标签： 自媒体

自媒体时代，人人都想分一杯羹，而公众号是目前最主流、最有价值、最具变现能力的平台。后台时常有小伙伴问二师兄，该如何借助公众号平台，实现赚钱的目的？

今天二师兄主要从号主的角度，和小伙伴们聊一聊号主都有哪些变现的方式？

成为号主，简单来说，就是自己创建公众号，成为公众号的所有者，为公众的内容建设、定位、调性、变现等做最终决策。公众号做到一定程度，就会更多的思考变现问题，目前号主主要通过内容和流量两种方式变现。

一、内容（知识）变现

号主通过一篇篇的文章塑造公众号的调性，并输出自己的知识、价值观等，吸引粉丝，引导用户为号主提供的知识服务付费。

与传统的培训、为知识付费最大的不同在于，公众号平台的去中心化，使得越来越多的个体有机会进行内容变现，只要你的内容能够满足粉丝的需要，粉丝就愿意为你付费，不再局限于特定的英语、理财、经济等领域。

你会做菜，不一定要求你是顶尖大厨，只要你的分享能够击中用户的内心，也能收获用户的赞赏；你会写故事，不一定要有作家的文采，能俘获用户的心就能获得关注……好的内容，就是一张随时可以变现的储蓄卡。

目前内容变现主要有3种方式。

01

原创赞赏

从2015年8月11日公众号平台赞赏功能邀请内测以来，赞赏收入成了很多号获得初始收入的一个重要途径。对于优质的原创文章，尤其是爆款文章，一次发文就可以轻松获得上万的打赏。

如专注于财经、国际时事等的公众号『占豪』，一篇原创文章，少的有几百人打赏，多的有几万人打赏。定位于中老年群体的『老歌回放』，打赏用户数远多于一些同等体量专注于年轻群体的账号。

尤其是6月6日，“喜欢作者”代替了“赞赏”，赞赏全面由作者收取以后，原创作者在赞赏方面的收入会进一步提高。刘娜、楠瓜、树树等触及500强公众号数量最多的作者（数据来源：新榜2018年5月份中国微信500强月报）将有机会获得更大程度的曝光及赞赏收入。

02

社群咨询收费

很多小伙伴一听到咨询，本能的认为门槛一定很高。事实上，除了经济类如理财规划、证券投资、法律咨询、心理咨询等要求专业技能方面对咨询人门要求偏高一些，其他类的咨询操作比你想象的要容易很多。

从收费高低上，社群可以分为两类：

1. 收费低、门槛低的社群

最早起来的是一些打卡社群，如早睡早起打卡社群、读书打卡群。甚至有些社群不收入群费，反而用积分换礼品等形式激励用户打卡。

如参与『朝夕日历』的21天早起打卡社群，打卡获积分，每天早上5:00-8:00打卡获全额积分，还可以参与抽奖。

『朝夕日历』的打卡主要是吸引用户登录，进而推荐周边产品，所以相关早起打卡社群不但不收费，反而给用户奖励。

2. 收费较高、有一定门槛

很多社群，筛选出符合需求的用户，往往会设置一定的收费门槛。目前社群的收费市场没有统一的定价标准，年费从几十到几百元一年不等。更高级的一对多、一对一咨询费用从几千到几十万不等。

如『吴晓波频道』定位于为中产阶级提供理财和创业相关的服务，普通会员每年收费180元。针对90后企二代的社群九零门会员没弄收费8000元。

『刘润』定位于通过培训、咨询、投资等方式，帮助传统企业顺利完成互联网转型，刘润进化岛会员365/年。而更高阶的企业咨询依据服务不等从几万到几十万。

『潘幸知』定位于在线心理成长平台，会员699元/年；而针对女性的婚姻守护收费5880元起。

03

课程

课程主要分为两类，单节课程和系列课程。

1. 单节课

单节课程很多都是为了引流，极少部分是为了单独卖课。早期很多人利用9.9元每节的写作课、文案课、烘焙课、品茶课、美妆课等基础课程吸引用户关注。

用户只要邀请3个小伙伴入群，或者将微课活动海报发到朋友圈即能免费上课，也可以直接付9.9元听课。

这类课程，还可以二次引流，例如引导用户听完课后，关注某公众号，可以领取“XX大礼包”。

今年区块链火爆的时候，就有不少公众号乘机推出单节快速了解区块链方面的课程，收费以9.9到49元居多，付费的用户也很多。

2. 系列课

目前系列课做得最具代表性的当属『罗辑思维』旗下的“得到”平台，每天都有相关的课程的推荐，费用从几十到几百不等。

营销类课程

如2018年3月份的新世相的刷屏课程《新世相营销课程十大爆款全复盘》就是系列课程。

如微互动的多款系列课程《唐三藏：2018流量与用户爆发式增长10讲》、《精准加粉40招：80个案例，底层背后的逻辑》、《微信公众号运营百科》是专为运营人员开设的课程。

写作训练营、PPT提高课等等，都是系列课的代表。一般都是事先录好的课程，同时辅助彩蛋类的直播课程答疑。收费从几十到几百元不等，并有专人答疑解惑。

04

出书

公众号发展到一定程度，粉丝量足够大，粉丝认可，出书就是顺其自然的事。北大教授薛兆丰的经济学课依托于“罗辑思维”收获26万学员，卖课总收入5000多万。目前，《薛兆丰经济学讲义》书籍正式上线销售。

篇篇推文阅读10W+的都市公众号『魔宙』已出版《北洋夜行记》。

情感大号『倾我们所能去生活』的号主晚晴，本身就是情感作家，已出版《豪婚》、《且以情深共白头》、《做一个刚刚好的女子：不攀附，不将就》等多本书籍。

积累到一定程度，很多号都可以出书，关键在于你的平台有能够获得用户认可的原创内容。

05

拍影视剧、打造漫画IP等

影视剧一块的利润、市场客观，很多自媒体号主都想分得一杯羹，目前有不少号主在做相关尝试。

『魔宙』在着手将其都市半虚构故事拍成电影；『新世相』已经拍了《生活没那么可怕》、《一个下班不回家男人的回家之旅》、《我发现了我妈的一个秘密》等短视频。

二、流量变现

粉丝越多，意味着流量越大。粉丝到一定体量，号主就需要考虑，如何将已有的流量变现。目前常见的流量变现方式有以下4种。

01

流量主

只要粉丝达到5000以上，就可以开通。流量主开通后，号主不用打理，官方会自动匹配相应的广告。一般按浏览、点击量收费，只要粉丝体量大，稍稍引导用户点击，每月流量主收入几百、几千很正常。

有很多有条件的号并没有开通流量主，相对来说，一些大号更看重软文推广等方面的费用。也有既写软文推广收费，也开通流量主的账号。

02

付费推广

付费推广主要有两种，号主主动洽谈和号主被动接一些符号自家公众号调性的广告，号主与广告主签订合同确地广告费用、付款等相关事宜。付费推广的案例很多，既可以是以卖货为目的的推广，也可以是为了提升知名度的推广。

付费推广最之名的当属『咪蒙』，『咪蒙』的头条软文推广费用高达80万。

当然并不是每一个号都能像『咪蒙』那样高的推广费用。一般费用从几千到几十万不等。具体需要结合公众号的粉丝、调性，广告的类型（软文还是硬广）来确定。

03

内容电商

内容电商接地气的说法是团购。这一类做得好的平台非常多，他们会主动找公众号来洽谈，不分公众号大小，都可以谈合作。选择合适你的产品，他们有专人上架，服务粉丝，发货等一条龙服务，非常方便。号主如果愿意和这样的平台合作，一般利润在20%到30%之间，甚至更高。

号主带货能力越强，话语权也就越大。

如『洪胖胖』推文卖货就与“网易严选”、“阿迪达斯官方商城”、“衣二三”等多家平台实现合作。『洪胖胖』在推文中介绍相关产品，用户去相关平台购买，由平台提供客服、发货、售后等一条龙服务。

04

自家产品推广

号主本身就有产品资源，此时自身公众号就是自家产品的推广平台。这类号主一般都有自己的商城平台。

如『年糕妈妈』的优选商城，通过推文导流，月卖货平均5000万以上，2017年双十一卖了8000万。

『罗辑思维』的商城以及得到App，通过公众号推文导流，实现推荐的课程、书籍、礼品等的销售。

『桃花马上石榴裙』的桃花坞商城，通过推文及菜单引流。

当然，成为一个号主，看起来容易，注册就好。但要成为一个有内容又有流量的号主就比较难。需要投入大量的精力和人力，并且需要一定的技巧和策略。

这里二师兄只是就内容变现以及流量变现做了一个简单的梳理。在具体变现过程中，需要考虑的问题更加复杂和细化。

好课早知道

《唐三藏：2018流量与用户爆发式增长10讲》-这不是简单的涨粉课，是附加大量实操案例的裂变增长课，史上最低价，前1000名购课的小伙伴，只要49元，

可同时获得：i排版高级版月费会员（30元）+84元的人人秀会员+100元的简媒会员+30元的创客贴会员+49元的金数据会员+爆汁裂变月费（500元）体验+乙店任务宝会员·····

今日互动话题

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不知不觉真的离新年越来越近了，前段时间的互粉浪潮我没有加入

但是我真的很喜欢自媒体

最近我发现头条个人推文减少，首页推荐前十几乎都是各大传媒网站大号的文。

我觉得有点不妙，2018小白自媒体估计很难生存，想要活下去，怕是需要抱团取暖了，单打独斗的时代可能已经一去不复返，唯一能活下去的可能只有原创之路。

我今天这个文想要寻找广佛这边有共同兴趣爱好的小伙伴，大家建个群相互交流学习

新一期的“排行天津”来啦。今天，天津媒体（含自媒体）微信影响力排行榜推出2016年最后一期榜单。2016年共推出了19期榜单，其中，天津人拿下14个冠军，成为大赢家。

本期“排行天津”的监测时间为12月25日至12月31日，现将天津媒体（含自媒体）微信一周影响力排行榜选取前50名进行发布。

天津人火力全开重夺冠军

天津媒体（含自媒体）微信50强

在新榜中，前十名的媒体（含自媒体）类微信公众号分别为天津人，天津交通广播，天津生活通，天津广播，每日新报，酷天津，看天津，天津美食，武清通，天津玩艺儿。

与上期相比，天津美食、武清通进入榜单前十名；天津微生活、天津日报退出前十名。本期有2个公众号进退前十，保留在前十名的其他8个微信公众号，WCI指数1升7降。其中WCI唯一上升的公众号为天津生活通，上升了28.88点；WCI下降最大的是每日新报和天津玩艺儿，分别下降了79.69点和79.57点。由此可见，本期前十名的WCI整体呈现下降趋势。

此外，本期的排名变化不大，天津生活通、天津广播、每日新报、酷天津的排名均没有发生变化；看天津从上期的第九名升为第七名，提升了两个名次；天津玩艺儿从第七名降为第十名，下降了三个名次。

天津人本期从天津交通广播手中夺回冠军，凭借着在头条阅读、最高阅读方面的优势摘得第一，最终的WCI指数为1035.12，领先第二名天津交通广播27.05点。近几期的排行榜中，天津人和天津交通广播对于冠军的争夺更加激烈，每期的冠军都让人充满期待。

天津生活通在总阅读数、总点赞、头条阅读方面，均有增长，得到第三的位置。

今年最后一篇10W+ 绝不让你吃亏

天津媒体（含自媒体）微信热门文章

在本期的媒体（含自媒体）类微信文章榜中，天津生活通有3篇文章入选，入选篇数最多；天津人、天津广播、天津交通广播各有2篇；城市快报有1篇入选。

本期前三名的热文题目非常有意思，都是《再过X天，天津……》。天津人和天津生活通将2017年天津的变化发展进行了盘点，题目用倒计时的方式告你天津未来的变化，让人忍不住点击阅读。

一直以来，天津人和天津生活通的风格就是以善策划，细心盘点，题目生动有趣，内容丰富，而且不断提升微信品牌价值，吸引网友的关注，使其影响力在全市媒体（含自媒体）公众号中，始终保持领先。

一一本榜单数据来源清博指数新媒体大数据平台(http://index.xuetang.cn/)。微信公众号如有遗漏，请及时联系我们：022-23250808-8027。

舆情分析师：唐心怡

前几天我一个微信朋友找我交流，他是做茶叶的，做的还不错有固定的客户群体。目前遇到的难题是不知道怎么放大，有更多新的客户进来？

我问：之前是怎么获取客户做推广的？

他说：之前是做SEO的现在效果不好了，现在自媒体，微信这块很火，所以我想你能不能给我点建议看如何做这块？

自媒体

我说：是的，要通过自媒体和微信获得更多用户，那你先要去开通各大自媒体渠道，让后大量的发关于茶叶的文章，留下自己的微信，通过文章来吸引精准用户。

用文章抓用户是比较好的方法，他看你的文章是对茶叶感兴趣的，所以也就是你的精准用户。

他虽然认同，但是我感觉他做不了，为什么呢？没有那么大的精力来做这些。

后来我又说既然你懂SEO为啥不把他放大呢？去优化更多关键词？他说效果不好。

我说你有没有做移动端的SEO呢？答案是没有，网站也没做移动站，是百度强制转码的。

茶叶如果通过自媒体快速抓粉变现呢？

第一步，收集大量自媒体平台茶叶相关的网站，申请开通。

第二步、在这些平台发茶叶的文章，你可以一篇发多个平台，文章可以不是你写的但是一定要对用户有用。

第三步、在文章末放上你的微信号，同时设计一个诱惑，例如加你微信xxxxx可以获得价值288的鉴别上等茶的秘笈，等等，名字自己想，越有吸引力越好。

这样就提升了加你微信的效果了。

第四步、在微信上给这些精准用户每天分享茶叶知识，切记不是常识。让他们真正有更深的认识。

第五步、成交，如果你茶叶真的很好，那就先卖体验装，喝的好自然会再来买你的。

第六步、客户维护，这个他做的不错，我就不在说了。

不光是茶叶，各种产品服务都可以通过这个流程玩。

其实如果有了一定的用户，可以通过微信更轻松的玩起来。

自媒体是一个很好的抓精准用户的渠道。建议大家好好利用！

趣头条自媒体平台前不久刚结束领域修改，随后又放出用户名抢注申诉规则，这又立马正式上线“来了就送钱”活动，可见日渐成熟的趣头条自媒体平台，正在大力招揽原创自媒人。

当然呢，更多自媒体小伙伴还是冲着它与百家号一样的运作机制，即入驻既有收益的零新手期玩法。而之后会否像百家号调整等级制度，出现个LV0的新手阶段呢，还无法定论。

今儿还是说说这个“来了就送钱”活动吧，注册完成任务就送300元现金奖励！

怎么参与呢？

如果是已经注册通过的用户，可以直接登录趣头条自媒体平台，进入个人主页后点击“发布内容”，就可以发稿参与了。如果还是未注册的用户呢，在首页右下角点击“立即注册”并进行注册流程。注册审核通过后进入个人主页点击“发布内容”，即可开始发稿了。

活动时间怎么规定的？

具体参与时间为：5月10日上午10：00-6月10日上午10：00

活动都有什么样的规则呢？

发放奖励给予在活动期间内升级为Lv2，并且成功完成如下3阶段任务的用户。本身为Lv2或以上等级的用户，只需完成任务即可：第一阶段：审核通过10篇文章，给予100元奖励；第二阶段：累积审核通过20篇文章，给予100元奖励；第三阶段：累积审核通过30篇文章，给予100元奖励。在活动期间内完成三个阶段的任务，共发放300元奖励。活动期间由Lv1升级到Lv2的用户，在活动期间内的发文数量即可记在阶段任务里。例如1位用户如果在活动期间发文18篇，在第15天升级为Lv2，则在该用户升级当天给予100元奖励。用户所获得的奖励每天结算一次，奖励明细可在活动规则页面的【活动收入明细】中查看。以上奖励均可至活动详情页查看。活动结束后有3天获奖名单的公示期。所发布内容无版权投诉，有投诉的用户，一经核实奖励取消。

很明显呀，想要能够拿到奖励的小伙伴呢，就得积极的向LV2靠拢咯。不过据说要拿到LV2呢，不是那么容易的，趣头条的指数得达到560了，才会有可能升级的。

目前很多小伙伴的趣头条指数都在400左右徘徊，是否跟首发或者独家有关呢，还有待趣头条官方公示了。

有客服曾透露，趣头条自媒体帐号的等级是由算法自动升级，主要由发文频率、通过率、内容质量、原创度、垂直度等多个维度来综合评估。而且还透露，从这两个方面可以提升账号等级：一是系统按照您的综合指数进行自动调整等级；二是自媒体人提供其它自媒体平台的相关信息（总阅读量、账号信息、账号特权）申请等级特权。

所以呀，如果不能靠综合指数来提升等级呢，可以试试申请等级特权，不过要求呢，还是有些高的：

1. 在其它平台有自媒体账号，并通过了原创申请。

2. 申请领域要一致。

3. 阅读量达到千万左右。

满足以上条件才可以申请认证，是不是蛮高的呢。

最为草根自媒人嘛，还是希望趣头条自媒体平台呢，能给出指数的详细维度，让大家清晰知道自己该从什么地方调整，才能升级呀，毕竟不是每一个自媒人都是大V嘛！

说明：本文图片来自网络，第四人称制作。

?随着移动时代的到来，新媒体大潮像滚滚长江水般，不断冲击着传统媒体。这其中，不乏卓有远见的传统媒体率先冲在转型风口上，《长江日报》就是典型代表。为保住自身的“发言权”，《长江日报》毅然转型新媒体，而后，“长江日报最武汉”也晋升成为武汉大学生圈子里当之无愧的“校园大V”。

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“长江日报最武汉”作者 朱广宇

“每次主动出击，是挑战也是机遇”

与后期被迫转型的传统媒体不同，“长江日报最武汉”在新媒体平台刚起步时，就已经开始注册运营，探索转型之路。彼时，国内也有不少传统媒体都在尝试当中，如何脱颖而出，就成了“长江日报最武汉”要面对的第一个问题。

《长江日报》的科教战线在武汉各高校扎根几十年，无疑成为《长江日报》转型的一个突破口。强大的资源整合能力和与科教部多年的合作，使“长江日报最武汉”能够与武汉80所高校校媒形成良好的沟通，这也成为“长江日报最武汉”能够独树一帜的最大优势。“像这样只针对武汉大学生圈子的官媒自媒体，是很难找到第二家的。”朱广宇说道。

有了自己的方向，但要生产出学生喜欢的内容也非易事。大学生正处于热衷“尝鲜”的年纪，朱广宇和团队成员不仅要摸索大学生广泛的兴趣爱好，还要深入理解当代大学生的思想世界。面对这样的状况，如何找到优质的内容，也是朱广宇和他的团队所面临的压力。朱广宇认为，要解决这一问题，必须要尊重学生。“他们就是几年前的我们，渴望认可，聪明而有激情。”

在带领“长江日报最武汉”的两年时间里，朱广宇得到的最宝贵的经验来自试错，“每次主动出击，对我们来说是挑战也是机遇。而收获最多的，是各种试错得来的经验。”目前“长江日报最武汉”已经累积了近80万粉丝，日平均阅读量保持在6万左右。

“还是内容本身更重要”

朱广宇身上有着媒体人对内容的执念，他讲到：“相较于形式，我认为还是内容本身更重要。”

据了解，“长江日报最武汉”自成立以来，相继推出华中科技大学、武汉大学、湖北大学等“高校深度游”栏目，广受好评。“武汉最美十大街道”、“武汉高校十大人气食堂”等内容成为大学新生吃喝玩乐的掌上指南。实践出真知，朱广宇认为，“做自媒体账号收获最多的是从各种实践中得来的经验，比如保证内容供给的稳定，不盲目蹭热点等，最重要的是不能欺骗读者。”

“长江日报最武汉”的粉丝90%以上都是在校大学生，这正符合账号自身的定位。但朱广宇对现状却并不满意，他总结到：“只做武汉大学生既是我们的优势，也是我们的短板。”对于未来，朱广宇有着自己的规划，即找到志同道合的伙伴，发挥自身的内容优势，共同打造良性的武汉高校生活圈，“把‘最武汉’发展成每一个学长学姐在新生入学时都会推荐新生关注的新媒体平台。”

自媒体价值：话语权、生命力、跨平台影响力

随着内容创业愈发火热，不少传统媒体人都纷纷“下海”，走上了内容创业的道路。在朱广宇看来，自媒体只是一个放大器，可以使真正有竞争力的内容获得更大的市场。朱广宇将自媒体的价值归纳为三个方面：自身领域内的话语权、渡过危机的生命力，以及跨平台的影响力。

朱广宇认为，内容创业就像一个杠杆，一边是力臂更长的优质内容，拥有着更容易撬动市场的力量；而另一边则是竞争激烈的同质内容，“未来，弱势方的回避空间会越来越小，马太效应非常明显。”

谈及传统媒体与自媒体，朱广宇认为二者之间虽然有区别，但是依旧有许多共通之处，传统媒体和自媒体其实都是传播，都有一定程度上的话语权，而传统媒体转型新媒体的核心就在于“放下包袱，轻装上阵”，持续焕发生命力。朱广宇讲到，当下环境中遍地是机会，新加入的内容创业者应该学会合理定位，“利用好社群和平台慢慢扩大自身影响力。”越来越多的内容创业者，也意味着更多的人可以发出自己的声音，朱广宇提到，这也就要求自媒体守住底线，始终对社会抱有一颗责任心。

【百家号优质作者谈内容创业系列报道】2016年，内容创业很火，也成就了不少写字为生的人。而随着BAT等互联网巨头的加码，2017年内容红利无疑还会更大，那么究竟如何才能赶上这波红利？作为一个作者，怎样才能持续写出爆款文章？为了解答这些问题，我们采访了30个顶级百家号作者，他们已经走到内容创业者的金字塔塔尖，他们是投资人追着给钱的一群人。我们把他们的观点和干货形成了一个系列报道陆续分享给大家，对于内容生产者而言，这绝对是价值几亿的干货。本文是系列报道的第十七篇。

继2015年VC机构开始大规模投资自媒体以来，2016年出现了几起自媒体领域的大额融资事件：今年3月19日，视频自媒体“papi酱”宣布获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合投资的1200万元；7月19日，“毒舌电影”在1月获得融资后又获得一轮融资，估值达3亿人民币；12月8日，美盛控股以2.17亿元的价格收购同道文化，“同道大叔”蔡跃栋成功套现1.78亿，这大概是自媒体行业至今套现数额最高的案例。

为什么自媒体如此受投资人青睐？自媒体大规模融资过后的下半场又将出现怎样的发展格局？

自媒体行业发展现状

自媒体行业目前的发展状况可以总结为以下三点：

1. 入行门槛低，内容同质化严重

根据最新数据显示，微信公众号数量已达1500万个，自媒体行业的竞争越来越激烈。然而，虽然自媒体领域已经呈现出红海竞争的态势，还是有很多人前赴后继地投入了自媒体创业的大军。究其原因大概是因为运营一个自媒体不需要投入很多成本也不要求非常专业的技术，每个有想法的人都可以借助互联网为自己发声。从微博到公众号，只要能在网络上发布内容就能创建表达自己的价值观的“自媒体”。

虽然自媒体入行门槛低，似乎人人都能做一个自媒体，但这并不代表人人都能做出好的自媒体。很多盲目冲进自媒体行业的人并没有找准自己的定位，只是一味复制别人的路径，这导致现在的自媒体内容同质化严重。

2. 二八分化，头部流量集中在少数人手中

在1500多万个微信公众号中，经营得好的只是极少一部分。“同道大叔”、“papi酱”和“咪蒙”这样的微信大号占了绝大部分流量，剩下的公众号想要获得流量非常困难。

（由左至右）同道大叔、papi酱和咪蒙

公众号通常需要经历一个冷启动的过程，这很考验自媒体人的毅力及运营水平。如果前期没有找准目标人群定位、内容又不够吸引人，新生的公众号就很难存活下去。

3. 商业模式决定自媒体的生死

自媒体经过前两年的疯狂发展之后，每个自媒体人都在寻找变现渠道。自媒体行业现在正在经历一个拐点：找到商业模式的自媒体将继续发展，没找到商业模式的将面临生死存亡的问题。目前大部分自媒体都通过软文盈利，而过多发布软文会透支粉丝对自媒体人的信任，一旦信任不再，自媒体就将被粉丝“打入冷宫”，所以自媒体人必须探索除软文以外的其他盈利模式。

目前自媒体的盈利模式可总结为以下四大类：

1. 内容付费模式

用户直接打赏：用户在看过内容后自愿支付金额不等的“打赏”来表达对作者的喜爱。

付费阅读：用户只有在支付一定费用后才能看到完整的内容。

2. 广告营销模式

平台广告分成：平台广告是指一些企业在如微信和今日头条这样的自媒体平台投放广告，平台将广告分发到自媒体广告位，用户会在阅读页面直接看到广告，平台根据广告的点击数量等指标来与自媒体分成。

软文广告植入：自媒体在内容中植入企业的广告内容并引导读者关注企业品牌或购买企业产品，企业一次性支付广告费用或按照广告效果向自媒体付费。

3. 泛电商模式

线上电商：自媒体聚集一批粉丝后，可以利用庞大而精准的粉丝群体发展电商服务。例如视频大号“一条”在微信商城开店，商品涉及食品、护肤品、家居用品、配饰、文具等等。

线下组织活动、培训、演讲：“线上引流+线下变现”的模式在自媒体行业日趋流行。比如“插座学院”以收费课程的形式为年轻职场人士提供学习资讯和交流活动。

4. 多渠道混合变现模式

除了内容付费、广告营销和电商模式，很多自媒体也将三者融合起来，采用多渠道的模式变现。“罗辑思维”围绕“知识分享”这个主题，除了内容植入广告之外，还推出微信商城并举办线下收费活动，将自己粉丝的价值最大化。

自媒体蓬勃发展背后的原因

自媒体的概念最早来自于吉尔莫在《哥伦比亚新闻评论》中撰写的一篇题为“News for the Next Generation：Here Comes ‘We Media’”（下一代人的新闻来源：自媒体）的文章。

国内的自媒体发源于博客，只是当时还没有自媒体这个概念，后来随着互联网和技术的进步，当年的博主靠自己的内容优势逐渐发展为自媒体人。

自媒体：毒舌电影

自媒体近两年能迅速发展的原因可以总结为以下三个：

1. 互联网技术的进步

从文字到视频，从PC到移动互联网，技术的进步为自媒体提供了的前所未有的内容形式和传播渠道。

2. 大众对优质内容的渴求

在信息泛滥的时代，每个人都渴望第一时间获得优质的内容。为了满足人们对高质量内容的需求，自媒体通过社交传播的方式在最短时间内将优质的内容推送给用户，大大提升了用户接收信息的效率。

3. 个人表达欲的爆发

自媒体这种几乎零门槛媒介的出现使全民表达成为了可能。每个人都拥有了属于自己的麦克风，可以尽情表达个人观点和情绪。

自媒体的优势是什么？

自媒体行业如此火爆，可以归因于自媒体的三大优势：

1. 低成本精准获客

在自媒体越来越饱和的情况下，为什么还有很多创业者前赴后继地冲进这个领域呢？ 因为自媒体粉丝精准、流量便宜、获客成本低且用户参与度高。只要内容定位明确且足够有吸引力，自媒体就可以吸引目标人群的持续关注和积极互动，从而为公司导流。这种获取用户和流量的方式不仅精确而且成本较低。

2. 更接近用户

自媒体离用户更近，对市场反应更快。现在社交媒体的快速传播使内容到达用户的时间大大缩短，而内容生产者也可以直接与用户互动，获取用户偏好的第一手资料。

3. 启动成本低

很多自媒体人一开始都是从兼职创作开始，因为自媒体创业前期不需要很大的时间和财务投入，只要能创造出优质有趣的内容就能成为自媒体人，在积累了一定的粉丝基础之后才需要全职投入运营并公司化运作。

自媒体：二更

为什么投资机构纷纷开始投资自媒体？

自媒体在2015年迎来了发展红利，很多自媒体依靠广告和营销手段获得了不菲的收入，并成功吸引了红杉、IDG和真格等知名投资机构的青睐。由于自媒体的火爆，传统媒体行业的成功人士也纷纷成立了自己的新媒体基金开始投资自媒体，比如财经媒体人吴晓波和前央视著名主持人张泉灵。

在自媒体融资方面，我们根据IT桔子和全网搜集到的数据整理了至今获得过融资的180多家自媒体的信息，其中投资自媒体最多的机构是专注于内容创业领域的高樟资本、著名天使投资机构真格基金和专注于早期创业投资的经纬中国：

在获得融资的180多家自媒体中，文化、财富和创业领域的自媒体最受投资人青睐：

在自媒体融资轮次方面，天使轮占到了自媒体融资的一半，其次是A轮，占到了21.43%。说明自媒体投资仍集中在早期，实现退出变现的自媒体几乎没有：

机构投资自媒体的原因可以总结为以下两点：

1. 精准而低成本的获客渠道

当真格基金董事总经理顾旻曼被问及为什么会投资papi酱时，顾旻曼回答：“papi酱属于头部流量，内容质量高而且从数据来讲她有1588万微博粉丝，覆盖面广”。由此可见投资人看中的是自媒体庞大而精准的粉丝群体，这个群体的价值一旦被挖掘，想象空间巨大。

2. 自媒体自带传播属性

由于自带大量粉丝，papi酱获得投资的消息很快就在朋友圈刷屏了，而其投资机构真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本也因此获得了大量曝光，顺便给自己做了一次大规模PR。这样看来，资本投资自媒体不仅能获得投资收益，还能利用自媒体的传播属性帮自己做PR，可谓一箭双雕。

2017年自媒体发展趋势

1. 从个体化到公司化

自媒体想要规模化发展，必须实现公司化运作。自媒体的发展非常依赖内容，而内容又必须靠人来生产，所以自媒体如果要提高产量就必须招更多的人，这使得自媒体想要做大就不得不往组织化、公司化的方向发展。

以视频类自媒体“二更”为例，公司目前的运营团队已超过 100 人，在北京、上海等多地设有分公司，已经接近一家传统新闻类周刊的人员规模。由此可见，公司化运作是自媒体实现商业化的必然发展趋势。

2. 从私有化到资本化

如今通过线上搜索竞价排名或者线下媒体展示进行推广不仅成本高昂而且难以保证获客质量，但自媒体通过内容却可以为企业和机构低成本获得粉丝及用户，这让自媒体成为了良好的战略投资标的。另外，获得融资也能让自媒体扩充团队，快速打开市场。

因此，虽然大多数自媒体诞生时都是私有化运作，但为了发展它们未来必将走上资本化的道路。2017年相信会有更多拥有优质内容和大量精准粉丝的自媒体获得投资。

3. 从中心化到平台化

之所以被称为“自”媒体，是因为前期流量主要来源于创始人自身IP。然而，一家自媒体如果过于依赖创始人的个人IP，未来想要规模化发展会非常困难。因此，为了能够做大，自媒体必须逐渐淡化创始人IP，从中心化向平台化发展。

以罗振宇和papi酱这样中心化的个人IP为例，虽然他们在自己所处的领域有很强的话语权并能够轻易影响粉丝的行为，但如果他们只靠内容来留住粉丝，长期下去粉丝必然会产生审美疲劳。于是罗辑思维选择打造知识分享平台、聚拢不同领域的大V生产内容，而papi酱则选择成立papitube视频自媒体平台，用更加开放的方式鼓励其他视频自媒体一起创作内容。通过平台化运作，他们在为一些小的自媒体导流的同时引来了之前没有覆盖到的长尾流量，实现了合作共赢。这样不仅打造了自己的生态圈，还能实现利益的最大化。

结语

综上所述，未来的自媒体领域如果想出现大型公司，必须从个体化、私有化和中心化向公司化、资本化和平台化的方向发展。

报纸作为最早的文化传播的媒介到现在为止依然拥有众多的受众，它的形势多样，内容也非常的丰富多样，针对社会各类人群都有不同的报纸。

目前当今中国发行量最大的是人民日报。相对于书籍来说成本低，而且可以在短时间之内进行阅读，非常的便利。即使现如今的科技和互联网技术这么发达，也并没有让报纸完全的从我们的生活中消失。那么世界上第一份报纸是什么时候诞生的呢？

关于这个问题，罗马的凯撒皇帝曾经创立的每日纪闻一直被西方学者推从是最早的报纸，创办的时间在公元前五十九年。

但是在中国有一份报纸的时间比这个还要久远，那就是创办于西汉初期的邸报，也就是公元前2世纪左右，论时间可谓是比西方早了近一个世纪的时间。

邸报被称作为邸抄，同时朝报、条报和杂报也是称呼它的名称，从称为上我们就可知道这是一种用于通报的公示性的新闻，所以被算作世界上第一份报纸很准确。不过在古代，邸报并不是用来刊登新闻时事的，而是朝廷用于传播朝廷的文书和政治情报的新闻文抄。对于百姓而言也就是官报。

尽管如此，还是有很多学者们认为古代最早的报纸起源于唐代，当时的皇帝李隆基登基后，为了维护中央集权，及时传达中央的指令，统一政治思想是必不可少的，所以创办了官报，当时称这个报刊为报状，也是最早的手抄报纸。

但是不管是西汉时期的报纸还是唐代的报纸他们共同的特点就是对于当时中国封建社会的官方文件的刊载，宫廷的讯息或者官场的动态为主。

也就是为了更好的辅助封建社会的统治而建立的，非官方的报纸直到宋代才有。并且这种官报也并不是每一个老百姓都能接收到的，大部分是当时的知识分子和官员们所看的。不过也是因为当时的文化普及度和时事沟通没有现代社会那么发达。

邸报多数为手抄报，那么最初的印刷报是在明清时期出现的名为急选报的报纸，运用了雕版印刷。

此后还有清代的宫门抄这种报刊也是作为印刷报纸出版的。不过这些古代报纸和近代的区别主要还是没有广告和评论，新闻的素材也多是当时的政治权利所决定，办报的人不得有个人色彩的文章出版。

文\蓝宝

知道所有的自媒体套路，可是依旧招不来学生？认真思考一下，你坚持了么？你方向对了么？其实你完全可以直接拉到文末看第五步，第五步是招生简单可行的捷径。

第一步在分类信息网站做推广

目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，在上面按照区域分布注册好你的培训机构信息，把机构培训卖点信息发布出去。

优点：平台客流量还行，区域信息流承载免费。

缺点：分类信息网站信息量大，很快被覆盖。

第二步 发布教学视频来进行推广

在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。

尤其是培训类的，可以把招生的宣讲会，些免费的视频课程、进行剪辑，加上水印，或植入广告信息，放到视频网站中。一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。

一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某培训机构2016年第一期教学课程，由著名的专业老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。取一个精准点的标题，这样在网页上搜索的时候，百度或其他浏览器会对你的视频收录。

如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。推荐格式工厂、狸猫全能转换器。这些都是免费强大的视频转化工具。

优点：对课程现场直观，有很强的参与感

缺点：除非课程讲的实在精彩，否则会直接漠视机构信息

第三步 利用微信来招生和服务

随着微信这一社交平台的火热，微信营销也成为继微博营销之后的又一营销利器。

3.1微信营销的优点

3.1.1是潜在客户数量多，现在使用微信的人有几个亿，一般使用手机的人都有一个微信账号。

3.1.2是营销成本低廉，微信本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，通过微信开展的微信营销活动的成本也是非常低的。

3.1.3是可以一对一进行营销，因为微信的定位是相互沟通，在信息发送的时候，我们可以针对用户的特点实现一对一的消息推送。

3.1.4是营销方式多元化，相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。

认证的帐号，有更高的权限，能直接对接第三方平台，开展线上的课程，和各种营销活动，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

3.1.5是营销信息到达率高，

在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到百分之百，传播到达率要高于微博。

3.2如何利用微信来进行推广？

先讲一个统计数字，现在的微信公众号已经超过了1000万，而一般人们的手机中，最多不过订阅5个公众号。所以，要想你创办的微信公众号能被人们接受，可不是一件容易的事情，你得想尽一切办法来让人们订阅你的公众号，否则你的公众号就会淹没在汪洋大海中，不为人所知。

3.2.1微信公众号的定位问题？

也就是你的目标受众用户是谁。你的平台不要针对一般的大众，而是要集中精力面向与你课程相关的最垂直的学员，比如说，你的最核心课程是亲子教育，那你目标群体是28岁到35岁之间家里孩子在3~8岁的年轻妈妈。清晰的目标用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的推广的模式。

3.2.2推送什么内容给用户了？

比如目标受众主要为年轻妈妈，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，比如教儿经、宝宝餐、亲子活动等等。我们不可能对用户推送与亲子无关的心灵鸡汤，演艺界的八卦，娱乐新闻，而且我们尽量会保证推送的内容是对用户是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“亲子教育”的定位。

更加不要发的是广告、变相广告和自以为聪明的广告，因为那样等于是给用户一个取消关注的理由。总之，你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。

3.3微信公号内容从哪里来呢？

从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。

原创的内容主要来源于机构本身，比如校方交办各种活动的报道，老师写的技术文章、技巧文章，学生参加比赛的赛场报道，学生写的训练笔记，还有以学校发生的事为素材的故事等等，都可以作为原创的内容。

非原创的内容有哪些获取渠道呢？互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的：论坛，博客，QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客，百度百科，互动百科，百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等，

其中凡是涉及与你机构有关的内容，都可以拿来修改后发布。至于内容的形式，如果每天都是干巴巴的文字内容的推送，会容易引起读者视觉疲劳，你也可以进行语音推送，视频推送，图片推送，总之形式要多样化。

内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。只要长期坚持，你的粉丝迟早会过万的。

郑州蓝创科技提供一个有效的方法是内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如你可以写一篇比较大的文章“如何逐步地提高宝宝的学习兴趣”，今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。

下面到了最后的一步，把粉丝转化为我们的客户。这才是到了重点，我们前面精心写原创内容，天天不辞辛苦地推送不就是为了这一步吗？不就是为了让你来我们学校报名嘛，不然你以为我要干嘛呢！

3.4终极目标是引导和诱导客户

因为有了前面的过程客户基本已经接受我们以及我们的亲子培训服务，下面我们要做的是引导客户分析他可能喜欢的具体的服务是什么，比如说是喜欢上线上的课程，还是喜欢线下的互动交流，怎么报名交费，怎么前往学校参加学习等等。

对于潜在客户，我们可以以他们能够接受的方式向他们推荐我们的服务，介绍亲子教育的优势，说明我们的独特卖点，同时让已有的客户用体验来带动他们，把这些潜在的客户转化为有意向的客户。

对于远在其他城市的粉丝，虽然不可能让他们坐火车来参加我们的线下培训，但我们也可以利用他们替我们做宣传，利用微信传播的力量，提升品牌效应，让学校口碑和品牌的影响力传播到全国范围，为未来的线上培训落好基石！

3.5利用好微信群【重中之重】

微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。在

微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成，老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。

当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度，最终大家形成一种可以信任的朋友关系。

当你的客户愿意和你做朋友时，我们还有什么不可完成的销售任务呢? 但是我们要切记，虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销，这样才能达到我们的目的，一味地发送广告只会让客户感到厌烦而退出微信群，甚至退订你的公众号。

第四步 利用微博来宣传品牌

微博是培训机构传播品牌的广播站。

4.1微博推广的优点

一是门槛低：一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

二是互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

三是低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

四是传播快，支持手机等多个平台，可以随时随地发布信息，转发也非常方便，有着多样式的信息传播方式。

五是广泛性，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，微博的影响面非常广泛，如果能加上名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

4.2微博的缺点

微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。

4.3微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征，“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的三个因素。

“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性，可以经常把发生在你们培训机构的当天的新鲜事发布到微博上；

“有趣”要求要有看点，也就是围观的趣味性，只有你发布的事情比较有趣，才能吸引大量的人来围观、收听和加粉。

“有用”就是你发布的文章对别人有帮助，可以经常发布一些舞蹈技术类的小文章来吸引听众。

4.4多去关注别人，别人就有可能反过来关注你了。

4.5是勤发微博，勤快是美德，在哪里都能被认同。所发微博条数也是衡量微博质量的一个标准，发的数量越多，被展示的次数也就多，同时也增加了系统推荐的机会。有人说要发那么多实在没有内容发，其实并不用每一条微博都需要原创，凡是涉及到培训这一块的信息，你拷贝过来都可以用来做微博内容。

4.6是利用活动来推广你的微博，这点在以后会具体讲，这里先略过。

第五步 找一个靠谱、专业的代运营公司

在服务不少的培训机构的同时，发现培训机构都有这样一个痛点，不懂技术，不懂线上运营，人手不足等等。培训机构有很多都是线下的机构，线上面临着运营团队人手不足，很多时候都只是在现场小范围的做作广告，真正系统化的线上运营，都做的很不到位，花20%的钱做80%的事情，专业的事情交给专业的人去做，才能最快出来成绩，少走弯路。郑州蓝创科技为学校、和教育类培训机构提供专业的全网代运营服务，让教育品牌传播的更科学，更持久，我们不创造品牌，只是把您的品牌讲给更多人听，让更多人对您产生好奇心！

如果这篇文章对你有用，请把他分享给更多需要的好友吧！

我是全职妈妈一枚，在今日头条写育儿文章不到2个月的时间。每一篇都是原创，第一个月的每一天都会发文。7天过了新手期，一个多月的时间开通了原创功能。

可以说最初一切顺利，信心也倍增。可当我想努力要奔向下一个目标“千人万元计划”时，我对自己的头条号打了一个很大的问号：如何才能让我的自媒体有自己独特的风格和内容？

自我分析后找突破口

跟大多数育儿帐号一样，我每天写的内容无非就是孩子的养育知识。这样的内容不论哪个平台比比皆是，很多自媒体比我写的更专业更深入。以我目前只能等娃睡觉后才有时间码字的状态来说，再这样无特色的继续下去意义并不大。

最近我没有再更新文章，而是仔细的全方位的分析了一下自己的优势和特长，希望可以把“致橡树的木棉妈妈”写出自己的风格和特色。

我出身于中国传媒大学“戏剧影视文学”系，毕业后的4年一直在世界500强负责公司的内外部活动策划与执行，再加上2年全职妈妈的经验。这些经验就是我的全部身家：戏剧写作与编排是我的专业，活动策划和执行是我最擅长的能力，育儿是我最关心和最想做的事情。

专注于“亲子互动”

综合我的所有特质，我终于为自己找到了方向。之后“致橡树的木棉妈妈”会主要分享如何进行高质量的亲子互动。让妈妈们在陪玩的过程中给与孩子更好的陪伴和教育。

我想跟大家分享的是可以在家中玩的“教育戏剧”，听上去很难懂，其实很好理解，翻译成大白话就是“用戏剧的方法玩过家家”。

“教育戏剧”原本是西方国家对学前儿童和低学龄儿童特别重视和普遍推广的教学理念和方式。简单来说，就是在老师的引领下，老师与孩子一起将儿童绘本中的故事，设计成动感十足，趣味性和实用性极强的作品，并运用戏剧带领孩子玩戏剧游戏，促进阅读的动机，带领孩子进入阅读领域。

专属一家人的小剧场

“教育戏剧”在中国教育界越来越受到重视，但是距离真正的实施预计还要等很久很久。不过大家完全可以在家里先玩起来，我会为大家寻找和改编适合在家庭中玩的故事剧本，

并指引大家如何带领孩子快乐的玩戏剧游戏，让孩子从戏剧游戏的创作和表演中体验各种情感，思考更多的问题。

如果你跟我一样，重视孩子的教育和陪伴，那就跟我一起给孩子一个家庭亲子小剧场。因为这样的阅读和游戏方式会充分的关注到孩子的参与性，主动性和创造性，最大程度的激发孩子的学习兴趣和探索欲望。

我要开始新的写作征程啦，我会努力保证每一篇文章的质量，希望可以慢慢得到大家的认可。