标签： 微信营销

在社交媒体领域，微信一直占据着重要地位，不仅与我们的人际交往息息相关，而且也是企业营销走向移动化、社交化的一个重要渠道。作为网络经济时代下企业营销模式的一种创新，微信营销在与企业品牌建设组合之后，形式也不再单一，先后衍生出了微信公众号、微商城、微信大号以及信息流等不同宣传形式。接下来肯迪信传媒就带大家一起来了解一些社交时代下的微信营销应该如何开展？

官方微信公众号

微信营销是指企业或商家利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息实现品牌快速推广以及产品销量增长的一种营销策略。在社交时代，微信的占有率越来越高，因此微信营销发挥的作用也越来越明显。

统计目前的微信营销方式，除了各企业自主运营的微信公众号之外，还可以借助一些微信大号或者朋友圈的信息流推广来进行。

很多知名品牌的微信公众号都有着一支专业的微信营销团队来运营，它往往通过不定时发布一些活动，推广一些优惠信息或者创意文章来吸引粉丝的参与，同时它还与品牌的微商城或者小程序相关联，这样不仅能够增强与用户的互动，而且还可以直接促成品牌的购买。

比如咖啡品牌星巴克，在2012年就开始试水微信营销，用“扫描二维码获得优惠券”的活动吸引了大量网友关注星巴克的官网公众号，并通过“自然醒”活动，利用微信文字、图片、视频等传递功能，为用户定制专属MV，让用户得到良好的体验，不仅收获了十万+的用户粉丝量，而且也大大提升了星巴克品牌形象。

如今，星巴克的公众号不仅每天推送一些新品活动、优惠信息和主题活动等，而且还增添了“用星说”活动以及小程序等功能，用户直接点击就可以进入购买页面，对促成品牌的营销转化有着重要帮助。

微信大号及信息流广告

虽然不少企业都有着个人的微信公众号，但如星巴克一样成功的却很少，毕竟它需要以一个非常庞大的用户群为基础。因此对于这些没有很大粉丝量以及专业微信营销团队的企业来说，要想通过微信来推广品牌，就需要借助一些付费渠道来进行，比如微信大号以及朋友圈信息流广告。

先说微信大号营销，在这个渠道为王的社交时代，微信大号可以让企业的品牌信息在短时间内获得一个大范围的覆盖，并能在一定程度上确保营销的精准性。比如，曾有一个名气不大的护肤品牌，通过在一个专业的女性微信大号上发布信息，大大提升它品牌的知名度，扩大了它网站的流量。

当然，在选择微信大号时，企业还需要率先定位自己的产品和服务，选择与自身相对应的微信大号资源来进行推广，譬如如果你是互联网行业，你可以找互联网新鲜事、速途网等名气响亮的大号来进行推广，如果你是创意型企业，可以选择创意社等，有的放矢的投放广告，将更具针对性。

而朋友圈的信息流广告，相信很多人也都不陌生，它是出现在微信朋友圈中的一种广告，运用程序化的购买手段，通过对人群的数据分析，将最合适的广告投放给最有需求的群体。它与朋友圈结合起来，不仅具有投用户所好、可分享、可评论等特点，而且还能精准的触达目标人群，提升人群的购买意向。

比如在“宝马”、“可口可乐”和“VIVO智能手机”首批同步上线微信信息流广告时，有着不同爱好、年龄和兴趣的消费人群所接收到的广告也各有不同，看到宝马的是宝马的潜在客户，看到Vivo的也是对手机有着需求的用户，并且用户还可以随意参与评论加强与品牌的互动。也因为这次营销各品牌都收获了独属于自己的用户群体。

其实无论是微信大号营销还是朋友圈的信息流营销，都是以微信的用户群体为基础，而目前微信每月5亿多的活跃用户也意味着其营销的无限潜力。但要想快速实现这两种方式的营销，企业还需要找一些专业的营销机构来进行，毕竟只有专业的营销平台才有最全面的大号资源以及最专业的信息流推广平台。

在这一方面，肯迪信传媒作为国内专业的互联网营销机构，有着丰富的资源，它不仅有着上千家的微信大号资源，涉及搞笑创意、时尚娱乐、健康生活等数十个领域，而且还能借助自身的平台优势，助力企业快速实现品牌信息的精准营销。

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当下，会展企业利用社交媒体平台进行微信营销日趋广泛。统计数据显示，截止今年6月底，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.63亿，而新兴的公众号平台拥有1000万个。微信作为最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。

移动互联网、智能手机、社交媒体的快速普及，使得以微信为主的移动终端成为展商和观众在互联网搜索引擎外，获取展会信息的另一重要入口，也成为了近几年会展企业营销转战的必争之地。微信二维码也以几近简单粗暴的方式，挤满了从展会海报、展会入口、展馆通道到参展企业展位的各个角落，成为展会上无法忽视的常客。

纵观微信营销模式多种多样，其中以互动营销为主要营销手段的微信公众平台最为引人注目。微信用户既可以通过线下扫描企业发布的公众号二维码关注公众平台，也可以通过线上搜索、朋友分享的方式订阅该公众号。平台则可以利用分组和地域控制实现精准的消息推送，直指目标用户，然后借助个人关注页和朋友圈，实现品牌的“病毒式”传播。

笔者就微信公众平台的运营谈谈如何做好展会的微信营销。

首先，微信公众平台运营需要优质的内容

目前，很多会展企业都在使用微信公众号，但实际上每个企业公众号的阅读量都有不同程度的降低，由于信息量太大，人们无从选择信息，淹没在订阅平台中。一些展会主办方借助技术手段的对接，开发出深度定制的微信公众号，实现了多种功能的结合。但事实上，对于展会微信营销，依然遵循“内容为王”的道理。

展会微信营销针对的是专业买家，这实际上是主办方试图通过微信进行一个针对买家的“圈子”营销，会展企业微信公众号的目标用户，必然是潜在参展商、已报名参展商、潜在观众、已报名观众。从目标用户的需求分析，展会上最新产品、技术、展商动态、展会活动、行业新近发生的资讯新闻、展会服务等，都是这些用户最关心的内容。在这个“内容为王”的时代，只有持续为用户提供有趣的、能够获取新知的、可带来商用信息价值的、与目标用户高度关联的内容，才能使展会微信成为“吸睛”法宝。而只有留住用户，才能通过不断传递关键价值信息，撬动其参展、参观欲望和行为。

其次，结合线上活动与线下展会，增强互动性

我们在为企业定制化营销方案的过程中，一度曾开发过的“红包节”“摇一摇”“刮刮卡”“大转盘”“星际争霸”等一系列基于微信公众平台的互动游戏，适合主办和展商在展前、展中、展后增强与展商、观众之间的互动，对于微信公众号的吸粉和增强用户活动度有极大的帮助。因此，善用展会的平台资源，通过微信活动使平台、展商、观众三方联动起来，把单面信息传递转变为多方互动，才能增强用户粘性，最大程度释放微信营销效能。

再次，注重微信的媒体特性，提升客户黏度

一般展会一年举办一次，或是一年举办两次，且每次举办时间只持续3-4天。在展会的“空窗期”，主办方可能面临展商客户、观众流失的情况。通过微信公众号的维护与受众保持联系，可提高其对展会的忠诚度，增加客户粘性。如建立一个垂直行业的“头条”媒体，此方面可参考“会展人头条”，将微信公众号打造成为行业资讯、媒体、杂志等各种行业资源的资讯集合体，能够有效提高用户获取信息的效率，发挥微信作为媒体的属性，有效留住目标客户。

最后，注重功能性的建设优化，改善用户体验

微网站则是用户在微信了解展会信息的主要通道，网站体验的优劣将直接影响受众对展会品牌的判断。如果通过微网站建设优化，并使其具备展会介绍、展商介绍、同期活动、展会资讯、预登记、关联服务等多项功能，将有利于打造视觉性、功能性、权威性的微网站形象，改善用户体验，提升展会品牌。

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微信营销已经成为各大商家推广各自品牌的主要方式，商家为什么热衷于微信营销呢?微信营销有什么技巧?微信营销的关键点是什么?

微信营销最让人头疼的就是如何增粉，其中包括3个方面：

粉丝该如何增加;

微信二维码如何让更多人扫;

微信互动如何增加起来。

这三个方面在微信营销一开始就成为了首先要解决的问题。这些问题的解决方案前面需要思考的是：怎么有效的进行微信推广？笔者针对想要利用微信营销的小伙伴们，向大家分享以下微信推广小技巧，希望对大家有帮助。

微信推广

1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

2、微信运营的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记用微信来销售。

3、微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

4、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。

5、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。

6、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

7、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

8、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

9、新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。

10、认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。当然也有不少行业不适合用微信，比如传统的土木工程行业等。

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

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21世纪的营销，必然和人的数字化、网络化生存有着必然联系。在以互联网为核心、以新兴的社会化媒体为平台的网络营销充分发展的时代，忽视网络营销，等于放弃企业的未来，这已经成为诸多营销人的充分共识。因此，当微信于2012年登上中国互联网舞台的时候，也就水到渠成地成为营销界的新宠，成为诸多企业试图以此再次开发更大营销平台的工具，也同样成为令无数消费者为之心动不已的和企业联系的渠道。谁能玩转微信，谁就能将商战（商业营销）玩于股掌之间！微商巴士

微信营销是商战时代对营销模式的创新，它伴随微信产生，打破距离限制，第一时间让用户订阅到所需信息，从而推广产品，提升知名度，是点对点营销策略的至尊体验微信力，方兴未艾，不可忽视，微信虽然“微”，但其力量更加重要。先来说“微”，微信是由中国互联网企业中的佼佼者一一腾讯公司自主开发研究设计和推广的，其界面简单易学，推广使用则迅速而高效，装载在客户终端则只需一分钟而已。因此，微信在短时间内伴随着腾讯公司QQ系列产品，迅速走进千家万户，尤其成为年轻人的手机应用中使用最频繁、相互共同关注最多的热点软件

微商货源网再说“可信”，微信诞生至今，用户人数已经从0上升到6亿人以上，创造了全世界互联网软件产品扩张最快的纪录。实际上，微信的成功来源于其企业的雄厚资本、品牌的捆绑力量，也来自其原本的市场关注度，更源于其潜在的商业价值。一个小小的手机应用平台，具备了私密性、实时性、互动性、社会性、便捷性的特点，具有传统互联网产品所不具备的优势，能够在企业和消费者的互动、产品品牌的推广传播、客户关系的维护等方面，创造可以实际测评估量的成果。因此，微信的价值不仅可信，同时还更加值得期待

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图：创业行动家

飞哥说:如何通过线下的微信引流活动，为企业及实体店导入更多的新用户资源，这是每一个创业者都在思考的问题。飞哥今天想跟大家谈谈，微信营销线下引流活动如何操作？怎样通过线下活动的设计，互动，来募集一批种子用户，再通过种子用户的裂变，带来更多用户的案例。

线下引流活动的用户群分析。首先，我们做任何的活动引流前，一定要对用户做清楚的画像分析，促使我们能够了解用户习惯聚集的线下场所。当我们能够精准的掌握用户的休闲活动场所之后，我们便可以在用户聚集的场地，做精准互动性内容的传播。如果，我们无法知道用户大量的线下聚集地，那我们将无法实现精准互动，以及信息的传递。

举例：女性用品产品来举例。在微信上，往往消费人群更多的还是女性群体为主；比如，你现在从事的是女性消费产品，假设是美容、减肥的产品。那么，你的受众用户群体一定是以女性居多。那么就要反问自己一个问题，这样的一个女性用户群体，在线下聚集最多的地方在哪里。为什么说要聚集最多呢？如果，只有一两位，你开发用户的成本会非常高，它不足以在短期内形成一个量级的增长。因此，建议我们去做这样的一个线下引流活动的时候，一定要找到用户同时段集中大量，精准的一个场所。

如何找到精准用户的线下聚集场所。跟大家举两个例子：第一，孕妇每个月要去妇幼保健医院做做孕检，可能，每天在医院里都聚集了全市各乡镇的孕妇，一天可能有好几百人。第二，3岁前的儿童，每间隔1-2个月需要进行一次育苗，妈妈也会一起出现在这里。找对地方就需要设计一个活动，测试引流转化率，如果能达到百分之二十、三十，便可长期举办下去。因此，我们在设计活动的时候，面临的问题是找准用户精准聚集的场地，进行活动测试后选出最佳方案！

设计与用户产生链接的窗口。如何设计用户连接的窗口，什么叫用户连接的窗口呢？用户在那个场所，你也在那个场所；你们怎样跟用户发生互动关系，怎样让她能够加主动加你的微信呢？这个时候，就要设计游戏互动规则。了解用户需要，在应景的情况下，提供用户有价值的某一个商品。举例：很多的妈妈带着小朋友去公园里游玩的时候，往往小朋友那容易弄脏，她可能没有带湿纸巾，或者一瓶矿泉水来清理污垢。宝宝在打预防针的时候喜欢哭，有本能的恐惧感；因此，需要有些小玩具来哄住小朋友的哭闹。

案例：我想跟大家分享一个会员案例：他们是线下的少儿早教培训学校，它在吸引用户的时候，采用了哪些方法，我想跟他介绍一下。这家机构为了吸引小朋友去这里学习，他们礼拜天就在公园里面，做了这样的一个引流活动；提前找到了3个在公园摆地摊游戏的商家，然后跟他们达成一致，家长玩游戏的时候每玩一个，然后这个钱由他们来出，但是游戏的活动规则是他们来设计。从商家的角度来讲，用户可以免费在这里玩游戏，那他生意必定会更好；然后，培训机构愿意支付这样的费用 ，对于用户来讲，也是很好的一件事情。因此，地摊商家就答应了他们这样的一个活动。

制作活动的道具，设计好玩有心意的互动规则。他们去做做了一个k t板，就是一个小的宣传海报。在这海报上写着“抢红包，免费玩游戏；你玩游戏，我出钱。”这样的一个广告语，很多妈妈带着宝宝去公园玩的时候，就看到这样的广告会很好奇！都来了解这个游戏的规则，摊贩就告诉那些家长，只需要扫这上面的二维码进群，然后，我会发10块钱的红包，那么金额最高的那一位，宝宝就可以免费的来玩地摊上任意一款游戏。对于妈妈来讲，可以拿红包，还可以免费的玩游戏；所以，他们就去踊跃的尝试，每一个群里面需要有10个以上妈妈扫码来，然后开始发10块钱的红包，那这个时候有宝妈抢到了最高的金额，她就直接去玩这个游戏。

用户支付游戏费用，商家在游戏结束后返还现金。没有抢到的妈妈，这个活动会连续进行3次，也就是有3个妈妈，可以给宝宝免费赢取游戏名额；没有抢到的下一周来这个公园的时候，同时也可以参与这个游戏，只要他不退群。为了增加用户粘性的筹码，他们联合了一些商家赞助了礼品，每天在这个群里面做免费猜奖的游戏。妈妈只要在这个里面猜对了游戏，就可以免费拿到儿童背包、早教体验抵金券等奖品，让这帮妈妈养成了一个用户沉淀的习惯。

培养信任，设计转化方案。当用户在群里面去沉淀的时候，他们就开始建立信赖感，通过互动他们跟用户之间成为朋友。然后，在群里面免费的讲一些关于宝宝早教方面的知识，一些学习、报名注意事项，怎么结合孩子的天赋，做到相应的学习准备。然后，围绕着群里面的这批用户，他们会给一个促销方案就是你的宝宝，在我们这里报名兴趣学习班、学前教育，我们会给到什么样的一个优惠；但是，大家需要把这个信息发到各自的朋友圈，如果你每转介绍一个过来，返现金200元。后来前面的20批的客户，成为他们的免费推销员，帮他们去拉更多的客户过来。

总结：引流活动需要考虑客户的开发成本，客单价、转化率等因素，结合测试结果做调整，也可以联合商家，共享客户资源一起做活动！

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对于不少企业来说，微信所带来的无疑是一场营销盛宴。看见满大街的二维码，看见别的企业各种微信平台的运用，你不是“坐观垂钓者，徒有羡鱼情”呢？其实，对于企业来说，每个行业都有其各自特点，需要根据针对自己企业的特色和行业特性针对性的开展服务，这样才能起到最好的效果。下面就以服装行业为例，为大家介绍几个微信营销的成功案例。

服装行业微信营销成功案例一、老人头

案例亮点

根据对“LEONARDO老人头”品牌（以下简称“LEONARDO”）的需求分析，将自主研发的防伪加密技术与二维码相结合，制作出智能标签。LEONARDO使用智能标签后，市场上假冒伪劣行为得到了非常有效的遏制，大大保障了消费者的利益。在此基础上，LEONARDO利用彩色个性化二维码方案的深入营销，使LEONARDO品牌影响力与日俱增。

案例背景

市场背景：

1、目前，市场上各大品牌都面临自己的产品轻易被仿造，打击假冒伪劣产品成本高，治标不治本，随着仿造技术不断提高，传统的防伪方式起不到任何实质的作用，消费者难辨真假，利益的不到保护，严重损害了企业形象。

2、同行业里，各品牌间的竞争与日俱增，如何给消费者更新、更好的体验已成为商家思考的问题。

产品介绍：

LEONARDO在产品外包装上增加了一种智能标签。消费者购买后通过手机软件进行解码，即可验证产品真伪，获得详尽的信息。同时，信息中还包含了企业形象展示、产品动态、活动介绍等内容，消费者可直接参与其中。

传播分析

目标受众：

LEONARDO老人头的目标受众定位在大中城市消费人群。这些消费人群对品牌的品质与价值有独到的见解与较高的要求，特别是对产品的真伪有极强的敏感性。

传播需求：

通过在产品上使用个性化二维码智能标签，以及独创的验证方法，使仿冒者无处下手，让消费者重拾购买信心，提高消费者对企业品牌的关注度与认知度。

营销策略

老人头提供了多快好省的标签印制方案，10万级产品全线仅用了10天时间就完成了，保证了产品的生产效率，加大了造假者的造假成本，促使造假无利可图。

执行亮点

定向以人为本，提高投放全面度

利用对每一个消费者的验证行为的跟踪和分析，得出消费者对产品防伪的需要，提高投放的多样性。

优化覆盖率

店铺遍布全国各地，产品种类丰富多彩，产品数量非常庞大。精确锁定忠实客户，提升品牌的深入营销。

营销效果

案例展示

1、使得消费人群即可通过手机移动网络随时随地对产品信息进行准确查询和验证。

2、消费者可及时核对产品信息并与企业互动，提升对品牌的信赖。

3、对顾客数量、行为进行准确统计，并实时获取消费者反馈的信息。

4、智能标签的应用，大大杜绝了市场上假冒伪劣现象的发生。保障了企业的利益，维护了消费者的权益，得到了认可和好评。假冒伪劣现象的消失、消费者重拾购买信心、企业品牌的深入营销，使该产品的销量在短期内猛烈增加，在行业内作为一个标杆性的事迹被传颂着，品牌影响力与日俱增

服装服饰行业微信营销成功案例二、ONLY

案例亮点

根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONLY推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。

案例背景

产品介绍：

ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是 15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。

ONLY于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY品牌张扬的个性。

市场背景：

由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。

传播分析

目标受众：

ONLY的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的, 对服装的购买频率多, 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。

传播需求：

通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONLY《忆战》微电影主题活动，突显ONLY品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。

传播挑战：

在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌vero moda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。

营销策略

通过对ONLY品牌消费群的偏好分析，配合ONLY以”The Memory Mission”为主题活动的互动营销方案根据ONLY的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONLY的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。

执行亮点

活动创意表现

主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONLY品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。

定向精准

利用ONLY品牌的受众群体的分析，以及活动主题——”微电影”的关注群体，本次活动主要针对符合 ONLY品牌定位的学生及都市白领开展。

后台监测

后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。

营销效果

根据数据统计显示，此次主题活动为期4周，约2万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONLY官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参与者数量也得到大幅度增长。本次互动活动有效的向广大消费者展现了ONLY品牌个性化，人性化的新体验， 扩大了线下活动的影响力，对于提升整体品牌竞争力也起到推动作用。

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什么是企业微信营销?

微信营销公司主要是以微信公众平台、微信朋友圈、微信群等等做一种手机移动端的网络推广,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员等等。

企业微信营销公司哪家好?

企业微信营销公司云微客微信公众号平台很好。我们有专业的团队，一流的服务;我们当中的成员有来自通讯、百度、阿里的大牛;有80后、90后，是充满朝气的一个团队。我们公司提供微商城、微直播、微砍价、微投票、大转盘等功能。

企业微信公众号怎么申请

1、打开微信公众平台首页，点击右上角“立即注册”;

2、输入一个有效且未注册过公众号的邮箱，设置一个用于登录公众号的密码(非邮箱密码);

3、提交后这个邮箱会收到一封邮件，点击邮件内的链接地址，邮箱就激活了，并自动跳入第三步;

4、选择公众号的类型，个人只能选择个人订阅号，企业微信平台可以根据需要选择为订阅号或者服务号，类型一旦选定，无法更改;

5、信息登录，主要需要上传运营者身份证的正面、反面照片以及运营者本人手持身份证正面照片，或者用绑定过银行卡的微信扫描后进行身份验证，企业公众号同时需要上传企业营业执照副本、组织结构代码以及企业授权运营者管理运营公众账号的授权书，在资料页面可下载，填写完盖章扫描后上传;

6、设置公众号的名称(不可更改)、头像、公众号描述、公众号微信号等信息，提交审核;

7、在7个工作日内完成审核，审核期间可以登录公众号，查看是否有不符合的内容，有则修改后重新提交。审核期间除了不能群发消息外，其他的功能都是可以正常使用的。

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对于个人而言，微信是一个私密的交友平台，但对于企业而言却是绝佳的营销平台。企业营销从微博到微信都是紧跟热点，那对于企业来说，2017年企业微信营销怎么做 ?下面德克特网络营销专家给大家6个建议，轻松玩转网络营销。

1.企业产品不同，营销思路也不同

不同企业和行业的客户需求存在很大差异，新老客户也对信息获取有不同的渴望。比如，餐饮、快销、数码、酒店、汽车等服务型企业的客户往往更多的关注企业商家的促销信息或优惠活动，这些活动不会天天有新意，服务号一般更合适。媒体、通信、交通、服装等行业的信息一般比较丰富，更适合订阅号。

2.万丈高楼平地起，基础建设是重点

一个专业的微营销团队需要哪些人?老板肯定心中要有数，微营销准备工作一定要做好，人员配置，资金预算等等都要考虑，通常来说，一个微营销团队应该有线上推广、数据分析、设计师、客服售后等不同职位，缺少1、2个职位，团队运作不起来，费时费力。组建完整的团队才能创造更高的效率。

3.推送信息的内容要精致有价值

对于微信公众号发送的内容，要十分注意，避免错别字，注重美观大方，必要时可以针对特定的用户群体进行修饰。内容也要认真推敲，发布有价值的信息，最好是独创和原创，或幽默和搞笑，或有自己独到的见解，再用些图片引导读者关注和分享即可。

4.制作方案，规划目标

一份有效的营销方案需要进行分析、采集数据、表达营销思路，老板只有参与微信营销方案的审核，明白这份方案的核心，才会知道是否正确。只有这样，才能知道运营过程中会出现哪些利弊点，以及如何规避。用这样的方式来评估每一次的微营销策略，能够让企业更好地发展，让微营销更好地进行下去。

5.做好与粉丝的互动

微信营销的本质是互动，传递价值，维护老客户，影响新客户，对客户发来的信息做到有问必答。一些企业把微信当成宣传工具，每天准时发送广告，缺乏生命力。在条件允许的情况下，还可以增加人工应答和多渠道回复。如果条件允许，还可以针对互动活跃的用户组织线下的交流，这样可以形成粉丝团队和传播种子，对微信公众号的发展十分有利。还可以做些微信营销的活动，这样可以加快微信营销的传播和吸收更多粉丝。

6.激励团队，使员工更有动力

企业想要管理微营销团队，考核机制必不可少，将企业利润中的一部分用来奖励团队，团队中的各个职位都是相辅相成，缺一不可，成交量提升进行岗位提成，鼓励大家团结合作，共同进步，增强团队凝聚力，好的考核激励机制，才让员工更有动力发挥才能。

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前几天发布了一篇关于数据管理的文章，不少人留言希望森万小编收集分享一些关于微信营销的方法。

相信大家已经明白微信营销的好处了吧，微信既是一个很好的生活类交友聊天工具，也逐渐成为企业、媒体推广营销的主战场。

那么，作为汽修服务企业，应该从哪几方面下手来开展微信营销呢？

用心领会吧▼

一，增加微信号的曝光度

1、在店内摆放一些展架、张贴海报、收银台边上放置微信账号二维码等提示牌，随时方便客户关注；

2、客户进店时，我们的服务顾问除了要手机号，还要让客户留下微信号作为日后的沟通交流的方式。你知道吗？现在一些汽修门店已经在考核加微信成功率了，你们的汽修门店落后了？

3、设置微信Wi-Fi功能，客户只有关注公司的微信公众号，得到认证后才可以使用免费WiFi，这样只要客户想使用店里的免费，必须关注微信公众号。

4、别忘了微信还有支付转账功能。现在很多客户手机都开通了微信支付功能，业务成交后提示用户进行微信支付，金额不大的支付起来很方便，还可以随便赠送个小礼品啥的，免费的礼物总是乐意接受的。

二，服务人员微信好的设置技巧

1. 服务顾问或者汽修人员的微信号要添上品牌店名和自己的名字或者昵称，方便客户需要帮助时能够快速找到你，知道你是谁，做什么品牌。用真名的另一个好处，是增加客户的信任感？头像最好是本人照片，让客户能够产生深刻印象，下次进店见你的时候不陌生！

2. 怎么在自己的通讯录里找到成百上千的客户呢？在加客户成功后加个字母前缀，一个车型一个前缀，方便以后能够找到并分类客户，并且备注上客户关注的车型，毕竟一个销售顾问可能管理者几百个客户，搞不清楚是正常的。

三，经常与客户进行互动，培养情感

1、现在移动公司对于群发短信的手机会自动屏蔽，或者限制发送数量，但微信不限制啊，过节发个祝福短信，刮风下雨发个温馨提示，满满的都是诚意客户不会反感的。

2、做个点赞狂魔吧，客户发了朋友圈要经常互动，比如点赞，评论，给客户比较舒服的感觉，从心理学的角度讲，我们发朋友圈都是渴望得到关注和认可的。

3、用心的分析一下客户的朋友圈吧，这是一个特别的视角，能够让你获得很多有用的信息，大概了解客户的工作生活，当客户再次光顾时，你跟客户沟通时就显得更容易了。

4、我们为什么要加客户朋友圈，是要赢得信任！怎么能够赢得信任呢，那就用万能的朋友圈吧，你要展现一个正能量，进取，上进，积极，乐观，团队精神的自己和企业团队，要影响客户，让他们相信你们是值得信赖的。

5、信息泛滥的时代，再好的产品都需要推广，酒香不怕巷子深，这句话已经是过时了。我们要王婆卖瓜自卖自夸，经常发一些交车、抓奖等喜讯，名曰祝福，其实是做给潜在客户看的，客户会觉得你的服务很好，让人满意，进而利用很多人的从众心理，提高客户转化率。

6、有些实力的汽修店都去申请并运营自己的微信公众号吧，在加微信好友过后尽量说服客户关注公众号。公众号能给客户提供什么？专业性的汽修汽保知识，养车的小技巧，有趣的视频，促销套餐，优惠活动的推送，有奖转发等。这些都是跟客户直接相关的有价值的信息，要让客户感受到你的信息价值，软性的植入营销活动。

小编自荐：欢迎大家关注此微信公众号“汽修厂设计”，互相学习，嘻嘻:-D

四，客户微信营销的3点忌讳

1、过于强迫客户进行关注。客户没有理由必须来光顾你的门店，因为有很多可以选择的汽修门店，加微信好友或者引导客户关注时，要学会耐心引导，否则即使关注了也会被屏蔽或者取消关注的。

2、只会发广告的是机器人，不要频繁的刷屏，推送消息。说句实在话，你跟客户的关系并非很深厚，如果客户的朋友圈频繁出现跟他关系不大的信息，会造成反感。久而久之，下场要么是屏蔽，要么是删除。

3、从不互动，你是你，我是我。我从不关注你，或者悄无声息，或者微信公众号几百年也不更新。这样加客户微信的意义就失去了，要跟客户打成一片，如果不会，那就从做个点赞狂魔开始吧！

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微信是一种即时聊天工具，支持文字、图片和声音等多种方式，有强大的朋友圈分享功能，其公共账号是自媒体时代的又一利器。微信用户保守估计也有5亿了吧，并 且大多是腾讯QQ的原活跃用户，同时大多的好友是通过手机通讯录添加的，将线下的强关系迁移到了互联网上。在当今中国，人际关系也是生产力，俗称人脉，被 认为是资本的一种表现形式。由于好友的天然信任的存在，产生的用户粘性极佳，因此用户的价值也高。逐利而生的商家自然瞄上了这个新的营销工具，并且已经有成功的案例。

这里先上一个我身边宁波草根微信营销的一个案例剖析：

夏沫伊(化名)擅长西式糕点的烹饪，待业在家，没事就琢磨蛋糕怎么做好吃，偶尔做给 朋友们吃，深受好评。然而，她也有就业赚钱的需要，于是她就想卖蛋糕赚钱。一个人开个蛋糕店需要门面和雇工，于是她决定几乎零成本小打小闹起步。她先去上 海一家学校进修了一个月，买回来了相应的设备，在家里开始做蛋糕了。为了把蛋糕推广出去，她选择了微信营销。她把做好的蛋糕发到微信朋友圈，当然样子是很 好看的，让人垂涎三尺的，女性朋友天然对美食没有免疫力，自然一邀请就纷纷去品尝，然后去了的再送一份甜点什么的，推广其美味，作为好友们自然拍照的拍 照，一转眼就上微信了，自然少不了店家的信息，如微信号、二维码呀。蛋糕的包装上也有购买的方式如二维码。营销就开始了，假设10个人免费品尝了，并转发 了朋友圈，每个朋友圈50个人，这样就约有500人(朋友圈可能重叠)的广告受众了，为了巩固营销的效果，必须要保证的是产品的质量(口感和美感)，同时 开启营销第二步，分享有礼，比如分享了点赞超过15个，下次购买送个小甜品，或者通过你介绍并购买蛋糕时，给你也送个小礼物，以提高用户的粘性。

现在，夏沫伊已经有一批忠实的客户了，基本上一天做15个蛋糕，30份左右甜品就不 做了，然后拍照上微信，雇了一个员工送蛋糕，并接一些预订单，每周休息一天，放松一下或者学些新款式，年纯收入接近30万。夏沫伊认为她的是私房蛋糕，品 质是第一位的，用料都是最讲究的，由于就一个人做，也不打算扩产和招新员工，从而确保品质。她现在的营业额每天有2000元左右，约50%的利润。下图为 她卖的10寸的蛋糕，价格是228元。

夏沫伊的私房蛋糕成功的原因有：

第一是蛋糕做得好。

第二是成功的利用了微信营销这个有效的低成本营销工具，说互联网创造了这种新的经济生态也不过分，这种隐形的蛋糕店将对市面上的实体蛋糕店产生冲击。

第三是产品本身的特性符合微信营销，餐饮行业是最容易入手创业的，利润率也高，蛋糕的需求是个性化的，加上私房的称谓，凸显了品质和神秘色彩，刺激了饕餮们吃遍天下美食的欲望。

第四是创业成本低，不需要闹市中昂贵的门面房，选用自家厨房即可。

第五是监管空白，专了法律的空子，不办理餐饮服务许可证和营业执照进行经营(按照法律规定，应当需要的，但是现实中很难监管到位)，也就不办理税务登记证，也就不用缴纳税收了(其实就是逃税了)。

创业容易守业难，我们可以猜测一下，这样的店又有怎样的死法呢?

1.死于黑天鹅事件，比如出现较大的食品安全问题，某一批食品原料出问题了，接着声名狼藉，门可罗雀。

2.死于创新乏力，不能推陈出新，顾客逐渐逃离。

3.死于同行竞争，江山代有才人出，各领风骚数百日，因为这种模式是可以复制的，人们的消费不一定都是理性的，有时候是心血来潮的，猎奇的，喜新厌旧的，因此同业竞争会分流客户，特别是当这个市场饱和的时候，行业的利润率必将下降，甚至无利可图。

4.死于严格监管，使这些灰色利润消失或被取缔或被行政罚款，出事情了还有可能涉嫌非法经营罪(当然这种死法很容易避免，办个餐饮服务许可证和营业执照都很容易，合理避税做好就可以了)。

5.死于营销模式，严格界定这种营销模式可能涉嫌违反《反不正当竞争法》。

事情的另一面是这个店不仅经营的好，而且可能进一步发展和壮大了。这里我觉得有3种可能的方式：

1.像大多数标准化的餐饮企业一样，异地开分店，输出技术、管理和营销模式，收取加盟费或者入股分红，同时也可以提供产品物资供应赚取利润。

2.利用建立起来的客户群，推销其他的物品或者服务(与做电商差不多)。比如与卖进口水果的商家合作，赚取营销渠道费。

3.上面的第一种其实是地域上的横向发展，第二种是平台上的横向发展，其实还可以一起做，甚至纵向整合产业链，如整合下游的物流业，拓展上游的原料供给和生产。

前提是我们的阿夏不仅仅要会做蛋糕，还要会经营，一个人肯定做不好，可能还得成立公司进行运作，最后可能还面临着推广过程的资金短缺，就像腾讯这样的公司在没有找到盈利模式的时候，也是捉襟见肘的，甚至要卖一个QQ号赚一块钱来苟延残 喘。所以还要看能否被风险资本看上进行投资，扩张的过程总是最虚弱的时候，也许一根稻草就压死了正在长大的骆驼。

这几年，人人喊打的传销，其发展下线的模式与微信营销的方式极其相似，都是从以下这几类人入手的，兄弟姐妹等亲戚，同学、同事、同乡、同宗、同好等朋友;前后左右等邻居，你看看你的微信是不是有几个同学群或者同事群的，加了群后又将他们 中的部分人加为好友。这里我并没有黑微信营销的意思，并不是说你们一定要当心了，小心其中的骗子骗你。我想强调的是，传销历经打击，仍然有其生存的土壤， 可见其“营销”的方式还是很高明的，经得起实践检验的，微信营销侵入朋友圈后，必将蓬勃生长。至于这种生长是野蛮的还是有其天敌的，我想，事物都是相生相 克的，朋友圈的强人际关系属性，肯定对这种过分的营销排斥，排斥的最终结果是用户选择拉黑屏蔽。可见，微信营销只能是有限营销，口碑营销，他的特点是精准 和有效，在于质而不在于量。朋友介绍的，肯定可信任度高一些，当然如果有人做反面广告，那么其伤害力也将更加巨大。对于一些个性化和艺术化的消费品或者利 润率较高的奢侈品的营销，就比较适合做微信营销。

宁波微信点赞营销推广

是充分挖掘微信的社交圈功能的做法。通过微信扫一扫加关注促销推广，商家直接与消费者建立信息推送的通道，这种方式则是线上海报型的点对点推广模式，缺点是不能几何级数的增长受众，而是算术级的增长，优点在于通道一旦建立，推送的信息理论上是无限的。更多的情况是通过加关注(一般实地消费给予优惠后建立)建立据点，就像通讯领域中的建基站，再通过点赞活动推广，发挥各 自的优点，从而实现信息及时抵达广大受众。微信营销本身是不花钱的，但给予的优惠要足够丰厚，营销才有效果，所以可以将本来花在印刷宣传单和人工发放的钱 和准备让利的钱一起都反馈给客户，提高营销的效果。

最后要说明的是，点赞本身亟待规范，现在有两种乱象，一是商家不诚信营销，不兑现承诺，二是个别人虚假集赞，出现“礼品吃客”。大多点赞现在本质上就是商家以物质利益诱惑微友点赞支持自己的活动或产品的行为，侵犯了微友和消费者的知情 权，违反了消费者权益保护法的规定，属于不正当竞争行为。淘宝上的给五星好评获现金返利的做法也是如出一辙的。微友在不知商家产品质量的情况下，为一己私 利，拉朋友点赞甚至买赞的行为，帮商家误导他人，也应属于违法行为。微信平台也曾提示不允许点赞营销的，当朋友圈完全变成生意圈的时候，微信营销也将失去 价值。

很多新经济模式就是在这些争议中发展壮大的，我们还是多一点宽容，多一点呵护，不能一棒子就打死，要做的是合理引导和规范，避免像传销那样疯狂生长，破坏了整个经济生态。

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