标签： APP推广

在跟很多开发者接触的过程中，我们发现，很多开发者只关注APP的下载量和安装量，他们把这些数据看作是一款应用成功与否的标志，于是出现了很多“重推广，轻运营”甚至是“重推广，无运营”的情况。

但是，一个人真正成为某款应用的用户是以什么为标志呢？下载了这款应用吗？安装该应用吗？显然都不是，甚至当一个用户启动进入该应用的时候，这个用户也很有可能没有成为真正的用户，因为此时用户还是抱着怀疑的态度，很有可能因为注册流程太麻烦，或者没有达到他的期望值而且不能解决其需求（产品没有给用户带来价值）用户再也不使用该应用；显然，一个人真正成为某款应用的用户时，肯定是第一次进来后，后续仍能继续进入应用体验甚至消费，这时才表明真正成为了该应用的用户。而此时TalkingData的AARRR运营模型便可以给APP运营提供必要的推广运营支撑。

<strong>那么，什么是AARRR运营模型呢？AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。下面我们来简单讲解一下AARRR模型及其中每个项目的意义。</strong>

<strong>1、获取用户(Acquisition)</strong>

获取用户，运营一款应用的第一步，也就是大家常说的推广，没有用户何来运营。

<strong>2、提高活跃度(Activation)</strong>

其实大部分用户都是被动的进入到应用，那么如何让这些用户活跃起来，是运营面临的第一个问题。

但是，里面有两个很重要的要素，第一个就是渠道，第二是产品本身。我们先说说渠道这一要素，目前市场上的渠道众多，鱼龙混杂，差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，即安装启动过应用后就再也没来过的用户，伴随着是用户平均使用时长的短暂、留存率、活跃度较低等，严格意义上说，这种不算应用的真正用户。好的用户往往针对性的圈定了目标人群，带来的用户和应用本身的设定的目标人群的吻合度就比较大，这样的用户显然比较容易成为活跃用户。所以在挑选渠道之前一定要先分析自己应用的目标人群有什么样的特征，这样有针对性的去选择符合目标人群的渠道，才能事半功倍；对于别人推广好的渠道并不一定适合你。

其次就是通过详细的统计数据分析指标去区分好渠道和差渠道，可以从数量指标、质量指标、收入指标三个维度进行分析；单纯的从某一方面分析都是不科学的，我们拿“数量指标”来说，渠道A每天都是10万+的新增用户，累计用户总量在所有渠道中最多，从数量上看是好渠道，但我们通过“质量指标”分析发现，渠道A的“一次性用户”比例特别高，占总量的70%，“活跃用户”特别低，显然这不是个好渠道，明显在刷量作弊；再如渠道B每天5万左右新增，整体表现一般，“一次性用户”占比30%，“活跃用户”表现一般，显然也算不上好渠道，但从“收入指标”看，却是几个渠道之和，显然渠道B是非常优质的渠道；所以评估渠道的好坏不能简简单单从“新增”、“激活量”等单一的数据指标去分析，需综合全面、更科学的分析评估渠道的好坏。分析渠道的好坏还可以通过以下数据指标的进行数据分析：“活跃用户”、“启动次数”、“平均单次使用时长”、“用户留存”、“用户流失”、“用户生命周期”等。

说完渠道，我们来说产品本身，说一下我个人的真实体会，前段时间下载一个应用想解决某些个人需求，但是安装进入应用后发现，需要注册，注册流需要输入各种详细信息，最后还需要手机号码验证，但最后一直收不到验证短信，导致果断卸载转而换了其他应用；其实现在很多应用都有注册环节，这不是问题，关键是注册起来是不是简单便捷，现在社交媒体那么发达，注册环节完全可以支持社交媒体账号直接登录，可以让用户初始体验更加流畅；其次是用户进来之后，你的产品是否能在短暂的几十秒内抓住用户，再有内涵的应用，当给用户的第一印象不好、解决不了其需求时，也会“相亲失败”。

<strong>3、提高留存率(Retention)</strong>

在解决了用户活跃问题之后，很多开发者又面临另外一个问题，“用户来得快，走得也快”，通常我们会说这个产品没有粘性，解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率、等数据指标结合版本交叉、人群交叉、渠道交叉进行用户流失的监控，关注用户流失情况，并找出用户流失的群体特征从而有针对性的防止用户流失并且挽回流失用；当然，留存率跟应用类型也有很大关系，工具类应用跟社交、购物、游戏类应用留存率是有差异的；与此同时开发者还要关注DAU/MAU这个数据指标，DAU/MAU是社交游戏类和在线类应用常用的一项评估指标，用于分析用户粘度。比值越趋近于1表明用户活跃度越高，在比值低于0.2时，应用的传播性和互动性将会很弱。行业中也常用DAU/MAU乘以30来计算每月用户平均活跃天数。

<strong>4.获取收入(Revenue)</strong>

获取收入是应用运营最核心的一块，也是大部分开发者最关心的部分，目前应用的收入主要有三种：付费应用、应用内付费、应用内广告。付费应用在国内的接受度较低，包括Google Play Store在国内也只推免费的应用，目前中国市场来讲，广告是大部分开发者的主要收入来源，其次是应用内付费，游戏和购物类应用比较明显。

但是不管以上哪种收入来源，收入都是直接或者间接的来自用户，所以前面所说的获取用户、提升活跃、提升留存是应用获取收入的必需基础，只有用户基数大了，收入才能上量、规模化。

<strong>5、自传播(Refer)</strong>

以上是AARRR运营模型的前4个模型，其实很多开发者到了第4层次就结束了，由于社交网络的兴起，使得APP运营增加了一个环节，就是基于社交媒体的病毒式传播，像之前的“脸萌”、“足记”等应用，是很好的体现，但是第5个层次表现最明显的是“美拍”等短视屏社交类应用，很多用户觉得应用本身好玩，主动地社交媒体中；其次一种就是基于内容的传播，用户觉得内容有价值就会分享，这一点“今日头条”等新闻类应用最为凸显；但不管你的应用属于哪种类型，始终有一个核心就是：产品本身及内容是否真正满足了用户的需求且产生了价值。这个核心是自传播的核心，当有一定用户基数的时候，这种基于社交媒体的病毒式传播，就很可能会产生爆发性用户增长。

从自传播到再次获取新用户，应用的运营形成了一个螺旋式上升轨道，那些优秀的应用就很好的利用了这一点，不断的扩大自己的用户群体。

在APP产品设计本身基于AARRR模型搭建的统计分析平台也起到很重要的作用，如：应用内要放置一个业务页面，但是从产品角度来讲，是放在A页面好还是放在B页面好，就会出现矛盾，此时基于AARRR运营模型搭建的移动应用统计分析平台便发挥了作用，我们可以通过自定义事件去做A/BTEST，通过具体数据看最终业务转化，以数据为支撑去决策A和B到底哪个最合适，最重要的是可以基于AARRR运营模型分析具体业务状况，最终实现业务的良性发展；所以，未来APP发展的方向是：数据驱动产品设计和运营。

通过上述AARRR运营模型，我们了解到，获取用户只是运营的第一步罢了，好故事还在后面，如果只重视推广，不重视运营中的其他几个层次，任由用户自生自灭，那么应用的前景必然也是暗淡的，对于移动互联网创业者来说，就意味着失败，跟行业发展前景、有钱没钱没什么太大关系，从此来看”细节决定成败”不无道理；所以，创业还是要有些情怀的。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

接下来的文章里，都是我在工作中积累下的一些方法或技巧，都是比较实操的东西，没有什么高大上的。话不多少，直接上菜！

APP推广初期基本会定两个指标：日下载数、日活跃数，由此引申出周下载、月下载、周活跃数、月活跃数，还有一些诸如日打开次数、用户衰减率等指标。APP推广初期，我认为需要狠抓下载数，制定每日下载目标，然后在下载用户里面筛选出种子用户，作为转化！今天就重点分享，在推广前期，没有推广经费或经费极少的情况，如何完成每日下载目标！

首先需要对APP目标用户进行分析，你需要朝那些人群去推，我当时那款产品做为一款卖货的APP，因此目标用户就是那些有时间做微商的，想做代理的人；其次需要制定规划每日目标，可以先试着推一周，在上线了应用市场后，第一步要做的就是刷分，刷好评嘛，这时候就统计下app下载的自然流量，然后第二周就可以制定规划了，举个例子：周一目标下载30户、周二35户、周三40户······类似这样递增。然后接下来就是促活这些用户了，这些之后会讲到。接下来，真的上菜了！

靠亲朋好友，拉一把！

这是一开始最好用的招数，不要觉得不好意思，这对他们来说，真的只是举手之劳。具体做法就是：先让亲朋好友下载一波APP体验一下(此时肯定收下一波好评)，然后编辑一段文字，带上一个下载链接，分享到朋友圈，或者让他们分享给经常在聊天的三个人，让他们下载体验！注意编辑的文字需要中肯一点，不要过于浮夸。在可以的情况的下，最好让亲朋好友的小伙伴们也帮你做个宣传，走个人情，以后多点几下赞的事嘛！

靠走心的文案在论坛、微博上吸引关注！

走心的文案，并不是需要写的多么优美，而是写的要有煽动性，让人看了会觉得：不下这个APP，是一个损失，有时候可以从利益入手：比如可以写我在某宝上经挑细选了很久，结果还没这上面便宜，关键还不用担心是假的，简直了······然后把你的文案发到论坛的相应版块（这时候肯定需要搞些账号来顶贴），还有就是微博（但这个目前推下载不是很好用）。这个方法其实可以持续带来下载量的，虽然不会很多。

微信群运营！

先拉几个自己人，搭建一个群，然后把二维码放到一些微信群的网站上，会有很多人扫进来，T除进来就发广告的人，余下的就引导他们下载APP。可以借助红包哦，这样的玩法很多：下载就有红包、几分钟内下载就发多少钱、玩红包游戏，最多的人和最少的人下载等等。慢慢增加群内的有效用户，有效下载也会起来。

换量

做这个就需要自己有人脉了，跟其他一些互补型的APP友情换量，互相推荐，通常新人去找前辈加一些运营群，会慢慢找到的。我就是花了些时间找人友情推了一把，获取了100来个量！

暂时总结这四点，有其他我再之后文章里做补充，其实这四点，都可以做很多补充的，再往细了写只怕是长篇大论，要是有人感兴趣，可以私聊。

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Android APP推广渠道汇总

一、线上渠道

1、广告平台

优势；超量快，效果显而易见。

劣势；媒体维护成本高。

推广成本；成本较高，以目前主流平台为例。CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元（联网激活或一键注册）。

业内公司；admob、多盟、微云、有米、亿动、架势等

发展方向；广告平台目前都生存得很困难，这个在移动互联网上最能看清楚商业模式的产品将面临一次大的变革，逐渐由原来的绩效类广告向品牌广告发展。广告的展示形式也由原来的图文向富媒体发展。

操作难点；不利于创业融资前的团队推广使用。

2、网盟

优势；量大，见效快劣势；卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少。

推广成本；成本适中，但虚假繁荣

发展方向；Feature Phone时代WAP上流行，但经常用擦边内容的广告吸引用户点击，逐渐走向没落。

3、运营商商店

优势；用户基数较大，可以将商店预装到定制机，运营商有许多第三方没有的能力，比如用户码号、用户IP、用户消费能力以及习惯，有着宠大的用户数据发掘系统，可以针对性的去推广推荐产品，从2012年春节后开始，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。

劣势；国企作风，决策慢，流程长，用户下载量不如第三方商店。

推广成本；基本上是零成本，如果是精品产品运营商会有补助以及扶植。

业内公司；中国移动、中国电信、中国联通

发展方向；运营商2010年之前是完全强势。控制着终端、计费、流量等整个产业链。在智能机时代，因为进入者多，很可能造成运营商沦为通道。未来运营商也会利用自身的优势加大对开发者的把握。

操作难点；需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要出完善的方案。

4、第三方商店

优势；进入早，有部分用户积累。大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。

劣势；全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。除卖位置广告的收益外，暂无更好的商业模式。

推广成本；如不需要广告们及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快被淹没下去。案例；与第三方商店深入的合作关系，有固定的广告们可以给旗下的游戏进行推荐。

业内公司；安卓、安智、百度应用、应用汇、机锋等

发展方向；商店多，同质化严重，都在抢占入口，主流商店都在开放和封闭中徘徊。接下来竞争残酷，优胜劣汰，剩下几家有特色的。

操作难点；商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。

5、手机厂商商店

优势；在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队的资金扶植。

劣势；正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。

推广成本；如果不需要广告位以及推荐、推广成本基本为零。

业内公司；智汇云、联想乐商店、HTC市场、小米商店、魅族市场。

发展方向；缺少很好的盈收模式。做，投入人力物力但没有很好的收入有点痛苦；不做，总感觉比别人少点什么，不能掉队。

操作难点；商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分采取将商店外包给SP运营。需要较多的运营人员。

6、社交平台推广

优势；目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据统计显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信用度。

劣势；有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产品开放性合作。

推广成本；基本采取分成方式，合作方式灵活。

案例；2010年6月上线的《非诚勿扰》交友软件，在微云社区中用户自传自推广，上线第一个月用户量发展到32万。

业内公司；新浪、腾讯等。

发展方向；增加互动，完美用户、充值、虚拟货币系统，集成自有或合作的广告平台，为开发者提供一体化的服务。

操作难点；要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。

7、积分墙推广

优势；起量快，效果显著劣势；大部分用户不是真正因为软件好，有需求而下载使用的，所以用户留存率不高，造成推广成本加大。

推广成本；比广告平台单一成本低，大部分采取CPA的方式，价格从1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高。

案例；2011年12月微云一款合作的游戏集成了WIOFFER，再预装到某品牌手机中。手机上市四个月销量40万台，通过此游戏中的WIOFFER推广的软件和游戏有28万用户激活。

业内公司；微云、万普、有米等

发展方向；用户的细分化，可以根据用户的喜好去推荐产品，这样才可以更高的提高用户活跃度。

操作难点；适合大型有资金，需尽快发展用户的团队。

8、海外推广

优势；海外用户付费意识强，用户转化率高，单一用户ARPU值高。

劣势；异国运维成本高，当地没有推荐、推广等资源。

推广成本；媒体宣传以及运营成本偏高，都是按美金计算。

发展方向；中国更多的精品游戏需要进入海外，赚取更多的收入。目前以韩国为例，运营商有五种计费方式，基本上可以满足所有用户的支付。

操作难点；适合与异国当地文化符合的游戏以及应用产品的团队进入。需要前期详细的评估。

二、线下渠道

1、手机厂商

优势；出厂就存在，用户转化率高，最直接的一种发展用户方式，对公司以及产品品牌有一定的帮助。是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。

劣势；1.用户起量周期长：从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间；

2.厂商排产机型众多，需要针对不同的硬件配置进行适配，机型多造成每款机器定位不同，需要针对不同的定位推荐不同的产品；

3.厂商人员结构层级多，需要有业内有经验的人员寻找关键人，以达到高效合作的目标；

4.如果是同质化严重的软件，厂商有可能需要向开发商收费预装。

推广成本；应用：根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同，成本不同。基本上厂商首选是预装量付费价格从0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般价格在1.5-4元不等；

游戏：单机产品一般采取免费预装，后续分成的方式，网游产品目前出现了一些CPA的方式价格从2-3元之间。

案例；国际品牌：2011年《最后的防线》等三款游戏授权给某国际厂商，其中一款游戏授权费为5W美元，同一款手机中其它5款游戏是由某运营商推荐给该终端厂商，每款游戏授权费用为5000美元；

国内品牌：《斗地主》等授权给国内知名品牌厂商，后续采取分成方式合作。

业内公司；华为、小米、中兴等

发展方向；厂商已经明显感觉到单纯的靠硬件利润很有限，特别是苹果模式的成功让更多的国内外品牌厂商看到服务的重要性，纷纷建立软件商店。

操作难点；品牌众多、人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

优势；起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

劣势；重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，造成推广成本巨增，用户质量差，不好监控。

推广成本；基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

案例；2010年下半年到2011年中是刷机最为火爆的时段，许多渠道以及开发商都加入其中，但从去年下半年开始刷机渠道的弊端显露出来，间一用户成本因为重刷甚至可以高达40元。第一批刷机商有一部分转型成为提供刷机设备的供应商，一部分开始向柜台控制渠道。

业内公司；刷机精灵等

发展方向；刷机只是特定时期出现的特定产物，市场回归理性后刷机市场有可能消失。

操作难点；如果抓上游的几个大刷机商，刷机质量会特别差，推广成本很高，而且如果去抓效果相对较好的柜台，渠道维护成本奇高。

3、行货店面

优势；用户质量高，用户粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

劣势；店面众多，店员培训复杂，需要完美考核以及奖励机制。

推广成本；基本上CPA的方式价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间（店面提供查询后台，可以随时查询预装手机的IMEI号以及信息）

业内公司；苏宁、国美等

发展方向；零售商和厂商感觉一样，要用软件以及游戏来做增值的服务。

操作难点；需要制定出完善的培训以及考核系统，这样才能让促销员积极的来推广产品，到零售店买手机的用户基本上是以前SP时代最为优质的用户，这部分人不是球机族，对电子产品不敏感，促销员的教育能使用户成为踏实的用户。

app开发公司软捷科技：http://www.256app.com/News/1999.html

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开发出APP以后，推广就是最重要的问题了。好的APP推广离不开好的数据分析。只有把数据分析做好了，不断的优化产品和运营，APP才能立于不败之地。今天给大家介绍几款APP推广数据分析工具，使用后对APP的推广将有很大帮助。

友盟统计工具(umeng)

严格意义上来说友盟是一款真正意义上的统计工具，它提供了新增用户、新增独立、活跃用户、启动次数、累计用户等数据的查询，另有微社区、自动更新、消息推送等服务。

诸葛数据工具(zhugeio)

诸葛统计工具，这款工具已经有不少朋友使用，他的亮点之一是精准推送功能，就是将内容标签化，分别推送给不同的用户，后继的效果监测，也可以帮助监控推送内容所得到的效果如何，在后续推送上进行改进。

TalkingData工具

一款较为细致的统据工具，其统计类别有用户与使用(新增、活跃、地区分布、设备机型等)、渠道统计、事件与转化、分析工具这四大类。但这款工具的客服服务还需要加强，毕竟客服不回QQ对于用户来说是一种很深的伤害。

百度移动统计

百度旗下的产品再差也不会太差，它支持ios和android平台。另外，开发者在嵌入统计SDK后，可以对自家产品进行较为全面的监控，包括用户行为、用户属性、地域分布、终端分析等。安卓渠道多而杂，不可能360度无死角的去维护每一个渠道，这时候用百度移动统计进行数据分析就不错，因为百度移动统计可以对不同渠道的推广效果进行监测。

清源火眼(huoyanapp)

清源火眼，不仅仅能看自己产品的日活跃、周活跃等情况，还能查询竞争对手的日活、周活、月活等相关数据。

其功能主要分三大块，分别是渠道监测、用户分析、人群分析。用户分析主要包括新增用户、活跃用户、时段分析、使用频率。而且，产品在安卓市场的相关数据，清源火眼也能提供。

（云打包，专业的网站打包APP平台，不会代码也能自己制作APP，支持微信登录及支付、支付宝支付、定位等功能）

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手机刷卡

最近网赚圈传的很火的一个容易付APP推广项目，笔者来给大家详细剖析一下到底是什么样的项目，里面有什么门道，是否值得我们去参与呢？

我们直接来看内置在其容易付APP内的活动细则全文

容易付推广细则

这个活动所有人的第一反应，每个人送50，这不就是烧钱吗，有那么多钱烧吗？能烧几天啊，会不会我刚抡起胳膊干，平台就没钱了啊。

接下来我们来分析，实际上，容易付APP别人邀请你去注册，你去注册了，实名认证了，但平台给你是没有任何红包奖励的。你注册完发现，奖励在哪里？没有啊。收益显示是0 啊！

不是说好邀请注册一个人50元吗？

是的哦，你要看清楚主语，得50元的人，是邀请你的人。怎么才能有邀请资格呢？这里就出现了一个名字推广商。必须支付给平台398元，才能成为推广商。我敢说大部分人都冲着推广得50元的目的去的，但是注册了发现，要得50元，先要支付398元。被套路了，呵呵。

不过，笔者发现，支付了398元以后，可以得到以下潜在收益。

1，直邀1名50，间邀1名10元。

2，直邀注册用户升级为推广商，得100元。

3，直邀注册用户从铜牌会员升级到银牌会员或金牌会员，你是有提成的，没有记错的话是升级一个等级需要付99元，提成40元。

升级制度

会员进来默认是铜牌会员，你升级了推广商以后也还是铜牌会员。升级会员必须付费。

升级以后，你名下的用户刷了卡，你是有分润提成的。这个可以细水长流。如果有几百几千人刷卡，累计起来可能每天有不错的收入。

好了，就简单分析到这里。其实容易付APP这次的推广营销活动可以说是有备而来，推广商门槛的设立以及后期有效用户有明确要求。这样容易付平台是可以做到规避了大部分被钻漏洞刷死粉的风险，而且，万一状况失控，他们也有随时喊停的权利。所以，这也并不是无脑的撒钱拉人，而是有组织有纪律的吸粉营销推广活动。我们拭目以待，这次容易付是否能重演当年借贷宝的造富神话。

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做事找准方向，这一点最简单也最难。这句话放在APP行业是那么的贴切。我曾经发现过一个事情，很多APP开发团队喜欢模仿，别人做什么样的APP，我就做什么样的APP。最近什么类型的APP火，我就做什么样的APP。同质化的情况非常严重，竞争对手新增了什么功能，我赶紧也加上，天天盯着竞争对手看。这样的结果永远是无法超越别人。

做推广也是一样的道理，一味的跟着别人的步伐走，没有自己的规划和方向，一味的模仿只能死的更加快。做推广一定要有计划和步骤，

再者，APP的推广和一个公司的产品本身，团队背景都有很大的关系，中小企业如果在背景上没什么优势的话，那么在推广的细节上就需要做的更好了，比别人好一点点，再好一点点，细节上尽量的完善。

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容易付APP推广，认证一人50元，比借贷宝更疯狂，佣金是秒结，秒结！

当年借贷宝也不过是次日结！

还记得2015.8.8这一天吧？

当天借贷宝推广上线，

多少人质疑，多少人骂是假的，是骗子，是cx……

结果，借贷宝推广补贴撒钱活动整整持续了一年！

撒出去上百亿，推广用户量近2亿人，

多少人赚到十万百万甚至千万，

地推行业因为借贷宝而发扬光大，

有上千个团队在推广借贷宝，几万人的规模在全国各地进行地推。

但是，该结束的还是结束了，

去年8月借贷宝推广停止之后，

再也没有这么给力的推广项目。

现在我们迎来了容易付app推广，

还是在8月8号，

还是推广一人50，

速度搞起来吧，结算比借贷宝给力，是秒结！！借贷宝是次日结！

今天有小伙伴一天赚到了一万多元，

容易付是北京海科融通旗下产品，大公司，靠谱，可以去百度一下：北京海科融通，了解公司背景

抢占先机，很多人还不知道！

速速搞起来吧！

二、需要这些资料：信用卡+储蓄卡卡号即可，身份证正反面照片

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在CPA联盟中，APP推广是最常见的产品推广形式，也是在所有广告联盟产品推广中收益颇丰富的，日收益数万的站长和渠道大有人在，但是APP推广并不是谁都能驾驭的，无论是新手菜鸟，还是入行多年老司机，难免一不小心会掉坑，今天小编特意整理了一些常见的app推广之大坑小坑，

1）被“时机”坑

近年来，移动互联网的发展太快了，一大波创业者开始瞄准了APP创业，短短几年涌现出几百万款APP，面对如此众多的产品对CPA联盟平台和站长，渠道来说应该是有利的，但是实则不然！虽然市面上app众多但质量却参差不齐！并且在app泛滥的背后是市场的饱和，用户在选择app的同时也会更加的谨慎，且移动互联网时刻在变，去年流量大的媒体今年可能就不行了，之前的推广经验很快就会过时，譬如以前流行的埋伏论坛、QQ群发软文，窗口红利期一过，效果大不如前。

小编建议：CPA联盟中app推广比的是资源，比的是思维意识！如果你还在走别人的老路，那你最终只会被抛弃。多尝试新的推广方式方法，加大流量聚集选择好的联盟好的产品才是王道。

2）被“产品厂商”坑

任何一款产品都是有一个技术团队用心开发出来的，但是这并不代表没一款产品都是好产品，很多CPA联盟的产品，站长和渠道在推广过程中的转化非常差，这非常影响站长和渠道的自身利益。圈子里流行这样一句话：“即使你推广的产品就是一坨屎，你也要翻着花样把它推广出去”这句话是对运营说的，对于我们联盟的站主和渠道来说，这句话是背道而驰，因为我们可以选择的联盟的和产品很多，没必要在一棵树上吊死！

小编建议：产品才是流量增长的源头！程序的基本的开发测试UI等等一定要做到位，不要为了抢时间忙不迭就上线了，用现在很流行的一个词来描述，就是“工匠精神”，用户早就变挑剔了，要想能在app大军中杀出一条血路，产品再精细打磨都不为过。如果丢失了“工匠精神”则丢掉了未来推广的蓝图，更会被CPA联盟和站长，渠道等抛弃！

3）被“战略”坑

大多数站长和渠道在推广app的战略就是以“量”为主，比如一下用十万的量推广一款app，虽然量多是好事！但是一定要把量用的实处，首先应该结合自己的量找到适合自己的app产品，最好经过测试后认为可行才用大量推广！

小编建议：首先选择好的产品然后合理通过战略分配！

4）被“干货作者”坑

经常在网上会看到“暴力产品”，“日入上万”，“CPA操作”等等文章和标题！刚入行的小白的比较信奉“干货”，所以这些诱惑的字眼吸引了相当大部分的新手，且大部分新手还被这些干货作者骗取了巨额学费！

小编建议：天上不会掉馅饼，cpa联盟中app推广是一个技术活更是需要资源作为支撑，那些所谓的干货作者写的东西都是骗人的，我们真正需要做的是脚踏实地的聚集流量，也就是引流！引流是一个漫长的过程需要投入也需要时间！

5）被“合同和财务”坑

很多时候站长和渠道在推广app的时候如果量比较大可以签合同，因为合同毕竟是一个比较有保障的东西，但是合同一定要看清楚，无论是电子版还是纸质版，在盖章前仔细看看有没有什么不利条款；财务方面，能够日结尽量日结，不要将结算周期拖太长。

小编建议：涉及法律和金钱的都长个心眼，平时学习基本的法律财务知识

6）被统计坑

实时数据统计后台是为站长和渠道提供真实的保障，但是并不是所有的统计后台都是真实的，有些站主和渠道可能还在我自己拥有产品后台而庆幸，但殊不知自己被蒙在鼓里都不知道！

小编建议：真实后台可以对比查询的，甲爪联盟以往以帮很多站长和渠道识破了其他联盟提供的假后台假统计！

7）被对接人坑

有些站长和渠道没有在cpa联盟平台接app产品，而是在私人手上承接！并且你自认为别人给你的单价很高，但是有时候你可能自身都不知道自己掉进了深坑，你的对接人可能在cpa联盟拿的产品给你，然后赚取你的佣金！

小编建议：要推广app最好在cpa联盟拿产品，不要被一些对接人给骗了！

8）被“捷径”坑

这里说的捷径值得是一些非正规操作，比如购买一些挂机软件等。这类软件在以往可能有用，但现在就算在日付广告联盟也会被立马识别

小编建议：不得不说，随着科技水平提高，假用户的仿真度越来越高，用户的注册率、留存率、人均使用时长、运营商信息等传统指标都可以造假，但是在高明的造假也抵不过反作弊系统查询。一旦被查你的所有app推广作废，并且账号也会被冻结！

小结：

CPA联盟中推广app需要注意的坑很多，上述一些是比较常见的！也希望站长和渠道能在实践中总结更多的经验！

本文属于原创文章！版权归甲爪广告联盟所有 原文练级：http://www.jiazhua.com/wz/691.html

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

如何让一个新的APP脱颖而出？除了强大的产品力外，还需要打好APP推广的组合拳。做为沉浸在这个行业多年的“老司机”，笔者推广过很多APP，也曾遇到过很多问题。现把推广过程中常见的四个坑和一个宝罗列出来，希望让大家在APP推广中少花一些冤枉钱，多获得一些真实的用户。

误区1、一味寻求线上渠道

目前新的APP推广一般都采用线上渠道推广的方式，一方面通过自主参加应用市场免费活动提高曝光，另一方面会是通过付费渠道推广，以CPA为结算方式获取用户。但是现在CPA的量主要来自网盟、各SDK平台的banner插屏、push、积分墙等方式，在假量横行已成为行业的明规则的现在，CPA的投放质量也会受到公司老板的质疑，这种情况下，可以多一些其他类型渠道的尝试，比如运营商门店、预装、手机卖场等线下渠道，还有一些社会化媒体渠道，不把鸡蛋装在一个篮子里。

误区2.以用户行为判断用户质量

当假量成为“明规则”，建立在假量基础上的用户行为分析则就失去了意义，经数字联盟研究发现，现在造假猖獗，不仅可以模拟真实用户的使用行为，还可以对日留存、周留存等留存数据、使用时长、用户活跃度等数据造假，通过用户行为判断用户的质量的方式往往也很难令老板满意。

误区3.以设备信息比如IMEI判断新增用户

分析用户行为的方式不能判断新增用户的质量，那是不是可以通过设备信息的方式，判断新增用户呢，答案是No!

从搜索引擎或者购物网站上搜索“改码手机”，就能搜到一堆的改码设备，这些设备可以迅速的改变手机的设备信息，这些信息能被轻易的篡改，若再以设备信息作为判断新增用户的标准，则很难反应出真实用户的增加量。

误区4.只用固定渠道推广，推广渠道过于狭窄

在尝试过一些渠道后，基本上能判断出各渠道的质量，于是就选择长期合作的，认为质量比较高的渠道？NO，NO，NO，还是要多尝试一些其他渠道啊亲！

一个渠道的用户量是有限的，长期只在固定渠道投放，带来的真实用户量，必然会稳步下降，而且也许还会有一些假量掺进来。这个时候，只有不断的去拓展新的渠道，才能获取更多新增的用户。

看到这里，一定有人想问了，那这四种在APP推广中常用的方式，都被你否定了，那到底该怎做才是解锁APP推广效果的正确姿势呢？

一大法宝：数字联盟可信ID

若想放心使用上面列举的四种推广方式，最好配合使用小编推荐的这款法宝——数字联盟可信ID。

这个可信ID可以做为衡量APP推广效果的一把尺子，帮助我们鉴别假量、甄别渠道质量，这个可信ID的原理也很简单，在移动互联网时代用移动设备取代PC时代的账户，用设备的唯一性作为衡量用户唯一性的标准。而且数字联盟可信ID还具有唯一性、安全性、可校验性、高可用性的特点，可以识别虚拟机、模拟器、改码手机等常见的造假手段，数字联盟可信ID是一个商用的设备识别ID，由专业的团队研发设计，目前已经被很多超级CP付费使用，截止2017年3月，这个可信ID，已经覆盖了去重设备7.33亿。让专业的团队做专业的事情，把被刷单的风险由专业团队共同分担，何乐而不为？

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

从事一个行业到一定时间，总会有些不同的感悟和收获，若是能借鉴过来，则会少走好多的弯路。小涛一直在做ASO推广，以下便是他年终总结中的干货，对你一定有帮助。

最近在做年终总结，顺便回顾一下今年做的一些事情，觉得有一些坑还是可以分享一下，希望大家可以避开这些坑。以下便是我这一段时间一些感悟和思考。

知道和做过不一样

因为一直都是在做应用商店的优化——简称：ASO，就避免不了找一些渠道做优化服务。比如说iOS打榜的服务，积分墙，刷评论，还有一些安卓的下载量等等。这里面价格也是有很大的浮动空间，一个人什么都不懂的外行人去谈的时候，很容易就多花冤枉钱。

就拿一个普通的iOS50词打榜来说，价格从最低可以1.5W，最高可以到3.6W。如果对方比较好，报价就不会太高，但是遇到那种漫天要价的渠道，恰巧CP不懂这个行情，就等着被人宰吧。这些是任何教程都不会说的。只有当你亲自去尝试过一次，才会明白这里面的一些操作。了解一些行业内都知道，但外行却一无所知的事情。因为这个刷榜的行业本身就是处在一个灰色的区间，我了解到也只是冰山一角。

为你的需求设置一个上线日期

道理大家都懂，因此我就不细说，就是需求要有一个上线截止日期。

但是遇到事情了，就会碰到产品说优先级靠后，技术开发排期太忙。原定的日期就会被推迟到很晚，有的时候甚至会被取消。

这个时候我们一定要在上线之前想清楚，为什么要做？做了之后有哪些好处？如果不做有哪些坏处？能不能接受延迟上线或者排期？因为如果一旦你的需求被延迟后，就会遇到各种突发的情况。

之前一个需求就是因为之前提交到A产品经理，然后因为某个原因被延迟上线，结果等到该需求准备做的时候，A产品经理遇到突发事情请假，我又和B产品经理沟通，B产品经理之前不知道这个需求，让我和技术直接对接，然后技术说你这个需求逻辑有问题需要改，原本一个小小需求，三天就能解决，结果一波多折，硬生生给我推迟了半个月才上线。这是多么痛的领悟！！！

一定会有解决的方法

最近一段时间因为苹果3.2.1审核规则（简单理解就是iOS金融类相关产品上架必须要有对应的资质，否则就拒绝上架）的原因，产品被拒了很多次，于是在网上各种查资料，翻论坛，加QQ群，接触了较多的渠道，也尝试问过一些直接卖具有资质账号的人，发现真的是上有政策，下有对策。按照苹果的要求，必须要有：

营业执照含有网贷信息中介业务；金融许可证；ICP电信增值证（非ICP工信部备案）。

不管是理财类还是贷款类，除非这是三个证件齐全，否则基本上不给通过。

于是万能的网友们开始想办法了：

做AB面，就是给苹果审核人员是看得是一套页面，审核通过通过后台代码设置是另外一套页面，需要技术的支持，产品也需要作出对应的改动。找渠道代上架，主要是用渠道有资质的账号上架。价格一般在3W到5W不等。操作方法也分为两种，第一种：需要更改产品内所有原公司名称为渠道提供账号的名称，审核期间APP内不允许出现原公司名称，审核通过之后后台调整回来，另外一种则是通过渠道给的IPA苹果证书以及其他文件，自己打包然后在给到渠道。不需要更改太多产品。第三种，换账号看运气，因为苹果人员审核毕竟是人工审核，难免会有漏掉的时候。不过概率不大。

其实无论做任何事情，多反思，总能发现自己做得不足之处，每一次复盘都是对自己一个提升，希望能够坚持下去。

作者：张涛，喜欢尝试各种新鲜事物，做过地推，跑过商务，目前专注于APP推广运营。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。