分类： 百度

高消费的今天，我们倡导节约成本。

竞争激励的市场，我们不得不开车P4P！

如何让2者相得益彰 如何降低平均点击花费？

又省钱，又能放心开车，哈哈 ，今天我们来教大家几招！

划重点：

一、关键词星级优化至5星

二、锁定花费最低的排名—首页的第五位

三、集中引流，提升产品效果，二次引流，降低平均点击花费

一、关键词星级优化至5星

1、关键词与产品标题匹配（标题内包含推广的关键词）

2、产品的基本属性最后面，可以添加一行，用于填写关键词，增加关键词和产品的相关度，注意，属性最多添加10项

3、查看产品类目是否准确，参考自然排名前5的产品类目（需要客户手动查询和修改）

4、详情页中，以主语的形式，在适当的位置上内嵌关键词（需要客户自己添加）

5、产品名称及描述是围绕着该关键词进行的，与关键词紧密相关且产品信息质量尽可能好，产品标题避免堆砌、滥用产品关键词

6、不断完善产品信息和供应商信息，提升买家喜好度等

如何完成产品信息，从以下几个维度改进

第一：产品类目准确

第二：产品图片清晰

第三：产品标题具有可读性按阿里规则来写

第四：关建词的抒写，关建词是对产品名称的校正，也是方便机器的抓取

第五：产品属性要完整，尽可能不要有虚假信息

第六：交易信息买家关注的部份，填写齐全

第七：产品详情内，做好关建词匹配自然，做好产品相关性以及引导性

其次：在您的外贸直通车后台上已经为您提供了诊断建议的帮助：营销中心-外贸直通车-优化工具-质量分优化，您只需要按照上面的提示，点击优化即可进入产品信息编辑的界面，或者可以点击左上角的下载，将产品给到对应的业务员进行优化

二、锁定花费最低的排名—首页的第五位

1、使用关键词价格趋势图，确定关键词出价范围

如上图，在一阳指的词库管理中，点击关键词的价格日曲线，查看关键词一天内的价格走势，可以看到，改关键词的第一位的价格最高21.21元，则根据自己公司的预算，可以定词关键词的出价范围约3-20元

2、建立出价策略

关键词的排位选择前五，差价设置为0（表示只接受第五位的价格），然后设置好推广时间就好啦

一阳指会监控关键词价格，自动调价，竞争第五位，既能保证排名，又将花费降到最低！省时又省力！

三、集中引流，提升产品效果，二次引流，降低平均点击花费

1、将多个关键词的流量，集中引流至效果好的产品上，进一步提升产品效果，打造爆款

在myalibaba.com中，进入数据管家–>我的产品，可以点击按月统计，查找反馈率好、点击率也不错的产品，复制产品标题

2、回到一阳指的效果优化–>爆款打造中，搜索这款产品，点击关键词个数，选择五星词、四星词，然后点击打造爆款（选中的关键词会优先推广该产品）

3、优化爆款产品内页，并插入相关产品或者热销产品介绍，进行二次引流，降低平均点击花费

以上，就是今天我们交给大家的方法了哦。不过，产品数据也是需要时间的积累和数据的沉淀哦！希望对大家有所帮助

质量度在披露上进行了最新的升级，更加清晰展示出对关键词质量度得分有影响的三个维度：预估点击率、业务相关性、着陆页体验。

1、 预估点击率

1) 预估点击率是影响质量度得分的关键因素，它衡量的是当相应的关键词触发了您的推广结果进行展现的时候，您的推广结果获得点击的可能性有多大，系统主要会参考关键词的历史点击率和账户当前的设置。预估点击率是假设搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出的估算值。网民搜索字词、您购买的关键词、对应的创意、展现样式，以及您推广着陆页的内容，它们之间的相关性、对网民的吸引力等都会影响您关键词的历史点击率。在不考虑影响排名的其他因素时，关键词预估点击率越高，排名就越有机会靠前。

2) 预估点击率有三种评分等级：高、中、低。当系统判定关键词预估点击率低时，展现概率较小，您需要格外关注。

2、业务相关性

1) 业务相关性衡量的是您的关键词和您推广业务之间的相关程度，系统主要会参考您的创意设置以及推广着陆页的设置来判断您的推广业务。我们希望您购买和推广与您业务高度相关的关键词，在不考虑影响排名的其他因素时，关键词业务相关性越高，排名就越有机会靠前。在这里，也提醒您关注您的创意设置和推广着陆页设置的合理性，因为它们影响我们对您推广业务的判断。

2) 业务相关性有三种评分等级：高、中、低。当系统判定关键词业务相关性低时，展现概率较小，您需要格外关注。

3、着陆页体验

1) 着陆页体验主要衡量您的推广着陆页的内容和质量。优秀的推广着陆页，不仅会给网民带来出色的用户体验，同时也有助于您更好地展现产品/服务信息或者品牌形象。推广着陆页是否能够被系统抓取，呈现内容是否清晰、充实、易于浏览等都是影响着陆页体验的因素。在不考虑影响排名的其他因素时，推广着陆页体验越好，排名就越有机会靠前。

2) 推广着陆页有三种评分等级：高、中、低。当推广落地页无法被抓取、或无法访问、或网站内容缺乏对于推广业务的文字描述等情况时，都有可能被评判为低等级，建议您结合自身网站的情况进行优化。为了保障用户体验，如果用户点击您的推广落地页链接后未经用户允许直接下载APP，也会被判定为低等级，同时会严重影响您的展现概率，请您格外关注。

如何正确看待“优化质量度”这件事

优化质量度几乎是所有推广商户关注的重要问题之一，您应该关注长期的效果目标，并积极寻找通过提升用户体验来达成目标的方法，专注在您可以把控并且真正具有高价值的领域。通过一些小技巧或者短期的方案勉强提高质量度的分数并不是明智的做法。

在这里，我们提示您可以将质量度看作一款实用的问题诊断工具，提示您帐户中存在的问题。我们将影响质量度的核心要素进行总结提炼并给予评分，是希望您能关注明显出现问题的影响因素。

质量度的优化是账户优化的重要手段，可以帮助您以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。您可以尝试从以下方面对质量度进行优化：

1. 优化账户结构

审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。我们提供了优质账户模型供您参考，也请参见账户结构其他相关问题和技巧。

2. 改进创意的撰写质量

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。请参见如何撰写更有吸引力的创意和怎样有效插入通配符。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力，并不断优化。

3. 选择合适的显示URL

一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如www.baidu.com）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。具体请参见显示URL使用技巧。

4. 选择更具体、商业意图更明显的关键词

不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

5. 对质量度为一星的关键词，可根据质量度星的颜色来决定优化方式。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。

质量度的优化是一个不断尝试的过程，建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

谷歌推广怎么做？用8年的搜索推广经验告诉你，核心就3条:1.精准关键词的选择，第二，稳定在首页前三的排名，第三，网站良好的成交力！本文今天分享 第一，精准关键词的选择；这个是谷歌推广的核心，如果你关键词选择不准确，难么你推广的方向就错了，明明是把裙子卖给少女的，你却对着一群老人说你的裙子多么漂亮和迷人！那么谷歌推广如何找到能带来客户的精准关键词呢？这个又有三个方法，请认真往下看，这个全是实战经验的提炼！

第一，通过谷歌关键词工具获取，在谷歌后台输入你的网址和一个你产品词，谷歌会根据你的产品罗列出很多关键词，这些关键词后面都有每个月的搜索次数，你把和你产品相关的，搜搜次数高的关键词添加到你的账户，通过这种方法找到的关键词就是最精准的关键词！这是方法一的思路！

第二，通过谷歌后台关键词搜索报告获取，把报告里面展示比较多，或者点击比较多的关键词，同时又和我们业务相关的关键词添加到谷歌账户，这种关键词每天都有新的，因为客户的搜索习惯千变万化；这种方法，最好在你的广告推广了一个月以上提取比较精准，因为积累了一定的数据，汇总的关键词才比较全面。

第三，询问不同国家的客户这种方法是最简单的也是最实在的，我们可以通过邮件询问客户在谷歌上面的搜索习惯，或者关于我们产品他们的口语叫法，一般只要我们主动询问，客户一般会告诉我们，问的越多我们拥有的关键词就越多，总有关键词越多，意味着我们的谷歌入口就会越多，因为谷歌推广，客户接触到我们都是通过关键词点击过来的，你脑海里有多少关键词就拥有多少财富！

希望以上的分享对你有帮助，如果你想了解谷歌推广更多技巧，我们可以私下沟通；同时我们也提供全套的谷歌推广外包和托管服务，如果你公司没有专业的谷歌人才，又想拓展全球的外贸市场，我们可以合作共赢！

百度推广相信有很多人在使用，但是百度推广后台中的搜索词报告不能下载下来，这样我们没办法做到更加详细的分析，这里我们就可以使用GooSeeker的数据DIY将整个报告都抓取下来，存放在Excel中，这样我们就可以更加直观的看到这些数据的展示，下面我们就介绍下怎么使用数据DIY来采集这些数据。

1，在集搜客的官网上有数据diy这个模块，我们可以进入官网打开，也可以直接用gooseeker浏览器输入网址打开。

网址：http://www.gooseeker.com/res/datadiy.html?ac=L3Jlcy9zb2Z0ZGV0YWlsXzMuaHRtbA&at=5

注： 使用数据diy一定要使用gooseeker浏览器才能启动。

2，打开之后可以看到许多的数据diy类别，选择我们要采集网站的类别，我们要采集是百度推广后台关键，所以类别我们要选择“SEO优化”。点击选择“SEO优化”类别后，在二级分类“百度”中就可以看到要采集的类别，点击选择“百度推广搜索关键词抓取”。

3，在选择了采集的页面之后，就需要在下方的输入框中输入要采集的网址，输入网址的页面结构一定要和选择的数据diy的页面结构一致才行，如我们刚选择了“百度推广搜索关键词抓取”，我们在输入框中就要输入百度推广后台的网址。

4，点击获取数据按钮后页面跳转到会员中心-数据DIY页面，在这里可以看到通过数据diy添加要采集的网址页面，点击“启动采集”按钮就可以开始采集我们想要的数据了

5，采集完成之后可以点“查看我的数据”就可以进入DIY数据采集情况，上面会显示该数据DIY采集状态。采集完成之后，就可以通过“打包”按钮将采集的数据打包下来，然后就可以在“数据下载”页签下载打包好的数据，通过数据diy下载下来的数据直接就是excel格式，不需要再转换。

一、产品优化精准周期

当我们第一周有流量有曝光，要是有转化那就更好了，我们第二周就对产品进行一个比较精准的优化，做好就是在第一周过去后的自然下架一小时内进行优化，对产品的权重影响程度减少最少。

如果说我们第一周没有什么数据进来的话，那么我们就要对产品记性检测，是否是产品的标题还是主图没有吸引力，再进一步进行优化。第一周有流量有曝光，我们就要进行我们今天的一个标题精准优化的阶段了，对于产品的单品分析进店关键词7天的数据，进行统计关键词的访客数和支付买家数，数据好的关键词可以进行和其他比较优质的关键词组合进行优化，优化的字数在5个字以内就可以了。我们标题的核心词的词根是不可以随意的去变动的，如果7天的数据统计进行精准优质的关键词进行调整和优化，那么之后我们的流量就会持平稳的上升的状态。

二、针对店铺流量进行二次突破

优化完标题之后，我们就可以进行直通车关键词等等推广了，那么选择的关键词和之前选择的关键词又不一样了，之前我们是为了引流，所以我们要找展现高的，竞争小的、高点击率的关键词，来进行提高我们进店流量，也就是访客数。

包邮 淘宝搜索优化 营销 推广与流量分析一本就够 SEO 搜索优化 淘宝营销

￥41.5

购买

那么现在我们就要做竞争小的二三级词，主要就是为了提高关键词的点击率，如果关键词是比较精准的，那么同时也可以提高关键词的转化率，做到比行业高出两三倍，提高转化的话，我们可以通过优惠券来对老客户进行促销打折活动，关键词的数据正常维护是在三天到十天左右的，让我们的搜索流量有着明显的提升趋势，后期就进行投产和转化的重点突破。

总结：

抓住我们产品的黄金推广周期，在两个星期里面关注哪些比较重要的数据指标，这样我们才能更好的让产品在周期里面达到一个比较好的数据，推广效果可以更好，那么在后期可以真正的转化为我们店铺的潜力款。

很多中小企业都听过网络营销课程，都了解流量引入，主要来源于SEM和SEO。很多中小企业的百度推广日预算50-1000元不等，使得SEM的流量成为主要来源，而且企业网络营销费用主要都是花在SEM，那么中小企业就需要做一个良好稳定的SEM推广账户，而很多中小企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题，这里云齐邦总结10年SEM管理经验，整理了一套SEM竞价账户诊断流程，为了更好的帮助中小企业快速地发现账户存在的问题。

按照百度推广账户结构,逐层诊断检查，确保不会有遗漏。百度营销漏斗模型共分为5个层级，分别是账户层级，计划层级，单元层级，关键词层级以及创意层级。

1、账户层级：百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否提前下线

2、计划层级：计划数量及分类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：单元数量及分类、附加电话、关键词分组、否词、单元比例系数

4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价、关键词URL及参数

5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、创意描述内容、着陆页面正确性

其中创意描述内容，是指在创意中是否展示一些必要信息信息，如：①吸引符、②广告语、③通配词、④品牌名称、⑤营销卖点、⑥电话。

从账户结构层级上诊断账户基本情况后，需要结合推广数据报告，进一步了解推广过程中的数据层面情况，数据主要从五个数据报表了解：

1、搜索词报告：了解搜索词的相关度以及关键词原词率

2、关键词消费报告：了解消费关键词不同类型的消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、属性消费报告：了解计算机端和移动设备消费展现；时间段消费展现，区域消费占比

4、百度统计：了解访问IP、抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等

5、数据日报表：通过每日、每周、每月等周期数据对比，了解账户的数据变化趋势，无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。

上述各个流程做好后，云齐邦还需要对竞价账户之外几个方面的特别注意

1、品牌词保护：企业有了一定知名度后，就会出现同行做竞品词，类似于傍大款

2、网站访问速度，抵达率，跳出率：这些数据直接影响着关键词投放的转化

3、着陆页（Landing Page）分析：常用分析方法有AB测试，AB测试就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法，核心思想就是一个变量测试，固定周期测试完毕，测试前后统计好数据对比即可。

总的来说SEM优化诊断账户从6个维度去诊断和检查，客户或者老板最终需要的是转化，但是转化需要一个过程，那么，sem账户管理就是实现这个转化过程，而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确，那么这6条可以梳理好这个转化流程。

如果您对您企业的账户推广效果不是很满意，您可以参照上述步骤逐一检查一下，也可以和云齐邦联系，帮助您诊断分析账户，给您专业的SEM管理优化方案。

直通车在今年之前还能用各种技术性方式去砸出爆款，甚至在16年以前直通车是爆款起步必备方式，我甚至看到过一天砸15万，20万直通车访客的毛衣，在一周时间冲到类目第一，第二周开始直通车降到8000，当季卖了71万件。但是现在大家可以看到大部分类目基本没有直通车能靠砸砸出来的爆款，那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器。

在开始分享之前先给大家看几个数据，做做头脑风暴。

大家看看这四个数据，手淘搜素 手淘首页 淘宝客免费流量的增长 以及直通车投放的增长大家看了后有什么感受？

直通车三天内把推广费加到了3000一天？加在什么地方能造成除直通车以外的各项数据同时暴涨？

我们是通过什么手段确认了该款式可以这样“无节操”增加推广费？而不落败？

直通车打造爆款有哪些阶段？

1.生意参谋数据反馈测试期

2.评价优化期

3.直通车图和关键词测试期

4.各项流量数据反馈，直通车方向确认期

5.快速增加直通车投放，流量暴涨期

6.单品爆发，搜索与付费流量稳定期

7.站内大型活动报名增强盈利期

8.单品流量下滑期

9.推广收尾期

以上是我经过好几个店铺以及上十个款式总结出来的一套关于直通车推爆款的打法，细则里面会详细分析直通车工具各大流量与免费各大流量的关系，以及操作手法。同时也会回答以上给大家提出来的几个问题。还是老方式，案例加思维加实操，大家都知道我分享任何文字都不会只写理论。

1、生意参谋数据反馈测试期

这个时期暂时用不到直通车，主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广，当然前期如店铺数据过小，需要通过直通车或者钻展去拉数据，造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。

如案例：

通过以上数据，极其低的直通车引流（300元）以及产生的小部分订单和搜索流量，确定款式是个好款，并且能适应手淘收录规则。

参考数据：

随着款式整体流量的增长，单品的购物车率、收藏率、转化率有没有达到行业要求（跟行业新品对比，别跟已经爆了的款比）

如果前两天能达到第三天尝试增加单品流量再看这三项数据是否下降，如果没有，该单品就完成了反馈测试期的考核，可以确定为爆款。

2.评价优化期

很多人在新品期间很少做这一步，但是我们这边可能跟大家不一样，已经把评价优化期的工作当作最重要的一个环节去做了，而且这个时期工作量非常少 ，时间也短,具体工作就是通过五天到一周时间将单品的评价做到最好，配图，好评，晒图。这样的目的是什么？可能大家觉得只是增加单品的转化率，其实不仅仅，同时增加的是新品的购物车，一般评价非常好的单品，新品期购物车数量会上升几个百分点。

3. 直通车图和关键词矩阵式筛选测试期

（1）直通车图测试

很多人的店铺数据其实还不错，我也见过没运营和推广，老板自己操作直通车，随便调整，CPC比同行高几倍但是店铺销售额居然一个月卖一两百万，不知道大家见过这样店铺没，其实这种情况虽然完全忽略了店铺前期的测试选款，为什么会爆呢？这种其实是宝贝一上架运气好被淘宝收录后表现有比较好，约等于就是淘宝给你送钱，但是如果有一个好的直通车测试以及推广效果会拉升很多倍。

我们一般前期会在直通车上花上一部分精力，主要是测试购物车 转化率 点击率，而且如果是服装类目我们会测试不同的动作 最起码4个不同动作高点击图，如图

为什么要这样做呢？大家可以想象一下直通车出价获取的是展现量，不同的图造成的点击率是不同的购物人群，比如上图如果你不用第四张平铺，虽然直通车也拉了这么多流量但是就放弃了喜欢平铺的这部分人群，损失了这部分人群的标签完善。

所以我们一般直通车都会测出四张高点击图，你们可以查一下那些直通车做的好的店铺，大部分都会用四张图，尽管可能有几张图的点击率不好，但是依然会使用，这样的目的就是控制直通车流量入口的人群。

图上面的测试我上篇写过，具体的思路就不写了，一般建议前期安排美工做10-20张不同角度和方向的直通车图建立新计划进行测试挑选4张最好的。有些店铺现在销售额比较好的我们可能还会做更多，比如20-30张，因为销售额好有更多的时间和精力给美工去优化这些。

（2）关键词矩阵式筛选测试期

关键词一般可以分为：流量词，长尾词，转化词

流量词又可分为：同行词，飙升词，热搜词，置顶词

流量词主要的方向是为爆款引流，甚至对投产 购物车的考核都会非常低，特别是手机端的现在，为爆款的主搜词排位抢占权重。所以会有这样的店铺数据，直通车几乎是零点几的投产，但是主推的搜索流量能过万，每天卖几十件。在选词上面也可以根据同行的词去添加自己的主推款直通车关键词，给大家介绍一个我常用加主推词的方法：

在同行的主推宝贝里找：

行业热词版找：

长尾词：我们一般长尾词不会从其他地方随意添加，主要添加地方是生意参谋单品无线端关键词效果分析里面，将和宝贝相符的长尾词进行筛选添加

以及同行的TOP词榜和成交词榜单里面寻找和款式相近的词添加，因为这些词相当于是别人测试好的。

转化词可分为：优质词，潜力词，扩展词，联想词。

转化词的来源主要是直通车在添加完这些词后会筛选出一些投产七天、十五天排名比较好的关键词 或者有些关键词的投产一直处于上升阶段的词。

筛选出的优质词作为直通车重点投放对象，潜力词作为未来规划投放对象，扩展词和联想词是根据前面的优质词潜力词自行联想出来添加测试。

关键词的布局很简单，有目的性找词，勤快筛选测试，就能达到我们要求的效果。

如图：

4、各项流量数据反馈，直通车方向确认期+5、快速增加直通车投放，流量暴涨期

这个时期也可以说在整个直通车推爆款中占据了重要位置，就是如上几个问题，为什么有的店铺直通车投放的广告费敢从200第二天涨到1000第三天6000的原因，因为数据反馈能给我们带来明确的直通车投放方向，没有方向就像在雾里行走，你不知道前面是死路还是活路，但是有明确方向的放手一搏才能给店铺带来生机。

我先举案例来给大家分享吧，大家按照时间去看一个单品的增长：

前期第一天单品整体数据反馈情况：

访客 成交 购物车

单品流量情况，手淘搜索 手淘首页 淘宝客等免费流量都较低，直通车接近于没有推广，还在单品测试期。

直通车投放方向：

这个款21号当天是没建立定向推广的，仅仅是关键词推广，计划名字只是后期修改过，

后期这个计划定向反馈好后将计划改成了定向，关键词重新建立了计划投放。

由上可以看出前期我们直通车几乎是空白状态，但是单品反馈是非常不错的。

我们经过以上数据尝试了第一次增加推广费：

单品第一次增加推广费整体数据反馈情况：

访客，成交，购物车开始明显上升，成交老客户成交了6单

单品搜索流量等各项流量开始增长！

直通车投放方向还是以关键词为主：

但是这个数据反馈已经可以确定了这个单品的爆款地位，无论从任何指标，但是我们还没确定手淘首页是否要投放，所以再一次拉升各项流量数据进行搜索分析。

单品第二次增加推广费整体数据反馈情况：

从访客，成交，购物车都急剧明显上升

单品搜索开始急剧暴涨，手淘首页和淘宝客还没有什么增长。

独立的关键词计划已经开始建立同时原计划关键词继续增加推广费同时开始开启定向推广。

由以上数据我们已经基本可以百分百确定这个款是爆款了，要做的就是加大马力直接把搜索拉上去。

单品第三次增加推广费，关键词+定向全部增加，测试获取其他流量的能力。

单品直接在推广费增加到2000的时候搜索流量直接开始暴涨 成交件数 购物车也随着暴涨

淘宝客 手淘首页流量也在随着推广费增加和定向推广的打开开始反馈出效果了

定向的推广开启后第一天大概烧了671

关键词花费达到1400以上

单品第四次增加推广费：

这次我们在4月2号直接将搜索和直通车流量进行了大幅提升，访客达到了7600，成交和购物车继续增长。

经过增加定向推广的投放，手淘首页流量已经有了质的变化，关键词推广暂时未大幅增加推广费，直通车投放如图：

定向推广投放1400元

关键词投放1400元

大家可以看出，在定向推广增长的过程中，手淘首页的爆发就是跟随着来的，大家应该在此刻想得到为什么我们这时候去增加直通车定向推广费让定向推广费和关键词一样，同时手淘首页流量开始暴涨。

直到我们后面继续增加推广费手淘首页增长到了1万一天！

直通车流量最终定在了关键词1400一天，定向推广1400一天，所以也就有了以上的直通车数据。

手淘搜索的流量增长是随着关键词的流量权重而增长的，关键词的流量：点击率，购物车，收藏，成交都影响着手淘搜索的权重。

手淘首页的流量增长是依赖于直通车的定向推广，通过定向推广圈定人群词，才能被收录展现，而且流量的暴涨是根据定向推广圈定的人群池大小来增长的，所以手淘首页的增长幅度会比手淘搜索大很多倍。但是手淘首页有一个缺点，就是定向推广圈定的人群一旦被消耗完后就会马上降低。

淘宝客的流量增长完全取决于款式本身流量的增长，主要原因是很多淘宝客推广也只看款式热度。

通过以上操作基本单款就到了爆发期，爆发期直通车又发挥了哪些作用呢？

6、单品爆发，搜索与付费流量稳定期

在这个时期单品已经达到爆发程度，就是有很大量的月销量和评价了，而且直通车也将单品的流量冲击到了上万，完成了增加免费流量的使命，在这个时期直通车所扮演的角色就是单纯的通过精细筛选关键词，地域，时间，定向等来提高直通车的投产，从而增加单品的产出，而且这个时期有一个明显的特征就是手淘首页流量开始下滑，稳定在一个数值，渡过高峰期，手淘搜索流量也开始稳定不再上涨，如图：

手淘首页呈现阶段式下滑，主要原因是人群池消耗完成。

手淘搜索基于稳定。

这时候的直通车调整方向就是通过关键词的不停筛选，可以在单品搜索词里面找投产较好的词进行投放，只要筛选到能够每天将推广费足额花完，没投产的词全部删除即可。

定向推广也稳定在最终手淘首页流量稳定的那个阶段，根据手淘首页流量下降趋势慢步调整直通车定向推广费用。

一般这个时期直通车的主要作用就是：

单纯为了投产。

7、站内大型活动报名增强盈利期

这时候直通车基本也优化到了最佳状态了，也可以说这个时期运营该单品是最轻松时期，这个时期我们要做的就是让单品之前经过大额流量洗礼，造成的购物车以及收藏能在有一天能够有最后的爆发，因为我们不要忽略了淘宝还有这样一群人，他们加入购物车并不会付款，仅仅等待款式上聚划算等活动的时候，才会付款。而且这个群体还很庞大，因为这个群体被聚划算淘抢购等活动养成的。我们曾经一个连衣裙上聚划算第一天卖了1.7万件，打破了那个季度聚划算所有记录，而且可单击是129.主要原因也是单品本身之前的流量就很大，有很庞大的购物车群体，在聚划算当天他们在聚划算看到这个款式直接选择了下单。

所以这个时期单品就是通过聚划算捞最后一桶金。

8+9、单品流量下滑期与推广收尾期

基本所有的爆款，特别是服装类目都必然会有这个时期，因为季节，产品人群，其他竞品崛起等都有出现收尾时期，这个时期直通车就必须慢慢有序降低各项推广费用，第一个可以把定向开始关掉，然后直通车将投产排名里每天由低向高的删除关键词和投产低的地域，这时候我们要做的就是保证直通车不会造成投产上的亏损，直通车流量投产比必须保持持平或者盈利就行，同时开始测试其他款式。按照以上流程再走一遍。

一：直通车是什么？

直通车是为卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

推广商品的展示有三个场景：

① 推荐场景展示位置目前为首页类目频道页的第二位；之后会改成 1+6N 个位置；

② 搜索分类页展示位置为搜索类目展示结果的第 1+6N 个位置；

③ 搜索场景展示位置为搜索关键词后，展示结果的第 1+6N 个位置。

推广产品：

如果你的想获取更多流量，就要靠开车推广了。直通车的关键词要怎么做？关键词分几种，大词、热词、精准长尾词等。精准长尾词流量小些竞争也不算大，获得排名很容易，做起来针对人群比较精准，一般来说用这个词的消费者，购买意向也相对较高。关键词与宝贝属性的相关性越精准，对排名提升帮助越大。开车计划根据自己的资金情况调整，搜索量太大的词你可能没能力去优化，搜索量太小的词对宝贝获得流量又不好，这个度自行把握！

产品标题怎么做？一般是【年份】大词+热词+产品属性+卖点的模式，可以这样操作调试，再慢慢填充完善宝贝标题。每个产品都有属于自己的主关键词，再增加一些长尾关键词或填充几个文字来组成长尾关键词，做好基础优化。产品标题的打造就是这样，想宝贝获得好的排名，这是基础也是重点，掌握了基础并灵活运用，流量和拼多多排名就能提升得很快。

产品关键词和标题相关性该怎么完美融合？大家都知道，消费者在选购商品时都是按需搜索，是很有针对性的。比如卖女装的，总不会用“玩具”做关键字吧？如果消费者想买连衣裙，就会搜索“短款连衣裙”、“中长款连衣裙”等类似的关键词。商家一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的属性，这样基本上有心购买的消费者一点进去，下单转化的概率就比较高了。增加关键词的精准性和针对性，可以看进来的关键词是否精准。

关键词的维护是建立在数据基础之上的，在优化1~2周后就可以对宝贝进行调整，把那些访问少的或没访问量的宝贝进行修改，把有访问量的宝贝进行效果提升。用多多辅助宝随时查看关键词排名，调整排名位置和出价，需要通过几次优化才能够获得精准流量，随时分析关键词的数据来调整关键词。不少第一次开车的卖家都会认为开直通车当然是做到排在第一位的推广效果才是最好的，其实未必。买家在买东西时很少说看到第一位的宝贝就下手，而是选择把排名前几位的都看一边来对比斟酌选择，所以某些情况下把车烧到第一位并不是把货卖出去的必要条件。

推广是不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，能长久支撑起整个店铺，要想店铺长久盈利小爆款只是店铺运营的一个手段。利用爆款的热度活跃全店，这时候更要注意全店的流量配比，多渠道引流才是王道。

此外，还要充分利用爆款的流量，对全店产品有个规划，爆款流量重点分流哪款，产品定时上新圈定店铺忠实顾客，提高老顾客的回头率等等，从点到面利用爆款带动整个店铺。爆款只是一个跳板，卖家们要记住最终的目的是要爆店，在引进新流量的同时一定要注意老顾客的维护，店铺如果没有了老顾客势必做不长久。任何一个成功的品牌背后绝对都会有忠实粉丝的存在。整店节奏要把握好，比如产品定期上新、微淘每月活动等，让店铺时刻富有生机。

“全网先锋”是新乡市中企电子商务发展有限公司旗下内贸推广品牌，助力企业电商团队的组建与成长；为企业提供立体化网络营销解决方案。

平台、内容、流量、流量转化、人才培养、法律筛查六个维度，立体化解决企业网络营销难题；

用全网先锋先打好基础，更有利于吸引新人，多数新人喜欢高起点低难度；

用全网先锋整合的傻瓜式操作工具，大大降低了技术门槛及经验要求，更容易低成本招聘到人；

全网先锋主要分为三大系列：

Z套餐：能为企业推广解决网页快照覆盖国内知名搜索引擎的难题，为您集合全国95%搜索用户的流量；

Y套餐：联盟370+国内知名B2B商贸平台，管道式发布海量信息；

A套餐：十年阿里巴巴运维经验，从旺铺设计到内容运营、流量转化做到环环紧扣，步步为营；

六大解决方案：

平台：

解决推广工具的问题，为企业甄选适合本身盈利模式的渠道；

“全网先锋”集合有互联网PC端+移动端主流搜索引擎平台的信息覆盖工具以及全国最大的B2B商贸平台的托管服务；Z套餐、 Y套餐、 A套餐满足企业不同需求。

内容：

无内容，不营销！影响页面跳出率的核心因素是内容质量，搜索意向与首屏内容的相关性、内容表达形式在很大程度上决定了“我”是否要离开这个页面，这也是很多企业推广有流量无转化的“症结”；企业参与深度决定了内容营销的价值，深度营销的时代，谁深谁赢；“全网先锋”为企业量体裁衣，策划专属企业的独特性营销内容，差异化制胜。

流量：

手握利剑，出鞘必赢！好的维护团队，能让平台价值发挥事半功倍的作用！“全网先锋”为企业提供高标准、高质量、高能力的代维护（运营），做好渠道引流，获取有效客户咨询量。

流量转化：

企业口碑、品牌形象让用户思考——“我”是否要与“你”达成合作！

企业利润翻倍增长才是流量转化的目的，如果您有流量，无口碑，那么也就无转化；“全网先锋”为企业树立企业口碑，运用自媒体推广、新媒体运营，为企业做场景化营销，助力流量转化，每一个流量，就是一个成单机会！

人才培训：

授人以渔；线上+线下培训，让企业更懂网络营销；无缝交接，协同企业组建电商团队，承诺将推广工作无缝交接并后期跟踪指导培训；

法律筛查：

规避工商局广告法检查，帮助企业筛选侵权信息，为您的网络推广安全保驾护航；

新乡中企电商旗下品牌

全网先锋是新乡市中企电子商务发展有限公司旗下品牌之一，除此之外，新乡中企电商还有以下四大品牌：

关于建站，我们为您提供“体验度”智能化建站系统，让您的网站像业务员一样会说话！

关于电商培训，我们有“W课堂”帮助企业网管快速了解电商推广新思路，掌握实用技能；

关于外贸推广，我们为企业提供“e搭档”，让外贸运营更省钱有效；

关于公司形象展示，我们有独立运营的树信传媒公司为您制作VR拍摄。

聚合目录是将各行各业网站按照不同的分类由人工进行归类的网站列表的组合。所以聚合目录也可说是网址导航网站的一种，只是更加细化和详细了，对每个网站都附有网站的内容说明或主题介绍。由于全是人工编辑并审核的，相对于搜索引擎来说具有更高的可信度，提交和登录网站的目录是最早期使用的网站推广的手法之一，聚合目录是做网站优化推广获得外部链接的好办法。

1、通过聚合目录获取网站流量

当时做的时候，我也没想到通过聚合目录竟然还能获取不少的流量。因特别是站长类网站，在上面收录网站信息，获取的用户还非常的对口。我的博客，每天能从聚合目录来上10个IP，虽然不多，但是对一些主要依靠搜索引擎获取流量的专业网站，推优网站目录也是个不小的来路。现在很多网站每天都坚持第一时间就来更新，很大一部原因，就是因为能从聚合目录获取一些流量吧。其实想下，聚合目录就像一个自助链接版的站长导航，而且上面的链接地址比站长导航还少。现在聚合目录的流量这么大，能给一些网站带去访问量，也不是什么奇怪的事情。

2、新站通过聚合目录被搜索引擎收录

在聚合目录收录的网站中常能看到一些没权重没百度谷歌收录的新站。但是这些网站在聚合目录做网站收录后，没几天就发现这网站慢慢在百度谷歌被收录了。现在聚合目录每天都被百度谷歌更新，搜索蜘蛛来壹网分类目录更新的时候，很自然的把一些新站也更新到了。搜索引擎对聚合目录的重视程度高，对于聚合目录平台上的站点一定的权重。

3、通过无忧链增加一个高质量的外链

因为聚合目录收录的网站没做任何的JS调用，跳转，嵌套。因此在聚合目录收录的网站，都会在微页网站目录增加一个反向链接。如果只是收录了，不能更新，那反向链接只是收录的那个链接地址。如果经常来更新信息的，就会获取聚合目录首页的反向链接。

在网络竞争日益加剧的今天，利用好了聚合目录这种工具，网站推广的工作相信会更加的游刃有余，最少算是多了一个推广网站的途径和方法吧。各位站长有机会不妨也去尝试一下提交网站到聚合目录这种方法，相信会有相当好的效果。