月度归档： 2017 年 9 月

　　首先我们来探讨一下什么是软文?

　　软文，其实是相对于硬性的广告来说的，和我们日常常见的广告相比较，软文具有似绵里藏针，收而不露，克敌于无形等特点吧。我们有的时候可能读一篇文章会不知不觉地按照作者说的去做去思考。当等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱中了，是不是很神奇。

　　其实，为什么很多人都说说软文在外链中起着重要的作用呢?

　　曾经你是不是有那么一种的冲动，看完一篇好的文章时，会很自觉地将它转载分享出去，一方面或是自己有的还没看明白，保留着以后自己慢慢看，另一方面可能出于自己的爱心吧，想让自己的朋友也看到这篇文章的，当然，还有其它的原因。不管是哪方面的原因吧，都会让我们去转载这篇文章的。常见的有QQ空间，玩过QQ的人都知道吧，这个就不多说了。而很多软文作者在写完一篇文章后都会带有这样一句话的，“文章来源于：www.***.com“或者”文章由***提供：www.***.com“的字样吧，这样一转载我们先不说有多少人会看到，就说这些文章在不同的网站发布后如果都让搜索引擎给收录了的情况下，那你的文章结尾的链接是不是只写一篇就在很多个网站带有了这个链接了呢，回想一下吧。软文虽说比不上微博传播速度那样地快，但是如果好的文章，其营销效果比微博还要好的。

　　最后，来说一下软文发布的平台有哪些吧?

　　既然软文有如此好的营销效果，那么软文一般发在哪里，很多朋友会这样问吧?从目前的行情来看，利于搜索引擎收录的软文发布平台有一下几种：

　　一.论坛的软文发布。其主要特点：搜索引擎可以快速收录，但是在论坛中爆光率是有限的，需要有论坛管理人联系好，置顶效果才是最好的，而且有的论坛不能带链接的。

　　二.博客的软文发布。博客软文由第三方博客和独立博客软文构成，博客软文对链接基本没有限制，所以博客软文是一种比较好的方法之一。不过，得坚持做才行。增加外链的一种好方法。

　　三.微博的软文发布。其主要特点：字数有限制，一般不超过200字符，可以同步微博发布，如果你粉丝多的话，也是可以让很多人看到的。对网站外链的作用不大，因为搜索引擎对微博的抓取就目前情况来看还是比较少的。

　　四.新闻的软文发布。这个需要一定的费用才能进行，像百度新闻源，你要交钱给那些网站代发的，好处就是人们更容易相信，毕竟是新闻嘛。对网站外链作用也比较大，百度新闻源网站都是会快速收录的。

　　五.分类信息的软文发布。分类信息网站发软文也是可以的哦，不过像58这些大型的分类信息网站对你的发布的信息是有一定限制的，要审核的。而且有的也不可以带外链。

　　六.门户网站的软文投稿。比较常见的是IT门户网站吧，这种也是要审核的。它和博客很相似的，转发率高。可以带链接，对网站外链增加很有好处的。

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　　随着淘宝商城的成功，很多企业越来越看重B2C电子商务模式，这种企业对个人的应用模式，因为凭借着企业的直销功能，极大的降低了企业的营销成本，所以在产品的价格上有着非常强大的优势，而且B2C电子商务网站因为是独立的电子商务平台，所以不会存在类似淘宝那样，众多商家集中在一个平台上，那么其中有部分商家的奸商行为，就可能导致消费者对于这个平台的整体不信任感，从而影响到那些老实经营的商家!所以这两年B2C电子商务类网站发展的速度非常是很快的!

　　可是正是B2C电子商务网站这种快速的发展，又导致了另外一个问题，那就是竞争变得更加残酷了，为此如果在激烈的竞争中脱颖而出，就成了众多B2C电商网站非常关注的问题，下面笔者就来分享一下B2C电子商务网站有关软文营销的方法!

　　一：软文长度不要搞成论文

　　现在很多软文营销走到一个误区，那就是认为，软文如果写的思想不深刻，架构不庞杂，那么就能够认为是一个好的软文营销文案，可是如今老百姓都生活在快节奏里面，很少人有抱着研究的心态，来看一篇软文，最多是观其大意，如果有一些幽默的情节或许会看一点，或者是一个小短文，或许还能够观赏的全部，如果多达数千字的软文，相信很多消费者是不会看完的!所以软文要短小精悍，思想隽永，意味深长就可以了!

　　二：软文内容要通俗易懂，引人入胜

　　对于电子商务类的软文营销而言，软文的重要性是不言而喻的，但是什么样的软文效果比较好，估计一百个站长就有一百多个不同的想法，很多人或许认为软文写的晦涩难懂，显得有学问比较好，有的站长认为，软文要尽可能的直白的进行宣传，各种想法都有，但是个人认为，最好的方法软文，还是内容简单，通俗易懂，同时也能够让用户陶醉其中就可以了，短一点比较好!所以故事性的软文，往往更容易获得共鸣，但是不同的软文题材可能起到的效果是不一样的，新闻题材的软文，在提升电子商务品牌特性上还是有着相当不错的效果的!

　　三：通过活动奖励的方式，让消费者趋之如骛

　　软文的写作，往往会根据某些卖点，通过这些卖点来敷衍一些或有趣，或发人深省的美文来，其中尤其以有什么活动，便宜打折促销等等，这些对于很多网购消费者具有极大的杀伤力，和当地的商家经常采用什么吐血大甩卖的方式差不多，所以在软文中，宣传这些卖点，往往会吸引很多观众你也企业产品的消费者，当然也可以通过使用现在比较流行的方式，比如团购来吸引用户，这些都能够极大的提升电子商务软文营销的力度!

　　总而言之，B2C平台的电子商务软文的营销方式，关键之处就在于软文的内容和质量，而提升质量的方法，大体上就是笔者介绍的上面三种方法，只要大家从这些方面来甄选软文或者写作软文，那一定会提升B2C电子商务类网站的软文营销效果的!

　　做软文推广有一段时间了，最近老板问题收益如何，这问题问的我很是尴尬，也就是软文推广并没有给公司带来任何帐面上的利益，当然可能对于公司品牌宣传有一定的意义。但老板是不会听你讲这套虚的，他需要的是实实在在的利润，其实我在做软文推广的这段时间也不断的思考这个问题。今天我终于想明白了，我的软文都只是广告的浅植入，什么叫浅植入，也就是说只不过因为你做了一个不是很硬的广告，而并不能引起读者的注意，按照传播学来说，没有引起二次传播的软文都是失败的，很显然我的软文只是顶多让管理员通过，而并没有带来二次传播，也就是我前面所说的广告浅植入。今天我想明白了的是我一定要广告深植入，尽管想明白了这个问题，其实做软文广告深植入也是很大难度的。不过做到了一篇广告深植入的软文，我相信会顶过十篇甚至百篇浅植入的软文，也许大家听到这里挺悬呼的，到现在也没弄明白什么叫浅植入，什么叫深植入，下面我想通过两个案例让大家彻底明白我所说的这两个概念。

　　第一个案例：题目：老公得知我婚前曾是小三对我百般折磨

　　“我与老公是经人介绍认识的。两年左右，我们相亲相爱进入婚姻。最近老公得知我认识他之前曾经当过小三的事，我们平静温馨的生活从此被打破，老公不再对我有以往的挚爱和热情，无论我怎么向他认错，向他忏悔都无济于事，我不知如何为自己的过去解释，好说歹说向他表白，自己跟他恋爱的时候，跟那个人早已毫无瓜葛。现在我是一心一意爱他，爱这个家。可他看轻我，羞辱我，说我隐瞒过去欺骗了他。这段日子来，他经常出门玩乐，半夜而归，不是搓麻将打牌就是洗脚按摩。他心里有气，我不敢打他电话，也不敢盘问他晚归的原因。他要是夜宵喝酒后，半夜回到家里，把我吵醒，不管我愿不愿意强行要跟我行夫妻房事，不顾及我的感觉，更可气的是我越是不愿意他越想要做，甚至还到网上购买了“某某牌的伟哥”对付我。我的感受如同折磨。我厌烦他这样对我，有时候我也拒绝他这种无理形同折磨的要求，他在我面前耍无赖的说：“你是我老婆，我玩你也不行吗?”“你不让，我才不想呢，你以为自己是谁。不愿意跟我做，想离婚是吗?”我哑口无言，只能委屈求全。现在两个多月过去了，我跟他坦白认错，热情周到服侍他，依然溶化不了他对我的冷漠。我痛苦难受却又无可奈何。想到他不能原谅我，那方面对我的折磨，我心一横也想离婚算了”。

　　笔者点评：这就是笔者所提到的广告浅植入，作者在这篇文章里植入了一个某某牌的伟哥广告，其实这种文章一打开那种女性网站到处都是，没什么新奇的，只不过管理员认为你这个广告很软，并不影响阅读，让你过算了，这种软文是没人帮你转载的，是起不了二次传播的效果的。也就是现在很多站长做的软文推广一样，包括笔者在内。不然笔者混软文推广这么久都在SEO界没见什么经典的案例。

　　第二个案例：杭州19楼网站战略总监徐一帆讲过一个饶有趣味的故事，是一个非常经典的营销案例：

　　“一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板?你猜到了吧?这是个一个策划非常牛、隐蔽很深的广告贴”!

　　笔者点评：看到这个案例你能说什么?你之前做的那些软文营销算什么?这才是神贴!相信做软文推广的朋友很多人都看到这篇软文，笔者也转载了这篇文章到自己的博客上。这篇软文不但将广告植入的很深，而且引起了很多人的关注和讨论，只有这样才能进行有效的二次传播，才能带来转化率，所以笔者口中所说的软文广告深植入也就是这么一个概念，那就是能引起二次传播并带来转化率和更大的品牌宣传效应的软文才是我们所需要的软文，目前很多人包括笔者也只是停留在第一个案例的境界中，当然笔者也一样只是停留在第一个软文的案例。不过笔者已经意识到并提出这么一个概念，希望大家看完这篇文章之后也能有广告深植入的这么一个概念。

　　从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

　　但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?

　　1. 产品功能形象化

　　很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

　　在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

　　比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

　　其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。

　　2. 写作语言通俗化

　　软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

　　软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

　　例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

　　为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语;尽量长话短说;尽量避免华丽辞藻的修饰;尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

　　3.应用黄金分割法则

　　黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

　　根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

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　　广告阵风吹，公关春光浴;

　　广告点到面，公关点到线;

　　广告予于形;公关在于实;

　　广告自以为是，公关以众为是;

　　广告无人不及，公关有的放矢;

　　广告狂轰烂炸，公关日积月累;

　　广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事;

　　广告创意难寻，公关新意不断;

　　广告钟情老品牌，公关热恋新品牌;

　　广告形迹可疑，公关诚信有加;

　　广告诡异，公关严谨;

　　广告维护品牌，公关树立品牌;

　　广告潮退，公关潮起。

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　　4.挖掘新闻点

　　寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。

　　不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

　　其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点!

　　我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：

　　◆产品

　　如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么?因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样!你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

　　假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

　　◆ 领军人物

　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

　　事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

　　现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

　　◆行业地位

　　有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

　　这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

　　◆事件

　　有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

　　又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

　　◆活动

　　有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

　　◆企业管理方法

　　一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。

　　SEO软文的写作技巧，在我眼中，每个人都是可以写出值得每个人深思的文章，只要你是用心写的，就不会有缺失。喜欢在上面写文章，感觉写文章就和喝茶一样，需要慢慢的写，越写越有感觉的那种，也许有很多朋友不想去写，也许有一些朋友动笔不知道从哪里开始，其实这个就和自己研究网站一样，在哪里找到，就在哪里开始。

　　网站的文章无非有两种，一种是伪原创，和所谓的原创，我审核通过的文章大部分都是自己写的，大部分信息都是在脑海之中，这个是不是所谓的原创了?还有的伪原创文章，无非就是在网上找找好的文章，有人说修改30%左右，就可以说是一份伪原创文章了，等到修改70%以上就是原创文章了，以这样的区别来定义非原创文章，文章到处都有，当你看过一篇文章之后，肯定会有自己的感触，就像你在或者seowhy上面看过一篇文章，无论软文质量如何，你都坚持看完了，首先你肯定会想这个文章给你带来了什么，你能够做什么东西来促进自己，然后把这些思想整合在一起，记下来，就成了属于你自己的想法，写文章也是两个字“仿”和“悟”。

　　关于伪原创，不想说那么多，一个“仿”字基本概括了一切，比如说最简单的，随便一个简单的比如说SEO十大思想之类的，网上你可以随意的复制十点来拼凑是吧，可是你复制的永远是别人的思想，也是别人的感悟，需要做的是属于自己的感悟，就算被拍砖也依然不倒，比如说关键字怎么选取，看过一篇文章，别人怎么想的，从哪里开始找的，怎么选取长尾关键字，从哪里找，亦或者自己研究网站的时候，自己对关键字的想法，好记性不如烂笔头，写出来，从哪里开始做网站，从哪里开始优化网站，一步一步的写，选好一个点，然后慢慢的扩散，记住，请用自己的想法，还是说关键字的选取吧，你分析一个网站，怎么选的关键字，是通过百度指数，还是搜索量，还是你需要的一个产品，亦或者你需要做的一个品牌等等，思维扩散才行，伪原创文章，需要的是你从那边文章中得到了什么，然后进行仿创，网络无处不在仿造，你要模仿伪造的不是全部，而是从中得到你所应该知道了解的知识，然后用自己的想法去写出来，尽管主体思想不变，但是当你自己用自己的感受去写的时候，这个就是一个合格的好文章。

　　关于原创，那么你就要有所“悟”，有人说网上没有原创文章的出现，都是一遍一遍的出现老套路，对的，其实无怪这样说，主题总是无法变化，变化的永远是自己的思路和感悟，现在SEO流行内容为王，外链为皇，思想放在那里，就需要你去发散思维，比如说内容的建设，怎么使网站的内容更好的融合在一起又或者今天我的网站降权了，要怎么做，分析网站出现了什么错误，要怎么改正这个错误，比如说外链的建设，怎么引导优质的外链，或者外链建设有哪些方式可言，友情链接，快照，针对百度或者google有什么新的发现，只要是你所想，所感，都可以称之为原创又或者是一段话的解释，不要跟着别人走，原创，你自己用心写出的思想就是原创。

　　好了，关于文章的宣传，希望大家都可以写出属于自己的文章感悟，让我们的互联网出现千千万万的原创。

　　一万个读者有一万个哈姆雷特，每个人的表达方式不一样，那么所感受到的就不会相同，当你写出感觉出来的时候，思想就会源源不断的充实，那么你的所学也将更好的融汇在一起。

　　不会写软文的站长绝对不是个合格的站长。也不知这句话是谁最先说的，但现在会不会写软文确实已经成为衡量一个草根站长是否合格的标准。

　　而写软文也确实是站长头疼的一件事，特别是对于像我这样作文水平不高的站长来说，写软文简直就是件要命的事了。而文章写出来后的效果也不是自己说了算的，写的不好，或是ad太露，就会给管理员直接灭了。就算发表了也会面临着被别人抄袭、盗用的命运。就上个星期自己写的一篇“搜索引擎不收录新站原因解析”第一天发了，第二天去Google一查，虽然文章是收录了，但内容已经给人换成别人的链接了。大家要是遇到这样的事也不要太在意，这就是互联网。

　　那现在的问题是软文到底应该怎样写呢?对于作文水平不好的站长来说，最好的办法就是去“窃”，不是偷，这可是孔乙己前辈说的。在!，站长站，落伍这几个名气大的，每天都最少有上百的原创文章，自己要在这些软文发布出来的第一时间来“窃”，找到适合自己网站推广的软文，然后给他改头换面，换掉标题，内容可以保留大部分，顺序可以给他打乱，再加一些自己的文字，然后找一些权重很高的地方快速发出去，例如百度贴吧，百度博客，新浪博客等等。说不定到第二天你的就成原创了。其实本人并不提倡这种做法，但是写不出软文的站长也实在很多，而花钱请别人写，谁都不愿掏这钱。

　　上面的那个方法希望大家还是少用为好。软文之所以叫”软“，就是明明是广告，但却让人感觉不到这是广告，给人的感觉是一篇真正有用的文章。这也写软文最高境界，当你写软文的时候，你一定要站在读者的角度来看问题：我凭什么要看你这文章，看你这文章能给我带来什么好处。就是说你这文章得一定能给读者好处，也就是能帮读者解决问题，让读者满意，然后在这个过程中渗入自己想推广的东西，例如我的网站，如果你要推广它的话绝对不可以直接把它贴出来，而且一个要推广的网站，在一篇文章中最多可以出现两次。出现多了会有怎样的后果，我不说大家也明白。

　　写软文最重要的地方，也就是文章的标题，文章有个好的标题就等于成功了一半。文章标题最好不要用广告语。例如电影排行站推广的文章你就直接用“看电影，先上电影排行榜”这样的标题，文章肯定发表不了，发表了也没人看。文章的标题最好是大家都想解决的问题，例如：”怎样让流量过万?“，“百度快速收录方法大全”，”怎样快速提高网站pr“等等，当然你的文章得和你的标题相符，文章内容能真正解决标题所提出的问题，不然标题再好，而文章垃圾，也是徒然。文章标题还可以用最近热门时事，然后写出自己独特的见解，例如前一阵子的mj过世，和现在就快要来的国庆60周年。但前提是要你文采够好，写的东西能深入人心。

　　其实写软文并没有大家想象中的难，特别是对于站长来说。你做站过程中总会遇到了技术，网络，推广或seo等问题，你是怎样触发这些问题的，你的解决方案又是怎样的,解决后有什么感想，有什么总结。只要你用心把这些东西写出来，分享出来，让大家以后尽量不要触发同样的问题，就是出现了同样的问题也可以根据你写的文章而找到解决方案，而你在写该文章的时候也顺便ad一下自己的网站，读者在你文章里能找到自己想要的东西，就会忽略你这小小的ad，那么你这就是一篇非常棒的软文了。

　　最后想说的，软文最好是自己能写，“窃”毕竟不是长久之计。希望大家能在这篇文章中找到自己想要的东西，或能启发大家写软文的思路。

　　

　　软文是网络宣传的重要方法，一篇好的软文可以达到预想不到的效果。当你的软文被一些大网站转载，你就可以轻松的打造品牌，简单的让网站流量暴涨，这种宣传方式的好处就不用说了。在我们写软文的时候，必须对所写的产品有一定的了解，考虑如何吸引读者，提高软文的质量，提高可阅读性是软文写作的最佳技巧。下面我来说说写软文的技巧和炒作的方法。

　　1、讲故事

　　软文就像讲故事一样，必须要有事情的开端、经过和结果才能吸引读者，也就是说，一定要有情节，给读者一个想“深入”阅读的感觉，这个技巧关键在第一段。

　　2、文章的卖点

　　我们写软文的时候，要注意文章的卖点。在我们写文章的时候，必须要先问自己一个问题：“我的文章如何吸引读者?”也就是说，为什么别人会来阅读你的文章呢?例如你为什么要阅读本文呢?因为你想学习如何写软文。这点很重要，如果文章缺乏这点，也就不是好文章了。

　　3、标题党

　　说起这个大家都很熟悉，标题党就是文章标题很吸引人，但是内容往往跟你所想像的不一样，或者出乎你所意料的。这种方法我们还常体现在论坛的一些标题上，例如我们看到有一标题“世界上第一款不怕水的手机”。我们会毫不犹豫的打开帖子，里面就一个图片，图片内容是在水中的手机被被塑料袋密封着，这样就成了“不怕水”的手机。当然，我们的第一感觉就是最新款的防水手机，而且还是世界上第一款，相信你也会很好奇的想看看是怎样的。结果很不如意，感觉就是有点被忽悠了，但实际上又没有。当然这样的帖子或软文如果出现多了，就会被人所“厌烦”了，所以适当的使用“标题党”方法为妙，但是软文的标题必须要能吸引用户的眼球。

　　4、拒绝网址

　　软文中我们常常带上网址，让大家直接点过来或者是增加外部链接，这种是简单的软文方法。实际上，现在竞争激烈的网络上，基本上没有人愿意让你发带有链接的软文。因为这样做不仅让被广告的网站跳出率高了，还增加了网站的“垃圾”内容，所以基本上看到有链接的文章都会被删除或屏蔽。在软文写作中，我们的技巧就是要让软文中不带网址，例如：“想看作者更多文章请搜索：”。让大家到百度去搜索，这样不仅增加流量，也可以增加百度相关搜索。当然，如果用第三方的角度来写，效果会更好。

　　以上四点是基本的软文写作技巧，让软文看起来不是软文才是软文写作的最高技巧。建议大家多看看相关的文章，学习和交流相结合是seo的学习技巧。

　

　　序言

　　随着互联网的高速发展，传统的经营项目在网上的发展也是如火如荼，甚至大有赶超传统之势，家电零售就属于其中一个。

　　据了解，以网上家电零售起家的京东商城，自2004年成立以来，依靠“高效率、低成本”的核心优势，以每年 200%的增速迅速发展成为我国最大的综合性网络零售企业;2010年更成为国内首家年销售突破百亿规模的综合型网络零售企业。

　　在京东商城疯狂发展的背景下，传统的家电零售巨头，苏宁、国美也开始重视发展电子商务，苏宁推出“苏宁易购”，国美则在发展自身网上商城基础上，更是并购了知名的家电零售网站——库巴网，目前“京东商城”、“苏宁易购”、“国美网上商城”、“库巴网”四大家电零售网站并驾齐驱，更有众多小型家电零售网如雨后春笋般涌现。

　　为了宣传推广网站，各大网站纷纷在百度、搜狐、新浪等门户资源投放硬广告，同时一些“润物潜无声”的软文也纷纷推出。家电网站软文究竟该怎么写?在传统家电零售行业拥有6年工作经验的笔者，总结六年来的写作成果，为大家讲述如何撰写家电网站软文。

　　软文写作惯用四大要素

　　产品、价格、赠礼、服务是家电软文写作惯用的四大要素，同时也是一切商业软文写作惯用的四大要素，如果活灵活现的运用这四大要素，值得我们推敲!

　　一、产品是写作的基础

　　家电网站软文的写作、发布都是为了销售商品、提升网站品牌服务的，因此家电产品无疑成了的写作的基础。那么家电产品有哪些内容可以写呢，笔者觉得有以下几个方面：

　　1、产品的质量。在山寨品、假冒伪劣产品日益疯狂的今天，消费者对产品的质量无疑非常关注。如国美网上商城就承诺国美所销售的家电产品，从大件的彩电、冰箱、洗衣机等到小件的剃须刀、微波炉等，无论经营的形式为经销还是代销，均有严格的质量保证。再如针对近期苏泊尔“问题锅”，苏宁、国美、永乐都是第一时间做出承诺下架，并予以退货。

　　2、产品的特色。任何家电产品都有特色之处，家电网站软文写手们应该重视，并利用这些产品的特色进行宣传，如笔者以前就写过一篇《价值过万的黄金版波炉登录XX家电卖场》，被多家纸媒所转载。

　　3、新品上市。每年春季、秋季都是家电产品大量换季的时候，而新品是众多时尚潮流人士所关注的，利用新品上市的特点，可以写出很多潮流的家电软文。这个在苹果新品上市这一点表现的特别明显，我们看到各大网站、家电卖场纷纷发布《X日苹果XX新品上柜》。

　　二、价格、赠礼是写作的利器

　　价格和赠礼永远是最诱人的利器，特别是在CPI日益上涨的今天，买到就等于赚到。那么如何写价格才会更有吸引力呢?根据以往经验，笔者认为与其写出众多产品的价格，不妨只突出一两个特别有竞争力产品的价格，如“32寸液晶突破1600元大关”、“42寸液晶失守3000元大关”，通过一两个诱人的价格为文章点睛。

　　除了价格，赠礼也是重要的诱客之处，不过与价格只突出一两个重点相反，礼品需要详细描述，越详细越好。我们翻看国美、苏宁家电软文，他们在写赠礼的时候先写厂家赠礼，写完厂家赠礼再写自身送礼;同时除了买单品类有送礼外，还有全场套购赠礼，如此多的礼品，看的消费者肯定是心花怒放!

　　三、服务是写作的添花之笔

　　除了价格，服务也成为时下消费者关心的话题，特别网上购物，服务更成为消费者考虑的重中之重。因此，每逢3.15前夕，各大家电零售企业，家电零售网站纷纷推出全新服务。这些服务我们都可以运用在软文的结尾处，作为锦上添花之笔。

　　例如今年3.15前，京东商城在京发布“心服务体系”，该体系主要涉及网络购物环节、售后、投诉处理等环节。涉及购物过程中的“手机客户端”、“全场免运费”、“全国物流配送”、“货到付款”、“移动POS刷卡”、“211限时达”、“GIS包裹实时跟踪系统”与“正规机打发票”等。

　　再如今年6月，苏宁易购推出“安心购”服务计划，该计划涵盖配送时效、快速响应、售后安装、产品保障、售后维修、诚信服务、退换货服务、产品质量等8大服务标准。

　　大家好，我是虚子雨。不知不觉间我的这个系列都做了一半了，说实话，对于这个系列我研究的还不够透彻，也有很多没有细化的地方，如果大家对于文章有什么不明白的地方可以找我讨论，我会知无不言，言无不尽。还是给大家介绍一下我前面的三篇文章《快速提高网站权重方法一：内容捷径》《快速提高网站权重方法二：外链王者》《快速提高网站权重方法三：关键词制胜》，觉得我写的还不错的朋友可以把前面的几篇也看一看。

　　废话少说，今天我的这篇文章介绍是关于快速提高网站权重的第四点：软文利器。之所以这么钟情于软文，一方面是因为写软文是我喜爱的事情，我也比较擅长，另一方面也是因为写软文能给我带来不少好处，给网站带来很高的权重。很多人都不能理解软文的作用，因为他没有尝试过，所以他不知道，也不会了解，只有你实践过才知道这里面是甜是闲。不论如何，我下面会介绍该如何利用软文来提高网站的权重。

　　谈到如何靠软文快速提高网站权重，当然最重要的就是把软文写好，软文写的好不好直接关系到提高网站权重的程度。怎样写好软文就成为一个很重要的问题，这也是我接下来介绍的重点。

　　1、软文究竟是“软”好还是“硬”好?

　　大家可能对于这个标题很奇怪，但是我解释了之后你就不会奇怪了。软文肯定还是软文，但是软文究竟是达到“软”的效果好还是“硬”的效果好，这真的很难把握，众说纷纭，不同的人肯定有不同的看法。个人觉得软文还是“硬”好，因为我写这么多软文开始的目的多是为了通过软文做外链，但是总觉得还要在文章中讲些有用的东西。“硬”就是要在文章中讲一些实在的东西，不是那种虚的无厘头的东西，虽然这些东西有时候带来的效果会非常棒，但是也会为自己带来遗憾。喜欢才和大家分享，如果专找“软”的写，会给别人一个非常不好的印象。 文章太“软”，对于我们做SEO的来说是非常反感的，大家都喜欢原创，喜欢看到新的东西，硬货干货才是大家所需要的。大家喜欢了才会更多的推荐和支持，才能帮助转载，帮助我们做链接，这样才能达到提升权重的目的。

　　2、软文是走基本套路还是另辟蹊径?

　　其实对于任何一个长期写作的站长来说，都有自己的一个软文写作套路，我也不另外，如果大家感兴趣可以研究一下我的套路。个人认为这是写软文的一个非常经典的模式。好的套路能帮助我们在写作的过程中条理清晰，按部就班，也能加快我们写作的速度。其实我的套路很简单，就像我的这篇文章一样，我一般把文章分为2-3段式，每一段一个大的主题，每个主题要和文章的主题相关，每个段落的主题里面最好也分出几个小的点，做到条理清晰，丝丝入扣。另外，强烈建议大家时不时的跳出自己的套路，另辟蹊径，因为这样的文章是最好的，最有灵感和创造性的，肯定会受到非常好的评价和欢迎度，记得以前看到一篇文章非常有灵感是采用倒序的方式，很新颖，很吸引人眼球，忘了名字，大家看过的可能有印象。

　　3、软文最重要的是标题还是内容?

　　对于这个问题的看法，我们要分情况论证的来看待。如果单就吸引短期的读者来看，我们需要做好的是标题，无论是“十大xxxx的技巧”“月入万元经验分享”，还是疑问语气“你知道xxxx”“如何xxxx做到”，都是不错的标题，建议大家在写文章的时候多花时间想一个好的标题，这样对于这篇文章是很有好处的。如果对于长期的想靠这篇文章来吸引用户访问的话，那就一定要做好文章的内容，内容越好所带来的余热时间越长，所带来的用户就越多。内容为王，对于任何一个时代都很适用。

　　谈了三点，都是说的软文方面要注意的问题，把这三点做好说难不难，但是想轻松做好却不容易。但是一旦做好，所带来的效果是非常棒的，这尤其表现在外链上，我的一篇文章保守估计的话一般都会带来10-20个链接，而且权重都还不错的链接，这样的链接才是好的链接。这样我们就会快速提高网站的权重。

　　好了，我的这篇文章就介绍到这里，软文方面的文章写了很多，也有很多想写的，每次都想写出点新意，这次作为介绍如何提高网站权重让我很兴奋，因为这些都是新的东西，也能拿出来分享的好东西，希望大家能够喜欢。想和我交流的朋友可以加我的　　

??? 软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告，这就是软文。

??? 硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告，这些都是硬文广告。

??? 软文从来源上分为三类：

??? 1、原创类

??? 例如我们群上的长春彩虹自己写的那篇站长如何年利百万，因为百万对于普通的站长来说，仅仅是可以用来想象的一个数字，大家都难做到的事情，才会传播的更快，所以大家都相互转载这篇文章，里面特意加上了几个人才网的例子，因为他就是这几个人才网的站长，所以就会带来巨大的流量同时还可以给自己带来知名度。确切的讲，这是一篇炒作类的文章，但是大家还是信任他，相信他，所以就会去浏览他的站，观察他的模式。

??? 例如，我可以写一篇文章，我用一年的时间挣了10万块，然后我把智慧中国的发展历程写出来，然后就会有越来越多的人去关注智慧中国。

??? 里面有两种广告形式：

??? （1）、直接是加链接的，这种一般会受到封杀。

??? （2）、加网站名称类的，例如智慧中国等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。

??? 2、改编类

??? 无论什么样子的文章，都是可以拿来改编的，我还是拿? 隐退阁进行举例。

??? IT类的文章

??? 国内十大发展迅速的网站。

??? 把第一名的改编掉：

??? 要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网10年以来首个在当年就获得投资的网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。

??? 娱乐类的文章：范冰冰。

??? 改编如下：

??? 范冰冰经历了这次“隐退阁”事件以后，也许再也难在舞台上露面了，不得不说“隐退阁”事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。。。
什么样子的文章都可以采取这种形式进行改编的，特别是一些高点击的文章，特别是连载文章，加上这个以后，会为网络上广泛的转载的，所以潜在的流量越来越高。

??? 3、占用类

??? 我一直都想找几个范例给大家，后来我在网易论坛上找了一篇“明星派对淫乱不堪”里面提到了一款软件名称，就是“QQ聊天自由行”，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这其实就是一个典型的软文炒作。

??? 那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢？

??? 方法非常的简单，那就是我们截获他的关键词。

??? 例如他的关键词就是 QQ聊天自由行? 那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的宣传，其实都是为我们宣传的。

??? 什么意思呢，就是软文在那里鼓吹，说在山东有个叫康康的人算命很厉害，结果人家到了济南打听康康的时候，我们给一个叫康康的假算命的，那么客人就都让假康康截获了。

??? 其中最常用的是第一种，最能炒作出名一个人的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。

??? 应该说软文具有最强的传播力和可持续发展的劲头，也就是说如果一个人，一直在不停的修改软文和进行转发的话，那么他的站的流量是惊人的，但是就是因为大家总是想看到立竿见影的效果，而且都没有韧性都坚持不下来，所以很难有大的发展。