月度归档： 2017 年 7 月

据驾仕派最新得到的消息，汽车之家在昨天，首次公开提出了“智能化车生活平台”的概念，下一步，将用大数据智能推荐引擎为内容赋能，从消费者全景画像出发，内容层面做到“千人千面”，营销层面做到根据不同用户兴趣“智能推荐”。

“大数据”、“千人千面”、“智能推荐”，三个关键词，不由得令人联想到移动资讯客户端上第一个提出这几个关键词的今日头条。而汽车之家提出这几个关键词，究竟意欲何为？我个人在第一时间，试着对这个问题作个简要分析：

1、汽车之家可能是掌握全球最多真实汽车用户数据的互联网公司

在这个开口必称“大数据”的时代，要说到真正的“大数据”，汽车之家可能是这个世界上掌握最多真实汽车用户数据的互联网公司。

据2016年9月艾瑞数据，汽车互联网用户45%浏览时间在汽车之家。据汽车之家2016年第一季度财报，截至2016年3月，每天通过移动端访问汽车之家的用户达到1600万。

根据IBM所提出的大数据5V特点（IBM提出）：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（价值）、Veracity（真实性）来看，很多互联网公司口中的“大数据”都还只停留在概念阶段，但在汽车之家，单日1600万的用户通过每日产出的海量评论，印证着汽车之家在“大数据”方面傲人的实力。毫无疑问，汽车之家是中国当下最大的汽车用户言论聚集地，也是用户量最大粘度最高的媒体平台。

2、内容上的“千人千面”，汽车之家真正意义上的一步大棋

事实上，从进入到2016年起，汽车之家最常提的一个名词就是“PGC”。从“UGC”的用户产生内容，到“OGC”的汽车之家编辑产生内容，再到“PGC”由专业人士产生内容，汽车之家在三块内容的打造上都堪称业界样本。

在我看来，其实很少能有互联网媒体平台能够将这三者都有机融合得很好，比如知名的天涯社区，就是标准的以“UGC”为标签的社区；而以前我们所熟知的门户网站们，则大多数是以“OGC”职业编辑们汇总编辑的资讯所构成；在汽车之家身上，既有着海量用户的真实发声（论坛、口碑、“媳妇做车模”等），又有专业的试驾、评测、上市现场报道。本身这两者也是汽车垂直网站的基本构架，但能够在两者之下都做到极致的，也非汽车之家莫属。

除了在“UGC”方面的超强互动性和每日产出的海量来自用户的内容，“OGC”方面，汽车之家也推出了以打造内容IP为目的的类似于《朝圣之旅》等汽车视频节目，在业界取得了极大反响。

驾仕派也在前些日子对此进行了关注和分析，点击直达往期内容：

>> 《汽车之家》为何做“朝圣之旅”？难道不知道《Top Gear》在中国死的很惨？ <<

而在今年着重提出的“PGC”方面，最为典型的就是今年6月，汽车之家所提出的打造开放平台“优创+”，旨在吸引更多优秀原创内容生产者来到汽车之家。驾仕派得到的数据是：自优创+上线以来，平台日均浏览量环比增长持续保持20%以上，停留时长环比增长27%以上。

著名户外探索者张昕宇、梁红夫妇、知名汽车人许群、颜宇鹏、陈震、韩路等不同类型的80多位大咖已经入驻，正在优创+平台上源源不断的为广大网友创作丰富多样的汽车专业与泛汽车内容。驾仕派了解到，不久的将来，以著名作家、赛车手韩寒为代表的一批优秀的海内外内容生产者也即将加盟优创+。

我的猜想是，所谓“千人千面”，就是在汽车之家现有精准的海量用户基础上，进一步细分用户群，基于用户个人兴趣、所处阶段（新车主or老司机）、甚至具体需求（换购需求还是首辆刚需）再甚至于倾向车系（国产品牌or德系or日系or欧美系）产生信息流，而不是像现在这样，每个人看到的页面都一样。

当下的“千人一面”势必会产生许多无效信息，如果能够做到“千人千面”的话，用户看到的信息无疑将会更为精准。更为重要的是，对于今日头条这类新闻资讯类平台来说，有效的精准信息只不过是增加用户粘性和使用时长；而对于汽车之家之类垂直领域霸主来说，精准信息带来的将会是更为有效的场景式营销以及更高的转化率。

这一点，绝对堪称汽车之家的一步大棋。

3、关于“智能推荐”的几个想象

在说完了大数据和“千人千面”之后，“智能推荐”本身就十分具有想象空间了。我不由得猜想一下，汽车之家将来会针对我个人推荐一些怎样的内容？

首先作为女性车主，我应该会接收到比较多关于汽车设计类的文章吧（毕竟默认女性都是颜控）；此外，新车方面我应该不再会收到布加迪威龙的信息了（毕竟也买不起）；大数据肯定会从我经常点击的文章类型入手，持续向我推荐我经常看的类似最新内容（嗯，比如驾仕派），想想还真有点小激动呢。毫无疑问，如果收到的内容足够精准的话，在用户有购车意向的前提下，这样的精准智能推荐，将大大增加实际转化率。

那么问题来了：用户一定不会想被垃圾信息、软文信息所轰炸。这其实也意味着，汽车之家需要对将来的内容做出更细致、更严格的把控。毕竟现在我如果看到了垃圾或者一眼就能看穿的软文内容，我会说“是自己点进来的不怪别人，水至清则无鱼，网站平台也不容易”，认为这是很正常的现象；但是，如果将来我被持续精准地推送大量软文来进行“洗脑”——那真是太可怕了……

驾仕总结：

以上内容，皆来自于10月18日，在金投赏国际创意节汽车之家峰会专场，汽车之家总裁康雁发表的题为《新时代的内容影响力》主题演讲。康雁阐述了未来汽车之家关于内容生产与产品形态的看法，提出将汽车之家打造成全方位覆盖汽车用户需求的“智能化车生活平台”，以数字化、智能化为核心驱动力，打造以媒体为核心的智能化汽车交易、汽车生活平台。

汽车之家总裁康雁

可以说，在汽车垂直领域，精准地找到用户，也就等同于精准地找到了广告客户，汽车之家这一步大棋不仅是为了改善用户体验，更是一次营销战略的升级。“内容＋数据”的营销闭环已经清晰呈现，驾仕派丝毫不怀疑汽车之家有做好大数据智能推荐的实力和财力。

而下一步，最紧要的就是：精准推荐给用户的内容如何做到更好？在主导汽车垂直领域又一次变革的同时，汽车之家给自己也提出了更大的挑战。

在广告查封日渐严峻的情况下，很多大号开始冷静的去接本地商业广告，那么问题来了，除了那种全国性有安全隐患的自带文案的推广，小编们怎么去写一篇好的推广软文？请往下看：

创造一篇成功的网络推广软文，需要创造一个具有魂灵的人物。但是人物光有魂灵是不行的，还需求有自个的身躯。躯体即是内容自身，这就涉及到软文写作的几个窍门。

很多公众号在接广告时，都会采用记叙文型形式，通过故事情节，吸引阅读量，在结尾时来个神转折，引导到产品上，再通过产品的描述和活动刺激读者，从而产生转化。

另外就是以产品的价值点与读者的痛点为基础论述文型：提出论点，再采用论证的形式告诉读者，这款产品能解决他的问题，是他所需要的。通过引导读者意识到他的痛点所在，可以更好的激发读者的购买欲望，从而提高转化。

痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。骄点君为大家总结出五个步骤来写提高转化率的软文：

一、痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

文章最考验的是开头，如果开头没有吸引力粉丝是不会往下看的，所以要采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。

我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。

而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标，人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃的开头会更有看下去的欲望。

例如：《将自己培养成天才，你只需要60天》里，开头就采用了兴奋点+痛点铺垫的形式。

原文是这样描述的：

任何一个热爱生活的人，活在这个世界自然都会有很多梦想。比如说，

想要去远方看看更大的世界；

想要感受人生多姿多彩，丰富多样的体验；

想要给自己的家人更好的生活。

另外他还采用了图片+文字的形式，情绪的冲击力更强，直接激起读者对这种美好生活的向往，让人蠢蠢欲动。读者也会因为这份向往，进一步去看文章里面究竟写了什么内容。

然后接着就是转向对读者痛点的描述：

然而，残酷的现实却一次次将我们从美好的想象中拉回来…

向往的那种生活，但实际上你却拥有不了，这不是一般的痛。通过痛点的描述，读者的情绪一下子就被调动起来。甚至会质问自己：为什么我达不到的？

兴奋点与痛点的双重作用，引出了读者的潜在需求，也是在告诉他：你之所以达不到，是因为……(这时候就是产品导出的时候了)

二、对接需求点与价值点、引出大产品

为什么我们不直接引导到产品上，而要通过一环又一环的方式，还要先展示产品价值呢？如果推销员一上来就告诉你，这个产品很适合你，你的第一反应是什么？骄点君是最排斥这类推销的，即使自己再喜欢也不会买。所以我们只有聊到粉丝心里去的时候才可以侧面介绍产品。

需求点从某种程度上来讲，跟产品的价值点是对等的，粉丝更关心的也是产品的价值。因此，通过价值点的展示，可以提高产品对读者的吸引力。

我们继续看案例文章：

任何时代，强悍的学习力都意味着强悍的竞争力。

它能让你轻松在一个领域成为顶尖的人才…

它意味着即使面临一个全新的领域，你也能迅速入门…

这就是学好“学习力”这门课程的价值点。然后再引出学习“学习力”这个事情，把读者的关注点转移到“学习力”这个课程上。接下来，就要引导产生购买行为。

三、结合产品，剖析痛点、打破障碍

当粉丝开始关注到产品就应该开始分析病情，对症下药。源头是什么，该如何医治，该如何杜绝再次发生。这一部分的论述，需要对产生兴趣的粉丝痛点进行剖析，结合产品，打破顾虑。

在案例文里，他解剖出痛点的本质是，学习能力的强弱是一个人的天赋。因为这种认知，导致很多人忽略了学习能力的学习。

然后，再通过两个非常有效果的例子来论证，粉丝对整个产品的信赖感就会非常强烈。

四、利益引导

利益的引导，就是为了让粉丝付诸行动，提高转化。让他们知道这个产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。

这时候就可以对比的方式，比如在案例里，就把单价对比下两次馆子的费用，用两顿饭钱就能获得改变生活的能力，你看到会怎么选呢？我想经过前期这么长的铺垫都会选择后者吧。

到这里，就完成一篇推广软文的整体框架：

通过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出产品，结合产品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理障碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，提高转化。

五、附加产品说明

防患于未然，在最后一步，还需要增加产品说明，让读者对产品的服务有更深入的了解。也是体现产品的服务，为粉丝考虑周到。

骄点君总结：软文的撰写是很讲究技巧的，而这只是大家最熟悉的容易复制的其中一种方法，没有天生的软文写手，只有会套路，练习勤的创作者！快开始你的练习吧~

网络推广和平时线下推广可以说是两个不同的方向，线下推广要求上来说是技术非常低的，只需要做出相应的投放基本上已经足够了。而网络推广相对来说更加考验技术。网络推广看中于转化效果，例如弈隆网络所做的SEM竞价，SEO搜索引擎排名都是看重了用户转化效果，怎么形成转化就要看怎么去投放。因为每个页面吸引用户的关键都不一样，所以网络推广在这一块肯定要抓住用户才能得到更大提升转化。很多公司都没有真正意识到这点导致很多投放出去的成本增加可是收益却很少。

网络推广做什么呢？开始也是说了网络推广和网络销售之间的区别，那么网络推广是通过什么方式让客户找到你形成转化呢？网络推广的途径就是主要就是SEO优化，sem付费推广，论坛，B2B平台，百度知道，贴吧，微信，微博等。SEO优化就是网站关键词排名优化，网上百度下一堆资料，sem付费推广就是百度竞价，搜狗竞价，360竞价，神马竞价，广告位推广等，说明白点就是给钱买转化。百度知道就是问答营销，B2B平台就是注册账号，发公司的产品资料形成转化，有的是需要给钱，有的不需要给钱。论坛，贴吧，微博，微信就是软文推广，吸引访客，最后形成转化。

对于网络推广还有一种就是发外链，这种也是软文推广，主要就是在软文下面带上公司的链接，指引访客来网站形成转化，在前几年做这种的很多，我们成这样的工作者为外链民工，现在也还有，但是很少了，有些公司招网络推广就是去发外链，但是很多的有点技术的网络推广都不会去做那么苦逼的事，每天发多少外链，累成狗。

相对来说利用网络推广的企业还是慢慢变多的，如果还是单纯依靠请一个人去做那么多工作的网络推广工作是根本做不完的。所以按照如今的网络推广体系至少要一个团队才能完成那么多推广的工作，一般小型企业对这种网络推广的开支无法承受，所以按照如今市场发展出现了很多网络推广外包公司，收费便宜而且对待招员工这种方式去做推广更为划算，可以说是花一个员工的工资去雇佣一个外包团队为你做网络推广。

营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，读者在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好。

怎么写出让读者如饥似渴欲罢不能的推广软文呢？

“蛇头虎尾”模式，切忌开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。

由浅入深，提高读者卷入度。一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将读者带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在后续故事的无限猜想中。最后、落脚到推广平牌中、一针见血！

从选择性心理学上讲，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息；在说服过程中的素材，用读者容易接受的例子来说理。就好像儿童童话看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。（来自南方站长网）

树立公众号的口碑，读者对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，冰冻三尺非一日之寒，硬道理，坚持不懈写出值得读者信赖的软文、久而久之。。。

看一部小说或连续剧，刚开始看似乎没有什么特别，但总会在每章结尾留下伏笔，渐渐高潮起伏吸引你不知不觉深入其中，猜想接下来的故事，但总会觉得不完美，只有小说作者发表的新内容才能让你信服这是一个真正的结局。

对于一个新品牌来说，相关客户群体对其还缺乏基本的认知。这时候，我们必须改变客户群体的认知模式。而对于小品牌或尚未成名的品牌来说，你必须先讲好产品故事，用讲故事的方式将产品细节展示出来，让客户对产品有一个具体的了解，当你的产品成功进驻到客户心中后，再代入品牌，宣传效果会好得多。

产品故事主要可以从以下几个方面入手，分解产品属性、指出利益点、定位到使用情景、竞争对手定位、塑造视觉感、建立产品间联系、提供导火线。

分解产品属性

通常，消费者在选购一个品牌时，经常处于“低认知模式”，即很少花精力去想、去了解这个产品本身，而更多的是通过“品牌”来推测产品质量。比如，大品牌和小品牌之间，肯定是选知名度相对较高的大品牌。这时候，小品牌是很难打败大品牌的，要想转败为胜，我们必须把消费者引导至“高认知模式”，让他们能够花精力去比较产品本身。

引导消费者从“模糊的大概印象”到“精确了解产品”，分解产品属性很重要。比如从产品的性能、质量、用料、材质、颜色、价格等各个方面对消费者进行详细描述。

指出利益点

分解完产品属性后，你还需要把利益点明确说出来，即这样的产品属性，能给消费者带来什么具体的好处。不要一味的介绍产品本身，让消费者产生“你说的这些产品特点都不错，但是对我来说有什么用呢?”的疑问。

定位到使用情景

一款新产品上市前，我们都会首先给它定位。比如产品属性定位、目标人群定位，但是却很少有人进行使用情景定位。在互联网这个大环境下，人群构成相对复杂，如果单单介绍“我是谁(这款产品叫什么)”，完全起不到宣传的作用。而将产品定位到使用场景，可以让消费者知道用这款产品能达到什么目的，即让消费者明白用这款产品来做什么。

竞争对手定位

根据消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较的习惯。我们在撰写软文时，需要明确：我的竞争对手究竟是谁?我想让消费者拿我的产品与什么对比，更能突出我的优势?

塑造视觉感

现在大多数软文都写的太过抽象、复杂，给人高高在上，不知所云的感觉，就像在产品与人之间筑立了一道高墙，还妄想别人有翻墙的技巧。要克服这一点，我们需要通过文字给人营造画面感，让人看后联想到具体的情景或回忆，通过文字让产品变得更加生动灵活。

建立产品间联系

要让一类新产品流行起来，往往需要策划一个好的起步。人们对陌生事物的接受能力普遍较差，这时候，将产品建立在一个大家都熟知的物品上，会更容易被记住。

比如，大多数人对电视机顶盒没有什么概念，而且它的宣传语还是“自由遥控”，这下，更不知道它是个什么东西了。但如果将“自由遥控”换成“让电视一秒变电脑”，你就会明白，原来是可以像电脑一样自由操控电视的东西。

提供导火线

软文的目的是为了改变人的行为，让消费者能够付出“行动”。因此，在最后关键的时候，给消费者提供“导火线”也是非常有必要的，等于是在潜意识里给消费者下了一道指令：现在你应该怎么做。

2015年12月30日上午，轰动整个自媒圈的消息是微信号“一条”宣布粉丝数量过千万。“一条”这个号，在去年刚上线时，仅仅用了半个月就有了百万粉丝，即使在这么高的起点上，“一条”在2015年依旧实现了十倍增长。

对于汽车自媒体圈来说，同样是在12月30日也有一条“圈内新闻”，AutoKOL鏊投新媒体集团宣布上海新的办公室投入运营，随后北京新办公区也会投入使用，这样算来AutoKOL仅办公面积就超过2000平方米、运营人员超过80人。这也意味着汽车自媒体运营已经不再是局限于“单一大号”的玩法，开始出现了巨无霸式的公司化运营。看来，互联网的“马太效应”，或者说“赢家通吃”的惯例在自媒体发展的过程中继续上演。

有“赢家通吃”，就有“底层挣扎”。就以汽车自媒体圈为例，有更多的汽车自媒体且不说盈利前景，就算是粉丝量和阅读量大多早已进入了瓶颈期，受众资源也早已被AutoKOL这样的早期媒体切走了一大块。那么在自媒体巨无霸们的不断挤迫下，自媒体的发展空间还有多少，会不会因为大玩家的垄断而造成自媒体形态的昙花一现？又或者由于资源过分聚集于巨型媒体，而让小媒体们仅仅成为分发渠道，成为最底层的“媒体民工”？

为此，作为小型汽车自媒体的驾仕派和巨无霸式的AutoKOL展开了一次对话，我们很想听听站在行业前端的自媒体大佬是如何看待这两年自媒体的变化，更为关键的是，2016年的自媒体会变成什么样？

巨无霸自媒体的商业逻辑在哪里？

可能AutoKOL鏊投新媒体集团听上去可能陌生，但是高胜宁和任昕昱两个创始人之前分别运营的排气管和童济仁汽车评论则是汽车自媒体中的“著名大号”。实际上，AutoKOL发起是在2014年年末，那时候汽车自媒体还处于爆发的前夜，为了找到更多的广告资源，出现了为数众多的汽车自媒体联盟。

“2014年出现了很多自媒体联盟，但过于松散的组织方式其实并不利于广告主投放的展开，” AutoKOL现任COO任昕昱表示。他说，当时他和高胜宁在短暂尝试了自媒体联盟后，很快就意识到以广告利益为维系手段的联盟不过是一种脆弱的关联，他们决定换一种思路来寻找自媒体的商业发展模式。

整合资源，整合运营，账号独立，是高任二人率先想出来的对策，这其实就是一种大号之间的合纵连横。最关键的是，这种整合不是基于单一的广告合作，而是双方注入各自的资源，形成一个新的实体，类似于控股母公司，AutoKOL也成了各自的母品牌。这种高强度的整合带来的是覆盖人群的大幅提升，甚至可以说在某种程度上做到了“垄断覆盖”，这就形成了非常明晰的发展模式——一家AutoKOL就可以满足到车企的投放覆盖需求，也就更高效率和更高的KPI。

我们可以做一个简单设想，假如之前排气管和童济仁商业评论各覆盖了30%的汽车圈受众，那么在整合之后这一比例可以提高到40%、50%，甚至更多，几乎占据了一半汽车业内人士的关注，然后再通过整合更多的汽车账号就可以覆盖到80%、甚至90%以上的圈内人士，这就成了绝对的影响力。当然，AutoKOL这一年的发展早已跳出了“汽车圈内人士”这个范畴，任昕昱透露，现在他们独立运作的强势汽车自媒体就有30家，覆盖的汽车消费者高达几百万。除了布局汽车自媒体账号，AutoKOL也开始把触角向着时尚、生活方向发展，包括和2000多家渠道类微信大号建立合作关系，形成了真正的庞大自媒体集群。

自媒体巨无霸所呈现的优势，我们从AutoKOL在全新奥迪Q7上市当天拿下百家新媒体传播这个案例就可以看到。实际上，拥有丰富的渠道分发资源，一直是媒体集群所强调的优势。而AutoKOL则是利用自媒体的分散属性“聚沙成塔”，依靠庞大的传播渠道成为其传播竞争优势，最终拿到了奥迪的投放合作。从更深层面来看，AutoKOL这样掌握了渠道话语权的巨无霸也开始成为行业标准的制定者，他们作为汽车自媒体行业的领导者，有能力和车企沟通自媒体时代的KPI考核标准，这是他们的另一种优势。

小而美的自媒体还有机会成功吗？

随着自媒体的巨无霸模式的崛起，其对于小型自媒体的影响不仅仅在于广告空间的压榨，更多是受众空间的急剧缩小。为什么这么说呢？首先，每个人对信息的获取是有限度的，可能每个人关注的号最多只有20个左右，一旦巨无霸账号不断侵占阅读空间，那么阅读者很可能就不会再去发掘那些小型账号了。

另一方面，小型自媒体面临的问题还在于过于激烈的竞争。曾经媒体人只能聚集于数量有限的媒体中，现在却如细胞分裂一般，每一个媒体都分裂出数量众多的自媒体人，从而形成了自媒体品牌的爆发式增长。但问题在于，这个社会的阅读需求量只有那么多，于是现在就成了信息过饱和的状态。

“不可否认，微信公号发展已经到了瓶颈，用户的获取成本越来越高。作为公司，我们会拿出上百万甚至更多资源来推广一个公号，但对于个人而言，这基本是不可能的，因为个人对风险的承担能力有限，这也是公司化运营和个人运营的一个重要区别。所以将来自媒体这个行业的门槛会越来越高。”任昕昱强调。

在AutoKOL的眼中，2015年的自媒体已经和2014年有了很大不同，而明年则将继续变化，在这种以“年”、甚至以“半年”为周期的自媒体运营模式中，巨无霸体系可以确保自己在大浪淘沙的过程中避免被“甩出去”。

任昕昱的看法是，2015年公号开始出现分化，首先是之前做流量、依靠千万粉丝点击广点通广告盈利的草根号已经出现了收入锐减；其次是资本的进入，让很多公众号获得了更多的发展资源，内容差距开始产生。“2014年是群雄逐鹿，那2015年是整合之年，而2016年会是大浪淘沙之年。单纯靠流量生存的草根号会越来越难做，跟风做的也会死去一大批。但有两类公号会活得比较好，一类是整合了很多粉丝资源，掌握了吸粉窍门的；另一类是小而美的，‘顾爷’、‘混子曰’等等。”

显然，任昕昱也并不认为只有巨无霸才是出路，小型自媒体账号在运营成本上同样是具有优势的，但必须是“小而美”。他的看法是，拥有独立IP的内容创造者可以依靠精品优质内容抓住用户群，其实这本身也是微信希望达到的局面，优质公众号为自己的粉丝，也就是微信的用户提供了优质、独家的内容，其实形成一种良性的共生关系，这也才有了对原创的扶持，对抄袭的打击。

驾仕派也认同这一观点，虽然我们现在能够感受到自媒体发展过程中的凛冽寒风，但是整体方向是明确而清晰的。内容的分发渠道已经开始从媒体本身转移到自媒体人自己，内容为王和渠道为王的争论已经成为了并行的依附，这本身就是对自媒体趋势的确立。对此，AutoKOL的态度是，巨无霸和小而美也不是单纯的二元对立的关系，也不是竞争对手的关系，巨无霸的自媒体公司说到底也是由众多小型自媒体组成，他们也同样愿意和小而美的自媒体一起合作。

一年天翻地覆 未来的机会是视频吗？

最后驾仕派还和AutoKOL谈论了自媒体的未来。首先是面临的商业化困境，越来越多的自媒体开始接单广告合作，可广告主的需求依旧是停留在软得不能再软的广告层面，这对于自媒体创业者来说，如何平衡内容和商业合作就成为了难题。

AutoKOL作为已经实现了公司化运营的自媒体集群，他们对于生存和盈利的需求也更为迫切，因此他们的处理手段也很有代表意义。“目前广告作为最重要的盈利模式，我们也会做，但我们一直在努力把广告对用户体验的影响降到最低，”任昕昱的看法是，为了降低广告对用户的影响，对广告主就会有挑选，他们更愿意和行业里那些愿意尝试新事物的广告主合作，一起探索对用户更友好、也更有影响力的营销方式。“怎么算是广告？生活类媒体发的吃喝玩乐是广告吗？推荐一款好车是广告吗？其实有价值的信息对于读者来说就有意义的，而不能单一的用广告来衡量。”

不过即便如此，任昕昱依然强调AutoKOL对自己的定位还是内容制造团队，最核心的想法还是把最有价值的内容传递给用户：只有提供的内容越有价值，用户的忠诚度和活跃度就会越高，相应的，广告主也会觉得在你这投放更有价值。所以我们也可以很明显的看到，AutoKOL在选在新的汽车账号发展时往往会选择一些比较生僻的类型，尤其是汽车设计类、汽车企业内参这样的内容主要面向业内人士，而不是很容易找到用户的低质账号。

当然，随着自媒体的全面化，自媒体内容的多样化趋势也开始呈现，从最早的单一图文类型，到现在流行的顾爷、混子曰擅长的漫画、动漫形式，以及越来越多类似于“一条”这样的精致短视频，这些高质量、高门槛的内容成为了自媒体们新的发展方向。

驾仕派观察到，AutoKOL也试图尝试新的方式，比如刚刚建立的新账号“郝妹儿”就是用动漫形式打造一个拟人态的IP，这是一种他们脱离汽车信息所建立的新形象。而任昕昱从更长远来看，布局视频类自媒体可能是更好的选择，智能手机的全面普及、流量费用的大幅降低、快速阅读的需求等等都是视频自媒体普及的关键，同时制作成本所建立的门槛又将阻挡一部分进入者，这对于巨无霸自媒体们都乐于见到的。但同时，视频媒体的崛起不会影响到原有的阅读需求，在他看来，不同用户、不同场景之间有着不同的需求，而这同样给予了图文自媒体空间。任昕昱做了一个不错的比喻，比如一段三分钟的煎蛋短篇，在视觉呈现上会比图文信息更打动人、更精致，可是假如一个人要看煎蛋的步骤，他可能还是会选择图文而非视频，这就是不同需求造成的。

总体而言，自媒体未来的前景依旧乐观，尤其是车企对于媒体的运营正在经历“粗放——精准——泛圈层”的后半段，这就意味着车企对于传播的需求在扩大，不可能还是很简单粗暴的电视广告覆盖或者垂直类媒体的精准抓取，更多是变成了对圈层人群的潜移默化式传播。毫无疑问，现在的消费者越来越理性，简单的广告和软文报道将不具有传播性，甚至三五年后的年轻人已经是车轮上的一代，媒体对这群人已经不存在“忽悠”的空间，那么传统模式一定要变，而这种变化就是自媒体发展的机会。

笑死了，那种水准的笑话都刷屏了。

什么《给你讲个笑话，我是做互联网的》、《给你讲个笑话，我是创业公司CEO》、《给你讲个笑话，我是投资人》……

大家的笑点什么时候已经这么低了？你们对得起冷笑话精选和英式没品笑话百科吗？

连标题都只是一个万能句式而已，还能指着内容么？

薛之谦：《给你讲个笑话，我是一个歌手》

高晓松：《给你讲个笑话，我是说书的》

咪蒙：《给你讲个笑话，我是一个编剧》

奥巴马：《给你讲个笑话，我是一个总统》

……

综上，不讲白不讲，给你们讲一个可以笑一年的笑话：我是做汽车新媒体的。

做汽车新媒体的，既是互联网，又是创业公司。CEO算什么？我们做汽车新媒体的，一个人就是一个编辑部，一个人就是一个商务部，一个人就是一个视频部，一个人就是一个直播部……

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“你是老板”

上面那些算什么？刚创业的时候，你一个人就是一个汽车新媒体。

从体制媒体跳出来做新媒体后，你发现你从前对下属的耐心都被狗吃了。从前笑不露齿的翩翩少年，被下属写情书的日子，统统都不见了。

人才这么贵，一个恨不得掰成好几个用。不被下属扎小人的咆哮帝不是好老板。你心想，来创业公司要朝九晚五要双休日，这不是脑门被车撞了嘛，说到撞车，特斯拉中国首撞，小陈，你怎么还没去现场。

自从做了公众号，你整天提心吊胆，害怕账号被封。听到六神磊磊被封号一个月，世相被永久封号的时候，你菊花都差点爆炸了。

作为老板，你觉得自己最重要的事情不是每天盯着内容，但是自己手把手做大的号，把内容交给谁你都不放心。

随着公司招的人越来越多，你每天为第二天的选题操心也就算了，还要每天亲自编辑文章，检查错别字，配图，排格式……

午夜梦回，你发现自己是全公司最累的人。每当凌晨3、4点睡下去，一早挣扎着起来推文章，你仿佛听到自己自己炽热的新闻梦在嘲笑自己。

阅读量下降你操心阅读量，广告下降操心广告。广告太多你怕品相不好怕掉粉，广告太少，你坐如针毡，粉丝是什么？能吃么？还要时不时被要不要刷阅读数这种形而上问题拷问灵魂。

你总想着要搞一个大新闻，在业内树立自己的地位，不用跪舔客户，从此迎娶白富美，走上人生巅峰。

现实却是，这新闻还来不及知道大不大，商务总监先辞职了，你的大新闻搞掉了他最大的客户，你又要自己跑客户了。

要新闻还是要客户？你觉得你要是哈姆雷特就选择去死。

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“你是记者”

以前做传统媒体时，你一月3篇，现在，你恨不得每天3篇。

老板和你说，现在是全媒体时代。参加一个活动，你需要第一时间先在微博上出一个快讯。然后给全平台出一个800字的新闻报道，晚上再给微信公号写一篇深度报道。

公司小，人少，汽车厂家的活动都要自己跑，365天，400天都在外面，哪个航班的准点率都能背出来了。你在机场度过了情人节白色情人节七夕结婚纪念日，你预计你明年就可以过上光棍节了。

撸稿的间隙，你想到过光棍节时礼物终于可以省了，嘴角竟露出了 一丝不易察觉的窃喜。

如果你光写稿，拉不来业务。老板会说，小林啊，你要做复合型人才，无论对个人还是对公司发展，都是有好处的。你不做做商务，你写稿也是会有瓶颈的。你做了商务，我保管你一年内，在业内出名。

如果你是商务编辑，哦不，品牌记者，你参加客户的活动，撸稿就是维护客户。老板会和你说，小李啊，你光写软文，不写新闻，你商务也是做不好的，容易没有行业全局观，视野狭窄。

视频红起来的时候，你老板会和你说小羊啊，你做了视频，有助于你写稿的纵向和横向，至少从视觉层面，加深了对汽车的理解，你说是不？再说了，万一你红了呢？那公司就靠你养活了，哇哈哈哈哈哈。

然后，你成了导演、制片、主演、群演、摄影、编剧、剪辑师、配乐师、字幕师……

直播风靡起来的时候，你老板又来叨叨，小连啊，颜值就是生产力啊……你心想，要不你上？我没学过表演啊。我只想安安静静地写稿啊。

于是，在翻越找选题、截稿日、出差这三座汽车记者的高山之外，你走上了视频、直播、拍照、写稿、商务一体化的全才路线。

你终于明白了老板那句复合型人才的潜台词原来就是：小王，活你全干了吧。

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“你是商务”

你不知道你是媒体还是公关公司，总之只要有单子你都会去接。为了让客户多给自己号投放，于是和老板说多开十几个号。

一个下午头脑风暴把号的名字都定了，晚上从xx大学实习生群里找了几个文笔还过得去的一篇100的在校生，把号都分配下去。时不时在群里给实习生发红包打鸡血。

你想不通为什么明明是一个商务，却还要做内容。你跟主编商量管管这些号，主编嗤之以鼻，跟你说，以消化商务为目的的做号都是耍流氓。你回家和老婆吐槽，我特么还不是为了多挣几个钱。

过了一个月和客户开会，向客户推荐了这些号。无奈客户不是傻波衣，投了几次之后嫌品相太差，这些号从此无人问津，你又建议老板把这些号都砍掉。

因为款收不回来，提成拿不到，工资领地比刚招的商务编辑还低。老婆问你，你不是总监吗？你笑嘻嘻地说，老婆，二胎的事儿，等我再搞定3个客户，就3个，行不。

你老婆用你脑子被狗吃了的表情看着你，以前你觉得别人看不懂你，有一种神秘的美感，现在连自己也看不懂自己了。

第二个星期，编辑搞了条你已经喝烂三趟酒的新客户的断轴新闻，删稿不成，煮熟的鸭子飞了。这次，你为自己倒了一杯酒。

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“你是美编”

你分别在公司的3个群里，编辑部、商务部、市场部。

晚上10点，你刚加班完从公司出来，三个群都在@你。

编辑部群：阿雨，马上要推送了，麻烦帮我文章配一下图片，10分钟可以配好吗？4张就够了，不用太多。头图逼格高一点，可以酌情做一些设计。对了，水印别忘了去哈，超过1M的话记得调小点哦，头图像素调到200乘以360哦，么么哒，爱你哦。

商务部群：客户对图片不太满意，阿雨，帮我旁边的车P大一点，slogen字P小一点。对了，刊例的字体调大一点。

商务部群：阿雨，客户需求终于来了，需要出一套漫画，5张图，晚上可以画出来不？客户明天就要呢。

市场部群：阿雨，年底和XX合作的联络咱客户的这个颁奖活动，背景板你设计一下，一定要霸气！以今年流行的提夫尼蓝为主色调，换上咱今年刚换的新logo，一定要大气、精致。

你跑去问老板：老板，我今天先做哪个？

老板说：这个你不用问我，你看哪个急就先做哪个，三个都急？那就加快速度吧，加油，你可以的。对了，早上和你说的咱3周年特辑要做成图片，你什么时候给我？今天晚上?

下次，自我介绍的时候，你们大家伙可以简单一句话概括：你好，我是做汽车新媒体的，哈哈哈哈哈哈。

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软文推广和营销，说得最多的一个方法就是“套路”，用好套路能够在花费最少的情况下取得出人意料的效果。可许多从事软文推广的人员，往往会对所谓的套路有所反感，认为这是不真诚的体现。但U传播认为，这其实是对套路的误解。

举一简单的例子，唐诗宋词享誉中外，但一首词是怎样产生的？如非大才者，能够自己创造出一首新词，大多数的人大多数的时候，都是根据已有的词谱，按谱填词的，可曾有人会说这样是不真诚的吗？如果把词换成软文推广，那么它的词谱就是套路。

因此，U传播（www.uchuanbo.com）认为，进行软文推广就如按谱填词。决定填出来的词作水平高低的因素，真诚是基础、技巧是手段，而根据不同的阶段填不同的词牌则是关键。

软文推广的第一个阶段，是要让读者和用户了解到自身，知道在这个行业有一家叫做某某某的公司，而且对此产生好感，就如同词牌中的“相见欢”。要填好这一首相见欢，就需要有充实的内容。拿U传播来说，充实的内容就来自所提供的优质服务和产品——新闻稿撰写、微信微博营销……将这些体现在软文推广中，才可以让读者和用户“相见欢”。

软文推广的第二个阶段，主要的目的在于维护用户，使用户由“有好感”变成“依赖”，就如同词牌中的“蝶恋花”。要填好这一首蝶恋花，就不只是依靠充实的内容，还需要对读者的心理进行解读。用户最关心的点是什么？潜在的需求是什么？找到这些问题的答案，软文推广就能够直击用户的心灵，达到用户“蝶恋花”的效果。

软文推广的第三个阶段，是要通过持续性的软文输出，向社会传达一种能够代表自身同时对社会有积极影响的的文化价值理念，成为某一种文化或形象的代言人，就像提到忠义就想到关云长一样。这一阶段，就如同词牌中的“鹤冲天”，已经不是仅仅充实内容和心理解读所能满足的了，还需要一种在内部形成的、具有积极意义的文化理念融入其中。

所以，套路并不意味着不真诚，反而离不开真诚，能够用好套路，才能省时省力，有效地进行软文推广。

随着互联网的深入发展，如今已经是一个人人都是自媒体的时代，以今日头条、搜狐自媒体、百度百家、腾讯的企业自媒体为首的自媒体更是为职业或业余撰稿人提供了平台，只要你脑子里面有墨水，身边有料都可以把自己身边的事儿或者新闻爆料在自媒体平台上。

什么是自媒体？

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区都可以算作自媒体平台，不过今天我们探讨的自媒体平台，是真正的自媒体新闻发布平台，与社交媒体平台有所区别。

自媒体平台的火爆：

以今日头条、腾讯新闻客户端为首的新闻客户端APP稳居同类新闻资讯APP下载量前两名，拥有数以亿级别的用户量，并且均为活跃用户，而在PC端则以搜狐自媒体平台和百度百家为代表。拥有如此庞大用户规模的自媒体平台，如果不加以利用真是可惜。然而企业在通过自媒体平台发布软文会遇到两方面问题：

1、 自媒体平台账号审核难通过，因企业账号或个人账号都要求本身已经有一定权威度，或者在其他自媒体平台有高质量撰稿账号的账号开放，企业或者营销人员注册成功率较低。

2、 个人注册成功的账号发布新闻以后阅读量很低。

通过绿萝软文发布平台解决问题：

绿萝软文发布平台拥有多家自媒体平台发布权限，并且所掌握的自媒体账号均为权威新闻机构媒体人账号，订阅用户受众广，阅读量高，可以为用户提供便捷的文代发服务。

今日头条自媒体特殊说明：

今日头条的新闻有两方面（同样适用于腾讯新闻客户端）：

1、 通过自媒体账号发布的新闻，一般通过绿萝软文发布平台（www.lvluowang.com）发布的自媒体新闻都是通过自媒体账号渠道发布获得。

2、 今日头条抓取转载其他新闻媒体的页面，难以控制，是发布在权威媒体后今日头条自主转载。

移动端自媒体平台投放策略：

移动端其实在前面一篇文章《腾讯、今日头条等客户端发布的软文如何展现》，我就谈到过在移动端的自媒体平台展现形式为千人千面，所以在自媒体平台上的软文推广策略需要做一定调整：

1、 移动端用户受众更倾向于碎片化时间浏览，因此软文标题很重要。

2、 因为移动端的用户浏览时间和移动端页面普遍偏小原因，软文内容图文并茂，分段落标题撰写软文内容更适合。

3、 金字塔结构的软文内容逻辑更受用户青睐，软文内容字数不易超过800字。

PC端自媒体平台投放策略：

在搜狐自媒体与百度百家等平台发布新闻同其他pc端新闻媒体发布要求并无异样，这里就不做过多解释