标签： APP推广

为适应新形势下宣传工作新常态，构建妇联大宣传格局，促进妇联六级组织扁平化运转的网上办公新平台，为进一步做好“妇联通”使用、管理工作，凉山州妇联于2017年5月25日—26日，在西昌召开全州“妇联通”APP推广应用及新媒体培训会；各县（市）妇联分管副主席，具体负责“妇联通”使用、管理人员，部分乡镇妇联主席，部分村妇联主席，网评员，州妇联全体干部职工近百人参加培训会。

凉山州妇联副主席朱雪蕾作了讲话,朱主席在讲话中指出了在妇联工作转型发展的新常态下，构建妇联大宣传格局，推出凉山妇联线上宣传提档升级重要性和必要性；我州作为妇联通APP推广应用培训项目县，建立互联网信息平台，已刻不容缓。强调妇联干部要创新思维、明确职责，增强写作技巧，提升信息质量要求，有利于今后妇联工作的开展。并提出四点要求，希望各位学员不断创新思维、创新举措、创特色,提供正能量，推进妇联宣传工作创新发展。

培训会上，州妇联邀请政府办信息科科长王银同志、凉山日报社摄影记者钟玉成同志分别就政务信息写作、摄影进行生动、具体的精彩讲解，为推动我州妇联系统宣传工作创新实践奠定了基础。发展部副部长冉秀丽就全国妇联手机客户端产品简介（即“妇联通”）使用和操作方面进行讲解，并进行现场教学互动，采取提问、实际操作、相互交流，讲解和分享学习心得，要求各县市妇联要积极参与推广。

大家学的好认真

通过培训，最大程度提高了全州妇联工作人员对网络新媒体的认识与了解，加强运用网络和新媒体开展妇女工作，提升网络应用能力，掌握新媒体运作的方法和技巧，不断运用网络新媒体开展妇女儿童工作的能力，进一步推动妇女事业改革发展。

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讯（余敏瑄 王欣）9月22日，丰林镇在镇政府2楼会议室召开中国社会扶贫网APP推广工作调度会，全体镇村干部共计30余人参会。

会上，镇分管扶贫领导对中国社会扶贫网推广的重要性进行了再说明再强调，互联网+社会扶贫模式是贯彻精准扶贫精准脱贫方针政策，动员社会力量多形式参与脱贫攻坚的强有力手段。各村蹲点领导干部要高度重视，每个人确保熟练运用APP帮助贫困户发布需求信息，解决贫困户的各项困难。

会后，镇村干部迅速行动，下村入户调查摸底贫困户的需求并较好帮助贫困户发布需求信息。通过帮扶干部的耐心指导，大多数贫困户都能较好使用APP软件发布需求信息。

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7月26日广誉远国药河北省区半年会暨杏林壹号APP业务培训会在河北省涞水县野山坡圆满举行，此次会议作为广誉远国药河北省区年中工作会议总结，会上各个医学部代表进行了工作汇报及下半年的工作计划部署。随后杏林壹号市场部经理刘元生给大家培训杏林壹号APP的使用及医生注册认证流程，培训后与医学部讨论了医生拜访技巧及注意事项。

杏林壹号市场部经理与广誉远国药医学部代表合影

本次培训会河北站是杏林壹号APP正式运营推广以来继甘青宁、山西、陕西、北京、南宁、贵州、广州、大连、济南、四川、重庆、天津、江苏、长沙等全国培训以来的又一次推进，杏林壹号APP是一款专注于中医问诊的健康服务平台，它所搭建的是一个医药生产企业、医药研发企业、医药销售企业、医生以及患者多方互动、共享知识的平台。

该平台旨在通过医患间深度问诊、建立患者详细病案、中医师提供健康调理方案、照方抓药、诊后随访的方式，真正做到”足不出户，看名老中医”，实现了问诊服务闭环，形成药店、医师、医馆和养生馆组合的全新服务模式。

线下以广誉远百家千店线下终端店为导流入口，将药店、中医师、药厂的服务接入到杏林壹号APP。

广誉远杏林壹号还在成长和积蓄力量，自2016年10月正式上线到2017年4月，杏林壹号仅用半年时间用户总量即达到51728，总下载量达到56845，预计2017年杏林壹号APP注册会员数量至少达到10万以上。

在中医药行业利好的环境下，我们诚邀您的加入！

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网上这几天流传这样一个段子，来解释CPC、CPM、CPA、CPL、CPS、CPR的意思：

很多刚入行的小伙伴，总是分不清目前市场上主流的付费广告的计费模式，今天就通过一个浅显易懂的例子，给大家分析整理清楚！

你出差，住酒店

1、傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；

2、你远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；

3、你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；

重点来了

4、你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；

5、电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；

6、你enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；

7、而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；

8、在服务结束后，你心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）。

我们整理一下：

CPC ：click，按照点击计费；

CPM ：mille，按照曝光计费；

CPA ：action，按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）；

CPS ：sale，按照成交计费（购买、付费）；

CPL ：lead，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费；

CPD ：download，按照下载计费；

CPR ：response，按照用户的回应数量计费；

好了，如果到这里还没弄清楚，那么，就趁着周末，去住个酒店吧！

当然，以上只是做付费投放的入门级付费方式的定义，其实花钱付费投放这件事儿是非常有技术含量的，有人花出去100万带来1万有效用户，有人100万只带来1000有效用户，这其中的门道很多很多，为此66特意准备了一期关于付费推广的线上课程：

那么课程有哪些内容呢？我们先放出来一部分，让你先睹为快，如果觉得还不错，记得叫上身边的小伙伴一起来哦～

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随着智能手机的普及，移动端的优势日益凸显。业内人士曾说 ：“谁占领了你的手机桌面，谁就占领了市场。” 微东到家技术团队经过不懈探索，重磅推出了微东顺路 APP，主打同城快件的配送服务。

微东顺路APP 经过数月的上线试运行，目前功能已基本完善。为了扩大社会效应，微东到家计划从 本周开始在北京通州区等多地陆续展开 APP的推广活动。

争先下载APP来体验

微东顺路小哥合影留念

微东到家顺路主打同城快件的配送服务，不再是传统物流的多分拨中心，暴力分拣，层层摊派，我们是专人直送，无暴力分拣。同城用户90%都是急件，贵在速度，微东顺路同城2小时顺达，让同城配送用户不再因为等待而焦虑。目前微东到家拥有约120万注册会员用户，日活跃用户约50—60万用户。

在互联网如此火爆的今天，用户体验绝不能马虎。只有将用户体验做到极致，才能够得到用户的信赖与支持。微东顺路以其特有的透明比价服务、专业负责的监理模式和先进的服务理念牢牢抓紧了消费者的心，相信它一定能越走越远。

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2018年4月12日、13日，在西南石油大学、四川音乐学院、四川大学锦城学院、电子科大成都学院、四川传媒学院等高校惊现抖音网红熊本熊，引来不少路过大学生围观拍照，据悉这是一款高校社交APP粒米校园在成都多所高校做的推广活动。

最近，随着抖音的火热，不少品牌都开始蹭起了抖音的热度，粒米校园也不例外，这次推广活动如此成功就是因为整个团队善于从生活中发现不一样的精彩，据了解粒米校园团队成员个个都是抖音迷，平时没事儿就爱刷一刷抖音，所以这才有了抖音网红熊本熊出现在各大高校的情景。

粒米校园刚刚上线不久便吸引了近万人下载使用，除了线下推广做得好，最重要的还是产品抓住了大学生善于展现自己日常生活以及渴望获得陌生人关注的心理，同时也说明当代大学生对高校社交的需求越来越强烈。而粒米校园从创立伊始就是立足为三千六百万大学生考虑，为他们量身定制一款高校社交产品，同时通过社交延伸线下活动场景，让大学生活不再单调，不再孤独。

在粒米校园APP上面，可以看到全国各地的大学生的日常动态，并可以选择你所喜欢的米友进行关注私聊，还能进行线下约趴、旅游、k歌等各种活动。相信不久的将来，粒米校园将会成为下一个高校独角兽，让全国近三千六百万大学生爱上这款手机软件，成为他们大学期间的必备神器！

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本报告数据来源于极光大数据《2017年Q2手机数据报告》，鉴于原报告数据量较大，小茉莉基于APP推广运营的视角节选整理了部分重点数据指标报告（简称划重点)，解析第二季度手机行业的发展现状以及行业内各大主流厂商的表现， 以下是小茉莉整理的报告节选精简版，是不是对App Store推广工作有启发就看泥萌寄几了~

报告整体时间段：2016年4月-2017年6月

报告亮点:

1、第二季度华为卫冕手机销量冠军，vivo以17.4%的销售份额登上亚军宝座

2、苹果销量相比去年同期大幅下降，果粉或许在等待iPhone十年新机型

3、华为用户忠诚度相较上一季度有较大降幅，OV对华为用户的吸引力正在增加

4、三星用户忠诚度连续五个季度下降，华为是最受三星换机用户青睐的品牌

5、OPPO、vivo最受年轻用户青睐，25岁以下的用户占这两个品牌的比例均超过了50%

6、全网通已经成为安卓用户的标配，2017年Q2售出的安卓手机中有83.7%是全网通

一、手机保有量分析

2017年Q2国内手机保有量 top3手机品牌：iPhone、华为、OPPO

截至2017年6月，国内手机市场继续保持一超多强的状态，iPhone保有量为一亿七千万台，华为和OV均超过一亿台

在过去一年，iPhone保有量在波动中上升，OV保有量先后超过小米和三星并从今年年初开始逐步拉开距离，华为保有量相对保持稳定

Q2各级别城市手机品牌保有率概况 ：

OV在三线及以下城市表现强势，保有率超过iPhone和华为

在一线城市中，平均每10台手机有超过4台是iPhone

二、手机销量分析

2017年Q2国内手机销量份额 ：

华为卫冕销量冠军，占Q2国内手机销售份额21.1%

vivo在Q2的销量表现优秀，占据17.4%的销售份额，超过OPPO，登上本季度销量亚军的宝座

Q2主流手机品牌销量变化趋势 ：

苹果十周年，iPhone新机型目标用户或持币等待

苹果销量与去年同期相比大幅下跌，苹果十周年推出的新机型iPhone新机型将在第三季度末发布，有入手iPhone需求的用户或正在持币等待

Q2销量top10手机机型 ：

销量top10机型中，4款来自OPPO，4款来自vivo，其余两款分别来自苹果和华为，其中5款于去年11月发布

三 、主流安卓手机品牌用户画像

主流安卓手机品牌用户画像――华为

华为用户：逾五成用户超过35岁

华为手机以中年用户为主，55.2%的用户年龄超过35岁，其中65.2%的用户是男性

主流安卓手机品牌用户画像――OPPO

OPPO：年轻人的手机

在OPPO手机用户中，43.3%的用户年龄在16-25岁之间

主流安卓手机品牌用户画像―― vivo

vivo用户：比OPPO用户更年轻

56.1%的vivo用户不超过25岁，52.4%的用户是男性，他们中有接近一半的人对二次元感兴趣

主流安卓手机品牌用户画像――小米

小米用户：近四成用户不超25岁，仍比OV用户年长

62.5%的小米用户是男性，36.4%的用户不超过25岁

主流安卓手机品牌用户画像――三星

三星用户：产品线丰富，覆盖各年龄层用户

三星用户在各年龄段分布均匀，从一定程度上反映了三星的产品线能满足不同的目标用户群对手机的诉求

四 、手机应用安装情况

高中低端手机应用安装概括 ：

高中低端手机平均安装的app数量依次递减，分别为62.4款、52.3款和38.4

高中低端手机应用类型安装偏好 ：

中高端手机用户对吃喝玩乐类app的偏好度在25%左右，远高于全国平均水平，此外，高端手机用户还喜欢下载旅行攻略综合类和办公软件类app

主流安卓手机应用类型安装偏好

便签记事类app受到vivo、小米和三星用户的喜爱

华为、OPPO、vivo、小米和三星用户分别对便签记事、综合新闻、团购特卖、健康工具和网盘云盘类型的app最不感兴趣

注：

保有量：根据极光大数据在指定时间段内监测到的至少有一次数据上报的活跃手机数量推算的全国活跃手机总量

销量：根据极光大数据在指定时间段内监测到的手机数量增量推算的全国手机销量

用户忠诚度：某手机品牌的用户在更换手机时选择原品牌所占的比例，比例越高，则认为用户忠诚度越高

众量极―专注移动流量大数据服务平台

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近日，一则“比基尼女郎印二维码上街”的微博迅速在网络蹿红。有不少北京网友发帖称，北京建外soho广场，近十名年轻女子衣着

暴露，身上印有挑逗性宣传标语和二维码，让人扫码，为一款社交app做推广。活脱脱的一出女版“斯巴达勇士”。作为局外人，不

得不承认，策划者的创意十分“独特”，但如此以事件炒作推广，赢得一时之热，品牌就真的做起来了吗？

在当前这个物欲横流、竞争激烈的社会中，没有一个公司不想一炮而红，尤其是在创业初期的公司，这种急功近利的心态更易使品牌

走下坡路。北京天时联众网络信息技术有限公司表示，如今已过了“酒香不怕巷子深”的时代，对于当下的APP开发者来说，再好的模式

，再好的产品，如果缺乏市场营销的专家，没有专业的市场策略及专业团队执行，一样是徒劳。市场需要推广，而好的推广方案才能

让你的事业平步青云。所谓好的推广方案，当然不是靠秀底线的恶俗炒作来搏出位，要做只做效果好的推广，只有了解市场的核心本

质，才能在市场站稳脚跟。

那么如何才能有好的效果呢？可能很多人都会觉得只要素材文案创意够好，效果显而易见。但人们往往忽略了很重要的一个因素，文案没有脚，少了外力，充其量不过是一个完美的花瓶，只能孤芳自赏。而这个外力正是大媒体。根据天时联众数据调查显示，目前国内绝大数人的手机用户每天都会通过手机中的APP获取最新资讯等，其中头条、搜狐、网易、腾讯这四大大众熟知的移动端门户APP，依靠背后的大公司背景，占领了大部分市场。单单腾讯就囊括了移动app的半壁江山。品牌类网站的传播力是毋庸置疑的，通过品牌网站发布广告文案，可以极大限度地吸引消费者的眼球。天时联众指出，品牌媒体涉及领域十分广泛，不仅具有高权重值，能够节省推广所需耗费的时间和精力，还可以增加信任度，提高转化率，对消费者的购买有一定的引导性作用。带来的流量效果是非常可观的。

如今，依靠品牌类媒体的推广已成营销界的一种趋势，宣传效果不容小觑。同时，天时联众的相关负责人还特别提醒，在策划推广中，量的推广与品牌的推广，二者缺一不可，不能顾此失彼，只有稳固了这两大坚强后盾，产品才会越来越成功。

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早期APP获得一个用户的价格大概是2元，现在“下载APP，注册，消费，这三个部分合起来，获得一个付费用户所需付出的成本为200元到500元左右。进而解释说就是通常100个APP下载量，仅会有不到一个客户有消费（行业通用转化率）。如果每推销（被下载）一个APP的费用是2元到5元(市场当中一个CPA的普遍价钱)，下载到第100个客户才有一个人消费，那就是200元到500元的付费用户获取成本。

基于Fiksu数据报告，2015年10月，移动市场用户获取和留存成本已经创下历史新高。移动应用用户的获取和留存成本的主要指标同比继续大幅上升，安装和发布成本在过去的几个月里也在增长。其中iOS发布成本（CPL）同比增长75%，Android同比增长169%。iOS每次安装成本（CPI）同比增长54%，Android同比增长59%。随着获得忠实用户的成本不断上升，想要打进排行榜将变得比以往任何时候都要艰难。

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原因也大多比较明朗：

1） 涌入市场的APP数量和分发总量都在增加，看起来入口集中，其实早已经过了渠道推广的红利期，因为这时候如果你没钱，那就只能眼看着别家用钱疯狂的买入用户。

2）包体越来越大，APP开发者为了增加用户粘性，不断的做功能、做内容，结果导致一个APP下起来要数十分钟，用户耐心有限，尤其是游戏类应用，同样的曝光位置，下载成功率又降低了好几个点。

3）用户被教育的日渐成熟，开始懂得如何分辨应用质量好坏，消费的途径也逐渐脱离简单粗暴的榜单刺激。愿意尝鲜的人越来越少，越来越多的人希望下载能对自己确实有价值的应用。

现状如何改变？技术升级带来可以玩的移动广告

去年11月，谷歌推出了一项令人颇为印象深刻的技术 APP Streaming，使得Google用户在进行网页检索的过程中，即使没有下载指定的APP，也能提前体验\使用该APP的功能。

在国内，今年4月夜神团队也推出了夜神云手机服务（www.noxphone.com），主打可见即可用的APP预览功能。

恰如其名，区别于我们习惯的下载安装 APP，用户点击一个APP链接直接跳过安装APP 的步骤，直接运行它。

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简单的说，就是各广告平台可以接入夜神团队的云手机技术，在执行各广告主的APP推广任务的时候，无论是采用插屏还是信息流的方式，用户可以直接点击，在线试玩试用，然后在决定自己是否需要这个应用，这样的方式可以让推广广告的质量大大提高，解决APP在推广时下载量与留存率之间存在较大差值的问题。

下面是夜神团队预览广告实施时的部分数据：

按照上面表格，预览广告的转化率有了明显的转折点，下面通过一个图表对比一下各种广告形式之间的效果：

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按照市场中各广告形式的普遍转化率计算得出

按照市场中移动广告下载安装的普遍转化情况，预览广告（我们先姑且这么定义）可以提高下载转化率高达2%-4%，极大的缩短了下载与留存之间数字差，别小看这个简单的数值，以这样的高转化率计算，每个单CAC可以节省50%左右的相对成本。提供的APP产品对用户的吸引力越高、内容越好，下载量就会越来越高，有质量的用户就会越来越多，生命周期自然提高。

一个浏览器实现APP多端发行梦

令人兴奋的还不止这些，继今年4月发布产品以来，夜神团队已经在云端部署了一套完整的云端系统，支持本地APP的云端化，一次完整的夜神云手机使用的实现流程如下：

多端发行? 延长用户使用时长

夜神云手机技术将浏览器作为入口，天然带给用户跨平台的用户体验，使得APP推广和使用不必纠结安卓苹果之间的界限，移动和PC之间的壁垒，只需支持浏览器运行即可。

跨平台的特性赋予APP更多的使用场景。比如，一款重度手机游戏，在夜神云手机技术转化之下的用户使用场景可以是这样：在上班的时候用PC浏览器打开，下班的时候用手机浏览器继续打开、1秒钟不到进度立即切换到手机上带着走，到了家里马上切换到PC上继续挂着，到床上可以切换到大屏的iPad上。

在海量的信息面前，用户的时间越来越宝贵。于是在人均网络使用时间非常有限的当下，给予“用户更多的使用场景”并实现高效的转化，将是APP市场推广的新突破口。

超强兼容? 避免有效用户流失

正是因为夜神云手机独有的虚拟化技术积累，其对所有的APK文件包敞开怀抱，无需对已有Android APP 做任何修改，即可以将一个本地APP转化为云端APP，不存在兼容性问题。对于开发者而言，每次开发完一款 App 都可以以流应用的形式运行到任何设备和浏览器上，不用再为兼容性而头痛。

与此同时，夜神云手机云端强大的计算（服务器集群级）和存储（TB级）基因，可以避免传统移动设备因为设备空间不足、性能不满足运行需求时主动卸载APP而导致的用户流失。

支持重度游戏的在线操作 ?减少获取路径过长导致的用户流失

夜神的云手机技术将云端APP运行结果压缩、编码、加速后同步到用户端，确保用户就像使用本地客户端一样使用云端应用。目前经过6个多月的进一步攻关，云手机技术更加成熟，除了为各广告平台提供APP免下载的试用技术之外，完全可以支持《阴阳师》这类对画面要求比较高的3D游戏的在线畅玩，并且可以做到用户的每一个动作在200毫秒以内得到及时的响应，用户体验犹如原生APP场景一样真切。

经过夜神云手机技术支持的重度游戏其推广传播能力会得到飞跃式提升（病毒是负向词，暂不用）。试想一下玩家分享一款游戏时，需要做的只是简单把一个网址发给别人即可。没有了应用环境的限制，用户拿到链接后，只要有浏览器，即可点击打开应用进行操作，没有以往手游那种在分发渠道的商品页面和下载、安装过程中流失用户的过程。目前IE、火狐、Opera、Safari、Chrome，以及傲游等国内外主流浏览器，均已兼容支持。重度游戏也可以在装有这些浏览器的各种系统中畅行无阻，无需安装任何插件。

这样的移动广告形式——无疑，会让人兴奋！

也许，有一天在下载量与留存量之间可以画一个”≈“也说不定！

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移动APP推广中造假现象屡见不鲜，几乎所有的移动开发者在推广中都会遭遇被刷单被刷量的情况。移动互联网数据注水，已成为众所周知之事。更有甚者，一个App从安装到激活，平均渠道成本为2~3元，但大多数渠道商的报价往往只要7~8毛钱甚至更低，长期亏本的生意还一直坚持在做，足可见业内造假乱象之厉害、水分之多。

而对APP开发者而言，基础数据不准确，轻则造成自身决策失误，推广费用被浪费；重则危害自身风控体系，导致丧失竞争力，被动出局。在资本寒冬的背景下，如何获取更多的真实用户已经不仅仅是推广资金浪费的问题，更关系到企业的生死存亡。

移动开发者想要越走越远，就必须掌握移动推广中的真实数据。作为一家专注于移动互联网的数据服务提供商，数字联盟提供可信ID服务，可以帮助企业从源头把控数据的真实性与全面性，有效杜绝灰色产业链的侵蚀。

数字联盟创始人杨从安表示，目前从事造假行业的几乎都是黑客和技术高手，其造假手段超出大多数人的想象。根据数字联盟的观察及总结，最常见造假方式有两类：一类是直接造假，包括芯片级造假和模拟器造假；另一类是间接造假，是通过劫持、破解App和服务器之间的通信数据包，然后发送伪造的数据包直接刷服务器数据。直接造假有些是设备复用，有些是设备模拟，而间接造假则直接是刷开发者的后台数据。

在和造假者对抗的过程中，数字联盟研究发现，移动设备的IMEI、MAC、设备SN、蓝牙地址、ICCID等现有的标识全部可以被篡改，唯有设备本身，可以用来判断用户的真伪。

“我们认为，真实的用户必然会使用真实的设备来获取服务，这是一个基本前提。”杨从安说，“不论是哪一种造假形式，你都会发现，设备其实是判别用户真伪的一个非常基础、非常关键的指标。设备是真实的，用户有可能是真实的；设备是假的，那用户一定是假的。这些都是目前数据分析工具无法甄别的。所以，对于APP推广，我们认为如果能够为每个移动设备发放唯一的‘身份证’，识别其唯一性，我们就能帮助企业甄别真实数据，企业也就能做出正确的经营决策。”

因此，数字联盟基于自身的安全背景，利用终端防伪技术，设计了“可信ID”这一产品，就像是互联网的IP地址和我们的身份证一样，可信ID可以识别每台移动设备的真伪，这样就可以有效判断出移动推广数据是否有问题。

对于开发者而言，他们可以利用可信ID确保自己获取的用户数据是真实的，在这个基础上进行的各种大数据分析，其结果才是有价值的。真实的数据也能帮助APP开发者大幅度降低推广的成本，他们不用再为假量买单。

据了解，截止2017年3月底，数字联盟的可信ID已覆盖安卓去重设备7.33亿台；监测推广渠道2400余家，覆盖国内推广渠道99%以上；能100%识别虚拟机。

数字联盟期望建立一个可信的、第三方的APP推广结算标准，让CP和渠道能够以此为依据进行符合实际价值的结算。这实际上是一个“去泡沫化”的过程，把那些虚假的、不利于整个产业发展的有害因子过滤掉，用真实的、科学的数据分析获得持续的繁荣。为此，数字联盟将不断在努力。

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