这篇文章可以直接活的几万的浏览量。

3、借力自己的员工推：许多传统企业员工都有几百人甚至几千人，如果有1000人，发动1000个员工转发朋友圈，一个员工影响100人，立刻就是10万人次以上的影响力。

做好这一点，你的企业自媒体的影响力就会越来越大！

第四步：运营结合社群玩

企业的自媒体想要最终的转化成价值，最重要的是以下这句更加有价值的话：互动比发布重要10倍！

如果你文章发布了，你不看读者的反馈，那么很难有转化，因为所有的成交转化的核心就是：信任！如何活的信任呢？互动非常重要，最简单的是把精准的粉丝转化到个人微信号进行互动，如果想要进一步转化，就可以建立一个主题社群，不断组织主题活动，然后就可以更好的获得信任和转化。

自媒体自从出现以来，就迅速成为了很多企业做推广的主要阵地，但是却并不是所有的企业都能把自媒体做好，也有很多企业里用自媒体推广的时候没有什么效果，所以特意接了这一篇文章来教各位企业自媒体小编企业自媒体应该怎么做。

1、了解推广的目标

我们在做推广、做营销的时候一定要知道自己的目标是什么，锁定目标之后，才能确保能够把流量转化成成交额，但是在写软文的时候也不要太直接了，这样会引起用户的反感，所以写推广软文一定是要有自己的观点，有干货，一点点的引导购买产品，这样的话转化率才会更高。

2、了解目标用户

既然锁定了目标用户，那就要去了解他们，要了解他们的阅读习惯，了解他们的喜好，了解他们关注哪些东西，这样我们才能写出用户喜欢的软文。

而且我们了解的用户的年龄段、生活习惯、购买力之后，我们就可以根据用户的消费水平来写软文，这样我们的软文就更加贴切，用户才能真正的喜欢我们的软文，一旦用户觉得我们的软文有价值，用户就有可能购买产品，而且因为我们提前了解过用户的购买力了，所以也不会出现用户很想买但买不起的情况。

3、阅读量与转化率

企业自媒体跟个人自媒体一样，个人自媒体只要有阅读量就可以了，但是企业自媒体还要有转化率，刚刚提到的了解用户就是提高转化率的方法，转化率很重要，但是阅读量也不能落下，而提高阅读量的关键就是文章标题。

4、建立平台矩阵

想要提高影响力，最直接的方法就是建立平台矩阵，也就是多运营几个平台，因为现在的自媒体平台实在是太多了，如果你只做一个平台的话，影响力肯定不如别人做多个平台那么大，所以我们要运营多个平台。你也可以去找那些大号，叫那些大号帮忙转发我们的文章，适当地收费也是可以的，这也是快速提高影响力的方法。

许多自媒体人进入这行是出于兴趣，但很快，他们中的大多数会发现：兴趣并不足以支撑稳定、持续的运营，能否找到成熟的盈利模式，才是决定自媒体发展命运的关键。所以，几乎所有的自媒体人都在关注这个问题：自媒体到底有哪些盈利模式？

在回答这个问题前，琛姐觉得很有必要先和大家聊聊：1.什么是自媒体？2.什么是盈利模式？因为据琛姐观察，大部分自媒体人并没有搞清楚这两个基本概念，就心急如焚地想要赚钱了。

然后，琛姐将从利润来源的角度，结合目前国内最大的自媒体平台「微信公众号」中的实例，谈谈自媒体的9种主要盈利模式。

什么是自媒体？

专业解释：2002年年底，专栏作家DanGillnor首先提出了「WeMedia」（自媒体）概念。2003年7月美国资深媒体人SBowman和CWillis联合发布了名为「WeMedia」的线上研究报告。报告指出「WeMedia」是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。

腾讯解释：看看自媒体界的大哥腾讯是怎么给自家自媒体定义的：

通俗点说：自媒体就是草根媒体，人人皆媒体。微博、微信公众号等点对点媒体，都属于自媒体。

什么是盈利模式？

盈利模式是企业通过创造价值而获取利益的方式。

这个概念里面有一个很重要的点：创造价值。也就是说，一个成熟的盈利模式的前提一定是，你为用户创造了价值，靠这个价值换取利益的方式，才能叫盈利模式，不然，就是「坑蒙拐骗」。

盈利模式构成要素有：

如果把利润模式比喻成一辆车，那么，利润对象、利润点和利润杠杆可以看成是这辆车的发动机，它们构成了企业的核心产品，为用户提供了价值，保障了利润的来源。利润来源是汽车的输油管，利润屏障则保证汽车长久有效运行。

自媒体的盈利模式有哪些？

根据利润来源对自媒体盈利模式进行分类，付费对象可以是广告主、用户或者其它平台，它们分别对应不同的盈利模式：

当付费对象是广告主时，有3种主要的盈利模式：

1.流量分成

流量主是腾讯官方推出的一项广告服务，近段时间来，门槛越来越低，目前，只要达到5千粉丝，即可申请开通，一般7天内会审核通过。

审核通过后，腾讯会根据你申请时选择的行业类别为你分配相关广告，广告一般展示在图文消息的页面底部。

展示形式有下载、关注型：

图文型：

为了提高广告点击率，流量主一般会在广告下添加一条置顶评论，引导用户点击广告。

据数据推算，目前腾讯给流量主的回馈大概在0.2~0.3元/点击，对于粉丝量不多的号来说，一篇推文的流量主收入只有几十元甚至更少，而且这种硬广的形式在一定程度上会影响用户体验，因此，不建议发展初期采用。

2.软文广告

软文广告在自媒体中非常流行，因为相对来说利润空间更大，且不伤害用户体验，创意够好的话还可以为品牌加分，「咪蒙」的软文广告的价格据她自己说是68万/条，而且还得排2个月的队！

不过，想要接到软文广告，前提是你的粉丝要足够多，定位足够精准，更重要的是，你得有创意，能够不着痕迹地把软文广告植入文章中。

3.自媒体联盟

因为接广告的门槛较高，沟通过程较为复杂，促使不少「小而美」的自媒体开始抱团取暖，形成了自媒体联盟。联盟负责拉广告，给所有的自媒体账号分配广告任务，联盟与成员按照比例分成。

目前国内最大的新媒体联盟是2013年成立的WeMedia自媒体联盟，其它较有影响力的还有野马联盟、浑水联盟，以及上海报业集团背景的界面联盟。

加入自媒体联盟的门槛也不低，例如，WeMedia的入门标准是：微信个人好友超过2000人；微信公众平台粉丝达到10w以上。

当付费对象是用户时，有5种主要的盈利模式：

4.电商

通过自媒体渠道做电商，有一个新潮的名字，叫「内容电商」，这种模式很容易让人忘记价格，冲动消费，是打造爆款的好方法。「一条」、「逻辑思维」和「企鹅吃喝玩乐」都是自媒体中做「内容电商」的佼佼者。

目前，自媒体电商中大部分选择「有赞」微商城提供技术支持，例如「企鹅吃喝玩乐」、「吴晓波频道」等等：

「逻辑思维」最开始也是使用「有赞」微商城的标准商城模板，后来由于发展需要，「有赞」特意为其推出了大客户定制版商城：

还有一小部分具备规模，有实力的自媒体，会选择链接自己的独立APP商城，比如「一条」。

不过，内容电商模式下发布的商品数量受到很大限制，而爆品的出现又是可遇不可求的，同时，移动电商的技术支持成本也相对传统电商高出许多，因此，总体来说，自媒体想要依靠电商变现，难度很大。

5.打赏

原创的个人类型订阅号获得原创保护功能之后，一个星期左右就可以拿到赞赏功能。微信官方希望通过这种方式，使得自媒体上的原创作者获得一定收益，保持创作激情。

虽然开通赞赏的门槛较低，但获得用户主动赞赏却不是那么容易，从既有的用户付费意愿调查分析来看，「能提高工作效率或收入的知识和经验」最被认可，有63.3%的人有意愿付费。换句话说，用户更愿意为自己的「收获感」买单。

不过，不管是娱乐类的自媒体（如：papi），还是干货类的自媒体（如：李叫兽），质量越优秀，买单的人越多。所以，细分领域的头部自媒体收获的赞赏会相对更多，而其它自媒体想靠赞赏实现不错的盈利，难度较大。

6.咨询/讲座

依靠内容在自媒体上聚集用户，再通过为用户提供咨询、讲座等服务，实现盈利的方式，也是目前自媒体行业较为成熟的盈利模式之一。李叫兽就曾谈到，因为成功地运营自媒体，为自己带来了大量咨询业务，包括奇虎360等知名大公司。

靠讲座盈利，最成功的当属「逻辑思维」，2034年的演讲门票都拿出来拍卖了，还有谁？

不过，这种线下讲座/演讲的盈利方式，对普通自媒体人来说，门槛太高，可复制性较低。琛姐认为，线上讲座的模式对大部分自媒体人来说更为靠谱。

目前比较成熟的线上讲座平台是「知乎Live」，门槛相对线下低了很多，只要在知乎上有一定的积累，并能说明自己的专业优势，申请成功率是比较大的。

而且，「知乎Live」是知乎目前在大力宣传的新栏目，流量非常大，大部分的主讲人都能获得百人以上的听众，按照最普遍的定价9.99元/人来算，一场2小时的Live可以为你带来千元以上的收入，相对于前面提到的几种盈利模式，知乎Live的性价比是很高的。

7.社群

当你的自媒体积累了一定数量的忠实用户，就可以考虑创建一个付费社群了。社群的定价一定要参考行业内其它社群，不能太高（吸引力低），也不能太低（显得不专业），社群的定位要尽量做出差异化。

后期的运营是关键，一定要保质保量实现你最初承诺给付费用户的服务，最好还能增加额外服务，给用户意外惊喜，这样有利于积累口碑，开展新活动。

8.付费阅读

先来解释一下行业软文是什么意思，行业软文就是针对自己所要推广的产品的具体属性去写与行业对应的软文，也可以说是产品软文。

一般在自媒体平台做推广的基本上都是利用行业软文的形式，那么行业软文可以从哪几种模式类型去做构思呢？

1、经验分享

通过向用户分享自己的行业经验来获取用户的信赖，在经验分享的过程中植入自己的推广信息，所谓“拿人手短，吃人嘴短”，你向用户分享经验，用户获得了好处，自然就会相信你的推广。

不过这个对作者自身会有一定要求，需要你自己是有实在经验能够拿的出手的，还有就是要注意推广信息的位置，尽量往后放，不要放在开头，这样转化效果会更好。

2、知识描述

这个跟经验分享性质有些类似，但并不是完全一样的，经验呢分享注重分享个人技巧，知识描述更侧重一些行业信息，会更专注分享行业的趋势与信息，个人认为这会比经验分享要容易一些，不需要作者有过多的经验，只要你对行业是熟悉的，或是说去做一些资料收集汇总就好。

每一个行业每天都会有大量的小白进入，他们需要有人帮助他们去汇总一些行业信息资料，所以这类型软文还是会很有市场的。

如果你可以找到一些比较有权威性的资料效果会更好。

3、信息评议

就是作者针对行业的某项变化或是说具体信息进行评议，发表自己的看法，然后在其中植入推广信息，不一定一定要通篇说好话，开头可以说一些不看好，或是否定的好，但一定要确保自己可以自圆其说，欲扬先抑有时候会更有效果。

在选择话题的时候可以优先选择争议性比较大的话题，这样可以获取的关注度会更高。

4、采访稿形式

就是去采访行业大咖，将问答通过文章形式写出来，这种类型的文章用户会更愿意看，看起来也不会太累。

如果说你有人脉可以邀请到行业大咖回答问题流量还是会有保证的，如果实在找不到大咖，就多找一些行业人，将他们的回答汇总也是可以的。

写软文除了注意形式之外，还需要注意文章的安全性，在之前要了解好平台发文规范，以免触犯平台红线，保险起见。

不是公益机构，不是宣传机关，做自媒体没钱没粮，谈什么坚持，谈什么创业，所以大多数自媒体最终走向都要价值变现。

互联网时代，人人都可成为自媒体，人分三六九等，自媒体也一样，有好有坏，影响自媒体价值的主要因素是：品牌影响力、内容质量、用户数。

自媒体，人人都知道内容为王，内容是打造品牌自媒体和吸引发展用户的基础，万丈高楼从基起，能否持续提供高质量的、满足用户需求的基础内容是决定自媒体未来能否成功创业的关键。

自媒体有了影响力，有了内容，有了用户，可以考虑变现了。自媒体变现，说白了就是内容营销的过程，即利用自媒体不断发布的内容换取价值，换取金钱。

自媒体怎么变现？通常釆用的办法有三种，即卖广告，卖商品，卖服务。这次小编想说的是卖广告。

广告怎么卖？自媒体卖广告，即利用自媒体为广告主投放广告获取利益。

广告主从何而来？一是主动寻找广告主；二是利用自媒体的影响力吸引广告主。

广告如何投放？广告投放可以通过软文广告、图片信息、菜单引流等方式实施。

不过卖广告前要知道广告主喜欢什么样的自媒体？从目前自媒体投放的广告看，垂直度专业度高、品牌影响力大、用户较多的自媒体比较受到广告主的青睐。

无论是否承认，被认为将引发巨大变革的区块链技术，其唯一被大众所知的应用即为比特币等大量虚拟货币的发行和交易。发币ICO，成为一些人一夜暴富的手段。

去年9月，监管层将ICO定性为非法融资，代币不具有法偿性与强制性等货币属性，不具有与货币等同的法律地位，ICO涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动。且“各类代币发行融资活动应当立即停止。”

暴利之下，不少国内交易所和项目迁往国外，而国内的ICO推广交易则转入地下。

ICO地下重生，一些区块链自媒体作为流量入口，正成为这条产业链不可或缺的一环。

从2018年初至今，已有数百家区块链自媒体诞生，部分自媒体通过流量吸引地下ICO项目，将项目对接至交易所上币，项目方则提供服务费、软文费;发币之后，自媒体还会通过发布文章、测评等方式炒作代币价格。有些甚至炮制监管部门的新闻，以期提振“币市”。

环环之下，ICO借壳重生。寻找中国创客(ID：xjbmaker)发现，更有用户参与了一些自媒体组织的投资群，跟随群主参与海外ICO，但代投结束后，群主却人间蒸发，投资者损失惨重。

以“私募”为名推广地下ICO

“一些区块链自媒体的本意，就是想参与ICO这一场赌博，”区块链门户媒体创业者乐行(化名)告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)。

2017年9月4日国内ICO被禁后，国内ICO项目及交易转入地下，一些区块链自媒体成为他们的流量推手和宣传工具。ICO发币、对接交易所和“韭菜”，自媒体皆能“代劳”。

乐行透露，他有一个做区块链自媒体的朋友，其很大一部分收入来源就是给区块链、ICO项目做软文收费，按年打包服务费，几万元、几十万元不等。而如果想在头部自媒体发软文，一年服务费可以达到数百万元。

在“新榜”排名上靠前的区块链公号，多家的广告报价单篇在5万元以上。

寻找中国创客(ID：xjbmaker)从自媒体“海豚区块链”处拿到一份营销报价表，显示在其微信公号发布单篇头条价格为6000元，次条价格为4000元，写稿加头条为8000元。另一家8868见闻财经旗下区块链自媒体“今日币知道”的公众号发文价格为：头条2万元，次条6000元。

“海豚区块链”自媒体最近10篇头条文章的平均阅读量为3000-4000;“今日币知道”为7000-9000之间。按照非头部媒体一个阅读量1-2元的价格，这个阅读量与其报价相对符合行业水平。

自媒体收费发软文并非新闻，但当软文里推广的“产品”是被明令禁止在国内交易的数字币时，这个行为的正当性就值得考量。

寻找中国创客(ID：xjbmaker)以有区块链项目寻找软文发布平台为由，分别联系两家平台工作人员。“海豚区块链”的一名工作人员称，其平台上稿标准是“不要有敏感词汇，比如ICO”。对方称，如果想表达ICO同样的意思，可以用“募资”“私募”等字眼代替。

“今日币知道”的一名工作人员则称，其平台可以发布数字货币项目的推介文章，并且可以包含代币推广信息，但也对ICO等敏感词慎重。

在“海豚区块链”的公众号除了发布区块链资讯和文章外，在“推荐”“重磅”等栏目下，推送的文章尽管名为区块链项目，没有出现“ICO”等字眼，但部分文章却在介绍区块链项目发币信息以及如何在交易所购买，甚至还发布推荐币种等信息，诱导读者进行投资。

“今日币知道”的推送文章则大量充斥代币项目的推广信息，甚至文中还会包含代币奖励信息。按照其价格表，这样一篇软文推送的价格在2万元左右。

自媒体“海豚区块链”发布的代币推广信息

甚至有自媒体表示，如果项目还没找到交易所，他们可以帮助对接交易所。其中“海豚区块链”工作人员称其可以对接一家名为Lbank(链行)的交易所，“我们合作的，关系很好”。

软文做高币价

诱导投资者地下炒币

为国内用户推广地下ICO项目，并为其导流、对接至交易所，实际上这只是第一步。

项目ICO之后，需要寻找代币认购者，做“市值管理”，即对代币价格进行引导管理，说白了就是“炒币”。

一名不愿透露姓名的业内人士称，项目发币后，就要寻找那些潜在的购买者，最好的办法就是在区块链自媒体发软文，把读者转化为代币购买者。而如果项目以代币支付自媒体服务费，实际上双方已经组成了一个利益共同体。

500金研究院院长、数字货币分析师肖磊此前也曾提到这种自媒体的“市值管理”，说白了即在代币价格下跌时，项目方通过在自媒体发布一些看涨信息的软文带动市场情绪，进而带动代币价格上涨。

具体而言，这种“市值管理”，一方面是通过“项目测评”等方式达到稳定持币者和市场的信心;另一方面，则通过一些“分析日志”等方式进行诱导传播。

所谓项目测评，就是自媒体以视频、专访等方式的对数字币项目进行全方位商业逻辑梳理，据寻找中国创客(ID：xjbmaker)了解，这类测评一般都与软文收费分开，一次测评价位在2万元左右，记者在微信公众平台简单搜索发现，这类测评(评测)平台已有十余家。

在微信公众号检索可出现许多区块链测评自媒体

“今日币知道”与“神探区块链”同属8868见闻财经旗下区块链自媒体，前者更侧重区块链资讯，后者做区块链测评。“说白了就是介绍这个币背后的项目是怎么运作的，团队实力多厉害，让买币的人有信心，而软文大多只是介绍上币的信息。”“今日币知道”工作人员称。

8868见闻财经旗下另一自媒体平台“无心日志”则又是另外一种运作手法。“‘今日币知道’是分析师，‘无心日志’是交易员。”该名工作人员称。

据业内人士介绍，这种操作手法为自媒体先通过参与某个币种私募或者购买部分该币种，或者通过举办活动以服务费等名义收取一定数量的代币。持仓后交易员不定期对仓位调整，并对该币种进盘面行技术分析、撰写行情分析报告，形成一篇分析日志。

自媒体“无心日志”的炒币日志

寻找中国创客在“无心日志”平台看到，其文章展示持仓了7种代币，其中只有一种是所谓的“主币”，其余六种是“山寨币”。按照工作人员说法，除主币外的其他币种大部分为合作客户。

记者在该平台看到，大量分析文章均是针对一些虚拟货币进行行情分析，其中不乏一些“重仓**币”“**一定会上涨”等诱导炒币表述。

尽管声称尽量给予中肯的分析，但当记者以投放为由联系该工作人员询问是否可以发布对代币看涨信息时，该工作人员称，其“分析日志”会根据需求有导向性的分析。“带来一个购买者你就可以了，带来两个你就赚了。说白了就是诱导投资者购买。”“尽量达到你们的需求”，并表示“这个效果是肯定的”。

但是这项服务收费不低。“无心日志”粉丝不足2万，头条阅读4000左右，头条币种行情分析月收费5万元(该平台的代币持仓一般为一个月)，头条项目资讯推送单条2万元。

其平台的用户群体，也主要针对国内币圈、链圈用户。这名工作人员称，像这样以日志分析的方式参与币圈行情分析进而诱导圈内用户参与买币的平台，已有多家。寻找在中国创客在微信公众号检索发现，以“**区块链日志(日记)”形式的自媒体已有数十家之多。记者随机打开多家平台的文章，同样发布着各种持仓炒币信息。

自媒体“王团长区块链日记”的炒币日志

公号嫁接代投群 群主人间蒸发

在上述日志文章下方，通常还会附带一些免费或付费圈子，只有进入圈子的用户才能收到信息，群主会在圈子中主动推荐ICO项目，发出代投链接，对项目感兴趣的投资者会主动与群主联系。

自媒体“无心日志”在推文中附带的其炒币圈子推广信息

寻找中国创客(ID：xjbmaker)在某炒币圈子中发现，群主会不定期发布一些炒币信息，甚至充斥“建仓”、“抄底”、“上车”等炒币诱惑性词语。

另一种区块链自媒体赚钱方式就是建立代投群。

一位受骗者向记者表示，此前他参与了“小羽漫谈区块链公众号”组织的投资群，半年多时间，群内成员交流炒币经验，跟随群主参与海外ICO，代投并无异常，今年群主推荐了一个名为“LIM”的ICO项目。

在受骗者提供的项目说明书中，该项目承诺如果项目失败会进行最高100%的赔偿。

但是在项目代投结束后，群主解散了微信群，并注销了微信公众号，这名投资人称：“群主人间蒸发了，我们现在还在找他，一些朋友只能自认倒霉。”

据自媒体“老金金融笔记”披露，“小羽漫谈区块链公众号”的代投中有投资者投资了17.7个以太坊，按人民币兑换超过10万元。虽然拿到了LIM代币，但是代币并未上交易所流通，且无法查询官网，代币“一文不值”，致投资者损失惨重。“老金金融笔记”称，这次代投使投资者损失总计超过千万元。

一名业内人士告诉记者，“这里存在很多猫腻，比如有的代投群主，会先按规定投币，如果这个代币开盘大涨，那么他很可能就自己把利润吞下来，然后向其他玩家谎称没有发币，原价退币;如果跌的话，就正常给其他玩家发币，他还能赚提成，不需要承担风险。”

据投资者反映，暴利面前，一些小的代投方会以各种理由，不给投资者发币，自己独吞高额利润，最后退币，解散微信代投群。

记者在炒币社区检索发现，有数十条代投跑路的消息，受骗者会在社区公布骗子的微信号、QQ号、钱包地址，提醒其他投资者不要再被骗。

被炮制的“央行鼓励数字币”假新闻

除此之外，一些自媒体还借用监管层等部分表述炮制虚假新闻。

3月9日上午，在十三届全国人大一次会议的发布会上，央行行长周小川表示，虚拟资产交易在中国不太符合金融产品和金融服务要服务实体经济的方向。这一表态几乎是为虚拟币圈重申了基调——炒币交易不被认可。

然而，早在3月5日前后，就有人将周小川2017年两会“鼓励金融科技”的表述篡改为“高度鼓励数字货币”。

寻找中国创客(ID：xjbmaker)发现，“虚拟货币商机”、“币友圈V”等多个币圈、链圈自媒体在“两会”期间，发布了一篇名为《央行行长周小川：高度鼓励数字货币、区块链等技术发展》的文章，文章声称“央行高度鼓励数字货币、区块链。”

但事实上，周小川今年两会前后并未有此表述。该文章随后被举报，目前已经无法打开。

寻找中国创客(ID：xjbmaker)翻阅区块链自媒体“币友圈V”的微信公众号，发现其账号主体为“厦门微视角电子商务有限公司”，账号介绍称，“我们将发布数字货币和币圈最新资讯”。

在2017年7月23日发布第一篇消息，此后大部分推送均和数字货币相关，即使在“9·4”之后依然发布炒币和荐币信息，诱导投资者投资;并不时发布“比特币即将成为合法货币”等虚假消息。

“发布这种文章，一方面是一些区块链自媒体、机构为了博人眼球，吸引流量，另一方面也与鉴别能力相关。”某区块链自媒体创始人邓乐耕说。这种现象在区块链自媒体大量诞生的当下，成为自媒体平台审核不严、混乱炒作的一个缩影。

约束缺失

资本钟爱的区块链自媒体能走多远?

与上一轮人工智能曾经带起的垂直领域自媒体不同，区块链因为有一个最大的应用——数字货币，而“离钱更近”。

2017年11月，比特币价格大幅上涨带动其他数字货币价格一路上扬。“那时区块链已经离钱很近，这就是个机会，赶上风口项目就容易成功。”区块链自媒体创业者晓军说。

离钱近，促使区块链自媒体蜂拥而至。据第三方数据平台清博大数据信息显示，截至今年3月11日区块链自媒体已达664个，2月共有270区块链账号发布文章4333篇，阅读总数856.89万。原本小众、晦涩的“区块链”正生成一个庞大的关注群体。

2月底，在自媒体社群疯狂诞生的时期，北京市互联网金融行业协会秘书长郭大刚以个人名义在其微信公众号提示风险，称近期在某些微信群、OO群出现大量打着“区块链”“数字货币”等幌子，提供代投领投、集资募资、兑换代币、洗钱、ICO/IXO等功能的收费圈群，并已发生多起资金损失和个人信息泄露事件。

这种情况下，自媒体不担心受牵连吗?

一名不愿透露姓名的区块链自媒体人称，目前的区块链自媒体行业已经度过了媒体为项目背书的时期，“早期区块链自媒体少，看区块链项目会很依赖个别自媒体，形成一种信任。但现在区块链自媒体多到随处可见，自媒体更多是提供信息，背书功能大大减弱。”

近日新榜发布关于区块链自媒体的测评似乎也说明了这个问。测评结果显示，在区块链自媒体的公众号中新榜指数最高的也仅为为812.2，无一入围中国微信500强(门槛指数881.9)，区块链自媒体尚无大号。

此外也尚无政策对自媒体推送区块链ICO项目等内容进行审核约束。这就像一个死循环，报道的区块链内容即便有问题也对自媒体平台影响有限，也就没必要对发布内容做严苛的审核。进而让地下ICO项目堂而皇之登上自媒体平台，重回大众视野。整个过程，好似借壳重生。

尽管一些区块链自媒体与ICO有着千丝万缕的联系，但这种现象并不是行业全部。至于有多少自媒体在参与ICO生态下的一环，数量也不得而知。这就造成了整个行业稂莠不齐。

即便这样，区块链自媒体的流量入口优势还是得到了很多投资方的青睐。近日更有数家区块链自媒体接连获得融资。

“区块链媒体是所有投资机构都想投的一个方向，布局区块链生态。”已投资多家区块链媒体的投资机构市场总监称。她并不否认这个行业泡沫的存在，但是区块链自媒体的流量赛道仍被看好，“这个行业需要一些媒介，他们最先把住了流量。”

在梅花天使创投创始人吴世春看来，区块链的火热使得市场需要教育者，自媒体的出现恰恰符合了这个角色，但目前价值难辨，“在这种情况下，我觉得最重要的就是判断团队。”

尽管投资者保持了对区块链自媒体的谨慎，但资本的加持还是让这个初生的行业在急速增长。“如果靠自媒体本身的约束，是很难抵挡利益的驱使的，最终还需要监管部门出台政策和措施来约束。”肖磊表示。

记者 | 刘景丰 王全浩 马芊

书院理事合影

5月16日，正知书院5周年传播沙龙在京举行，围绕主题“拥抱变化—我看传播业这5年”，众多媒体人和企业家汇聚一堂，分享书院成立5年来的心得体会。

正知书院是由27位传播及企业界资深人士联合发起成立的公益性组织，宗旨为“以传播创新，促社会转型”。本次活动由正知书院主办，界面、爱奇艺、财视传媒、华为消费者BG、一直播、场景实验室、慧谷家族联合主办。

财视传媒CEO张刚作为书院理事发表演讲，就传统媒体和新媒体之争、自媒体和机构媒体的差异等话题提出了自己的见解。

张刚首先回顾了2012年5月正知书院正式起步，5年来很多人都对书院发展起到了非常大的推动作用，而书院27位理事的发展过程也验证了过去几年传播界的变化。

书院理事中，罗振宇的罗辑思维从无到有，现在已经估值13.2亿人民币，其间历经了社区、电商、APP等多方探索；龚宇作为爱奇艺CEO，探索视频领域，爱奇艺已经是数一数二的流量大平台，买剧模式、付费会员模式也是未来的方向；原来的优酷副总裁陈丹青，也在视频方面有非常多的探索；何力也带领界面，做了很多新的尝试。

所以这五年传播内容、形式和渠道的变化，都可以从正知书院每个成员身上体现出来。

对于传统媒体和新媒体之争，张刚觉得意义不大，他认为新旧媒体之争不过是工具的变化，比如直播、视频、包括一些新的形态，工具或者手段的更迭导致非常多的争论，但根本都是人们需要获取高质量的信息。

任何时代都需要信息，没有任何人只通过一种形式接收信息，读书这种形态也不会消失。所以媒体的本质没有太大的变化，基本上还是让人们接触信息。如果说有变化，就是现在人们的信息接收方式比过去更有互动感和有效性。

很多关于新媒体的东西，比如大数据，之所以能够被接受并成为研究的方向，是因为带来了很多进步。

张刚提到做《中国企业家》时，杂志卖出去后是不知道去向的，只能大致了解男女比例和区域分布，现在按大数据传播的观点打通后台，数据后台有精准的用户画像，能具体到哪个城市哪个区，客户用什么品牌的手机。而百度视频用分发的方式解决视频的观看模式，这也是一个比较大的进步。这些进步都跟信息获取有关。

所以信息传播方式的改变会让人们接收信息时更精准，当然也有其他问题。比如基于大数据的机器分发，可能会一直推送相同类型的内容，这只是发展时期出现的问题，但随着科技手段的进步，这个问题肯定可以解决。

就像共享单车现在的管理问题，难道人们因为这些问题就不用共享单车了吗？肯定不是，经历市场和资本的洗牌后，最后共享单车品牌可能会被整合成一两家立得住的，在市场上能够被广泛接受。

张刚还坦言他并不认可自媒体形式。

他认为自媒体实际上是把每个写手都变成软文作者，从过去十几年新闻从业经历来看是不被许可的，可以总结出一大堆缺陷。这种方式可能是过渡形态，也就是在传统媒体土崩瓦解之后派生出的形式，但不一定代表未来。

人们现在可能对新媒体抱有误解。罗永浩在前几天的深圳发布会上讲，他一场发布会价值大概是1.5亿人民币。他和罗振宇之间有一个争论，罗永浩认为罗振宇像打磨一个产品一样做罗辑思维很辛苦，而他做一个发布会下来1.5亿到手。这个本质反映的是一种网红和机构化新媒体的区别。

因为个人明星化的网红早期成名起家非常之快，但是机构类催生起来特别难。马云都是大概做到2005年才有起色，拿到雅虎第一笔10亿美金，那时候他已经坚持六年了。

所以关于自媒体、机构化的媒体，在实践的时候也是更多向机构化新媒体平台的方向来推进。

最后，张刚提到做垂直的商业化视频，靠贴片、广告来支撑是不可能的。现在都讲入口，短视频更应该发挥媒体的聚合效应，做更多的渗透和积累，这样才能形成社群，并进行分发。

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本文为财视media原创，转载需附上出处及原文链接

软文是我们做自媒体都需要写的东西，但是并不是所有人都能把软文写好，所以今天就来跟大家聊聊自媒体软文有哪几个部分组成，怎么写软文。

1、标题

写软文的第一笔就是写标题，标题的形式有很多种，有悬疑式、恐吓式、疑问式、创意式等，只要是能够吸引人的标题，就是好标题。那么，怎么才能写出吸引人的标题呢？你可以利用易撰来写标题，易撰的工具集里有免费的标题助手，只要在标题助手里输入2~4个关键词就能自定帮你生成文章标题，用起来非常方便。

2、开头

标题写好了那就轮到开头部分了，软文的开头部分一般来说不要太长，只要能够开篇立意，归纳出文章主旨就可以了，可以是开门见山的提出文章主旨，也可以导入一些情景让用户理解用意，或者引用一些名人名言都是可以的。

3、主体

软文的主体部分首先要具备分享的功能，什么叫具备分享功能呢？其实就是你的内容要有价值，要让用户心甘情愿的帮你转发你的文章，所以就要求你的内容是有价值的，而且可读性也不低，因为文章如果太专业了的话，就没有可读性了，那么就算你的内容再好没用，因为用户看不懂你的内容，那用户怎么知道你的内容是有价值的呢？

另外主体部分的排版也是非常重要的，有的时候用户点击进入后看到你的排版很差的话，可能根本就不会看你的内容就直接退出了，所以文章的排版好美观，最好是在文章里插入几张图片，这样的话就可以缓解用户的审美疲劳。

4、结尾

软文的结尾部分一般都是对文章的总结，可以用前后呼应的方式来结尾，也可以用名人名言来结尾或者是自然结尾都是可以的。

软文创作也是需要吸引用户去阅读的，标题、内容布局、配图同样重要，有阅读了，你的软文也就成功了，那么你的软文也是可以快速变现的。

量产软文——多么牛X的实力啊！很多时候，往往一篇内容，都要我们憋很久，绞尽脑汁，一文罢笔，大脑已Donw机。但是优质软文，还能做到量产，这家伙，腻害啊！

如何做到的呢？来，老道和你唠叨唠叨

一、框架构思时的分段创作

作为一名写手，无论自媒体人也好，微商网销软文引流也罢，只要具备基础写作能力的，都知道写东西前，要有大纲，起码要知道准备写点什么，从哪几个角度叙述内容。好，就从这开始，这些内容提纲，是不是一定要同时在一篇软文中阐述出来？软文、广告文不是论文，用不着方方面面俱到！阅读者也不是学者，在意的是其中的关注点，不是有理有据、有评有讲的大篇大论。

所以，不要用大篇幅阐述大事件，试着用其中的小标题，编写成一个个小章节，每个章节，都可以独立成一篇小软文。例如：“互联网引流的十大方法”换成“百度知道引流法”、“微博吸粉引流法”、“自媒体软文引流法”等等

二、内容切割，每一段都可以独立成文

当我们完成一篇文案，在复审稿件时，往往发现，对于阐述的事件，我们从不同的角度，运用各种数据、各种方法剖析、解答，我们认为自己写的很全面，很详细！（老道自己也这样）于是得意洋洋的扔进互联网里，等着这篇佳作石沉海底！为啥？老道以前也说过，上面也说过，到处都说过！在这个快节奏的社会里，有几个人会去拜读大篇幅文字？当你点开一篇帖子，发现其中的内容可能翻三四页都看不完，大多数人选择的不是抽时间慢慢看，而是…关贴走人！我宁愿每次从一个角度学习一件事，一共学习十次，也不愿意一口气从十个不同角度学习一件事，因为太累！

所以，当你再次复审你利用整整一夜完成的文章时，试着把其中的各种角度、方法、数据的分析阐述切割开，你就拥有了很多篇软文，而阅读者，也更乐意关注其中对自己有用的点。例如：“百度权重告诉你‘重’在哪里？”换成“百度贴吧的威力”、“如何善用百度知道”、“百度热点到底有多热”等等

三、要纵向挖掘，不要横向铺展

展开的面越大，对你的创作要求和对读者的理解能力要求越高，老道平时也在大量阅读其他写手的帖子，发现其中很多都是徒有虚表的肤浅内容，铺的面积很大，哪个角度哪种方法都写到分析到了，却没有一个方面写透了的，都是一笔带过！看完了，没啥实质性收获，学习了一大堆的思路点子，没有一个有价值的！

所以，不要秀你的知识面，试着每次只写一个点，写透分析透，让读者从每一个篇幅中，都有实质性的收获，写作量会提高很多，粉丝粘性也会跟着提高！例如：“微商团队怎么招代理？”换成“朋友圈招代理法”、“线下地推招代理法”、“分享体验招代理法”等等

其实很多粉丝朋友也看出来了，老道自己也改变了写作方法，在听取了几位自媒体大咖朋友的意见之后，试着将之前长篇大论贴，改成了这种短小精干贴，我们这次，用三个角度，只挖掘了一个观点，浓缩软文内容，分隔篇幅，达到软文量产的效果，同时也让读者轻松阅读，第一时间把这种思路分享出来，希望可以对其他朋友有所帮助。

O2O是指线上到线下，即将线上流量往线下引导。不得不说，这是个很成功的模式。互联网的虚拟总是无法给人安全感和信任感。但是有了实体的支撑就不一样了。这样不但能吸引更多的流量，还能更好的促成交易。因为主动寻找到线下实体店的顾客，都是主动的、有着强烈消费动机的。

本人2016年6月份开始做自媒体，算是最早做自媒体的一批人了。一开始玩自媒体的时候，我只想着靠这个赚点稿费。但是商家不是这么想的，商家想的是怎么通过这个自媒体渠道获利。渐渐地我开始受到商家的邀请，开始为他们写软文。

我为很多家公司写过软文，但是自媒体渠道更多的是作为品牌曝光和引流。现如今随着自媒体体制的完善，引流也渐渐变得举步维艰。

这时候我开始思考，有没有什么办法能借助自媒体直接变现呢？

自媒体+电商这个概念由来已久，但是现在很多用这种模式的人都过得很痛苦。而且很多开通了“插入商品”功能的自媒体大号也并不乐观。这种办法很难行得通。

直到有一天。我被自媒体的广告收益波动搞烦了，开始认为互联网太虚拟了，需要实体经济的支撑。于是开始寻求本地的实体公司，跟他们展开合作，用起了O2O的模式。

实际上这种模式在自媒体行业并不陌生，每个城市都有很多本地的服务大号，均是以微信公众号为主。但是对于一个企业来说，微信公众号的发展显得那么艰难。大多数企业的微信公众号都很惨淡。

于是我产生了一个想法：“用自媒体做软文营销，直接产生咨询，进而促成交易。”

我经过一段时间的研究，可以把文章准确的推送的本地人群的面前，那些人看到我精心写的软文后，就回去本地线下实体店看看，进而促成了交易。不得不说，这是一种很成功的尝试。