软文推广对企业起到什么作用

一、品牌知名度与美誉度的提高

广告可以提高品牌的知名度,软文同样可以提高品牌的知名度,但是软文还可以提高品牌的美誉度,这是广告所不能达到的。软文形式多样,可以通过第三方媒体以客观的观点来宣传品牌,可信度高并且影响持久。

二、软文的标题是关键

标题是整个文章的眼睛,也是文章的精华聚集所在,更是吸引网民的重要的引点。标题是否有吸引力,也是软文推广成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题,是让网民记住网站和产品的关键所在。只要能深深的吸引住他,那软文也就成功了一半。

三、写软文一定质量好而且一定要“软”

写软文毕竟和普通的文章不同,也和纯粹的广告贴不同,毕竟软文是要含有广告的性质,但是又不能过度,所以这个“度”确实是很难把握的。“软”,要求我们不能硬生生的把广告放进去,这种方式确实令人头痛,看了文章起不到对品牌和服务的宣传作用,反而会起到负面作用。所以要求我们一定要具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底。

四、提升企业网站的权重和排名

软文营销是一种营销手段,不仅仅是软文发布,我们写好原创内容,首先要更新到自己的网站上,然后再发布到行业或门户媒体,部分网站可带链接指向我们的企业网站。一方面为网站充实了原创内容,另一方面为网站创造了优质外链,两者都可以提升网站的权重,同时提高网站的关键词排名

五、软文要有创新

创新也是符合搜索引擎习惯的重要部分,搜索引擎喜欢原创的东西,只要蜘蛛觉得好的,他没见过的,它一般是会收录进去的,这也是软文为达到目的的一种重要途径,所以要尽量原创。

六、促进销售

软文推广,无非是推广品牌、推广产品、推广活动,其间接目的就是为了提升销售。软文本身可以写成业务推广的软文,如某次的促销软文,直击消费者的内心需求,激发其购物欲望,促进销售。

七、对网络优化有帮助

如今大部分的软文都已网络的形式展现,而展示的平台大部分都是网站,一篇符合SEO的软文对网站帮助是非常大的:如标题含有关键词、首尾加上关键词并加粗、适当锚文本等。

八、品牌保护与网络公关

网络上有负面新闻,也不鲜见。这种情况往往出现在平时不注重网络公关的企业,如果持续的做网络公关推广,或是持续投放软文,可以把负面信息淹没掉,通过SEO技术让负面信息到搜索结果的两三页之后,也基本没有什么影响了

SEM竞价推广和软文推广,哪个更有优势

每个企业都想不花钱换来更多的曝光率以及获取最大的利益。每当有营销人员给老板介绍付费推广,会让企业主就很反感,觉得都是诱惑自己去做广告,浪费钱。而且现在随着网络发展,网络营销的付费推广越来越不好做,因为不管是产品之间的竞争力还是营销渠道,竞争力都越来越大,网络营销要做到精准比较困难,所以企业更不愿意花钱做广告。但是如今是互联网时代,网络营销是必不可少的,不想花钱又想要在网络做推广,获得利益,有没有这样的营销方式呢?答案肯定是有的,那就是软文推广。那么相比一般的付费推广,软文推广有什么优势呢?

成本

网络营销来说,搜索引擎推广一直是企业青睐的对象,但是近几年,SEM竞价推广已经不复往日辉煌,更多的营销平台分散了信息来源,人群流量也越来越分散;其次,搜索引擎广告位置减少,商户之间的竞争力也越来越大,最后造成的推广成本越来越高,是一般中小型企业无法承担的。而软文推广的成本比较低,主要花费在编辑成本、内容发布平台上,费用一般不会超过硬广的5%。

接受度

现在的广告铺天盖地,打开电视是广告,打开手机是广告,看看新闻也是广告……随时随地的广告已经让网民很是反感,尤其是越来越多的人为了利益,毫无顾忌的“滥发”广告,给用户生活带来很多不便,所以对广告的接受度越来越低。而软文推广,主要在一个“软”字,就是“悄无声息”的把广告推送到用户面前,让用户潜移默化的接受产品或者服务推广,接受度比较高。另外软文推广,能将真实、可靠的事件像网民阐述清楚,所以可信度也比较高。

推广

搜索引擎推广,属于被动性广告,需要网民自主搜索,然后看到广告展现从而点击进入企业网站,如果要达到宣传推广,这一个过程是比较缓慢的,需要时间的。而软文推广大多离不开事件,有许多公司在做软文推广时,会联系最新发生的事件,迅速地报道出来。这样一来,消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。

时间

搜索引擎推广为例,企业在做推广的时候,账户有足够的余额广告方可展现,账户余额不足或者企业不再选择推广,那么广告信息是无法再次展现的,搜索引擎上面没有历史可查。而软文推广是可以连续报道事件的发展进程,这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容,更主要的是使事件得到持续关注,在一个阶段内持续地灌输某一观点。

传播度

用户如果通过搜索引擎搜索查看到合适的产品或者服务,对其满意的话能做的就是口碑相传,告知身边亲朋好友产品或者服务很好,做不到多面宣传。软文推广是长久存留的,容易多次被转载,进行多次传播,传播度比较广。

搜索引擎推广的广告位置减少后,很多企业都很彷徨,不知道网络营销的路到底怎么走。软文推广与搜素引擎推广做对比,可以看出软文推广搜索引擎的优势不相上下,而且软文推广广告性质比较弱,网民接受度比较高,这一点是比较重要的。另外软文推广在人力成本、时间成本上优势都比较明显。互联网时代,选择合适的渠道进行推广才是王道。分析产品、了解营销平台、合理推广,方才能做好网络营销

超全面旅游软文推广方案,剖析那些不为人知的秘诀

“几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”新年的喜悦,沾上初春的一点绿,再也没什么能胜过此刻想出门走走的心情了。因此,许多旅游景区、景区附近酒店、餐饮行业等都会做足了新闻软文推广的战略,这个方向是近几年大部分旅游行业的宣传推广趋势,由于软文一向被作为一种辅助性的旅行广告方法存在,其优势在业界爆出惊人威力的事例也不计其数。

对于旅游营销来说,软文推广是指通过策划在新闻媒体上发布的软文,可以提升旅游企业品牌形象和知名度,或可以促进旅游企业产品销售的一些宣传性、阐释性文章。

先来谈谈你不了解的旅游软文营销有哪些优势。

1、 春风化雨般地宣传,避免旅游者的逆反心理。

与传统的硬广告(电视、海报、站台、推销等)相比,软文之所以叫做软文,精妙的点无非就是这个“软”字,举个简单的例子,爱旅行或者近期打算旅行的人儿,第一步肯定是上网搜“某某地方这辈子一定要去”、“某某地方去要注意什么”、“某某地方的旅游攻略或游记“搜到游记是最好的,因为不仅有攻略还有提前剧透的景区图片等。这时候如果你的景区推广文章早已投放进去,那么搜到的就是你家的,成功吸引游客上门的机率大大提高。游客发没发现这是一篇软文这已经不重要了,因为你的游客已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文营销”陷阱。软文推广追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

2、 费用相当低廉,节省宣传成本。

传统平面媒体的旅游广告投入费用动辄几万、几十万、几百万,是旅游软文营销成本的数百倍。所以旅游企业可以尝试从各个角度出发以旅游软文的形式试水,以便使市场快速启动。

3、 较高的文章转载率,提高旅游企业曝光度。

旅游软文一般会选择在主要的门户网站上发表,新闻类门户网站往往是其他网络媒体转载的对象,旅游软文因此能提高文章装载率,拓宽宣传面,达到附加的推广效果。

4、 很好的提升品牌形象和可信度。

软文营销推广的作用关键一点在于,软文一经发布,可以直接在其网站上(腾讯、搜狐、网易等等)永久查看,没有特殊违规原因是不会删除的。选择知名度较高或者正规的门户网站,一方面可以更快有效的提高旅游企业的品牌形象和消费者归属感;另一方面,不断活跃于互联网的旅游企业,人气上就略胜一筹了,存在感不是与生俱来的,都是精心布置的套路。就看你有没有这个心了。

接着说说如何让你的软文推广效果发挥到最极致的几点Tip。

一、对自家的产品进行定位

旅游类的软文推广对象有很多种,有景区-同安影视城、游乐园-上海迪士尼或厦门方特梦幻王国、农家乐-同安远峰观光葡萄园、温泉旅游区-同安盛之乡温泉度假区等等,建议你家的文案采用新闻和行记类型的写作方法将整篇文章内容都构思好,将其景点或游乐园的特征写出来,周边的风俗、周边的特征小吃、周边的特产等都不能忽视,这些带有民俗文化的内容也是整篇软文的加分点,不仅显得文章笔者很用心在分享,也更加吸引你的游客。既包容又有情怀的软文更能让人深陷、追崇。

二、增加旅行景点及周边的图像

图文并茂,一箭双雕。这句话一点都不假,一篇好的旅游软文最大的吸引点还是精致的图片,这些图片可以是美腻的景点。也可以是游客喜悦的表情、或人山人海的壮观、当地色香味俱全的美食等等,都是很有诱惑力的关键。

三、收集旅行景点的官方数据

推广后期,旅游小长假第一天收集景区盛况,第二天马上放出一篇“报喜文”,这时景点的官方数据是最重要的,如:某某景区今年五一小长假迎来人流高峰期,游客预计高达10万人,然后图文并茂,挑选视觉冲击力最强的图片放在文章中,给远距离的潜在游客一种“没去真可惜,下次放假再去”的心理,给附近潜在游客一种“还有几天假,明天我们也去”的心理,那么,这篇软文也就成功了。

四、经过古代诗句对旅行景点描绘

呵呵,这古代诗句的采用一定是模仿小编的,看小编的开头就知道了。但,还真的是屡试不爽,比如说这端午节:“少年佳节倍多情,老去谁知感慨生”,中秋节:“但愿人长久,千里共婵娟”等等诗句,再打上感情牌,呼吁带上家人一起来场说走就走的全家游等,瞬间读者的孝心感爆棚,开始计划着带着全家奔某游乐园或农家乐去了。

五、媒体投放的合理安排

讲到最后,聪明的商家就会发现,我得先下手为强,让我的文案以游记或者攻略的形式撰写数篇软文,不定期投放。具体怎么投放效率最优、效果最好呢?别着急,一一罗列给你看着,可要记牢了哟:

1、选择一些知名的旅游媒体,如新华网旅游、新浪网旅游、搜狐旅游、中国航空旅游网等,最好选是百度新闻源的。再挑几个旅游网站如:携程旅游、马蜂窝旅游、驴妈妈旅游、途牛旅游网进行游记或者攻略的投放,虽然不是新闻源,但是百度网页收录很好的,一般也都会排在搜索首页。

2、挑选当地媒体进行投放。如厦门的景区就可以投放凤凰网厦门、腾讯网大闽、南方网旅游等等。

3、挑选一个百度新闻源套餐,套餐包含10家地区媒体,媒体丰富,关键是新闻源还价格低,详情自己去咨询墨灵信息软文推广平台,这是一家有丰富的旅游软文推广经验的发稿平台,高效率、屌丝价格、一发全网络,售后服务百折不饶,直到你满意。

4、旅游企业有其他的公益新闻、表彰新闻,都可以通过软文形式来发布,这是无形的荣誉,是硬性广告无法比拟的。从而,更加巩固了旅游企业的品牌,进一步刷新了企业的良好形象,也获得更多的潜在游客的信赖。

收好这份旅游景区的软文推广方案,好用的话默默开心一下,小编也能感受到的,喵~

企业营销做软文推广哪些平台最好

企业网络推广竞争犹如江湖,招式千千万,不同的门派以及功法,当然需要不同的方法。有些企业就特别适合做软文营销,通过大量高品质的文章,在网上沉淀,从而获得后期的流量曝发,产生效益。

那么问题来了,哪些平台文章收录效果好呢?

对于一个自媒体人或者是自媒体爱好者来说,一个好的自媒体平台对自己的IP量和浏览量很是重要,这样才能带来更多的用户来关注,也更为作者引来更多的粉丝,提高其知名度和热度。其中,要想是这样的效果或者是目的,首先,要找到一些好的自媒体投稿平台,特别是那些权重高,收录好的自媒体平台,下面笔者就为大家推荐一些自媒体平台,希望对感兴趣的朋友有所帮助。

1、今日头条媒体平台(头条号)

据说头条号有4亿的用户群体,每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池,谁不想在里面分一杯羹呢?据说,现在申请头条还是很困难的,所以,想要申请的朋友一定要耐心了,因为头条号真心的不是好申请的哦!有个心理准备就好。

2、 百度百家自媒体平台

百度百家是百度新闻的原创内容类平台。每日发布的优质内容将会在百度新闻的网页版、移动端呈现,并被百度搜索和百度其他产品线收录。

3、 一点资讯自媒体平台

这个平台没什么说的,和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。但根据我们这段时间经验来看,偏感情方面的文章在一点上面有比较不错的浏览量。整体流量略小于今日头条,但是要是比起其他同类的网站还是好太多了!

4、知乎问答

简介:一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识

这个平台就不多说了,把你写好的文章,拿到上面去搜索相关的提问,然后回答,流量蹭蹭的就上来了,自媒体营销必上的地方。

5、搜狐自媒体

此平台发布快,审核快,收录快。3个快足以证明搜狐平台是多么有用的文章发布神器。需要注意的是此平台的文章质量也要求较高切勿像群发广告一样对待。你可以寻找高质量的文章,进行整理编辑发布。

6、黑马网

简介:面向创业者的创新型综合服务平台,掌握创业创新领域强有力话语权的媒体矩阵,致力于帮助创业者获得投资、人才、宣传和经验。这个网站嘛,怎么说了,你写的文章,好就是通过,不好就是不通过。没有什么理由,比较简单粗暴。

7、第一热点

第一热点汇集高品质的实时社会热点、热点话题、实时热点、社会热点新闻等,包括社会、科技、财经、人物、时尚、娱乐、时尚、星座、健康等栏目资讯,以及冲击视觉的精美图片。你关注的才是热点! 一个新开的媒体平台。

还有一些自媒体投稿平台,比如说是东方财富、好网角网、还有西祠胡同、悟空说论坛等等自媒体平台都是不错的,最重要的这些平台都是免费投稿,类型不限,只要是原创,观点精辟,都是很快的发布收录的,有这方面需求的朋友可以试试,结果肯定会让你很是吃惊哦!

!最后要提醒大家,有些平台审核资料严格,不过有难度才有效果。坚持去申请和更新,一定会见到效果的!此方法适合竞争较大的服务行业!如婚礼策划、保健产品等

发稿网:软文推广帮助企业抢占互联网时代市场先机

随着互联网+时代的来临,许多企业在进行商品营销的过程中往往会遇到这样的问题:营销成本较高、营销范围局限、产品销售停滞、品牌推广效果差、百度搜索排名差等,这些都是企业开展营销推广过程中最常遇到的难题。而由此引发的营销方案效果不佳,企业却往往找不到有效的解决方式,无计可施,不知道该从何处入手加以改善。

想要让花费的营销成本、付出的营销心力得到合理的回报,企业需要选择一个优秀专业的软文推广机构与之合作。首先它们能以专业素养与多年行业经验帮助企业设计行之有效的产品营销方案。其次它们可以凭借多年累积的资源力量与推广技巧,对产品信息广而告之,扩大营销范围,提高营销影响力,杜绝上述种种问题的出现。

软文派是软文发布的专业机构,能对软文进行强势推广,帮助企业客户快速抢占市场先机,在最短的时间内收获最理想的营销效果。软文派提供的服务内容主要包括软文稿与新闻稿的发布,发布稿件的代写,危机公关服务,事件炒作营销,新闻事件深度营销等。

网络化与信息化的快速发展使得传统的广告形式已经无法再如以往一样引起到大量受众的关注。现如今,只有通过软文推广、事件营销、新闻营销网络推广手段,进行大面积的传播,促进品牌的推广,这才有吸引大众的眼球的可能。

软文派广告营销的特点:

特点一、快

网络下的营销,新闻更新的速度较快,营销活动的开展同样需要把握快速,较早的进入市场已经成功了一半。软文派在帮助企业进行软文推广中,其营销步骤简单,已经帮助企业与不同的媒体平台间接,用户只需要动动手指,即可将软文发布在指定的媒体平台上,整个营销推广过程在分秒之间即可完成。对企业而言,软文推广的快捷性,有利于较早的进入市场推广阶段,确立明确的品牌定位,带动商品较早的销售。

特点二、正

网络营销,消费者信誉度本身较低,只有通过软文或新闻稿的形式才能让消费者站在公正、权威的角度观看文章,主动的相信文章中表述的内容。软文派在帮助企业进行软文推广的过程中,主要以新闻稿的

形式发布在各大门户网站与行业网站的资讯栏目上,保证软文的可信度,有效维护了品牌良好的市场形象,稳定了企业的销售增长。

特点三、高

网络下营销资源内容量较大,企业的软文想要在网络下被最多的消费者看到,并产生良好的营销效果,必须提高软文在百度上的排名,增加点击率,软文才能开始进入营销阶段。软文派帮助企业发布的软文,其百度、谷歌的排名靠前,特别是新闻稿件,稿件一经发布,会首先出现在搜索结果的第一、二位,较高的排名对企业营销顺利开展至关重要。

特点四、广

最后,软文营销还需要把握推广的面积,覆盖网络范围越广,产生的营销效果越明显。软文派掌握的媒体资源数量与种类较多,囊括各行各业的媒体资源,另外,以新闻的投稿方式,其传播速度较快,大规模的投稿与快速的传播,使软文推广的范围较广,产生的营销效果自然足够强大。

我居然从一篇《长城》影评里读出了你们汽车软文的套路

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by 二条周

在这一票力挺老谋子,围攻楼主“强文”中的一篇,我竟然读着读着找到了平时看邮箱里汽车公关软文的共鸣,谁说各行如隔山,其实在软文的叙事结构、表达方式以及中心思想上,汽车公司同样也能搭上文艺工作者的脉络。

身为一名汽车媒体工作者,我还是一名铁杆影迷。

这两天个人关注的微博里,被一堆电影《长城》的影评吵翻了天。有个叫“亵渎电影”的大V喷了一嘴:“张艺谋已死!”,于是引来了由乐视影业带队的一众影评大V的围攻,从律师函到威胁信一应俱全。相比于咱们大汽车圈的时不时的文明撕逼,文艺圈的刀光剑影倒更接近长城外的饕餮攻防战,参与者众多,斧钺勾叉亮了不少,只可惜杀伤力不高。

关于这场尚在进行中的围殴,各位可以去知乎、微博排个小板凳围观,这不是我要说的重点。

我想说的是在这一票力挺老谋子,围攻楼主“强文”中的一篇,我竟然读着读着找到了平时看邮箱里汽车公关软文的共鸣,谁说各行如隔山,其实在软文的叙事结构、表达方式以及中心思想上,汽车公司同样也能搭上文艺工作者的脉络。

此文名叫:《长城》:张艺谋的一小步,中国电影工业的一大步

光看这标题,身在汽车圈的你们会觉得亲切感扑面而来,肯定在朋友圈见过不少《XX品牌的一小步,中国汽车工业一大步》之类的分享,自从王健林出了个镜,最近有多了些《XX品牌一个小目标,中国车市一个大目标》的同类型标题。只可惜在汽车朋友圈这样的表述看多了,机智如我的你们,除了品牌自己,基本是懒得打开的:一看标题就TM吹,还好意思谈阅读转化率?

只可惜此刻我的阅读语境在影评圈,作者又力证此文可以完美批驳“亵渎电影”大逆不道的口号,于是我就失去了专业判断力,点击进去给此文增加了一次阅读率。

作为一篇影评,全文洋洋洒洒4500字,要一次性读完略艰难,像极了时常在邮箱里收到的车企公关稿,读着累,删起来也难。层层叠叠的废话套废话,要在一堆感性描述中,才能剥离出一两句有用的干货,或者干脆没有干货。

比如这句:

《长城》除了特效之外最令人欣慰的一点便是终于学会如何将故事本身与价值观输出有效地融为一体,很显然这种集体主义的精神没有通过长篇大论和诗朗诵一般的说教带给观众,而是在为故事服务的前提下做出了足够的努力。

大概作者本人也意识到此句结构复杂地叹为观止,于是自己默默的用标红来告诉读者重点。可惜就算是标红处,我也没搞明白有哪部影片会把价值观和故事分开说的。

类似这样的表达,我在邮箱里随随便便就能找到了以下汽车软文

XX车型以进化的智能安全体系,全时呵护行车的每一个阶段。领先的主被动安全体系以智能为本,进化出智能安全防护和智能安全保护为主,同时兼顾智能安全应急措施的360度安全屏障。无微不至的智能安全配置,在旅途中贴心关怀所有家庭成员,每时每刻都给予消费者全面保障,以安心的力量助力他们开启无尽可能。

一样的绕,一样的废话,扯了150个字压根没提到底用了什么安全配置,真得了文艺腔的真传,我不明白的是,产品稿又不以字数算钱,干嘛非要洋洋洒洒数千字呢?

继续聊影评吧。在文章开篇,作者试图开宗明义,抛出了这么一句:

开门见山,《长城》比我想象中的要好得多,至少作为以一部爆米花电影来讲相当合格

好吧,又是一句在汽车圈似曾相识的老话。只是这类表达很多不是来自主机厂的公关稿,而时常会在垂直网站对自主品牌车型的评测时看到,比如这句:

通过与XX短短一天的接触,我感受到了XX品牌的进步,与同门兄弟YY相比,XX的内饰做工提高比较明显。

真是完美的软文语言,和自己相比,和过去相比,标准总是低的,当下总是好的,说了总是等于没说的……

在《长城》的这篇影评中,最初让我和车企公关软文产生共鸣感的,来自于下面这句:

回到电影本身,在特效上已然达到了好莱坞大片水准,和国内的电影相比,这次绝对是史无前例的高水准,寻龙诀的突出优点是对于场景的打造非常用心,为国内冒险类类型片的发展之路打下了坚实的地基,而《长城》则是在曾为大家献上过《指环王》系列与《阿凡达》等顶级制作特效的维塔数码公司的帮助下将CGI的应用耍到了极致

读到这句话我正打算睡觉,可读完就笑喷了,睡意全无。因为当时脑子里立刻泛出了汽车圈的两个名字:乔治亚罗、宾法尼亚

用中国人民的老朋友来形容这俩工作室是再贴切不过了,远在雪佛兰景程的年代,我们就能时常在公关稿里看到他俩的出没,以此来证明某款国产车型的海外血统。甚至连乔治亚罗工作室破产被奥迪收购了,去年还不断有他的消息:

今日,XX超级汽车官微透露,乔治亚罗重返设计圈或许跟中国公司合作。随后有人评论道:“XX首款新能源车或由乔治亚罗负责设计”。几个小时后,XX董事长兼CEO JYT转发此条评论,并配上惊讶、思考和阴险的表情。

电影界的维塔数码是牛叉地,但别忘了他们操刀的既有《阿凡达》和《指环王》的神作,也有《普罗米休斯》和《神奇四侠2015》这样的大烂片,更何况前不久国内被爆出大丑闻的《三体》电影版,同样也是打着维塔的招牌。

而乔治亚罗的辉煌,只是停留在了奥迪80和宝马M1的时代,至于其后他和中国汽车扯上关系的雪佛兰Spark、菲亚特派力奥和华晨中华轿车,甚至都没法和成功搭上边吧。

奥迪80 宝马M1

至于现在还有汽车品牌要把他们的名字拉出来作秀,无非也就是利用个招牌效应,骗骗圈外人而已,这个效果和《长城》吹嘘的维塔数码估计效果也差不多。

除了以上这段影评,估计以下文字也能让众多汽车公关文写手们心有戚戚焉:

《长城》丝毫不吝惜大场面的应用,毕竟这也是张艺谋最在行的一件事。开场不久我们就看到了期盼已久的饕餮大军,成千上万的嗜血怪兽涌向长城的画面极具震撼力……无影禁军的盔甲颜色分明,鲜艳的色彩与铁血防线构成了一道独具特色的风景,五军与色彩分配的灵感来自于传统的五禽戏。场面调度虽然被调侃为“开幕式”水准,但这不正好也说明了国师对于大场面的掌控能力吗?……在介绍饕餮历史的时候影片也用上了水墨的古典风格,虽然作为一颗重要的螺丝钉,张艺谋要去适应整个规范化的体系,但他没有放过任何一次注入中国特色的机会。

请原谅我引用了这么长的原文,因为我知道很多汽车品牌软文在写到他们的用料、设计方面也同样不惜笔墨,比如下文:

作为“远见家”的睿智之选,XX长轴距版专为中国市场定制,满足中国车主对于奢华与性能的极致需求,成为造超豪华座驾前瞻“眼界”的直观体现。XX长轴距版由总部手工精心打造,整体造型设计更为优雅大方,极富大气磅礴之势。其内饰均为纯手工打造,选用世界上最精美的实木、真皮和金属材质。重新设计的座椅、车门饰板和扶手、独特的玻璃开关以及业界领先的24种精美真皮颜色等,这些极富内涵的细节,优雅与尊贵尽展无疑。

我相信,单就上文所代表的车型而言,它较之张艺谋的《长城》,也许更配得上这样华丽辞藻的堆砌吹捧,好歹人家也是全球顶级的豪华汽车。可要以这样的标准来判断《长城》,它应该是超越《指环王》和《阿凡达》的宇宙级神作了。

在这片漫长苦情影评的结尾,影评人终于以小学生作文的要求拔高了中心思想了:

张艺谋再次代表中国,也是为了中国发起挑战,讲真拍一部1.5亿美元投资的巨制是华人导演未曾做过的,这比他职业生涯中的每一次电影拍摄都有着更大的压力,甚至只有奥运会开闭幕式可以匹敌,然而为什么要再次做那个吃螃蟹的人?因为他所看到的已经不是一部电影的得失,而是中国商业电影的未来,中国电影工业的一个未来。尽管是在这么一个大家都热衷于杀死“第一个吃螃蟹的人”的时代。

总结一下也无非就一句话,谁说《长城》不好,谁就是毁了中国电影的未来。

这样的观点,过去在中国自主品牌汽车的营销软文中,也并不鲜见:中国人嘛,不支持中国车,中国汽车工业怎么发展?

好在这两年,汽车圈已经很少听到类似言论了,至少我翻遍一年的公关邮件,再也找不到一篇从民族大义出发,声声喊着爱国,让人买XX品牌车的吆喝了。单就这点上,我觉得中国汽车圈的软文写手们已经比文艺评论圈的同行高明了那么一点点。

当然,这背后其实是中国汽车工业相比于中国电影工业,也要高明了那么一点点的缘故吧。

最后回应一下这位名叫汪佳琪的影评人在影评最后的要求:

至少,请试着去看一下,再做出结论也不迟,至少,请给国师的努力一个未来,请给中国的电影工业一个未来。

对不起,《长城》我是不会去看的,就因为这篇影评我就不会走进影院,这道理等同于我不会因为要支持中国汽车工业,就会去掏钱买辆烂车。

兜里的钱是我的,只有优秀的产品才能把它换走。

以上汽车软文均引用自二条周的邮箱,并非针对具体品牌,无需对号入座

点击阅读原文,观看影评原文

本文内容仅代表作者个人观点

与其所代表的工作单位无关

冤有头债有主,提意见请找二条周

普通人一个

老实人一名,木有胸怀壮志,

只求做点有趣的事,认几个能玩的人,

专心做好速度君的二条

汽车的软文营销怎么做才能更加吸引人

对于汽车的营销,软文作为一种重要的营销方式会被很多汽车品牌应用。但是纵观现在的汽车软文,雷同感越来越强,并且吸引力越来越小,那么在现在的互联网环境下,汽车品牌的软文应该怎么写才吸引人呢?

其实软文营销是处在汽车品牌营销系统化营销流程中的一部分,软文考虑的因素不仅仅包括一些众所周知或者晦涩难懂的数据,更应该包括一些真正能够打动消费者的东西,而这些能够打动消费者的因素,就是软文营销的精髓,接下来我们就先来讲讲怎么去挖掘这些汽车软文营销中的因素。

1.数据的搜集

数据相对而言是现在最具有说服力的东西了,所以写一篇汽车软文之前,你应该了解这些数据。

受众数据。你的受众是谁?年龄阶段?性别?喜好?开车习惯?喜欢浏览的网站?等等,只有了解了这些你才能明白你的软文应该是怎么样的风格,应该去写些什么。

行业数据。同配置或者价格竞争的品牌车型有哪些?他们的特点是什么?他们是怎么宣传的?俗话说“知己知彼百战百胜”,只有了解了竞争对手,才能在软文中有针对性地凸显自身品牌的优势。比如下图相关的广告投放数据,知道哪个品牌的投放多哪个品牌的投放少就能有针对性地规划将谁列为竞争对手进行比较。

2.文章的组织

汽车软文是否能够打动受众的第二点就是在于文章的组织了。在了解到受众的喜好及各项数据之后,文章也应该依据之前的调查进行素材的整理。

主要包括:语言风格(故事性、叙事性等)、配图(清晰、大气)、数据(销量、配置参数、价格等,这些是一篇汽车软文必备的元素)等。

切忌文章不能过长,也不能表现过多的点,只需要抓住一两个点进行说服受众就行了,比如强调外观配置、比如强调舒适、比如和同类车型的对比等,如果点过多的话人们的印象就会降低,所以点要精选也要精述。

3.再者就是文章的发布

文章的发布也是需要提前进行规划的,发在哪?这个平台的受众主要是谁?数据如何反馈?等等。没有规划乱发一通,最终不仅对于发布效果很难掌控,数据反馈方面也会出现很多问题。

总之,说了这么多,总结起来就是找到你的目标消费者,给他们想看的内容。虽然说起来简单,但是做起来却是很难的。如果能够按照上面给的步骤一点点做下来,相信你的软文营销的效果会大大提升的。

咪蒙144篇软文广告,谁在砸钱文案咋写

不久前关于咪蒙助理的月薪讨论,使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资,与咪蒙的广告收入不无关系。

有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式发生了哪些新变化?

过去一年半,咪蒙共推了多少软文?

据悉,目前咪蒙公号的软文广告具体报价为:头条软文68万,栏目冠名(周末故事)30万,底部banner25万;二条软文38万,底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今,咪蒙的头条报价已达到68万,整整翻了34倍,而这只不过用了一年半的时间。

咪蒙公众号的粉丝数为956万,在推出的562篇文章中,有144篇软文(包括1篇咪蒙的公众号广告),阅读数依然全部10w+。其中,有31篇软文点赞上万,点赞数最高为3.3万,是咪蒙自己的公众号广告。

据咪蒙提供的后台部分阅读数截图来看,也确实看到不少爆款软文。

以上图片由咪蒙提供

咪蒙公号软文广告转化率怎么样?

关于推广效果,咪蒙自己也曾举过几个例子,比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广,当晚,由于该篇文章的人流量太大,广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App,据说也曾面临服务器崩溃的困境。

此次,咪蒙还独家透露了一些详细数据。比如,公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万,次条平均阅读100万;头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万,阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

咪蒙软文广告转化率最高的四个案例:

1. 《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》,梦妆

2016年9月,梦妆通过咪蒙推新品,位居二条的《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》一文阅读原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量最高的一篇。

2. 《听说,80%的人都被背叛过》,洋码头

2016年11月,洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”,单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。

3. 《过年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽马自达

2017年1月,一汽马自达投放咪蒙软文,文中植入的视频广告播放量达150万。“2016年3月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到70万,后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。

4. 《如果可以回到10年前,你想改变什么?》,闲鱼App

2016年8月,闲鱼App投放咪蒙。据介绍,互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

此外,新榜联系到在2016年5月通过《

为什么有些人11岁就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家网,回顾了这次投放经历。

据途家网相关负责人逸群介绍,当时的软文投放报价为30万,投放的考虑主要是:“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力,而且女性粉丝、妈妈居多,途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住,价格虽然很高,但想尝试一下头部账号到底有多大的势能,在公司大促的时候造下势,也是下了比较大的决心。”

由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体,所以并没有提供具体的转化数据,但逸群告诉新榜,“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明显在涨”。

令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主,这次合作的广告价格从2万砍到1.5万成交。

美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说,原本决定要复投,甚至打算用20万承包咪蒙半年6篇软文,但没想到“稍微犹豫了一下,复投的事情就拖了一个月,也就是这一个月里,咪蒙的报价已经涨到15万了”,雅芳后来表达了后悔之意,戏称哪怕后来转卖也能发财了。

除了软文,咪蒙的投放形式还有哪些?

据透露,除了以往最常见的软文广告模式,咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放,在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频,或品牌的剧情短片。

“如果是平常的征集,就会征求用户的露出许可,以及原创证明。如果是广告,会说明是广告,并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜,目前,通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期,拍品牌视频等形式也在尝试当中,最快可能会在今年5月推出。

除此之外,还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如:

在周末故事中做品牌冠名,据咪蒙介绍,周末故事目前已有影视公司购买版权;

以上为咪蒙提供图例

在日常推文顶部做金句冠名;

以上为咪蒙提供图例

在推文中植入硬广;

以上为咪蒙提供图例

将品牌植入征集和投票,比如胜出者可获得品牌周边;

以上为咪蒙提供图例

菜单栏入口植入曝光,设置独立页活动等。

以上为咪蒙提供图例

这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片,对于一向以图文内容为主的咪蒙来说,一方面可借此引入更多视频内容,另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。

什么样的品牌主最青睐咪蒙?

据新榜统计,包括咪蒙自己在内,“咪蒙”一共有118个广告主,有20家广告主进行过复投,其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今,哒哒英语与咪蒙共合作过5次,仅今年就投放了两次,称得上老金主。其次,京东和猫头鹰分别投放过3次。

复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)

投放咪蒙的广告主品类很广,其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商,其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍,咪蒙的粉丝中女性占85%,粉丝们集中于北上广深杭等一线城市,年龄集中在18-38岁,多为大学生、独立女性、企业高管等,粉丝黏性强,具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖,但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看,广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外,仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

也因此,今年第一季度还没结束,咪蒙就已推出18篇软文,包括互联网服务类品牌3家,家居服务类品牌3家,生活服务类品牌两家。

此外据安迪介绍,咪蒙对于广告选品也非常严格:“像是金融理财类,医疗美容类,药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类,其他比如小葵花,也是当时他们说只推公益广告,最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故,咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说,虽然很肉痛,白花花的银子没了,但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责,“她最常说我不会推荐给我朋友的东西,就不会推荐给我的粉丝。”

为了保持内容的独立性,咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿,不接受直接命题,不接受内容指导,文章只接受一次微调”等要求。

能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子:“据说在与一个快消品牌的合作中,稿件已经被客户确认,但客户临时希望推广另一个活动,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙觉得要对自己的文字负责,还是做了大篇幅的改动。”

通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路,想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

借助软文推广的力量,让内容营销踏上新高度

无论是对于传统企业还是从事互联网的企业,新闻稿稿件的发布、软文推广成了他们进行网络营销网络推广的主要工具之一。由于成本较低、工作容易开展、结果容易检验等等特点,促使软文营销被认为是影响企业品牌宣传的重要一环。

那么,如何有效进行新闻稿发布与软文推广?在推广过程中应当注意什么?怎样才能使发布出去的软文很快被搜索引擎收录?很多人还是存在着一些疑虑,特别是一些刚刚开展软文营销的企业。就这些问题,根据近几年的新闻营销软文推广经验,深圳专业软文发布平台发稿网分享一些我们认为对您的软文推广工作有帮助的建议:

1.文章标题言简意赅、篇幅字数合理

一般网络软文、新闻通稿的标题字数建议在能够表达出明确诉求的同时,尽量控制在18个字到22个字之间,这是由于目前有很大一部分网站对文章标题字数有限制,超出一定字数后标题会显示不全;另外,一个言简意赅的标题相比文字过长的标题更能让用户接受。

发稿网在从事网络发稿的过程中经常遇到一些文章篇幅过短或过长的案例,通过这些文章与其他文章的对比,无论是在收录、被转载、用户阅读体验上都不太理想;所以左盾网络建议您准备软文稿件时,正文字数最好控制在1000字左右,最短不要低于在300字,最多不要超过2000字;当然,这不是绝对的,控制字数的前提是要表达清楚文章的诉求。

2.段落清晰,内容表达明确

软文无外乎有以下几类:新闻报道类、行业评论类、产品评测类、访谈类、案例分析类等类型,在准备这些文章的时候尽量做到段落清晰、重点突出,如果软文内容就一段或者条理不清,首先在网站编辑审稿的时候就容易被拒稿,其次是用户在阅读的时候也不好搞清楚文章到底要表达一个什么意思,也就失去了这篇软文的意义。

3.图文并茂更直观

现在大部分网站在收稿的时候都允许文章带有图片,所以我们建议您在准备软文内容的时候,可以在文中插入一些相关图片。为什么要在文中插入图片,主要有两个方面的原因:一、图文并茂更具视觉冲击力;二、搜索引擎收录文章的时候有很大几率出现缩略图效果,这样用户在搜索关键词的时候带缩略图的文章会很明显的区别于普通文章。当然,可以插入图片并不代表着图片越多越好,根据大部分网站的审稿要求我们建议您插入图片不要超过3张,超过3张以后不但会影响网页加载速度,同时还有可能由于图片太多而造成网站拒稿。

4.恰当的文章收尾,再次强调诉求

在文章结尾处可以来点总结,再次强调文章要表达的诉求,不但可以提高文章的可读性更能加深用户的印象。

最后,企业通过在门户网站发布软文和新闻稿,可以有效提高企业品牌的知名度、公信力。同时,门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各中小网站等转载,形成多次传播的效果。

没有做到这五点 就别说你的软文推广没效果

托尔斯泰说“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,拿到我们的工作中来说也是如此,失败,各有各的原因。就像现在火热的软文营销,也不是全都能趁兴而来败兴而归,失败的软文营销比比皆是,建议你做好下面五点,能拯救一大批病态的软文营销

一、有条不紊,循序渐进

有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题,谁也不例外。一般遇到客户问这个问题,你应该直接告诉客户,软文营销是一个长期积累的过程,它的主旨在于打造品牌形象,提升品牌口碑,一两天有明显的效果,那是极少数的个例,需要一定的时机。这样的回答并非是敷衍客户,推卸责任,而是事实如此,一口气吃不成个胖子,一篇文章也成就不了一个品牌。

因此,想要做好软文营销,首先得有耐心和合理的规划,有条不紊循序渐渐,才能达到理想的效果。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时,却不能塑造品牌形象,夯实根基。

二、权衡轻重、主次分明

有重点才有突出,见过不少的软文,从头至尾,波澜不惊。咋一看,觉得文章描写得很详细,面面俱到,无一遗漏。但仔细一看,便会觉得索然无味,印象不深。描写的点太多,而且没有主次的时候,这样的文章便只适合科普,不适合软文。软文需要给人留下深刻印象,这样才能让人记住推广的内容。可是文章没有重点,就像摔倒在光滑的玻璃上,什么都抓不住。

三、内容真实,拒绝欺骗

软文和硬广的区别之一在于,硬广可以夸张,可以虚无,可以抽象,但是软文不行。比如脉动的广告,在硬广中,可以向大家展示即将倒下是喝一口,立马站直,精神抖擞,但是软文中若是写到“今天上完体育课,累趴下了,结果喝一口脉动之后,我马上又去跑了个八百米”,这显而易见是不现实的。太过夸大,不切实际的软文,只会损伤形象,招人反感。

想象自己是消费者,将心比心,在软文中向客户陈述产品优点,不过分夸大,以真诚获得信任。

四、以质量胜数量

虽然软文营销是一个长期的积累过程,但不代表数量决定一切。平淡无奇的软文,就是在浪费人力物力,发布再多,也是事倍功半。一篇有力度,高质量的软文,抵得上十篇流水账,也这是软文代写会有价格差异的原因。有人以为软文价格的差异是字数不同,其实是质量不同。早已过了大跃进的时期,没有质量的忙碌是愚蠢的行为,以质量胜数量,才能事半功倍。

五、提升自我,携手共进。

市场竞争是企业发展的动力,但是恶性竞争却不可取。有的软文为了衬托自己的产品,恶意诋毁,污蔑对手,这是一种傻瓜式行为。独木不成林,并不是消灭了竞争对手,就能成为赢家,就像女生逛街,都喜欢去商铺多的购物城或者步行街,小区门口的唯一服装店反而很少光顾。有精力打击对手,不如提升自我,改良产品,毕竟,质量才是王道。

营销是一门不断扩展的课题,在营销过程中趋利避害,清扫已知的营销阻碍,探讨不确定的营销问题,大家一起学习如何做好软文营销

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