分类： 百度

如何玩转关键词搜索？（YC）

作者：朱珣 互联网推广的两种典型核心模式：基于营销效果基础上的精准推广和基于社交媒体基础上的传播推广。 简而言之推广的两种方式：1、精准推广；2、传播推广。1、基于搜索关键词的精准推广如何来做，让推广效果更为精准；2、除了有精准的关键词推广之外，如何让你的信息被更多人转发、传播，实现所谓的全网霸屏效果。

基于关健词的搜索研究目的：1、寻找客户的精准搜索意向，针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传：2、寻找客户场景，针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群，与目标客户深度沟通；3、强占利基市场，经济学有一个概念叫利基市场，互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”，屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上，找寻利基市场，开辟营销新阵地。

认识关键词：关键词在网络营销中的广泛应用因为关健词的市场就是这三大目标，那么就会发现，目前关健词的应用在整个互联网平台上非常广泛。比如说通过百度搜索封印榜基于信息的检索、热搜的关键词，阿里指数基于电商购物搜索的关键词。关健词不管是在信息产业还是电商行业，互联网平台涉及的地方都要用到关健词，包括微博、微信都会进行关健词搜索。关健词搜索在整个互联网行业应用非常广泛，在这样的情况下该怎么办？我们总结了四个规律：1、搜索意向精准化，最早做百度竞价排名广告、百度SEO优化时，刚开始都做核心词，后来发现核心关键词转化率不怎么好时就会做精准长尾词；2、搜索媒体社会化，比如微信、微博等社交媒体产品没有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基于热门话题的搜索，让用户在碎片化时间拓展碎片化营销，更为深度的搜索；4、搜索营销场景化，基于特定场景的搜索行为，向用户推送特定的相关搜索，提升搜索针对性转化率。

关键词五大分类：核心关键词：和核心业务相关、能直接带来转化率的关键词。长尾关键词：由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫长尾关键词，能够带来精准转化率。相关关键词：与核心关键词语义相关相近的关键词，能够带来间接转化率。做相关关键词有两个目的，第一是拓展目标客户的搜索需求词，所以叫相关关键词；第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚，所以要用相关关键词来替换某些长尾关键词。流量关键词：很多情况下企业之所以对搜索引擎优化做的普通，没有达到突出的效果，是因为没有用流量关键词。流量关键词是能够带来直接性流量的关键词。品牌关键词：为了宣传企业品牌而特加上去的关键，例如庆邦中旋旋转接头，庆邦是企业名称，中旋是商标。长期宣传，就容易让别人记住这个企业的名称和商标。为企业品牌的树立做了宣传和铺垫。

有人咨询我，新闻源推广的效果到底好不好？

这篇文章我们就来简单的说一说。

首先，什么叫做“新闻源”？

百度百科里面有详细的简介，我就不详细的说了，大概的意思就是：在互联网上有很多新闻媒体的资讯网站，百度会从这些新闻媒体站里面采集优质的数据源然后结果在百度搜索显示，差不多就是这个意思。

以下图片就是百度搜索结果展示新闻源的方式之一：

另外一种展示方式就是我们所说的：百度快照。

2017年3月21日，因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。原新闻源库中的最优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部，站点有机会优先展现在时效性检索结果中，同时享受VIP俱乐部提供的更多服务；无法入驻VIP俱乐部的站点，也仍然有机会在时效性结果中展示。

以上一段话来自于百度百科的简介，也就是说百度已经取消了新闻源的展示，在百度搜索结果里面已经很多的关键词不再展示上图那种形式了，也就是说新闻源的推广效果已经减少了一半了，剩下的另外一半就是百度快照的展示。

这里问什么不提新闻源平台内部流量呢？

因为平台内部基本上是什么流量的，尤其是这种新闻源的平台，所以如果你想靠网易、搜狐、新浪这种大型的资讯平台内部流量是不现实的。

OK，我们再来了解一下现在做新闻源推广的平台相关信息：

新闻源的平台一般分为三种：

1.大型网站的一级域名内页（价格很高，不能随便发）

就是我们所熟知的，搜狐、网易、新浪、凤凰、瑞丽等等这样的大型资讯门户的一级域名的内页文章。

2.大型网站二级或者三级域名的内页（价格便宜，审核一般不严）

3.小型网站的一级域名的内页（价格最便宜，基本可以随便发）

在这三种平台里面，如果你是为了直接获得关键词或者长尾关键词的搜索流量的话，只有第一个平台的效果是最好的，其余的2,3其实都没什么用，因为网站本身没有权重，内页关键词想要排名尤其是到首页基本上不现实。

而如果你是想做品牌词垄断的话，那么第二个平台也是可以的，就像上图给大家展示的，只是品牌词搜索垄断对于流量获取来说并没有什么作用，只是为了增加搜索结果导向而已。

而小型网站的新闻源，即使价格再便宜也毫无任何的价值的。

所以，其实，就现在的情况来看的话，所谓的新闻源推广已经基本上没什么用了，高权重平台一级域名内页的除外，只是发布的价格也不便宜，总体来说还是以血亏告终。

花钱去投放新闻源还不如自己去买几个高权重平台的自媒体账号去发发文章。。。

当然，新闻源推广的效果的确不是很好，但是并不影响大家可以利用新闻源代发去赚钱不是啊。

记得有个卖微商课程兼卖新闻源服务的网站，一年起码赚了有千万吧。

有人问既然百度已经取消了新闻源的展示，那么现在再去做服务还能赚钱吗？

当然了，信息差，信息差，信息差，小白多的很。。。

行业定投的产品出来已经快2年了，比较成熟了，但是用的人不是很多，这里有坑，所以很多人投出来可能不理想。

大体上，行业定投计划的优化和关键词比较像，着陆页，出价，否词，行业/词和页面的相关性等等。我们的工作，最终的落脚点就是筛选好的网址URL，剔除不好的URL，利用放大优势，放小缩小劣势。

目前多个行业的数据反馈都还不错，当然前提是做好优化这件事。

不考虑百度竞价，除了传统优化做长尾词排名，能让网站关键词获得稳定排名的方法就是新闻源了。自媒体平台的崛起让内容传播的门槛越来越低，也让很多优质新闻源的审核门槛越来越高。意思是，除了交钱，很少普通企业有机会在新闻源平台发文，而且购买新闻源的费用不亚于SEM。

那还有什么办法呢？有两种方法，一种是蹭，一种是买。蹭是投机让门户网站收录你的内容，买不是指买新闻源，是买能够帮你分发到新闻源平台的工具。

如果做好蹭的准备，笔者给大家提几个建议。一、内容要具有新闻价值。重复或者过失的新闻是不会被收录的，最佳的方法是蹭热点做新闻，比如小程序出来的时候，大家的关注点都在怎么找到入口，我们就可以借机出一个入口教程，顺势推广自家产品，具体怎么推广，这要考验文案水平了。二、学会选择高权平台。大家熟悉的有百度、新浪、网易、凤凰等，这两年搜狐已经很少新闻源了，我们可以在前4个平台多发布文章，那天碰巧就把你的内容变成新闻源了。此外，这些高权平台用来做自然排名也是绝佳选择。三、新闻发布考虑SEO规则。主要指标题中最好有针对地插入SEO关键词，同时带上品牌词，保证品牌最大程度曝光。

如果选择买，步骤就简单多了，你只需要保证发布内容的质量，就能坐等关键词上首页。为什么呢？拿整合营销系统易推宝举例，用户要做的就是单纯地编辑文章，提供网站关键字，排名分发这些完全由系统帮你搞定。直接分发到上千个高权平台，其中就包含了很多新闻源网站，内容以新闻报道的形式被推送出去，用户对品牌的信任度自然增长，分发平台权重高，顺带提升企业官网排名，再也不用额外花钱做其他推广。相当于请了一个“业务员”帮你不间断跑业务。

网络推广横竖都是要花钱的，既然花钱，就要看值不值。如果钱花出去了，却没有带来转化，就是做无用功了。企业在做推广之前，一定要衡量自身实际，找寻最适合自己的推广之路。如果对网络营销还不够了解，欢迎在本周三参加我们的腾讯课堂免费直播课程，届时由小玲老师为你仔细讲解。

网络营销秘籍直播报名：http://iisp.com/video/index.php?s=yuqiuping

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。你可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

百度提供了三种不同的匹配方式，以关键词“赵阳竞价培训”为例，各种匹配方式下可能对应的搜索词如图所示：

?

不同匹配方式决定信息是否展现在访客的搜索结果页（√可出现，×不可出现）

什么是精确匹配

精确匹配是仅当网民的搜索词与你提交的关键词完全一致时，你的广告才有展现机会。

如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当你设置的关键词中，包含地域性词时，位于该地域的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现你的推广结果。

什么是高级精确匹配

高级精确匹配功能是精确匹配的升级，即精确同义变换：

你购买的精确匹配关键词将有机会展现在与关键词字面意图高度一致的网民搜索词中，判断字面意图是否高度一致的标准极度严格，不会发生意图的转义。

以关键词“竞价培训”为例，在精确匹配下：

1.能触发推广结果的搜索词：竞价培训

2.如开启高级精确匹配功能，能触发推广结果的搜索词：SEM培训

什么是短语匹配

短语匹配提供了三种匹配选择，分别是短语-核心包含、短语-同义包含和短语-精确包含。

短语-精确包含：

当网民的搜索词完全包含你的关键词及你关键词的插入和颠倒形态时，系统才有可能会自动展现你的推广结果。

以关键词“百度竞价培训”为例，在短语-精确包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“百度竞价培训”、“赵阳百度竞价培训”、“百度竞价培训多少钱”等等。

短语-精确包含可以精确定位潜在客户，为你带来大量有价值的搜索流量。但与短语-同义包含和短语-核心包含相比，会失去较大一部分展现机会，请谨慎选择。

短语-同义包含：

当网民搜索词完全包含你的关键词及你关键词的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现你的推广结果。

以关键词“百度竞价培训”为例，在短语-同义包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“百度竞价培训”、“北京百度竞价培训”、“百度竞价专业培训”类等等。

短语-同义包含可以较精确定位潜在客户，为你带来大量较有价值的搜索流量。但与短语-核心包含相比，会失去一部分展现机会，请谨慎选择。

短语-核心包含：

当网民搜索词包含你关键词或你关键词的核心部分，或者包含你关键词或你关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现你的推广结果。

以关键词“百度竞价培训”为例，在短语-核心包含匹配选择下，可能触发推广结果的搜索词为“百度竞价培训”、“赵阳竞价培训”、“百度竞价学习”、“赵阳竞价课程”等等。

与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议你谨慎使用。

什么是广泛匹配

广泛匹配是当网民搜索词与你的关键词高度相关时，即使你并未提交这些词，你的推广结果也可能获得展现机会。

以关键词“英语培训”为例，在广泛匹配方式下：

可能触发推广结果的搜索词包括：

1. 同义近义词：英语培训、英文培训

2.相关词：外语培训　英语暑期培训

3.变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：英语　培训、暑期培训　英语

4.完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好

广泛匹配可以帮你定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省你的时间。基于这些优势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为你选择的匹配方式，参见使用广泛匹配有什么好处。

如何为关键词选择匹配方式

建议你按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即对于新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两到三周的时间用以观察效果。

在此期间，可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果，或更改匹配方式。

什么是否定关键词/精确否定关键词

在使用广泛匹配和短语匹配时，通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词不能带来转化，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发你的推广结果。

否定关键词

某些搜索词的网民不是你的潜在客户，可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发你的推广结果。

精确否定关键词

某些搜索词的网民不是你的潜在客户，可以通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发你的推广结果。

例如：“英语培训”计划中添加了精确否定关键词“主管”，则仅当网民搜索“主管”这个词时，才无法看到你在这一推广计划的推广结果。

相对于否定关键词，精确否定关键词可进行更精准的限制。

如何选择否定关键词/精确否定关键词

适当地使用否定关键词/精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，提高关键词的质量度，降低你的推广费用和转化成本，进而提高你的投资回报率。

什么情况下，需要否定关键词/精确否定关键词：

1.你使用广泛匹配和短语匹配，通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词不能带来转化，此时就需要否定关键词，让这类词不再触发你的推广结果。

2.通过百度统计，在搜索词来源报告中看到了不相关的搜索词，并且这些词效果不佳，那么可以添加为否定关键词。

或者，如果你认为否定关键词的限制范围过广，想更精准的限制搜索词时，可以考虑选择合适的精确否定关键词，仅当搜索词与这些词完全一致时才不触发你的推广结果。

赵阳竞价培训21期报名QQ：501873328

竞价交流QQ群号：541845143???或关注“semlianmeng”了解更多关于竞价知识！

做SEO目的就是获得百度搜索词的排名，通过某关键词排在百度首页，获得稳定的搜索流量，且都是精准流量；关键词搜索量越大，带来的流量越多，同样排到百度首页的难度也越高。岩小松来分享下利用百度百家号快速上百度首页的方法。

百家号是百度旗下的自媒体平台，所以在这一点上就占有很大优势，做SEO的都知道，百度知道，百度贴吧，文库这些百度自家的产品权重都越非常高。自媒体目前是各家都在争抢的一块蛋糕，通过不断的投入巨额广告费，奖励，来抢自媒体作者；所以百家号的重要性也就在不断加强。

目前百家号的文章会被推荐到百度新闻源里，新闻源的文章在搜索排名中有非常高的权重，新闻源的文章都是通过各大新闻网站收录过来的，具有权威性，实时性，大品牌，专业性，可读性等特点，对于一般网站根本就跟新闻源挂不上边了。而现在只要是百家号作者，文章就有机会展示在新闻源里；那么自然就可以利用这个优势来做百度排名了。

想利用新闻源，那么必须要了解新闻源是什么

百度新闻是新闻服务平台，真实反映每时每刻的新闻热点，有新闻事件，热点话题，人物动态，产品资讯等。

有几大特点

新闻种子源，收录的都是具有影响力，知名度的网络新闻源头。

收录快，资讯信息会在第一时间被百度收录。

海量转载，新闻源正规，合法，地位高，网络媒体转载源头。

具公信力与权威性，行业地位高，大品牌，流量大。

品牌体现，新闻源是企业品牌传播基地，被消费者认可，被同行认可，具有品牌价值。

通过对新闻源的了解，新闻种子源平台是第一个门槛，其次就是文章内容了。有了百家号这个种子源平台，这个门槛算是过了，那么后面最重要的就是文章内容了。通过几个标准做好内容，就有机会上新闻源，上百度首页。

新闻文章，通过对新闻源的特点了解到什么是新闻，所以你的文章必须要属于新闻，新闻新闻，越新越好；再就是内容不是其它的什么技术文章，产品介绍等；必须符合新闻标准。

发布时间，文章新闻须是最近的，越早越有利，包括发布时间越早越有优势，如果是二手新闻了，那肯定效果差很多。

文章标题，标题一定要包含关键词，比如搜索云集微店，那么你文章标题一定要有云集微店，这样几率越大。

关键词多频率出现，不但标题要有关键词，在文章内容中也要多次出现，相关性就越高。

相关性，关键词必须和文章内容同属于一个领域，如果跨领域相关性就差，效果自然就差很多，比如搜索云集微店，那文章必须是跟云集微店相关的，如果是介绍云集微店最近的新闻，那效果更佳。

原创，不管是做SEO，还是自媒体，或是其它，原创文章都有很大优势，新闻源文章自然也一样，如果你是原创文章，收录快，被转载量大，排名自然就高了。

我是岩小松，擅长网络营销推广，自媒体，目前在做云集微店项目，，可以百度 岩小松 或 云集微店岩小松 欢迎一起交流，相互学习。现在每天在写关于云集微店的文章，和找云集的新闻，然后发布到各平台上，有自媒体平台，也有各大网站，论坛博客等。自媒体平台有头条，百家，企鹅，搜狐等，其它有豆瓣，知乎，天涯等共20多个平台可供我发布文章。

做云集微店其中就有不少文章通过在百家号里发布，被新闻源收录，带来不少精准粉丝。搜索云集微店在首页的新闻源中，其中一篇就是我的，1天前发布。而这篇文章就是介绍云集微店最新商业模式和新计划。细心的都能看出，其实不光百家号，还有很多平台都会被新闻源收录。如果你能佣有这些平台，多发文章，多带关键词，那自然会给你带来更多的精准流量。

做任何事情，任何项目都是一样，必须要有足够的执行力，并且能坚持，我做云集微店项目半个月了，每天坚持发文章，真正能有这种效果的，通过新闻源排到首页的不多，但还是每天坚持发，找到规律和方法，不断优化，肯定会出效果。

SEO关键词的挖掘对SEOer有着至关重要的作用。

今天，灬无言为大家介绍如何进行关键词挖掘的十四种方法。

一、百度指数的需求图谱挖掘关键词

二、百度搜索框的下拉

一般为长尾关键词。

三、百度搜索结果底部的相关搜索

四、站长之家SEO综合搜索的长尾词推荐

在关键词排名的右侧。

五、站长之家、爱站网、查询啦、词库网

这些网站等均有的关键词挖掘工具。

六、百度搜索行业重点关键词

找到这些相同类型的网站后，分析他们的关键词。

这个怎么来找呢，先在找到行业的核心关键词，排名靠前的企业站，将网址放到站长之家，点击已有关键词，然后提取出这些关键词的Excel文件。

七、研究竞争对手的网站关键词

去查看他们的现有排名较好的关键词。

有人说跟7跟6相同，其实不然。有些企业网站没有行业重点关键词排名，但其他关键词的排名很好。越是死对头一样的竞争对手，越值得研究。

八、百度竞价后台的关键词规划师

九、关键词的变体

如同义词、相关词、简写、错字。

这个好理解，比如关键词为“计算机”，那么我们就可以拥有另外一个关键词，如“电脑”。

十、补充说明文字

如关键词“地板”，地板价格，地板厂家，地板批发等。

补充说明文字，一般可以为“地名”，“品牌”，“限定和形容词”。

十一、查看现有用户搜索哪些关键词进入的网站

这个也就是之前讲过的，利用用户搜索词来寻找关键词。

十二、关键词交叉组合

几个不同的关键词，组合成为新的关键词。如“SEO优化”,“网络优化”，可以是“SEO网络优化”。

十三、淘宝、京东、亚马逊、苏宁易购等电商平台的下拉

这些平台的下拉都是由用户大量搜索过的关键词，往往是他们的需求，意向大，转化率也会跟着高。

十四、问答平台和论坛社区的问题中提炼

例如百度知道、360问答、天涯论坛等，提炼关键词或长尾关键词。

以上十四种方法重在方法上。

其实，我们还可以回归到关键词挖掘思路上，如从行业关键词入手、从业务关键词入手和从人群关键词入手。

下一节，灬无言来说说如何关键词的整理和布局。

喜欢记得，点赞，打赏哦。小小课堂，每天一个IT原创视频和图文教程，别忘了关注哦。

不考虑百度竞价，除了传统优化做长尾词排名，能让网站关键词获得稳定排名的方法就是新闻源了。自媒体平台的崛起让内容传播的门槛越来越低，也让很多优质新闻源的审核门槛越来越高。意思是，除了交钱，很少普通企业有机会在新闻源平台发文，而且购买新闻源的费用不亚于SEM。

那还有什么办法呢？有两种方法，一种是蹭，一种是买。蹭是投机让门户网站收录你的内容，买不是指买新闻源，是买能够帮你分发到新闻源平台的工具。

如果做好蹭的准备，笔者给大家提几个建议。一、内容要具有新闻价值。重复或者过失的新闻是不会被收录的，最佳的方法是蹭热点做新闻，比如小程序出来的时候，大家的关注点都在怎么找到入口，我们就可以借机出一个入口教程，顺势推广自家产品，具体怎么推广，这要考验文案水平了。二、学会选择高权平台。大家熟悉的有百度、新浪、网易、凤凰等，这两年搜狐已经很少新闻源了，我们可以在前4个平台多发布文章，那天碰巧就把你的内容变成新闻源了。此外，这些高权平台用来做自然排名也是绝佳选择。三、新闻发布考虑SEO规则。主要指标题中最好有针对地插入SEO关键词，同时带上品牌词，保证品牌最大程度曝光。用户要做的就是单纯地编辑文章，提供网站关键字，排名分发这些完全由系统帮你搞定。直接分发到上千个高权平台，其中就包含了很多新闻源网站，内容以新闻报道的形式被推送出去，用户对品牌的信任度自然增长，分发平台权重高，顺带提升企业官网排名，再也不用额外花钱做其他推广。相当于请了一个“业务员”帮你不间断跑业务。

做好百度推广有很多细节需要注意，只有做好每一步，你的投资才是值得的，下面百度整合营销专家刘菊梅为大家发放福利，简单介绍新手如何做好百度推广。

从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是：单次推广成本的上升。由于流量红利已尽，推广成本逐步提升，导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企业推广执行人员对百度推广缺乏系统及专业的认识与操作。有太多的运营者不懂账户，更不懂如何去节约成本，还往往站在老板的高度考虑问题：如果投资回报率高，那么明年就继续搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。

一、关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品，其选择关键词的方法单一，基本会以系统推荐的关键词为主。而系统以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击。

你需要根据企业自身产品和服务去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和转化的，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二、关键字合理分组

选择了很多关键字，就应该把它们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，都将利于后期的维护和管理。建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，很多乱七八糟的分类会导致账户关键词质量度上不去，不仅点击价格高，管理起来很麻烦。关键词分组也有很多纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将关键词分类并建立分组。

如果有多个产品线，那么每个产品线很自然地形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语和产品描述页。

2、针对关键词投放区域建立分组。

如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对关键词投放预算建立分组。

把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，常常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品？

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，我当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。

百度站长平台在3月20日发布公告，称因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库，并升级为VIP俱乐部。

知名站长卢松松撰文解读：这意味着百度面向新媒体渠道方面做出了主动变革，也意味着部分产业链营收或将受到影响。这是一个老的时代的结束，但更是一个新时代的开始。

新闻源数据库取消，实际上是百度技术的一次升级和开放，时效性卡片的展示页面不变，后端数据将变得更加开放，不再拘泥于源的申请。优质原创内容，不再需要进行新闻源的申请，系统将从内容、质量、用户体验等维度判断，对优质内容进行展示。

“对于优质原创的时效性站点，特开放VIP申请，我们将提供VIP服务。”这是百度给的标准答案。知名站长卢松松认为，新闻源虽然取消了，但是优质内容的展现更重要了，换成了另一种机制存在。更贴切一点就是：新闻源升级了，它变的更智能、更开放了。

那么什么是VIP俱乐部?是百度站长平台专为优质站点推出的、提供百度优质资源及特权服务的等级体系俱乐部。加入VIP俱乐部的站点将拥有工具、服务、资源、活动、沟通等多种特权。有原创能力的优质站点会在新闻源优先展示，原先数据库形式的收录展示废除后，势必将有一大批新闻源站点被剔除。不在VIP的站点，只要内容优质，也可以被展示到时效性中，对原有的优质内容站点，影响并不会太大。

随着新闻源数据库的取消，新的以内容为优先的展示机制的实施，知名站长卢松松表示，新闻源再也不是判断一个优质网站、内容的因素了。站长也不用抢着进新闻源了，客户的选择范围更广了，只要提供优质内容，百度展示都不叫事儿。