月度归档： 2017 年 9 月

　　简单来说，“感觉阈限”的意思是，人的感官只能对一定范围内的刺激做出反应。打个比方，如果有一粒灰尘落在你的肌肤上，你大多不会察觉到它，因为它超出了你的感觉阈限。

　　那么，对营销人而言，是不是内容对用户的刺激越强，就越能说服消费者呢?诚然，如果内容的刺激过弱、时间过短，那么就很难引起受众的注意，但如果内容的刺激过强、时间过长，超过了受众所能承受的限度，那么反而会引发用户的不良反应。

　　去年以来，世界数一数二的广告主，包括宝洁、联合利华、可口可乐等，都纷纷开始削减创意代理商数量和广告预算，因为为他们已经意识到，过于密集的广告轰炸会让消费者处于一种「饱和」的状态，反而会降低投入产出比。

　　从另一个角度来说，在信息过载时代、在消费者日益精明的时代，强刺激的产生和发挥作用以及越来越难了，这时候，弱刺激就成为一种更为有效的说服手段。对文案而言，使用更加平静、温和、客观的语气进行说服，让消费者可以在其已有观念与新观念的矛盾之间，更理智地做出选择，这一策略的本质在于将转变态度的主动权交给用户。

　　同时，刺激、说服策略的制定并不能一概而论，而是应该根据目标受众的属性而定。根据人群的不同，说服策略可以分为两种：单面说服和双面说服。这种策略最早由美国心理学家霍夫兰等人在“二战”期间，为美国陆军部所做的实验研究中提出，其效果主要视信息接收者的受教育程度及阅历深浅而定。

　　1、单面说服

　　“单面说服是指只呈现传播者所赞同的立场，闭口不谈对立的观点，或一味强调其不足与缺点。”

　　对于那些受教育程度较低、阅历较浅的受众，单面说服比双面说服更有效，更容易让他们接受，如果向他们讲述相反的观点，反倒会使他们感到迷惑，甚至会错解你的内容。比如你要向这个人群推销红米手机，那你就不用拿它和OPPO、vivo进行各种参数的对比了，也不用去揭小米的短以显得客观，直接说它快、省钱、耐操就可以了。

　　2、双面说服

　　“双面说服是指传播信息包含正反两种立场和观点，承认与自己对立的看法也有可取之处，但巧妙、委婉地表示自己更胜一筹。”

　　这样的说服方式适合于受教育程度较高、社会阅历丰富的受众，通过正反两方面的陈述会让自己的内容看起来更加客观，可信度更高。同样以小米手机为例，面对一二线城市用户和发烧友群里，他们就会搬出许多详细的测评内容，并从操作系统、处理器、镜头、电池、外观等等多个角度全面细微地与竞争对手做比较，用理性的事实说服用户。

软文——当前最具营销价值的广告形式！企业利用软文进行品牌的推广、产品的营销，得到的广告价值要明显的高于硬式广告的宣传，当前的营销市场，硬广正处于尴尬期、敏感期，冒冒然采用硬广营销商品，风险系数较高，媒体100市场营销专家不建议企业使用太过生硬的广告。并不是所有的软文都能够得到有价值的营销效果，网络上铺天盖地的软文，质量参差，真正能够为企业带来营销利润的少之又少。

为了不让软文推广的成本付之东流，企业最好通过新闻软文稿的形式，将软文推广到各大新闻资讯平台，让更多的消费者看到，并得到软文陈述内容的共鸣，最终带着感情的购买商品、评价品牌。新闻稿是一种较具公信力的稿件形式，消费者对新闻稿所讲述的内容不会表示较大的怀疑，可信度较高，在带动销售的同时，也同时树立了品牌良好的形象。通过新闻稿的软文形式，发布在资讯网站平台，最终产生的营销效果较为明显。

新闻软文推广——最具公信力的营销方式

新闻报道的事件，主要站在公民的角度陈述事件、发表看法，与消费者的观点一致，消费者在阅读新闻稿件时，首先在主观上已经相信了稿件内容的真实性。如果企业在进行品牌推广的过程中，借助新闻稿件形式，以故事、事件、热点等多种形式宣传产品、推广品牌，新闻稿件本身具有的可信度、公信力会让消费者主动的相信企业讲述的内容是事实，站在大众的角度发表观点、陈述看法，无形中赋予了品牌正面的形象，“溜须拍马”的营销方式最终为企业获得产品与品牌的大丰收。

1、新闻软文可连续报道，延长了软文的时效性

新闻软文推广，可以连续多天报道同一系列事件，增加了软文的数量，延长了营销的时效性。媒体100在为企业进行新闻软文推广的过程中，将为企业选择关注度较高的新闻媒体平台，在资讯栏目连续数天推广企业的系列新闻软文，获得更多的用户关注，带动企业产品的销售，品牌形象的树立。

2、新闻软文推广的转载、传播率较高

一篇有影响力的软文，被媒体100投放在更大媒体平台后，将获得大量的转载，软文得到不断的传播，新闻获得更高的关注度，由此，软文产品信息得到大面积的推广，品牌形象随着新闻的传播逐渐确立良好的形象。一篇新闻软文想要得到大范围的传播，企业可借助有实力的第三方投稿平台，将软文投放在大型门户网站上。媒体100与新浪、搜狐、网易、CCTV等权威媒体平台合作，可将企业营销软文投放到最合理的栏目，获得关注，带动传播。

同样一篇新闻软文，往往由于投放平台的差异获得的营销效果千差万别，媒体平台决定了软文新闻价值是否能够被用户发现，新闻稿的公信力是否能够被认可，产品营销是否被有效带动，品牌形象是否稳定的确立。所以，慎选软文推广中介，是企业软文营销首要关注的重点！

独立的软文发稿公司在网络市场已经普遍，由于软文营销价值越来越明显，较低的营销投资成本，更多的企业在进行产品推广过程中更愿意选择软文广告开展营销方案。企业的软文推广业务量较大，不仅仅是简单的一篇、两篇，相对于零散的软文发稿，大范围的软文推广更需要借助专业的软文发稿公司，让软文推广在更加系统化、规范化下进行。软文推广系统化发展，媒体100因此名声大噪，品牌知名度不断提高，使得媒体100的业务量不断增加。

媒体100之所有获得较多企业的信赖，是因为媒体100的发稿实力强大，相同的软文、相同的广告投资可为企业获得最佳的营销效果。媒体100能够为企业软文营销带来的营销价值，主要体现在“三最”：

首先，软文推广的网络面积最广

媒体100为企业软文带来的推广效果最明显的表现在其网络覆盖广泛的面积上，消费者打开网络，不管是浏览网页、查看新闻咨询，还是百度搜素，都能够看到媒体100为企业推广的软文。这种大面积的软文推广效果，是媒体100为保证企业理想的营销效果的基础，推广面积范围广的基础保证了之后，媒体100接下来将为企业用户创造其它的营销价值。

其次，软文推广的速度最快

商场犹如战场，如果企业的营销方案比同行晚一天，对企业来说都是较大的发展危机，为了降低企业的经营更显，让软文推广快速的收益效果，媒体100保证以最快的速度将软文推广出去，让消费者首先了解的是企业的软文，而非其它同行的软文。

在网络传播快捷下，谁的软文最先推进市场，谁的软文就能得到最快速的传播，带动最大的影响效果，媒体100始终谨记软文推广速度对企业产品营销的重要性，在接到企业用户的软文业务之后，将凭借媒体100庞大的软文推广团队，将软文快速的推广到大面积的网络市场，这是媒体100给用户的保证。

最后，软文推广的针对性最强

企业相信媒体100，愿意将有价值的软文交给有价值的软文发稿公司，媒体100自然不辜负企业用户的信任，保证企业花费的每一笔广告投资都用在实处。为了帮助企业软文投资发挥最佳的价值，媒体100在相同的投放次数下，选择针对性较强的媒体平台投放，如果将汽车广告投放在服装类网站，那么软文能够创造的价值有限。

媒体100多年的发稿经验，不仅站内掌握了不同行业数千家媒体资源，还能对软文推广的产品进行市场分析，将软文投放在有价值的媒体平台上，提高软文营销效果的同时，也为企业减少了营销的投资成本。想要让软文获得该方面的营销效果，没有多年的发稿经验很难作出正确的分析，如果企业想要提高软文的推广价值，最好是选择软文街，让经验丰富的媒体100帮助企业推广软文、营销产品。

　　其实营销就是所有行业的一种赚取利益的方式，更是一切商业和一切产品的根本动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法;就得不断的创新，抓住顾客的心理。

　　上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣火锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成!。

　　消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题。而我们营销就是要做到，发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不 客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

　　所以说，对应的就是解决消费者的问题，就是满足消费者的欲望!

　　例如住房子吧在一般的情况下，人们买房子是为了什么?就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不总得先有个窝可以居住吧。

　　因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感。

　　卖点是站在卖家本身角度说的!

　　就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你的营销方式就成功了，能在瞬间打动人。

　　“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会降伏，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住?这样的营销方式就是已价格的优势来吸引客户，让客户觉得物超所值，从而达到营销的目的。

　　百雀玲护肤品，直接听名字，你听不出这个品牌有什么特色。

　　我如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉? 所以说这就突出了一个名人效应，这也是商家为了吸引消费者的一种营销方式，提高产品的公信度。

　　事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。 就是突出产品的公众与品牌效应，好比如卢比亚手机一样，它得到了国母彭丽媛的为其代言，自己的品牌知名度不断提升，从而从国产手机品牌中脱颖而出，所以说营销要讲究方式与方法，不断的探索和揣摩消费者的想法，要知道消费者需要什么产品，产品的优势又是什么，可以带来的直接效益或方便在哪。 总结一下，不管什么行业，什么产品，什么技术，都离不开营销，而营销最主要的就是要抓住消费者或客户的心理，打一场知己知彼的营销战，从而达到自己的所求。

现如今，愈发愈烈的商业推广战争在互联网上发展的日新月异让商家对这一新兴行业越来越感兴趣，但把商品搬到网络上来宣传就少不了推广。而软文推广作为最直接、最有效的手段之一被众多商家所采用。说到软文推广，那必须谈谈以下的几点;

企业或商家在网络推广之前必须要建立自己的企业网络形象，这可以通过很多种方式，但用软文推广打通第一步，必须重视的就是软文的标题，标题新颖可能是读者判断是否看下去第一映像。

标题是什么，标题是眼睛，是一篇文章是否精髓的第一阶梯，但也并非说我们的软文一定要标题党。但我们要明白，标题党虽然可以吸引点击，但过分牵强的标题党只会换来读者的反感，太过商业化的标题即使读者无法再看下去，标题要做到画龙点睛，这样的吸引力才是永久的，才会引诱读者继续看下去了解文章意义的所在。

标题要做到软化广告，目有所指的感觉。在为企业做软文推广时，一定要低调的介绍出企业品牌，在当今这个广告漫天飞的时代，阅读者对广告品牌宣传早已心生厌倦。因此，品牌宣传要适可而止，不然很容易让读者引起反感，直到成为一个太宣传化的文章，这样子产品的宣传就失去了意义，更多的消费者或读者就把文章判断成了轰炸式广告，无法接受此产品。

另外，文章不要一味的追求新意，而去选择一些敏感性的词语，虽然这样有一定的吸引力，但没什么太大意义，甚至还会为企业带来负面影响。因此，还是要把心思多放到内容上，想着如何让客户受益才是正确的选择，要突出所推广东西，特点与特性，让读者或消费者可以轻松的了解它精髓。

软文的写法多种多样，比如新闻式、悬念式、疑问式及叙述式等都可以，但目的只有一个，就是吸引读者阅读。方法是死的，人是活的，希望人们在软文推广过程中做到融会贯通，做到精益求精，文章可以让社会大众所接受，而不是一味出于营销方式的广告轰炸，这样只会让消费者更不能接受，更反感，所以我们一定要以正确的方式方法而推广，这样才能得到更多的关注与利益。

一篇有价值的软文，其产品宣传、品牌推广的力度较大，产生的品牌影响力更容易带动消费者的购买行为。要想发挥软文的最大效用，离不开软文的推广，软文的推广需要借助专业的软文营销公司，将软文投放到有价值的平台上，扩大软文的市场渗透。软文是对产品进行推广，而软文推广是对产品软文进行大面积的推广，更加助推软文营销价值的散播，为企业营销锦上添花。

软文最大化的推广，能够帮助企业获得产品大面积的销售，所以，企业在进行营销策划过程中，需要借助有效的推广方法，将软文推向更远、更广的市场。

第一、软文的投放需要与行业区分开来

软文的投放媒体决定了软文最终的命运，而软文最好的投放平台，需要与产品行业进行明显的区分，如果企业是一个酒店品牌，如果将软文投放在酒店行业的网站上，那么，这篇软文将失去所有的价值。将行业的软文投放在行业网站上，消费者会先入为主的将软文当做一篇广告宣传文章，与硬广没有明显的区别，软文也就不称其为软文。

所以，在软文投放平台或版面上，最好选择公信力较强的一方，例如新闻版块、生活版块、教育版块、时事版块等，该类投放版块，消费者关注度较高，消费者也不会把软文当做一篇硬广来看。投放网站或版块的选择直接影响了消费者对企业产品与品牌的映像，而公信力较强的媒体，更容易提升产品在消费者心中的地位。

媒体100是一个专业的软文营销公司，可根据产品属性进行有效的分析，将品牌软文投放到最合适的平台，增加软文宣传的渠道，扩大软文传播的市场范围与市场价值，最终带动产品的销售，帮助企业获得最高的经济利益价值。软文街是品牌、企业最好的软文推广媒介！

第二、软文推广需把握消费者主动认知的心理

软文在推广的过程中，一切的目的都应以产品营销为目的，所以，软文的推广需要掌握主动权，让消费者有足够的兴趣，主动进行软文的阅读。这就涉及主动认知方面的相关问题，主动认知是软文推广营销中最重要的内容，增加消费者的主动认知，消费者对产品信息的了解影响更加深刻。

硬广在进行产品宣传时，是将产品信息强加给消费者，让消费者被迫接受，该营销模式下，消费者不仅记不住产品信息，也容易产生逆反心理，这与上学时老师强迫背诵课文是一个道理。消费者只有感兴趣了，才能在主动认知心理的推动下，获得商品信息。

软文推广是非常有效的一个推广方法,今天小编就来说说怎么找到新闻点来写软文.希望对大家企业软文推广提供些帮助!

软文推广的技巧分析” src=”http://imgcdn.fagao.me/2017/20170911/img287.png” style=”height: 382px;width: 500px” />

?1、给软文拟一个新闻标题

?发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。

?2:善于运用新闻惯用词汇

?在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。
3:发布时和新闻粘在一起

?如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

?“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

?4:广告信息要巧妙地融合

?软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

?5:新闻媒体发布公司必不可少

?“文芳阁传媒”新闻发布公司可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式

如果在写作软文当中针对客户观看群体来写作可以增加软文的效果几何倍的增加，发稿网今天就来谈谈在如何来针对客户群体写作软文。

　　第一点，接受人群的定位：

最近在逛论坛的时候常常看到这样的文章，我的什么什么网站成功全过程，什么什么网站是怎么在十天之内做到一千ip的，等等。实在，我个人以为这种软文的效果绝对不会好到哪儿去，由于你的人群定位错误了，即使你说的方法是准确的，这里面也有良多人看了你的这篇文章，然后这些人也只能是打开你的网站看一眼而已，这之中很少有人会对你网站的内容产生爱好的，也不会一下子就记住你的网站了，除非作者本人就是一个名人，写的文章多少有点名人效应。

　　所以说这种文章的人群定位是失败的，曾有朋友说过，只要是软文，写了，发出去了，无论写的好，仍是写的烂，都会有效果，我对此看法固然也表示赞同，但并不支持，这个原理就像，你转载十篇文章和好好的原创一篇文章的原理是一样的，我想我不用多解释。

　　第二，点软文的人群定位：

首先是要看网站的类型，也就是网站本身的定位，假如你是一个非站长类型的网站，写一篇文章是十天一千ip技巧大全的文章，发到别的站长群里或网站里，其它站长也只会看你的方法，对于你网站的内容可以说一点都不关心，所以说这种做法收效甚微，即使一天靠这篇文章来个几千ip，他们的跳出率也会很高，由于这里的内容根本不是他们想要的，只有文章本身的内容才是他们感爱好的。所以说一篇文章在撰写之初就要把模式定好，给哪部门人看的，看完之后会怎么样。

　　第三点，寻找所定位的人群：

当你把人群定位好之后，下一步就是要寻找这部门人群，好比说你就是一个卖电脑的，你写了一篇文章发到运动性特别强的论坛里，那就有点不太合适了。固然有的时候也会有一定的效果，但与其有那个时间，倒不如多选几个有影响力的，类型相同的网站去发。

　　寻找合适的人群，一步到位的宣传。好比你是一个关于保健方面的产品，或医疗方面的，你要知道有这方面需求的人现在也许正在找你，你的广告就是完成这个需求对接的，当你通过一定的渠道把这个信息传达给你的客户的时候，这个广告就算是很成功了，要知道你的客户不一定有那么大的本事找到你，所以就需要你找到他，只有当你充分了解客户心理和行为的时候，你的广告才可以一次性到位。

　　第四，点货真价实，让用户感觉不到受骗：

好的软文完全是自己的亲自感慨感染，没有半点虚假，在真实当中把产品的特性，所能做的服务描述的淋漓尽致，最后让客户真正找到你，并完成你所在文章中提到的服务，没有半点虚假，假如存在虚假不仅没有好的效果，有可能还会产生负面效果，或有些文章写的本身就不附合实际。让别人一看就是广告，这种文章只会招来骂名，好的服务，好的品牌即使是让别人看出来是广告，别人也很感谢这个做广告的人，把自己想要找的东西传达给了自己。

　　有选择性有针对性才能真正的发挥软文的宣传效果，以达到销售宣传的目的!

既然有软文，那有没有”软歌“呢？发稿网随口给你唱几首，你就恍然大悟了：

? 我喜欢算的甜，就是真的我，青春期的我，有一点点自恋~ 「张含韵」《酸酸甜甜就是我》（蒙牛酸酸乳）

? 恋爱 ninety-nine，久久延续的浪漫，喜欢你没有道理好心情用不完~「张韶涵」《喜欢你没道理》（伊利巧乐兹）

? 动感地带的交通号志到底离我有几公尺，我说老师 我是不是真的不懂事？「周杰伦」《我的地盘》（中国移动）

? 一列超高速的地铁，一路训练我的听觉，消灭，那些，太琐碎..「周杰伦」《蓝色风暴》（百事可乐）「此外，《龙拳》也属于蓝色百事系列的广告」

? 你微笑浏览，手机里的浪漫，原来真心送出爱是这么简单~「周杰伦」《浪漫手机》（松下手机）

? 他们猜随便猜不重要，连上彼此的讯号才有个依靠..「周杰伦」《暗号》（摩托罗拉手机）

? 我用第一人称，在飘移青春~ 「周杰伦」《飘移》（头文字D）

? 张开手，起飞，让年轻，无极限~「孙燕姿」《年轻无极限》（统一冰红茶）

? 香飘飘，我盼望，闻到温馨自在的清香~「香香」《香飘飘》（香飘飘奶茶）

其他就不列举了，需要注意的是，以上歌曲都是先有广告商需求，再有歌曲创作。而不是像有些被用做广告歌曲的歌曲是先有歌曲，后来才被植入进广告内。比如优乐美奶茶的广告曲《蒲公英的约定》，它是先有歌曲后有广告需求的，所以不被列在本题答案中，不属于「软歌」。

总结当前的广告市场现状，各式各样的硬式广告、营销广告无孔不入，打扰者人们原本安静的生活，使得消费者对广告失去兴趣，甚至产生无限的厌烦，进而影响了产品及品牌在消费者心中的形象，即使是优秀的产品，因为对广告的厌烦，也无法激起消费者的购买欲望。一个品牌的广告宣传，想要获得消费者主动关注的兴趣，通过软文100自助发稿软文平台，这种隐性的广告宣传，让消费者在不知者不觉中发现产品信息，产生了解产品的欲望，才能在维护品牌形象的前提下获得最大化的市场销售。

软文，是现代广告宣传不可缺少的工具

在当前消费者广告疲劳与厌烦的大环境下，只有软文是最好的宣传工具。软文要比普通的广告性质文章更具可读性，文章的文笔、文章的情节、文章的文学性要远远高于营销类文章，通过软文进行产品与品牌的推广，可以有效提升品牌的形象，有效带动产品的市场销售。

一个具有良好形象的品牌企业，软文是最好的广告宣传工具，不会因广告宣传带来任何的品牌负面形象；而一个不具备较强市场影响力的品牌企业，利用软文的广告宣传，在市场中能够确立较高的品牌信誉，开拓市场，创造理想的销售。因此，软文是现代企业在进行市场推广中不可缺少的一种广告工具！

软文发布传媒载体形式多样，宣传面积较广泛

软文发布的传媒载体形式多样，可以是传统的报纸、杂志，也可以是现代化的网络平台，每一种传媒载体都具有大数量的受众群体，企业不管通过哪种介质的宣传，都能收获大量的消费者关注，带动整个市场产品的销售，提高品牌知名度。需要注意的是，软文文章的切入点，需要与产品特性有效结合，让传媒载体下的受众消费者能够轻而易举的发现产品信息，软文的广告价值才能真正得到发挥！