标签： 内容营销

在广告投放成本不断增加、广告形式愈加多样的今天，内容营销在汽车品牌的营销活动中扮演着越来越重要的作用。各大品牌综艺节目赞助、社交媒体平台品牌传播活动、明星代言等不绝于耳。

领先的营销数据技术公司AdMaster，多年来深耕数据行业，服务80%以上国内外知名汽车品牌，积累了大量先进技术与丰富经验。为了帮助品牌更真实地了解消费者并与其互动，搭乘内容营销的快速列车，实现精准高效的数据营销，AdMaster利用旗下社会化聆听、在线调研产品，以及节目赞助指数（SEI）、明星选择指数（CSI）等数据产品，对2017上半年的汽车行业从多维度进行分析总结，推出2017上半年《汽车内容营销行业趋势报告》，旨在帮助汽车品牌深入了解行业趋势，优化内容营销策略。

德系三豪车，车好舆情高

AdMaster 全网舆情汽车行业数据库数据显示，2017年上半年，德系汽车品牌占据了最多舆情声量份额，日系品牌的声量份额略有增长，自主品牌也借助4月上海车展的舞台刷了一把存在感。

具体到品牌表现，德系三豪车宝马、奔驰、奥迪领跑高端汽车品牌社交舆情声量分别占据一二三名。中端品牌中，上汽大众、长安福特、东风日产舆情声量分列前三名。

朋友圈广告哪家强？别克创意成赢家

朋友圈广告作为近年来备受关注的新兴广告位，吸引汽车品牌纷纷重金投入，然而广告对品牌影响力如何？AdMaster调研数据显示，综合广告创意喜爱度、广告对品牌知名度、喜爱度和试驾意愿等多项指标，结果表现为在2017年上半年朋友圈汽车广告中，对品牌影响力最优的5支创意分别来自别克、丰田中国、梅赛德斯-奔驰、别克汇别克俱乐部和绝对MINI。

节目赞助效果好，网综沃土别放过！

随着综艺节目遍地开花，车企在赞助的选择上越来越多，品牌收益也逐步提升。汽车品牌倾向于紧随电视综艺节目表现更好的节目赞助。AdMaster SEI 节目赞助评估指数数据显示，2017上半年，电视综艺中节目表现指数最佳的前五位中有四档节目均有车企赞助，其中《奔跑吧》、《高能少年团》等都为汽车品牌带来了不错的收益。而网综作为新生代综艺节目的根据地，表现最好的前五档节目仅有《妈妈是超人2》获得汽车品牌赞助，取得不错的效果。相信未来会有更多车企转战网综沃土。

2017上半年《汽车内容营销行业趋势报告》显示，2017年汽车品牌赞助综艺时，植入场景回想度最高的是与内容结合的即兴发挥与口播。分别高达37.3%和35.7%的回想度。

汽车代言星光璀璨，男星“称霸”品牌合作

选择明星作为代言人是帮助汽车品牌及车型提升认知度与喜好度的有效方式，汽车品牌在选择代言人时，不仅要考虑明星的人气热度，也要考虑品牌形象与调性。AdMaster数据显示，当前汽车品牌选择的明星代言人中，Jeep的代言人孙俪以129.2的明星表现指数值位居人气第一，而其他品牌汽车品牌代言人均为男明星。

AdMaster 商务战略及创新业务副总裁王玉梅（Maggie Wang）指出：“汽车品牌在内容营销的过程中，凭借创意吸引热度，建立良好的品牌形象很重要。在赞助方面，网络综艺是值得关注的机会点，有许多网综表现不俗，相信未来会有更多汽车品牌关注并带来可观的收益。另外，选对合适的代言人也能为汽车品牌加不少分。”

声音实验室创始人犀牛认为，目前中国的音乐版权市场处于半垄断状态，版权大战刚刚开始。腾讯一家握有91.7%的大陆音乐版权。拥有版权和流量的公司希望进一步维持地位，而有流量没版权的公司希望争夺更多版权，或者寻找更多优质原创内容，这将引发新一波版权大战。

中国的线下演出市场处于低靡状态，整体尚未形成良性健康的音乐模式。相比于国外不同音乐类型都有忠实听众的割据状态，中国的音乐偶像通常由背后的助推力捧红。

基于目前的版权格局、演出格局和明星格局，音乐DT可以在四新的领域里变现：新版权、新艺人经纪、音乐广告和新粉丝经济。

新版权。随着科技的进步，制作音乐的成本和门槛都在降低。音乐DT可以用新设备和新技术创作并制作自己的音乐，这种音乐更加流行，因为创作者更接地气，其创作内容也与商业音乐有本质的不同。而对于在线音乐播放平台来讲，这将是其增加版权内容的一大契机。

新艺人经纪。直播、VR、AR的兴起正在带动传统音乐转型到线上，也会带动艺人经纪的转型。发展线上的模式为粉丝带来更多与偶像的“接触”机会，并以此带来流量的增长。

音乐广告。音乐付费是目前讨论度很高的话题，而音乐付费爆发点就在音乐广告。音乐DT最大的价值在于传播和社群，具有极强洗脑性和传播性的音乐也具有很高的商业价值。

新粉丝经济。粉丝将越来越多地参与到偶像的成长过程中，现在较为流行的男团、女团就是一种过渡。而在未来，如果能够解决粉丝伴随偶像成长之后获得收益的问题，新粉丝经济就能发展得更加完善。

从这两年开始，很多品牌在发展的过程中开始注重内容的营销，巨头之间也开始了内容的争夺和资本的竞赛，尤其是在营销、新媒体等方面表现得尤为明显。打个简单比方，一个人只有不断地提升丰富自己，让自己变得更加有内涵，不管是工作还是生活，你将会是个非常有意思的人。

同样的道理，一个品牌、产品只有把握核心的内容和对外输出的窗口，才会在市场上更加拥有传播力和影响力，才会走得更加长远。过去传统营销是烧钱买流量，现如今很多品牌开始借助各种渠道，通过内容营销来进行引流。

公众号的10w+文章、微博达人、自媒体内容创作平台、短视频平台等等雨后春笋的冒出来，一批接着一批，卡位流量的红利期；腾讯、百度、今日头条、新浪、阿里等巨头纷纷布局，抢滩流量的窗口。就像2017年的内容赛道中，短视频的异军突起，成为了新媒体热门领域。有数据显示，2017年用户平均每周观看视频15.6小时，在这其中超过四分之一的用户观看视频在20个小时以上，平均每天高于3.8小时。

根据美国内容营销协会（CMI）前几年的数据表明，平均有90%的机构依靠内容营销来塑造品牌，在此基础上挖掘消费的需求；同时有85%的消费者表示线上的内容对他们的购买行为会产生积极的影响。

作为新兴消费主力群体的70、80、90后崛起，伴随着消费的升级，人们对品质消费、价值消费、娱乐性消费等诉求越来越高。在消费过程中，可能更加的追求产品的智能化、个性化、健康性；娱乐性粉丝经济推动了相关品牌发展等。

所以基于这样的消费变化，很多企业在塑造品牌的过程中，开始完善或重新赋予品牌的产品、价值、关系等内核，重新思考如何真正去拥抱新消费时代的市场，希望通过内容与消费者建立起情感连接，最终内容价值转化为品牌价值，以及最为直接的经济价值。

互联网时代，新媒体媒介高速发展，内容也变得泛娱乐化，公众号、小程序、电商社区、抖音、微博等平台在推动品牌发展过程中或多或少，起到了不同程度的作用。通过线上平台、社群，线下公司、实体店等路径，依托内容、社交、电商等形成商业闭环；以明星+网红+社交作为传播闭环，进行平台资源的整合转化；有借助平台算法进行内容搭建，从而获取大量粉丝进行爆款带货转化。

品牌在营销时借力内容平台的场景式触达与裂变玩法，从场景化曝光提升用户的转化效率，病毒式传播与社交裂变玩法有效撬动用户从围观到主动参与，帮助品牌刺激消费者的购买决策。简单来说就是基于平台，创作出优质的内容，吸引大量的粉丝，最终形成强大的品牌IP，最终形成品牌的市场消费力。

作为品牌来说，要想做好互联网时代的内容营销，首先要纳入发展的规划中，并提供强有力的支持；引进和培养人才，聚合内容亮点，打造内容的原创能力；利用和积累大数据，对内容的分析和下一步布置，提供强有力的参考作用，会起到事半功倍的效果。

进入2016年1月份，对于商家来说，如何吸引新顾客，维持老客户，如何在 Instagram讲出一个有趣的故事，如何在社交媒体上发出一个拥有众多跟随者的热帖，仍然是一件需要着力去做的事。作为新年的开头，因此一月份也将会是一个忙碌月份。

究竟该如何着手本月的营销活动，下面请随小编一起去看看国外营销大咖的建议。

一，博客玩起来

新年新气象，从一月份开始建立博客是一个非常不错的主意。

根据数据网站Statista的调查显示，17%的美国成年人喜欢收听博客。毕竟这种网络广播类的声讯节目可以使网友将广播节目下载到自己的播放器中，不必端坐电脑前，更重要的是它允许自己制作声音节目传到网上与广大网友分享。但是 ，据调查，使用博客进行营销的人很少，仅有3%，这意味着小型零售商能够在该领域获取潜在客户，而且竞争对手是比较少的。

二，发布类似Scotts的有趣，社会关注点高的博客贴子

内容营销如果真正站在了客户的角度上，做出了有益于他们的事，效果还是非常明显的。通常这个实用工具，在内容营销背景下，会采取介绍性文章的形式，但它也不会是发布的唯一的形式。

文章内容可以围绕一些当下的热门话题，公布给潜在客户，没必要一定涉及本店的商品或服务信息。

Scotts在这方面就是一个很好的例子。Scotts是一个运动男装品牌，他们公司建立的博客内容里几乎都是有关娱乐八卦和一些其他信息的，并未涉及到本公司产品，然而博客带来的关注度却是相当的高。网站的内容虽无关商品，但却让客户觉得该品牌非常关注顾客，在意顾客的关注点，让品牌粉丝可以随意在网站聊一些喜欢的话题，让他们真正感受自己是该品牌服务对象从而赢取这些客户的信任，提高忠实度。

我们来扫一眼这个网站都放了哪些类型的文章以做借鉴。

“2015印度7大受欢迎专辑”

“怒之铁拳2”

“2016欧洲绘画预览”

“关于Carlito你不知道的10件事”

“本地青年俱乐部之记忆”。

看一下这些题目，这只是其中非常小的一部分，网站内容几乎涵盖了体育，娱乐，社会，电影 ，运动，等各个方面，虽然没有产品的相关介绍，但这些内容很容易引来大量的话题参与者，从而达到获取潜在客户的目的。

类似Scotts这样，反其道而行之的方法可以一试，出奇制胜也并非没有先例。

三，在Instagram上讲故事

赋予产品内涵需要给产品安插一段故事或背景，以故事烘托品牌的文化价值。事实上“酒香也怕巷子深”，单靠质量口口相传在这个信息爆炸的时代企图让产品走俏实属不易。古人打仗也讲究”师出有名”,一个产品或者服务的诞生一定要让人们了解它产生的原因和存在理念。

因此，你可以试着在网站放一个视频小短片或者卡片布局的图片，5分钟以内的视频足够讲完一个简短且有韵味的小故事。

所以，2016年的开始，去讲一个故事吧，或是感人的慈善人事，或是执着的年轻追梦人，或是一位普通客户的温暖日常。

四，马丁?路德?金纪念日

还记得那个“非暴力”民权运动的倡导者吗？对，那篇有名的“我有一个梦想”的演说家，马丁?路德?金。今年1月18日，星期一是马丁?路德?金的纪念日，是美国今年第一个庆祝的伟人纪念日。

美国人通常是以社区服务的方式庆祝这个节日，表达对马丁路德金的崇敬和纪念。而对营销人员来说，这为本月的营销活动提供了一个绝佳的机会，在内容营销上，你可以借此在网站写一些关于伟人的故事，精神，甚至可以同其他美国人一样去参加公益社区活动，并把它报道出来。这一天的商品也可以做出适当的折扣。

五，炫耀新品

很多网站的设置在新年之初并没有做出变化，内容营销常被要求向现有或潜在客户提出已经展出的，有价值的商品，对于尚未上架的新产品不着急做宣传。

但实际并非如此，作为2016年1月份营销的一个小建议，,考虑公布新的一年的产品指南,尽情地炫耀一些商店正在出售或即将出售的新产品吧。

（编辑：亿恩?雷景）?

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618对于淘宝天猫卖家而言可谓是仅次于”双十一”、”双十二”的电商有一个大促销盛宴。当天的流量及转化会有一个大幅度的提高。

所以说618大促的玩法基本等同于双11，双12，无非包括：

1、准备预热阶段；

2、活动开始阶段；

3、引爆冲击阶段；

4、收尾阶段。

大促活动的目的如下：换季清仓、新品推广、打造爆款、沉淀粉丝、推广品牌、锻炼团队等目的。而我今天要给大家讲的不是怎么做好大促活动，而是大促活动怎么和内容营销相结合。

从2016年开始，淘宝已经从技术营销转向内容营销了，随着微信朋友圈、微博、直播、微淘等内容平台的发展，买家的注意力逐渐转向内容，阅读故事，看直播成为了大家的兴趣所在。而且技术营销也相当成熟了。

大家还记得去年的618大促的主题吗？“粉丝狂欢节”，就是以内容吸引粉丝的。那么今年的主题是什么呢，给大家上图：

一、什么是内容营销

那么现在大家都在提这个内容营销，我们究竟该怎么运营内容呢，其实很简单，内容运营的核心就是：流量产品化，产品内容化，内容营销化，营销品牌化，品牌粉丝化，粉丝会员化。

大促的玩法整体思路其实还是不变的，就是我们开头提到的几点，我们要做的就是把内容营销和活动玩法结合起来就可以了。首先我们要知道内容营销的渠道包括哪些：

二、内容营销如何分类

如果我们把内容化平台的流量进行一个分类，大体的分类如下：

1、公域流量：

搜索行产品：淘攻略，场景内容化

推荐导购行产品：有好货，必买清单，短视频，爱逛街，人群卡片（我淘我家，潮流酷玩，便捷生活，全球时尚等），猜你喜欢、淘宝直播等；

互动型产品：社区和问大家；

营销型产品：内容种草（新的内容方式）

2、私域流量：

微淘；

店铺、详情页；

粉丝趴、品牌子账号等；

三、内容营销渠道特点

我们的潜在顾客和粉丝会在以上渠道看到我们的内容，接下来我具体介绍一下这些渠道有什么特点：

有好货：引导消费生活频道

要求产品销量不到2000，中高客单价的产品，第五张主图为白底

有好货适合帮助我们推新品。

必买清单：单店上清单的产品不超过3个，找达人合作；

特点：转化率非常好

适合店铺里的爆款，可以适合爆款更爆。

淘宝头条：消费媒体导购，类似今日头条，投放需要经过淘宝达人或者淘宝小二。所以当店铺内容做的好的话，小二可以帮助我们上头条。

特点：转化率一般

可以沉淀粉丝，再618大流量的情况下可以大量吸粉。

爱逛街：以女性产品为主；男神范儿：以男性产品为主；猜你喜欢：直通车定向。

四、小卖家如何做好内容营销

如果我们还是小卖家，以上渠道竞争不过品牌商，那我们可以投放一下渠道：极有家、淘宝汇吃、iFashion、全球购、中国制造等。这些行业频道可以根据我们自己的品类去入住的；如果这些频道也不行那么每日好店也是个不错的选择，每日好店只要是有个性、有逼格的小店新店都可以被抓取；以上公域流量我们如果做不好，可以做自己的私域流量，比如微淘、买家秀、问大家这些，我们可以主动去做的，并且可以给我们的客服呈现内容。

了解完这些渠道的特点，我就可以根据我们的大促活动策划，进行相应的内容投放，根据我们活动目的进行不同内容渠道的投放，这样我们就可以取得不错的效果。最后还有最重要的一点，就是无论我们做公域流量还是私域流量，最终要落地，那么这些流量最终会落到哪里呢?当然是落到我们店铺的页面里，所以我们一定要做好我们的落地页面，页面里的内容也要凸显我们的口号，我们店铺的口号一定要跟618大促的主题相呼应，比如今年我们的618主题是“理想生活狂欢节”，我们的口号就是理想生活来我们的**店铺，通过大促口号衍生自己的口号，让我们的顾客有个大促整体感。同时我们店的主题色彩也要和大促的色彩风格相呼应。

了解了内容渠道以及把内容营销跟我们的大促活动相结合，我们店铺流量就会事半功倍了，还没有完善好内容营销部分的商家们，截止今天已经进入倒计时，在剩余的时间里，如何合理利用合理规划，意味着我们后期的产出效果！今天的分享就到这里，期待你们高效的产出哈！

如今这个时代可谓内容为王，想要有成功的营销，内容是一个很重要的取胜点，但我们可以发现，营销的内容好像逐渐都走起了催泪路线，品牌和用户之间的沟通仿佛慢慢地陷入了一个混沌的时期，在这种环境之中我们该如何把自己独特的品牌建立起来并成功赢得消费者的认同呢？中信银行信用卡的广告会来回答这个问题。

短片的主人公，是出身平凡的亚洲女子铅球第一人——巩立姣。或许家境不够显赫，或许生活艰难困苦，但她不曾放弃梦想，依旧负重前行。她，看似离我们很远，但她曾感受过的那些质疑、否定，她曾努力过的那些暗无天日的日子，或许，大部分的我们都感同身受。

通过对用户进行高敏感度和痛点的洞察，这个不到6分钟的广告将生活和工作带给我们的那无法逃避的无力感和迷茫感淋漓尽致地展现在我们面前，我们仿佛是广告里的主人公，和她一起经历了那些无数次的纠结和洒尽汗水的努力。

中信银行信用卡15周年，也正是巩立姣训练15周年。五分多钟的短片里看到的不仅仅是巩立姣的成长经历，是中信银行一路以来的发展历程，也是我们大部分人的渺小平凡的成长经历。中信银行信用卡用这样走心的文案和带入式的场景，无形中拉近了品牌与大众的距离，将它的信念与动力潜移默化地植入到我们的心里。

其实内容营销能否成功赢得大众的认同，很重要的一点在于它能不能给成功激荡出我们内心深处的水花，带给我们感动，带给我们那一股热血与冲动。这支不到6分钟的中信银行信用卡广告做到了，而花衫也一直致力于将这份热血与感动传递出去。

2016年是直播平台爆发的元年。在10年间，网络直播起步、发展和爆发，从2005年到2013年，以YY、六间房和9158为代表的的PC端秀场直播为人熟知；2014年至2015年，电竞游戏直播出现并迅速崛起，在大量游戏玩家的推动之下，游戏直播 “一夜爆红”；今年是以泛娱乐为主的手机端直播的元年，手机视频直播的便捷性让其更为大众所接受，推动网络直播进入全民时代。

提到直播，大家自然想到网红。毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口。

直播的大流量，引起了各家品牌对“直播”这一新风口反应迅速。直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、 3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。

“杜蕾斯百人试戴直播”无疑是品牌进入直播市场的成功试水。此后，宝马、美宝莲等大牌纷纷利用直播平台作为内容营销的载体，均获得不俗的成绩。

那么，在直播风口之下，企业想要利用直播平台做一场成功的内容营销，应该注意哪些关键点呢？

01 满足用户好奇心

案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播

尽管这次百人试戴直播内容枯燥乏味，槽点众多，但直播前期宣传噱头做足，引人遐想的活动名称和“此地无银”的海报文案，激起观众的好奇心，成功让直播在线观看人数达到500万，弹幕互动量巨大，可谓是一次成功的尝试。

02 降低产品距离感

案例：美宝莲纽约整合互动营销

4月14日，美宝莲纽约品牌发布会，首次打造6+整合互动营销模式：名人＋KOL＋现场直播＋NEW YORK FASHION WEEK +实时购买＋VR科技，50位网红全程参与直播，吸引500万在线观众。台前幕后+妆前妆后直播+明星教程直播，拉近产品与观众的距离。值得一提的是，这次直播首次加入实时购买的元素，让观众能直接在直播页面点击购买链接，实现142万人民币的销量。

03 制造用户沉浸感

案例：618免费吃龙虾”直播挑战赛

京东生鲜邀请5名人气网红直播收到龙虾、烹调龙虾和品尝龙虾的过程，引发数百万人在线围观。其中单一主播的观看人数超过20万。当天京东生鲜冷冻食品销量超去年同期9倍，蔬菜销量是去年同期近7倍。网红自带的流量，加上“吃货”内容的吸引，再加上烹调过程的详细展示，让用户沉浸在直播内容和氛围当中。

04 品味产品故事

案例：宝马全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀直播

直播画质的不稳定及现场的不可控性，是品牌主使用直播平台的最大顾虑。低质感的画质会不会影响品牌的调性？突发情况会不会降低用户体验满意度？宝马用一流的舞美和有代表性的嘉宾凸显品牌调性，让品牌故事成为焦点，模糊直播画质低等硬伤。

总而言之，国际前沿的企业如要做内容营销直播，重点应放在5个方面：满足消费者好奇心、降低品牌及受众距离感、创造身临其境的沉浸感、娓娓道来，产品的故事与沉淀、拥抱直播，引领商业前沿，破除刻板印象。只要做到其中一点，就能成为成功的内容营销直播。

　　流量是我们日常运营中考虑最多的因素，因为流量决定了我们的访客数也决定了我们最终的成交额，但是流量来源的渠道却很多，总体分为免费流量和付费流量，往往在平时的宝贝运营中我们都是用付费的流量来带动免费流量的提升，但是根据类目，宝贝的性价比和款式等等因素的影响，这样一个带动效果都是不一样的，有的商家直通车的流量占主导，但是直通车一停流量都在下滑，所以我们要从流量的多元化来考虑问题，多从各个方面尝试总是有好处的，当然不同的宝贝内容营销的效果是不同的。

　　内容是电商发展的一种趋势，更加注重买家的粘性，和购物的体验，如今手机端的访客和成交已经占据了很大的比重，通过内容可以拉近产品商家和买家的距离，也增加了平台活跃访客的数量。那么内容营销有哪些方面呢?

　　第一块是有好货，这是品质购物的一个频道。在这里面，除了好货商品之外，我们还有好货不贵，同时在有好货里面延展了众筹、海淘、百科等，增加内容化载体。 通过达人的内容营销实现场景化，向买家传递一种消费理念。

　　第二块是爱逛街，针对女性用户的一个导购平台。在这承载更多的是女性用户的发现，跟她类似的用户都在买一些什么样的东西，把购物社交等等一系列因素相结合。

　　第三块是必买清单，我们要借此打造的是场景化购物，每个清单都希望给消费者提供一个场景，比如说出去旅游都应该买什么样的东西，整个清单怎么样组成等。这样的一种引导消费模式更能增加买家的购物乐趣和分享观念。

　　第四块是淘宝直播。通过直播能够更好的帮助商家，也能帮助达人更好吸粉，而且给消费者提供更多真实的、强交互的信息阅读。直观的把产品带给买家，同时可以互动，增加趣味性和粘性。

　　第五块是每日好店。每天有大量的用户通过每日好店找那些开店已十年八年的店铺，以及每周每个月会被其他人大量收藏、喜欢的一些店铺。

　　第六是猜你喜欢。根据精准的人群标签来给买家推荐宝贝，宝贝的人气，点击和转化高被系统抓取的概率会更大。这个流量虽然不是买家可控的，但是我们在宝贝上架推广的时候就要注意人群的精准度，同时在直通车推广里对于展示位置中的猜你喜欢的位置增加溢价。

　　第七是微淘，通过内容把商家宝贝，达人，买家穿插在一起，拉近了彼此的距离，更能形成买卖的圈子，解决了商家流量的问题。

　　这么多的流量入口每一个都不容小觑，存在有其存在的意义，任何一项做好了所带来的流量和粉丝都是可观的，关键是如何找到和产品相匹配，更加适合我们方式和流量来源。商家可根据产品的卖点和人群特征来展开尝试，在推广预算中拿出一部分来做内容营销，也许短期内的效果不如直通车来的直接，但是对于宝贝长时期的增长意义很大，我们也可以寻找达人来合作，通过内容等方式对宝贝进行一个推广，来增加宝贝的曝光量。在内容营销的方面我们一定要保障产品本身质量和服务的优质和完善，从而产生好的效果。

　　内容多渠道的流量来源是未来的趋势，流量是平台的核心部分，虽然体量非常大，但是也面临着各种外部电商，自媒体等的竞争，所以平台更喜欢自身具备引流能力，并且能留住客户产生粘性的商家。这对于我们自身的发展也是非常有帮助的，比起单一渠道的付费流量，这种多渠道的流量来源能够使店铺销售更加稳定，也能帮助我们增长访客和销售。市场很大，产品很多，产品同质化的现象也越来越明显，谁能为客户所想，谁离买家更近，谁能给买家带来不一样的体验谁就可以占有主动位置。

　　流量的多元化以内容为载体，内容运营，主要靠着图片、文字、视频，刺激客户的需求，从而达到成交的目的，而这个方面又是内容营销的关键。因此需要大家认真对待，把握好图片设计和优化技巧，写出有吸引力的走心文案，自然就掌握住内容营销的风口了。这其中需要慢慢积累吸取经验，这是一个机会也是一个挑战。只有敢于探索的人才能抓住机会。

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转自：虎嗅

作者：钱德虎

9月7日下午，微博吃播网红“密子君”在她790多万粉丝面前，搭配着一桌四川美食，将一箱酸奶一饮而尽。她对着镜头吃饭的魅力有多大？很快这条微博的转发和评论就破万，粉丝们纷纷留言“看饿了”，然后立刻前往她发布的秒杀地址，希望获得她的“同款酸奶”。

图为直播中的密子君（来源其新浪微博）

网红有很多种，在美国，网红按粉丝数量被细分为5个层级：“偶像网红” Icon、“先驱网红” Trailblazer、“普通网红” Influencer、“小微网红” Mirco-Influencer、“超微网红” Super micro influencer。在中国，我们往往习惯以网红专注的方向或者输出形式进行划分，视频搞笑博主、美食博主或者生活分享博主等。

不过现在，所有的网红都被“简单粗暴”地分成两类，带货的和不带货的，开头说到的密子君显然属于前者。这种分类方式受到到网红、粉丝、品牌主和平台的共同认可，它如此直接地体现着一个人设的商业价值。

“我就是心甘情愿被你种草！”

已经成了现在的网友们向他们喜爱的网红表忠心的方式。如果“求口红色号”是普通粉丝的开场白，“求求你多发点广告吧”就是“亲妈粉”们甘用钞票投票的最高应援了。

而网红们最盼望的，就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里，因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章，带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现，因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。不会带货的网红不是好网红。

当别人在评价你颜值高不高、身材好不好的时候，网红自己最却明白，能不能带货才是终极考验。

01

“今天我还红不红？和别人相比我的带货能力算什么水平？”这是大概是每个网红都不断在拷问自己的问题。

因此，京东联合微博为9月9日京东秒杀狂欢日举办了“谁是带货王”的活动。消息一经发出， 便引发了微博网红们的关注。这是一块考验他们带货力的试金石，也是一次凝聚粉丝的绝佳时机。

京东宣布放出百万悬赏，寻找“京东秒杀带货王”，俨然是举办一场“网红带货101”的架势。如果说传播和转化是目的，其形式具备的娱乐性就是最好的润滑剂。

让网红用自己的个性化内容进行拉票，让粉丝通过网红专属秒杀链接进行pick。网红创作、粉丝应援、挑战赛制形成的三股力量，形成了效率和势能兼备的传播和转化。

一份成绩单可以佐证这个创新玩法的效率：

9月9日24点，9.9京东秒杀《谁是带货王》挑战赛落下帷幕，话题总共在微博热搜霸榜5天，头腰部红人、新兴博主总计参与量超20万人次，全网曝光量超过11亿人次，创造了话题量超3亿人次、原生优质视频播放量超4600万的卓越成绩，塑造了微博历史上红人经济的一个奇迹。

02

前几年，品牌主们应该早已习惯人们的消费选择越来越被网红所影响的事实，而近一年来，人们更切身的体会应是，我们的消费选择基本快被网红所决定，消费路径中的种草、做功课（比较）、点击购买的环节，都有网红参与的身影，一次网红营销拯救一个品牌销量的商业传奇越来越多。

网红经济蓬勃发展，一方面有人高呼，是否天花板将近；但另一方面，一些现实的情况并没有被很好地解决。比如，用户消费行为路径漏洞导致的流量流失问题，消费者购买一件商品，从商品曝光到引起兴趣、点击再到购买动作的完成，每个环节都可能成为用户流失的节点。如果流量能被更大效率的利用，网红经济+内容化营销的空间更不可预知。

京东此次联手微博推出的9.9京东秒杀《谁是带货王》活动中却显示出他们在诸多问题中有自己的思考和解决办法。此次《谁是带货王》不仅揭示了网红的能力，更改变了电商平台与网红的关系。

相较于传统营销模式，《谁是带货王》改进了以往将社交平台仅仅作为引流渠道的粗放式做法，对粉丝经济进行更加细致地剖析和运营。京东利用网红的风格化创作来代替传统营销模式，省去了大量的前期用户调研、用户画像、用户定位等工作，更加高效的实现了品牌的精准营销。从引流前端就提高流量利用率，直接促升后期转化率，避免流量的浪费。

同时，挑战赛的良性竞争激发了红人们内容营销创作的火力，活动奖励设立了100万京东E卡奖金和100年京东PLUS会员权益的物质激励，网红博主们可以通过良性的互动竞争机制充分发挥自身的内容创造能力，并根据自己擅长的方向对京东商品进行了产品信息的再创造，基于群体特征的再传播。

这样一来京东与网红不再是平台和进驻者的关系，而是赋能网红变现。

首先，平台方给网红专属链接，则又增加了内容营销的仪式感，也帮助网红提高了自己的粉丝粘性。其次，京东通过强大的品质背书，保证了产品的质量和购买服务，为流量和关注度的转化作出了保障。

同时，通过将网红的带货趋势、能力、特点等真实地亮相于大众面前，京东成为了品牌商和KOL之间的桥梁。通过流量排名、传播数据以及商品转化的领域的精准分析，品牌商可以更加精准的找到与其商品更相匹配的网红KOL，另一方面，在比赛中，KOL们的能力也因为京东的生态而得以展现。

这无疑为网红价值及品牌建设提供了全新的营销视角。

03

9.9京东秒杀《谁是带货王》作为京东无界营销首创IP，将微博作为了自己的合作伙伴，微博整合平台优势，给予比赛强大的资源支撑。这一点一度让业界浮想联翩，有媒体甚至以“京东和微博有意联姻？”为作为标题。

其实这点很好理解。从市场前景上看，在数字化、电商与社交媒体正逐渐改变消费者行为与生活习惯的今天，红人营销（Influencer marketing）已成为全球营销界都广泛关注的话题。

未来到2020年，全球红人营销的市场规模将达到50亿至100亿规模，Facebook、Instagram等国际知名社交媒体平台如今在探索的便是如何将优质内容与受众更为双向、且更具有互动性地结合在一起。

在这样的市场前景下，挖掘网红经济商业潜力本就是京东和微博双方共同的目的，京东是中国最大的零售商，有海量的品牌商和高质量商品；微博是中国最大的社交媒体、网红必选的运营平台，拥有最优质的网红资源，一边是商品，一边是流量，合作才能迸发最大的能量。

从京东方面的布局上看，在京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏提出的无界营销理论中，京东本就是要扮演一个“连接者“的角色，打破孤立的围墙花园，做场景连接器、场景融合推手和场景创建者，京东此次营销就不仅仅是单纯的营销投放换流量，而是打通了人、内容、场三要素，联合微博进行了一次流量场景打造，从这个角度来看，这是京东无界营销的又一次践行。

在内容为王的数字营销时代，内容成为制胜的关键，自带势能的好内容具有极强的分享价值。公关和广告日趋融合，跨界合作成为营销的趋势，人工智能正逐渐改变营销的格局。一切在线，无处不场景；未来，一切皆有可能。为此，我们聚行业菁英，融百家观点，汇营销趋势，希望为您带来一场无与伦比的内容营销盛宴。

2017年8月18日，由中国国际公共关系协会和中国商务广告协会内容营销委员会主办，迪思传媒集团承办，合润传媒集团和微播易协办的第二届中国内容营销高峰论坛将在北京万达索菲特酒店隆重举办。届时，众多行业大咖和业界精英将汇聚一堂，共同探讨内容营销的当下发展和未来趋势。

论坛分为上午场和下午场。

上午的主题是创新–融合的力量，主要探讨在营销中内容的力量。

中国国际公共关系协会代理会长赵大力;

中国国际公共关系协会公关公司工作委员会2017年度主任委员、华谊嘉信联席总裁、迪思传媒集团董事长黄小川;

中国国际公共关系协会副会长、国际关系学院副校长郭惠民;

微播易CEO徐扬;

闻远达诚总裁李国威、蓝色光标数字营销机构CEO矫龙

等将受邀出席发表讲话，参加圆桌论坛。

下午的主题是颠覆–智能时代的营销升级，主要探讨人工智能对于营销的颠覆。

中国商务广告协会会长、中国商务广告协会品牌发展战略委员会联席主席李西沙;

中国商务广告协会副会长、中国商务广告协会品牌发展战略委员会联席主席、中国传媒大学广告学院院长丁俊杰;

汇源果汁副总裁李生延，合润传媒集团总经理王一飞;

一点资讯副总裁付继仁;

中国著名营销专家、北京大学新媒体研究中心研究员马旗戟;

微博副总裁王雅娟;

IDG DMG中国总裁王健；

凤凰网副总裁池小燕

等将受邀出席发表演讲，参加圆桌论坛。

中国内容营销高峰论坛每年举办一届，旨在聚行业合力，共同为中国的内容营销开启新的格局，开辟新的天地。