中小企业的软文营销的效果往往是润物细无声的，企业选择软文推广在一定程度上可以帮助企业传达品牌，从而加强在消费者心中的品牌观念。
对于软文的概念，说法很多。概括起来就是相对产品价值(硬件)而言的，用一种抒情的笔法，增强其阅读性和吸引力，直接或间接地宣传企业文化和产品价值，目的是营销企业产品。往往给人一种似广告非广告、似文学非文学的感受，具有亲近的感染力。
尤其是在企业资金薄弱的情况下选择软文营销，是比较科学合理的，企业应该试水软文，以便达到更好的宣传效果，从金融危机爬出来。
追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式，但是软文的最终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论，同样是希望读者能接受他们的无形广告。有了高效回报，企业才稳定，软文也才能迅速升温解冻。
软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大企业的青睐，软文也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多企业如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。
软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：
一、广告软文撰写者的基本要求。
广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力;同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈;如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。
二、撰写广告软文三步曲。
笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：
1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。
2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。
3、选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。
三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。
特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：
(1)、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。
(2)、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。
(3)、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。
四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。
现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。
有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。
除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章)，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。
如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文企业题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。
五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。
广告软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。
六、撰写广告软文的策略和方法
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。
来源：网销中国
企业的负面信息显然对公司形象造成了很不好的影响，而如今很多公司都面临的一个问题是在百度上搜索某某公司，就会出现某某公司骗子，某某公司垃圾等信息，而这些信息有一部分都是网民发的贴子或文章，想要删除这些信息需要废很大的番周折，那么我们能不能不删除这些信息用一些其它的办法来解决呢。
答案是可以的，这里要说到的就是软文的优化策略，利用我们的正面信息去把负面信息压制下去就可以了，这里要说的一个策略就是长尾策略，简单的拿佳洁士这个名字来举例子吧，我们主要的关键词是佳洁士，我们可以通过这个词来派生出来很多其它的相关关键词，如：“佳洁士好不好”，“佳洁士好用不好用”，“佳洁士怎么样”，“佳洁士好用吗”，“佳洁士用着好吗”等等，这种词很多，确切的说这些应该叫句子或短语，把这些句子每一个写三五篇文章，记住一定要是不一样的文章，否则百度不收录的，也不要都发到一个网站里，在搜索结果里一个网站只能出现一个结果。
把这些短语都写三五篇文章之后发到不同的网站上，分期发布，不要一次性发布，周期大概是两个星期左右吧，只要你能坚持发布，两个星期左右一般就会见到效果了。
软文推广,现在推广多元化的今天,也是作为一种比较有效的推广方式被我们提起。但是企业想要做软文推广,你一些软文推广公司咨询时,很多软文推广公司都会明确告诉你,软文推广效果我们是不包的。当这个时候到底做不做软文推广就成为了很多企业思考的问题。作为网络营销公司,我们给的建议是做,但是做之前,要了解一些情况,这样做出来才能有效果。
??????? 第一,新闻软文推广一旦发布出来,链接是永久存在的,他的推广效果是永久的,所以要把这篇新闻的关键字在标题里面布局好,它可能对你的关键字排名也会有帮助,我们在搜索一些关键字发现,有很多排在前面的是新闻。
? ? ?? 第二,新闻软文推广一般对于品牌的推广的作用是最大的,所以软文中要突出品牌影响力。例如像培训学校,如果客户通过关键字找到你的学校,但是这么多的学校该如何选择,当他搜到一篇比较好的新闻介绍学校的,这对于学员选择中会有很大的帮助的。
???????? 第三,持续的新闻报道,让人觉得企业很正规,很有活力。
???????? 到底软文推广效果该如何评估?
???????? 第一,最重要的一点,就是软文质量,可能我们现在做seo的人都会发现,搜索引擎对于原创有价值的文章给予的权重很高的,基本上秒收录,而且会给予一个比较好的排名,所以我们做软文推广的时候,一定要重视软文质量,让软文推广达到事半功倍。
???????? 第二,选择好的媒体,就是新闻发布平台。首先就是行业,你的软文内容属于什么行业的,最好是选择行业或者相关频道发布,而且要选择一些新闻源媒体发布平台或者是收录比较好的网页收录网站,自己对这方面不清楚,完全可以请软文推广公司帮你推荐一些。
???????? 第三,选择媒体可以搭配来选择,例如你是一篇科技类的网站,可以选择新闻媒体+科技类的媒体进行发布。新闻媒体很多是有新闻源的,如果你的文章质量好,再加上新闻源媒体,是有可能被百度新闻推荐出来的,特别是现在新闻都是智能推荐,当用户关注这个问题时候才能被推荐,这就达到了精准用户看到你的推广内容。
网络营销，就是通过互联网营造网上经营环境，开展各种营销活动，从而达到企业经营目标的一种手段。
网络营销是一个很系统性的工程。不仅仅是单纯地建一个网站，或是在论坛里发发帖子，或是在搜索引擎中投放广告!
网络营销的系统运作流程应该是这样的：
1)前期的网络营销调研——通过对目标客户、竞争对手的分析，结合自身的优劣势和产品进行关键词调研、找准营销的突破口;进而准确定位产品，锁定目标客户。
2)根据调研的数据，确立符合自己的网络营销目标，制定具体可考量的评估标准——这个过程中要将整体目标细化成多个阶段性的目标，将评估标准量化。如2个月内，网站的访客要达到多少，通过网站留言的人数是多少，通过电话咨询的人数又有多少，最终购买产品的客户是多少等等。
3)策划网站方案——针对前面的调研和细化的目标，重点策划网站的栏目、内容和功能模块。
4)建设营销型网站——落实网站方案，并将搜索引擎优化，用户体验优化、内容优化以及后期的运营优化考虑进去，添加用户互动、转化的工具(如订阅系统、留言系统、在线客服)和统计分析的功能。这过程中还要充分考虑到产品包装、内容资料的搜集和编撰、企业形象的塑造(突出亮点)。
5)规范运营团队——将战略、目标放在核心位置，从策划到策略的具体实施这个过程严格监控，保证程序、美工的快速支持和反应。对业务流程进行标准化改造，让潜在用户和订单迅速、高效地得到处理和深度挖掘。
6)针对细化的阶段目标，将网络营销策略分阶段组合实施：
(1)通过搜索引擎广告，让网站快速呈现在目标用户眼前，采取搜索引擎优化策略，稳定提升更多的长尾关键字的排名。
(2)透过网址导航、分类信息、行业网站、相同产业链网站的友情链接和百科树立自己的行业专业形象。发布软文、视频或图片将更多的信息覆盖在新闻、论坛、社区、问答渠道和视频网站。
(3)前面的信息覆盖将网站“推”出去，会让网站获得相应的流量，而网站良好的内容组织和用户体验才能留住用户，引导用户注册或者订阅或者留言或者对话。在获得了用户信息后，我们可以通过邮件和短信、电子优惠券和网络活动充分地挖掘用户，从而提高成交量。
7)阶段性的流量统计和效果评估——监控网络营销的状况，充分把握网络营销的实施进程。记录访客和客户数据，建立客户数据库;进行流量-咨询量-转化量统计、分析;计算广告投资回报率，调整预算和策略。
现在，企业普遍存在的问题是对网络营销的系统性认识不够，对网络营销的效果不敢肯定，网络营销执行力度也不高，而且网站营销功能不齐全，流量-咨询量-成交量的转化率不高，容易在整个实施过程中气馁从而前功尽弃。企业经常迷失在网络营销之中。
所以，用系统的思维来运营网络营销是非常重要的。网络营销的目的是要营造良好的互联网经营环境，那么，网络衍生的各种渠道和工具只是网络营销的手段，虽然很多很杂，但是仍有一定的规律可循，流程基本是不变的。网络营销讲究的是针对企业实际情况，以最小的投资来获得最大的效益，适当地整合部分最合适的策略，来完成网络营销这个系统性的工程而达到盈利的目的，所以在实际的运营中要着重考虑产品，目标客户，预算，营销目标，从而选择合适的渠道进行策略的整合。
一．软文在网络品牌建设中发挥重大的作用
在网络品牌建设中，软文的价值体现，主要是如下四个方面。
1，软文的写作
这是非常重要的一方面，如果是篇没有任何意义的垃圾软文，反而会影响你网站的品牌，注意，坚决不能用夸张的广告语进行宣传，在论坛中，我们会经常看都什么日挣万元新项目等这样的夸张软文，你难道不会使人反感吗，所以，最好把你的软文当做推荐文来写，给人以真正的经验，真正有意义的东西，才会使人更能记住你的网站。
2，软文的数量
如果，你已经下定决定，要利用软文进行品牌的战略的话，那请不要放弃，因为，现在不是一篇软文就能打遍世界的时代了，一篇软文效果，就像在这片茫茫的网络大海中，扔进一块石子，只有接连不断的仍石子，还会引发波浪，而且越来越巨大。
3，软文的发布
请万万不要选择BBS群发的形式，这样的效果除了增加几个没价值的外链，没有任何的作用，推荐建设自己的网站BLOG，或门户发布，这样会使你的软文效果大增，而且对你网站的品牌，会有着很大的提高。
4，注意网站的公关
一但发现出现危机公关时，需要急时的进行处理，必要时，需要利用些说明性软文进行反击保证你的网站品牌不受外界打扰，慢慢发展。
二．软文在网站推广方面发挥很大的作用
在网站推广方面，软文也发挥着很大的作用，软文的合理使用，能有效的帮助其他网络营销工作顺利的开展，而且有着推进作用，在网站推广中，软文主要有如下四大作用体现。
1.软文中自己网站的链接，可以增加有效外链，但是不是每篇文章都需要带上链，很勉强的链，别人会很容易的发现这是软文，但是链接可以引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名，而且大大的提高了网站的权重。
2.软文最大的作用就是引起关注，越雷人越好，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的网站被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。.
3.传播作者价值观。软文不同于广告，很大程度上带有个人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，顺便带上的软文链接而已，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。这样是效果正是老谢我追求的。根据专家观察，这样的理论和现象都是值得各位站长深思的，所以希望大家多做研究学习，争取总结出更多更好的经验！
4.流量导入。这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，网站的流量是很艰难的，你写了软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了基础流量，这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响，而且在SEO的角度看，如果网站在初期就有部分稳定的流量来源，而且网站结构和内容设置合理，那么，排名会慢慢的升上来。
相信在今后的网络营销发展中，软文营销的价值体现会越来越明显，同时网络中的软性营销，也会越来越正规化的发展。
来源：网销中国
企业间的营销就是一场无硝烟的战争，谁的产品营销影响力大，那么，谁就能在这场战争中打败竞争对手，赢得销售的胜利。传统的广告营销，总是在利用“自夸”的形式告诉消费者自己的商品好在哪里，毫不掩饰、略带夸张的营销形式，反而降低了商品的可信度，消费者从心理上产生抵触，自然营销成为了失败的营销。
而现代的营销时代，已经是互联网营销的天下，如果企业还在传统广告营销下固步自封，那么，商品也就只能在一个极小的圈子里被极少一部分指导。互联网营销下，软文营销是让企业“克敌制胜”的法宝，软文胜在一个“软”字，不是直截了当的夸赞自己的商品，而是通过软文内容的引导让消费者夸奖自己购买的商品是如何的有优势，消费者认可商品、任何品牌，企业的营销效果也就达到了。
1、维护品牌良好形象：
硬广下的产品营销，消费者是被迫接受产品信息，让消费者无形中将品牌的位置放低，站在品牌之上挑选商品，或多或少对品牌形象造成影响。而软文推广通过内容的传递，让消费者不知不觉的走进企业制造的思维模式中，引导消费者的思维，让消费者从潜意识中了解品牌信息，然后在软文内容的带动下，进行产品的购买。所以，消费者了解品牌不是被迫而是主动接受，不仅不会对品牌形象造成影响，反而软文内容为品牌加分。这就是软文推广能够克敌制胜的关键原因。
企业想要通过软文提高品牌形象，除了软文内容产生效果外，软文推广步骤也决定了消费者对品牌的形象感受。媒体100是软文推广的专业平台，以维护企业品牌形象为基础，从网站媒体品牌、文章发布栏目等不同的方面，做最合理的分析与选择，让软文推广为软文营销加分。
2、提高百度排名：
软文由于对产品信息的“软化”，文章很容易被百度收录，优秀的软文可同时提高百度排名，消费者在进行相关信息搜索的过程中，可在首页上发现该篇软文。百度靠前的排名，其点击率较高，软文被大量的消费者阅读后，带动的产品销售量才会达到最大化。
软文推广下，想要提高软文的百度排名，可通过撰写新闻稿的方式让专业的发稿机构把软文推广出去，媒体100掌握大量的门户网站资源，新闻稿的发稿渠道资源较多，与数千家媒体平台合作，将企业软文发稿出去的同时，提高软文的百度排名，提高产品营销的效果。
软文是企业进行产品营销的捷径，较高的性价比，让企业收获有价值的产品营销。企业在利用软文进行品牌推广时，需要把握文章的写作，利用多种形式，尽可能简洁的将产品的主要信息概括、隐含，此外，想要扩大营销的力度，软文本身的推广，也是企业不容忽视的重要内容，可以通过媒体100的发稿优势，将软文信息大面积的推广出去，赶超同类产品的市场销售，成为引导产品市场的唯一品牌！
为什么有的人写文案，不仅能够令人信服其论述，还能让人买买买？这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历，就知道说服的重要性了。
那么问题来了，到底该如何写出具有说服力的文案呢？
文案说服有“套路”
被说服的过程，其实是受众心理接受的过程，因此在写说服文案之前，需要明晰说服的逻辑结构。
通常情况下，需要先设定一个状况，这个状况最好能够戳到受众的“痛点”，让他们看完产生“对对对，说得没错，我也有这种感觉”的反应，而且不要觉得自己心里明白就觉得别人也能感同身受，这个痛点一定要讲出来。
发现问题后，你就要开始设定一个课题，这个课题可能就是你的文案主旨。紧接着就是如何去克服这个障碍。
最后，需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥，受众的时间和耐心都有限，如果始终要细细领会深悟才能知道你想说什么，容易让用户产生一种不明所以的焦虑感，甚至直接点击关闭阅读。
说服理由有讲究
当你给出结论时，你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个，少的话就会让说服力大打折扣，但是超过7个的话，又会显得过于庞杂，很难让人记住。
比如小米说它的是“性能怪兽”，就从处理器、屏幕、摄像头这几个理由来支持它的结论。
再举个例子，当一个文案想要凸显工艺对于时尚的意义时，它可能会用工科范围里的”力学”、”几何逻辑”等理论，来叙说”线条有魅力”、”鞋跟高度的性感” 等，最终支持它的结论。
?但是当我们提出支撑的理由时，要注意以下几点：
1.?以个人的主观看法作为理由，比如“我很看好这个项目，它一定能够成功”，这个理由以个人感觉为基础，缺乏依据，在逻辑上是不成立的，就没有说服力。试想，马云说的 “我认为”，你也不一定都信了啊！
2.?逻辑思维过于跳跃，或因果关系含糊不清，就会让人觉得困惑，摸不着脑袋。比如“这个相机防震性能很好，是送男友的最合适的礼物”，如果换成“这个相机防震性能很好，是送给热爱户外爬山旅行的男友最合适的礼物“，把逻辑的链条补足，就产生了说服力。
3.一个很常见的情况，就是把理由作为一种理由。比如“你没有这件衣服，所以你应该立刻购买拥有”，在微博、微信“神逻辑”中经常会这样，但是很可能促使别人去思考到底是否需要。
要么归纳要么演绎
衔接结论和理由有两种方法：第一种是下而上法，也就是”归纳法”，并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论。比如”吴彦祖身高一米八”、”有八块腹肌”、”五官如同雕像”，得出”吴彦祖是一个英俊的男人”；
第二种是由上而下，即”演绎法”，将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合，从而得出结论的方法，一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用。比如”演员会演戏”，”吴彦祖是演员”，结论是”吴彦祖会演戏”。
少抽象多具体
过多的抽象表述也是一种明显的障碍。比如教育类文案：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来”，或者“这辆车具有优异的安全性”，以及“重新评估”、“推动”、“调整”等用语，这些信息虽然揭示了某种本质和方向，但是实在太过费解，受众阅读时需要在头脑中进行加工才行。
?解决这个问题的办法是让文案具象化。人天生不喜欢抽象的东西——下雨太过抽象，所以古人直接将其形象化人格化出来，虚构出了“雷公电母”。心理学上也有“鲜活性效应”–我们更加容易受一个事件的鲜活性影响，而不是这个事件本身的意义。
举个例子，伊拉克战争时，记者不停地报道“数千美国人死亡”，但少有美国人动容；一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。就是因为这样的表述更加鲜活，能够激活对方的想象力，强烈地唤起其情绪和感情。
因此，当你想要说某款手机的“夜拍能力强”时，效果远远不如说“可以清晰拍摄到星星”。?
预留行动的导火索
当你条分缕析后，你需要提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做，让他们接收完信息后付出最后的“行动”。
之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是即使使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。后来手册附了一张校医院地图以及疫苗时间，问题解决了——原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。永远不要低估受众时间的宝贵程度和“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做，也可以以委婉的附言形式出现。
“F”型排版和设计
Jakbo Nielsen曾对232位用户浏览几千个页面的过程中的眼动情况进行追踪，发现将浏览热点可视化后，用户在站点上的浏览行为呈现出类似“F”形的图案，如图所示。
大部分时候用户是在扫视屏幕上的内容，他们习惯扫视和快速寻找页面上一些能够引导他理解内容的关键点。页面上承载的信息越多，认知的负担越重，就意味着需要花费更多的时间去处理信息。因此，可以利用F形阅读行为进行排版设计：
1.?重视第一段，把你真正想让用户在意到的点，放在用户视线停留的位置，即F热区中的热区。用户在文案的前半部分花的时间更长，看的更仔细。
2.?在后续的内容中，将关键词和信息放在段首，使用户在左侧纵向浏览时能更容易关注到。
3.?关键词可以标注显著的颜色，让信息接收更容易。
?在文案的创作中，还有很多技巧可以帮助我们写出逻辑性强、具有说服力的文案，比如多讲述新鲜生动的事实和情节，增加一些趣味性，适当使用让人信服的数据，以及多说白话，以真诚的态度和表现形式进行沟通等，这些咱以后再聊。
在软文营销中，用户具备哪些心理需求是进行内容规划的主要前提，如果想让软文具备较好的传播性，你就必须了解不同需求间的联系及对消费者的影响：它到底能够满足消费者哪一种需求?不同类型的消费者群体，他们的哪些心理需求最需要、或最容易得到满足?
1、认知的需求
人们通过媒介获取信息、知识及认同，本质是在不断地完善对世界及自身的了解。如果你的内容是要满足用户的认知需求，那么关键就在于要有“信息增量”，即告诉消费者一些他们此前不知道的信息。
那么内容要如何引用户的注意呢?仅仅只制造悬念是不够的。如果你的内容想要满足用户的认知需求，有一个实用的技巧是“利益点清晰+制造悬念”。“利益点清晰”非常重要，因为它其实是在告诉用户，我这里有这么一箩筐知识，而“制造悬念”则是告诉用户，这些知识你还不知道。
这么一来，其实就打开了用户的“好奇心缺口”，使他们产生好奇、产生获取认知的兴趣。比如“创业公司CEO选拔人才的5大铁律”、“99%的新媒体人在蹭热点，他用这些方法创造了热点”这类内容，就是满足““利益点清晰+制造悬念”的原则，能有效引起目标人群的注意力。
2、情感的需求
“20世纪40年代美国的一项调查发现，有很多家庭妇女收听广播剧的动机就是获得哭泣的机会。受众有在媒体接触中满足情感需求的强烈动机。”(《传播心理学》)
人的情感需要有很多种类型，其实人们不仅追求令人愉悦、有美感的事物，对那些引发伤感情绪的事物也同样着迷，而更年轻的群体则喜欢从逗逼、呆萌、丧的情绪中寻求认同感。
据输入法公司 Kika 发布数据报告，2016年全球移动互联网用户使用最多的 Emoji
表情为“笑哭”表情，它同时也是《牛津词典》2015年度词汇。为什么这个表情那么受欢迎?最关键的一点是，它模棱两可，可以表达的情绪含义非常丰富：笑cry，破涕为笑、哭笑不得的无奈，尴尬，自嘲，蠢哭了……堪称线上社交的万金油。
这个颇受欢迎的“哭笑”表情可以从一个侧面告诉我们，在当前的营销环境中，用户对某种单一的情绪表达早已经司空见惯，而那些更为复杂、微妙的情绪表达更能引起他们的共鸣，并且更容易引发更多的解读、讨论与传播。
比如日本休闲服饰品牌Lowrys就拍摄过一组短片，主角是一群神经大条、有点古怪的女孩，她们会做出以下举动：在石头上游泳，在街头疯狂转圈，在寺庙前倒着走路，在桥上奇怪的舞蹈……颠覆了过去时装广告中那些精致、优雅、完美的女孩形象。然而正是这些神经大条的女孩，很容易让人想起身边的某个二货朋友，甚至想起自己，有而这也正是品牌想要传递的情绪，让有趣可爱又带点小古怪的情感打动消费者。
3、社会整合的需求
社会整合需求简单的说就是社交需求。消费者通过分享信息，加强与家人、朋友或同事等之间的联系。而星座、美食、娱乐类的内容以及段子、搞笑等就常常被用作这个用途，如果内容可以满足用户社会整合的需求，那么得到广泛传播的概率就会更大。
软文推广媒介是网络传播中一个较为特殊的传播中介，其主要的传播内容为软文，网络传播的最终目的为带动产品销售。互联网的普及与技术进步，为软文推广提供了大量的发布载体，传播中介数量也在不断的增加，软文与软文载体直接的衔接需要借助媒体中，软文推广媒体由此诞生，媒体100—一种新模式的软文推广公关媒体出现，企业软文的网络传播有了途径与资源。
互联网为软文100的发展创造了巨大的机遇，媒体100凭借自身的发展实力在互联网软文营销市场大展拳脚，成为企业、营销主最为青睐的软文网络传播媒介，媒体100的发展成就与媒体100手中掌握的媒介资源有着直接的关系。
软文想要在互联网下进行大面积的传播，让所有的网络用户都能看到软文，增加软文的曝光度，需要软文媒介为软文创造一个较高的起点，尽可能多的发布在所有的媒体平台上，互联网用户不管点击哪个网站、浏览哪类型的网页，软文无处不见，那么软文的推广也就开始初显成效。
因此，媒体100以媒介资源“商城”为经营理念，尽可能多的搜罗全网的媒体平台，罗列在网站上，让用户自行选择媒体平台，没有网站数量与网站类型的任何限制，较好的丰富了企业与营销主的软文推广平台选择。
媒体100媒体资源的优势主要有：
1、扩大信息的传播，加快传播的速度
媒体100是全网最大的媒体资源商城，较大的媒体容量，用户选择媒体100一个推广平台，相当于选择了全网的媒体资源，具有了与所有媒体平台沟通的渠道。媒体100的发稿优势，扩大了软文信息的传播，软文包含的信息被大量的用户发现，网络传播的优势，使消费者成为软文免费的传播员，提高了软文在互联网下的影响力，对企业来说，软文的广告营销已经实现了第一步的成功。
2、海量资源，价格优惠
媒体100是一个低成本的软文推广媒体中介，用户只需要简单的注册、充值即可快速进行软文的推广。较低的推广成本是网络化发展为软文街提供的最大优势，脱离媒体100进行软文的推广，用户需要自行与不同的媒体平台联系，单一的合作需要的推广成本较多，同时，较大的工作量也限制了软文的推广，无法进行大面积的推广，耗时、耗力、耗费。将软文交给媒体100，有效规避了以上弊端，用户可非常便利的将软文上传到几十家、甚至数百家网站，花费较少的时间与金钱，即可快速的推广软文。
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