论网络宣传的传媒运用整合趋势

进入互联网时代的新闻宣传,随着媒体的整合变革,也同时发生着显著的变化。传统媒体宣传工作在继续发挥其传统优势、不断扩大宣传效果和影响的同时,利用网络媒体新特点和优势,消弥传统媒体传播形式单一、传播容量小的不足,改善传统媒体宣传工作呆板和只会做枯燥的政治文章一味进行宣传的形象,弥补信息传播时效性差和互动不够深入的弱点。网络媒体宣传则从新闻内容方面入手,以内容为主,借助传统媒体强大的公信力和可信度、专业的新闻采编和制作、深度的报道和评论分析,改善网络媒体宣传工作中新闻信息繁杂和信息的“泛”和“浅”的问题,克服网络宣传中权威性不够、可信度不高等问题。

网络媒体与传统媒体在宣传中的整合运用

所谓传统媒体和网络媒体的整合,即是在网络技术环境下,传统的大众传播媒体(报纸、广播、电视)与网络媒体通过合作的方式,促进双方的资源整合、产业共融,从而获得更好地社会效益和更高的经济效益。媒体的整合运行,能较好地发挥传统媒体环境中宣传活动和网络媒体环境中宣传活动的优势和特长,也就能更好的消弥各自媒体宣传活动的劣势和不足,从而进一步提升媒体的宣传能力和宣传效果。

媒体整合宣传的必然性在于:

一、媒体整合是一种主体自觉行为,是在利益的驱动下,在一定时期内所采取的一种联合传播活动。网络媒体与传统媒体的联合,互相利用各自的优点,为两种媒体增强了各自的竞争力,达到了“双赢”的状态。因此,传统媒体与网络媒体之间的合作是必然的,也有利于最大限度的发挥媒体的宣传能力。

二、人类对信息需求的增长使得传统媒体和网络媒体的共生有了坚实的基础。综观媒体的发展历史,每一种新媒体的出现无不伴随着人类对信息量需求的增长。同样,网络媒体的繁荣发展也是伴随着信息化社会的“信息爆炸”,人们对海量信息的迫切需求日益增加,而传统媒体满足不了这种强大需求的情况下得以壮大起来的。信息化社会对信息的苛刻要求使网络媒体与传统媒体的生存空间更大了。

三、网络媒体作为一种新兴媒体,尤其是在舆论宣传和引导等新闻业务方面尚存在许多需要探索、改进的地方。在这方面,传统媒体的成功经验可以给予网络媒体许多启发。正是网络媒体与传统媒体在业务上的互相促进,使得它们相互间存在着一定的依赖关系,可以共同发展、共同繁荣。

网络媒体与传统媒体整合宣传的成功运行形式

一、报纸与网络的整合宣传是顺应数字化、网络化、多媒体传播技术影响下的内容产业发展趋势,拓展行业内涵和外延,构建数字化、网络化的信息资源聚合平台和传播平台,发展数字化内容产品,开拓增值服务业务,重组运营方式和业务流程,调整产业结构,扩展受众范围,改变传播形态,延续报刊作为主流媒体的竞争优势,把网络媒体给传统媒体带来的挑战和压力,转化为传媒业进一步发展的机遇和动力,推动传统媒体与新兴媒体的融合,创造出更多的细分市场和赢利模式,推动我国传媒业产业升级和发展壮大。[1]报纸与网络的融合发展报业网站,使宣传为生活服务,经过电子版、超链接、多媒体几个发展阶段,报业网站已经成为传统报纸和网络融合的最佳选择。报业网站也已经不再是纯新闻的网站,而成为具有多种宣传功能的综合性的网站。西方一些媒体网站定位在为受众提供全方位的信息服务,由以新闻传播为主转向提供公用信息服务,走上了门户网站的道路。

从报、网的发展历程中我们可以看到,我国传统媒体的报纸只有逐步与网络融合才能获得最佳的宣传效果。尽管这种融合是渐进的、艰难的,比如资金问题、技术问题、运行机制问题、人才问题等都影响着报、网融合及宣传事业的发展,但坚决走与网络融合之路,是网络时代报纸生存与发展无法回避的选择,也是传统媒体新闻宣传绩效的必由之路。

二、电视与网络的整合宣传是电视面临网络时代环境下谋求发展突破的重要战略选择。尼葛洛庞帝[2]在《数字化生存》一书中向我们生动而形象地解释互动电视,他说:“理解未来电视的关键,是不再把电视当电视看待,6点钟晚间新闻不仅能在你需要的时候传送给你,而且能专门为你编辑,并且让你随意获取。如果你想晚上8点17分收看汉弗莱?鲍嘉的老电影,电话公司通过双绞线,就可以提供你想要的节目。最终当你观赏棒球比赛的时候,你可以选择从球场观众席中的任何位置甚至从棒球抛出的角度来欣赏”。随意性、互动性、多媒体性打破了传统电视“点对面”的新闻宣传方式,实现了点对点的非线性新闻宣传。一方面,电视媒体已建成和拥有四通八达的有线电视网,它们具有建成宽带高速传输网的现实可能性,这正是新一轮因特网革命兴起的基础,它将极大提高网络传输速度,解决现有互联网带宽制约和信息传输速度受限的不足,并使网络与电视合二为一,为网络进入千家万户创造了条件。另一方面,电视媒体具有丰富的信息资源,这可以为网络媒体提供鲜活的内容和素材。电视媒体具有庞大的信息采集系统、经验丰富的信息专业人才、资源充裕的信息数据库,这些都在以内容为主的网络媒体竞争中具有重要价值。

网络媒体借助电视媒体的信息资源就能扩大信息采集渠道,可以不断获取世界上各个领域的具有价值的信息。另外,电视媒体还拥有雄厚的品牌资源,一些著名新闻机构,如中央电视台,在广大受众的心中早已树立了良好的传播形象和地位,网络媒体与这些机构的联合,就可以借助品牌效应,提高自身的权威性和可信度,抑制网络信息的虚假性、无效性,阻止大量垃圾信息的侵入,吸引广大网民的光顾。

三、广播与网络的整合宣传是广播顺应网络时代发展的重要选择。网络广播简单说是通过在互联网上建立广播台,运行特定软件把数字化的广播信息节目传播出去,通过在计算机上安装和运行广播接收软件连接这些站点,就可方便地收听广播节目、阅读广播信息。广播与网络的融合是一个开放性的传播系统。广播利用网络光纤通讯的高新数字化技术,高速度、高容量地进行信息宣传活动,不但可以克服传统广播稍纵即逝的特点,而且还可以跨越时空限制,扩大传播范围,使广播媒体宣传效果得到加强。相对于传统广播来说,网络广播是一种适时广播,信息的传播不再是你播我听的固定传播模式,而是我播你选的自主需求选择模式,受众可以利用网络强大的搜索引擎找到自己所需要的信息。在宽带网络技术得到大力发展的今天,网络广播实现相对容易,设备投资相对较少,具有先天的优势。

网络广播既有传统广播灵活生动的表现形式,又有互联网按需获取的交互性,还拥有视听优于文字的接受信息方式上的优势。这使网络广播不再只满足于利用网络填补自身的固有缺憾,还借助网络的特殊功能拓展新的业务空间,充分开发利用网络的其它强大功能,这有利于将自身所掌握的信息资源的价值发挥到极致,进而传统广播媒体针对不同受众的非个性化新闻宣传在网络传播中被个性化、分众化宣传所代替,宣传效果明显提高。

整合宣传后运行形式的变化,使传统媒体和网络媒体既有的监督控制状况也发生了改变。传统媒体与网络媒体在宣传中的整合运用,使宣传控制既不偏硬,也不偏软,在受众接受信息宣传自由度、舒适度最大的前提下,又有着适度的法律、制度做保障。

网络媒体与传统媒体整合宣传的特点和优势

一是网络宣传的迅速性、大众性与传统媒体的权威性结合,增强宣传可读性和感染力,这是独自运作的媒体难以做到的。网络媒体与传统媒体整合宣传是一种快捷、全面、专业的实时宣传,能够很好地做到既有权威性,又有大众性,既贴近信息内容的宣传,又贴近广大受众的感知。

二是网络宣传巨大的信息流量与传统媒体的资源优势结合,增强宣传的广泛性和信息量。事实是形成一定思想、支撑一定观点的基础,也是触发人们感情的酵母。信息的涵盖范围和可信程度是达到宣传效果的重要条件,容纳在宣传中的信息量不足,就不能引起受众对问题的足够了解和重视,也不能廓清重要事件和敏感问题的全貌。网络媒体以其包罗万象的海量信息著称,常常一个事件不仅有其主体及背景的介绍,相关周边信息和扩展信息在网络上也非常容易找到。与此同时,结合传统媒体处理信息的专业性和公信力高的品牌资源优势,去除繁冗信息尤其是虚假信息和不实报道,消除公众在处理众多信息中的厌烦、焦躁和无所适从,使公众能在充分、全面的信息支持下对相关事件做出自己合理的判断。传统媒体在宣传内容上旗帜鲜明的引导和专业性、公信力,与网络媒体广泛和充足的宣传信息量,为宣传效果的取得打下良好的基础。

三是网络宣传的交互性与传统媒体宣传的可控性结合,及时传递宣传效果的变化和反馈情况,增强宣传的即时性和宣传调控的准确性。受众在信息接受过程中具有能动性,与宣传者和宣传信息的持续互动是受众表达对宣传活动或接受或反对的能动反映。网络宣传的交互性能够使宣传者及时、迅速的与受众沟通、了解宣传效果,结合传统媒体在宣传控制、宣传策略中的经验和优势,在宣传者既定的宣传目标不变的情况下,使“上情下达、下情上达”的途径更通畅,使宣传的反馈、处理和宣传策略的调整更及时,增强了对宣传活动的控制力和出现情况后的应变力,摒除了网络宣传与传统媒体宣传各自的不足,真正在宣传工作中达到及时、准确、可控。

网络媒体和传统媒体的整合宣传这一全新的宣传形式,给大众媒体的宣传工作开创了一条崭新的运作模式和发展道路。在相互促进、共同发展的环境下,网络媒体和传统媒体的整合宣传正以其无可比拟的优势和强大的宣传影响力,引领网络时代大众媒体宣传工作的发展方向。

网络媒体的发展与管理

我国网络媒体整体正处于一个扩张期,或称高速发展期。在这样一个时期,各大网站织实际上都面临着两种类型的选择:一是为确保高速发展的实际需要而疏于管理制度的建设,或者所有书面上的制度但在实际工作中执行的是另外一套;二是管理制度本身有缺陷,成为媒介组织高速发展的一种桎梏。因此,发展与管理似乎成为一种悖论:作用力相反,在事件中必然是顾此失彼。然而,二者对于一个组织来说又都是必不可少的,所以必须找到破解这种所谓悖论的方法。

发展与管理是各类组织必须不断研究与实践的两个主题,发展不仅表现为一个组织自身的成长壮大,更表现为一个组织在社会中的价值和影响力的扩大,而管理则是发展的重要保障和推动力。发展与管理的这种相辅相成的关系在媒介组织中也有着明显的体现。

央视国际网络对于破解这种悖论有着更加紧迫的需要。央视国际网络是将原来的两个单位(原属于事业性质的网络宣传部和原属于企业性质的中视网络有限公司)整合成一个单位,新成立的组织同时拥有事业和产业两种属性和两块牌子——中央电视台网络传播中心和央视国际网络有限公司,并因而必须完成双重目标——页面浏览量和经济收入。

于是,一系列亟待解决的发展问题纷纷呈现出来,通过对高管和中层管理人员进行了40多人次的访谈之后发现,这些问题集中反应在新组织的发展方向,业务板块的市场化,产品的市场定位,企业盈利模式等等方面。而这些发展问题又与管理问题不可分割的纠缠在一起,比如纯事业体制的管理向企业化管理转换的问题,新的管理制度体系重新架构问题,平均化的固定级别式的工资制度向市场化的绩效考核式的薪酬体系的转轨等问题。总之,对于央视国际来说,必须同时解决发展和管理两个问题,使发展和管理互相促进,互为前提,以此来破解发展与管理之间的悖论。

高速发展期的管理原则

要破解发展与管理之间的悖论,仅仅停留在二者并重尚且不够,实际的切入点应该是:一要发展,二要管理。或者说:管理是按照发展需要来管理,管理是手段,而发展是目的。按照这样的指导思想,就必须确立在组织高速发展期的管理原则,这种原则有别于组织在稳定期的管理原则。央视国际根据自身的特点确定了高速发展期的三原则:

原则一,稳定与发展。任何组织经历整合期都是会同时伴随着震荡期,包括思想的波动、岗位的调整、工作节律的变化、协作团队的重组等新的序化过程。按照系统科学的思想,这是一个组织在达到新的有序之前所必经的混沌阶段。通过一定的管理方法,顺利实现这个阶段的发展过渡是相当重要的。整合之后,原有的两个单位的旧的管理模式杂揉到一起显然是不行的,然而要完全破除原有的管理惯性尚需要时间,所以在整合初期要在管理上给予员工观念转变的时间,岗位选择的机会,新的工作条件,并以一种临时规定的形式作为管理的必要内容,使整合期在稳定中孕育发展的契机。

在具体做法上,央视国际通过不同的形式向员工传递市场化的信息,邀请网络先驱张树新做网络媒体发展规律的介绍,唐辉教授介绍网络技术在媒体发展中的作用,华安信合咨询机构讲解市场化网络公司的运作规律和特点等活动,并持续以工作总结会的形式强化“市场”、“效益”的概念,与此同时,相辅相成的提出一些切实可行的管理措施,比如:对编辑部、技术部提出明确可及的工作目标——点击率达到6000万次、技术平台整体升级和网站全面更新等,从而达到稳定员工队伍的同时促进业务发展。

原则二,市场与客户。央视国际原本是一个单纯的新闻宣传平台,在整合之后进入发展期,所要面对的是受众市场和经济市场两个市场,所要完成的是页面浏览量和经济收入两项指标,因此在管理上必须要与市场接轨,在要求上要更好的为两类客户服务——一类是网友,另一类是广告客户或带来其他经济收入的客户。因此在对组织内部各级管理者和员工的管理要求上都要从方方面面渗透这种新的原则。

为了将“市场与客户”的原则体现于实际管理之中,央视国际在组织结构中专门设立了市场部,建立了与市场接轨的多个专项业务组,有针对性的开展广告营收业务,并大力开拓新客户,实现了央视国际经济收入的突破性进展。

与此同时,央视国际从管理入手贯彻全员营销的意识,引导原来只需考虑内容的编辑部门需要与两个市场接轨,这就是受众市场与经济市场,体现为两类指标的并重。并以内容的改版为契机,充分考虑到市场对广告位置的需求。

原则三,效率与效益。以组织的边界划分,边界之内属于管理,边界之外属于经营,管理产生效率,而经营产生效益。我们所要贯彻的原则就是要通过管理的效率来扩大经营的效益,使管理作用穿透组织边界,使组织与社会融为一体,与市场融为一体,从而获得组织在高速发展期的强大生命力和成长性。

在“效率与效益”原则的指导下,央视国际成立产品研发中心,在外部收集向不断变化的客户需求,组织和协调内部的技术、编辑等部门提供相应的支持,共同创新和开发应用在不同平台的产品,如中央电视台的节目上手机电视、大型节目的网络直播、现场互动+短信互动的节目等,既扩大了公司品牌的影响力也提高公司的管理效应。

在内部人员使用的中,打破原有的部门,以人才的专业能力和特长为基础,大胆的进行组合,极大地丰富了市场部和编辑部的人才结构;同时在手机电视事业部也广泛地吸纳市场化的优秀人才,实现新业务的突破。

央视国际自2006年世界杯项目实现自主经营开始,不断通过台网联动、利用央视广告平台主动出击,通过“青歌赛”、“梦想中国”、“春晚”等一系列具有品牌效应的活动,不断提升公司业绩,完成了年度经营指标。

搭建业务发展空间的组织架构

在管理的原则确定之后,组织的实体就要搭起体现这些原则的组织架构。严格来说,任何一个组织的架构都是不同的,都是根据其自身的运行和发展需要来搭建的。作为一个处于高速发展期的组织,在充满了希望的同时,也充满着业务发展的不确定性,尤其是对于日新月异的网络新媒体来说更是如此。

央视国际自身的重新定位是“集新闻、信息、娱乐、服务为一体的具有视听、互动特色的综合性网络媒体”,并且获得了网络电视、手机电视、IP电视的运营牌照,然而业务的发展受着多方面的制约,比如来自政策层面,来自竞争层面,来自市场成熟度层面等等。因此,无法完全预知哪一块业务能以何种速度发展到何种程度。如果完全靠主观对业务发展的推断来建立一个刚性的组织架构,就会形成多者有余、亏者不足,带来业务大组织小、或者组织大业务小的不对称,即便是重新调整也已经造成了资源的浪费和对业务发展的阻碍。在分析了市场化运作典型的五家公司结构之后,央视国际决定将组织架构区分为确定的和不确定的两类,对于确定的业务建立确定的部门,对于目前存在但其前途和规模尚未可知的业务则以项目组(特别小组)的形式进行运作,如果业务确实扩大了便根据它的能量成立部门乃至事业部,如果业务萎缩了便结束项目组的历史使命。这样的组织架构是具有弹性的而非刚性的,是实事求是的而非主观臆想的,是给足了业务发展空间而非人为限制发展的,因此是充满活力的,是有希望的组织架构。

在组织设计的过程中,央视国际领导明确的提出了前瞻性的思路,充分考虑市场变化的因素,保持未来发展的机动性,确定了兼顾目前业务发展需要和未来业务发展空间的组织形态。目前,央视国际设有综合部、编辑部、技术部、市场部、财务部、新媒体事业部等固定部门,和舆情信息、海外拓展、广告销售、大型活动、奥运活动、媒体合作、市场推广等几个特别项目小组。从而形成了布局较为严整,行动较为灵活,留有较大余地的组织架构。

严谨的组织管理与灵活的业务特点有机的结合,是对文章开篇提出悖论的有效破解,央视国际组织设定中采用“特别项目小组”的概念,最大限度的回避了组织固有的部门和降低官本位意思,使所有员工都处在能力发挥的状态,小组之间的人员可以根据业务的轻重缓急互相支援。

制定市场张力的绩效工资体系

在完成了组织架构的搭建之后,重要的任务就是要使组织成为一个具有生命力的活的机体,而组织生命力的源头来自于组织内员工的积极性和创造性,这种积极性和创造性是高素质的员工所具有的,但却不一定会自然发挥出来的。一个组织要获得员工的这种积极性和创造性,从而带来组织的整体发展,就必须科学的将个人目标转化为团队目标,并进一步转化为组织的整体目标。纵观一个多世纪以来整个管理学的发展历史,其中所蕴含的管理思想是越来越重视对组织内外人的研究。通过组织内的人为组织外的人、市场的人、社会的人提供产品和服务,获得了组织外的人的欢迎与接纳,从而整个组织便获得了发展。

回到组织内,研究如何使员工的个人目标指向团队目标,并进而指向组织目标,结论是明确的:只有将三者的目标成为一个利益共同体,使组织目标和团队目标的实现同时也就是个人目标的实现。那么其中联接的纽带显然就是利益,然而这种利益决不能使大锅饭似的平均利益,或者纯行政机构的等级利益,只能是与市场挂钩的绩效利益。于是,央视国际提出了新的待遇支付准则:业绩按照市场化的标准,薪酬按照市场化的待遇,标准与待遇相对等,使员工树立明确的信念:“做不到一定拿不到,做到了一定能拿到,做得多一定拿得多。”央视国际在业绩薪酬管理上针对整个组织发展的三个核心环节——内容、技术、市场,确定了九项量化到岗位的指标,其中六项为月指标,三项为年度指标。

在薪酬设计过程中,央视国际通过专业的薪酬调研和分析,并与市场和区域工资水平相比较,取得了30个市场岗位的200余个数据,将薪酬市场比较率在1.0-1.2-1.3等区位反复进行测试调整,对各级岗位的业务量与工资进行匹配,设置了八等五级的工资架构,将央视国际所有岗位纳入一体化的薪酬框架。

建立符合自身运作习惯的管理规范

让我们做一下回顾,从发展与管理的关系,到管理的原则,再到组织架构,进而到业绩绩效管理,我们发现这些与组织管理相关的方面实际上是一个有机的体系,这个体系是按照从抽象到具体的逻辑建立的。而组织的管理还存在着另一个相关的有机体系,是按照由里及表的逻辑建立的,那就是管理思想——管理措施——管理规章制度。如果说管理思想是成熟的,管理措施是有效的,那么进而就应该将这些思想和措施以制度的形式固定下来形成一个管理制度的体系,使人人都既是被管理者也是管理者,人人有章可循,领导率先垂范。目前,央视国际已完成了新的发展时期的管理制度汇编工作,《制度汇编》包括公司章程、员工手册及部门工作职责、人力绩效管理制度、行政管理制度、业务运营管理制度、法律事务管理制度和财务管理制度几大部分,并已进入试行阶段。

央视国际从整合初期的网站和多媒体两项业务,扩展到手机电视、网络版权、网络多媒体等多项业务组合。央视国际管理的体系也步入市场化轨道:建立了77项制度,其中,业务运营部分完全根据市场化的需求而制定;人力资源管理则细化了劳动合同管理和用人考核机制;在行政后勤管理方面,细化了《员工手册》,首次提出了奖惩相关的50余项要求,对日常行为和工作规范提出准确界定。

管理和发展通过央视国际的一系列努力达到了现阶段的均衡:2007年第一季度的业绩与整合初期相比有了明显提升,无论是市场客户的开发数量、广告收入、版权收益,还是与外部机构的联合推广等都是央视国际前所未有的。

央视国际从传统事业单位向兼有事业和产业两种属性,并以企业实体化运作的新型组织转换的过程中,探索出一种破解的途径。

克服了发展与管理之间的内在矛盾方面,顺应了发展与管理内在的一致性方面,从而使央视国际的各项业务呈现出显著的发展态势,2006年全年,央视国际在社会效益和经济效益两个方面都实现了历史性突破,与此同时,央视国际的管理体系本身也取得了新的发展和完善。

网络媒体营销策划概述

导读:站在产业链上去看待媒体和广告公司,发现大家其实是“家家有本难念的经”。“无论身处何”,广告行业其实最根本就是服务,我觉得无论广告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保持水准,至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的很我时候用的“专业语言”不太一致,这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。我来简单谈一下网络媒体营销策划人员的职能与工作的个人经验,本文会从职能分类、定义、作用、一直谈到工作中应该注意的各种问题。

笔者杨韬曾经在媒体做创意策划的工作,现在又在广告公司任职,可以说职业角色的转换颇有趣味。因为站在产业链上去看待媒体和广告公司,发现大家其实是“家家有本难念的经”。以前在媒体的时候觉得广告公司过于“甲方”,现在自己就职广告公司了才发现广告公司有时候不过是纸老虎,不过是拿着广告主的鸡毛当令箭硬着头皮去“要求”媒体如何如何罢了。 “无论身处何”,广告行业其实最根本就是服务,我觉得无论广告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保持水准,至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的时候用的“专业语言”不太一致,这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。比如说很长一段时间以来,有广告公司的同行朋友对我说“为什么很多媒体交出来策划让我们很不满意”,或者是“媒体的策划怎么如此不专业?”。我想,这是因为大家所站的角度不同,而造成对网络媒体策划人员工作的误读!下面,我来简单谈一下网络媒体营销策划人员的职能与工作的个人经验,有兴趣的朋友可以看下去,觉得本文观点太科谱的朋友可以略过本文:
媒体策划的职务分类

媒体内部配合广告销售的一般情况分为营销策划和产品策划,营销策划主要为广告主提供现有的解决方案,而产品策划的工作主要是归纳和建立有效的营销模式,从广义的角度上来理解都可以称之为营销策划。有些规模大的媒体会在广告销售部的内部成立市场部门,并设定市场策划人员职位。

媒体策划的创意和策划的定义

从媒体的角度来看,创意是指手段,手段巧妙就是创意,而手段可以理解成为我们比较熟悉的社区营销、博客营销、口碑营销等,或者多种营销方式组合。无论是那种或者组合,创意的结果是希望获得更大的关注,低成本的广告费投入获得更理想的广告回报。而策划是可以包括创意的,是包括了创意的目标、方式、结果等。我们再来看看什么是策划,策划拆开来看就是策略和计划,什么是策略?需要从广告主的角度,如果有广告公司介入就要根据广告公司定的大策略来看问题。品牌即广告主在广告投放的时候,最关心的问题就是受众的匹配、覆盖率以及媒体品牌感,媒体一定要先清楚自身的定位和受众人群的情况,否则广告主很难接受不匹配的媒体。那么我们常说到的创意又在里面起什么作用呢?创意的作用就是媒体需要运用巧妙的方式/手段(口碑营销、社区营销或者组合等)来有效实现品牌最关心的受众吻合、覆盖更多的受众量。而计划则要从媒体的角度来看问题,简单的说就是资源的配置:时间、位置、频率等问题。媒体策划和广告公司的营销策划之间的区别在于局部和全局的差异,当然媒体的战略客户除外。

广告公司的策划人员从营销的专业能力上来说肯定要比媒体策划人员更具专业化,因为广告公司是服务固定的客户,而媒体策划人员要海纳百川面对各种不同的客户,如果没有丰富的经验来做支持很难有精力去吃透某一个客户。不过按照现在互联网的发展趋势,广告主的市场人员对互联网营销的感觉已经越来越专业了,发达地区的广告主直接面向媒体也是一种趋势,媒体策划方面的发展在将来也有可能是垂直化。

媒体策划人员的的作用

网络媒体资产的管理体系中,媒体策划人员的作用被放大了。新型的网络广告销售方式和传统的产品销售方式不太一样,不再是吃吃喝喝给提成给回扣就可以把生意谈成。既使是和传统广告告行业相比,网络广告销售相对而言显得更加规范,造成销售的作用相对而言被进一步弱化,销售的业绩更多的取决于平台的质量,即媒体资产的价值。若身处好平台的销售在营销的过程中,90分的销售人员和80分的销售人员在业绩上看不出来更大区别的,销售人员需要重点了解的是客户下一步甚至未来一整年投放计划和投放预算。策划的作用突显是媒体资产复杂的平台上的作用最为明显,因为销售不具备消化媒体资产的能力也不没有足够的时间去消化,那么媒体策划的专业能力正好是销售人员的最有利的营销武器。据笔者杨韬的经验来看,传统传媒过来的销售人员往往很难适应网络媒体,因为大家打的牌不是一套路的。

另外一个作用就是专业的策划人员又是一个市场信息反馈的传播口,需要把一线市场的信息及时反馈给网站,以缩短网站产品商业化的周期以及优化网站的广告产品。虽然目前这个市场信息大多数是由销售人员来反馈给网站,但擅长于人际关系公关的销售人员往往缺乏专业的技能和知识体系来梳理这个信息并反馈回网站。

广告公司策划和媒体的策划应该如何配合?

加强沟通是唯一有效的办法,仅仅是让媒体按BRIEF出方案往往得不到最佳方案,因为媒体对广告主的需求的把握和营销上的理解太有限,网络搜索虽然可以得到很多资料,但是肯定不会和新产品或者新计划有关系。另外广告公司的策划人员首先要抱着平等的态度来与媒体合作,媒体的策划人员也不要等着被动的接收信息,往往创意的诞生和问题的解决是在双方信息共享到足够透明的程度上才出现的。如果涉及到太多的媒体资源上的利用,广告的公司的策划应该要善于利用媒体的策划人员。

媒体策划人员需要具备什么素质?

天马行空的想像力+滴水不露的缜密思维。想像力是创意性的,可以让策划人员不拘一格考虑问题,解决问题。而缜密思维是逻辑性的,可以把策略通过更容易阅读的方式来呈现给广告公司以及直客的市场人员。此外因为广告产品策划、营销策划的定位不太一样,所以对他们的要求也不太一样,但总的来说都需有对市场的把握能力,这个能力的获的就是要多跑广告主的市场,多研究媒体的市场。

策划人员如何提交一个好的创意?

在受众的吻合度、覆盖率都有效的情况下,从网络媒体的产品中去寻找创新的表现方式。这就是需要策划人员对自己公司产品有一定了解程度。而且做为营销人员,策划要理解品牌推广的述求点,要在述求点中找到与媒体产品的结合。

另外一点,策划人员应该是具有“站起来可以说,坐下去可以写”的能力,我见过很多媒体包括门户网站的策划人员喜欢坐在公司里闭门造车,不跑市场的策划人员是很难把握广告主需求的。经验再丰富的策划人员如果不去倾听广告主对媒体的态度,不去了解他们的推广需求,就不可能创造出更有价值的解决方案。

媒体再提交策划方案时应该注意的问题:

要根据提案的情况来提交意向案、详细案还是执行案,因为广告公司和市场人员的工作非常繁忙,如何在最短的阅读时间里,把媒体的合作意向表达清楚非常重要。我在广告公司任职的时候见过媒体策划人员一上来就提交长达一百页的策划方案,这让广告公司媒介和策划人员非常头痛。当然,我自己曾经也犯过同样的错误,做为卖家,把过多的信息PUSH给买家并不是正确的,有效、准确一定是我们再写方案时要考虑的关键字。

另外一个重点就是注意数据受众的吻合度、覆盖率。再没有有效受众吻合以及可覆盖受众量的的数据支撑下,再好的创意也是无效的。也别妄图大幅度修改数据和受众倾向来糊弄广告公司或者广告主,掏钱的一方看上去是外行但真正付费的时候总是很精明的,媒体当然希望保持客户的持继投放,毕意诚信对于企业还是个人来说都很重要。

其它要注意的问题:

1. 企业或产品基本信息的正确性

2. 数据说明问题

3. 观点和论证要提炼

4. 观点要准确

5. 描述性的文字也要语言精炼,尽量多留空间在提案的时候陈述

6. 文件制作美观:格式整齐、字体统一、能用图形正确表现内容的逻辑关系

任何广告的目的都在于去影响消费者,以期望影响他们日后的购买决策。在“传播-影响-购买”的过程中,消费者对广告的信任程度是广告实现其影响力的基本平台。虽然前文中笔者杨韬一直强调网络是媒体,但是网络的发展早就扩展了我们的生活空间,就像我们生活的延伸,谁又愿意我们生活的每一个角落都有广告呢?现代人对广告基本是排斥态度,这对营销人员就提出来新课题,至少传统媒体的从业人员可以不用去太重视这个问题,因为没有技术可以监测到该广告的实际效果。我们没有办法去强迫消费者去接受或者参与我们的营销活动,所以我们必须要有卖点去吸引他们这就是我们现在说的“互动”。有了互动,网络营销才可能产生效果,网络媒体的策划人员才会有价值。

新广告法内容准则 新广告法的5大变化详解

新广告法的5大变化详解
1、禁在大众传媒和公共场所发布烟草广告

新法中进一步加大了对烟草广告严管的力度,明确地规定禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告。禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。

同时,为了避免变相烟草广告的发布,新法新增了规定,禁止利用其他商品或者服务的公益广告宣传烟草制品名称、商标包装、装潢以及类似内容。烟草制品生产者或者销售者发布的更名、招聘等启示中,不得含有烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似的内容。

2、加大对虚假广告的处罚力度

新法中专门增加了虚假广告构成条件的相关规定,一是内容虚假,二是引人误解的内容引导误导消费者,均为虚假广告。

新法还进一步列举了四种典型的具体情节,增加了工商部门查处虚假广告的可操作性,同时在新法的法律责任方面也加大了对发布虚假广告的罚款力度,也增加了吊销执照、证照、信用约束和行业禁入方面的新规定,极大地提高了虚假广告的违法成本。

3、禁止十周岁以下未成年人代言广告

新法规定,广告代言人在广告中对商品服务做推荐证明,应当依据事实,符合本法和有关法律、行政法规规定,并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务做推荐证明。

同时也规定,在虚假广告中做推荐证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织不得再为广告代言。在法律责任当中也相应规定了广告代言人违法推荐或者证明的行政责任和民事责任。

此外,新法规定,不得利用十周岁以下未成年人作为广告代言人。

4、增加保健食品广告、大众传媒广告等规定

针对保健食品广告中的突出问题,新法中增加关于保健食品准则的规定,保健食品禁止代言,禁止涉及疾病预防、治疗功能。

针对广播电台、电视台等变相发布广告的问题,新法明确要求大众传播媒介发布广告应当显著标明“广告”,与其他非广告信息相区别,并加重了变相发布广告的法律责任。广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布药品、医疗器械、医疗、保健食品广告。

针对垃圾信息泛滥的情形,新法增加规定,任何单位或者个人未经当事人同意或者请求,不得向其住宅、交通工具发送广告,也不得以电子信息方式向其发送广告,并明确了相应的法律责任。

5、药品需标明不良反应

新修订的《广告法》与旧版相比,增加了对药品广告准则的规定,规定任何人不能代言药品广告,同时药品广告必须显著地标明禁忌不良反应。

广告媒体组合的方法

媒体组合包括两个方面,即媒体载体(Viehcle)的组合和广告单位的组合。

1、媒体载体的组合

就是对具体媒体进行组合。可以在同类媒体中进行,也可以在不同的媒体中进行;可以把自用媒体和租用媒体结合起来,也可以以租用媒体为主进行组合。

(1)同类媒体组合。把属于同一类型的不同媒体组合起来使用,刊登或播放同一广告,就是同类媒体的组合运用。例如把同属于印刷媒体的报纸与杂志组合,把全国性报纸与地方性报纸组合等。

(2)不同类型的媒体组合。这是经常采用的一种方案,如把报纸与电视组合,把报纸与广播、电视组合等。这种组合,不仅能扩大接触的范围,而且可以有效地调动目标对象的感官。

(3)租用媒体和自用媒体组合。把需要购买的大众传播媒体与企业自用的促销媒体进行组合,如通过报纸、电视发布,同时还利用企业自备的销售点广告相配合。

2、广告单位的组合

广告单位指发布广告的媒体的具体时间、版面等基本单位,要在选择组合媒体的同时进行广告单位的组合。前文中已有介绍,这里不再赘述。

3、善于运用不同媒体

运用多种媒体推出广告时,要善于筹划,深入分析媒体组合所产生的效果,进行优化,使组合的媒体能够发挥整体效应。因此,要注意三个方面的问题。

(1)要能覆盖所有的目标消费者

把选中的媒体排在一起,将覆盖域相加,看是否把大多数目标消费者纳入了广告影响的范围之内,即媒体能否有效地触及到广告的目标对象。

还可用另一指标来衡量:将媒体的针对性相加,看广告目标消费者是否能接收到广告。如果这两种形式的累加组合,还不能够保证所有的目标消费者接收到广告,就说明媒体组合中还存在着问题,需要重新调整。但是也要注意,媒体覆盖的范围不能过多地大于目标市场的消费者,以免造成浪费。

(2)选取媒体影响力的集中点

媒体的影响力主要体现在两个方面:一是量的方面,指的是媒体覆盖面的广度,即广告被接触的人数越多,影响力越大;二是质的方面,指的是针对目标消费者进行说服的深度,即媒体在说服力方面的效果。组合后的媒体,其影响力会有重合。重合的地方,应是企业的重点目标消费者,这样才能增加广告效益。如果媒体影响力重合在非重点目标消费者上,甚至是非目标对象上,这样就造成广告经费的浪费。因此,要以增加对重点目标消费者的影响力为着眼点,确定媒体购买的投入方向,避免浪费。

(3)与企业整体信息交流的联系

企业要实现营销目标,也要运用营销策略,进行多种营销策略手段的组合。广告的媒体组合要与营销策略组合保持一致,要符合整合营销传播的要求。还要注意与企业公共关系战略相互配合。善于运用各种媒体,发挥整体效用。

网络文明公约

网络影响着社会生活的各个方面,尤其是对青少年而言,网络世界更是一个全新的生活体验,勿容置疑,随着IT业的发展,计算机的普及,我们正在进入数字化的互联网时代,网络正日益深刻地影响着我们的生活。据统计,我国目前上网人数已超过3000万,其中又以25岁以下的青少年学生居多,并且这个数字还在以惊人的速度增长。

对于广大青少年来说,因特网的内容包罗万象,可以足不出户看遍天下,这使得互联网成为青少年获取信息、交结朋友、休闲娱乐的重要途径之一。但是,处于青春成长期的青少年,心智尚不健全,自我防护意识不强,对很多复杂的社会现象认识不清,因而也就缺乏对网络消极面的抵抗力,一些网上不良内容就很容易影响他们稚嫩的心灵,令他们沉溺于虚拟时空,松懈学业,放弃追求,甚而引发一系列的社会问题。

鉴于互联网的重要性和复杂性,中共中央于2001年10月24日印发的《公民道德建设实施纲要》,明确提出”要引导网络机构和广大网民增强网络道德意识,共同建设网络文明”,随后由共青团中央、教育部、文化部、国务院新闻办公室、全国青联、全国学联、全国少工委和中国青少年网络协会等部门,联合向全社会发布了《全国青少年网络文明公约》,这是我国第一个进行网络道德自律的纲领性章程,也是全世界第一个提出的网络道德自律的正式文件,虽然公约没有法律约束力,但是其强大的社会导向力必能对广大青少年的网络行为产生积极的影响。

《全国青少年网络文明公约》重点强调了”五要五不”:要善于网上学习,不浏览不良信息;要诚实友好交流,不侮辱欺诈他人;要增强自护意识,不随意约会网友;要维护网络安全,不破坏网络秩序;要有益身心健康,不沉溺虚拟时空。这样的要求被视为网络建设领域里的两手都要硬,既要一手抓网络繁荣,也要一手抓网络管理。

有了《公约》为导向,营造健康积极的网络环境,荡涤网络不良现象的活动已在全国如火如荼地开展起来,一批有质量、有层次、有特色,能够吸引青少年的网站和网上爱国主义教育基地陆续建成,通过网络阵地传播先进文化成为社会的共识。

网络传媒

概述:
传媒就是传播各种信息的媒体。传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”,指传播信息资讯的载体、即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具。而自从计算机的普及化,网络媒体是在计算机网络中成为一种新形式的传播媒体。网络传媒,顾名思义,就是指利用网络为载体,通过文本、音频、视频等形式来进行公共或商业行为的一种平行于传统媒体的信息交流。在商业界,可以将网络传媒定义成一种以网络为基础的表现模式,有音频和视频两种形式,其主题涉猎广泛,目的在于教育广大观众,同时,为制作商创造利润。分类其实有多种说法。即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具;1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语,现在已成为各种传播工具的总称.

特点:
网络传媒具有个性化、网络效应、互动性和时效性四个突出特点。作为大众传媒的一种,是大众传媒经历了报纸、杂志、电影电视的三百多年历史后出现的新产物。它快捷、灵活的传播途径通过与传统传媒模式相结合,构筑了无孔不入的信息环境。而与传统的媒体相比,网络传媒主要具备以下几个特点:

一、第四媒体。1998年5月,联合国新闻委员会年会上正式提出了“第四媒体”的概念,认为继报纸、广播、电视之后的因特网和正在兴建的信息高速公路开始加入了大众传播行业。因此之所以称之为第四媒体,是从其出现在大众传播业中的顺序来说的。

二、全媒体。从传播手段来看,网络媒体兼具文字、图片、音频、视频等现有媒体的全部手段,可以称之为全媒体。

三、超媒体。正因为其传播手段的全面性,它的传播功能几乎可以超越此前的所有媒体。同时,它在时间上的自由性,空间上的无限性,使之在传播条件上突破了许多客观因素的限制,向受众提供最即时、最充分的资讯。此外,它的易检性与交互性还大大拓展了其服务功能和互动效果,成了受众容量最大的资料库和可参与的公众媒介。

四、自媒体。随着现代技术的发展,人们自我发布信息的条件将更加完善,越来越多的普通人会自由采集和发布信息。因此,有论者认为,信息的收集已进入公民记者时代,而信息的发布则进入了自媒体时代。需要注意的是,网络传媒也是一柄双刃剑,它带来的福祉的同时,也承受着它不良的伤害。

网络媒体在构建和谐社会中的作用

关注民生,构建社会主义和谐社会的舆论阵地,不仅仅是传统媒体的责任,网络媒体的作用也不能忽视。在长期的实践中,我们也充分认识到在构建和谐社会的过程中,网络媒体可以发挥很大的作用。

《百姓说事》是青岛传媒网着力打造的一档原创民生类互动栏目,创办于2003年底。创办5年来,以其关注民生,关注百姓为着眼点,使其报道的权威性和公信力不断提升,彰显了媒体关注民生、反映民意、舆论监督以及推动和谐社会建设中的独特作用。

“以人为本”,以创造和诣为主旨,发挥“连心桥”的作用

和谐社会是以思想和谐为前提的。在当前经济转轨、社会转型的特殊时期,媒体要义不容辞地承担起统一思想、解疑释惑、理顺情绪、凝聚人心的责任,成为畅通党和政府联系人民群众的渠道。青岛传媒网的《百姓说事》栏目在发挥“连心桥”作用方面,有不少这样的例子。其中,既有百姓反映困难后,我们的编辑请有关政府部门出主意,提出解决办法;也有政府部门通过栏目告诉百姓有些事不应当这样做等等。

去年十月,我们接到了一位网友的爆料,反映自己的孩子书包太重的问题,我们的记者随即就孩子的书包有多重、该如何给孩子减负等问题展开了调查和讨论,并将这一问题反馈给了教育主管部门,得到了教育部门的关注和重视,一个月后,出台了给孩子减负的相关政策,家长孩子齐叫好。再如,四方香里社区的一位网友向我们求助,他从香里企业总公司退休,领养老金时发现比同龄职工的养老金少,而缴的费用却比大家多。后来一查,是把他在香里生产大队的工作少算了两年工龄,这样他就被凭空减去两年连续工龄。编辑咨询政策后得知,这位网友被少算的那两年工龄应该补回,于是就把这事儿反映给了劳动保障部门,在大家的配合下,这件事情最终圆满解决了。

实践证明,《百姓说事》栏目不仅起到架设起党和政府与市民群众沟通的桥梁的作用,同时也开辟了市民参政、议政的畅通渠道。

发挥舆论监督及化解矛盾作用,构建和谐的社会环境

和谐社会离不开和谐的舆论。十七大报告再次提到“舆论监督”:“加强民主监督,发挥好舆论监督作用,增强监督合力和实效”。这里强调的是各种监督方式的合力,而不是单独的传媒的监督。这一要求对网络媒体也提出了一种新思路。在构建社会主义和谐社会中,舆论监督必须以“四个有利于”为前提,最后达到对尚未形成的歪风邪气起到震慑作用,对即将出现的社会危机起到预警作用,对已经出现的不满情绪起到缓释作用。《百姓说事》栏目深受网民信赖,跟这个栏目在舆论监督的同时帮助政府化解矛盾的积极作用是密不可分的。

去年底,《百姓说事》栏目接到网友爆料,青岛一小区地下停车库只售不租,小区居民的车全部停在小区通道和公共绿地里。栏目的记者意识到,此事应事先理顺业主的情绪,维护社会稳定。于是当即表示,一定找开发商了解情况,并劝说业主们无论遇到什么事,都要通过正规渠道,否则不利于问题的解决。紧接着,记者联系了这家小区的开发商,了解了基本事实后,开发商承诺春节后出台方案与业主协商。看到了问题有解决的希望后,一直在为这件事烦恼的业主们露出了笑容,并表示他们会配合调查,等着处理结果,如果还无法解决,再通过法律途径解决。
《百姓说事》栏目实现监督的原则就是对于网友的爆料,坚持客观、公正、平衡的原则,保持理智,尽可能地反映不同社会群体和人群的利益诉求和观点意见,提供多种声音良性互动的平台,同时,主动介入,主动引导,争取做到介入而不回避,报道而不炒作,缓解而不激化,帮忙而不添乱。理顺群众的情绪,给社会以信心。

以生活“小”事为载体,倡导关爱,创造和睦的人际环境

我们要建设的和谐社会,就是人与社会之间关系协调、人与人之间融洽相处的社会。人间的真情和温暖是《百姓说事》永远的主题:30年如一日两家邻居亲如一家;一根绳连起8年母女情;社区主任照顾患有精神病的居民十多年;六旬大爷义务修山路四百多级;65分钟,好司机送回救命钱等等……这些故事带给网友浓浓的暖意。这些内容的推出,更多地体现了人文关怀,使《百姓说事》更加富有人情味,更加富有亲和力、感召力。

“社区里的新鲜事”等征集活动在青岛市精神文明建设、和谐社会的构建中,发挥了积极作用。《百姓说事》栏目推荐的社区热心人金平安,入选“感动青岛”十大人物。这些,都是一些温暖人心的向上的力量。

在这方面,栏目组充分认识到,曝光新闻固然可以提高栏目的点击率,但并不能说明全部问题,新闻应该引导整个社会朝着高层次方向发展,去提升大家的整体素质,而不是一味迎合,最终产生一种情趣误导,这也与“体现人文关怀”的追求相背离。所以,我们一直坚持把问题报道控制在一定比例,而力求通过题材的多样化,全方位多视角地构筑内容丰富的生活景观。因此,在《百姓说事》栏目里,大家还可以看到世相百态:会飞的母鸡、能拉车的小狗、会念唐诗的鹦鹉,动物界的奇闻趣事给《百姓说事》点缀上灵动的花边;双手写反字的书法爱好者、爱绣花的七旬翁……市井传奇让《百姓说事》增添了魅力。

调动网民参与公共事务的积极性

从创办以来,《百姓说事》栏目已经连续三次成功招募了提供信息的观察员和对栏目进行监督的监督员,他们在为栏目提供线索和监督节目质量的同时,更对栏目起到了推广作用。“观察员在行动”的推出,让网友参与到新闻的报道和点评中,用网友的视角和体验,评说新闻事件。比如,在“说狗患”的这个专题中,观察员们将观察到的问题,对照政府有关城市养犬的规定,尖锐地提出:“主人遛狗给狗拴绳了吗?”“狗的粪便及时清理了吗?”“大型犬是否还有人在养?”“养狗,要不要对狗负责?”从不同侧面表达了主张,批评了各种违规行为,鞭挞了不良习气。还有,对不同银行的“银行服务”的体验,观察员虽是作一客观介绍,但孰优孰劣,受众一看,一清二楚,这就有鼓励先进、鞭策后进、发扬优良作风的作用。这些内容,得到了网友的热情回应。

从去年开始,《百姓说事》栏目还先后到市内四区20余个社区进行宣传,现场接受爆料,招募社区联络员,《百姓说事》智囊团的后援律师也一起联动,免费为社区居民提供法律咨询服务,既推广了栏目,又服务了社区居民,更促进了社会和谐,真是一个“多赢”之举。

网络媒体作为一种新的传播媒介,随着其本身的技术进步以及其社会认知度的扩大和深入,正飞速发展,特别是跟其他媒体相比它的自由度是最高的,因此,对它在关注民生、构建社会主义和谐社会中如何更好地运用这个自由度开拓更宽阔的发展空间,需要我们以改革创新的精神、实事求是地去探索和开拓。同样,《百姓说事》栏目也应努力提高栏目编辑记者的综合素质和专业素质,以改革创新的精神在表达民意、监督政府工作、维护社会公正等方面,不断地改进工作,提高栏目的传播水平,开拓新的样式,常办常新,并越办越好。我们将给予《百姓说事》更多参与新闻实践活动的机会,推动大家解放思想,不断创造具有网络特色的报道手法和样式,使它能更充分地履行网络传媒的责任,影响和引导众多的网络受众,从而更有效地为和谐社会的建设做出贡献。

如何制定有效可行推广方案

从产品出发,做足特色

他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站,为什么选择从你的网站购买物品,你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好,只有用户体验才是根本,当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的,甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分,正如市场营销一样,网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店,你需要对你自己的产品进行分类,如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等,然后针对这不同的种类细分你的目标客户,就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的适合植入式广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法,然后多方对比,对效果进行预估,最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广计划

方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报,所以在正式开始推广方案之前,必须对推广成本进行预估,钱花在刀刃上,不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大,砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析,需要包含时间控制与成本控制,包含执行计划,效果预期等内容。最后,你还需要将方案书进行认真的检查和分析,修改纰漏和添加补充说明,要站在执行者的角度来考虑所有问题,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

论网络宣传的传媒运用整合趋势

进入互联网时代的新闻宣传,随着媒体的整合变革,也同时发生着显著的变化。传统媒体宣传工作在继续发挥其传统优势、不断扩大宣传效果和影响的同时,利用网络媒体新特点和优势,消弥传统媒体传播形式单一、传播容量小的不足,改善传统媒体宣传工作呆板和只会做枯燥的政治文章一味进行宣传的形象,弥补信息传播时效性差和互动不够深入的弱点。网络媒体宣传则从新闻内容方面入手,以内容为主,借助传统媒体强大的公信力和可信度、专业的新闻采编和制作、深度的报道和评论分析,改善网络媒体宣传工作中新闻信息繁杂和信息的“泛”和“浅”的问题,克服网络宣传中权威性不够、可信度不高等问题。

网络媒体与传统媒体在宣传中的整合运用

所谓传统媒体和网络媒体的整合,即是在网络技术环境下,传统的大众传播媒体(报纸、广播、电视)与网络媒体通过合作的方式,促进双方的资源整合、产业共融,从而获得更好地社会效益和更高的经济效益。媒体的整合运行,能较好地发挥传统媒体环境中宣传活动和网络媒体环境中宣传活动的优势和特长,也就能更好的消弥各自媒体宣传活动的劣势和不足,从而进一步提升媒体的宣传能力和宣传效果。

媒体整合宣传的必然性在于:

一、媒体整合是一种主体自觉行为,是在利益的驱动下,在一定时期内所采取的一种联合传播活动。网络媒体与传统媒体的联合,互相利用各自的优点,为两种媒体增强了各自的竞争力,达到了“双赢”的状态。因此,传统媒体与网络媒体之间的合作是必然的,也有利于最大限度的发挥媒体的宣传能力。

二、人类对信息需求的增长使得传统媒体和网络媒体的共生有了坚实的基础。综观媒体的发展历史,每一种新媒体的出现无不伴随着人类对信息量需求的增长。同样,网络媒体的繁荣发展也是伴随着信息化社会的“信息爆炸”,人们对海量信息的迫切需求日益增加,而传统媒体满足不了这种强大需求的情况下得以壮大起来的。信息化社会对信息的苛刻要求使网络媒体与传统媒体的生存空间更大了。

三、网络媒体作为一种新兴媒体,尤其是在舆论宣传和引导等新闻业务方面尚存在许多需要探索、改进的地方。在这方面,传统媒体的成功经验可以给予网络媒体许多启发。正是网络媒体与传统媒体在业务上的互相促进,使得它们相互间存在着一定的依赖关系,可以共同发展、共同繁荣。

网络媒体与传统媒体整合宣传的成功运行形式

一、报纸与网络的整合宣传是顺应数字化、网络化、多媒体传播技术影响下的内容产业发展趋势,拓展行业内涵和外延,构建数字化、网络化的信息资源聚合平台和传播平台,发展数字化内容产品,开拓增值服务业务,重组运营方式和业务流程,调整产业结构,扩展受众范围,改变传播形态,延续报刊作为主流媒体的竞争优势,把网络媒体给传统媒体带来的挑战和压力,转化为传媒业进一步发展的机遇和动力,推动传统媒体与新兴媒体的融合,创造出更多的细分市场和赢利模式,推动我国传媒业产业升级和发展壮大。[1]报纸与网络的融合发展报业网站,使宣传为生活服务,经过电子版、超链接、多媒体几个发展阶段,报业网站已经成为传统报纸和网络融合的最佳选择。报业网站也已经不再是纯新闻的网站,而成为具有多种宣传功能的综合性的网站。西方一些媒体网站定位在为受众提供全方位的信息服务,由以新闻传播为主转向提供公用信息服务,走上了门户网站的道路。

从报、网的发展历程中我们可以看到,我国传统媒体的报纸只有逐步与网络融合才能获得最佳的宣传效果。尽管这种融合是渐进的、艰难的,比如资金问题、技术问题、运行机制问题、人才问题等都影响着报、网融合及宣传事业的发展,但坚决走与网络融合之路,是网络时代报纸生存与发展无法回避的选择,也是传统媒体新闻宣传绩效的必由之路。

二、电视与网络的整合宣传是电视面临网络时代环境下谋求发展突破的重要战略选择。尼葛洛庞帝[2]在《数字化生存》一书中向我们生动而形象地解释互动电视,他说:“理解未来电视的关键,是不再把电视当电视看待,6点钟晚间新闻不仅能在你需要的时候传送给你,而且能专门为你编辑,并且让你随意获取。如果你想晚上8点17分收看汉弗莱?鲍嘉的老电影,电话公司通过双绞线,就可以提供你想要的节目。最终当你观赏棒球比赛的时候,你可以选择从球场观众席中的任何位置甚至从棒球抛出的角度来欣赏”。随意性、互动性、多媒体性打破了传统电视“点对面”的新闻宣传方式,实现了点对点的非线性新闻宣传。一方面,电视媒体已建成和拥有四通八达的有线电视网,它们具有建成宽带高速传输网的现实可能性,这正是新一轮因特网革命兴起的基础,它将极大提高网络传输速度,解决现有互联网带宽制约和信息传输速度受限的不足,并使网络与电视合二为一,为网络进入千家万户创造了条件。另一方面,电视媒体具有丰富的信息资源,这可以为网络媒体提供鲜活的内容和素材。电视媒体具有庞大的信息采集系统、经验丰富的信息专业人才、资源充裕的信息数据库,这些都在以内容为主的网络媒体竞争中具有重要价值。

网络媒体借助电视媒体的信息资源就能扩大信息采集渠道,可以不断获取世界上各个领域的具有价值的信息。另外,电视媒体还拥有雄厚的品牌资源,一些著名新闻机构,如中央电视台,在广大受众的心中早已树立了良好的传播形象和地位,网络媒体与这些机构的联合,就可以借助品牌效应,提高自身的权威性和可信度,抑制网络信息的虚假性、无效性,阻止大量垃圾信息的侵入,吸引广大网民的光顾。

三、广播与网络的整合宣传是广播顺应网络时代发展的重要选择。网络广播简单说是通过在互联网上建立广播台,运行特定软件把数字化的广播信息节目传播出去,通过在计算机上安装和运行广播接收软件连接这些站点,就可方便地收听广播节目、阅读广播信息。广播与网络的融合是一个开放性的传播系统。广播利用网络光纤通讯的高新数字化技术,高速度、高容量地进行信息宣传活动,不但可以克服传统广播稍纵即逝的特点,而且还可以跨越时空限制,扩大传播范围,使广播媒体宣传效果得到加强。相对于传统广播来说,网络广播是一种适时广播,信息的传播不再是你播我听的固定传播模式,而是我播你选的自主需求选择模式,受众可以利用网络强大的搜索引擎找到自己所需要的信息。在宽带网络技术得到大力发展的今天,网络广播实现相对容易,设备投资相对较少,具有先天的优势。

网络广播既有传统广播灵活生动的表现形式,又有互联网按需获取的交互性,还拥有视听优于文字的接受信息方式上的优势。这使网络广播不再只满足于利用网络填补自身的固有缺憾,还借助网络的特殊功能拓展新的业务空间,充分开发利用网络的其它强大功能,这有利于将自身所掌握的信息资源的价值发挥到极致,进而传统广播媒体针对不同受众的非个性化新闻宣传在网络传播中被个性化、分众化宣传所代替,宣传效果明显提高。

整合宣传后运行形式的变化,使传统媒体和网络媒体既有的监督控制状况也发生了改变。传统媒体与网络媒体在宣传中的整合运用,使宣传控制既不偏硬,也不偏软,在受众接受信息宣传自由度、舒适度最大的前提下,又有着适度的法律、制度做保障。

网络媒体与传统媒体整合宣传的特点和优势

一是网络宣传的迅速性、大众性与传统媒体的权威性结合,增强宣传可读性和感染力,这是独自运作的媒体难以做到的。网络媒体与传统媒体整合宣传是一种快捷、全面、专业的实时宣传,能够很好地做到既有权威性,又有大众性,既贴近信息内容的宣传,又贴近广大受众的感知。

二是网络宣传巨大的信息流量与传统媒体的资源优势结合,增强宣传的广泛性和信息量。事实是形成一定思想、支撑一定观点的基础,也是触发人们感情的酵母。信息的涵盖范围和可信程度是达到宣传效果的重要条件,容纳在宣传中的信息量不足,就不能引起受众对问题的足够了解和重视,也不能廓清重要事件和敏感问题的全貌。网络媒体以其包罗万象的海量信息著称,常常一个事件不仅有其主体及背景的介绍,相关周边信息和扩展信息在网络上也非常容易找到。与此同时,结合传统媒体处理信息的专业性和公信力高的品牌资源优势,去除繁冗信息尤其是虚假信息和不实报道,消除公众在处理众多信息中的厌烦、焦躁和无所适从,使公众能在充分、全面的信息支持下对相关事件做出自己合理的判断。传统媒体在宣传内容上旗帜鲜明的引导和专业性、公信力,与网络媒体广泛和充足的宣传信息量,为宣传效果的取得打下良好的基础。

三是网络宣传的交互性与传统媒体宣传的可控性结合,及时传递宣传效果的变化和反馈情况,增强宣传的即时性和宣传调控的准确性。受众在信息接受过程中具有能动性,与宣传者和宣传信息的持续互动是受众表达对宣传活动或接受或反对的能动反映。网络宣传的交互性能够使宣传者及时、迅速的与受众沟通、了解宣传效果,结合传统媒体在宣传控制、宣传策略中的经验和优势,在宣传者既定的宣传目标不变的情况下,使“上情下达、下情上达”的途径更通畅,使宣传的反馈、处理和宣传策略的调整更及时,增强了对宣传活动的控制力和出现情况后的应变力,摒除了网络宣传与传统媒体宣传各自的不足,真正在宣传工作中达到及时、准确、可控。

网络媒体和传统媒体的整合宣传这一全新的宣传形式,给大众媒体的宣传工作开创了一条崭新的运作模式和发展道路。在相互促进、共同发展的环境下,网络媒体和传统媒体的整合宣传正以其无可比拟的优势和强大的宣传影响力,引领网络时代大众媒体宣传工作的发展方向。