分类： 百度

一、方案背景

推广网站是哪个，目的是为了什么？正常一般都是为了品牌推广或者需要增加潜客咨询/获得潜客联系方式（QQ/微信/联系电话）。

二、行业分析

（一）目标受众人群：

（二）受众省份分析：

（三）目标人群属性：

提示：可以从百度的指数分析查到。

三、竞争对手

（1）着陆页面：竞争对手都是以首页页面投放为主

（2）沟通工具：竞争对手都是QQ咨询+使用咨询沟通工具，大部分以QQ弹出框为主。

（3）创意：展示主要是以闪投为主，展示没有看到寻客模式，创意突出字眼包括“专业”“收费低”“口碑好”

（4）关键词：从竞争对手的关键词排名看公司实力。一些出价很高的核心词长时间排在第一名只有三个可能：

1：公司没有专门的SEM职位，竞价很不专业。

2：公司有实力，希望通过关键词做品牌。

3：这个关键词的投入与产出比高。

四、渠道选择

1、百度（移动+PC）

2、360

3、搜狗/其他

五、预算分配和投放效果

1、预算分配：

移动：40%

PC:60%

2、投放效果：

（1）初步计划日获得联系方式/咨询：

咨询/留言

点击量

平均点击价格

日预算

提示：

1、咨询/留言：一般为点击量的2%~5%

2、平均点击价格：比较难评估，按照百度的指导价格，初步估计在1.5~2元左右。

六、关键词选择

1、行业词核心词：行业词竞争热度高，曝光率高，转化中等偏低。可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词排名重点城市首页。

2、行业词的长尾词：通过客户的搜索词不断拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性进行分组，设置合理的排名和出价。

3、竞争对手品牌名称：起价低、竞争低、客户意向明确。

4、品牌关键词：起价低、竞争低、客户意向明确、转化率高。如果搜索品牌词找不到品牌将会降低客户对品牌的信任。

七、关键词匹配

1、初建账户，先以短语（核心、同义）为主，分时段观察搜索词和消费情况，再做相应的调整方案，一周后稳定排名和消费。

八、创意描述

撰写醒目有创意的标题，抓住客户的痛点，吸引点击。做到创意的5点：飘红、通顺、相关、卖点、痛点。

参考竞争对手并做相应的调整。

九、着陆页

对应的相关不同产品页面

近日，小程序官方又发布一个新功能：自定义关键词。

官方是这样定义的：

已发布小程序的开发者，可提交最多10个与小程序业务相关的关键词，帮助你的小程序更好地被发现。自定义关键词搜索策略将于6月9日生效。届时，用户可以通过搜索关键词，找到相关的小程序。小程序的关键词每个月可以修改三次。开发者还可在后台看到关键词推广效果。

自定义关键词有什么作用？

通俗的讲，自定义关键词是帮助小程序做搜索推广。

开发者可在小程序后台的 “推广” 模块中配置与小程序业务相关的关键词。关键词在配置生效后，会和小程序的服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素，共同影响搜索结果。

原先，小程序仅支持精准搜索，也就是只有搜索小程序的名字才能够出现。后来逐步放开模糊搜索，只要小程序的名字中包含被搜索的词即可被查询到。而开放自定义关键词后，哪怕小程序名字上没有搜索词，只要自定义关键词中包含搜索词，小程序也能够被搜索到。

比如，一家美容美发店的小程序名字“Mountain造型”。

6月9日前，搜索“美发”是找不到这个小程序的。6月9日，在该小程序的自定义关键词中增加“美发”关键词会后，再搜索“美发”二字，“Mountain造型”就能够在搜索结果中出现了。而且，店家还可以在小程序后台的 “推广” 模块中，查看该关键词带来的访问次数，也就是看到搜索推广效果。

直白的说，这就是微信搜索的SEO。既然SEO都出现了，那么搜索广告、竞价排名等形式在未来也将逐步出现。

注意！并不是所有小程序都拥有该功能

Q：谁可以使用小程序的“自定义关键词”功能？该如何操作？A：已有过正式发布版本的小程序可以使用这一功能，门店小程序暂不支持。登陆小程序后台后，进入左侧“推广”一栏就可按指引进行操作，关键词提交审核通过后，即可作为小程序的自定义关键词。Q：小程序的自定义关键词有什么用？A：关键词通过审核后，小程序将更大可能通过该关键词被用户搜索到。比如搜索“吃饭”，就能出来美食相关的小程序，小程序的名称中不一定需要带有“吃饭”二字。待6月9日自定义关键词搜索策略生效后，用户可进行体验。Q：小程序的自定义关键词应该怎么设置？添加完成后，对小程序的搜索结果会有什么影响？A：关键词需与小程序本身的业务相关，必须是小程序所提供的服务，或者小程序提供服务的品牌。审核通过后，小程序的自定义关键词会和小程序服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素共同作用，一起影响搜索结果。不排除存在部分关键词不支持直接搜索到你的小程序的情况。Q：小程序可添加多少个自定义关键词？A：目前，小程序的自定义关键词最多可设置10个，且支持每月修改三次，开发者可根据小程序的实际情况对关键词进行更改。

做一个正式版本的小程序就全解决了

自定义关键词功能很强大，利于商家和企业的推广，更方便吸引潜在客户。

但是，使用该功能的小程序有一定门槛，也就是官方指明的“已有过正式发布版本的小程序可以使用这一功能，门店小程序暂不支持。”所以，企业和商家无论如何也要做一个正式版本的小程序，这样才能高效使用微信的亿万级流量。

目前，国内能够提供正式版本小程序制作的公司比较多，但是通过微信官方认证且是腾讯云首批小程序解决方案合作伙伴的公司只有小云。

小云拥有商户小程序、商户电商版小程序和社群小程序等三个小程序开发平台。广大企业和商户通过小云小程序就能够完成在线开发、预览调试和审核发布等，不用再反复登陆微信开发平台、下载编辑器、下载程序包、上传程序包、账户切换、提交审核等复杂的步骤。

截至目前，已经500多家企业和商户通过小云定制了专业的小程序服务。

易推宝作为一款简单好用的网络推广工具，自上线以来就收到了广大企业用户追捧。

众所周知，我们之所以能看到互联网上的各类信息，都得归功于搜索引擎。搜索引擎把对受众有效的信息收录后，根据用户输入的需求进行复杂运算，最终呈现经过排序的文章列表。企业要想自己的推广信息能被快速找到，首要任务就是做搜索引擎优化，目前SEO主要针对是搜索引擎为百度、360和搜狗。

易推宝相当于一个智能的SEO优化工程师，帮助企业把推广信息发送到上千个合作的高权重平台，轻松获得首页排名，顺带提升关键词排名和主网站权重。形式有三种：搜索广告、B2B广告、新闻源。

优势一 上词快

用易推宝做关键词排名后，最快十分钟就能在搜索引擎找到你的关键词，每天系统自动更新拥有搜索排名的关键字数量。

优势二 上词广

对关键词没有限制，只要你能组合到的关键词条，全部可以做排名。随便在智能发布系统匹配关键字，即可获得上千词条，一整年也发不完！

优势三 上词热

相比其他推广工具，易推宝能做的关键词更加热门，好比自助建站这类高竞争关键词，也能轻松坐上搜索引擎首页，范围覆盖全国。

优势四 覆盖广

基础版本的易推宝也不限制关键词的地区，意味着你的推广信息可以在全国范围内发布，不再局限于单一的地方网络平台。只要能上网的地方，都能在搜索引擎找到你。

优势五 云体验

易推宝的展现方式为云子站，每条推广信息都有单独的子站页面，用户浏览体验好，页面展示内容丰富，不但能加入联系方式，更能在线添加客服、链接等直达企业主网站。

B2B子站：

搜索广告子站：

优势六 行业不限

无论是服务行业、工业、生物科技行业，只要不违反国家政策，都能很好地上词。

优势七 效果好

推广文章发布后极速收录，排名比大部分自媒体文章排名更高，首页排名率高达80%，后台支持随时查看各大搜索引擎收录情况。

优势八 见效快

易推宝后台可以直接看到网站访问量，用易推宝不到一个月，网站访问量就能迅速上升，还能看到每一个访客的来路，帮助企业更精准布局关键字。

易推宝操作非常简单，只要每天花几分钟编辑推广文章。企业普遍关心的网站限制问题，这里统一回答，易推宝支持推广任意建站工具搭建的网站，不强制使用建站宝盒。如果你还没有网站，也欢迎来体验建站宝盒的响应式自助建站，零技术门槛就能拥有高质量H5网站。

易推宝的效果就介绍到这里，更多惊喜，等你自己来发现！

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我们知道，seo优化是网站推广的方式之一，其主要形式来源于网站关键词排名，什么是关键词排名这里不多说，已经聊过了。那么，这个关键词是什么样的关键词，大家理所应当的想到，自己的产品自己的服务自己的牌子呗，卖发动机的就是发动机，卖保险的就是保险，卖汽车的就是汽车。归根结底，这样的想法也没错，只能说片面和局限，那么这个网站关键词在做排名之前，对关键词还要进行合理的分析。

前面我们的文章已经说过了关键词分析这一具体点，在某些部分会与本篇文章有重叠的部分，由于篇幅有限，不可能一篇文章把所有的内容全说完，所以另开一篇，也想说的跟具体更深入一点。那么，seo优化如何选取网站关键词？关键词如何设置？

老话重提，先说思维，在进行关键词分析选取的时候，要考虑哪些呢？关键词要能赚钱，关键词不能太难，关键词不能超纲（超过自己的服务范围或者产品无法供应），关键词有搜索量（产品词毕竟是被动搜索）。在关键词分析一文中已经说过的内容本文就不再赘述。

seo优化选取关键词的原则就是以上几点，现在来说说关键词的设置选取有哪些具体的内容。

核心词选取 1：紧扣网站主题，在关键词分析一文中详细解释了网站主题定位，实际上，关键词与网站主题定位越匹配优化难度越小，不管从竞争度还是难易度来说都是这样。这里不多说。

2：分而化之，在新手如何学习seo优化一文中我说过，太宽泛的信息我们可以细化成一个个的具体的点，逐个学习了解，各个击破。在实际操作网站优化这个工作中，我们也可以这样做。有些行业的网站，虽然关键词与网站主题很紧密，但是很宽泛，比如，汽车行业，汽车这个词很难的，价值度也很高毋庸置疑，我们的车行有很多车，品牌，型号都有很多种，只做一个站的话，大不了汽车出售，汽车价格，汽车型号之类的关键词，有所出入但区别不大，这种词与网站主题联系还算可以。但是词太宽泛了，仅凭一个站估计难度很高。那么我们就细化他们，一个站不行，就多个站，反正现在做seo的都知道如何制作网站吧？也不是什么难事，我们根据汽车的品牌，型号等进行细分，比如，奔驰的，就做个奔驰车站，宝马的就做个宝马车站，更细化一点，奔驰商务车，奔驰跑车，奔驰越野车等等。我这个站专做奔驰的，专做奔驰越野的。这样操作的好处就是难度小了，主题更集中更清晰了，搜索引擎也很清楚你这个站是干嘛的了，以后做上去之后引来的流量也更精准了，但也有不好的一面，就是对seo人员技术的要求更高了，苦逼的seo工作量加大更辛苦了，但是做seo的谁会怕辛苦呢？

3：词义，这个影响不大，但是也需要说明。比如自行车，又叫做脚踏车，seo优化，又叫做网站优化，关键词排名等，竞价推广又叫做付费推广，竞价排名等等。这也是需要考虑的因素之一。

4：别超纲，宽泛的词流量大，但难度高，也许一家企业的业务范围很多很广，但最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。

5：不要太难也别太容易，太容易的词没流量，没人搜索，太难的词短时间内搞不上去，容易打击自己自信心。 长尾词选取 seo优化一个重要的理论就是长尾理论，这是业界共识，网站内容也是根据长尾词进行撰写的，最精准的词就是长尾词，用户需求，用户意图，用户搜索行为等等都是根据长尾词来体现的，越精准的词范围越小，流量越小。我们知道核心词一般只有三到五个，一个站只能优化这么多。但长尾词就不一样了，可以是成千上万个，无数个。虽然长尾词流量小，但架不住词多，所有的长尾词搜索量加起来不会低过一个核心词搜索量太多的，甚至可能超过。网站本身长尾词获得排名比较难，取决于网站本身的权重，页面质量等等因素，但架不住长尾词文章可以外发啊，自己的网站不行，可以搭便车。找高权重的博客、论坛、新闻源等网站发布，引导用户搜索或者直接把用户带过来。而且长尾词有效解决了搜索引擎严令禁止的关键词堆砌行为。

长尾词选取技巧：

1：不要超过核心词的范围，长尾词是对核心词的补充说明，不能核心词说汽车，长尾词说投资理财。不能核心词说seo优化，长尾词全是新媒体。

2：前面说过，一个核心词会涉及到很多方面，长尾词是对核心词的补充说明，挖掘核心词更多的解释或者用户需求。比如seo就涉及到，网站权重，关键词排名，站内优化，外链等，那么长尾词就可以是seo优化如何提高网站权重？seo优化如何提升关键词排名？这些长尾词，这些长尾词还可以补充说明，seo优化提升网站权重错误（正确）的方法。等等。

3：长尾词去哪里找呢？

A：百度下拉框

B：百度指数里的人群图谱，下方会有来去向检索词。

C：百度相关，在搜索结果底部展示

D：竞价后台凤巢账户里的关键词规划师。

E：冥想，这个是玄学，你自己互换思维，假设自己是一个用户，会搜索哪些词，想了解哪些东西，根据这些来拓展长尾词，这个有的是对的，有的是错的，全靠自己的智商和经验了。

F：挖词工具挖，常用的有站长工具，金花站长工具，百度关键词工具等等，用心去找，有很多的。 写在结尾：seo更重要的是思维，seo有局限性，但人的思维不能有局限性，虽然避免不了但是可以降低。去了公司，给了一个网站，叫你吧关键词做上去。在实际工作中，说句不好听的，不谈什么流量转化和赚钱。关键词排名上了，工作就完成了。你看，这又是一种思维，给老板打工和自己创业的思维。思维不一样做事也不一样。老板给了你一个网站，就只准你优化一个网站吗？就像我前面说的汽车的例子，一个网站不行，就多个网站嘛，只要关键词排名上了，网站是自己的，老板管你用了几个网站呢？这样不就得了？ 感谢您的阅读。

版权申明：本文来自于莫吧seo相关文章《网站优化思路分享：seo优化如何选取网站关键词？》

博客推广大湿兄在之前的文章中简单写过，如新浪博客、网易博客、其他行业相关的博客等等。比如你是打算做机械类的博客就可以选择（新浪、搜狐、网易、中国机械社区等），如果你是打算做医疗行业的话就可以选择（新浪、网易、搜狐、39健康博客等），其他行业也是同样的道理。

博客推广核心一：博客名称

切记博客名称一定要是本行业的核心关键词，而不是公司或者机构名称。 就是你想重点优化哪个关键词就将博客名称定位哪个关键词。但是在选择关键词之前先要对优化难度进行评测，看看优化难度如何，如果盲目选择难度比较大的关键词的话可能会优化不上去的。

评测关键词难度方法讲起来的话就需要从搜索引擎的排名机制讲起，内容过多，且不是本文的重点大湿兄就不在这多说了，如果有想详细了解的，可以给大湿兄留言，大湿兄后面会补发出来。

博客推广核心二：铺关键词密度

一般关键词密度控制在2%-8%即可，过多容易造成关键词堆砌，过少又不够，总之过多或者过少都不利于排名。博客出现关键词的地方有很多，可以是文章标题或者简介中出现，也可以是个人介绍里面插入，也可以在友情链接处插入，总之控制好密度即可。

博客推广核心三：内容为王

其实真正优化一个博客完全是跟优化一个独立网站都是一样的，都是内容为王。即需要原创的文章，这样蜘蛛爬虫才会比较喜欢你的博客，从而给你的博客分配比较高的权重，自然博客排名就会提高。

博客推广核心四：定时更新

持续的每天更新1-2篇原创文章，这样的话蜘蛛爬虫每次来你的博客都会发现新鲜的东西（它是比较喜欢的），那么它慢慢的就会养成每天都来你博客的习惯，这样你的博客的收录速度还有权重的提高等等都比较快速。

博客推广核心五：专注度

专注度指的是你的博客每天更新的话题应该是同一类别的，这样有助于提升权重。比如你今天更新游戏资讯，明天更新社会新闻，后天更新你的产品，这样的话博客内容太过杂乱，搜索引擎蜘蛛比较厌烦这种操作。

以上内容纯手打。

百度推广，也就是我们常说的百度竞价，它是一种付费的网络推广方式。这种付费的网络推广模式，已经成为企业线上推广的一个主要手段和方式。

从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是，单次推广成本的上升。由于竞价成本过高，导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。造成这种“高投入，低产出”的因素是多方面，可能更多的是由于企业执行人员对百度推广缺乏更为系统、专业的认识与操作。通过分析，我们会发现有太多的客户不懂账户，更不懂如何去节约成本，还是站在老板的心态，投资回报率高。那么明年就继续搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好百度推广其实有很多细节需要注意，只有做好了每一步，你的投资才是值得的，下面小编为大家见到介绍新手如何做好百度推广。

想要网络推广霸屏，找小猪快推。想发布新闻软文，找小猪快推。想创建企业百科，找小猪快推。小猪快推网络推广，就是又快又好！

一、关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入账户。推广客服由于对企业产品缺乏充分的认识，因此选择关键词的方法单一，基本以系统推荐的关键词为主，系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适合具体的企业。因此会造成账户中的很多关键字是无效的，一年或许也没有一次点击。

只有根据企业自身去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。

让留在账户的关键字都是由点击转化的，关键字的选择在于精而不在于多，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二、关键字合理分组

也许你选择了很多关键字，现在就应该把他们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，对后期的维护管理带来便捷。

建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，笔者见过很多乱七八糟的，导致账户质量度上不去，点击价格高，管理起来很麻烦。

1、结合产品分类建立关键词分组。如果有多个产品线，那么每个产品线很自然形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语。

2、针对投放区域建立关键词分组。如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对投放时间建立关键词分组。比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对投放预算建立关键词分组。把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词流量建立分组。关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、根据购买意向对关键词分组。指根据用户的购买意向，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理。通过分析用户搜索时的修饰语可以对关键词进行分组。这些修饰语的作用是：修饰核心关键词，表明购买意向。

三、创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。因为他手中的项目会比较多，所以通过模板的方式制作创意更有效率，不过带来的效果不尽人意，既然叫创意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，也会让用户主动去点击你的广告，成本下降也是必然。

正确做法：针对每一个关键字用心去写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准描述你的产品优势，也不能套用模板。适当飘红，分析你的对手合理飘红为佳。

而且无论在哪一种展示方式显示时都需要一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语更好。

竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入，以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

对于一个熟手竞价来说，竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

（1）、品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

（2）、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

3、使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

4、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

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5、排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

6、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00?—?23:00

重点时段：9:00?—?12:00； 14:00?—?17:00； 20:00?—?23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

8、效果监控与评估

（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

（3）、在线客服：如商务通，QQ等。

（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

9、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

概述：

竞价推广的广告创意一般包含五部分：创意标题、描述第一行、描述第二行、访问url、显示url。通过搜索词被触发，好的创意自然可吸引潜在客户点击，引导流量，促成业务。

一、创意撰写基本思路

1）创意需言简意赅，简明精练；

2）创意需要体现所在推广单元的主题（单元内关键词需有同一属性，围绕该单元核心关键词进行撰写）；

3）强调企业的优势，提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。

二、创意撰写技巧

1）突出产品/服务特点、公司优势等

例：旅游类商户，标题可以突出线路优势、产品服务特点、交通工具、时间安排、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2）围绕单元主题核心关键词撰写，突出检索词和实际业务之间的关联

例：旅游类商户，创意撰写时特别要注意突出旅游业务（地推线路、酒店、租车等）与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够包括价格、促销或是承诺的内容

例：旅游类可突出纯玩、双飞等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些号召性的词语或诉求点

例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题多卖点撰写

例：做旅游的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条线路方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定帮助，可以吸引网民关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

7）采用精炼的短句

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8）插入通配符，尽量多显红

良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符；一般默认关键词选择单元内最长的关键词，这样可以保证创意完整，不会因为超出字数导致展现不完整。

限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

9）其他展现形式

百度的产品非常多，创意展示方面也有诸多新意；如闪投展现等，新的展现样式更容易吸引网民点击。

三、创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置3个以上与关键词密切的相关创意

至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可尝试使用疑问句，进行观测

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词方法

单元内检索量高的核心关键词，投资回报率高的关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果

吸引力排名： 标题＋网页描述> 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。

四、B2B与B2C类创意撰写区别：

（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和企业品牌；

（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺。

五、创意（URL）设置技巧

1）访问URL

访问URL是潜在客户点击推广结果后进入的第一个页面，俗称 落地页，也是潜在客户对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。比如，在百度搜索美的暖风机，点开京东的链接，结果打开之后是京东首页，这样，潜在客户的购买体验就不好，有可能就会直接离开页面。

2）访问URL设置技巧：

1. 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面

2. 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3）显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一般都是主域名，彰显品牌。

六、创意展现方法的选择

创意展现有优选、轮替两种模式。企业可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1）优选模式

如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

2）轮替模式

商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

（注：本文自网络整理及作者心得）

（完）

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,少量投入就可以带来大量潜在客户。但是不少企业普遍认为百度推广会有很多无效和恶意点击，增加了广告成本。

有了百度推广8步曲，老板再也不用担心恶意点击了，让每一分钱花得有价值。

1、以金字塔结构形势建立后台推广计划，让账户更易懂，更容易出效率、效果。

2、做好计划单元、设置好推广区域避免无效浪费，提高效率。

3、筛选，精准定位核心关键词、商机关键词、拓展关键词，避免无效浪费，提升有效点击，提升有效咨询。

4、重定位关键词匹配模式，定位关键词特性与该关键词是否合适推出，避免由于匹配模式与关键词搜索指数过高产生的无效浪费。

5、提升关键词计算机质量度（需时间积累），让客户在出价与前一名一样或低于前一名出价时，排名可以提升上去并且更加稳定。

6、创意重组，以每个单元2+1原则（2条普通创意+1条列表创意）为标准，把创意该有的要素全部写入其中，会把产品卖点、特性、主要产品、次要产品、以最吸引人的创意体现，让客户在未进咱们网站前就拉高其购买的欲望。

7、实时竞价，针对我们所有关键词进行实时高速出价，让客户用最少的费用，把排名控制在最具性价比位置（第3、第4），从而拉高客户有效咨询，并促成交易。

8、延长时效，通过上面几个动作，将节省部分费用，该费用可用作时效的延长，时效的变长，意味机遇曾多。

大型网站SEO中，面对为数那么多的长尾关键词，选择选择关键词，又如何提高长尾关键词的排名?

王早起，一个无聊的人：

1. 如何确定该造哪些长尾?

2. 如何创造页面?

3. 如何监测管理长尾?

4. 是否要做长尾?

螃蟹大仙：做好系统性的关键字策划和内容规划，辅以合适的网站结构，网站权重高的话，那么自然就是会有大量长尾流量，并且质量会比较高，不需要单独纠结与某个长尾词的推广;而确实有需要主动推那些长尾词的话，“切入点”是一个非常关键的操作 。

陈宣宣：

1、长尾词挖掘可以借助百度下拉框、百度相关搜索、搜狗问问、百度知道、百度推广助手等前面介绍的关键词挖掘工具。挖掘好的关键词用电子表格保存筛选，去除重复的以及选择放在网站上的长尾词。

2、按照长尾关键词竞争度依次布局栏目页和内页关键词。布局关键词按照首页、栏目页、内页优先等级依次布局。栏目页关键词是首页关键词的扩展，内页长尾词是栏目关键词的扩展。

3、内容编辑。网站长尾关键词页面内容一定要是有价值的内容，能有别人没有的内容，并且能解决用户大部分问题，或者采用更多元素方便用户阅读。

4、推广。推广的方式有很多，主要目的是让用户点击进入页面浏览，用户的点击能增加点击权重，并且促进关键词页面首页的排名。搜索引擎会把收到用户关注更多的页面更快的收录和更好的排名。推广方式包括QQ群、QQ邮件、QQ空间、微博、微信、软文外链等，除了常规的一些网络推广技巧之外，一些新媒体营销思维也是推广人员必须学习和掌握了解的，本站用户可以转移到新媒体营销频道，有很多不错的案例分享。

5、外链。外链的作用是推广和传递权重，偏向与传递权重。网页要达到收录和排名必须要有一定的权重值，外链能从站外传递一部分权重值推动页面收录和排名。

6、记录该关键词和其链接。在内容页面的关键词，我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。把这个关键词和其链接，记录到你的长尾关键词记录单里，以方便其他发其他文章时锚文本的使用。

7、强调关键词：

(1)注意关键词密度，尽量在每段中都出现该关键词。

(2)在该关键词出现的第一个地方，给它加黑。

(3)文章标题，给一个H标签，可以是H1，或H2。

(4)适当的在内容里出现一些相关关键词。

8、写标题和关键词标签。注意，一个页面，往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一，就非常好了。

所以，内容页面的标题和关键词写法就比较简单了 例子：如果你要充分强调网站的主目标关键词，你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。如网站的源代码：描述标签，如果可以自定义，则针对关键词展开写80个字左右，本关键词在描述标签里重复2-3次。如不能自定义，则可以不用描述标签。

9、相关推荐。用户在看完你的内容后，会选择离开或继续浏览。如果你有更多精彩的内容，别忘了在文章结尾推荐给用户。有效的相关推荐可以减少搜索跳出率注意事项.

通常网站内页排名是主站收录三个月以后，内页的收录周期是三个月。所以内页的标题和内容不要轻易修改，但如果推广和外链效果好会缩短内页排名周期。

我们都知道，就页面天生权重而言，首页大于栏目页，栏目页大于内容详情页。所以，我们在安排关键词的时候，往往把重要的、难度大的词安排在首页的页面标题，内容详情页则处理长尾关键词。

本文笔者要跟大家说的是，页面内容更新频率影响关键词排名!我们就以首页和栏目页(tag聚合页面可看作是栏目页)来说明，首页的权重之所以高，其中原因之一就是更新频率快!但凡进行过SEO优化的网站，首页几乎都调用了最新文章或者是最新产品，而栏目页(文章栏目或者是产品分类)自然也会调用，但其频率远不及首页。

那么为什么页面更新的频率会影响到关键词排名呢?我们可以这么来理解，举个土特产专门店的例子，两个专卖店，其中A专卖店总是那几样产品，而B专卖店则时常更新产品，对一些季节性的产品经常更新换代。那么，作为消费者，你更喜欢哪个专卖店，答案肯定是B专门店了。

这其实是同样的道理，我们更新页面为的就是持续给用户提供有价值的信息，这无论是从内容丰富度上，还是从用户体验上都需要这么做。

这就符合实际情况了。当然，这也会大大降低用户的跳出率，增加停留时间，有利于网站优化。说到底，页面内容更新频率之所以会影响关键词排名，其根本原因无外乎两个：

1.不断完善页面内容(这点在百度百科上体现得极为明显)，提升页面本身的价值;

2.尽可能满足用户的实际需求，提升用户体验，进而提升用户的行为数据。这两点恰恰是影响关键词排名极为重要的因素。

所以说，页面内容更新频率影响关键词排名!如果条件允许，笔者建议大家尽可能提高页面内容更新的频率，让页面能够持续输入有用的价值。