月度归档： 2017 年 9 月

软文营销，是现金最常见也是最有效的营销手段。随着互联网的普及，更是成为企业营销的必备手段。凭借于互联网传播速度快，传播范围广等优点，软文营销成为许多中小企业的选择。

想让软文真正起到大的营销效果，或者想达到品牌宣传的效果。是需要持续地跟进。在一篇软文效果消失之后，继续推出另外的软文把效果接上，这样发挥的效果才能是1+1>N。

那么，一篇成功的软文需要哪些因素呢？

1，软文营销策略必须准确

成功的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。另外，你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

2，培养多纬度视角。

以“种植牙技术好”例子来说，就有好多个角度：

协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。

厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

软文营销若只是单维度视角，写出的东西都大同小异，受众看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，让受众意犹未尽。

3，把软文写得像新闻

“把软文写得像新闻”这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。同时，软文还要能启发受众的共鸣，能说消费者的语言。软文不易，全靠硬功夫。

　　我们都知道一篇软文能获得最大化的营销效果，其中内容十分的重要。有很多文案朋友费尽脑力写出来的文章，看似文采飞扬、头头是道，可是所得到的效果往往远没有达到预想那般美好。然而为什么会这样呢?这问题到底出在哪里呢?

　　下面深圳软文发布平台发稿网就给大家分析两点：

　　第一点：定位受众群体

　　软文营销需要有一个清晰的思路，在清楚自己的目标人群后，便能知道什么软文主题才能吸引受众的眼球，才知道如何将内容融合，让受众产生共鸣，从而达到自己预定的效果。比如，像现在做医疗推广的，那么其首要之事便是分析并明确自身的目标群体在哪里。我们时常可以发现那些做医疗类型的网站，有不少的文章都投稿到站长之家、站长站等平台之中。然而，这样做真的可以让你的软文达到你想要的效果吗?连目标群体都没有做好精确定位，如何能让其实现最大化的效果呢?

　　一篇高质量的软文需要有人欣赏，而能让目标受众与之产生共鸣进而达到自己的目的，这样的软文便称得上一篇好文章了。在面对适合的人做上适合的，其意义不仅仅适用于做人做事，同样适用于软文写作，质量过硬的文章需给对的人看。因此在我们进行软文写作之时，应学会分析并明确自己所些的文章到底是写给谁看的，继而在构思如何将其融入到文章内容之中。

　　第二点：研究受众需求

　　在定位受众群体以后，我们该怎么做呢?

　　在这里就借用史玉柱的脑白金和征途作为分析案例。在史玉柱着手推广脑白金之前，他常一人走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟老头老太太聊天，在聊天中进行第一手的调查。经过深入且不懈的调查，推出了家喻户晓，且琅琅上口的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　同样的，在《征途》这网游上线之前，史玉柱每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元。也正是因为如此，让他悟出了免费模式的精髓“让没钱的人免费玩，让有钱人开心玩，赚有钱人的钱”。

　　而从史玉柱的案例上，我们可以发现，深入研究受众需求便是营销之成败所在。

很多人谈及软文营销，可是总是把讨论范围说的很大很广，事实上，真正做好一件事情并不容易，如同在软文营销之中，许多人总是忽略了一个最重要的一点，那就是文章的标题！标题其实就是文章的灵魂之眼，这一点对作者而言更是一个严肃的话题。

当SEO盛行之后，真正有一定文学常识的人去解读这种网络下的SEO优化种种规则，你就会知道它其实只是换了一种说法而已，换而言之，就是包装修饰过后的一种文学基础写作知识，再加上与网络的组合规则与要求，你就会明白一点，软文营销其实就是一种时代之下的产物，文字还是文字，只是它的侧重点有所不同罢了。

回到我们之前所说的标题，人的灵魂之窗就是眼睛，而文章的眼睛就是标题，一个标题的好坏比文章内容更为重要一些，打个比方，你在文章之中出现一个错别字或许还不容易让人发现，可是在标题之中出现一个就非常明显，这就是所谓的重要程度。尤其是当你在软文营销的时候，把你洋洋洒洒的千字文章凝炼成为一个标题的时候，你就会发现其实你整篇文章都是在为标题而服务，同时也是将标题拓展成文章，所以说标题如何不重要呢？尤其是在进行软文营销的时候，标题你花费的时间是同等字数文字的几十倍时间，这才是正确的态度。

包括在与一些作者聊天时候，很诧异地发现一个普遍的事实，那就是许多作者在写文章的时候，都会有一个相同的习惯，那就是先行文再树标题，因为标题本身就是在写作之中不断深入思考的问题，而且随着文字的出现与意识的拓展，你现在拟定的标题还不一定有之后的好，这就可以充分说明，软文营销的标题就是先锋，更是开路军！

有的标题力求惊天地泣鬼神，这就是过之，所谓过尤不及就是这个意思，你的夸大其词往往有着争宠的味道在其中，用网络术语来说就是作！所以标题党千万不能效仿，很容易就成为一种过气的产物，因为真正一些有力量的往往就是传统的，如同自己的才是世界的，这就是一种极为鲜明的说法。

在对待软文营销的标题拟定方面，严肃认真对待方能取得更高更好的成绩，这一点已经是不可否认的事实，若是文章皆由心出的话，标题就是那在荷叶上滚动着的露珠，滴滴映射出太阳的光芒！

　　软文推广对于app来说也是必不可少的。一篇优质的软文再辅之以有效的渠道推广，可以实现事半功倍的宣传效果。本期发稿网为您简析app软文推广的撰写和渠道。

　　App软文推广分类

　　评测类：app评测是一种结合产品亮点，突出产品差异化和特色的一种新型评测方式，不同于其他类型的评测，APP评测更需站在用户的角度去分析产品，从而使得写出的评测更具人性化，表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

　　新闻通稿：新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强，能把产品表述清楚，表达完整即可。

　　专栏报道：直接向行业专栏知名作家约稿。文章多以行业深度分析，专栏采访的形式撰写，文章完成后也会与正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的专栏，效果还是不错的，可以让更多的圈内人和投资人看到。

　　软文推广在对用户体验没有干扰的情况下可以帮助运营者达到既定的推广效果，因此写好软文也是APP推广的重要环节。软文发布也需要讲究“天时”，要在适当的时机进行宣传。

　　APP软文发布时机

　　第一，APP上线前发新闻;

　　第二，APP上架后，评测稿和新闻稿;

　　第三，APP版本更新后;

　　第四，产品融资前后。

　　除了“天时”，挖掘合适的新闻点借机发布软文也能增加宣传效果。一般从APP自身特点、下载量、分类排名等各方面出发，挖掘新闻点。介绍产品特点，能帮助用户了解产品特性、用途，这也是推广软文最基本的功能之一。下载量也是APP的天然广告，尤其是当“破百万”、“破千万”、“过亿”等词汇更是惹人注目。

　　一般来说，APP软文推广都选择门户新闻或与IT、互联网相关的频道。其他类别的网站，要从百度新闻源中进行筛选，选择相对优质、具有影响力的网站，对APP的推广也有很大帮助。

媒体发稿并非任何文字都可以发表的，其内在总有一些规律性的东西需要我们来掌握，这可以说是一种法律界的行规，也可看成互联网时代下的一种标签，如果当你在选择媒体发稿的时候，以下几个关键点不加以注意的话，那么就会非常容易给PASS掉的。

首先就是你的文字隐蔽性，过于直白就会有广告的嫌疑，或许一些小网站平台可以通过，可是一些知名门户网站就会很难通过的，而且在这方面，你的软文标题一定要仔细考虑一番，因为往往人们在浏览文章之前，就会先对标题进行一个判断，这个时间可能非常短，瞬间就能完成，没有引起读者兴趣的话，基本上就会自动忽略掉。

如果让你的标题醒目一些，如何让你的文章内容更为隐蔽一些，这其实就体现在“软”字上面，事实上，从严格意义上来说，任何新闻都是软文，都是传播一种思想与认识的，都是代有一定服务意识的，而在商品经济市场之中，软文的“软”字不但是有隐蔽的含义在其中，更有一种委婉的意思。

其次就是媒体发稿时你要注意权威性，这本身也是媒体发稿的基本要求，文字过于随意化与口语化，这样就会给人一种不认真严肃的感觉，这就如同文章本身的书写要求一般，不同的文体有着不一样的要求，读后感与散文还是有区别的，演讲稿与议论文也有是所不同的，自然媒体发稿时的文字表达同样会有一定的创作原则与规律。

然后就是媒体发稿的客观性必须加以把握，你的所思所想不能停留在你的幻想与断言之中，必须要建立在一定事件或是数据之上，有数字与其他公众人物的言论来支持你的这一观点，从而达到一种推而广之的效果，许多文章之间其实都有一定的相似之处，可是其中的含义却指向不同，深度不一，角度也不尽相同，如此方能正确的认识与对待。

最后就是一种连锁性，媒体发稿必须要注意到这一点，因为单个事件并不是偶然发生的，它的出现本身就是一种必然，交待前因后果方能让读者对你的营销有了一个整体的了解，划分时间段来进行推广，依照事件进程来宣传，这其实就是连锁的一种体现，同时再结合行业整体或是全局来进行一个横向与纵向的划分，这样就更能让读者有一个清晰的认识。

人类社会的发展如果要贯穿一条主线的话，那么财富无疑就是其中之一，它一直伴随着历史而在前进之中，任何一种现象你都可以从财富这个角度去解读，而这其中自然也包括了互联网时代下的媒体营销，说白了就是为商品经济而服务的。

古时的招牌其实就是一种营销，它的功能与作用就是告诉人们这里有什么，而今天这种招牌已经功能局限性，需要在更高一个层面上去给人们诠释企业、品牌以及商品的特性与形象，这种广度与深度已经远远超越了传统意义上的广告，甚至可以说是达到了一种水银泄地而无孔不入的境界。

互联网时代下的媒体营销有许多种形式，或明或暗，或深或浅，或微妙或直白，不同的形式与不同的内容再借助不同的手法，从全方位的角度来为商品经济而服务着，包括一些企业商家或是组织，都在这个时代之下运用媒体营销树立着自身的形象与服务，包括一些明星在微博上发表一个关于驾车不喝酒的图文，立刻就有相关的交警公众号跟风而上进行一种媒体营销，这不得不令人叹服互联网力量。

事实上，企业商家或组织在运用这些媒体来传播并提高知名度的同时，它本身就是一种媒体营销的直接参与形式，你可以将其解读成为一种声音，而当众多声音交织在一起时，这种探讨的气氛就形成，网友们的参与以时一些互联网大伽的参与，最终让人们的认知层面得到了一定提高，众多声音慢慢的影响同化形成一种合声，或许这也是媒体营销的一种能量所及。

不论是何种声音，也不论以何种方式来进行媒体营销，其最终都是达到一个目标，那就是为了商品或是服务而宣传推广，让更多的人来认同并提出意见，对于商家而言，他所在意的就是品牌的市场形象及销售额度提升的百分点，对于一些机关组织就是形象的包装以及社会公众对其服务的监督，这本身就是一种良性的措施与方案。

关注互联网时代下的媒体营销，这就是一种趋势，更是一种与时俱进的主张，许多商家关注自身实体经营的同时，也进军网络之中，其目的也是积极参与这种互联网的大趋势，因为互联网已经成为一种全人类共同认同的发音平台！

信息爆炸的时代，各地新闻每日遁走，媒体发稿已成为企业品牌推广的有力方式，为什么现今企业会如此青睐媒体发稿形式？这不得不说说其优势之处。

1，?媒体发稿有利于推动企业品牌建设

企业通过媒体发稿进行品牌推广营销的内容主要是公司产品，口碑建设，典型案例，新闻事件等等。运用互联网传播速度快，范围广等特点将信息传达到消费者。好的软文各大媒体肯定争相转载，助力企业品牌建设发展。因此，软文质量不可忽视，标题，关键字等等都是吸引消费者眼球的地方。做好这点，品牌效果也更进一步。

2，?媒体发稿搜索引擎的优化作用

当我们搜索所需信息时，一般通过关键字查找。企业通过媒体在各大网站上覆盖产品，文化，品牌等内容，受众群里运用百度等搜索引擎搜索企业名称或产品关键字，看到相关信息，不引起注意是不可能的。人性都有依赖心理，倾向于熟悉的事物。通过此方法，企业的知名度与关注度也相应得到很大提高。

3，?媒体发稿的稳定性特点

相较于传统广告平台，媒体发稿能在网站上长期存在，特别是质量高的文章，时间过去很久了依然能够搜索出来，这在一定程度上延长了品牌推广周期，持续性地发挥作用，从成本来说，也比电视广告低廉许多。

4，?媒体发稿对公关危机的处理的作用

公关危机对企业来说是一件十分头疼的事情，有时却是无可避免的。当危机发生时，企业会采取相应公关策略，召开新闻发布会便是最常见的一种方法。透过新闻，将信息最大程度的传播出去，让消费者知晓实情，对于稳定人心有极大地帮助作用。尤其是在现今信息爆炸的时代，谣言的散播速度实在难以想象。俗语说，好事不出门，坏事传千里。若不及时得到消费者的信任与理解，后续付出再多心血或许都不能挽回。企业正好可以利用媒体的及时性，速度性在一定程度上阻止危机的进一步深化。

约翰?肯尼迪曾发表一篇重要讲话，他提出“危机”两字，“危”指危险，“机”指机遇。仔细斟酌，其实是挺有道理的，古语也曾暗含此道“祸兮福所倚，福兮祸多福。“辩证法上也一直强调矛盾双方是互相转化的，事物具有两面性。

因而，危机的发生，企业声誉会不会受损不是由事件本身随决定，而是取决于如何处理危机的措施与企业的态度。

关于公关危机，也是存在一些处理原则的。

1，?预测原则

预测并非胡乱猜想，准确来说，是基于一定的数据与现象而产生的一种能力反应。通过研究分析判断潜在危机的发生概率，从而推想出应对的方案，以此将危机造成的破坏降到一定程度。因而，企业需要建立一套预测机警。目光远大的人懂得未雨绸缪，正是为了使预测结果的准确度更好，预测过程中需建立的“信访制度、自查制度、调研制度、预测制度“显得更加重要。

2，?实事求是原则

对于谎言与欺骗，绝大多数人是抗拒与反感的。事实的真相对于观众来说总有一股吸引力量，或许这是人性使然。当公关危机无可避免的发生时，刻意隐瞒倒不如真诚面对，推诿放任倒不如补救行动。处理危机的过程中，最忌为了一个谎言而不断地编造下一个谎言，最终造成无法弥补的后果。

3，?及时原则

及时二字，就如字面上的解释一般，强调速度。舆论的传播速度远远超过人脑的想象。危机发生时，可预见的人心不稳，各种版本谣言的出现，这时候时间就是制胜法宝。如何在第一时间引导舆论走向，安抚民心，就看企业各自本事。

　　软文发布作为网络推广的一种有效手法得到了各企业足够的重视。当前，互联网已从最初的娱乐工具转变为了信息获取和交流工具，互联网的生活相关信息更是备受网民关注。信息爆炸的时代，品牌建设的重要性不言而喻，更应当想办法攻克信息传播的前沿阵地—互联网!

　　软文发布可以达到互联网软文SEO优化、软文推广品牌，软文营销产品、软文信息广告公关等系列效果。深圳软文发布平台发稿网与大家分享几点经验。

　　首先，软文的创造不是闭门造车。

　　软文推广也要和当前时代相关，热点结合。大家都关心的主题、都重视的事件为引发点容易引起大家的共鸣。对于受众培养也是一个很好的措施。互联网作为一个开放的平台，交互性让现在传播变得更加及时化。过时的信息是不能引起人们的关注的，只有与时俱进，真正为受众提供信息的软文营销才是有效力的。

　　其次，营造绿色软文发布氛围。

　　之所以要提倡绿色软文，是因为面对当前海量的信息，我们也面临信息选择的艰难性和尴尬性。你不知道真正什么是自己需要的信息，只是被众多的信息之海给淹没了。换位思考一下，当前的很多受众和消费者就是这样。面对海量的信息，在网上搜索了半天，也没有找到自己想要的东西。

　　用户体验更是无从谈起，因此，在进行软文营销的时候，我们就要注意一个绿色氛围的提供。不仅仅软文传播作为网络推广的手法，帮助商家、企业和站长传播信息，更重要的是别人为什么要关注你的信息?你的信息又能给你的阅读者提供什么?

　　最后，就是软文发布优质平台选择。

　　软文的前期考虑和设置成熟后，如何让受众看到，就要借助平台来进行投放。但是我们所说的这种平台，并不是没有选择性的平台，而是要真正和你的内容相关的平台。这也是优质平台的一个考核标准。软文平台同时也要选择口碑好、影响力大、覆盖面广的平台，这样才能更加专业、权威，传播也会更加迅速、广泛。

　　软文营销是网络推广中一种更具有说服力的方法。真正有血有肉的信息，才能让更多受众了解和感受，让有兴趣的受众转变成你的忠实客户，从而形成口碑传承，让你的网络推广信息能够真正得到有效传播。