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着陆页转化率的影响因素很多，这篇聊聊关于着陆页转化率的影响因素成功案例。

成功案例胜过长篇大论，为产品和服务提供直接有效的证明，同时有很好的示范作用，让目标客户更直观的理解产品和服务。

▍着陆页上成功案例的展示类型有：展示客户企业标志、展示客户标志性建筑、讲成功的故事等。

1、展示客户企业标志

着陆页上最简单的展示成功案例的方法是直接展示客户企业标志，如下图所示：

通过展示客户企业标志来呈现成功案例，能让用户快速的理解企业产品或服务所服务过的客户，增加用户对产品或服务的信任，对着陆页转化率的提升有很大帮助。

2、展示客户标志性建筑

除了标志外，着陆页上还可以使用客户的标志性建筑来呈现成功案例，如下图所示。

相对于，展示客户企业标志呈现成功案例的着陆页来说，使用标志性建筑呈现成功案例的着陆页显得更加直观和可信。

3、讲成功的故事

着陆页上，通过讲成功的故事来呈现成功案例：讲品牌故事、还是讲产品故事、或是讲客户故事。

400平米必须在2分钟内完成——来自天安门升旗通道的考验。

天安门广场早升旗，从长安街北侧到国旗北侧约100米为正步行进通道。通道要求宽4米，路面不能有雪，泥，冰等，以确保仪仗队安全，而长安街仅提前2分钟封路。经过数年努力和实践来自于实战一线的轮式人工除雪铲诞生了，并已形成系列产品，解决了环卫行业的冬季特定环境快速除雪的难题。

这是除雪铲着陆页上讲的产品故事，通过这个故事，你是否更容易理解这个产品的优势和使用场景？讲故事比起干巴巴的直接说产品好，显得有血有肉，丰满立体，更容易被接受。

着陆页上通过讲故事呈现成功案例，让案例的内容丰富饱满，更加可信。

▍关于着陆页上成功案例的收集和投资：

1、应时刻准备为成功案例收集素材

成功案例信息的采集和整理，是着陆页策划与设计工作中非常重要的一个环节。很多人在日常管理中忽略了这方面的工作，而在制作宣传物料时花费更多的精力。

建议提前建立相关工作流程和规范，及时采集整理成功案例的相关信息。

2、应投资你的成功案例

初创企业，常常因缺少好的成功案例，难以说服客户。为了获得成功案例，值得付出更多努力，打造属于自己的成功案例，作为开发新客户的有力武器。有人称之为“树典型”，这是普遍使用的营销策略。

无论是商业还是其他场景，任何需要影响他人的时候，“树典型”都是一种好方法。

例如，阿里巴巴通过设立专项资金，开展针对性推广活动扶持入驻卖家，打造了很多成功的“淘品牌”来吸引更多商家入驻淘宝和天猫。

每年“双11”通过不断创造令人震惊的销售奇迹，搅动那些还没有入驻的传统企业和线下商户的神经。很多扶持计划本身并不是为了盈利，甚至会有很多资金、人力和其他资源的投入，但是一切都是值得的，因为“树典型”的营销的投资行为。

“双11”的销售数据是天猫最好的“成功案例”，自然会想尽一切办法让更多的人看到它，各种围绕这一“数据”设计出来的活动纷纷登场。下图所示的是，用大屏幕实时展示的销售数据。

“双11”各自的销售数据也是那些参与其中的商家说服客户的“成功案例”，很多商家会通过媒体发布其“双11”销售数据，“庆祝一番”。如下图所示：

着陆页转化率的影响因素有很多，但成功案例在着陆页上几乎成了必不可少的标配元素。谁的成功案例做的好，谁的转化率就更高。

电商行业发展到这个阶段，流量获取成本极高，转化率极地，特别是做淘宝直通车的最是深有感触，于是，电商难做的呼声也越来越高，其实一招即可破局。

现在的电商早已经脱离了以前马云的淘宝刚起来的时代，做什么行业都赚钱，因为那时候的互联网受众群体少，且做电商行业的少，而现在大街上一板砖扔出去，随便都可以砸出一个做电商的人。

受众群体的可选择点多了，流量获取成本自然而然也开始变高，转化率变低更不用说！大家为了有限的电商流量，打的头破血流，而随便另外一家一个优惠活动，流量又自然而然流失，所以想破局，必须要用好定位这一招！只有定位好，才能更低成本的获取利润。

产品定位：针对刚准备从事电商行业的受众群

正准备入行电商行业的，一定要注意，不要定位到大的概念上去，比如男式服装，女式服装，

也不要定位到中等概念上去，比如女式旗袍服装，男式商务服装。

要做就要定位到小概念上，比如年轻女性适合穿的女式旗袍服装，这样就把顾客群筛选掉很大一部分，而且只给这一部分顾客群体提供非常专业的产品体系，在自己行业里选择产品也是非常简单的事情了，而且也会变得非常专业。因为只需要去淘年轻女性适合穿的女式旗袍服装。

在运营推广时，也会变得异常简单，因为只需要针对年轻女性去的论坛，爱逛的网站发相应的帖子即可，在通过各个渠道找到对应的年轻女性呆着的朋友圈即可，在做付费竞价推广时，也会很容易。

经营定位：针对已经从事一段时间电商行业的受众群

已经从事一段时间电商行业的受众群，再对产品定位就很复杂了，这时候的定位是对电商行业里其中的经营体系进行定位。

对经营体系定位时，需要注重的是，战略的制定包含，单品的选定，客群的选定，在这2步中，每一小步的制定，即决定了经营的定位方针。

比如现在做的是女式旗袍服装店，单品选择一个高雅，淡色有花纹的旗袍，在客户的选定时，自然而然选择该款旗袍针对的年轻女性，那么战略方针自然而然是，要主要针对年轻女性群体，在XXX渠道，以图片，简单广告语的形式，推广该款单品旗袍。

战略的制定目的，就是促使此次定位将该单品做成相应的爆款，以爆款引导相应的主流式产品竞价，最终达成目的。

定位，并不是一直以其中的理论知识来做，而是要在实战中理解定位的理论，这样才能真正的理解与运用定位，以较低的成本支出得到相应的流量获取，最终提高转化率达成低成本高盈利的目标。

首先我们要了解一下，自媒体音频平台有哪些？

喜马拉雅FM，企鹅FM，荔枝FM，蜻蜓FM，懒人听书，等平台。

想要从中能够快速获得收益，就是引流。

音频平台是个流量十分精准，而且转化率也十分高的平台。

音频可以形成沉积，时间越长，效果越好。而且大家听完你的一节课程之后，觉得不错，还会继续听你更多的内容，这样转化率很容易就起来了。

1.内容发布

这些音频平台中，以喜马拉雅FM为代表，喜马拉雅FM的用户量十分的庞大，用户量超过了2.5亿。

音频的内容前期建议你去头条这类的平台上面，找一些美文来念一念，或者找自己相关领域的爆文来读一读，不要加任何营销信息，先适应一下自己的声音。

刚开始的时候，可能不适应自己的声音，觉得自己的声音很别扭，总想把它删除掉，这是在所难免的，多去尝试几次，习惯就可以了。

要记住一点就是，自己是来做内容的，传播知识的，不是来应聘播音员的，所以不要太在意自己的声音。

自己也可以尝试加上一些背景音乐，来掩盖一些噪音，等过了这个阶段，可以通过修改一些文章，达到自己想要的结果。

2.文案植入

现在音频平台中，喜马拉雅FM管理的非常严格，能把你的语音转化成文字，再检测出来看看有没有营销信息，敏感词这类的词语。

大家再准备稿子的时候，要尽量避开这些东西。

至于联系方式，公众号是非常安全的，微信的话，差的很严格，一口浓郁的家乡话，对通过率还有有一些帮助的。

3.专辑名称

音频除了推荐之外，也是有搜索排名的，大家再搜索某些关键词，比如微商，育儿，创业等等这些词的时候，也是有排名的。

排名靠前的人，机会能把这个平台的这类的人，给垄断了。

所以我们大家再给专辑起名字的时候，要起一个热搜词，长尾的关键词也可以。更容易被大家搜到。一个专辑名字覆盖不了，就多创建几个专辑。

4.排名

完播率，也就是完整的播放数。能否持续更新，都于你排名息息相关。这里面衍生出来的，刷播放量。

优化网站最关键的是，提高网站转化率，这是营销策略里最重要的，提升网站转化率是网站综合运营实力的见证。接下来代写文案小编跟大家探讨一下网站优化方案，用于高效率的的转化进站游客。

　　何为转化率？转化率是指访问网站的访客中，转化的访客占全部访客的比例。这里所说的“转化”，可以是单纯的访问转变成为网站会员的行为、或者是网站会员从零购买经历转变为有购买经历的行为、也可以是从网站访客转变成为参与网站活动的行为、还可以是潜在客户通过与客服沟通而转变成为正式客户。

　　事实上，制作成功的转化方案是艰难而复杂的过程，不过个人感觉如果采用以下策略，通过有条不紊的步骤来实施，提高转化率的目标还是可以实现的。在现实中，不同的人能力不同，工作量就可能变化，相对而言，进行网络营销也是比较复杂的工作。接下来，代写文案小编跟大家一起探讨，如何提升网站转化率：

第1步：收集相关用户数据

　　通过网络数据分析来获取领导人员的支持：首先采集数据，通过数据找准问题症结所在，在Google Analytics里设置不同的渠道和标签，确保收集的用户数据是完整的，在这个步骤中，你应该能发现不少实际的错误、丢失的数据或者缺少标记的页面等；然后进行数据过滤，完成了最初的数据采集工作，为了深度的分析也使数据具可读性，需要对数据进行处理和过滤。过滤掉无用数据，建议最先过滤重复数据、过滤内部IP，自动抓取或蜘蛛的访问等。

　　备注Google Analytics是Google一款免费的网站分析服务，自从其诞生以来，即广受好评。Google Analytics功能非常强大，只要在网站的页面上加入一段代码，就可以提供丰富详尽的图表式报告。

第2步：研究数据明确目标

　　分析完真实的数据，接下来尽可能多的研究公司相关业务的线上活动情况：首先考虑网站为什么存在，它的目标是什么？接下来需要搞清楚网站可以帮助我们达到怎样的预期效果，网站的目标基本就是增加线上展现或销售，为企业带来更多客户。

网站KPI，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。接下来用KPI确认网站目标的成功或失败。例如：一般新闻性网站，关键绩效指标是：（1）降低跳出率。（2）增加每次访问的平均页面。（3）增加文章页内的互动。（4）增加平均网站停留时间。 （5）增加回访该网站的百分比。

在数据分析和挖掘这一步，网站目的、目标和关键绩效指标都已清晰。此外，对数据结构也非常熟悉并过滤了有效数据。是时候进行深层的挖掘了：细分受众群体、寻找用户痛点和机会，以提高关键绩效指标。

具体调整可从以下几方面入手：（1）设置设备类型：用户访问的设备类型定为PC端和移动端；（2）分类目录：设置分类目录页面来分析每个分类的流量；（3）访问来源：设置流量访问来源来分析不同网络营销活动的效果；（4）客户类型：按客户类别分析，以了解不同客户的互动对业务的影响。

第3步：用实践成果来检验

　　优化工作付诸实践：优化过程是从整合开始的，对网站的修改会产生积极的结果，这是我们所期望的结果，但有些效果可能也不明显。这些测试数据，是基于数据分析得到的结果，它只是优化过程的起点；

　　制定方案：根据设定，建立优化方案。需要注意的是，原有数据和设置先进行备份，然后观察优化后的变化结果；

　　执行：在网站上把所有想法付诸行动，这个过程需要的时间和精力可根据自己网站的营销优化软件的易用性和可用性而定。设置好以后，记得对网站不同的内容和目标配置不同的变量，如果网站使用了个性化软件，个性化内容也要进行相关配置。

　　最后，转化的优化不是线性而是一个循环的过程。它包括研究、测试和分析，涉及到的每个环节。祝每位站长都能找到合适自己的提高转化率方案，让自己做的更好。

流量下滑了，你想到的首先原因是什么？我想很多人关注的焦点会在详情页上，但希望看完这篇文章，能扭转一下你的观点。

转化率这事儿将会很重要，道理很简单：不管是对于平台还是对于店铺来说，当流量达到一个瓶颈（或者增长越来越缓慢）的时候，根据公式（销售额=流量*转化率*客单价）就可以发现，转化率和客单价将会承担越来越重要的职能。所以，今天我们主要就来聊聊转化率的问题。

1. 怎样判断你的转化率是不是出问题了

不是转化率低，就代表你的转化率一定出问题了！

等等，这句话咋这么别扭呢？为啥转化率低，还不代表转化率出问题了？因为你要综合考虑以下几个问题：

（1）流量渠道的问题

打开生意参谋，然后在流量功能模块，打开你的“来源分析——店铺来源”，然后看最近30天的数据（一般看无线端）

如果时候来自于手淘首页的流量、淘金币的流量，或者有一些活动流量（比如天天特价）、钻展的流量等等比较多，这些流量的转化率一般情况下都是低于搜索和直通车流量的。这时候你的整体综合支付转化率低于行业均值是正常的。

（2）看你的客单价问题

一般我们在理解转化率这个指标的时候，必须综合考虑客单价的问题，在常规的理解中，如果商品的价格比较高，那么支付转化率肯定就会低一些。在手淘首页大概第二屏的位置，我们可以看到跟行业均值相比，本店在客单价和转化率方面的位置：

比如我们在这个店铺，他的客单价和转化率都是在行业均值以下的，如果流量结构中，大部分能流量还是来自于直通车、搜索等高转化的渠道，那就可以断定，这个店铺的转化率是偏低的了，这时候必须要去找问题，然后想法去解决。但是，我们会发现一个奇怪的现象，这个店铺的访客数在行业均值以上，那基本可以判断，这个店铺的流量会有大量的流量来自于低转化渠道，比如活动、淘金币、手淘首页等等。

（3）看时间点

这个实际上是大盘的整体影响，最简单的例子，在大促前（双十一、双十二、6.18等等），大盘的整体转化率都会有不同程度的下降，在这种情况下，你的转化率下滑也是没有什么影响的

2. 找到转化率下滑的本质原因及应对技巧

在上述三个前提下，如果我们发现转化率确实不行了，是低于行业均值的，接下来我们就要去找原因，因为只有找到原因了，你才能找到相应的解决方案。

（1）进店流量不精准导致的

尤其是搜索进店流量和直通车进店流量，这种不精准会直接导致转化率下滑，并且伴随的还有页面停留时间短、跳失率高等表现。并且这种不精准，主要是进店关键词不精准，你可以在生意参谋——商品——商品分析——单品分析中进行分析，看最近30天的无线端数据，在手淘搜索那一项，点击“详情”，可以看一下进店关键词的表现

如果你发现有大量的支付转化率为零的关键词进店了，那就说明这种词是不精准的，当然建立的基础是进店流量比较多，如果就三五个，没有转化也不代表这词不精准。

应对策略：

这时候最关键的应对策略就是调整关键词。在这里，我就以上图为例告诉大家如何调整。首先你一定要看最近30天的数据，这样才有代表性，然后流量太少的暂时不用管，挑那种流量数据大的；接下来你去从这些词当中找特殊的不转化修饰词，也就是别的词中没有，只有这两个词中有，尤其是流量排名靠前的。比如，在这两个词中，休闲、帅气就可以算两个特殊词；替换的时候，就替换这两个词就可以了。

（2）强力竞争对手出现了

这种强力竞争对手，如果是标品，一般是在价格上表现的比较强势，如果是非标品，那么就会在一些细节上表现的比你好，伴随的表现是，你的流失金额大幅度提高。这时候你可以观察一下流失竞店。

标品就看两个问题，第一是他们的价格是不是比你要低（尤其是有比较明显的价格优势），第二就是有没有在直通车狂推。如果直通车也在推，价格还比你低，往往这时候你的转化率就会下滑。

非标品就看细节，因为有时候别人的一个小细节可能就把你给PK下去了，比如衣服款式上的一个小细节，加了个领结，加了个蕾丝边等等。

应对方法：

其实也不复杂，如果是价格方面的问题，看看你自己能不能跟对方干，如果是款式问题，你看看能不能改善。如果什么都不能做，那就没什么太好的办法。但是我在这里可以给大家提供一个断腕式的自救方法，之所以称之为断腕式，是因为首先你要承受流量下滑的事实，然后看能不能挽救回来。

建立的前提是，不管是价格还是款式，你已经无法比得过竞争对手了。这时候，我们就可以考虑断腕式自救，具体操作方法如下：

第一步，找到自己和竞争对手区别的关键词。因为打散原则的存在，同一个宝贝可能只有有限的关键词是有权重的，然后每一个关键词代表的是不同的竞争范围。比如，你搜索“连衣裙韩版”和“连衣裙 碎花”的时候，出现的搜索结果是不一样的。

第二步，找到竞争对手的强点关键词，实际上就是你转化下滑的关键词。比如，以前你的“连衣裙韩版”这个词排名很好，转化也不错，但是因为出现了几个强力的竞争对手，你也解决不了他们，那么你就把“韩版”这个词放弃，一般可以直接采取删除掉（这就是断腕），这样权重会转移到其他的关键词。

第三步，在其他的关键词上下功夫进行优化，这个关键词要是竞争对手的弱点。判断标准很简单，你搜索一下，看看竞争对手有没有在这个词上面有不错的排名，能不能轻易展现（比如没有排名，但是开车了）

上述两个是核心，其他的至于说什么详情页影响转化等的问题，大家可以去看看别的文章吧，这里就不东施效颦了。

我们做淘宝的就是为了赚钱的，那么如何去赚钱呢？当然是提高销售额了，那么怎样去提高销售额呢？

想要提高店铺的销售额需要明白一个淘宝的销售额公式【销售额=访客*转化率*客单价】有了这个公式我们就明白多了，在其中两个量不变的情况下，要提高销售额只能去提高另一个了，客单价一般是我们前期定好的，后面优化的空间不大，访客前面我们有讲过的，怎样去获取淘宝的访客【而且现在访客的多少和转化是相关的】也就是说在访客和客单价不变的情况下我们要提高店铺的销售额只能努力去提升我们的转化了，下面我们就讲一下怎样提高产品的转化率。

好多人说到要优化转化率首先能想到的就是修改详情页、降价、做活动这三板斧，有人就会问这三个招式不好用吧？说实话挺好用的，但是优化转化率就只能做这三个工作吗？没有别的方法了吗？而且这三个方法对我们的产品没有伤害吗？凡事有利有弊就看我们怎么去用？什么时候用？怎么用？先说一下优化转化率一共有那些方法：优化详情、修改标题、降价、精准人群、做活动、销量和评价、客服。这七种方法可以同时用也可以分开用，具体怎么用？我挨个给大家分析一下。

一、优化详情:

在PC时代我们优化转化首选就是优化详情页，也是最好用的一个方法。但是现在主要流量是来自手机端，最显著的就是PC时代客户的停留时长一般都是1-2分钟，好的详情页还要超出这个时间，但是无线端只有短短的20秒左右。说这个并不是说详情页不重要了，而是我们做详情页的方式要改变了。首先PC和无线的详情页要分开做，PC端可以继续原来的做法做的很长而且文字很多，把我们想表达的全部都弄上。但是无线端的详情页就要从新做了，首先详情页的长度不能太长尽量保持在10屏以内【这就要考验我们文案和产品卖点的挖掘本领了】其次尽量少文字而且要把文字尽量做的大一些【毕竟手机屏幕比较小】再次就是图片展示尽量以细节为主而且把细节图片放到前面【看完主图的整体展示，客户就需要从详情页获取他们想要的细节了】最后就是不管模特展示还是产品实拍，尽量不要出现过多的颜色或者喧宾夺主的颜色如果可以的话就已纯色为主。主图的话尽量不要放文字了，如果有必要的话也要精简文案到几个字。展示顺序的话一般就是整体正面、侧面、背面和客户最关心的一个细节或主要卖点展示、最后面一张是产品正面白底图【可以加权重，而且会被官方的渠道抓取比如每日好店、达人推荐等】

二、修改标题:

在讲这个之前先说一下我们的误区，有些人觉得标题是可以随便改的这个是没错的，但是每个标题的生命只有三次，也就是说只能修改三次再修改下去就没有权重的加持了或者很低了。而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，比如搜索加绒休闲衬衣的和搜索商务休闲衬衣的人的需求绝对是不一样的，我们的产品不能满足所有人的需求，如果能那我们的产品一定不会好，老话说的好哪里都好的东西就是那里都不好。而且现在淘宝一直在说小而美，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。所以在写关键词的时候没有必要写的太多只要把适合产品的写上就可以了【主卖点和客户关心的尽量写在前面，现在手机端只能展示12个关键词】

三、降价：

降价一直都是很好用的东西，毕竟价格的降低，产品的性价比就会相应的提高，客户都是喜欢高性价比的东西的。但是我们不能遇到问题就降价，这样不光会降低我们的利润而且还会对店铺的标签产生影响。并且还会让同行跟着一块下降属于伤敌一千自损八百的套路，降价最后的一个大招“甩卖清仓”就可以用。

四、精准人群：

现在的淘宝给每个人每个店铺都打上了标签，为了把匹配的人和店铺分到一块，你的标签做的越精准淘宝能分你的流量就也多，标签越混乱能分到的流量越少毕竟淘宝不知道给你什么流量。所以我们要把店铺的标签做的精准，那么怎么让店铺标签精准呢？就是让更多符合店铺标签的人来店铺产生购买越多越好，这个是属于慢慢积累的过程如果想快速完成的话就要依靠直通车的人群标签功能了。

五、做活动:

做活动是最难的也是最简单的，简单是说人人都可以做而且很好做，难的就是活动做出来客户买不买单就不知道了。这是一个长期的而且需要不停的分析数据不停总结修改，所以从现在开始策划店铺的活动吧，你可以做的不好但是不能不做。这里推荐几种店铺活动的方式:满减、送赠品、第二件半价、前多少名半价等，多看看同行的活动，前期可以去模仿做的比较好的店铺。

六、销量和评价:

销量对于标品是很重要的，销量好的一般位置都是比较靠前的，而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了，能快速增长销量最好用的就是淘宝客，基本三天左右就可以了，但是在做这个活动之前一定要把所有的事情考虑清楚以及淘客结束之后的推广计划做好。评价的话尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频，文字尽量多一点这个可以用一些活动去引导【比如每周评选最美买家秀之类的】

七、客服:

对于现在的淘宝来说，普遍的默认下单率比较高。但是正因为这样才能体现客服的重要，因为一般客户提问的都是详情没有的或者比较担心的问题。这里建议每周把客服的问题进行汇总，能用详情页解决的就赶紧修改，不能解决的就想一个比较完美的答案设置成快捷短语，这样不光可以降低客服工作量还可以极大降低犯错率。而且客服要做定期的产品培训，做到对产品了如指掌，不能被客户问的哑口无言。

企业做网站的目的是为了什么，很多人都会回答，为了排名为了流量！其实不完全正确，企业做网站的目的是为了转化率！把访问者转化成客户，成交订单才是最终目的。为并不是为了那仅有的流量，下面十堰网站建设公司来聊聊如何提高网站的转化率的方法，仅供站长们参考！

一、网站内容丰富

现在是互联网的时代，访问者对你的公司的规模、生产状态如何都不知道。通常我们第一反应就是怀疑。企业要通过网站将企业的真实的数据传达给访客，使访客相信，比如：公司简介、企业文化、企业规模、办公场所、办公环境、人员组织、营业执照等。总之，企业能提供的信息越丰富越好，客户的信任度才会越高。

二、明显的联系方式

按照网站内部优化分析，联系方式是每个页面都应该要有的，联系方式不仅只是手机，而应该要有座机、QQ等联系方式，另外，网站咨询人员给访客的感觉应该是真实存在的，便捷沟通方便。

三、塑造专业形象

通过我们的网站展现企业最专业的一面，比如：资质证书、专利证书、先进设备、先进技术、权威理论等，并在介绍的过程中适当的引用专业的术语，网站还可以发布一些行业里比较普遍的误区给予客户提醒，并给出相对的解决方案，这样有助访客对企业网站的信任。

四、企业成功案列

成功案列不一定要多，但一定要精，尤其是同行业中比较知名的大型成功案列，网页介绍一定要细，如果能附上客户感谢的话语，相信访客对你的网站信任度会有所提高。

五、专业的售后

通过互联网平台百度知道、论坛等平台，对有需要帮助的用户进行及时的解答，这样也有利于拉近客户与企业的距离，更重要的是，会给访问者留下良好的企业形象。

六、网站细节决定成败

俗话说的好，细节决定成败，网站的打开速度、网站要避免错别字、图片尺寸要适中不要变形、网站版面要合理、网站没有死链接等等。这些都是可以增加访客对企业网站的信任度，专业的网站和业余的网站相比，网站信任度自然会提升。

做好了以上六方面，对网站的转化率提高会有所帮助的，客户需要的才是你应该去做的，从客户的角度去出发，逆向思维才能提高你网站的转化率。

通过半个月的尝试，从数据上分析，产品上新的频率很大层度上决定了产品的转化率。

这个问题是怎么发现的？

之前，店铺的总体的操作手法，就是一直不停的上新，这个手法的来源是：淘宝店，今年的考核指标有一个上新率，上新率高的店铺，抓取系统来店铺的频率比较的高，抓取店铺的新内容速度回比较快，所以就定了一个每天更新和上新产品的一个策略。通过微信A阿狸淘淘公/众号可以获取更多淘宝资讯哦！

但是操作下来之后，发现一个问题，订单很少。某日，由于有事情，有大约一个星期左右没有上新产品，订单反而比较的多。索性也就做了一个测试。

2号是上新的日期，当天也就一个订单。3号之后就开始稳定的上升，一直到今天，订单比较的平稳。

一个产品，上架之后，淘宝会尝试的给一些曝光，根据用户的反馈做进一步的调整，形成产品人群的初级标签，如此的循环，当一个产品的人群标签稳定之后，展现量进一步的提升，由于人群也相对之前的比较的精准，那么点击率也就跟着上升，流量也跟着起来。昨天比前天流量大，今日比昨日流量大。

订单，我估计也是这么一个原理。

我也是一个初级的小菜鸟，店铺都是从0开始，分享的都是自己一路走来的想法和成绩，里面包括没有流量，没有订单等等，新手我只能这样一步一步的走，没有资金，没有大神般的技术，销量大的大神嘴下留人，谢谢。

欢迎大家交流，特别是我们中小卖家，一起学习和进步。

网站转化率是我们在做网站优化的时候常常会关注的问题，那么网站转化率是什么呢?网站转化率到底为什么能够对我们优化来说是很重要的数据?今天魔力网站制作公司就和大家一探究竟，希望这篇文章能够给您带来一些帮助。

我们先来了解一下网站转化率。网站转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之，就是当访客访问网站的时候，把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。介绍的更加通俗易懂，就是对于一个网站来说，有多少人点击了我们的网站，这些点击的总量里面有多少人在我们的网站获得想要的东西，或者为我们的企业带来收益。

大家都清楚，“利润最大化”是每个商业行为的统一目标，如何在固定的客户群中，获取更高的利润是商业一直追求的目标。同时，网站建设的特点决定了来访者随意性很高，来不来访问你的站点决定权在别人手里，我们能干涉的途径比较少，也比较困难。但是，一旦网民来到你的网站上，优化人员就可以很方便地调整各种网站策略，想尽办法留住来访者，促进销售—因为毕竟网站是自己的，调整、优化、修改都极为方便，而不像搜索引擎优化那样，存在太多不可控的因素。

对于企业网站来说，进行网站优化是非常必要而且关键的一部分网络营销工作，希望通过今天对转化率的介绍，能引起大家对网站优化的重视程度。如果您还有关于网站建设其他相关的问题，也欢迎向我们咨询。

一、来访的客人务必留下来

网站第一重要的事情是吸引访客留下，因为访客一旦离开就不存在转化机会了。网站必须在设计上看上去很专业、文案写作上很有营养，而且要不断丰富访客的各种体验，刺激互动。

最好是能获取访客一些联系方式，一般新访客对留电话警戒心重，留下qq还是可以的。网站可以通过免费的体验、免费试用、免费的服务来获取联系方式。

一定要注意，免费的东西一般谁都不珍惜，应该体现出送的东西的稀缺性，比如：这个物品的品质很优秀，但是因为打开市场或节日才这样免费送，而且限时、限量。页面上最好显示出供不应求的感觉，有很多新报名或在交流状态的访客，就差最后几个免费名额就彻底没有了。

二、诚恳的态度，化解抵触，并让访客觉得需要

一般来说，初次来访的人都是怀有戒备心理的，不解除这层防线是没法进行转化的。所以，其实页面上先不要急于进行销售，应该从访客需求出发，在页面中展示出有关访客困扰的专业而中肯建议，让他觉得你说的没错，让访客觉得需要这类产品或服务。页面上的内容一定要特别专业，要对比同行网站，在质量上超越他们。

小技巧：可以展示或引导客户，让他看到或想到，如果使用会带来那些好处，如果不用可能发生那些后果。像服装行业，让模特展示服装，拍写真照片效果就很好，能刺激很多女性客户的购物欲望。医疗行业，有的展示的是拖延导致某些严重疾病的恐怖图片，刺激访客心里。

三、加强说服力，说服访客信任你的品牌

当访客已不抵触，随后就要加强自身产品或服务说服力了。因为同行也有类似产品，所以，你必须给客户传授一定质量好坏判断标准，并突出自身优势。常见方式有：

1、提炼独特的卖点，扬长避短对比多种同类产品

2、专家或明星推荐，要大家熟知的，有一定信任度的人。

3、权威数据、权威机构、媒体、第三方 认证或颁奖，别搞一个谁都不知道的部门。

4、老客户现身说法，如果是效果图对比或很多人评价的视频，说服力更强。

5、第三方网站顾客评价截图或链接，适当有些中评或无伤大雅的小差评反而显得真实。

6、如涉及售后问题，可以展示下强大的售后实力，和贴心的服务态度。

7、团队介绍配专业照片、办公场所展示、企业的大事记

8、公司国外注册、外国专家

9、展示产品或服务有多畅销，打造供不应求的表象

四、给出理由，为什么要现在购买？

如果不给出为什么现在购买的理由，访客就会离开，离开就可能被你的对手转化去。常见方式有：

1、当前的促销力度空前，有折扣。

2、特惠名额不多了，即将终止。

3、还有小礼物赠送。注意不要让客户纠缠于礼品价值导致闹矛盾。

4、7日内无条件换货，只要不很差没几个退，就算退，也好过因为有怨言在网上到处发投诉。

5、如果是大宗物品，最厉害杀手锏是支持分期付款，减少每月负担