月度归档： 2017 年 9 月

1、悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。

<19年的等待，一份让她泪流满面的礼物>

这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。

4、恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”;“天啊，骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”;“***，在香港卖疯了”;“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

新闻软文前景看好，今天，新闻已经成为一种优势资源.有越来越多的中国企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。

新闻软文前景看好，今天，新闻已经成为一种优势资源.有越来越多的中国企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。新闻软文将是趋势。

　　新闻软文成功的三大原则是：

　　（一）必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；

　　（二）必须有利于产品的销售；

　　（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

　　企业要正确认识新闻软文，要学会新闻软文，企业急需高水平新闻软文企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。

　　新闻软文是在为企业做广告，一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，新闻软文告知消费者相关信息，起到了为企业做广告的作用，比如，大家可以选择行业相关平台作为您企业的企业新闻（软文）发布平台。

　　新闻软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

　　人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻软文的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素：

　　1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

　　2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

　　3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

　　网络新闻软文的强大效果：

　　一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论,带来直接客户；

　　二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；

　　三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；

　　四、网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

简单的说，口碑营销就是“让用户发展用户”。最近几年，互联网口碑营销成为了网络品牌的首选推广方法。不管是小米、锤子、华为还是联想、酷派、中兴，也包括三家基础运营商和数十家虚拟运营商，更不要说百度腾讯阿里巴巴等互联网巨头，口碑营销都成为其重要工具。

总结起来，口碑营销的模式可以分为以下3种驱动方式：

1、意见领袖引发跟随

如今，硬广告的公信力、可信度大打折扣，很多人选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，都对本群体带来“效仿、模仿、跟随”的效果。

意见领袖是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力，既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的闸门、滤网，是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。意见领袖的最大价值是容易赢得消费者的信任感这一稀缺资源。意见领袖对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。

营养保健品、美容化妆行业一直在用这种方法进行产品营销，典型的做法是在社区投放意见领袖(公司营业代表或培训的忠实用户)，以培训和活动交流的形式口碑传播。

在高端市场，意见领袖起的是一个中流砥柱的带头作用，利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人，从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个产品。比如，有些集团业务，对局部用户、典型用户或者大客户进行前期重点营销，以点带面推动整个业务的开展。

如果要在网上或者是进行社区营销，更是首先一定要找到意见领袖和核心用户。这些人可能是微博上的大V、自媒体牛人，或是在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人物，找到了他们，就找到了营销的核心。多数普通人都是跟随着意见领袖的引导进行讨论，并听从和信赖意见领袖的意见而采取行动。从营销的角度来讲，影响意见领袖一个人就等于是影响了他周边的一群客户。

2、炫耀行为引起攀比

公元364年，东晋都城建康建寺院因资金不足中途停顿，正当焦急之时，当时的著名画家顾恺之闻讯前来认捐100万钱，条件是提供殿内一面墙，此后顾恺之闭门于墙上作维摩诘居士像。一月后出殿宣传说，明日要为维摩诘点睛，第一天欲观者捐十万钱，第二天五万钱，第三天随意。此言传出，许多达官贵人、豪商巨富，均认为捐款观名师作画的消费行为既高雅又有面子，蜂拥而来，当天寺里就收到一百多万钱的捐款。

为什么顾恺之的方法能够成功？从心理学的角度，我们每个人的潜意识中在某种程度上都包含着自我炫耀的因子，常自觉不自觉地显示给社会，以证明自身的生存价值或有资格居于社会某一位阶，只不过表现形式各异、规模大小不同、品位有高有低罢了。

从某种角度看，穿新衣服、挂大项链、用高档手机都可以看作是某种形式的炫耀行为。而这种炫耀行为一旦被成功借势，便会产生轰动性的推广效果，这些年，编制围巾的毛线、遍布街头的掉渣烧饼以及风靡小资群体的十字绣，都有炫耀行为引发攀比的“让用户发展用户”的影子。

因此，我们可以将新业务巧妙包装，使之产生可供炫耀的亮点，在社会上形成跟风效应，比如使其拥有新潮时尚味道，或能让用户来证明自己在某方面成功或有韵味、也包括可以掩盖用户在某方面的不足或劣势等等。

在实践中，小米在销售路由器的时候便成功利用了这个工具。小米将其路由器拆成零件送达客户，而极客们通过亲自动手来安装达到表现自己能力的目的，而不经意的网上晒成果的行为等于是给小米的产品做了最好的宣传。

3、利益刺激引起推荐

与各种其他营销手段相比，利益刺激可能效果更直接，如果让用户能够在推荐用户基础上有利益所得，对于用户来说当然是大大的好事。因此，我们可以通过物质或者精神上的刺激或奖励，吸引用户介绍、推荐或发展其它人使用产品或服务。比如产品意外的好用、外观等令人赞叹、相应的附加服务和奖励政策。

如今，这种方法成功的应用在微博的粉丝营销上，很多微博都通过转发有奖、评论抽奖、粉丝开奖等方式拉动粉丝数量的增长。在打车软件之战中，滴滴和快的也使用这种方式来发展用户。腾讯微信对此进行了升级改造，全民抢红包更是让其一分钱没有投入就获得了大量关注与支付账号的关联。

以上3种口碑营销的驱动方式，也可以融合使用2种或3种方式来达到最好的效果。

如今，网络广告的覆盖面越来越广，各行各业也逐渐开始融入网络这个体系，传统广告将面临网络软文广告的打压，在这种趋势下，很多商家会纠结如何选择这两种广告形式的投放呢？下面媒体100为您分析软文广告与传统广告的优劣，让您更好的去做选择。

企业在进行产品广告宣传过程中常常遇到这样的问题，广告营销效果不明显，加大投资同样得不到理想的收益，完善的广告方案，找不到让营销停滞的任何理由。媒体100营销策划总监表示，看似完美的营销方案，却得不到应有的营销效果，根本的目的是广告形式定位错误，企业尽管加大了广告投资，却忽视了广告的营销方案是否是产品合理的方式。最终导致广告投资付之流水，影响了企业的整体运营。

为了尽可能的缩小广告风险，让企业在低投资下获得高收益，最佳的广告营销方式为：借助专业的软文发稿媒介进行软文推广形式的广告宣传。媒体100凭借软文推广多年的经验与成果，最终得出软文推广是企业既节省又有效的唯一的营销方法，而媒体100巨大的软文推广实力，可帮助企业获得最大效果的广告回报。

接下来，媒体100营销策划总监将从媒体100软文发稿与传统广告形式两方面为企业进行对比分析：

一、广告类型：

发稿网——软文发稿[www.meiti100.cn]的广告类型主要有搜索引擎、门户网站、资讯网站、行业网站等媒体平台。广告活动的开展较为简单，只需要将软文通过媒体100发稿平台点击相应的媒体平台，即可快速的将软文推广到媒体平台上，整个过程只需要几秒钟的时间。软文广告宣传的快捷性，可让企业快速收获营销效果。

传统广告——传统的广告形式种类多样，包括报纸、杂志、电视、墙面、路牌等，以上多种营销方式可直接的将产品信息广而告之，但其存在一个致命的缺点，即是泛滥。由于传统广告形式的多样，消费者已经产生了腻烦心理，使用该种形式的营销不仅不能起到良好的营销效果，相反会激起消费者的强烈逆反，进而影响企业的品牌形象。

二、广告范围：

发稿网——媒体100借助网络无空间、时间、地域的优势，可将软文广告推广到全国、甚至全世界范围，以营销范围较广，产生的营销影响力自然强大。媒体100软文推广的网络范围较广，合作的媒体资源有新浪、网易、腾讯等用户数量较多的门户网站，还包括不同行业的行业网站、新闻资讯网站，媒体资源数量大、网络用户群众范围广，为企业带来的营销效果自然明显。

传统广告——而传统形式的广告，存在一定的局限性，例如公路上的广告牌，其面对的营销用户为行驶的车流量，只有少部分的人能够看到企业的广告内容；再例如杂志广告，能够看到广告的目标消费者仅仅是杂志的受众，营销对象范围较小，能够产生的营销效果自然受限。

仅以上两方面的对比，就已经明显看出媒体100软文广告的营销优势，企业可在未来的营销方案中偏重软文营销的比重，借助媒体100的发稿优势帮助企业快速的收获强大的营销效果。媒体100软文推广的营销成本较低，与传统广告形式相比，媒体100在营销价格上更具较大的优势。软文街这种较低营销成本，收获理想营销效果的广告形式，是企业值得信赖的广告投资！

软文营销推广在网络上具有覆盖面积广、方便快捷、影响力较大的优点，可为营销主的营销产品在较大的消费市场非常便利快捷的开展营销、收益营销。下面是软文营销带来的优势：

　　1、性价比较高：软文推广产品上投入的成本远远低于硬广需要的成本，软文推广的时效性较长，只要消费者能够看到这篇文章，它产生的广告价值就会一直保留，延长了软文的时效性。

　　2、软文推广的转载、传播率较高：一篇高质量的软文会吸引很多读者分享或者是收藏，进而产生大范围的传播，让更多的读者爱上这篇软文，通过读者不停的转载扩大软文的覆盖面积，增强了软文的影响力，实现软文广告营销的效果。

　　3、拓展品牌或者产品的关注度：一个新品牌的成立或者是新产品的上市可以通过新闻软文推广，多天连续报道同一系列的时间，增加软文的数量，获得更多的用户关注，维护好品牌形象，提升产品的销售

　　4、提高品牌的知名度：通过软文推广提高品牌的知名度，选择知名网站媒体、提高发稿网站的平台数量、软文文章的质量等方面着手，将软文营销的产品内容被最多的消费者看到来传递更多关于企业的信息，引导消费者的思维，让消费者更加了解这个品牌信息，获得更大的曝光率和持久性。

　　不管是产品的知名度、特性，还是软文的新闻性，想要软文真正的达到以上的营销效果，都应将软文推广作为重要的营销步骤，推广软文，即是在推广品牌、推广产品。软文是企业进行产品营销的捷径，较高的性价比，让企业收获有价值的产品营销。企业在利用软文进行品牌推广时，需要把握文章的写作，利用多种形式，尽可能简洁的将产品的主要信息概括、隐含，此外，想要扩大营销的力度，软文本身的推广，也是企业不容忽视的重要内容。可以通过的软文推广，将软文信息大面积的推广出去，赶超同类产品的市场销售，成为引导产品市场的唯一品牌！

　????尽管社交网站有着很多种的商业化模式，不过广告收入仍然是其中效果最好的来源。而以下就是对于社交媒体广告营销的五大策略的总结：

　　15年前，《市场就是谈话》(The Cluetrain Manifesto)的出版为社交媒体营销伟大时代的开启打下了基础。一时间，感觉很多品牌都开始把线上交流当做是直接与受众联系的方式。但是多年后，这种理想化的双向交流却被侵蚀了。品牌懒到开始发布一些毫不相关的内容，社交网络也需要去赚钱。

　　事实是：现在的社交媒体营销就是广告。很大程度上，这就是一场媒介策划与购买的行动——强调重点在于广告印象。如果想要自己的信息被用户看到，品牌就必须要掏钱，这恰好是联系或倾听的对立面。

　　Twitter的Dick Costello最近表示，每20条Twitter消息中就有一条广告。“Facebook的Organic Reach勉强维持已经不是业界秘密了。Snapchat推出Discover之后，它很快就指出，这不是社交媒体。”

　　《市场就是谈话》预想的商业的理想化终结从来没实现。我们还没走到终点，甚至还没有接近终点。经历过一个良好开端之后，一切照旧，我们又重回商业圈。当然了，现在广告技术有了迅猛进步，媒体也比以往任何时候更即时、更自动化、更具分享性。但是媒体是否真的具有社交性呢?

　　一旦开始面对这个现实，你会发现，身为品牌营销人员，你可以做很多事来最大限度地利用社交媒体营销：

　　1.打开你的钱包。社交媒体被叫做免费媒体的日子一去不复返了。如今在社交媒体上开展营销活动，首先需要你转变心态，把Facebook或Twitter这样的社交媒体和其他媒体等同对待。如果你愿意重新分配一下你的广告预算，这些社交媒体可是有大把的目标受众资源。事实是，现在你在社交媒体上的支出要高于过去。

　　2.玩21点。和其他媒体不同，社交平台拥有内置的即时反馈渠道，比如“喜欢”、“评论”、“收藏”、“转发”等。对于品牌来说，先分配一小部分资金用于各个平台的推广消息，然后根据各平台的反馈信息来决定要在哪类内容上增加投资，最后在表现最佳的内容上投入双倍资金。最热门的内容一定会被更多的观众看到。

　　3.克制。不要陷入发布无关紧要的内容的陷阱里。创意的艺术以及品牌策略的科学性不应当因为你能即时发布消息，就被抛诸脑后。忠于你的品牌，只发布那些有用的、相关的、值得分享的内容。

　　4.衡量什么能起作用。虽然关于互动的衡量指标有助于发现受欢迎的内容，但是你在付费媒体上取得的成功应该依赖于对具体营销目标的衡量。要想真正衡量业务带来的影响，除了社交媒体自身提供的分析方法之外，还需要更加全面的分析方法(包括归因建模和试验设计)。

　　5.把各点连接起来。最后，社交媒体不应封闭存在。消费者的媒体消费习惯已经变成了设备、平台以及内容的混搭。以此为优势，规划并执行能在各个渠道实施的项目。你发布的推广消息应该是整个营销策略的一部分，并为整个策略提供支持。至于你创作的内容，每个平台上的内容都应当略有不同，各具特色。

　　如今所有的媒体基本上都是社交媒体，但是它们又不具有完全的社会化属性。社交媒体现在就是大众媒体。品牌必须要花钱才能触及到受众。不过对于曾受《市场就是谈话》原则影响的人来说，这里有一个好消息：市场营销不只是促销推广那么简单。随着社交媒体广告策略成为新的常态，品牌一定不要忽略自己的社交媒体业务战略。

　　现在是时候采取行动了。我们的社交媒体依然是尚未开发完的金矿——品牌没有理由不去利用社交媒体来进行自我业务转型。

　　从上面的分析可以看出，如今的社交媒体行业仍然有很大的开发空间，而品牌营销也将在社交媒体中找到新的天地。更多新媒体广告价格请继续关注发稿网。

众所周知,企业在为了宣传公司、推广品牌会进行一系列市场营销,活动营销,广告营销。其中新闻稿发布也成了企业扩大品牌影响力、提高公司公信力的重要手段之一,国内知名发稿机构发稿网便是其中的佼佼者,备受企业青睐。

新闻稿之所以成为各大企业宣传推广重要手段之一,其一是因为新闻稿能够在较短的时间内快速提高产品的知名度。新闻稿发布迅速及时的特点能够让企业在这些大型新闻网站首页展示的机会,这些新闻网站每日的访问量大的惊人,使得自己公司的品牌形象迅速传播到互联网的各个角落。

那么要想在众多的新闻稿中脱颖而出,企业应该注意些什么呢?

发稿网认为,首先要具备吸引人的内容,要知道,一篇高质量的新闻稿就是一个企业的名片!写好一篇高质量的新闻稿最重要的两个特点就是:第一,内容真实新鲜。第二,语言简洁准确。现在的网络软文层出不穷,只要打开手机,就可以看到密密麻麻的文字和跳出来的新闻。为了吸引读者的目光,不少新闻工作者争做“标题党”。将无数的文字浓缩为一句最具概括力,最具新鲜性的话。所以新闻稿的写作业力求做到简洁准确。另一方面,如果能有创意一点也最好不过了。

那么完成一篇高质量新闻稿的写作后,发稿网认为第二方面:选择一个高效的发布渠道很重要。一个高效的发布渠道能够迅速地将企业要发布的东西出现在所期待的平台,得到有效的反馈。众多企业选择朝闻通,也正是源于他们资源覆盖面广,发布效率高这样的特点。

发稿网认为,做好了企业品牌的宣传和推广,就等于为企业的发展之路添砖加瓦,对于企业将其品牌做大做强,具有很大的助力。

????????导读：为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你每次都以为别人会赞一万次，结果连鸟都懒得拉屎?这些问题的答案都有同一个答案：你的内容不能让人尖叫。

　　没有内容的营销就是放空枪，一声巨响，毫无营养却镇伤内脏。是的，就是一坨干巴巴的硬广，毫无技术含量，劳民伤财，损兵折将。

　　靠吆喝声吸引过来的顾客，大多是一次性顾客，不是贪便宜就是贪便宜。而靠内容吸引过来的顾客，大多是对你有些感情的，或者是将会对你产生感情的。

　　我们都希望做出一些经典的内容，让顾客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一样翩翩起舞，欲仙欲死，然后死心塌地消费你，念念不舍地记住你，甚至，骚里骚气地爱上你。

　　让人尖叫的内容

　　可现实并不完全是这样的。很多时候，你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地苦逼了一番，最后终于证明了自己是个傻逼，做出来的内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。更惨的是，嘲笑和鄙视你的人就那么几个，还是你认识的亲朋好友，因为你的内容没有多少人看到。

　　看着自己被自己这么蹂躏，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔凉拔凉的?受伤的时候，不要用心灵鸡汤麻醉自己，也不要用二锅头自欺欺人，你要做的，是找出问题，解决问题，愉快地提升自己。

　　为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你做内容的时候像打了鸡血一样亢奋，看结果的时候却像哭丧一样烦闷?为什么你每次都以为别人会赞一万次，结果连鸟都懒得拉屎?

　　这些问题的答案都有同一个答案：你的内容不能让人尖叫。

　　那么，什么样的内容才能让人尖叫呢?个人认为，无论是一篇文章、一段视频还是一张图片，要让人尖叫，都需要具备以下属性：

　　大前提：搞清楚你想让谁尖叫

　　这是你必须首先搞清楚的问题。试图然所有人尖叫是很傻很天真的，每种内容都有它的特定受众，就像你的产品和服务不可能满足所有人。

　　所有，第一件事是确定你的受众是谁。除了要了解一些基本的人口统计学特征(年龄、性别、职业等)之外，更重要的是这一群人通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品或服务可以怎么解决他们的痛和痒。是的，一个人通常都是浑身痛痒，需求一大堆，你要考虑的是你可以满足他们的哪一部分需求，而不要试图满足他们的所有需求。

　　在充分了解了你的受众之后，你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫，否则就是你张嘴哀嚎。

　　圈定了一群人，并且摸清楚他们的脾气之后，怎么用内容让他们尖叫?个人认为，让人尖叫的内容需要具备以下几个属性：

　　有创造性

　　经典的内容我们都很认可，很愿意分享给别人。经典之所以成为经典，是因为流传很广，大家都在看。这种内容通常都被模仿改编烂了，万变不离其中，谈不上什么创意。我们看到这种内容的时候，通常的反应都是“嗯，很有道理”，但是不会尖叫。

　　人只会认可已经知道的东西，不会对他们尖叫。但是那些新奇的东西，却可以让人尖叫。创造性代表了稀缺，代表了新奇，会给人一种“哇，第一次见”的感觉。尖叫通常是装不出来的，只要你的内容让人意想不到，他就会不由自主地叫起来。

　　怎么才能让内容有创造性呢?可能很多人都会觉得这是需要天赋的。其实也没那么玄乎，很多东西都是技巧性的。就像前面在《怎么让更多的人点开你的微信内容》一文提到的，除了要了解你的用户需要什么，还要弄清楚在你的领域内，已经存在哪些内容。那些已经存在的内容，大家都已经见过了，就不会对你拿过来的东西尖叫了。

　　对于某样东西，用户的需求是不会变的，而且通常就那么几种。比如对于牛奶这种产品，大家的需求就是营养美味、新鲜、无污染等等。对于无污染这个需求，可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净，但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能会更大，而且内容方面也更有创造性。

　　主题聚焦

　　我们看电影的时候，那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊，看到结尾时，我们最想问的问题通常就是：它到底想表达什么?这种电影一般被誉为烂片，因为它连最基本的 表达清晰都没有做到。它不是留给别人思考的空间，而是让别人不知道往哪个方向思考。

　　所以，做内容的时候我们主张一次只讲一个故事，不要节外生枝。在主题唯一性的前提下，再通过多种方式去增强表达效果，当表达的效果被强化到一定程度的时候，就有可能让人尖叫。就像挖掘机技术，一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果，这铲一下那敲一下通常什么都捞不着。

　　例如，一部讲述“大学生毕业头一年的辛酸”的微电影，所讲的故事是有一个主线的，所有场景都围绕这根主线上下浮动，比如吃饭、租房子、恋爱、过年回家这些场景，但是浮动的范围是有限的。如果某个场景占用的时间过长，超出浮动范围，就会分散主题的表达威力。整个看下来，感觉就像一个人说话没有重点一样，都不知道他在说什么。

　　形式简洁

　　不要以为形式只是个形式，它还是蛮重要的。如果认为有了创意就可以不注重形式，就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。营销不是装深沉，所以，“看起来怎么样”还是需要好好考虑的。

　　“看起来怎么样”有两方面的含义。一方面是给人的第一印象。这种第一印象给会让人对你的内容有一定的辨识度，比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。另一方面是内容把观众引进来的难易程度。

　　对于第二种情况，我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。一般人消化内容都是先获取大概的内容框架，看值不值得读。比如一篇文章，他可能先瞄一下开头几句和大小标题，如果觉得不值得读，就不会再深读了。如果文章的形式毫无层次感，都是一片文字，那就让人无从下眼了，这样的形式自然也会堵掉很多观众。这对于音频和视频内容来说更加敏感。

　　要让内容看起来很厉害的样子，形式上就要做到简洁。简洁的形式可以让人一下子知道明白内容讲的是什么，值不值得看。简洁的内容通常没有多余的字眼来干扰视听，比如公众号中的逻辑思维、杜蕾斯就做到很厉害。

　　总结一下

　　要让人尖叫，首选了解你的人，然后用出其不意的创意来刺激他，剩下的就是细节问题了。

2014年5月，韩寒一条披雨衣的图片微博引发了杜蕾斯和冈本之间的社会化营销大PK，并且还不到一小时，这场火热的营销战就结束了。在这场营销战中，双方不过是分别在电脑上打了几个字，换回的品牌曝光率却是百万级别的。当时的冈本品牌负责人也说，效果远远胜过在网站上投放数十万的硬广。

互联网时代，这样的软文营销案例每天都在上演，精彩和不精彩，完全靠拼心思、拼文艺、拼智商、拼创意、有些时候还拼厚脸皮、拼内涵。比如，昨天是三八妇女节，各大品牌，不论是吃的还是用的，明显是有备而来，下手一个个快、狠、准，不带含糊的。杜蕾斯的文案照样文艺有内涵，花样百出。不过，在昨天的文案海报大战中，却冲出了一匹黑马，一家卖烤肉串的海报成功刷屏了各大朋友圈：“成熟的你更有味道”。该烤串店还在微博上@杜蕾斯，什么味道?翻看其余下微博，也是相当有趣。怪不得，微博只运营了短短的一个月，就涨粉4万多。

不管是发稿网的文案，还是任何一个网络推广人员，分分钟都在想怎样能够通过热门事件打赢一场完美的软文营销战役。对于一个具有互联网思维的文案或推广员来说，一个热点信息出来，能够真正引起他们关心的，不会是某某某为什么离婚，而是能够利用这个事件推广什么或做什么营销，这才是他们看中的价值所在。

在互联网力量如此大的时代，一个具有互联网思维的人是扩大软文成效的关键。而要想成为这一类人，我们在面对一些热门事件时，不要仅仅是做一名看客，还要利用一切机会，参与进去，把自己的品牌、产品或服务最大限度地曝光在广大网民的电脑、手机等各大PC端和移动端上。