月度归档： 2017 年 9 月

软文是基于特定的产品概念诉求与问题的分析，通过表层的一个分析把广告无形地表现出来，对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式。在这个信息满天飞，广告说服力不断下降的社会，软文对商品营销拉动力日益凸显出来，市场检验结果也表明，在品牌树立，知名度打响，美誉度塑造，概念传播，营销推广上，软文发挥了非常大的作用。

那么，如何增加软文的说服力便成为了需要考虑的重要问题。软文要想达到行动目标，通常情况下，要有说服力与渲染力。优秀的软文或者二者兼之。当然，这并非说没有说服力的软文就不好，争议性，趣味性的软文同样能达到某种行动目标。对于软文的判断，还是需要具体问题具体分析。

写出一篇成功的软文并非易事，软文撰写需要考虑行业特点，产品特性，消费成熟度，目标消费者文化结构，地域文化等诸多因素，一般，撰写软文有五个切入点。细看下文阐述。

1，以行业趋势为切入点

行业趋势是一个企业能否继续发展的基础判断，想要让自己的产品得到曝光于认同，笔者撰写软文时应当充分考虑行业特点与趋势，借此宣传本企业产品的先进性。就像日益盛行的微商一般。

2，基于消费者生活思考问题

产品为何存在，无非因为需求，而需求又来源于消费者的主客观意愿。软文是否能否深入人心，打动消费者，便是一大重点。软文最终想达到的效果便是引导消费者开心舒服地掏钱消费，以达到物质与心理上的满足。

3，软文发布需遵循连续性、计划性的原则

软文通过各大权威媒体的发布，进行大面积的新闻覆盖，如果三天钓鱼，两天晒网，再优秀的软文也很难达到企业想要的效果。人们常说，持续性地坚持方能看到成效，量变之后才是质变。

4，软文可适当夸张，切莫太死板生涩

有时，人们会陷入一种困惑，为什么老实巴交的男孩子反而更不讨女孩子喜欢。试想，生活本是艰难，若是缺少一点情趣，如何走过漫漫长路。软文亦是如此，一篇干扁扁的软文，不带电渲染色彩，如何能入得了消费者的法眼。适当节制地夸张，在找到支持点之后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上。

5，与专业版面合作，选取具有新闻价值

消费者相信权威，是因为心理上受到了保障。企业发布软文也不能忽略选择媒体新闻，媒体平台这件事情。投放具有新闻价值的网站，能够你事半功倍。

在软文营销这一领域之中，我们经常会遇到两种选择，一种就是那种阳春白雪一般的高雅，一种就是无奈之下选择下里巴人的取众，以究竟这两者何优何劣呢？到底那一种软文营销的效果会更好一些呢？对于许多从业人员而言，可能都是一种难以回答的问题。

打个比方来说，就好像在一些新闻源上面发表一些软文营销性质的新闻报道，我们可以含蓄地在其中加以包装或修饰，这样做就是想呈现出一种更为正面的形象，传递出一种较为积极向上的精神面貌，这种软文营销无疑就是阳春与白雪。那么反过来看，一些论坛里面的软文营销无疑就是下里巴人，包括文字本身都是一种口语化的表达，其实质还是以更为委婉的方式来进行一种隐藏性的软文营销模式。

如果你对两者的种种差异面进行一个比较的话，你将会发现前者无疑费用会更高一些，而且引流效果会更好一些，但是后者却是费用较低，低至你甚至可以亲力亲为一番去做软文营销，从文章的写作到后期的论坛里面灌水操作，你都可能自己一个人就做到，但是效果自然也不如新闻源那么出色。

那么这是否说明论坛的软文营销效果不如新闻源呢？其实不然，两个地方本身就是网络里面的不同社区组成部分，所聚集的网民朋友自然也是有所区别，从文字到内容，从信息量到表达模式，这其中的差异化都是为了符合不同的网络环境文化氛围，这里才是最为重要的地方。

包括一些高大上的生活用品，其实也经常在一些专业性较强的论坛之中进行软文营销，尤其是一些汽车品牌更是千方百计地想通过版主的审核关卡，最终能够进入到这片区域之中，有时难度甚至还会超过知名门户网站的审核力度，这其中的艰辛你若是体验过的话，自然就会知道其中的难易度如何。

如此看来，软文营销中的阳春白雪与下里巴人之说，其实并非那种优劣之比较，而是一种不同策略下的软文营销意图表现，无论是阳春还是下里，也不管白雪还是巴人，其最终目的还是为了软文营销这一核心目的而尽全力在演绎着，这或许才是软文营销的花开两朵，各表一枝的非凡效果。

软文营销不是一件容易的事情，包括任何你认为简单的事情，其实真正去理解的话有可能会发现这种情况，其实你知道的并不多！就好像一加一为什么等于二，很多人知道是等于二，可是却不知道为何一定是等于二，等于二的本身其实就是一个异常复杂的数学理论。就好像在软文营销过程之中，你如何对待这种角度问题呢？

如果你根本就软文营销无礼过程中的角度问题，只能说明你对软文营销不并没有深入了解过，你不懂得文章中的切入点，你不知道营销的侧重点，你不明白软文不同的宣传推广面，这些其实本身就是包括在内的基本要求之一，你的忽视只能导致工作失职以及推广营销效果大打折扣！

假如认真来讨论一下软文营销中的角度问题，你仔细思考一下，就会发现在针对某个商家客户的软文营销时，客户所谓的要求其实综合起来就是一种推广的效果，而这种效果恰恰又是取决于你的软文营销策略，你将以何种方式来呈现这种宣传呢？你又以什么样的角度来展现这种宣传的实质呢？毫无疑问就是从多个视角来深入地进行营销活动，这样才是一种最为正确的推广方案。

在软文营销过程中，坚持以一种多元化的角度来面对消费群体，其实本身就是解答众多不同的疑问以及顾虑，你可以从商品的质量说起，也可以就商品的价格来理论，甚至还可以将视角转移到生产工艺与包装上面，包括生产厂商的资质与管理标准，包括企业的经营理念与文化内涵等等，这些其实都是一个品牌形成的方方面面，如何不能成为你在软文营销过程中关注的焦点呢？

客户要的就是一份实际的效果，可是这种效果如同企业文化生成一般，它是一种长久的持续性投入过程，这自然就不能以老调重弹的方式来演绎，而选择一种多角度，多元化以及多重切入点进行软文营销，无疑就是一种最佳的营销策略！同时在实际的软文营销过程当中，这种切入点不同也会让文字本身形成一个统一的观点与论据，当多个软文营销方案的执行结果放在一起时，一个更为立体逼真的营销对象就此呈现在公众视野中。

一篇软文营销的效果究竟以何标准来进行衡量呢？对此，业内并没有一个明确的说法，因为这种统计工作本身就有着相当大的难度，你也只能划定一个时间段，在这时间范围内就客户的营销实际情况与往年的销售情况进行一个比对，这种对比即便我们允许其有一定的浮差与波动，可是最终还不是一个最精准的效果指数。

其实这一点并不难以理解，就好像商誉这项无形资产一般，即使那个公式告诉你可以通过它来计算企业的商誉，但是世人都知道，这仅仅只是一个估计值，并不是一个准确值！软文营销的效果也同样如此，只有一个估计值，但却没有一个准确值！可是就因此而放弃软文营销这一有力武器吗？显然也是不可能的！

因为移动互联已经成为了当下的大趋势，网络也慢慢地融入进人们生活的方方面面，这种软文营销的举措其实古来就有，只是当时并没有网络这种新兴产物，一直等到互联网格局的出现，软文营销才有了更为出色的发挥！客户自然要的就是软文营销的实际效果，这其实我们可以通过一些官方网站的流量，一些百度排名等情况来进行估计，但是正如前文所说的一般，仅仅只是一个大概的估计而已。

其实软文营销就技术层面来说，有多个指标来权衡这种实际产生的效果，但是这些指标与数据往往反应的只是网络上面的应用与权重，真正对于客户实际的推广与宣传有着怎样的帮助呢？利润也许就是最有力的证据，只是我们难以辨别客户的那一部分利润是来源于软文营销的真实成绩，这里面就是存在着难以区分的状况，所以说软文营销可能并没有什么精准的标准来进行衡量其实际效果，但是我们可以借助一些可以计算的数据与指标来体现这种营销的助力效果。

比如说客户官方网站排名，比如一些关键词的热度，比如说一些可以精确化的流量提升，甚至一些商家客户的实际订单明显提升等等，这些其实都是一种可以参考的与标准！不同的标准表示着一样的效果反馈，从中查找一些差异化的改良措施，如此才能将软文营销做得更好一些。

在软文营销这一块，我们时常能看到许多不同的案例及范文，但是你若是认真从中总结一些经验和规律的话，你就会发现其中有着一种多样化的模式可以借鉴，比如有的文字精美，唯美的如同一首诗一般，这种软文营销一般是强调营销商品的档次与效果，如果再配合一些不错的图片的话，那么甚至还可以当成一篇美文来欣赏。

其实这样一种软文营销的实质就是借助了散文诗的笔调，让情融入到景中，让景成为一种幻想，最终让这种幻想借助购买成为一种消费力的实现，如此才能达到营销的实质性效果。如果你再进一步思考的话，你就会发现更为深入的问题，那就是这样一种唯美的笔法并不是所有的商品都适合，比如说一些科技含量高的商品，你过于诗化无疑可以在使用心得方面给予充分的展现，但是无形之中又削弱了专业、权威的学术观点，这举明显就有些不够稳妥。

如此看来，软文营销更应该强调一下多样化的模式，以一种多元化的内容来符合客户的营销推广需求，只有这样的多管齐下，才能最终呈现出一种全面而又立体的软文营销效果出来，这份工作决非一篇好的软文所能解决的，只有通过长期不断的反复切入主题，才能最终产生出良好的实质性营销效果出来。

软文营销的本质就是贵在创新，它就如同文章一般，人们都喜欢一种情节与曲折共存的文字，没有人愿意在反复与重唱之间一次又一次的找感觉，而软文的写作者更需要具备一种专业化的素质，一种多元化的开放视角，还有一种宽广的胸襟，只有这样才能感同身受，以一种真实而写真的心态去在软文营销中原创那一字一句。

说一千，道一万，软文营销贵在实践与磨练，纸上得来的经验始终都是一种苍白和肤浅，只有自己在实践工作中不断去学习，去掌握那些多重形式的营销方案表达与内容，才能举一反三去借鉴，去体会，去深入地掌握这项网络时代下的营销工具，从而更好的实现职责诉求，以完美的效果来取胜于市场同行业水准。

多管齐下，可以看成是一种交流，也可以当做一种学习的模式，沿着这种思路去走近软文营销，你就能看到一片更为广阔的领域与事业平台。

软文营销过程之中，我们必然要运用一些手法将商品的效果展示出去，这种手法就是一种文字性的表达，那么从什么方面来进行展示呢？毫无疑问，数据就是其中之一，通过一些销售额度的增加来反应市场欢迎程度，从营业额的增长与对比反应销售的良好形势，这些都是可以在众多软文营销案例中发现的。

但是除此之外还有没有其他的手法或是方面的应用呢？答案自然是有的，比如说你可以通过商品的严格工艺来展现这种优质性能，你还可以从原材料的出众来体现商品的层次，甚至还可以就同类商品去进行一番比较，只是要在具体的软文营销过程中，避免这种同行业之间的来意打击，所以个别字眼一定不能直接明示。

包括一些软文营销中的案例，你如果仔细关注这一块内容的话，其实也是一种很不效果展示，借消费者的口吻来体现出一种良好的实际效果，而且口语化的风格更容易令人相信一些，简洁的话语不多，可是却能为文章增色不少，这同样也是一种不错的效果演示。

尤其是在移动互联成为一种趋势的情况下，我们还要关注一点，那就是图片的引用，许多软文营销过程中，你若是仅有那些文字来说明的话，很难产生一种图文并茂的实际效果出来，可是给原本平面化的文字加上一张或是多张不错的图片，让这种视觉效果更为丰富一些，你就会发现立刻能让文字更加的生动与明艳，这也是一种挺好的实际运用。

其实真正当你静下心来，仔细去研究一下软文营销过程中的关于品牌、商品的反响与实际营销措施，你就会发现里面有着许多值得学习与借鉴的地方，这种多重写作手法的运用以及表现的形式，综合起来就是一本厚厚的营销学说，而且还是有针对性的就软文这一块来进行描述与概括，其总结出来的经验与案例都是一种相当不错的干货。

与其向同行或是其他人打听这些经验之道，不若自己在网络上面挑选一些不错的范文，好好地研究一下文章的组成部分，以及各种代表性的展示形式，取长补短，借他山之石来攻玉，软文营销的前进之路自然就会更为宽广一些。

许多朋友喜欢就软文推广中的软来说事，似乎这就是软文推广的重头戏一般，其实并不是全然如此，因为固然“软”是其中一项基本内功的话，但是外在功夫依然也要进行强化一番，虽不至于如钢铁侠那样的铜筋铁骨，但好歹也得有点金刚不坏之身的味道才行，如此方是上乘的软文推广。

硬性广告之所以遭遇到人们的排斥与反感，其实原因就在于它存在一种强烈的主动性，在占据了人们宝贵时间的同时，居然还在那里为自己叫好鼓掌，即便是消费群体能忍的话，众多网络推广者也无法面对这种毫无含金量的推广营销操作，所以说软文推广的普遍性就是一种必然的结果，而且这种软性植入的思路相信也是自一些广告中而来。

若是仔细关注一下广告行业的发展，你就会发现在中国古代时期就有一些招牌之类的存在，它本身就是一种广而告之，外加一些人们口口相传的口碑传播，这或许就是一种广告的萌芽状态。随着众多科技文明成果的出现，电视、报纸等传统媒体已经成为了一种公众了解民生百态的窗口，而网络的问世更是让其成为了一种民众的喉舌。

便是在这样一种社会发展的大环境之下，软文推广如果还是如以往那般直白且生硬的去强推，恐怕也没有多少人会去买账的，所以包括后期一些经典广告转变思路，借助优美的语言与唯美的画面，以一种曲折、委婉的效果呈现出自己的巧妙构思，让人们在不知不觉中接受这种广告的潜意识浸入，或是高雅的气质，或是品牌的理念，或是经营的专业等等……

如果你以软文推广的态度来看待一些如此类型的广告，你就会发现两者之间有着相似之处，而且这种重合的艺术效果与文字的表达有着异曲同工的妙处，所以说软文推广不能单单只注重软的这一块内容，同时还要顾及到客户的需求以及策划的灵感，如此一番内外兼修之后，一份好的软文推广方案才能新鲜出炉，以其动人的声、香、色诱惑着世人的消费欲望！

走近软文推广这一行业之中，你所接触到的就是一份如朝阳般的产业，没有陈旧的观念与世俗的偏见，只有激情与创意，语言和文字构筑而成的唯美佳作！

　　软文营销现在无所不在，无处不至，大家都在谈论软文营销，研究软文营销的策略，其营销效果可见一斑。到处都在以图片、文字、视频等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，从而达到促进销售的效果。

　　我们随时随地阅读的文章，也许就是一篇质量绝佳的软文。软文无处不在，是营销的一部分，更是网络营销的重要组成部分。软文重要，但是我们需知，软文绝非小广告，润物无声才能见真章。

　　如何才能做好软文营销呢?深圳专业软文发布平台发稿网结合多年网络营销实战经验，与大家探讨如下：

　　

　　切合行业围绕热点选题

　　由于自身从事网络营销，发稿网对互联网营销的推广的各种方式，有相对的职业敏感性。发现很多公司的营销推广人员，虽然在做软文营销，但是其传播及转化质量并不高。除去文章本身的撰写质量外，更重要的文章内容游离行业，没有锁定行业及阅读对象，从而导致营销转化率不高。围绕热点比较容易理解，就是寻找当前时间段的热点事件，进行分析解读等。切合热点的文章，只要内容质量尚可，一般都会带来大量关注。而且一个热点事件，还可以多方位解读分析，对软文转化效果进行强化。

　　换位思考灵活做推广

　　某社交软件大咖说“广告，也是生活的一部分”，事实上确实如此，只是广告不能那么恶俗和赤裸裸。软文营销虽也是如此，其和电视广告植入有些异曲同工。我们现在看到的影视作品中，多半都有软性广告植入，并未感觉多么突兀讨厌。可是视频播放前，哪怕十几秒的广告，也总是让人感到难以接受。在撰写编辑软文时，一定要充分考虑阅读者的感受，不能让用户接受的软文，营销便无从谈起。除此之外，软文的编写还要尽可能的客观中立，行文简洁干练，合理的进行图片搭配等。

　　有先有后莫成闭环传播

　　优质软文配合广泛传播，才能达到营销既定目的，尤其在互联网时代更是如此。犹记2015年前后，发稿网在各类站长网站上发表了几百篇网站建设和网络营销等知识类软文，引发大量的转发和二次转发。部分内容还被腾讯、凤凰网等转载，带来了良好的品牌和口碑转化。现在除去一些付费发稿的软文外，可以发文的渠道越来越多，比如各类自媒体、文库等。只要文章质量不错，营销推广性质不是非常明显，网站编辑基本上都会予以通过。只是需要注意的是，发文前一定要有先有后，切莫形成流量闭环。比如微信公众号，由于关注群体相对固定，并不是首发的最佳选择。

　　互动参与精准再营销

　　发稿网软文发布经常看到一些自媒体，文后评论成百上千，但是回复却寥寥可数。软文营销绝对不是文章发完就结束，对于文章后面的留言、评论等，后期的跟进尤为重要。看完软文，然后再进行评论的，多半是对文章很感兴趣，或者被文章“洗脑”的人。面对这样一些精准人群，在沟通讨论过程中，完全可以适当进行再营销。即便只是出于礼貌性的回复，也能赢得很多读者的认可，为后期继续软文营销进行铺垫。

　　软文营销效果的显现，也不只局限于软文编写本身，其牵涉到选题、撰写、发稿、传播、互动等每一个环节。通过文章内容本身吸引用户，最终形成可观的营销转化，正是软文营销的魅力所在。

软文推广是一项周密性非常强的网络营销推广方案，它本身就涉及到众多方面与资源的配置，同时媒体人在进行这种软文宣传推广的同时，还要着重注意一下文章发布点的问题。比如说发布点不同，也就意味着文章的表达形式不同，发布点的规则与操作，同时也对软文本身就提出较多的要求！

包括针对软文推广这种形式的本身而言，软字仅仅只是对于文字中软性植入营销点提出了明确的要求，可是文章的形式与风格，词句的组合与内容的表达种种，这些限制性的要求并没有一个明确的说法，可以是论坛体，也可以是新闻体，可以是传授知识性的文字，也能是分享与传播的信息途径，可以说是百般表达全由文字来表达。

此种情况之下，如何来把握好文字中的重点，如何选择合适的词句，如何修饰整篇文章的风格呢？唯一的选择就是发布点的取舍！换句话来说就是根据不同的发布点加以不同的选择，在这样一种不同标准之下，针对软文推广拟定出合适的文章体裁与形式，这样才是明智之举，更是一种关于软文推广的经验之谈。

举个例子来说，就好像有的客户一来就是要订制一项软文推广活动，然后要在论坛与博客中同时发表一篇相同的文章，这样的要求你能满足客户吗？显然是不能的，因为同一篇文章如果是在论坛里面进行推广的话，那么无疑文章本身就要相当软，同时还要是一定的口语化风格，毕竟论坛之中都是闲来无赖的网友为灌水为乐趣，你正儿八经的去咬文嚼字写作一个长篇大论的文字，估计也不会引起谁的注意，从软文推广的体裁与形式上来说，这种推广与宣传的效果就会大打折扣。

同样的，相对于个人博客来说，你本身的关注度就是一个基础，同时在博客里面又不能如论坛一般去口语化强烈，你自然要形成一种专家般的风格与主见，以鲜明的观点来打造一种专业的属性，这样的软文推广方才能在博客上面更好的生存下去。由此可见，软文推广不是一稿通吃，它其实就是一种结合不同文章发布点来进行有针对性的文字组合与词句拟定，从形式到内容都是为推广而服务，但表达出来的效果与风格却又是截然不同，这就是一种区别性的思考与对待。