标签： 内容运营

环顾最新火热的项目：拼多多、“小蓝杯”luckincoffee、云集、环球捕手、趣头条，还包括各式各样的知识付费平台，这些项目的特点就是快！仿佛一夜之间出现在大众的视野，快速崛起。

拼多多：成立不足3年时间，收获3一用户，估值千亿，成为中国的第7大互联网公司；

云集：借助云集微店的分销功能，云集2018年目标突破300亿；

环球捕手：新型社交电商模式下的美食垂直电商平台，注册用户超2000万，日活跃用户超70万人。

我们可以从下面这些最新的关键词去概括其营销策略：“口碑营销”、“流量池”、“黑客增长”、“小群效应”、“社交裂变”。

与过去通过广告推广获取用户的方式不同，在移动互联网时代，大家的抱团、集群效应非常明显，引导用户转发分享在用户圈子内传播往往会起到惊人的效果。

如何打造社交裂变系统？社交裂变的具体方式有哪些呢？这里为大家进行一个盘点。

一、品牌

社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播，用户A分享活动给用户B，本身就是把用户A的个人信任力传导给了用户B。在有个人信任感做担保下，要想赢得用户主动传播，就需要品牌支持。

品牌三要素：定位、符号、场景。

定位：指消费者可以清晰明了知道活动主办方是谁，活动主题、形式是什么。

符号：属于品牌的凝聚，比如常用的品牌代言人模式。活动主题、内容等大多数人很快就忘记，但是品牌符号却能给用户留下清晰印象，从众多活动中凸显出来。

场景：让用户可以明显的感知到我为什么要参加这个活动？这个活动对我有什么影响。通常以活动大纲形式展示。

二、模式

裂变的平台包括微信个人号、微信群、微信公众号、H5、App、小程序等，核心还是依靠微信的社交流量，进行传播。

群裂变

主要基于微信群。用户扫码加入临时群，机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈，截图发送到群后，超过时间没有转发的自动踢出群。因为有小号做示范引导，羊群效应下，很容易诱导用户进行转发分享。

任务宝

主要基于微信公众号。用户要想领取福利，点击领取生成介绍海报，海报附有专属二维码，用户转发给好友，好友扫码关注后台自动统计并通知用户，超过N名好友扫码成功后，系统自动推送福利链接。

个人号

类似于群裂变，通过WeTool等第三方工具，用户添加个人号好友，自动提送提前设置好的话术及个人号二维码，引导转发至朋友圈，截图发送，再回复“截图成功”等，自动触发关键字，推送优惠链接。

*备注：免费版个人号工具的无法判别用户是够完成任务，用户直接再回复“截图成功”也能领取优惠链接，但合理的引导让大多数用户错以为需要完成任务才能领取。付费版的当然不存在这个问题。

打卡类

大多属于自建H5。在知识付费领域非常流行，单一的课程，很多人考虑学习不到什么东西，被收割“智商税”，所以就诞生了长时间的集中训练营。每天打卡，就能显示坚持的天数，引发用户的朋友圈炫耀心理。如果缺卡，可以通过分享邀请新用户补卡。

测试类

自建H5类。用户输入相关的词汇，进行测试，就能随机生成测试海报，非常流行。情商、智商、人格、心理年龄等类型非常多，很容易在朋友圈刷屏。人的心理相同，所以同样的活动，换个不同的时间、主题同样有效果，活动可复用。

红包裂变

关注使用就能获取微信红包，但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径，鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次体现后，钱包自动留存0.1元，鼓励用户长期使用。

拼团

最先发现的人开团，然后邀请好友共同拼团，集齐人数就能拼团成功，大家都能享受团购折扣优惠等。

分销

发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式，用户邀请好友，好友购买后就能获取佣金，好友的好友购买你同样能获取佣金。应用公园的App支持二级、三级分销系统，不用编程，自己就能快速制作。

众筹

比如社交电商的砍价活动：发送链接好友，好友点击就能砍价，好友砍价越多，价格越便宜。是拼多多的核心社交裂变玩法。还包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。

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编辑 | 林下

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上次姑婆和大家分享了陌陌信息流运营方法，得到不少小伙伴的支持与感谢。为了让大家对信息流投放更加得心应手，这次，姑婆决定把UC信息流运营方面的介绍及投放策略整理出来，让大家不再为广告怎么投，担心浪费预算而烦恼。话不多说，赶紧上货！（ps：）

作者：Daisy，资深广告策划师，深耕互联网广告投放策划，服务过金融、游戏、社交、APP等品牌行业客户，策划案大胆独立，同时，对媒体运营具有独特见解。

一：关于UC头条

UC头条原名UC浏览器，在2015年8月UC浏览器就试水性的推出UC头条，但在2016年4月MIC全球移动互联网大会上，伴随我们十二年的UC浏览器低调更为UC头条。

UC头条是首款基于大数据分析用户兴趣，融入信息流式交互体验，为用户提供个性化阅读体验的手机浏览器，全球用户已超过5亿，日活跃用户突破1亿。

近日，第三方数据机构比达咨询发布了《中国移动资讯分发平台市场研究报告》，报告中称，截止到2016年第一季度，我国移动资讯分发市场用户规模达5.7亿，同比增长22.9%。其中腾讯新闻以5877.3万日活用户占据第一; UC头条以2607.2万日活跃用户排名第二，今日头条则以2299.5万日活跃用户位列第三。以UC头条和今日头条为代表的个性化资讯平台已经为移动资讯市场带来了全新变量。

报告指出，随着移动化的深入和4G网络普及，使用移动咨询平台已经成为网民获取资讯的主要方式，占比达到75.7%。在用户渗透率方面，UC头条以33.9%的渗透率位列第三。

可见，手机浏览器信息流将冲击市场，优质丰富的自媒体内容以及依托大数据的个性化内容推荐服务成竞争关键。UC头条在聚集大量手机用户平台的潜在营销价值条件下头条广告应运而生，如何使广告效果达到最优？如何让信息更精准地流向目标用户？如何提升投放回报率？届时，这些问题将成为每一个广告主必须攻克的难题。

在讲如何去提升广告投放回报率之前，我想跟大家先讲一下UC头条的广告展示形式、流量来源以及投放流程。

二：展示形式

UC信息流广告位置主要在UC浏览器首页推荐位信息流位置，投放广告可根据广告主情况选择大图、小图、组图广告样式进行投放，同时，广告链接可直接跳转至H5页面。

如下图展示形式：

三：流量来源

UC信息流广告投放主要是基于用户的搜索，阅读，购物，观看视频等多种行为，结合阿里专业数据挖掘能力和智能推荐算法，以提供给广告主更高效的用户触达方式，并为用户提供有价值的商业信息为基础进行投放的，它的广告流量主要来源于是UC头条用户大数据。

四：投放流程

第一步主要是确定推广名称以及设定推广方式，推广方式可选择打开页面以及APP下载。

其次可根据客户属性，比如一款做贷款APP的客户，就可以根据客户要求，可以选择想要投放的地域，同时，可根据用户属性设置投放兴趣，比如贷款的客群就可以选择金融、财经、科技、汽车等等相关的一些客户兴趣属性进行投放，操作系统可选择ios以及android。

同时我们可以建立广告创意以及提交广告创意，这个阶段可以清晰的看到建立的广告创意以及样式。

这样我们大概的一个广告投放流程就结束了。

五：运营策略

了解了UC一个大概的广告投放流程，那么，如何优化我们广告投放的效果，降低成本，提高曝光率，提升我们广告投放回报率将是重中之重，接下来我将从四个方面可以说是“四大绝招”讲一下如何去提升广告投放回报率。

绝招一：了解你的投放产品，确认文案和素材方向

素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。

比如交友APP这样一款产品，首先你需要了解这款APP的亮点以及客户属性？产品本身的最大亮点是什么？什么样的素材才能够吸引到他们？然后确定文案以及素材方向，当然我们的文案素材要从多方面入手，不能只是单一的，这样客户可能会产生疲劳感。

举个例子：产品本身出文案，可以从噱头式，疑问式、悬疑式以及竞争式文案方向出发，吸引客群进行点击，如下：

同时也可以从客户属性出发，交友APP客户主要以男性为主，那么我们的素材以美女为主，贴近生活照，点击以及转化效果一定不会差。

绝招二：广告上线账户搭建，根据客户提供的链接数和投放模式建立账户，给与客户落地页针对性意见，便于效果转化。

如上是一金融客户的针对活动出的落地页，通过点击“来这里，每人领1888元，限领一次”即可进入到这样一个页面，当客户进到这样一个界面，怎样才能使之快速得到转化？这样就需要我们优化师给与客户意见，如产品亮点突出、画面颜色匹配、申请步骤简化等等一些方面建议，都能够确保客户得到更好的转化，提高投资回报率。

广告投放效果是否好，前期测试至关重要，通过对目标用户特征和测试数据进行分析，确定定向方向，并通过设置不同的用户标签组合以及A/B测试的方式，进行详细的数据分析和对比，不断进行优化。

1）以8-10条左右的文案进行测试，开始投放时提高出价增加曝光后面再根据效果适当调整价格，同时，关注其点击情况，测试一定周期内比如3天左右，按照用户点击量，活跃度分布，下载行为分布找出其中运行规律，确认什么样的文案素材方向会更符合客户口味。

2）设置好查看后台情况的频率（半小时一次或一小时一次），虽根据数据进行调整，注意周末也要监测哦；

3）请掌握流量的大致情况，比如了解账户每日的正常消费曲线和对应时间段的流程，出现异常时注意分析；

总之,投放时，一定要保持灵活机动，根据实际的情况进行调整。

以下是一金融客户的测试文案，我们从产品亮点以及真人真事两个出发点进行测试，其中真人真事点击率更好，说服力更强，平均注册成本可去到30，从中就可以确定这个方向进行投放更有利于效果转化，当然，其他方面的文案也可以继续进行投放，在投放过程中确定投放重点即可。

绝招四：调整出价，保持广告新鲜度，不断更新你的文案素材

出价影响到每个素材的流量以及最后的激活成本，出价的高低应根据具体每个素材的表现来调整，并进行后续观察，在出价之前，你首先要预估一下自己接受的成本和对应的目标值，同时掌握一点如何根据素材的表现来调整的规律。

广告在投放一段时间后，客户会对广告产生审美疲劳，那就需要不断的更新文案素材，去保证广告新鲜度，切勿一个方向一条文案跑到底，当然新文案的投放必须是在之前文案成本OK的前提下进行。

六：优势与劣势

优势：主要从以下四点讲

1：量级比较大，成本相对于其它平台低，用户的质量高

以金融、电商、社交行业为例，正常获取流量的设置情况下：

平均CPC（单次点击价格）大概在0.5-1.2 元之间，CPM8-11元，平台最低出价在0.5元，我们一般出价在0.7-1元，在这个过程中科根据点击率、CPA等等进行相应的调整，这样能更好的保障投放成本以及效果。

2：UC头条广告用户基数大，可快速、精准覆盖目标用户

UC头条广告平台在于依托海量的用户数据，其信息流日曝光量可高达40亿。其中，35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成，它不但可以精准分析用户的城市、年龄和性别等基本社会属性，还可以对每一个用户当前时刻的兴趣特征进行分析，真正实现千人千面的个性化推荐，广告主可以基于用户兴趣标签进行集合展示量竞价（CPM），达到快速、精准覆盖目标用户的目的。

3：多类型的广告形式和计费方式,可更好实现品牌曝光和实效营销

UC头条广告平台将为广告主提供更多类型的广告形式和计费方式。广告主可以根据用户和产品的特性，以资讯、Html5的形式进行创意。而在广告计费上，则有CPT、CPM和CPC等多种方式，广告主可以根据自己的投放目标进行品牌曝光和实效营销的组合投放。

4：精准分析和内容匹配能力，广告投放更加有效

基于大数据精准分析和内容匹配能力，使其可以更好的兼顾用户体验和商业化，让用户看得舒适，广告主的投放用得其所。例如用户可能在结婚前会关注婚庆、买房等信息，结婚后可能会关注育儿等信息，UC头条就会做到实时追踪，推荐当下最感兴趣的内容。

劣势：uc广告资源位较少，区域定向不太精准，账户的量级波动有时候会比较大，具有不稳定性。

总体来说，UC头条广告投放优势大于劣势，用户质量、用户基数、多类型广告形式以及精准匹配能力，都是广告投放行业中不可匹及的，投放过程中灵活运用”四大绝招“，提升广告投资回报率不在话下。

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截至2013年5月末，全项目共产出两个重要的阶段性成果，包括：VGOP用户标签模型、业务基地间广告交叉营销模型与应用。

成果1：VGOP用户标签模型

l成果描述

针对用户数量庞大繁杂的问题，使用多种数据和算法建立用户标签模型，在不进行现网设备的改造下，能够通过大量的用户行为数据比较准确的预测出用户的年龄、性别、职业、学历、收入等身份属性，对用户进行标识。目前已实现在一级VGOP平台部署，为省公司和基地开展精准营销提供支撑。

l成果具体产出

《VGOP用户标签模型》

l成果落地和结合一线情况

已通过数据部在试点省公司开展营销使用方案的试点工作。

成果2：业务基地间广告交叉营销模型与应用

l成果描述

针对目前中国移动自有业务之间用户重合较少、未充分利用用户资源的问题，制定业务基地间广告交叉营销方案，在较低的成本下为各业务基地吸引新用户。音乐基地和视频基地现网试点效果表明，交叉营销所带来的用户中超过60%为新用户，对于业务基地相互促进协同发展有重要的启发意义。

l成果具体产出

《业务基地间广告交叉营销方案》

《业务基地间广告交叉营销效果报告》

l成果落地和结合一线情况

在音乐基地、视频基地的现网上进行了两个月的广告交叉营销试点工作。

项目下一步工作重点：

下一阶段将继续推进VGOP用户标签模型的落地使用、内容标签模型的研发，市场部广告管理平台的研发，以及实时运营分析和精准营销平台在省公司、基地的应用落地等。

上一篇列明了朋友们对于“卖家不能做达人”的一些观点和建议，本篇把另外一部分朋友的观点再次展示出来，但是本篇的建议和回复中更多的是站在比较中间的角度来看待这个问题，

整体的意思是：做不到这些点，你就不要做达人做到这些点，你就可以去做达人有人也会训斥说” 同志，你就不能有点自己的主见么？”下图就是我的答案||||

我就酱！

我同样把朋友们的话总结归纳到如下几点哦

1、商家对于商品很了解

商家对商品的了解程度是蛮高的，当然也有对商品不了解的商家…… 额……有 对商品不了解？？的商家？…… 吗？

ZZ说：

我觉得可以做达人，但并不是所有的卖家都适合做达人。只有那些对产品、对客户有深入研究的卖家，才能做好。归根到底，还是卖家要对市场的有深层次理解，要对消费者的需求有深层次的理解。1.研发：做好产品研发设计的卖家，比如，女装，那些有风格、可以引领潮流的品牌

2.生产： 对产品质量有匠心精神的卖家，精益求精追求品质 。

在这两个基础之上，如果再能做好市场营销，这样的卖家才真正是行业的意见领袖！我想这才是我们达人淘宝平台的希望看到的。对于多数卖家来讲，做好内容营销的这个“内容”就是：研发与生产，其实还是回归到商业的本质，回归到商业最根本、最核心的两个点。只有做好这两点才能谈达人营销。除了卖家之外的淘宝达人，推广的也一定是有个性、质优的产品。所以卖家还是先做好自身，或者边做自身生产、研发，边达人营销！

XX说：

优秀的达人我觉得应该本身就擅长并专注于某一领域，这样才有足够的公信力和理由让粉丝关注你，卖家也是一样的道理，或者说是趋势，那就是只有擅长某一领域，有着某一领域资源的卖家才能有很好的成长空间

CC说：

卖家可以做达人，有优质产品会写优质内容的卖家可以做达人，做达人的卖家靠持续优质的产品及内容走下去，做不了达人的卖家就做好顾客评价页面描述微淘互动。备注：商家对商品的了解我觉得是一个优势，这个是一个优势，同时也可能成为牵绊，越是拘泥于商品本身，可能可替代性越强。很简单的比喻是：屠龙宝刀在谢逊手上就是厉害，到远凡手上就是…… 我没见过……

2、不是所有商家都可以做达人

可能有意愿程度在里面，当然也有思维要转变的部分。这里说的达人不是一个产品功能的问题，而是一个角色的问题。

LL说：

内容为王，品质为先，个人感觉做达人首先要选择正确的角度，先站在消费者的角度思考内容需求，再站在达人的角度进行甄选，并且在甄选的基础上附加高品质，我觉得这才是达人的基础。如果一直站在卖家的角度去思考如何搜刮流量，如何扩大收入，只会浪费达人的资源，并且拉低达人的下限。

vv说：

商家最简单的内容运营就是给产品插上一双翅膀，也就是产品的文案和包装。用新的姿态展现在人们面前，而不是商品详情页各种的吹嘘和口感之类的东西。

bb说：

賣家當然可以成為達人，賣商品的最了解商品特性 ２，做了達人的賣家是更有說服力的，除了自己的商品知識外能帶給顧客更深的商品體驗，而不僅是賣貨而已，真實的分享，推翻了以往在寶貝詳情單方面的購買做了達人的賣家，首先，要對自己的商品熟捻，而不是ㄧ昧的追求利潤，很多賣家根本不了解自己的商品，我敢說，店裡上百項的賣家不全都用過對於商品有熱情，永遠對新鮮事物有好奇心的賣家會更加得心應手

NN说：

其实我觉得做达人不用分主体到底是谁，对平台来说更是这样的，诗人就不能做达人了？他们文采好一样可以写很多原创的好文字，当然了可能他们现在还不擅长将文字转化为销售软文，但是也总比只知道相互抄过来抄过去自己都创造不了内容的那些达人要好很多，真正的懂得写销售信的网红或是达人真的没几个，商家如果有这个能力，如：本身就是服装设计出身的，做了商人后难道就不能做达人呢？就算是普通的商家，他们也会更精心的去做好达人的，因为既然选择了创业，大多数更会拼命，他们才是达人圈子里的活跃分子，起码能活跃气氛，再说没有商家贡献的价值，怎么去吸引更多的红人来呢？ 其实嘛能提供有价值的信息更多的原创，自然能做好。

MM说：

卖家必须承担达人这个角色。不仅仅用产品本身去吸引买家。而是用内容真正粘住买家。而这个内容可以是一种大到让买家发生共鸣的信念，也可以是一种小到让买家学以致用并且可以让买家成为“达人”的小知识。

KK说：

卖家做达人和其他达人本身没有冲突，关键是要保证市场的公平性。这样卖家运营达人的内容就和普通达人又有了本质的区分，单纯的推广产品是不行的，要从产品的内容做起：比如护肤品的使用方式，怎么样护肤效果好，或者服装搭配的技巧，复古风和高街风的区别等等，从产品专业知识方面讲解，为消费者解惑，而不是从内容引导消费者购物，这样性质就和导购不一样。

JJ说

最后觉得不能就单纯介绍产品，应该在于分享，分享买家关注的东西，想其所想顾其所忧。能够挖掘出产品的附加价值这里朋友们的想法是：通过商家对商品的了解深度，然后把内容和商品结合起来传递给消费者，不是一味的鼓吹自己的商品，而是客观的评价，乐于分享，站在消费者的角度来看商品。

3、不只是一条路请输入正文

QQ说：

卖家可以做达人，但是要跨平类做，基于人群喜研究夸品类。聚合流量。做不了就招淘客呗

WW说：

做不了達人的賣家，首先，你的寶貝詳情頁肯定不是自己做的，所有的題材就是東邊抄抄西邊貼上，說明了，你自己根本沒用過，放感情做分享導購，遠比你的美侖美煥詳情頁好多了，好好的把商品打開來用，體驗一下，跟顧客分享，才是王道

RR说：

卖家可以做达人，把内容做到微淘甚至店铺里去。做了达人的卖家要专一细分类目里耕耘运营、要懂得联合营销。做不了达人只能乖乖经营我的微淘了/::’|

TT说：

我觉得 内容运营的核心，还是做好产品。 没有好产品的内容运营，只能是空中楼阁。好产品是“硬件内容”，好的文案营销是“软件内容最后觉得不能就单纯介绍产品，应该在于分享，分享买家关注的东西，想其所想顾其所忧。能够挖掘出产品的附加价值达人这条路，很长，不好走~商家本身有自己的阵地，从自己产品出发，商品和详情页何尝不是一种内容呢?做好自己店铺的微淘，能让消费者通过微淘重新认识一个不一样的品牌，何尝不是做好内容运营的第一步呢？@ 以下言论的朋友，好好反省

YY说：

达人微淘限制的太死，有个性有风格的被压制了！特别是三店四宝贝，让卖家达人苦不堪言！点评：做不来的事，就别勉强自己了哈

还是之前的那句话：

答案没有对错，探讨过程才是真正迸射出火花的可贵之处

思考没有偏颇，思考的过程才是拨开现象去看深层次的角度

如今智能手机同质化已经成为了一个不争的事实，而诞生自加拿大的黑莓公司为了力求在生态系统形成差异化的竞争优势，依然坚守着自己的“小众”市场，尽管近年黑莓手机的市场份额已经逐渐萎缩，但黑莓在安全性上的优势至今无人能撼，虽然情怀依旧，可是想要在激烈的市场上生存下来，还是需要向现实妥协的。

对于黑莓来说可能已经看到了，自从黑莓推出Z10之后，启动了最新BlackBerry OS操作系统，黑莓推出新旗舰，它希望Z10可以让它东山再起，但是被安卓和IOS不断抢占手机市场，黑莓一直无法占领手机领域。至今手机的发展速度太快，黑莓无法像曾经一样。

到了2018年，黑莓正式宣布BlackBerry OS关闭计划，应该说该系统在2月份正式关闭，但是黑莓没有放弃手机业务，有外媒表示，黑莓打算专攻安卓市场，并推出高端黑莓系列的安卓手机，这段时间黑莓一直在研发新款手机，虽然无法使用自家的系统，但黑莓在人们的心中安全性一直都是它的精髓。

从MWC通信展上，黑莓负责人称，未来他们打算让黑莓占据至少3%-5%的高端手机市场份额。如果要达到这样的标准，那高端手机市场的出货量至于要提升数倍，可想而知，去年黑莓在全球也只是出货了17万部，但是对于高端手机市场全球最多出货量才达到3.2亿部，这对于黑莓来说占比仅仅是万分之5，这样的目标在出货量上至少需要50倍。这对于黑莓来说压力很大，占领高端手机市场不是一件容易的事情。

外贸自建站只要搞好SEO、关键字广告就可以引来流量，增加销量了吗？没错，确实可以，然而这仅仅只能算是入门而已，想要在无限的互联网大海中捞到更多的鱼，至少得了解以下这7个网络营销方式。

一、SEO（搜索引擎优化）

根据资料显示，有50%以上的人会点击搜索引擎出现的前两个结果，所以只要你的网站内容够好，关键字选对，通过搜索引擎优化，你就有机会让你的网站获得更多曝光，并因此吸引到潜在的消费者。

怎么做？说难也难，说简单也简单。

最好的办法就是提供与产品相关的资讯，无论你是出售的产品是什么，总归可以找到相关的内容，然后整理、修改、调整，让它们变成有用的内容，发布到互联网上。

想要让网站出现在搜索结果的第一页，事实上要做的努力很多，并且它是一个持续且累积的过程。

关于SEO怎么做、哪些因素会影响妳的关键字排名，你可以看些相关的文章。

二、内容营销

内容行销的精髓：提供你的潜在顾客，具有时效性且有价值的资讯。

这方便你的竞争对手会帮你做很多事情，多去关注他们的网站、社交媒体等，就能够看到他们是怎么样做内容营销的了。

你在微博公众号头条等等看到的影评、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是内容营销。

简单总结一句话就是：为使用者的难处找到解决的办法，并将它转换成实用的资讯分享，要大家不崇拜你也难啊!

这便是内容营销的核心所在了。

三、社交媒体营销

社交媒体的作用无须多费口舌，除了坐拥社群媒体的龙头Facebook以外，还有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的爱好者。

Gary Vaynerchuk是网络上社交营销的知名人物，他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。他的Facebook和Instagram分别都有两百多万粉丝，Twitter有一百多万粉丝，在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数亦高达近百万人，专注在一系列的企业经营和市场行销的重点问答，几乎在平日每天更新内容。他同时还经营一间美国的数位行销公司。

Gary的至理名言是：内容必须要在脉络下生成。

这表示你在发布任何内容时，都必须顾及每一个社群媒体平台的使用者，他们喜欢的内容形式。

就像是使用Facebook的受众跟Instagram的受众有年龄上与内容上的差距与喜好;Facebook的使用者习惯看较简短的内容，而长篇的资讯则是在个人的部落格或是Youtube影片中呈现;Twitter的影片平台Vine，会窜红的不是音乐家就是搞笑专家。

有别于把社交媒体作为只是一个推广的渠道，Gary认为应该要在每个平台上，用使用者习惯的语言，来传递你的讯息，才能获得粉丝们的认同。

四、付费广告的投放

付费广告简单来讲可以分为两种，一种像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的关键字广告;另一种则是在社群媒体上，根据使用者的偏好在他们使用平台的过程中会出现的广告。

Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告，因为用户在特定的需求下，才会进行搜索。比如说，你想知道SEO要怎么做？搜索关键字，然后看到了这篇文章。

又比如，你想要买年货，在淘宝上搜索相关的关键词，就会看到直通车、展位广告。

消费者一般而言会在搜索结果的第一页就做出购物决策，就像在Google上查找资料的人会希望在第一个搜寻页面甚至是前三个结果，就找到他们想要的答案。

因此，尽量让你的网页出现在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而这除了需要SEO的努力之外，也需要透过付费广告投放的协助，让你在一刚开始默默无闻的时候，就有机会获得更多人的关注。

Google Adwords相关文章：http://www.cifnews.com/google/adwords

亚马逊站内广告相关文章：http://www.cifnews.com/theme/amazonad

Facebook的广告是通过你的营销目标分类，分别是「品牌认知」、「使用意愿」以及「转化行动」，你可以通过希望与潜在目标客群的互动方式点选不同类型的广告。

比起关键字广告，这类型的广告则是相对被动。

所谓「被动」的意思是，使用者无购物意识的时候出现在他们使用平台的页面上(他们对商品没有主动需求，并非主动搜索相关字词)。

根据受众的人口统计变数以及偏好，出现在他们浏览网页的过程中，像是Facebook广告会出现在使用者浏览的动态中、Facebook右侧的侧栏、影片中，Youtube则是观看影片前以及较长的影片中，这部分Google多媒体联播网广告可以选择此种广告的呈现方式。

虽然说起来这是「被动」的广告，但若能精準地将你的广告展示在对的受众面前，并且透过动人的文案、图片、影片加以辅佐，其广告能为你带来的效益则是更惊人的!

Facebook运营实操相关文章：http://www.cifnews.com/facebook/skill

YouTube运营实操相关文章：http://www.cifnews.com/youtube/skill

五、联盟营销（Affiliate Marketing）

联盟营销帮卖家分享产品，商家赚的越多，分享者也赚的越多。这是博客主最常见的“网赚”模式之一，让商家与网红各谋其利，让营销效益最大的一种网络营销方式。

好的网路联盟行销能够快速提升产品的能见度和销量，亚马逊也有Affiliate 联盟，有兴趣的可以了解一下

六、Email营销

虽然近两叁年来社群媒体成为行销的热点，Facebook不断推出新功能新的行销玩法，不管是影片、直播或是拍卖社团，电子报Email行销可能已经不是最潮的行销手法，但仍是可以尝试的行销方式。

有关于邮件营销雨果网的相关文章，雨果网也有不少，同样可以自行了解哦~如何进行个性化邮件营销？http://www.cifnews.com/article/32475

七、聊天机器人

人工智慧的时代，你怎么能错过聊天机器人?当你还默默无闻的时候，你可能有很多的时间一个个回覆粉丝的讯息;但是，当你累积了一大群粉丝之后，你还有时间每一个内容都细看，一个个慢慢回覆吗?

此外，当使用者不断提出相同问题，你难道不会觉得每次都要回答一样的内容，或是剪下贴上对答很恼人吗?聊天机器人可以为你节省很多时间!

常见的问题完全可以制作出F&Q页面，也可以做个聊天机器人，让更多的人可以快速了解你的产品、业务。

近日，智能商业服务提供商微盟与餐饮业权威新媒体“餐饮界”联合发布《2017中国智慧餐饮发展研究报告》。报告指出，随着移动互联网的深入发展，移动支付和在线外卖等智慧化服务已广泛应用于餐饮行业。报告认为，“堂食+外卖+商城”三店合一将是未来餐饮智慧化运营的基本模式，而微信小程序+公众号将成为餐饮智慧化运营的主要载体。

据悉，这份由微盟研究院制作的《2017中国智慧餐饮发展研究报告》聚焦餐饮行业，结合问卷调查，对智慧餐饮发展背景、市场发展情况、发展趋势等进行了分析研究。

丨七成以上餐厅拥有微信公众号，小程序发展前景利好

报告数据表明，微信和第三方平台是现阶段餐饮企业智慧化运营的最主要载体，但随着餐饮互联网升级逐步深入，单纯依靠第三方平台实现触网已经不能适应餐厅需求，基于微信公众号和微信小程序的智慧化运营受到商家青睐。

从当前餐饮企业对微信的应用情况来看，七成以上的餐厅开通了微信公众号，超过八成的餐厅开通了微信支付。同时应用微信会员的餐厅达到35%，在众多会员类型中占比最高。此外，近一半餐饮企业借助朋友圈广告进行营销推广。小程序作为微信线下商业场景的重要工具于2017年初正式上线，目前还处在探索和实践阶段，因此在餐饮行业的应用比例为12.4%，相对微信其他功能较低。

（餐饮企业微信应用情况）

根据微盟研究院调查，在百强餐饮企业中，开通微信公众号的品牌达97个，已开通微信小程序的品牌为20个。微盟研究院认为，相对于已有5年多历史的微信公众号，诞生仅1年的微信小程序在餐饮市场发展速度迅猛，未来基于小程序运营智慧化餐饮服务还有很大的发展空间，”小程序+公众号”将是餐饮企业智慧化运营的主要载体。

丨在线外卖超七成，微信在线商城成新增长点

随着新零售概念的深入，餐饮行业的零售化趋势显现，除到店堂食业务外，外卖、商城也成为餐厅业务增长点。

报告调查数据表明，当前超过七成的餐饮企业开通了在线外卖服务，外卖业务已广泛应用于餐饮行业。值得注意的是，连锁餐饮品牌开通在线外卖的比例达到72%，这表明随着消费者消费习惯的转变，连锁餐厅也开始转变经营思路，重视外卖业务。同时，受电商模式的影响，餐饮企业不再单纯经营线下餐饮业务，而是借助线上商城拓展业务范围，通过电商渠道销售与餐厅业务相关的食材、半成品等。报告数据显示，当前约11%的餐厅开通了线上的商城，而休闲餐饮开通在线商城的比重更高达21%。

（餐饮企业在线商城应用情况）

微盟研究院认为，“堂食+外卖+微商城”三店合一的模式将是未来餐饮企业智慧化运营的基础模式。报告指出，未来类似微信商城这样的电商模式将越来越多地应用到餐饮行业。餐饮企业的智慧化运营将从堂食向“堂食+外卖+微商城”三店合一的模式进化，且运用餐饮服务商提供的智慧餐饮解决方案，餐饮企业的“三店”可以实现用户身份统一、订单数据同步、会员权益互通。

丨机遇与问题并存，餐饮企业智慧化还有很大想象空间

对比微盟研究院发布的《2016上半年中国智慧餐饮服务市场发展研究报告》，报告数据显示，2017年餐饮企业应用移动支付的比例达到73.8%，而2016年这一数据为47.74%；2017年餐饮企业应用在线点餐的比例从2016年的37.25%提升到50.6%。这表明，餐饮企业的智慧化应用程度正在提升。

（2016-2017餐饮企业在线点餐应用情况）

但同时餐饮企业的智慧化运营也存在诸多问题，如缺乏专业营销人员、预算欠缺、顾客使用习惯难以培养、第三方平台引流效果不佳、与现有收银系统不能顺畅衔接等，其中缺乏专业营销人员是最主要问题，报告显示，超过一半的餐饮企业受到人员问题的困扰。对此，微盟研究院认为，餐饮企业可通过餐饮服务商提供的“软件+运营”一体化的服务，来解决招人难和人力成本问题。同时针对收银系统的对接问题，选择具有开放技术接口的的餐饮服务商，以便于智慧化应用能顺畅对接已有收银系统。针对此问题，微盟旗下智慧餐厅已开放技术接口，对接收银厂商，目前微盟智慧餐厅已与飞雅、三千客、大家来等厂商实现对接。

微盟研究院认为，未来餐饮企业不再是单纯的线下服务行业，同时也是整合“堂食+外卖+微商城”业务的“营销型”公司。随着第三方平台流量成本的攀升，将会有越来越多的餐饮企业选择通过微信公众号或小程序等渠道搭建自有平台，服务用户、触达用户的同时，将餐厅经营数据掌握在自己手里，餐饮智慧化运营从主要依托于第三方平台向商家自有平台转变。在这个过程中，能够为餐饮企业提供便捷、轻量、适用性强的、能够帮助餐饮企业无缝打通线上线下的一体化智慧化餐饮解决方案才能受到商家青睐。