月度归档： 2017 年 9 月

徐妍，一位集美貌、智慧、感性于一身的女神，明明可以靠脸却靠才华吃饭的90后妹子。人称深夜徐老师，时尚号【深夜发媸】创始人，新媒体中的领跑者，时尚界的“泥石流”，目前拥有 400 万的粉丝，在时尚类自媒体排行 TOP3。

非常荣幸运营社能撩到深夜徐老师为大家对外分享她的独家爆文套路，这也是徐老师首次对外分享她从0到200万+用户的核心涨粉技巧，有超过1.2万的运营小伙伴在线听了徐老师的写作分享，考虑后台有很多人问怎么可以看到回放，所以我就熬夜把她的分享内容码出来咯！

直接拉到图文底部

深夜发媸徐老师有好消息告诉你

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哈喽大家好，我是徐老师，首先非常感谢我仰慕的运营大神小贤能邀请自己，跟近万名小伙伴一起分享过去3年里我运营公众号的心得积累。

一直以来都有很多人问我爆文的标题怎么写，话题怎么选。

我认为其实只要掌握了爆文背后的逻辑和思维方式，答案应运而生。所以，今天的主要内容也会围绕打造爆文的思维方式展开。

不同账号背后做事的逻辑也不一样，为了避免大家全盘照搬，首先我会花几分钟简介一下今天的内容以及深夜发媸。

今天的分享我将其分为4个爆文思维模式，分别是追热点、低门槛、高共鸣、新形式。当然在这4点之外我会增加一些其他形式的爆文模式比如说“被爆文”。每条的内容都是我以往工作中积攒的实操经历，附带着会有实操案例包括选题与详细数据，都公开给大家。

好的，前面阐述了今天的主要内容，下面介绍一下深夜发媸。深夜发媸成立有3年，很多人关注它可能正好是在3年前，刚成立时主要分享诗歌、情感，这才有许多人说深夜发媸出名是因为小黄文写得好。

这是因为当年的深夜发媸会写一些少男少女非常喜欢的文字，标题也起的有点撩人。所以小黄文就成了我们的标签，我相信在座的各位有在小黄文时期就关注深夜发媸的。大概1年半之前我们经历了转型，成为一个时尚美妆女性类账号。

目前公司以女性生活方式自媒体矩阵为运营核心，同时运营深夜发媸、深夜种草等时尚美妆类大号，微信微博垂直粉丝400W+，除自媒体矩阵外还有2个时尚美妆电商渠道，也是公司覆盖的主要业务。在讲述我们的是做什么的之后，接来下就能正式开始讲我们的干货和爆文套路。

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首先第一个问题就是为什么要做爆文，我想许多人进入到新媒体行业后会听到前辈同行教导要做爆文，但你有想过背后逻辑是什么吗?有些人会说徐老师你讲讲拉新、促活、老用户召回、其实所有这些问题能通过爆文解决，甚至一个公众号可以一个月没有优质内容，但如果能生产一篇爆文就够了。

爆文能让陌生用户看到你，因为它的传播途径在朋友圈，同时也能将久腻的老用户拉回。下图这张新榜排行榜是想告诉大家我们通过做爆文很快将公司主要两个帐号在榜单上做的非常好。团队通过学会做爆文的逻辑去操作公众号，可以让帐号保持高活跃度，拉到许多新的用户。

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接下来我们说说什么是爆文，帐号的体量不一样，对爆文的定义也就不一样。就微信层面而言，一个粉丝只有1W的公众号，那么爆文可能就是10W+；一个千万粉丝的帐号它的爆文可能就是2000W+阅读；

深夜发媸对自己爆文的定义是100W+；今天就来剖析深夜发媸过往100W+的爆文案例，带领大家深入思考，看看有哪些可以借鉴的地方。

这里是我从后台截取了2篇去年的爆文，这两篇文章阅读都是100W，转发将近10W。爆文的数据是显而易见的，大家可以看到蓝色的朋友圈分享点开率非常高，占比80%左右，这样的文章就是一个爆文。

除了微信上的爆文，我们在微博上也产出了蛮多比较火爆的文章，我们称之为万转（转发过万）。微博上的阅读体量显然比微信大很多，所以我们在微博上将万转定义为爆文。

以下是我们微博最近3篇万转截图

微博中印象最深的例子是上个月深夜徐老师的一片口红推文，80W粉丝转发16W，整体阅读3000W，我们将它称之为大爆文。

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那么如何打造爆文呢？其实每个爆文背后都是有逻辑，下面我就重点给大家介绍下我们打造爆文的4个重点逻辑：

1、蹭热点

老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，也是一本万利的方法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。普通选题可能需要一个团队从头到尾慢慢打磨，而最终也只是平淡的阅读量，但热点的放大效应能将你的努力无限放大，让更多的人关注，成指数级的扩散。

这是深夜发媸去年蹭热点的一篇爆文《Selina 离婚 | 逃过了大风大浪,却没逃过平平淡淡》，从起笔到编辑排版大概只花费了30分钟。选题是我在外面吃烧烤时看到的，直觉告诉我它应该会是一个全民关注的大热点，所以我立刻打车回家开始创作，发出后7日内的阅读量200W，转发12W，这就是一个非常典型的蹭热点形式的爆文。

（点评：这篇文章用较短的篇幅做到事半功倍，首先抓住了热点的时效性，时效性越强价值越大，其次运用了信息冲突式的标题，让用户对文中内容产生强烈好奇心，最后在文中输出自己的价值观，引起共鸣。）

有的小伙伴可能会疑惑，道理我都懂，但是却写不出爆文是为什么呢？这里原因有很多。

打开热搜我们能看到非常多的热点，但不是每个热点都能转化成100W+的爆文，我们先要判断这个热点是否能成为爆文 。大热点和小热点是完全不一样的，只有大热点才有成为爆文的可能。

大热点是全民讨论的热点，比如娱乐圈、奥运会、影视剧等素材，例如最近的《深夜食堂》但它们的出现频率不高，几星期甚至一个月才会出现于一次。

小热点是指在特定圈层与领域里互相刷屏的素材，跳出该领域则无法引起有效传播，虽然小热点也有优质文章，但引发爆文的可能偏低。

当然这并不是说我们选题时只追大热点放弃小热点，追热点的动机取决于你的目的，追大热点目的可能是为了传播，让更多人看到发现自己。追小热点的是为了吸引垂直用户，让该圈层的人觉得你很有吸引力进而成为你的用户。

追热点时非常重要的一点就是个人理念要清晰，我们必须要拎的清追热点产出爆文的结果，不要寄希望于通过一次热点就能成为百万加的帐号，涨数万粉，又能吸引垂直用户，又能得到夸赞，一步到位是不可能的。追热点可以追得很好，但是目的要单纯，或者纯传播，或者纯吸粉。

想要纯传播，那么选题就要尽可能写所有人都能看懂的东西，而不是往某个小的领域上去引导。对追热点背后不同的考虑，目的不同采取的方式是不一样的，最终达到的结果也不同。

2、低门槛

爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。比如前阵子非常火的APP《抖音》，它就是一款低门槛。能让人掌握某种技巧的工具，让普通群众也能像明星一样拍出美美的MV来获得大众粉丝。写公众号也是如此，如果你写的东西很多人能看得懂，那么它最有可能成为一个爆文。

这里举一个我们微博上转发将近1W的的例子，女生都知道SKII有一个专门的名字叫“SKII红”，我们立马想到：既然每个化妆品都有自己特定的颜色，为何不给它们起一个特定颜色的名字呢？

于是我们着手开始操作，当晚发出后不久就成为万转，它能成功一个是这些品牌本身就有知名度，更重要的是因为它的阅读体验非常简单，门槛非常低，内容只是颜色+名称而已，手指滑动几下就能看完。

（点评：首先文字圈定女生这个特定属性人群，身份认同感立马体现，认识这些品牌又能满足人群的虚荣感，短短9个字的文案就包含了金钱和美丽2种欲望追求。如今用户都是碎片化时间跳跃式浏览，这样简单的文案+配图能立马吸引读者的眼球，做到卓绝群伦的效果。）

所以在产出爆文前，可以先权衡一下我们的选题是大众还是小众，是否有太多文化限制与知识门槛，一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的文章，就很有可能成为爆文，因为他的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。

3、高共鸣

做爆文共鸣一定要高，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。

正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易产生爆文。

正向共鸣很简单，前阵子有篇比较火的文章叫《和广东省的人谈恋爱是怎样的一种以体验》，有个情感账号当时就写了很多这样称之为地域贴的文章，它会让整个省的人都对此感受到强烈的共鸣，我身边几乎认识的每一个广东男生都在转发。

（点评：标题传达出和用户间的某种特定联系，让这些特指人群有感同身受的感觉，用户自然随波追流。）

这是深夜发媸去年发布过的一篇100W+文章《排队等iPhone7已经过时了,现在流行排队抢海澜之家》，首先它强共鸣在中国人对自己身份的一种认同，文章提到的海澜之家是我们耳熟能详的品牌，这些品牌的崛起是我们中国人的荣耀，我们很需要“中国人站起来”的那种感觉，所以它戳中共鸣点后转发也是非常好。

（点评：共鸣可以理解为大家感受相同的感受，人类最直接的感受就是视、声、闻、味、触。文章借助辨识度高的iphone、海澜之家这样的名物名企制造画面感，调起人们的情绪引起共鸣。）

另外一个就是所谓的反向共鸣，反向共鸣就是有争议的东西，比如微博上就会有某些博主，哪个明星红他就去骂谁，这样就会产生争论，于是这条微博就会特别火，所以会有人写故意招黑的内容，这也是很容易产生爆文的。

（点评：没毛病就代表没争议，没争议就难以引起共鸣）

4、新形式

方才所述热点、门槛、共鸣可能都需要一些文字功底，其实如果你的形式足够创新，即使内容稍微薄弱也是没有关系的。形式新这里主要指在手机屏幕上的展现形式，比如你的内容比较另类需要将手机横过来左右滑动才能看，用户就会觉得新颖，当用户有新鲜感时就特别容易转发，因为他需要让朋友知道自己在看一个“特别”的东西。

形势新最典型的代表是百雀羚最近刷爆朋友圈的一组漫画广告，广告本身并没有令人深思的内容，它的成功在于形式“有趣、创意”，这种一图到底的表现形式即使看不懂内容也会让你分享朋友圈称赞。

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这里再说一个特别的例子，明星效应。

之所以特别是因为你不可能长期使用，但是偶尔掌握得当的使用也是有效带来流量的一种方法，生产爆文时候大家不妨考虑自己有没这样的资源可以一试。

明星相关除了娱乐八卦还可以写其他内容，深夜发媸会和明星合作进行现场采访，聊天，这样的内容对于用户来说其实已经足够，用户可以在你的公众号里看到明星与众不同的一手信息。

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维密天使何穗关注了我们的帐号深夜发媸，于是我们做了一个采访，并把这个点当作了内容的选题，文章发出后留言多到要炸掉，粉丝会觉得和偶像关注同一个公众号身份认同感是完全不一样的。当天很多粉丝希望能和偶像“留言合影”，这个形式就是通过明星来唤醒之前没有得到的流量。

（点评：明星对我们的生活拥有着足够的影响力，通过娱乐化的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，不失为一种好方法。）

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爆文可以是主动创造的，也有可能是突然某天莫名其妙就火了。

某年春晚在微博出现了关于董卿口红色号的一篇爆文，是某博主PO了董卿和dior的试色图，这个图其实是我们半年前在微博生产的内容，在春晚当天被其他人转发出来用就变成了全网分发的内容，被爆文给我的启示就是好的文章是有生命力的，不一定在7日之内做到百万+才是好文章，有可能在某一时间焕发了新生机，坚持生产优质内容和有价值内容，不要着眼于当下的数据。

最后提醒大家，新媒体属于一个野蛮生长的行业，许多人扑到这个市场想迅速创造成绩，于是采取一些违背原则的手段造谣等。我并不认为这是长远之计，即便有些素材可以爆，但如果三观不正或对某些用户造成恶劣影响，即便能写成1000W+我们也不要做，人生那么长，有些话说出口就无法收回。别等我们老了回想起来感到羞愧后悔。

好的，今天的分享到这里就结束了，大家听这么长时间也是蛮不容易，第一次来运营社做分享还是觉得自己许多照顾不周的地方，希望大家能都多多谅解，也希望今天的分享能给大家的工作带来小小的收获，如果还有什么需要交流的希望下次还有机会或者我的微信微博留言，再见啦！

Q&A

Q:我们是做旅行跑步的，主要是马拉松，相对来说受众小，粉丝基数少，压根撬不动，深夜徐老师有基础所以容易爆，小众发呢四基数小怎么坡？

A:非常垂直小众的公众号，想做爆文但是做不了怎么办？当一个问题找不到解决方式的时候，有可能是你这个问题本身就问错了，自问一下为什么要做爆文，公众号创立的目的是什么，建立它为了获得多少粉丝，获得粉丝的价值是什么等等。我们要把背后的逻辑想清楚，你是希望跟其他公众号竞争还是只是想服务好这群马拉松的爱好者或推出增值服务，如果是后者那么写不写爆文完全没有影响，只要让他们认为贴心，生产他们喜欢的内容就够了。

Q:同为时尚公众号，在时尚好这么多情况下如何做出差异?

A:差异性这个问题需要问自己有什么本身的核心竞争力，别人完全无法取代撬不动的价值，这就是你们的核心竞争力，多去发觉自己，发觉同事，发觉团队，你肯定会有所收获。千万不要一味模仿，宁愿做不大，也不要照葫芦画瓢和别人做的一模一样，同一个类型的帐号，人们只会记住一个。

Q:公众号初期，写出来的文章是通过哪些渠道进行推广？基础粉丝是怎么获得的？遇到最大款那是什么，如何解决？

A:我前期没有什么特别技巧，就是写文章，大家觉得文章好就转发朋友圈，没有特别的捷径。

Q:公众号起步初期应该以吸粉为主还是打磨自己为主？

A:如果你的公众号是内容吸粉的话，那我觉得内容吸粉和打磨自己是一回事。这取决于你个人的重心和自己的优势，二者完全不矛盾，如果你的内容不够优质而用过多时间去进行不擅长的技巧性吸粉，很可能徒劳无功。成功不会来的那么简单，只有坚持付出才能收获。

Q:为什么阅读量很高，商品卖不出去？

A:这个是因为转化率低，首先思考你的受众人群是否足够垂直，其次这个垂直是否和你商品相匹配，客单价和用户是否匹配。如果你的用户是初中生，商品是奢侈品，那必然卖不出去。如果阅读量喝高，人群也足够垂直，那此时你可以在做销售内容时舍弃一些阅读量，不要同时追求高阅读量和高成交。

Q:相对职场女性来说，文章的选题非常局限，爆文几乎很难，那么这种的，有什么好的选题方式呢

A:职场女性是一容易励志的群体，励志群体在朋友圈是非常受欢迎的，我认为职场女性写爆文比较容易，建议多看多交流，很多时候不是没有选题而是选题就在眼前没有发现

Q:请问如何快速产生内容？我们通常做法是网上各种阅读该主题的相关资料，再组稿和消化，可光看资料（比如围绕要写的这个人）再快也得半天啊，那些写稿很快的人有什么方法吗？谢谢！

A:快速写稿的一个方法就是多看，当你写稿无需查资料直接下笔时不就很快了吗，躲在脑海里积累素材，保证自己能在信息流里摘取优质的东西。

Q:想做一个以优惠为主的微信公众号，从零开始，不知道怎么做起?

A:对于任何一个公众号我们到要去思考用户是谁，他们在哪里。比如做美妆用户可能就在个大化妆品门店，那在门店门口发礼品扫二维码效率就会很高。所以我们要思考我们都用户会出现在哪里，对什么内容感兴趣，一定去主动找用户而不是让用户来找你，因为用户在互联网上选择成本是很低的。

Q:做p2p理财的公众号，粉丝一直掉，咋办？

A:掉粉是很正常的，任何一个大号每天都会掉很多粉，这时候我们可以思考一下我们是否有提供必须让用户关注才能得到的价值，如果没有那么自然会取关。

　　每年，苹果公司发布新手机，在前期都会做主了广告，各种新闻宣传扑面而来。并且在上市时采用了“饥饿营销”策略，让手机一抢而空，成功打响了知名度，这堪称是一次绝对成功的媒体营销，不仅树立了品牌形象，还提高了产品的销量。纵观如今市场，唯有前期做好品牌营销，树立良好品牌形象，才能够确保后期能够更加长久的发展。对于品牌自身而言，由于缺乏充足的营销方案，不懂得如何有效的进行营销产品，于是在推广方面收效甚微。针对此，选择一家可以发布优质稿件，熟练掌握推广方案的平台就显得尤为重要了。

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　　发稿网自开始从发稿网迁移以来更加强化“企业与媒体的桥梁”的服务理念，尽最大可能地搜罗与掌握更多种类更海量的媒体资源，展示在我们的新版网站上，供各类企业与营销主实时对接。在发稿网的倾力协助下，各类企业与营销主都能实现其最终的营销目的。

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　　发稿网拥有完善的网络交易流程，切实可行的媒体发布渠道，优质的企业方案，真正做到“用心、真心、良心”的服务质量，它拥有专业的服务商，发稿网可以让产品的口碑突飞猛进，增加产品的销量，让众多的消费者可以加深对于产品的印象。

如果让你回忆儿时的电影，你会从中看出一些政治宣传的味道，当然也有一些人文的影片，这些电影都是为社会大众而服务的，换句套话来说就是在文化建筑领域内极大的丰富了人们的需求，并且满足于这种功能性的服务！可是如今再去看电影，那就会发现媒体营销的影响力已经达到了无孔不入的境界。

你别说你没有注意到，因为一些电影之中开始出现一些商标的LOGO，这就是最直接的表白，也是证明了媒体营销已经进军电影行业之中，与之前的传统电影相比，这就是一个最为明显的对比。包括一些电影中出现的奶茶，包括一些将商品很直白的展示在银幕之上，而且人们对此并无太多的异议，因为这些广告已经存在于我们生活之中，出现在电影里面自然也是一种常态。

可是从中分析媒体营销的趋势与作用的话，你就不得不说商业时代下面的推广与宣传到达何种激烈程度，关于这一点的作法你不能说仅仅就是国内才有，事实上，国外许多电影中早就拥有类似的镜头闪过，从007系列电影中的名车再到《速度与激情》中的各路豪车，这何曾不是一种媒体营销呢？而且还是借助了电影人物的形象与影响，让商业品牌最为直观的深入到每一个消费者心中，这其中自然也包括了众多潜在及未来可能的消费群体，这才是一种无孔不入的媒体营销！

网络的包容与大众化造就了一个虚拟的世界，而媒体营销也不会放过这样一种市场，甚至大有把互联网变成营销的兵家重地，点击网页你就能看到随处可见的广告，一家没有广告的网站几乎就是少之又少，电影这种之前与广告不搭边的文化产物，如今也成为媒体营销的高档之处，不是一般的品牌，不是一般的实力，你根本就不可能成功地进驻到某个卖座的电影之中，这就是一种现实情况。

人们在感慨媒体营销的无孔不入同时，其实也在提倡着一种纯真与自然的生存空间，如果我们做任何事情的时候，都会有这种营销手段来袭时，估计也没有任何情调来感慨生活如此美好，或许在不久的将来，广告法就会成为一种最迫切需要改进的条文，因为媒体营销已经在快速崛起之中，空中，地上，声音、画面等等形式的营销手段都以水银泄地的倾向一涌而至，这也不见得就是好事一桩。

媒体影响力日益增长，企业也正将宣传推广的重心移向网络，但是对网络推广也存有不少的疑惑。就新闻营销方面，也许最多的疑问就是“我们发了这么多软文，怎么没有感觉到什么反应?”

　　企业如果发了一篇新闻，可能是不会感觉到有什么明显的反应，但是如果每天发一篇，那一个季度内就会感觉有大大的不同。某体育用品商城是年客户，负责人王总也是抱着尝试的想法开始投入，但是2个月的软文推广，让他坚定了继续推广软文的决心，因为他从搜索引擎表现、客户咨询和转化率提升方面都看到了效果。新闻可以从品牌、产品、服务、行业、市场等多个角度频频发表新闻，结合知识营销、网站优化等，推广文案有高级顾问负责策划和撰写投放。王总表示这个的网络推广能够让他们平均多一个月多成交1个客户，投入的推广费用就可以完全回来，再说软文推广没有时间限制，会在今后的时间一直为企业服务，这么分析新闻软文营销其实就是一种投入小产出大的推广。

　　事实上，发了软文不是没有反应，而是我们没有做好监测，或者说没有真正理解新闻软文营销的真谛。现在软文营销叫的火，本文的题目用了新闻营销，为什么呢?因为新闻营销定位更加高端，侧重于品牌的推广。其实在很多时候，企业做了很多推广效果都不理想，而唯独没有看上新闻推广，因为他们看这个东西也不来流量，也不会卖货，就置之不理，这就是问题之所在。

　　负责人表示：“新闻营销最大的作用是可以树立企业的形象，建立产品或服务的公信力，提升客户的信任度。公信力建立起来了，广告的效果就好体现了，也就是所谓的转化率提高了。再多的广告只是能让客户知道有这么一个东西，但是这个东西是不是好，怎么个好法，适合怎么样的人群，那得靠新闻软文去一点一点的发掘，往客户的心里去写，想他们之所想，急客户之所急，客户自然会心动!”

　　此外，作为专业的营销者，我们应该认识到新闻软文营销就是软营销的代表，走的就是细水长流，投放的新闻软文是长年有效，积累在网络上为企业品牌服务，这也是企业在做新闻软文营销时短时间内看不到明显反应的原因。

　　最后，顾问提示营销者，新闻营销是在建立客户信任感，放的是长线，监测效果应该长时间比较，例如第一季度没有做新闻营销和第二季度做了新闻营销之后竞价广告的转化率是否有提升，搜索品牌的潜在客户是否有所提升，这些都可以通过网站的流量分析系统分析出来。

　　市场是无情的，我们都要为自己做出的选择负责，错误的判断最后导致的是市场阵地的丢失，在遇到推广问题的时候要多思考，切勿盲目的否定推广方法，其实大多时候方法是正确的，而是操作者没有用对这个方法。

????????当百度绿萝算法升级之后，让很多网站运营者认为软文外链优化的路不好走了。其实，这仅仅看到了百度提供这几个案例的表面，实际上只要认真对这些案例进行分析，就可以很清楚的发现，其中绿萝算法针对的是低质软文内容和外链泛滥，通过清除上述2类现象，来体现对正常方式推广网站者的公平性。因此，未来的软文推广之路不是封死了，而是进入了一个更注重内容质量和推广策略的新时期。

高质量软文内容的需求进入井喷期

? ? ? 现在很多人不愿意写软文，这主要有两个方面的原因，一个是自己的写作水平不够，另一个就是无法坚持。毕竟写一篇高质量的软文也是需要投入一定的时间和精力。而长期持续的写，这无疑会提升软文推广的成本，所以很多人只能够依靠伪原创的手段来降低成本。随着百度绿萝算法的升级，采用低质内容进行软文外链优化的路会越走越窄，大家必须依托高质量的软文来进行优化。虽然增加了成本，但是却能够给互联网带来更加良好的用户体验，这对于百度而言是最重要的。

策略变换：去掉链接做品牌?

? ? ? 过去，很多人发软文的主要目的是为自己的网站增加外链，从而达到优化自己网站排名的目的。现在百度已经明确这条路是不能继续了，所以我们必须变换思路策略，从过去优化自己的网站排名（狭义SEO），变为利用一切平台来发布宣传企业品牌和产品信息并争取做到搜索首页（广义SEO）。“白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”。越来越多的人不再纠结于SEO必须是用自己的站点，改为利用新闻网站的自身高权重来发布文章，轻松做到百度搜索首页，让企业品牌和产品信息得到曝光。

围绕长尾关键词发软文做排名是趋势

? ? ? 在百度主动的搜索排名结果里面，必须要避开热门关键词。围绕长尾关键词，寻求优化排名突破之道，这是未来的趋势。比如企业网站的软文，就不能够简单的从行业关键词进行推广，否则就算是你质量再高，往往也会被百度竞价词、大型行业网站压住，很难上到百度的首页。 中小企业的预算往往有限，我们不拼热门词、行业词，而是把主要精力放到搜索量不大、但可能更体现访客潜在购买可能性的长尾词上面，通过精心搜集整理，然后围绕每一个长尾关键词写1篇文章，在文章标题和内容里适度出现长尾关键词。最后发布到权重较高的新闻网站，尤其是百度新闻源媒体，可以迅速获得好的搜索排名，从而带来优质的客户。

　　如何提高软文稿审核通过率？懂得媒体编辑审稿习惯是关键。

　　1、有价值的新闻才会被报道。比如说“民工荒”、“企业百万年薪揽人才”等等，这些都是在某个阶段比较热门的话题，所以，在搜集资源的时候，一定要提取有价值的亮点，如果价值高的话，媒体编辑会非常乐意发稿。

　　2、不能站在企业宣传的角度去写。媒体发稿虽然一定程度上是商业行为，但是一定要用客观的语气去阐述事件的经过。如果总是站在企业的角度去报道，比如文章中反复出现企业的名称，甚至带很多网址链接，文章里面的观点是明显偏向于宣传企业的，一般这样的稿子到了媒体编辑手中，通常是很难通过的。因为编辑清楚的知道，她发出来的稿子也是要通过主编审核的，一味的去宣传企业自然是很难通过审核的。

　　3、要有权威人士论述作为点评。比如针对某某热门话题，或者是事件中的亮点，某专家是怎么看的。先要找到亮点，然后在亮点的描述当中比较软的植入企业的信息，这样就可以达到宣传企业的另外一种效果，而媒体自然对于有专家的观点作为支撑，发稿审核的时候也比较容易通过。这个是两全其美的效果。

　　4、要善于制造新闻。某人才网比较擅长的就是像现在的淘宝一样去造节日，每个月的主题都不一样。二、三月份是开门红，因为刚过完年，很多外地人都没有回到广东，十之八九的企业都在闹民工荒，这个时候媒体就会抓住这个重点，展开铺天盖地的报道。到了四月份就是毕业生招聘月，这个时候的很多毕业生都会出来找工作或者是实习，这个话题自然就是当月的重点了。此外，还有五一、国庆黄金周招聘会等等。总之，虽然可能是一场很普通的招聘会，但是经过包装以后，招聘的企业多了，应聘的人也多了，媒体报道的力度自然也加强了，这个是双赢的局面。

　　5、最好有数据作为支撑。比如写一篇人才网的软文，可以具体写这场招聘会有300家企业入场，提供了1.2万个岗位，有6000名应聘者进场参加，每个人有2个岗位选择，目前模具师傅等技术岗位是比较热门的。如果招聘的企业中有世界500强，相信媒体是会重点采访的，这样就有了亮点，相信很多读者也愿意看类似的文章。

市场对软文的需求量越来越大，软文发布的平台也越来越多，如何选择一个适合自己的软文发布平台尤其重要，下面软文100营销总监教你如何从几万个软文平台中挑选出一个适合自己的平台。

软文，市场营销中重要的广告营销形式。一篇高质量的软文产生的营销效果较为明显，影响力较大。软文营销除了软文内容至上外，还需要有一个好的软文发稿机构、软文推广平台、，让软文的受众面积最大化，让软文营销的内容被更多的消费者看到。那么，怎样为软文选择一个好的推广平台？企业想要发挥软文最大的营销价值，可借助正规经营、媒体资源丰富的发稿机构，让专业团队进行软文的推广。

衡量一个软文推广公司是否专业、正规，可从以下方面进行考察：

第一、丰富的媒体资源：

选择软文推广平台时，软文最终的命运与其是否拥有丰富的媒体资源有直接的关系。有媒体资源，就代表机构掌握了软文推广的大量渠道，通过多向渠道的推广，软文不愁没有受众。媒体资源的丰富，与各类型网站间的合作，为软文营销提供了不同年龄段、不同教育程度、不同兴趣爱好的消费者，消费者类型的多样，对产品营销而言，未来的销售对象数量庞大，产品的销售业将成正比增长。

媒体100作为一个成熟的发稿机构，其在发展过程中不断的丰富媒体资源，搜狐、新浪、腾讯、网易、CCTV等大型知名网站与媒体100长期合作，以此扩大软文推广的影响力。

合作的媒体资源中，从中央媒体到地方媒体，从财经到科技，从家居到健康网站，从教育到娱乐，涉及各行各业1000多家的媒体网站，各类型的产品在媒体100都能找到发布平台，获得产品最大化的营销。

第二、软文发稿的速度：

软文的营销，一般具有时效性，在一定的时间内与环境下，软文营销的效果最佳，所以，选择软文推广平台其发稿的速度较为关键。软文的撰写，有些内容与当前的网络时事热点有关，过了用户热点关注期限，这篇软文的营销价值会逐渐减弱，带来的产品销售自然不能达到最佳效果。如果发稿机构能够为软文在最短的时间内发布，抓住当前的关注热点，软文的热点营销也就产生了较大的影响力。

媒体100为了保障软文的营销时效，一般会在1—2内帮助企业在各大网站平台上发布，绝不延误企业整体的营销计划。软文街保证发稿速度，不仅使软文营销快速的收到成效，也同时维护了企业的品牌形象，软文营销如果过了期限，不仅不能收获应有的营销价值，反而营销了企业的品牌形象。

第三、软文发稿的性价比：

网络营销的成本要明显低于传统形式的营销，这也是现代营销主选择网络营销的主要原因，所以，进行软文推广的营销机构，不仅要做到营销效果的最大化，还需要以低价获得优势。除了以上两个重要原因，发稿机构的选择还需要考虑价格因素，如果营销成本较高，就算获得较高的产品销售，也会降低企业的利润收益。

媒体100的营销推广成本较低，除套餐外，营销价格一般从50~200元之间。影响营销价格的因素主要与网站类型、投放版块有关，媒体100会根据软文营销的产品类型，帮助企业选择合理的媒体网站与投放平台，让企业在较高的性价比下，省心省力的收获产品销售带来的利润！

　一篇有价值的软文，不仅需要老司机般的经验，更需要写手精心策划过，才能快速稳当的开到读者面前。由于成本较低、工作容易开展、结果容易检验等等特点，软文营销一直都是网络营销中的重要一环。
　　软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
?????? 软文推广一方面靠的是媒体资源和平台，一篇质量不太高的软文能够发布到更优质的媒体，其影响力也是不容小觑的，所以软文的内容尤其重要。而且一定要有特点，不能让网友觉得你不知所云;要有价值，网友看完认为你这篇文章让他学习或感受到了你的观点和知识。

　　还可以把你们的优势说出来，流量、知名度、平台等都可举出，包括你们的人力资源，一个资深的编辑、一个从事多年的SEO等等……或许都是可以吸引消费者的地方。
　　同时，软文发布的时候稿件的格式也要规范标准，在整体上要整洁，贴近消费者的阅读习惯，让读者感到亲切、真实，要与真正的新闻稿件很接近。尤其是基本的语法、语序、标点不能出错。

　　一般我们写的文章都会发布到自己的网站上，提醒您，一定要等到文章收录以后在开始发，因为引擎在判断文章的原创归属的时候首先根据的是权重。
　　还有一点，就是软文发布的时间建议大家在社会主流的上班时间发软文比如上午9-11点，下午14-17点左右。这也是各家搜索引擎的爬虫在该阶段也是进行采集工作，所以这段时间的文章收录也是最快的。
　　但是在软文过程中，我们需要注意以下几点：
　　1、心态误区，急于求成。
　　2、方法误区，生搬硬套。
　　3、竞争误区，永远想着超越对手。
　　4、地理误区，总想全面开花。
　　5、消费者误区，讨好所有人。
　　6，品牌误区，什么都想卖。
　　7，目标误区，只做销量不做品牌。
　　8，合作误区，只有广告没有策略。
　　近年来，国内专业软文营销机构数量与日俱增，软文推广使众多企业取得了“低投入,高回报”的效果,反过来这也使得软文推广得到进一步的发展和扩散,越来越多的企业将软文推广作为自己的一种营销模式。

　　软文之所以这么吃香主要是在于，一篇好的软文能给我们带来许许多多的外链。为了这些诱人的外链我们一定要好好学习怎么写软文，因为这样能让更多的人喜欢上我们的软文，转载我们的软文。

　　言归正传，究竟该怎样写软文？有没有什么技巧呢？这里我介绍一下我的一些经验，如果大家觉得写的不错，多给点支持，写的差了，用力踩没商量！

　　一、标题要吸引人

　　很多人写软文都是“标题党”，我虽然称不上，但也差不了多少。一个好的标题，一个吸引人眼球的标题往往能给你带来意想不到的收获。写软文在标题上做文章是老生常谈，但我还是要谈谈我觉得很好的三种标题吸引法。

　　1、疑问式。以我公司前不久做的一个网站—佛山市鸿涛家具有限公司为例，这个网站是3月头开始做的，现在才刚刚有收录，谈不上牛X，优化师在做文章更新的时候经常就会采用“礼堂椅怎么这么好？”“礼堂椅不舒服怎么办？”这类疑问式语句作标题，当有人在百度搜索的时候“礼堂椅”问题时一般也会采用疑问的语句，这样你的文章就会因为更加契合搜索者的要求而排在前面被别人看到。

　　2、感情式。感情式重要就在于感情，从感情上打动浏览者的心，让他见到你这个标题就想看你文章的内容！还是以我的礼堂椅网站为例，我在百度知道里面回答问题的时候发现有的朋友问问题的时候会在后面加上“急”字，于是我想为什么我不能在我的标题里面加上一个“急”字呢，想到就做，我在更新的时候就用了“急！礼堂椅问题！”或“礼堂椅舒服，急！”这样类似的标题，效果还不错！感情式要从用户的角度出发，理解他们的心情，把标题向他们的心理靠拢，这样会得到用户的青睐。

　　3、惊恐式。惊恐式强调要有一个让人感到害怕的标题，这类标题在一些健康类网站里很常见，惊恐式一定要注意尺度把握，不要让别人觉得你是在危言耸听，骗别人，这样会给你网站潜在的用户一种不可信的感觉。

　　二、内容要多修炼

　　如果把一篇软文比喻成一位妙龄女子，那文章的标题就是她的脸蛋和身材，我们首先注意到的只能是这些了，如果她的脸蛋和身材很美，我们就会有看她的欲望；而内容就相当于她的内在气质，都说腹有诗书气自华，一位美女有了气质那会迷死多少人！而且大家都知道，即使一个女人长相普通，但她有气质了，一样会有很多人喜欢。所以大家一定要在内容上好好修炼一番。下面给大家介绍一下我写软文时在内容修炼上的五大招式。

　　1、第一式：问答式。问答式即采用自问自答的形式做一篇文章，这个在我的空调维修网站用的很多，我的这个网站上有“最新留言”这一块，是专门用来做这种自问自答式的文章的，这样的文章基本上都是原创的，虽然这些文章中知识可能都差不多。问答式，首先要有一个问题，这个问题会详细的描述空调用户遇到的问题，然后要有详细准确的回。

　　2、第二式：故事式。故事式就是在更新文章的时候把一篇文章写得像一个故事。大家都知道故事的吸引力是相当大的，把文章的内容写成一个故事会更加大读者的信服度。例如有这样一个案例，我以前看的，是买奶粉的一篇软文，全文通篇没有提到推销奶粉，只是讲自己亲身经历的一些事，写自己家的小孩用了这种奶粉后的效果，谈了些对国内奶粉的评价，反正看完了让人信服的不得了。故事式就要看你讲故事的能力了，是否能够让别人信服你要注意故事的情节把握。

　　3、第三式：采访式。采访式听起来似乎应该是记者媒体该干的事，但是别忘了，我们站长都是一个小小的编辑，也可以对一些人做些采访。以我的脂肪肝网站为例，我就做过类似的采访式文章，文章主要是讲我采访一位知名的肝病医生的事，谈一些关于脂肪肝的知识。这样你的文章不仅有可信度，还很新颖，还绝对是一篇原创文章。

　　4、第四式：图文式。图文式，顾名思义，即把文章弄得图文并茂。多用些美图美景的文章会使读者更加喜爱你的网站，你的文章。还是以我的脂肪肝网站为例，我在介绍脂肪肝的食疗方法时会去找一些美食图插到文章里面，读者看到了就会想吃，会想着按照我们网站的脂肪肝食谱尝试治疗。

　　5、第五式：细节式。无论前面哪种招式，都离不开这一招式的支持，这一招式是五式之首。我在每天网站文章更新的时候会很认真的对文章内容进行排版，争取把文章做的很有说服性，把知识整理成1、2、3等几点。让自己的文章更具权威性是在写软文的时候必须做到的。细节是魔鬼，细节成就一切，练好这一式，写软文不用愁。

口碑营销在对企业品牌推广方面一直有着不容忽视的重要性，从定位企业角度而言，它意味着企业品牌在消费者心目中的地位以及形象，而且这种口碑营销已经不再是单纯意义上的口头营销，它已经与新媒体中的多个形式结合起来，成为企业宣传推广的一大利器。

在网络时代之下，口碑营销借助软文、新闻等多种形式来展现出企业品牌的优势与特色，文字中有着消费者的真实感受与体验经历，让读者宛如亲身经历一般，能够真真切切地感受到一种品牌的价值所在，这才是口碑营销的真谛所在。

从覆盖率上面来讲，口碑营销必须具备一系列的广度与深度，因为本身这种营销策略就是一种价值与观念的引导，在以互联网为载体的基础之下，借助这种高科技的信息传播无疑可以使得营销成本大大降低，这其实也是口碑营销再次重返舞台的因素之一。

口碑营销不但可以让消费群体精确定位企业形象与知名度，同时还有利于品牌这一无形资产的增值，在同行业竞争的激烈模式之中，口碑营销更是一项重要的指标，但是作为一名经营者，应该从那些方面来深入执行这一营销举措呢？答案无疑还是得结合实际来谈，尤其是在当下的互联网+大环境之下，口碑营销必须从商品分析、口碑营销的内容与重点、口碑营销的投放半径与渠道及口碑营销的数据总分析等等。

比如说单就口碑营销的商品分析这一块，营销推广部门不但要拟定出合理的关键词，同时还要结合广告的内容做出相符的定位，以商品的性能与特色，属性与定位等各个方面拟定出最佳的关键词，这种密度与匹配度都要形成一种完美的攻势，让品牌在同行业之中成为一个具有高识别度的品牌形象，如此方能算是一项合格的口碑营销环节。

针对许多同行业的热门关键词，如何避重就轻去取长补短，这些都需要对行业自身发展以及市场需求有一个异常准确的把握，只有在这样的基础之上建立的口碑营销，方才能够真正成为企业品牌推广的一大助力，而这接下来的一系列步骤，从操作的优化到结果的分析，从营销的渠道到推广的力度等等，每一个环节与步骤都是一种精心筹措的执行，只有如此方能保重口碑营销真正落在实处！