标签： 内容营销

2017年8月14日，北京击壤科技团队前往湖南卫视广告经营管理中心就2017年内容植入市场趋势、及如何使用击壤广告大数据产品更好的服务广告主召开了研讨交流会。这是湖南卫视和北京击壤科技长期可持续战略合作的相互融合的新尝试，此番合作将带来行业领域发展的新突破。

湖南卫视作为全国极具媒体影响力的省级卫视，在节目制作上不断创新，涉足多个领域题材，制作了多档现象级和爆款IP节目，如亲子户外真人秀《爸爸去哪儿》、大型原创歌手竞赛真人秀节目《歌手》、大型国防教育特备节目《真正男子汉》等等。湖南卫视王牌节目，收视常青树《快乐大本营》依靠强大的品牌影响力、平台造星能力，在今年7月份打破四项吉尼斯纪录，确立了《快乐大本营》毋庸置疑的业界标杆地位。

2017年在播节目《中餐厅》在节目播出后迅速占领综艺榜，获收视、口碑双丰收。原创科技秀《我是未来》更是在科技类节目中脱颖而出，“人机大战”“人脸识别”成为最热门的科技话题。

交流会议中，双方就湖南卫视潜在客户、整体市场趋势动态、重点行业植入趋势、重点平台植入分析、客户植入优化及广告产品形态等方面进行了深度交流。击壤科技通过其内容营销大数据的精准分析为湖南卫视提供建设性意见，得到了对方团队的高度重视。帮助湖南卫视更好的掌握市场动态、瞄准重点客户、深度发掘客户植入偏好，为广告主进行品牌精准化内容营销，将品牌理念深度、优质的植入到节目中。

会议结束后，湖南卫视与击壤科技双方领导针对内容植入建立行业标杆以及更好地深化双方战略合作伙伴关系进行了深度沟通。

分享推动交流，交流深化合作。随着湖南卫视与击壤科技合作的不断加深，双方必将打开内容营销领域新格局，联手共建品牌精准化内容营销体系，助推行业良性发展。

击壤科技新推出的权威第三方内容营销监播平台，通过业界领先的语音图像识别技术智能化监测软性植入广告，覆盖电视、视频网站、直播平台，智能监测分析综艺、电视剧、电影、体育赛事、游戏电竞等软性植入广告，同时支持定制情节植入监测、场景植入监测服务。全国独家累计三年以上的内容营销大数据库，为客户360°全方位分析内容营销市场发展策略、各平台编排策略、竞争平台潜在客户、竞品客户投放偏好、植入效果评估等等。通过击壤广告大数据系统的监播、统计、分析等功能，能够快速了解市场动态、掌握竞争对手情报，为电视台、广告主提供有效价值信息。

在自媒体时代，替代传统的报纸、杂志、电视、广播的新媒体营销已经成为各企业争相竞夺的资源。在自媒体时代，作为企业运营管理者如果对自媒体内容营销还是采取无视的态度的话，那么无论是企业还是企业运营者不可想象？

不过话又说回来，虽然现在基本大部分企业都会进行自媒体内容营销，但是对于自媒体内容营销到底是什么，作用到底有多大其实很多人都是处于懵懂状态。因为自媒体内容营销，它不像传统媒体营销一样，所有的东西都能够看见，而自媒体营销更多的是在于创意，是无形的，因此很多东西在营销的过程中是看不见的，而真正能看见的就只有写出来的内容。而作为能够让企业看到实体的就只有内容，因此，内容在自媒体时代中就变得尤为重要了。

内容营销的方面其实包含很多，小编写的这篇文章一样，也算是内容营销的一种。而要做好企业自媒体，内容营销很关键。因为当我们在进行软文写作时，内容不是单纯的拿来主义，而是要结合你对行业的了解，进行加工整合。内容营销我们更推崇与原创，但是不客气的说，谁能够完全原创呢？资源爆炸的今天，内容营销的关键是别人有而你更独特罢了。

对于内容营销来说，有两方面是非常重要的，一是一个是你对新闻的敏感度和对内容的策划能力，另一个则是资源整合和文字规整能力。就好比说，同一篇文章，把别人的东西直接搬过来的用的那是“小偷”，而反之，如果把别人的东西结合自己的见解包装成自己的内容的才是一个成功的内容营销事件。尤其是在自媒体时代，人们崇尚个性自由，因此，只有具有独特的创新才能引发人们的关注。

2017年8月，以“驭”视同行为主题的西瓜视频汽车短视频营销峰会在上海、广州、北京召开。顾爷、十点读书、知了青年、新片场等优秀PGC代表莅临，与今日头条营销中心总经理陈都烨、今日头条全国汽车营销中心总经理肖观音、西瓜视频品牌总监谢东升以及第三方数据公司易观国际副总裁娄洋，一起分享了在群雄逐鹿的移动短视频领域，内容经济的多元化新玩法。

作为PGC短视频行业第一的西瓜视频，坐拥1亿海量用户，汇聚国内最优质短视频流量。致力于优质短视频PGC的孵化、挖掘和整合，以广告原生为导向，用内容构建营销生态，让品牌的每一次曝光都变得更加有效。

西瓜视频驱动内容与商业变现，让品牌的每一分钱都有效

现在的年轻人不喜欢看广告，都喜欢听故事，原生广告成为了抢占用户眼球的捷径。从今年开始，西瓜视频主动联合品牌与PGC，就短视频营销进行深度合作，将广告与内容相融共生，驱动内容生产与商业变现。

峰会现场，今日头条全国汽车营销中心总经理肖观音表示：“短视频风口正当下，西瓜视频率先思考的问题是让品牌的每一分钱都有效。坚持意图原生，内容原生、形式原生，支持开放用户行为主动监测平台数据，西瓜视频只为有效的传播站台。”

今日头条全国汽车营销中心总经理肖观音 台上发言

对于如何打造用户爱看的内容，帮助品牌找到对的IP，肖观音也分享了多个案例。上半年，西瓜视频与PGC顾爷展开独家合作，为品牌方肯德基量身打造《你好！艺术》系列短视频，首集便轻松取得千万级传播声量，堪称现象级IP；针对年轻用户，和新片场合作推出全网首部根据文学作品改编的情感短视频IP《张小娴的爱情星球》，第一季的总播放量达到4亿；主动携手知了青年拍摄新媒体文化记录类IP《了不起的村落》；与十点读书联合吴晓波、余华等十余位文化大咖，制作记录人生感受的《悦读者》；与想象传媒共同打造中国时尚圈大咖人物记录视频节目《时尚中国》等。

除了PGC生产优质内容，西瓜视频根据用户标签，打造热点自制栏目。比如，大数据显示汽车用户对幽默搞笑的内容更感兴趣，真人秀汽车短视频栏目《X实验室》运应而生，首期节目与东风裕隆纳智捷新车上市的合作，引起众多汽车爱好者的强烈共鸣。

PGC做 “好内容”背后，西瓜视频做“好营销”

不可否认，在PGC短视频内容营销取得巨大成功的背后，西瓜视频所具备领先全球的个性化信息推荐技术、庞大用户群体、专业全面的内容分发机制起了关键作用，深度发掘了短视频潜在的巨大商业价值，迅速抢占了短视频营销的快车道。

知名自媒体人顾爷 台上发言

《你好！艺术》系列短视频第一集在西瓜视频首发后，利用智能信息个性化推荐技术，于“推荐”、“视频”、“教育”、“文化”等热门频道进行了个性化分发，并根据用户的兴趣标签实现精准推送，短时间内播放量激增。

区别于传统广告的生硬、刻板，西瓜视频最大程度优化了用户对于广告的接受程度，让品牌成为用户主动传播的内容。截止于2017年6月，西瓜视频日活跃用户已经达到1000万，用户规模达到1亿，人均观看视频26个，成为PGC短视频行业第一。根据易观最新数据显示，西瓜视频用户黏性指标表现优秀，独占用户比例超过50%。这些数据意味着西瓜视频从“头条视频”升级为独立品牌至今，不仅成功收获了一亿的用户体量，也拥有了更清晰的品牌识别度。

西瓜视频品牌总监谢东升 台上发言

西瓜视频品牌总监谢东升表示：“西瓜视频与长视频的用户群体，如爱奇艺、腾讯、优酷等的用户重叠率在7%-36%之间；与今日头条视频用户的重叠率约15%，意味着西瓜视频有着最新鲜的消费群体实现商业变现。”

西瓜视频受汽车用户热捧，差异化产品深挖短视频营销空间

从西瓜视频后台大数据来看，汽车类短视频大受用户的欢迎。在日均活跃用户中，带“汽车”兴趣标签用户占比54%，日均汽车视频播放量3700万+，从2017年1月至今，日均汽车视频发布量增长了2.14倍。

在这爆发式的增长中，不乏优秀汽车类PGC不断涌现。比如，头条号车若初见，入驻 2 个月，发布原创视频作品数量13支，单支视频播放量超过30W有10支，总播放量超过560万。

今日头条营销中心总经理陈都烨 台上发言

其实，西瓜视频与今日头条共同隶属于字节跳动有限公司，是继今日头条APP之后的又一个爆款产品。字节跳动在“打造爆款”思维下进行短视频布局，今日头条营销中心总经理陈都烨表示：“我们不只是今日头条，我们是字节跳动。”

此外，字节跳动连续推出了多款明星产品，分享、记录生活精彩瞬间的15秒原创短视频社区“火山小视频”以及主打“00后”生力军，以音乐为切入点的短视频社区“抖音”，以集群优势和差异化优势，在这场短视频营销战役中率先破局，抢占先机。

【导读】互联网金融平台如何利用论坛社区做好信息发布与内容营销？民爱贷运营部的朋友，结合民爱贷的品牌运营实践，为大家分享了如何在林林总总的网站论坛信息中找到真实有效的发布渠道，做好内容营销。

作为一名实习生，我的主要任务是辅助运营主管在网贷行业第三方平台论坛进行民爱贷各项信息的发布，虽说网贷平台导航类的网站收集了有100多家，然而各个网站就真的都真实有效吗？

我认为内容营销最重要的就是内容，对于企业来说，进行品牌推广的核心就是为了推广品牌知名度，在受众心中树立优秀品牌的形象。由此可以推断，大多的营销手段都是内容营销。那么问题来了，到底什么样的内容才能符合大部分人的喜好呢？我认为可以从以下三点原则出发：

一、核心价值的体现

内容营销的价值在于受众可以从中获取想要的内容，并通过这些已知信息建立联系，而这就要求内容中必须要有一个中心，即内容的核心价值。什么是核心价值？核心价值就是受众所不知道的内幕，而不是随便上官网就可以拉出一大把的那种信息。只有这些内幕才能吸引打动受众。就像对于学生来说，为他们提供高效的学习方法、明确的学习内容才能让他们真正学到知识。而对于我们民爱贷这样的互联网金融网贷平台呢，我认为可以通过对官网最新的公告、项目信息进行一个提炼升华的内容呈现来吸引受众，抛出橄榄枝以吸引新用户的方式来达到对于核心价值的内容体现。

二、了解受众的需求

我认为各大第三方互联网金融论坛的用户的初心均是想要在一些利息高且相对安全的平台进行投资，这样的平台占了多数，那么民爱贷怎么凸显其优势呢？我认为同网贷之家、网贷天眼的合作方式可以挖掘到客户的需求，只有了解了客户的需求，民爱贷才能对症下药。我们还可以通过在各大平台以奖励新手福利的方式进行调查问卷从而深度了解客户的各项需求。这样的方式不仅可以进行品牌推广，通过了解客户的需求还能研发出更多受众喜爱的投资项目产品。

三、迎合受众喜恶

互联网信息的膨胀使得许多人失去了原有的耐心，人们开始厌恶信息爆炸式的推广方式，如何以更好的方式进行内容营销更好的满足受众需求呢？首先，内容需要有它自己的核心价值，其次可以在内容中加入受众喜爱的元素，增添可读性，增加受众好感度。所以我认为内容营销的内容不在于多而在于内容的“精与妙”。内容中需要包含民爱贷的推广内容，而内容则不该是以枯燥乏味一看就不愿再看的已经倒背如流的东西组成，而应该是由新鲜的知识堆砌而成的不为外人所知的内容。

一个在中国市场化进程中迅速崛起的专业营销公司，立足与定位，通过用户营销，打通企业的渠道，产品，价格，品牌，为企业提供如何找到原点用户、培养用户等专业服务。

　　内容营销，它不会像火山似得一夜爆发，它是一个循序渐进的过程，是根据时间的推移慢慢积累的，好比是一场马拉松，按照用户对内容的需求层层递进，先满足基本需求，接着一步步向高级需求进军。

　　很多人都希望互联网上的内容能够有趣一些，接地气一些。因为对于企业来说内容的作用就是在企业和用户需求之间搭的一座桥梁，企业通过内容去推广自己，用户通过内容去了解企业，所以内容营销最大的挑战就是——难以引人入胜。但也不是没有方法去解决的，如今内容营销“卖故事”可谓是相当受欢迎，妥妥撂倒大片用户。

　　我有故事和酒你要跟我走吗

　　内容营销的意义在于让品牌内容闯入人们的视野，吸引他们的注意力，因此品牌故事少不了。人们都喜欢听故事，就好比人们都喜欢听创业者亦或者名人讲他们是如何成功的，中间都经历了什么?这些故事会让人下意识的记住你，而且也可以通过这些故事去了解你的产品初衷，拉近与用户之间的关系。

　　因此在产品营销中，不乏借用内容营销中的故事营销来吸引用户。内容文字不需要太华丽，也不是让你去弄一大堆笑话八卦，而是在实用性内容上加入更多的感情色彩，比如幽默感、亲和力等等。

　　故事一定要从大众入手，要阐述出来是能让用户产生共鸣的，故事要有代入感说出一些人的心里话。让用户觉得你说的对，潜移默化的就会和你站在同一战线上，这样无形中就突破了和用户间的陌生感，拉近距离。

　　同时也可以适当的利用情感来激发用户，要让别人从你的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。举个例子，结婚时用的戒指，除了款式要漂亮之外，寓意也十分重要，而就有一款求婚戒指品牌叫做Darry Ring，它的品牌故事浪漫又专情，因为这个戒指男人一生凭身份证只能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，说出了很多情侣的心声，只为一人承诺，成为彼此眼中的唯一，相信是每个步入婚姻的情侣们期待的。这就让大众深刻的记住了这个品牌，一个浪漫、深情、至高承诺的品牌。

　　因此，内容营销以故事的方式来阐述，会更加让人接受和留下印象，至于如何优雅地整合素材创造出一个牛逼的故事，还需要下一番功夫才是，其实生活中遍地都是故事的素材，看你怎么开发了。

以前如果一个企业想要推出一个品牌是怎么操作？这样的问题很多资深营销人士人都知道，那就是砸钱买广告，报纸版块、电视广告时段、门户首页等等。这些营销方式到底有没有效果？答案肯定是：有！如果没有效果“过节不收礼，收礼就收脑白金”这话是怎么传遍大江南北的呢。这样的管道式营销在媒介权利高度集中时代，有着绝对的效果。

然后，当下营销方式还抢着去给电视台、报纸、门户首页砸广告那真是一件费力不讨好的事情了，因为时代变了。

传统媒体生存现状

根据Editor&Publisher的统计现在电视收视率下降了35%，广播收听率下降了25%，报纸购买率下降了18%。这些非常恐怖的数字足以证明传统媒体现在日子过得非常艰难。这些当然不只是新媒体对传统媒体造成的冲击，还有科技的发展与进步。但是传统媒体流失的用户去了哪里？

风生水起的新媒体

无论是微博、微信公众号、还是现在火爆的今日头条、百家号等自媒体平台，它们无论是传播效率还是成本，已经是传统媒体所无法比拟的。微博可以随时发现身边的新鲜事；微信公众号产生了一大批内容创造者；头条等平台的智能算法推荐。这些从传统媒体“人找内容”时代转换到了现在“内容找人”的时代。

随之而来的营销变革

从营销的角度来讲，可以将传统媒体与微博、微信公众号放在一起归为管道式营销。这些都有着一个共同的特点就是，关注基数，电视收视率高代表的关注的人就越多，微信、微博粉丝越多，说明更够投放之后能够接收到的人次就越多。通过花大价钱买获取关注基数多的电视台、微信、微博投放广告来获取更好的效果，实际为媒体收取地租的方式，这就是传统的管道式营销的优势和局限性。

然而现在各类新闻移动客户端的智能算法推荐，让管道式营销不得不向内容营销转变。在内容符合算法推荐要素的时候，智能算法推荐让不是大V的自媒体人仍然可以获得大量的流量，而那些局限在管道式媒体中的大V，可能只获得远远低于自己粉丝的影响力，如果内容不符合算法推荐要求就不能获得推荐量，可以说，算法推荐机制在一定程度上将大V与普通人第一次置于同一起跑线上。当大V的粉丝已经不能够直接为品牌主带来流量的时候，内容营销已经逐渐的取而代之。

内容营销能够为企业带来哪些变化呢？

在人人都可以是媒体的时代，营销所付出的的代价要小了很多，首先体现在价格上，不需要花大价钱去买时段、头版、首页，取而代之的是用更低的价格获取更好的效果。更好的效果从何而来？那就不得不说智能推荐算法的优势了，智能算法推荐所带来的是更精准的目标客户，比如美食号主的文章肯定会被推送给经常看美食相关内容的读者，这是以前管道式营销所不能够比拟的。除价格更低之外，还有企业不再需要专门的媒介、文案等职位，这一切工作都可以通过自媒体号主来完成，更是大大减少了企业的成本。

在内容营销时代中，企业主能够有获得哪些好处呢？

首先内容制作的多样化，企业同一篇文章交给不同的自媒体号主推送，由于智能算法的应用只会有一个号主的内容会被推荐，而其他的号主不会获得任何推荐量。这就需要企业主或者不同的媒体主对同一事情在不同角度来进行创造，这样就会让企业主所投放的内容更加的多样化。

内容更加的更有创意，这些自媒体号主首先是非常了解平台的，因为懂得平台，才能够获得平台的推荐量，同时他们又非常懂得用户，只有懂得用户才能让用户点进来阅读内容，进一步获得智能算法的推荐，形成正向循环。在内容找人的时代，创意不足，用户不满意，那么就不会获得推荐与阅读量，营销也不会成功。

企业主面临的问题在哪？

号主的选择才是企业主面临的最大问题，现在人人都可以成为自媒体，自媒体号的质量参差不齐，那么企业主应该怎么选号主呢？首先关注号主的粉丝量，虽然智能算法的推荐不会因为粉丝多少而被影响，但是有粉丝号主的粉丝必见功能会有最低量的保证。其次历史发布量与历史阅读量，这两项的数据可以判断这个号主的文章内容创意如何，推荐量高与阅读量高说明号主懂平台、懂用户。还有指数推荐量，虽然智能算法的推荐是根据内容来决定的，但是不同的指数所对应的推荐量还是会有差距，指数高获得相应的推荐量也就越高，指数低推荐也会受到影响。最后就是相关优化功能，自媒体平台会有各种各样的等级头衔，比如原创、优化助手、千人万人等等。选号就必须尽量挑选那些有头衔的账号从而获得更好的营销效果。

挑选合适的自媒体号主，不仅需要时间

对于企业来说懂得挑选了账号仅是第一步，单单一个头条就有那么多的号主，这样挑选账号就需要花费大量的时间，这是企业不想看到的事情。对此，国内一些创业公司已经在帮企业解决这个痛点，如国内首家内容营销平台“媒得选”整合各种优质的自媒体账号，覆盖了所有的自媒体平台，比如今日头条、一点资讯、百度百家、企鹅号等等。这样节省了企业大量的时间，只需要挑选适合自己营销内容领域的账号就可以。媒得选提供了让企业与优质自媒体号主直接联系沟通的机会，节省时间同时并且能够获得更好的营销效果。据悉，“媒得选”在整合号主与企业需求的同时，将陆续加入AI人功智能营销功能，帮助企业更好的匹配自媒体号主，实现营销费效比最大化。

甲方乙方，从相爱相杀到彼此尊重

长期以来，国内普遍没有对知识产权尊重的土壤，最明显的就是甲方和乙方的相爱相杀，公关广告等乙方公司利用信息不对称来随意定价收取高额利润，而甲方却不知道有多少钱真正的用在了品牌传播上，甚至产生了流传的那句著名天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”。而甲方对公关广告公司的“折磨”，主要体现在不尊重乙方的创意，创意的价值很少被真正体现出来，因为在管道营销模式下，企业首先要保证的是花足够费用购买渠道，然后才是内容创意。而这一切因为内容营销时代的到来正在发生快速改变。“媒得选“自媒体内容营销平台负责人表示，平台将内容制作、内容发布环节费用透明化，在节省成本的同时可以大幅提高营销效率。

在媒体渠道信息透明化之后公关、广告公司创意价值的将会大大的提升，因为企业的品牌创意依然需要公关广告公司来做，他们相较于自媒体是更加专业，也更加重要。乙方不再需要通过信息不对称的报价让自己公司获得利润，让甲方更能尊重乙方的创意。“媒得选”算是这个不透明行业的净化者，让企业效率更高，让公关广告公司创意更受尊重。“媒得选”将会是企业、公关广告公司不可或缺的第三方合作伙伴。

营销效果造假该休矣

现阶段的管道式营销效果造假是非常普遍的一个现象，而造假已经产生了一个链条，无论是通过电脑安装软件模拟出几十台电脑还是真正雇人刷阅读等等已经非常的成熟了。那么到底是谁在造假呢？当广告主出手变得更大方，而掌握着头部媒体资源的巨头媒体则不会造假，因为他们都可以和广告主进行抬价，日子过得如此舒服何必造假呢？造假的就是那些力不从心的小媒体最终连温饱都变得困难的情况下，造假就成为了他们的唯一出路。其实广告主也有着自己的问题，在这个营销时代中，大家都在想用最少的钱获得最大的效果，所以广告主们无脑的追求KPI，导致在乙方完不成这个任务量的情况下只能选择造假来解决问题。随着数字营销的日趋成熟，效果造假情况已经有所改变，越来越多的广告主明白自己花了钱，但是却没有获得很好的效果，所以KPI已经不再是他们主要关心的目标，因为广告主们已经明白管道式营销中，一篇微信不可能被千万人看到，微博也是一样，所以广告主们现在更加期待的是营销形式的丰富，能够看到更多的内容创意。这些意愿能够在内容营销这个时代中得到很好的提现，同样的内容在智能算法推荐条件下不会获得重复推荐，所以会推动内容、创意上的丰富。所谓营销中的“数据优化”肯定会被市场所淘汰。“媒得选”内容营销共享平台则是将广告主所有可能的需要都细化拆分，比如提供单独的文案设计、内容创意、视频制作、漫画制作等等。而每一个平台上的媒体主又是一个完全的个人，他们也会有着不同的想法，创意等。让内容营销更加的有效果；让广告主能够真实的感受到营销效果。

同时“媒得选”还是一个信息完全透明的平台，媒体价格一幕了然，当乙方利用信息不对称来进行报价时，广告主们甚至不知道这些钱到底有多少是真真正正的用在了营销之中，这些将问题将不复存在。在营销中造假，无论是数据造假、还是价格上的造假，媒得选都能够帮广告主们解决这些问题，给广告主最真实的内容营销。

未来已来，人工智能将为内容营销进一步赋能

现在智能算法推荐成为了媒体界的热点，而智能算法推荐还能够持续多久？中国进入互联网时代之后无论是开发者还是用户都进入了一种类似于癫狂的奔跑状态中，所有的内容都在快速的迭代中，进而导致了营销方式的不断变化。微博在09年正式上线之后，突出了微博的媒体特性、社交特性，快速的将人群范围扩大，使得微博走向了普及阶段，也正是由于微博的快速普及，使得微博上也出现了各种类型的营销账号，微博营销在一段时间内成为了主流。随着微信公众号2012年的出现并不断完善，微信公众号的营销又成为了主流，微博快速衰落，当微信成为主流的社交APP时，在APP内部产生的订阅内容则是让微信公众号打开率一度达到20%多，而到现在不足2%也仅仅过去了4年的时间。现在以今日头条为首的智能算法推荐成为了主流，由于智能算法推荐让自媒体号主在前期没有粉丝的时候依然可以获得可靠流量，不需要为前期没有粉丝而苦恼，只需要专心创造内容。

不难预见，随着科技不断地发展，智能算法被淘汰的时间也不会太久，而未来的路则在人工智能，那时人工智能则会彻底的淘汰管道式营销，内容营销也将会成为最主要、最有效果的营销方式，专家表示，以“媒得选”为代表的内容营销平台正在成为下一个风口。

前天，在《调味品商界》主办的中国调味品产业百城论坛上，在与饭爷辣酱品牌总裁胡健先生对话时，我说，与其说林依轮先生的饭爷辣酱是调味品产业，不如说是内容产业。

确实，林依轮先生创建饭爷后，进行了一系列的内容、事件与活动营销，他主持的《创食计》总播放次数已超过2亿，他策划的一场直播的观看次数也超过6000万人次。

与这些超级内容伴随的是，饭爷辣酱的一路热销。仅仅首次上线时，3万瓶辣酱在2小时内就被一抢而光。

一切产业皆内容，一切内容皆IP。我在新书《引爆超级个人IP》里分析过林依轮与饭爷的案例，内容将再造IP，超级IP也会反哺内容。

将目光不断放大，我们还可以看到更多的案例，比如，罗振宇，吴晓波，张大奕，黎贝卡，同道大叔，MC天佑……这些超级个人IP正在创造一个又一个的商业奇迹，而其背后的秘诀就是内容。

当我们希望从零开始打造个人IP的时候，内容一定是最好的爆破口之一。内容营销是社区商务时代最好的营销。内容比广告的威力要强大的多，好的内容将会直接为你带来订单，带来销售。

前两天，生鲜社区电商项目“田生万物”在上架福建平和蜜柚时，同步发布了系列短视频《田生万物寻柚记》，告诉大家田生万物不做打腊等任何保鲜处理的做法，传递出所有产品都坚持到原产地实地探访的理念。这些视频经过合伙人、分销商与用户的多层转发后，带来了很大的影响，并直接引爆了这些平和蜜柚的热销。

不是做广告，而是做自媒体，输出好的内容。内容可以直接带来订单，促进销售，也可以持久地对外传播品牌理念。当你写出一篇文章通过网络发布后，也许5年后，这篇文章还会被人们搜索出来，为你带来用户，带来合作。

高手过招，输赢就是弹指一挥间。好了，我们现在来聊聊写出优质内容的七种武器：

第一种武器：故事性。

用户最想听，最爱听的内容就是故事。只讲道理，不讲故事，达不到传递思想的目的。讲一个故事来暗示，胜过讲一套道理，举一堆数据。

故事设计得得好，才会有主动传播的效果。如果故事没设计好，你着急去传播，往往是寸步难行。无论是讲述企业的品牌故事、还是人物故事、亦或是产品故事，都需要把卖方的语言，转换成买方的语言，也就是用户购买的理由。

故事需要与产品联系密切，但又不是简单的产品介绍。关联太少，故事将失去商业上的价值；关联太多，故事就不再是故事。所以，需要构建场景，将故事的主人公和产品放到一个可以影响用户的场景中去，把独特的干货观点嵌入到故事当中。

第二种武器：场景化。

故事，一定要让大家经常能够产生联想，联想的频次越高，这个活动的传播力越强，这就是场景化。场景，让大家有了感同身受的体验，从而自然而然的生成了购买或者消费的冲动。

玩物志的文案堪称场景化的典范，任何一款产品都是放在特定的使用场合，针对那个场合的痛点来加以叙述的。

第三种武器：碎片化。

在拥挤的公交或地铁上，我们很难看到不玩手机的人，他们或是刷朋友圈，或是玩游戏，或是看资讯。回到家中，无论茶余饭后还是睡觉前，手机更是他们不能离身的伴侣。这样的趋势就是用户的时间的碎片化，而内容的推送，也需要迎合这样的模式，借助移动端、利用碎片化时间与目标受众进行对话。

碎片化时间的特点在于，虽然总量惊人，但如果一个活动参与的方式耗时太长，消费者就会失去兴趣。消费者多的是选择权，少的是耐心。所以，简化内容，珍惜与用户接触的每一秒，用简洁、有趣的内容去跟用户互动、最大程度地调动用户参与的积极性。

第四种武器：娱乐互动性。

市场永远不会接受自嗨型的文案。判断内容优质与否的唯一标准，就是用户对内容是否感兴趣。

在时间碎片化和泛娱乐化的今天，陈述性的、结论性的、数据化的内容是没有多少人会喜欢的。只有激起用户的热情和好奇，文案才有价值。所以，与其下结论不如提问题，尽量娱乐化。

第五种武器：情感化。

在面对陌生用户的时候，我们用什么来打动用户？ 情绪是客户兴趣的核心，通过情绪的触电来打开客户的心。

《致贱人：我凭什么要帮你？！》之所以火，是因为读起来总有种酣畅淋漓的快感，把贱人、low逼踩在脚下的那种复仇感，一种来自精神上的共鸣。虽然人的状况是不同的，但大众的情绪总是存在一定的相似性，存在共同的引爆点。

第六种武器：共用语言化。

目标人群的定位决定了内容的方向，每一种人群都有自己独特的语言，要用特有的语言与用户群体沟通。

商业周刊的语言一定是精确和严谨的，情感大号则需要婉约和催人泪下，游戏直播不仅呼唤专业的解读还要激情万丈，玩转B站则需要会用空耳、好船、大哥、吾王、灵魂卖给了路西法……

第七种武器：真实化。

你不认真对待故事，用户就不会认真对待你。如果推广不是真实的、活生生的、有血有肉有故事的人，就不会让用户产生情感连接的感觉。

借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，就会原形毕露。内容也是一样，只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会传播属于自己的IP价值。

有了以上七种武器，也许你的下一篇文章就是10万+。当然，关于内容营销这个复杂的话题，需要更多的篇幅来深入探讨。要了解更多内容，请关注黄涛新书《引爆超级个人IP》，参与“21天引爆超级个人IP特训营”，我们一起探讨如何写出优质内容，如何引爆内容传播。

（本文作者黄涛，系田生万物创始投资人，夏土冬河乐队主唱，畅销书《引爆超级个人IP》作者）

手把手带你布局9月内容营销。

2018年9月，对于想要用创造性内容来推动网站流量和收入的内容营销人员来说，充满了各种能够创造出引人入胜内容的绝佳良机。

内容营销是以吸引顾客、鼓励顾客互动并留住顾客为目的，创造、发布和传播如文章、视频和播客等内容的行为。

内容营销应该以实用、信息或娱乐的形式，给你的受众带来真正的价值。内容营销需要源源不断的主题。卖家可以参考以下有关内容营销的5个创意：

1、拉丁裔文化月

包括美国总统里根在内的很多人都这样说过，美国是一个大熔炉，得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合。

“美国经济的各个方面都得益于移民的贡献。”美国总统约翰肯尼迪表示。

人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝，导致了诸如拉美裔文化月纪念活动的诞生，这个文化月将从9月15日开始，一直持续到10月15日。

你可以利用这个机会来创作文章或者视频，来认同那些祖先来自西班牙、加勒比海、中美洲和南美洲的美国人所作的贡献。

举个例子，家居装饰零售商可能会写一篇关于Adela Akers的文章。Akers出生于西班牙，在古巴长大，现居住在西班牙。从1972年至1995年的23年间，Akers在宾夕法尼亚州费城的坦普尔大学斯特拉·埃尔金斯·泰勒艺术学院，担任名誉教授。她创制了具有几何形状的编织挂毯，启发了家居装饰师，并影响了许多家居装饰设计。

旧金山最大的广播公司KQED，在2007年采访了Akers。那段采访视频现在仍可以在YouTube上找到，并且是很多设计师的灵感来源。

值得一提的是，拉美裔群体对于零售商来说，也是个重要的机会。2017年《福布斯》的一篇文章指出：“几乎25%的美国千禧一代都是拉美裔美国人，这些人与其他非拉美裔千禧一代在态度和行为上有着相似之处，同时也与拉美文化有着紧密的联系。对于营销人员来说，当这些文化差异发挥作用时，便创造了独特的营销机会。”

2、国家咖啡日

据美国咨询公司盖洛普(Gallup)2015年的一项调查显示，超过三分之二的美国成年人每天至少喝一杯咖啡。这让咖啡成为美国最受欢迎的饮料之一，也让它成为了9月份内容营销的一个很好的话题。

不妨写一篇关于国家咖啡日（National Coffee Day）的文章。毕竟，咖啡是美国最受欢迎的饮料之一。

记住，内容营销应该是有用的、信息丰富的，或者具有娱乐性。因此，如果你决定在国家咖啡日前后撰写文案或者制作视频，要确保潜在顾客能够获得真正的价值。

选择对你的顾客有意义的主题。例如，像威廉姆斯索诺玛（Williams-Sonoma）或者Sur La Table这样的厨具供应商，就可以撰写关于咖啡历史的文章、解释公平贸易、甚至提供有关精美咖啡杯的制作技巧。

而其他企业可能需要更多创意。比如，一家在网上销售工作服的公司——像休闲服饰品牌Carhartt或Berne的服饰和Wolverine靴子这样的产品，可以对咖啡保温瓶做出公正的评价，从而评判出哪种咖啡保温瓶的保温效果最好。或者，考虑到许多受欢迎的餐馆都在全国咖啡日提供免费咖啡，也可以发表关于哪种免费咖啡最美味的评价。

简言之，找到可以与你的业务联系起来的方法。

3、国际海盗语言日（9月19日）

互联网可能迫切需要一本关于“如何像海盗一样说话”的入门书。在今年9月，你的公司可以弥补这一空白。

“海盗日”最初是在1995年被构思出来的，但在2002年，《迈阿密先驱报》(Miami Herald)幽默专栏作家Dave Barry写到“海盗日”之后，这个话题突然就火了。

Barry写道：“有时候，一些有远见的人会提出一个非常新颖和革命性的概念，以至于你的第一反应是：这些人可能应该吃药了。”

“今天，我将向你们讲述两个这样的人——John Baur和Mark Summers，他们提出了一个概念：国际海盗语言日。”

“Baur和Summers几年前就提出了这个想法。和往常一样，他们在打壁球时，开始像加勒比海盗那样交谈。然后他们突然想到：为什么不创立一个日子，让每个人在当天都像加勒比海盗那样说话呢？他们决定将Summers前妻生日那天——9月19日设为加勒比海盗语言日。”

Barry接着列举了一些学习海盗说话的例子，最后得出结论：“正如你所看到的那样，像海盗一样说话，会让你的日常谈话充满浪漫和危险气息。”

然而，大约过了16年，大多数人都还不知道该如何像海盗一样说话。Baur和Summers在2006年一段带有性别歧视的视频中，试图帮助大家快速学习海盗语言的技巧。

今年9月，试着创建学习海盗语的权威指南。

4、创建时间轴

时间轴可以帮助潜在客户了解事件或里程碑是如何按时间顺序关联的。你可以使用时间轴来描述产品的开发、行业的扩展，或者消费者偏好的变化。

事实上，时间轴可以提供一个共享有用信息或者娱乐内容的结构。

举个例子，如果你拥有一家服装店，你可以从数字出版商Shmoop这样的公司得到灵感，该公司发布了一份全面的“美国时尚史”（History of American Fashion）的时间轴。这个时间轴就像教科书一样，包括了对于美国时尚史的一些日期和重要事件的简要描述。

1840年：衬裙，被认为能促进物质主义和颓废，引起了社会评论家的警觉。

1856年：发明了第一种织物合成染料。

1890年：Levi’s（著名牛仔裤品牌）推出501牛仔裤。

1919年：美国海军（U.S. Navy）推出了一款“轻薄汗衫”，演变成了现在的T恤衫。

1943年：洛杉矶禁止市民穿阻特装（40年代流行于爵士音乐迷等类人中的上衣过膝、宽肩、裤肥大而裤口狭窄的服装）。

你可以用学术的方式将时间轴利用起来。例如时尚美妆品牌Glam制作的“百年时尚视频”。

5、讲述一个关于“隐私”的故事

偶尔利用你的内容营销讲述一个关于你的企业故事，这种做法是合理且明智的。

考虑在9月份，讲述一个关于隐私的故事，或者具体地说，讲述关于你的企业是如何保护客户的个人信息的。

在2018年，隐私一直是一个热门话题。欧洲的《通用数据保护条例》（(GDPR）于2018年5月25日生效。这项具有里程碑意义的法律对个人隐私具有许多好处，也引起了广泛的关注。

因此，不妨趁现在这个最好的时机，去讲述关于你的企业是如何遵守GDPR以及尊重个人隐私的故事。

（编译/雨果网 刘彩燕）

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来源：燕北新媒体