标签： 微信营销

微信已成为生活里不可或缺的一部分，2017年微信用户已达到9亿，凡是有人的地方必有营销的价值，众多企业开始探索微信营销模式。从目前微信的功能以及API开放接口来看，微信营销已经具备成熟的模式，笔者经过长时间的案例研究发现有15种玩法。

一、品牌类企业如何玩转微信营销 模式1：服务号+自定义菜单+智能客服：解决流程类客服问题

微信服务号开放了自定义菜单API接口，企业可以自主定制菜单模式。服务号在本质上已经接近SCRM客服系统，目的是为企业的用户提供更加便捷的服务，改变了以往公众平台群发消息打扰模式，显得更加亲民。

这种模式适合提供系统化服务的企业，用户有较强的主动需求。以招商银行的服务号为例，招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了招行每年平均增长50%的客服压力。招行的自定义菜单，用户在微信中点击后可以查询账单，转账汇款，投资理财产品，积分查询等。另外，招行微信账号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。在功能的实现上通过微信提供开放的API相应接口，当查询某项服务内容的时候，微信反馈回来的链接都会跳转向一个手机HTML5页面，是微缩版的官网。目前标杆案例还有小米手机，南方航空，广东联通，央视新闻，广州公安。

同理，B2B类企业也适合这种模式，尤其上游厂家通过微信公众平台为经销商提供相应的服务，降低了生意门槛。科通芯城公众平台上，经销商可以通过自定义菜单查询新品，特价促销产品，价格，订单，发货，应收，库存。大大减少了彼此之间的沟通成本以及信息不对称带来的损失。

模式2：服务号+自定义菜单+人工客服：解决售后类客服问题

这种模式适合有售后后续服务的产品或者品牌，通过微信平台为消费者提供良好的售后服务，从而增加客户满意度。以小米手机公众服务号为例，小米手机在自定义菜单里提供活动、服务、产品几项大的服务，最主要的特色是人工客服解答米粉疑惑成为一个主要客服通道。人工解答时间在9:30~21:00

模式3：微信线上活动，加强与粉丝的互动

这种活动模式已经趋于成熟，意在加强与粉丝的互动，让粉丝参与到品牌活动中。

• 公益性活动：招行漂流瓶活动
• 许可式活动：星巴克自然醒活动，通过分享心情推送歌曲
• 益智性活动：康师傅香辣牛肉面之找茬，1号店之你画我猜，海飞丝实力派之问答闯关
• 外链式活动：星巴克微信活动直接链向活动官网
• 优惠性活动：聚美优品专场活动

模式4：内容营销，用好的内容增强粉丝黏性

内容包括趣味性文字，漫画，视频，音乐。

• 趣味性文字内容：杜蕾斯之一周问答集锦是这方面的典范，通过收集粉丝的问题，并用幽默式的语言来回答这些问题，内容轻松有趣。
• 漫画：漫画是粉丝是粉丝喜欢的形式，也是碎片时间最爱看的内容。之前联想yoga微信主要以漫画为主，得到了粉丝的喜爱。现在小米微信也有这项内容。
• 视频、音乐：原创的视频音乐是内容营销良器，呼呼收音机这个公众账号是昆塔微电影盒子总动员的官方账号，主要特点就是针对孩子妈妈，为她们提供原创的小儿故事，以音频形式推送，得到妈妈群体的喜爱。

模式5：定制服务，为目标人群提供最大的便利

这个主要借助微信提供的关键词自动回复功能，当目标客户有相关需求并通过微信发送，系统会根据关键词为粉丝推送最恰当的服务。

这种模式代表性案例是Fm93交通之声，这是一个交通电台，目标人群是司机，司机一般希望通过电台来知道路况，违章情况，天气等。那这些需求就可以通过微信定制实现。

目前司机可以发送关键词给Fm93交通之声来查询自己所行路上的路况，以及所在城市的天气，以及自己或他人违章信息。极大的便利了出行。

模式6：智能陪聊，凸显品牌亲民的一面

这种模式有别于人工陪聊，而是通过建立起庞大的关键词库，并在每个关键词下设置一组或者多组轻松幽默的句子，来满足粉丝聊天的需求。让粉丝看到品牌亲民的一面。

这种模式代表性案例是长虹，长虹将旗下的不同电器赋予不同性格拟人化。当粉丝去“调戏”长虹时，会得到各种拟人电器的回应。粉丝在围观调戏的同时，加深了对品牌的印象。相同公众账号还有搜房的北京地产，人人网的小黄鸡。

模式7：群组俱乐部，培养最忠实的粉丝圈

我一直在想，微信不仅能承载宣传品牌形象这一功能，而且同样可以培育起最忠实的消费群体。这就是群组功能，比如某一品牌通过线上线下的活动，将最喜欢自己品牌的粉丝加入到一个群组里，形成俱乐部形式，在群组里，这些粉丝有普通粉丝难以得到的某些特权，比如形象大使什么的。这个群里所有的粉丝会肩负起宣传品牌的责任。仅是构想，还未发现好的案例。

模式8：多屏互动技术，微信成为一屏

以汽车为例，利用多屏互动技术，可以将微信通PC接通，通过重力感应等技术实现微信操控PC端表现。比如通过微信摇一摇等，可以看汽车内外观或者全景。

二、电商、有门店类品牌如何玩转微信 模式9：线上活动+APP类优惠券+线下优惠券门店消费

这种模式以吉野家，麦当劳这种有门店类的品牌最为实用。通过微信举办线上活动，通过开发APP可以生成优惠券，消费者可以用优惠券到线下门店消费。吉野家微信营销之“看脸吃我”案例就是这种模式最好的实践。

模式10：微信会员卡，实现会员营销

传统会员卡有物料成本而且不好发放，现在微信可以做到。深圳海岸城微信促销活动，即用户扫描商家二维码，便能够得到一张会员卡，会员卡存储在用户微信账号当中，在消费时候便能够得到特定商家的会员折扣服务。商家通过微信获得精准目标人群，推广成本不高，对实现品牌口碑和用户量的长期积累颇有好处。

模式11：位置+优惠券，去最近的门店消费

微信的位置功能是O2O得以实现的利器。以麦当劳为例，消费者可以把自己的位置发送给麦当劳的微信，麦当劳会反馈回来离消费者最近的门店，消费者可以在线领取优惠券，去麦当劳消费即可。

模式12：附近的人+二维码模式13：朋友圈电商+分享

微信支付功能的开通，使朋友圈电商成为可能。靠朋友的口碑推荐，在朋友圈也能卖货，成功案例是王峰卖表。同时鼓励消费者将优惠券等分享到自己的朋友圈里，朋友也可以通过优惠券获得相同的优惠，会加大促销的力度以及宣传层次。

三、个人、机构、媒体如何玩转微信 模式14：会员收费

会员收费是陈坤创造的，这种模式也可以延伸到个人。如果有足够的影响力或者有足够好的内容也是可是试试的。

模式15：订阅号+垂直媒体平台

做订阅号，须分享有营养的内容，但没有定位也是不行的。必须专一面，让用户有相关需求时想到你。比如socialbeta的招聘，只发新媒体类招聘信息。有找工作的需求时我会想起这个账号。速途网的微媒体，只分享和微营销相关的内容，我在想了解微营销方面的内容时候也会想起这个账号。而其他官微，由于内容发的比较杂，在被折叠后，几乎不会打开看，因为不知道它会向你说什么。

作者：赵文彪 ，头条号：@运营观察

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

此文是本人近5年来针对微信营销的个案研究，实操，检验后，收罗了几个真实的商户微信营销成功案例,如女装、美妆、食品、母婴几个品类在微信平台上的玩法。此外，特别详细得复盘了罗辑思维月饼的微信营销的运作过程。

作者按：7月29日，白鸦在wemedia举办的“微信应用产业峰会”上做了《口袋通商户的一些做法》的演讲，这个演讲干货颇多，他用7个真实的商户案例总结了女装、美妆、食品、母婴几个品类在微信平台上的玩法，还详细复盘了罗辑思维月饼的运作过程。演讲原文很长，我做了适当的删节。

我今天来分享的主要是案例。在我们看来，线上零售的运营更多是品类的运营，在微信微博这么一个时代，不同品类在微信和微博上可能会有自己不同的一些玩法，接下来我分品类给大家做一个介绍。

女装玩法：上新通知+会员福利

先来介绍一下女装。我给大家说个现状，现在的线上零售平台上做得特别好的女装卖家几乎99%以上他们的商品都很烂。为什么呢？因为在入口级平台上如果要想卖的好，营销成本非常高。我们大概测算了一下，我们发现一个女装卖家有30%的成本是货的成本，30%的成本是营销的成本，15%是物流及售后的成本，还有15%甚至更多的成本是在商品的包装、拍照、店面的装修以及人员成本上面，一个女装卖家可以做到10%的毛利已经很不错的了。今天卖的特别好的卖家，他们在营销上砸了很多的钱。他为了保证10%甚至保持更多的毛利怎么办，他只能偷商品生产的成本，商品生产成本降低的时候，商品的质量一定会很差。所以说卖的特别好的，商品都会很差。

我们发现在微信微博的平台上，做得特别好的反倒是淘宝和京东的第二梯队卖家，这帮卖家今天在入口级的平台上拼流量已经拼不过了，他们反倒在微博微信发现了新的机会。但是在这里的玩法不一样，我们发现在这里基本上有两个核心的东西，可能跟绝大部分人说的做内容营销不同，这两个东西里不包括内容。

第一个是上新通知。事实上很多的淘宝第二梯队的有特色的卖家，他们已经固定性的在每周三或者每周二去上他的新款，一个月上两次到三次，有的会上四次，每一次上新10件到20件这样的数量。以前他们会给他最近几个月买过东西的人群发短信，告诉他的老顾客：“亲我们店铺这一周的新款又上市了，你可以找到我们的店铺去购买”。那个时候消费者是收到短信之后，去淘宝或者京东上搜索他们的店铺，在店铺的首页找到他们的新款商品，再去购买。这样的路程是多么的曲折，同时当智能手机到来的时候，很多的垃圾短信被屏蔽了，所以通过短信去做上新通知已经变得非常非常不实惠，好的皇冠商家只能做到千分之一的转换率。而通过微信微博，他们可以做到60%到80%的打开率，他们可以做到5%到10%的购买转换率，非常非常高。

第一个案例“两三事”

他们是卖大女人的服装，每周会有一次上新的通知，他们针对微信微博做他们特色会员的专款，价格比在淘宝和京东要便宜，而且他们每一周会有一次秒杀，在10分钟之内就可以卖出超过一百件。他们还根据会员的特征，给他们的会员打不同的标签，做一些个性化的推送。他们是“上新通知+秒杀”这样的方法。

第二个案例是“绽放”

他们的玩法更有意思，他们家的衣服有时候只是刚从板房里出来，成衣还没有生产呢，就发微博微信给老客户。甚至有一次，他们竟然只是在一个服装杂志上看见了三套非常非常漂亮的衣服，他们觉得这种衣服的料子能找到，他们觉得这种衣服的风格非常适合他们家的风格，于是他们就做了一次推送：“我们在某个杂志上看见了三件非常好的衣服，你们想买的话，现在就下单。”他们的上新是东西没有做出来就开始做推送，就开始下单，这是真正的所谓的C2B，根据消费者的下单数量去生产。

刚才我们说了第一个核心的东西，就是做上新通知和新款通知，第二个核心的东西是给会员的福利，给会员提供一些不同的福利和不同的服务。比如说前几天绽放有一个闺蜜赵小姐，她的老公当时追她的时候说，以后让她吃饭再也不用排队，于是给她开了一个饭馆叫“赵小姐不等位”。她喜欢吃甜品，于是老公又开了一家“吃完咸的吃点甜的”甜品店。在七夕那一天，你可以在绽放的店里买到赵小姐店里的甜品。还有一个卖燕窝的，他们除了卖燕窝，跟杭州有一个据说有大概一百多年历史的驱蚊水合作，他告诉他的会员说，如果你们家有宝宝，你买完燕窝回复“我们家有宝宝”，你就可以用较低的价格去买驱蚊水。在他原来服务范围不能涉及到的其他的服务和商品给他的粉丝提供其他更多增值的服务。

美妆玩法：赢得信任+个性化服务

第二个大的品类是美妆。消费者在买女装的时候无外乎两个需求，第一是好看我喜欢，第二不贵就可以了，所以女装可以是以上新的方式去做。那么消费者对美妆的需求是什么呢？第一，信任，我相信你们家的东西是好的，我相信你们家卖的东西不是假的。第二，适合我的肤质，适合我在的城市。对卖家来说，他的第一诉求是要获得消费者的信任，让消费者相信他的东西不是假的，所以他们通常是会在微博上去做一些“免费试用”的推广。像“WIS”这个产品就是，你去微信上关注并且发送“我爱WIS”，我就给你专门的一个链接去购买9块9包邮的小样，当消费者领到这样一个商品，他会在一两周之后使用完，然后WIS再去给他们推送39块的，等他推测39块的这一款用完的时候，他会再去推189的套装，所以推到现在，他们最大的已经到了886套装。他们的玩法很有意思，拿免费试用或者拿9块9包邮来吸引消费者免费用，后续的推增值的更大的包装，或者是给他推一些新品。

让明星去发微博也是一个蛮好的推广的方式，但是最老的最蠢的那种明星发微博的方式会没有效果。比如说如果今天刘晓庆发了一条微博说：“我的什么什么朋友，或者我的什么什么亲戚，或者是我一个很信任的人做了一款面膜，我觉得不错，推荐大家用用。”大家不会买账，但是刘晓庆如果说我一直在用某一款的面膜，这一款面膜马上就可以爆。如果大家在微博上去做这样一些推广，尽量不要用类似于人情，或者说明星作为代言的方式去做，而是用推荐的方式去做，这样的转化率效果好很多。

美妆的玩法就是通过免费试用逐渐让她产生信任，做真正的营销和推荐，同时提供个性化的人工的服务，因为消费者的需求就两个，第一我要信，第二它要适合我。

食品玩法：好产品+口碑推荐

事实上我们运营一两年下来，我发现最适合在微信这个平台上去玩的品类是食品，尤其是一些特别好的有机食品。比如说我们这边有一个卖蜂蜜的商家，他跟我说，他卖的蜂蜜根本没有办法在淘宝和京东上卖，他的蜂蜜是从蜂农那里弄到的，你去淘宝上买的蜂蜜都是二三十块钱一瓶，那都不是蜂蜜是糖水，因为他每一批货的数量是有限的，所以他的销量不会有他们高，所以他也排不到前面去。所以基本上真正好的蜂蜜都转向微信和微博上面，他的玩法很简单，他只需要给他的亲朋好友去说，大家去进行推荐，就有一批人来买。他下一批来的时候不需要做那么多事情，他只需要说这一批蜂蜜又到了，他们就会抢完了。所以口袋通很快就会上线一个功能叫“排队购买”，点进去可以告诉他前面有多少个人排队，预计下一批货是几月几号，只有这样才能真正的做到按需定制，蜂侬可以根据他们的单量去采购。

乡土乡亲是卖茶的，他们更会玩。乡土乡亲最早在淘宝京东上卖，卖了一年多，不行，后来他们把整个淘宝店放弃，开始在微信平台上玩。他的玩法很简单，就是玩会员制，2999一年的会员，每个月给你派一次茶，你不用管我给你派的是什么茶，只要你相信我，我会找到最好的茶叶，他每个月会派一次。上个月是两盒茶叶，加上一盒用茶叶炒的西瓜子。除了这些他们还做一些线下品茶等等一些活动，我们就会发现，用会员制去卖茶，同时去根据季节，去根据不同的人群，去做定制性的包装非常好。

还有卖燕窝的，他们有一批QQ群，他们的老板娘经常每天都会微信微博和QQ群里晒自己的生活，说白了其实就是他的一些老顾客很羡慕老板娘的生活，家庭很幸福，老公很有钱，儿子又很健康，生活方式又很好，他们在这个时候去买她的燕窝，她的燕窝基本上半天之内全部卖完。卖燕窝的商家因为有了几万个粉丝，他已经变成卖这种健康生活方式的小渠道了，当她找到好的莲子红糖去销售的时候，比他燕窝的销售速度还要快，因为他的消费者对他是极其信任的。

母婴玩法：专家式服务+老客户传播

事实上我个人特别特别期待母婴这个品类，接下来会有一个大的爆发。电商第一大品类是3C，已经出了一个京东。第二大品类是女装，这两年已经出现了美丽说这样品类性的新的小淘宝平台。第三个是化妆品，可以看到化妆品出现了聚美优品、乐蜂这样的品牌。我相信未来的母婴可能也会出现一个更大的平台，因为这几个平台都是很大的。母婴的需求是什么？很简单，第一，我信你。第二，我信你。第三，还是我信你。关于母婴这件事，只要我信你了，什么都好说。

我们看到小区门口有两个妈妈一聊聊两个小时，然后回家拿本记她说的是什么，这就是口碑。在早期的论坛时代，一个人可能传播十个人，但是在今天微信微博这样的时代，其实一个人他能传播几十个人、上百人、甚至上千个人。母婴是接下来我最期待的一个品类，因为在微信微博手机互联网加社区的时代，消费者的传播能力是非常非常强的，老的顾客是很容易变成新顾客的销售员的。

今天其实每一个做母婴的人，都基本上已经有能力去做0到6的东西了，而且整个产业链和整个服务体系已经相对比较完整，所以我非常非常期待母婴将来会出现一个大的基于微信和微博这样的电商上的类似于聚美或者京东品牌的出现，但是很可惜我们现在根本没有看到，因为现在做母婴的人还是原来那一套老的思路。他不是在依靠服务，不是把自己当成一个专家去做，他并没有把老顾客吸引起来。一定要把老顾客用起来，因为我的老顾客在买完我的好的东西的时候，他会帮我拉新的顾客。

罗辑思维月饼案例

最后一个案例可能比较长，大家最近比较关注的罗辑思维月饼的玩法。我当时提第一个方案的时候，我们花了五天做了一个产品，就是代付。产品很简单，你去下单，写上收获地址，然后不用付款，你把定单链接转发到朋友圈或者微信圈，让朋友来给你付款。我们做了一些比较适合传播的一些默认文案，有点骚又有点好玩的文案，第一天就爆了，很多人被刷屏了。但是那一天我们发现199元确实成本有点高，还有一些人，他一下子下单十盒，人家一看说十盒，1990呀，还不如请他吃顿饭呢。于是我们很快花了三四天的做了一个新的功能，可能有的人管它叫众筹，我们叫多人代付，你下单以后，你可以让很多朋友一起来帮你付，一个人付一点。

这里有一个特别纠结的细节，就是默认的金额写多少，是写最低的一块钱，还是我根本不限制最低金额，还是写余额？很多人抱怨用的时候不小心把余额全付完了。如果我默认是一块钱，基本上大家玩的很高兴，但是定单没完成。我们指定了一个最低的金额，2.5元，我们觉得很多人玩的时候，付款的就可以评论，其实有很多人点击之后他是不想买的，但是他看到别人聊的很好，他也想参与，就进去花2块5毛钱评论一下，定单数也高了很多。后来做完第二版之后发现了一个问题，比如说有一姑娘我特别想追她，她没有让我代付，但是我又想送她怎么办？于是我们又做了送礼的功能，当你点我要送人，就是要到下单的页面，把钱先付了，把钱付完之后，你就把这个定单分享出去，你填一下收获地址，商家就会把货送给你，这个就叫送礼。

我们用了十天，整个月饼的售卖只有十天，换了四个体位，这么高的一个价格上，玩出了一个公布数据的时候很震惊的数据。整个的产品我们从一开始就给它产品化了，所以下一周整个产品送礼、代付都可以了，因为它跟资金有一定的关系，我们要控制风险，但是下一步我们会把这个产品全部完成，现在有一些文案都是比较可配置的，这是这么一个案例，一个比较懂传播，比较懂怎么去把人连接的团队，加上产品团队，在十几天的时间很快的速度换了四种玩法。

社交营销=传播+服务

通过这些案例我做一个简单的总结，我觉得在社交上面无外乎两件事：第一件事是服务，通过你跟他的沟通渠道，提供很好的服务，让他更有黏性，因为只有这样你才可能拥有自己的粉丝，才可能拥有自己的流量；第二个就是传播，不能把这个东西做得硬梆梆的，当他会觉得硬梆梆的时候，他就没有兴趣去玩，也没有兴趣去买。

关于传播，有三个值得注意的点：

第一，这个商品本身是不是做具备传播性，比如说这次卖月饼就不具备传播性，这点我们并没有具备。

第二点，整个消费的过程是不是很好玩，所以我们这一次不得不不停地加班，不停地换体位，让玩法、让销售过程变得可以传播，变得好玩。

第三个事情就是所有消费者跟你接触的每一个细节是不是足够有乐趣，所以我们要在这里写了好多的默认文案，我们花了很多精力去做每一个标点符号，去看文案的换行是什么样子，标签符号是什么样子，这个文案能够触动消费者在这里改成什么样另外的文案。

因为第一点我们很吃亏，所以我们努力让每一个细节更有乐趣，让过程更值得传播，这是我的简单总结，希望对大家有用。

最后我想做一个总结，在零售业，原来是你去租店铺去促成你的生意，后来在线上你是去花很大精力去投很多的费用买很大的流量，但是我相信未来的零售业一定是粉丝经济的时代，不再是这种入口广告的时代。未来你去央视、去高速公路做广告牌是没有用的，更多的是有谁愿意买你的东西，有谁愿意帮你去做传播，你的商品就是一个传播体，你的销售过程就是一个传播体，就是一个社交。你的服务和你销售的每一个环节，都应该是很有趣的。这些结合在一起，会让你的粉丝变成你的销量，会让你整个品牌得到更好的口碑和传播。

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一、微信营销不是唯一

微信营销=微信+营销!大家觉得这个公式是不是特别弱智，微信营销不就就是在微信上做营销吗?从字面上看是正确的，但是我们深入的去研究大家就会发现错误所在。

用微信做营销是我们的目的，也就是我们想通过微信把我们的产品推广出去卖出去，但一个完整的营销过程是有售前，售中，售后的!这三个缺一不可!现在个体微信用户做营销最缺乏的就是信任，很多人在购买了产品之后无法退换货，这就影响看用户体验，只能算作一次性买卖!

所以上面所说的微信营销不是以营销为单纯的目的，服务才是我们的王牌，这就要我们在营销的过程中给用户更好的体验。

二、整合就是融合

现在很多个人微信营销户和一些自媒体，动不动就资源整合动不动就人脉整合，还美名其曰社群营销，说得很高大上!其实我自己更认可生活化营销理论，什么是整合，就是把能够利用到的资源整合起来利用起来，生活中处处是营销，但是有多少人去做呢?对于个人做微信营销，最重要的就是生活化营销，把营销融入到生活当中，从客户的角度去玩转微信营销，与客户在生活交往中达成默契共识!

三、微信人脉的流量源自用户意图

很多人做微信一开始就盲目的增粉，如果真是的单纯想要增粉加人的话，方法有很多，但是这些粉丝这些人对你来说有什么用呢?每一个人做微信营销都有自己的意图，主要的目的还是想盈利的多。我们只有引入对我们产品感兴趣的人群，这类人群我们通常叫做精准粉丝，这样才有可能获得成交。

经常与粉丝们互动能够让我们了解用户的需求，才能更好的去做事，做人做事我们有时换一下位置更能看的清楚。

不管是微博微信还是等等营销都不是神器，今天说的生活话营销也不是传说，简单的说营销是人与人之间的博弈，我们要善于发现客户的需求，更懂得尊重客户的需求，满足客户的需求!微信，一个时代的产物，在这个时代的产物之下我们能看到机会，可更多的是我们用行之有效的方法去把握机会更多的微信赚钱方法。

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想学会微信营销吗？

小编为您整理了以下5篇文章，帮助您更快做好微信营销。

（点击文章标题，即可查看！）

文章1：做微信营销的5项准备工作！

摘要：冒然展开微信营销，会面临做了没有效果、没多久就做不下去这些问题，想彻底解决问题，在开始做之前，就应该做好充足的准备工作

文章2：酒店微信营销第一步：不是做公众号！

摘要：99%的人认为，公众号就是整个微信营销，这是错的，具体应该怎么做呢，请查看此篇文章。

文章3：做微信营销最怕没东西发朋友圈，现在，有了更简单的解决方法！

摘要：做微信营销，发广告容易被屏蔽，不发广告没效果，发软文最好，但是又不会写。其实发软文也有很简单的办法，快点开文章学习吧。

摘要：好的内容、传播渠道、巧妙的设计，把这三件事最好，微信阅读量就能做好了。

文章5：最有效的5种微信营销方法，学会1种就能独步天下。

摘要：不管你是做个人品牌，还是做公司品牌，或者成为了不起的微商，把其中的一个方法用好，都能取得不错的效果。

随着微信的火热兴起，做好微信营销势在必得，相信您看完以上5篇文章，定会对您做微信营销有所帮助。

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营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。老实说，所有的营销方案都差不多，微信营销方案也不例外。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。那么，微信营销方案怎么写呢？

先分析做微信营销主要针对的人群，也就是你们的潜在客户，要做到地域精准跟人群的定位。如果说你的产品只是针对高端人士而言的，但是你将产品定位到高档小区，写字楼，那么其余的小区的用户对产品也就不感兴趣。那么我们需要做的就是缩小范围，准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能给用户带来多少价值。只有激活了精准的用户,才会获得潜伏已久的金矿。人群定位就是微信公众平台的分组，可以将感兴趣的用户归类，对他们及时推送消息。

然后是分析竞争对手的情况，关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

再写明你们做微信营销的目标定位是什么。这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号。

然后就是具体的操作方案了，包括人员分配，预算，周期，写明营销周期之后可以达到个什么样的预期效果。

微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

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随着移动互联网的迅猛发展，营销全面进入移动时代。根据CNNIC第39次《中国互联发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，中国网民规模超过7.31亿，手机网民规模高达6.95亿。互联网与移动互联网的火爆，让电商与企业之间的竞争日益激烈，一场源于网络营销的战争已然打响!

微信营销优势：

1.成本相比其他渠道低廉

无论用报纸用短信还是其他的方式，成本都非常的高，而微信推广成本是很低的，尤其是在客户关注我们之后，每次推送，每次群发，都是通过电脑来进行的，有网络就可以，这种成本是零。

2.定位精准

微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。

3.营销方式多元化

我们通过短信、报纸、媒体发送的广告都很单一，而通过微信渠道，不但可以发文字，还可以发图片，语音，视频，更高级的可以发图文，图文的正页可以放各种视频，图片，文字等等。所以营销方式多元化，我们就可以根据受众的喜欢点和着眼点推送不一样的内容来满足他。

可以利用论坛或者直播间来达到营销的目的，比如微赞直播来做直播来获取更多的营销效果。

4.营销到达率高

服务号不用说了，百分百到达。订阅号也是百分百到达，但是打开率受一定的影响，现在微信订阅号的打开率基本在18%左右。假如你做订阅号，推送出去了没有人看没有人读怎么办？还是得需要通过那些核心粉丝的转发和分享，把这个信息扩散出去，扩散到个人，朋友圈，或者是微信群里面，让他们帮我去分享，帮我去传播。所以微信营销其实是微信公共账号、微信个人账号、微信群三者合一的工具。

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今天是2017年7月1日，香港回归20周年纪念日，中国共产党的生日，今天也是泽凯农历生日！如此三节在一起，恰巧泽凯也得空来写自己的第一篇文章营销文章，和大家一起来聊聊微信营销究竟该怎么做。今日稍作修改，再次发表！

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微信自2011年1月21日诞生开始，就注定会成为影响中国移动互联网发展的划时代产品。六年半过去，微信在中国手机用户APP里早已成为绝对的霸主，微信生态已经极其庞大且日趋完善。这个生态里的“生物”们在微信这一大生态里尽情生长，有的仅仅当做聊天工具、有的把微信当做工作所需、有的早已经成为百万、千万粉丝级大号，财源滚滚而来！有的社群做的非常好，赚钱也是非常了得！

当微信生态顶端的“生物”们还在想着去怎样在生态里捞金时，大佬们早已高瞻远瞩，瞄准人工智能这一更超前的领域，如百度李彦宏等皆已布局，这已经是后移动互联网时代！然而，大多数中国传统企业以及传统产业从业者，连移动互联网时代最具代表性的机会微信都没抓住、都一窍不通，更别说人工智能了！

传统企业借微信来营销的机会扔在，当下微信仍旧是中国使用频率最高、用户群体最广的手机软件，且经过无数案例与实践证明，通过微信来营销，确实可行！今天接下来泽凯就和大家来谈一谈微信营销的一些方法和自己的实战经验！

一、做公众号自媒体

做微信公众号自媒体，确实是一条非常不错的微信变现之路，符合将价值输出给粉丝，粉丝为知识或产品买单的商业规则。如：吴晓波频道公众号就做的非常不错，变现好像也还可以。2014年9月上线的一条，最开始只是每天发一条生活短视频，都是高质量原创短视频，据说现在粉丝已超3000万，是微信公众号首个分享超千万的自媒体！现在的一条接一个全案广告都是100万起，看到这个赚钱能力，简直就是印钞机啊！

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看着别人赚钱是爽，但泽凯认为，做微信公众号自媒体必须满足以下几点：

（1）高质量输出能力，你做的东西如果没人看，后面都等于0，就像你办了个报纸、杂志没人买没人看是一样的。

（2）前期超强的营销策划运营能力，公众号前期增粉最难！

（3）资金支持，做自媒体需要投入大量的精力人力，尤其是原创内容！如果不能边做边变现，一要有足够的本群或者投资人！

（4）起步要早，不论做哪个领域的公众号，都要起步早，才能尽早抢占用户！因为微信用户不会轻易更换自己关注领域的公众号。

适合人群：善写文章、善于网络营销推广、善于拍摄精彩视频者

二、做社群营销

社群就像古代的部落，部落是同族所居，社群是拥有共同兴趣爱好的人所聚集的场所，这一点在网络上显现得尤为明显！为什么百度贴吧在PC时代能够有高活跃度，在移动互联网时代依旧还有，我认为一是它是百度旗下产品，另外一个原因就是百度贴吧是兴趣型产品，就像现在为什么今日头条这么火一样，都是高度符合人性需求，总是趋向于自己感兴趣的领域！所有当下社群做的好的，都是输出了某个领域的内容，在海量的网络用户里筛选出了对此领域感兴趣的群体！

如：罗辑思维，2012年开始上线，2013年开始收会员，限额收了66000名付费会员（铁杆会员：1500元每人，共16000人，亲情会员300元每人，共50000人，总计4000万左右），仅仅会员费就极其惊人！2014年7月18日，【罗辑思维】真爱特供开售。死磕100天月饼，总销售量达40,038盒。按照150元一盒月饼来算，此次销售额达600万！

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罗辑思维这种社群以知识变现为主，其他为辅，另外有些社群以产品和生活方式为主题，集合某类兴趣型人群，也都做的非常不错！泽凯后期也将在社群营销上多花功夫，因为社群营销等于准客户营销，非常精准！

社群运作需要很强的策划组织能力，以及价值输出能力！要让社群成员有归属感，有价值，有收获！要能够充分调动社群成员的兴趣！

适合人群：善写价值输出者，社群的本质就是同等价值观者聚集地

三、做线上微课

有些可能善于写，有些可能善于讲，总之，只要你输出的东西能够对别人有价值，能够帮助到别人，你赚钱就不愁！现在很多人在线上微信群里开课，只要课程有含金量的，都做的不错！你可以把自己多年积累的行业经验，设计成一整套课程，因为中国人尊师重教思想浓厚，只要你能够通过课程传授价值，受众对你的认可度就大大提高！

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泽凯的师兄，俞凌雄老师道商学院的一位合伙人，2015年从俞老师公司辞职回家创业，在线上做企业管理培训！当时负债20万，但2016年来了个1000倍的大翻转，收线上学习会议980一个，收了总共2000多个，相当于净利润200万！有此成果一个是他课程讲得确实可以，另一个是他微信上营销推广做得好！

泽凯2017年初和众多微信营销大咖接触之后，发现他们在做的，我从2014年开始也在做，只是他们在不断升级，我没有升级！所以泽凯立马对自己的微信营销进行升级，2017年深入研究一年时间，将自己3年多的微信营销实战经历设计成一整套课程，帮助更多需要在营销上转型却又找不到方法的人群！泽凯微信营销线上收费课程5月中旬正式开课，到6月中旬开了三期，总共招了25名学员，创造收入5000多！虽然不多，但这却是对我很大的鼓励！也触摸了市场的需求，发现这个时代营销转型非常需要，而微信营销是成本最低的转型！尤其是企业对微信营销团队的打造，非常需要！这就要求泽凯不断的对自己的课程进行升级，以满足市场的需要！

线上微课程一样需要输出的含金量要高，同时要求有较好的微信推广能力！

适合人群： 善于演讲、有某个领域专业知识干货者、知识型行业者

四、培养铁杆粉丝

《连线》杂志创始主编凯文·凯利在《技术元素》中提到了1000个铁杆粉丝理论，也就是说，你只需要有1000个铁杆粉丝，你就能轻松养家糊口，时代在不断的变革，粉丝经济也在改变，不过你放心再怎么改变，只要你有粉丝，依然有钱赚。

假设你有1000个铁杆粉丝，每人每个月在你这里消费100块，每人每年就是1200，一年总计120 0000，非常惊人吧！其实就相当于你开了一家水果店，经过几个月的经营，你有了1000个忠实顾客，每人每月都会来消费100块。只不过现在随着时代的变化，这些忠实顾客由线下转到了线上！之前依托的是门店，线上更多的可能是依托于微信等社交软件！

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凯文·凯利说1000个粉丝理论的要点是：创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。其实也不尽然，只要你能够给你的粉丝们持续提供价值与服务，让你的粉丝认为你就是本行业的专家，并且是他们真正所所需求的，你就是这个理论的实践者！就像泽凯微信上有4000左右的好友，虽然没有产生太多金钱上的收获，但他们对我大多非常认可，也非常欣赏的我创业精神！现在就是让这些粉丝变现的开始！

适合人群：能够成为超高价IP者，拥有某项特长或特供产品者

五、微商模式

微商的实质是把直销搬到了微信上，很多人看不起微商，但不得不承认，微商模式，确实创造了很多惊人的业绩！原因就在于它适应了移动互联网时代的趋势！最开始取源于2013年朋友圈代购，14年众多品牌进入微商，思埠、韩束面膜迅速在微商阵营中崛起！2013年8月微信支付的诞生，为微商的发展提供了极大便利！

在微商模式里思埠的吴召国是泽凯非常欣赏的，2014年3月，28岁的吴召国拿着15万元的启动资金创立了广东思埠集团，3个创业者挤在100平米的办公室里。8个月后，10000人的思埠集团入驻了13层的思埠大厦。10个月后，思埠又正式入股了中国本土第一家新三板上市的日化企业幸美股份，成为幸美股份的最大股东。吴召国被誉为“微商第一人”。而且思埠的代理做了这么久负面信息非常少，这点在微商里是很少见的！

而后来的很多微商都偏离了商业的本质，很多是让代理商手上屯了很多货，有些甚至做成了传销，让代理成为了直销难民！

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个人从事微商，只要品牌选择到位，产品刚需，培训系统完善，最重要的品牌理念符合市场需求，却是一条不错的创业途径。但如果你选择的微商团队只是为了赚快钱，那就偏离太远了。

于企业而言，把产品微商化运作要求就高了，传统老板基本上很难走微商途径！微商必须会品牌营销运营、团队建设能力极强、产品包装设计等等要求都非常高！企业如果真想走微商路线，要么自己能够独立运作，要么找专业操盘手运作！

适合人群：公司团队化运作、注重品质、品牌

更多微信营销知识，欢迎添加王泽凯老师微信交流：1480564670

六、个人及企业营销究竟如何与微信相结合——个人号综合营销

泽凯认为100%的业务都可以通过微信来宣传，80%的业务都可以和微信想结合，甚至远高于80%！只是大多数人只是想着微商仅仅是一个聊天工具，而没有想到它可以用来做生意，白白浪费了这一大好资源！那么个人以及企业究竟如何将营销与微信相结合？泽凯谈一谈自己3年多不断完善的实战经验！

微信营销，目前中小企业最好的方式是个人微信号营销，区别于淘宝的店铺模式，因为微信是社交软件，生意也必须社交化！既然是社交生意，就和线下一样，我总不能和一家店铺社交、和一家公司社交吧？我只能和个人社交！因此微信营销的第一步便是打造个人的微信品牌！必须将自己的个人微信品牌经营成有思想、有层次、有美感、有价值的本行业专家，让客户欣赏你、喜欢你、信任你！让客户只要需要与你行业相关的服务就会想到你！好好经营好自己的主号，经营好自己的个人微信品牌，这是微信营销的基础条件！

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有了好的品牌，你就需要更多的粉丝，尤其是精准粉丝。前期可以为了资源扩大，可以多加群、多加好友，等到主号的微信好友量上来了，你就需要精准粉丝，并将相关度不大的群转移到自己的另外微信号上！这个时候你就需要不断的扩大自己小号的资源、尤其是群资源！通过群营销、多账号营销、多微信营销配套工具，不断的将精准粉丝导流到自己的主号上！主号通过个人微信品牌塑造、朋友圈经营、群经营、线下活动组织等多种方式进行转化成交！

微信营销的最高层次就是在海量的微信用户里筛选出你的准客户来，建立一整套让准客户主动联系你的营销体系，将此营销体系常态化，如此便有源源不断的准客户加你微信！ 并且可以以微信营销推广为主，其他自媒体平台为辅，多平台矩阵式推广，统统导流到你的个人主号，好好经营！不断提高自己的准客户成交率，相对于非其他传统的营销途径，有着非常大的优势！

一天之内200多人主动添加

初级的层次是主动加人增粉，高级的层次是建立一整套切实可行、轻松高效的吸粉引流策略，让高质量粉丝主动找到你！ 泽凯的微信营销方法，在2017年初趋于完善、趋于系统性！ 每天都会有人主动加我，最多的时候一天有200多人主动添加！成交率也比较可观！

有句话是这样说的：之前最贵的是地段、现在最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。

其实当下这三个都贵！没有持续不断的自动引流策略，你的微信营销始终都会觉得很累！

只有把品牌建设、自动引流策略、成交体系、裂变系统做好，你才能轻松在微信上赚钱！

适合人群：微销初级个人从业者，需要不断进行自我提升（打造团队、建立体系、提高自身价值等），才能更好的适应市场与变化，才能赚取更多的财富！

七、当下微销成功的三大核心法门

1、微销发展史

我们都知道，微销是从2013年伴随着微信用户的急剧增大、用户粘性的增强，朋友圈等功能的强大最初从少数人做海外代购开始，现在已经成为一个行业。截止目前，已经大致经历了三个阶段：

（1）诞生期：2013-2014，微销开始在微信上出现，泽凯老师称之为在微信上摆地摊，就像七、八十年代的中国，摆地摊都可以发财。这个时候只要在微信上卖产品就会有钱赚，为什么？因为那时候做的人少。

（2）竞争期：2015-2016，我们发现这个时期，越来越多的人开始通过微信来销售，微商也越来越多！这个时候，你做的好，才能够赚钱

（3）巨大竞争期：2017年，此时我们翻开朋友圈，可以看到广告、产品太多太多！稍微有点意识的都开始微销了。甚至卖产品的比买产品的多！此时，你如何微信营销？

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2、微销成功核心法门

泽凯用三年的微信营销实战经验、一年的深入研究总结发现，在当下这样一个全民卖货、人人微商的时代，必须做到以下三点，方能在微销大军里立于不败之地！

（1）价值输出：价值决定了结的程度！和微友建立接触，让对方认识你、知道你、初步信任你！

（2）打造个人品牌：品牌，直接决定信任感！微销时代，个人品牌和公司品牌、产品品牌紧密相连，没有个人品牌，微友不会购买你的产品。

（3）打造独特核心竞争力：独特核心竞争力解决客户为什么要在你这里买！现在卖产品的人这么多，为什么要在你这里买？你有什么竞争对手无法模仿、无法超越并且我也愿意买单的独到之处？

泽凯认为，当下的微销已经越来越多，相应的，对从业人员的要求也越来越高！只要做到这三条核心法门，才能够在微销上取得好的成绩！

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顺流者昌、逆流者亡！

微信移动互联网是当下时代最大的趋势，人人都离不开它！只有主动拥抱，才能踏实时代趋势、才能立于不败之地！

拥抱移动互联网，你准备好了吗？

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由于篇幅有限，后续有机会再和大家聊聊更多更详细的微信营销方法！

本篇文章是王泽凯老师耗时6个小时以上，深度剖析写成，希望对大家有所帮助！

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集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器，阿蛮营销工具箱微信营销系列软件。

由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

阿蛮营销工具箱运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

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六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登山节”活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约：“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

八、生活思维：自然而然，润物无声

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

十、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

结语

阿蛮营销工具箱为大家总结发展趋势，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

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微信已成为生活里不可或缺的一部分，2017年微信用户已达到9亿，凡是有人的地方必有营销的价值，众多企业开始探索微信营销模式。从目前微信的功能以及API开放接口来看，微信营销已经具备成熟的模式，笔者经过长时间的案例研究发现有15种玩法。

一、品牌类企业如何玩转微信营销

模式1：服务号+自定义菜单+智能客服：解决流程类客服问题

微信服务号开放了自定义菜单API接口，企业可以自主定制菜单模式。服务号在本质上已经接近SCRM客服系统，目的是为企业的用户提供更加便捷的服务，改变了以往公众平台群发消息打扰模式，显得更加亲民。

这种模式适合提供系统化服务的企业，用户有较强的主动需求。以招商银行的服务号为例，招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了招行每年平均增长50%的客服压力。招行的自定义菜单，用户在微信中点击后可以查询账单，转账汇款，投资理财产品，积分查询等。另外，招行微信账号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。在功能的实现上通过微信提供开放的API相应接口，当查询某项服务内容的时候，微信反馈回来的链接都会跳转向一个手机HTML5页面，是微缩版的官网。目前标杆案例还有小米手机，南方航空，广东联通，央视新闻，广州公安。

同理，B2B类企业也适合这种模式，尤其上游厂家通过微信公众平台为经销商提供相应的服务，降低了生意门槛。科通芯城公众平台上，经销商可以通过自定义菜单查询新品，特价促销产品，价格，订单，发货，应收，库存。大大减少了彼此之间的沟通成本以及信息不对称带来的损失。

模式2：服务号+自定义菜单+人工客服：解决售后类客服问题

这种模式适合有售后后续服务的产品或者品牌，通过微信平台为消费者提供良好的售后服务，从而增加客户满意度。以小米手机公众服务号为例，小米手机在自定义菜单里提供活动、服务、产品几项大的服务，最主要的特色是人工客服解答米粉疑惑成为一个主要客服通道。人工解答时间在9:30~21:00

模式3：微信线上活动，加强与粉丝的互动

这种活动模式已经趋于成熟，意在加强与粉丝的互动，让粉丝参与到品牌活动中。

公益性活动：招行漂流瓶活动

许可式活动：星巴克自然醒活动，通过分享心情推送歌曲

益智性活动：康师傅香辣牛肉面之找茬，1号店之你画我猜，海飞丝实力派之问答闯关

外链式活动：星巴克微信活动直接链向活动官网

优惠性活动：聚美优品专场活动

模式4：内容营销，用好的内容增强粉丝黏性

内容包括趣味性文字，漫画，视频，音乐。

趣味性文字内容：杜蕾斯之一周问答集锦是这方面的典范，通过收集粉丝的问题，并用幽默式的语言来回答这些问题，内容轻松有趣。

漫画：漫画是粉丝是粉丝喜欢的形式，也是碎片时间最爱看的内容。之前联想yoga微信主要以漫画为主，得到了粉丝的喜爱。现在小米微信也有这项内容。

视频、音乐：原创的视频音乐是内容营销良器，呼呼收音机这个公众账号是昆塔微电影盒子总动员的官方账号，主要特点就是针对孩子妈妈，为她们提供原创的小儿故事，以音频形式推送，得到妈妈群体的喜爱。

模式5：定制服务，为目标人群提供最大的便利

这个主要借助微信提供的关键词自动回复功能，当目标客户有相关需求并通过微信发送，系统会根据关键词为粉丝推送最恰当的服务。

这种模式代表性案例是Fm93交通之声，这是一个交通电台，目标人群是司机，司机一般希望通过电台来知道路况，违章情况，天气等。那这些需求就可以通过微信定制实现。

目前司机可以发送关键词给Fm93交通之声来查询自己所行路上的路况，以及所在城市的天气，以及自己或他人违章信息。极大的便利了出行。

模式6：智能陪聊，凸显品牌亲民的一面

这种模式有别于人工陪聊，而是通过建立起庞大的关键词库，并在每个关键词下设置一组或者多组轻松幽默的句子，来满足粉丝聊天的需求。让粉丝看到品牌亲民的一面。

这种模式代表性案例是长虹，长虹将旗下的不同电器赋予不同性格拟人化。当粉丝去“调戏”长虹时，会得到各种拟人电器的回应。粉丝在围观调戏的同时，加深了对品牌的印象。相同公众账号还有搜房的北京地产，人人网的小黄鸡。

模式7：群组俱乐部，培养最忠实的粉丝圈

我一直在想，微信不仅能承载宣传品牌形象这一功能，而且同样可以培育起最忠实的消费群体。这就是群组功能，比如某一品牌通过线上线下的活动，将最喜欢自己品牌的粉丝加入到一个群组里，形成俱乐部形式，在群组里，这些粉丝有普通粉丝难以得到的某些特权，比如形象大使什么的。这个群里所有的粉丝会肩负起宣传品牌的责任。仅是构想，还未发现好的案例。

模式8：多屏互动技术，微信成为一屏

以汽车为例，利用多屏互动技术，可以将微信通PC接通，通过重力感应等技术实现微信操控PC端表现。比如通过微信摇一摇等，可以看汽车内外观或者全景。

二、电商、有门店类品牌如何玩转微信

模式9：线上活动+APP类优惠券+线下优惠券门店消费

这种模式以吉野家，麦当劳这种有门店类的品牌最为实用。通过微信举办线上活动，通过开发APP可以生成优惠券，消费者可以用优惠券到线下门店消费。吉野家微信营销之“看脸吃我”案例就是这种模式最好的实践。

模式10：微信会员卡，实现会员营销

传统会员卡有物料成本而且不好发放，现在微信可以做到。深圳海岸城微信促销活动，即用户扫描商家二维码，便能够得到一张会员卡，会员卡存储在用户微信账号当中，在消费时候便能够得到特定商家的会员折扣服务。商家通过微信获得精准目标人群，推广成本不高，对实现品牌口碑和用户量的长期积累颇有好处。

模式11：位置+优惠券，去最近的门店消费

微信的位置功能是O2O得以实现的利器。以麦当劳为例，消费者可以把自己的位置发送给麦当劳的微信，麦当劳会反馈回来离消费者最近的门店，消费者可以在线领取优惠券，去麦当劳消费即可。

模式12：附近的人+二维码

微信可以查看附近的人，商家可以将优惠信息放在介绍里，当消费者看到优惠信息后可以凭扫描商家二维码关注微信方式获得优惠。

模式13：朋友圈电商+分享

微信支付功能的开通，使朋友圈电商成为可能。靠朋友的口碑推荐，在朋友圈也能卖货，成功案例是王峰卖表。同时鼓励消费者将优惠券等分享到自己的朋友圈里，朋友也可以通过优惠券获得相同的优惠，会加大促销的力度以及宣传层次。

三、个人、机构、媒体如何玩转微信

模式14：会员收费

会员收费是陈坤创造的，这种模式也可以延伸到个人。如果有足够的影响力或者有足够好的内容也是可是试试的。

模式15：订阅号+垂直媒体平台

做订阅号，须分享有营养的内容，但没有定位也是不行的。必须专一面，让用户有相关需求时想到你。比如socialbeta的招聘，只发新媒体类招聘信息。有找工作的需求时我会想起这个账号。速途网的微媒体，只分享和微营销相关的内容，我在想了解微营销方面的内容时候也会想起这个账号。而其他官微，由于内容发的比较杂，在被折叠后，几乎不会打开看，因为不知道它会向你说什么。

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