月度归档： 2017 年 9 月

　　关于如何写软文的文章以及技巧非常之多，谈论的人也非常之多。有人说软文不应该是直白的广告，应该和所有的文章一样，具有一定的思想和观点。深以为应该如此。还有的人说软文应该巧妙地将产品植入进去，如果没能植入产品，或者产品植入的很生硬，就不应该算一篇合格的软文。当然也有人说，软文就是要“数量”，质量要求一般，但是数量一定要达到一定的水平。很多站长根据这样的方法，的确也取得了一定的成效。

　　当我们谈论了越来越多的软文写作技巧之后，我们也需要问一下自己：我为什么要这样做?而不是那样做?这样做的理由是什么?背后又有什么道理或者逻辑依据?在我看来，回答这样的问题，比写一篇篇的软文更加重要。

　　软文要有观点和思想，为什么?

　　写作软文的目的性非常明确，那就是迎合百度的算法，将网站排在关键词搜索的前列。如果这个世界上某种产品只有一个厂家，那么也就没有软文存在的必要了，消费者通过百度搜索只能找到一家企业。如果某种产品有两家生产企业，在实体经济中，我们很容易判断两家企业的优劣，例如规模、装备水平、研发实力等等。但是在虚拟经济中，如何能够判别两家企业或者两种产品的优劣呢?百度的做法是：我没有能力去实地考察，那么我只能看你说了什么。你对于所处的行业怎么看?对于产品的趋势怎么看?对于市场发展怎么看?对于行业的政策怎么看?等等，这些也就是软文的素材，也产生了软文的观点。曾经百度走过一些弯路，例如你给我的钱多，我就认为你的产品优秀;或者是你的产品为更多人的所熟知(例如转发量)，我就认为你的产品优秀;抑或是你的产品传播的范围更广(链接数)，我就认为你的产品更好。但是现在百度更加看重你对你的产品、你对你所处的行业有什么看法，说了些什么。谁有原创性的观点，或许你现在还很小、做的也不够好，但是至少你有观点。我百度喜欢这一点，就把你排在了前面。以上就是有思想性软文能够更加被百度算法接纳的基本逻辑。

　　软文要植入产品，为什么?

　　几乎所有要求我写软文的站长都有一个要求，那就是适当地植入产品的关键词或者网址。但是很少有文章能够将产品植入和阅读体验巧妙地结合起来，大部分文章植入的都非常生硬，造成恶劣的阅读体验。这样的阅读体验不仅不会起到促进产品销售，而且也不会使得品牌得到强化。于是，我们反问，既然这两个作用都没有体现，那么在文章中植入产品或者关键词的意义何在?为什么我们还要这么做?笔者以为，如果百度的算法进一步发展，软文是不需要刻意去植入产品的。因为百度应该更加希望优质、对于阅读体验损害小的文章能够呈现出来。实际上，如果一篇文章是中立或者有思想性的，自然而然会出现关键词，而不需要刻意加进去。总之，笔者以为不刻意植入广告的软文，未来会受到搜索引擎的青睐。

　　我们可能很勤劳，做了很多事情，但是在我看来，比起做事情，将事情的来龙去脉弄明白，更加重要和有意义。

　　这是我整理的28推论坛第五次版聊活动问答实录，版聊嘉宾是主编陈国强，副总经理,CEO。2002年开始关注研究中国互联网;2003年开始制作个人网站，2005年正式辞职做专职站长。长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。在软文营销和网络推广方面有丰富的经验。

　　潘杰：请问陈老师：一、站长如何在现今竞争如此激烈的条件下生存下去，未来的出路在哪里?二、像小子从事的医疗行业都是是团队化操作，医疗团队如何做好软文营销和网络推广?

　　陈志强：潘杰你好，站长的出路有3个方向可以尝试做一下。1 做专业垂直细分的网站，比如玻璃瓶手机外壳这样的网站，这些细分的领域如果做到行业第一还是很有前途，但是需要时间积累，最好有兴趣，有资源整合最佳; 2 做营销服务，推广是站长的强项可以给传统企业比如学校医院做推广营销服务;3 可以朝移动互联网方向考虑以下，比如安卓手机应用开发，不过需要资金和技术，门槛比较高。

　　医疗团队做软文营销主要通过1、 百度知道百度贴吧 ; 2 、地方和医疗类社区论坛 ;3 有新闻源的地方门户网站发新闻稿;3个方面入手，做软文推广的时候主要不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

　　朱彬彬：陈哥，我想问一下，现在关于软文营销，到底什么样的软文才算好的软文，是技术性的，还是新闻性的?以前也去投过几次稿，感觉去投稿的话，只有图文并茂才能通过，一般只有文字的话很难通过审核。关于站长方面，其实很多站长都不是很擅长写作，平时的文章大部分也是东拼西凑，如何才能写出一篇精彩的软文?最后还有一点就是关于网络营销，到底什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?

　　陈国强：一 、如何才能写出一篇精彩的软文 。1、平时多看别人的软文，借鉴别人的写作技巧; 2 多积累素材 多看新闻和文学作品，比如百度新闻我每天都看，通过阅读新闻积累写作素材;3 坚持写博客，把自己每天学习生活 以及对新闻的看法写出来，坚持3-6个月就是软文高手 。

　　二、什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?现在最常见的是发门户网站尤其是百度新闻源网站，这样发的好处是可以给网站带来权重和其他论坛转载 发的时候注意把要宣传的内容在标题和软文内容中体现出来，把软文写成新闻，让读者读起来认为就是一篇新闻报道，软文推广需要持续投入，不是一次推广就ok

　　陈跃：国强老师好，我想请教一下，医疗行业的软文推广方式，从哪里入手?如果有效推广?

　　陈国强：医疗团队做软文营销主要通过1 百度知道百度贴吧 2 地方和医疗类社区论坛 3 有新闻源的地方门户网站发新闻稿3个方面入手做软文推广的时候主要不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

　　王海燕：最近一直在练习写文章，现在只能说是写文章，而不是软文，想请问陈老师，如何将我们的关键字更加和谐的加入到我们的文章，同时还能被各大网站认可，比如。

　　陈国强：举个例子如果是是人才网站你就写人才网站的线下推广经验分享 ，比如是机械网站就写机械行业网站的推广以及运营实战分享，所以想要把关键字融入到文章中来软文主题最好和你的望着那保持一致，既能够让大家认可你的观点，还能起到ad的作用。

　　世外的喧嚣：陈老师，请问一下，人家说高质量的软文会被转载，那么就会给你带来N多外链，但是很多文章都是被人去掉链接再加上人家链接再转载，这样高质量的软文写来何用?还有我们做SEO的真的非得懂写软文吗?

　　陈国强：这样现象是普遍问题，写作的时候注意把ad有效的融入到软文中来，比如你是地方汽车类网站，写一篇关于地方汽车的线下活动方案，举例的时候可以把网址列举出来给大家看活动的具体内容，如果去掉网站就不是一篇完整的文章，这样转载就不好去掉了，做SEO的尽量要懂软文，无论是seo还是软文推广都是是网络营销的的一部分有很大的关联系。

　　麦兜的小破孩儿：老师，我想做个当地的中小企业整合网络营销的网络公司，打造当地的网络营销品牌。可是现在竞争很激烈，您建议做这样的公司吗?

　　陈国强：不知道你是哪里的，如果当地的经济条件比较好，小小企业数量比较多，而且对互联网比较认可的话，建议你可以尝试做一下，地方网络营销还是很有前景的。

　　鬼雄人杰：我想接软文的单来做，质量比较高那种，可以到哪里找?

　　陈国强：猪八戒的单子比较多，你可以看一下，可以挑一些价格比较高的，如果你的写作水平不错，可以加入我们团队来，我们现在缺专业的写手。

　　白海军：陈老师您好，一篇软文主要的核心在哪?

　　陈国强：核心在于分享，不是站再自己的角度写软文，而是用户需求的角度写软文。

　　美容美：软文的价值和怎么运用?怎么样才是好软文?推广所需要的是什么技能?

　　陈国强：只要对读者有用有借鉴之处的软文都是好软文，软文推广有免费平台和收费平台，主要还是根据企业的不同需求来操作，如果只是需要外链，去! chinaz 推18 站长家园 艾瑞速途等几个免费平台发布即可，如果需要知名度和网站关键词排名，建议去新闻源门户网站发布，一般是收费的 价格门户几十元到上百元不等。

　　肖然：陈老师，你好，如果软文写得好可以做什么样的工作呢?

　　陈国强：软文写的好，可以联系我们做专职的软文写手，也可以去一些威客平台接一些软文单子。

　　丁建军：国强老师好，我想问下，软文如何才能软起来。这几天在操作一个网zuan项目，但是团队的人说我写 的软文文采是有了，但是不软。给人不真实的感觉。这个有什么技巧在里面吗?

　　陈国强：软文最好结合实例说明写作，有图片有数字 有数据 而不是空洞的理论 这样内容就会真实的多。

　　黑人天下：陈老师你好，可以和我们分享一下如何创作软文的思路吗?

　　陈国强：1 多看新闻，百度新闻、 新浪腾讯新闻看完以后把自己的观点写出来; 2 生活中感悟比如看一场电影打一场比赛，吃一顿饭都可以总结出来，比如去海底捞吃了火锅，有感于服务员的热情和细心以及周到服务，由此联想到互联网公司应该如何做好服务等等。

　　何海龙：软文营销的效果，我们应该怎样去检测呢?怎样得知效果的体现。

　　陈国强：这个同学问题很专业：软文的效果可以从：1软文的点击率2 软文的评论数3 转载量4 搜索引擎的收录量5 直接IP数量6 产品成交量等几个指数来综合考核。

　　波斯没猫：陈老师，您好，现在电子商务网站竞争都是比较激烈的，这种激烈的环境下该如何为b2c网站做软文推广呢?

　　陈国强：b2c网站软文建议投放百度新闻源的门户网站比如新浪腾讯慧聪阿里巴巴等，每周最少1篇，每篇投放5-10个门户网站， 前期3-6个月以品牌为主后期以产品为主。

　　有很多人问小编软文是什么，是稿子吗?是作文吗?答案是否定的，软文相较于新闻稿、论述文一类的文章还是有着些许不同的。软文从字面意思上来理解就是跟平常网上一些硬性的广告而言的，是由一群特别的广告人员写出来的广告。这类软文主要是文字广告，用文字来宣传一个商品或者APP等事物。如果文字描述的好的话，不仅可以扩大宣传效果，还能够增加销量，获取更多的收入。主要类型分为APP软文、商品软文等。

　　对于文字广告来说，APP软文的撰写是居多数的，那么如何才能使得APP软文被更好的推广呢?下面由小编为大家介绍一下，主要有以下几点需要做到:

　　1、软文的内容精彩

　　无论是软文还是硬性广告又或者是新闻稿都需要审核其内容是否符合商品，并且比较文字能否达到一个优质的标准。因此，作为一个软文撰写者，时刻需要多练习自己的文笔，多在内容中使用一些华美的词藻或者清新的语句。最好还能有一些古文引用和数据展示，这样使得整篇文章的可行度大大提高。

　　2、软文发布时间合适

　　软文发布有一个很重要的地方就是要注意其发布的时间，一个好的发布时间能够决定观看到这条软文的流量大小。试想，如果，你在凌晨三点发布一条APP软文，会有多少人看见呢?而到了早晨，这条软文又会被其他软文所覆盖，所以最后就做了一条无用功。最好的APP软文推广时间最好为人们的休息时间段，这样的话，保证了看见软文客流的最大化。

　　3、软文的标题新颖

　　一个软文仅仅内容精彩是不行的，因为人们最先看见的往往一个广告的标题。如果标题太平庸或者太普通，是无法吸引大众人群的目光的。标题一定要创新，最好能在简洁明了当中还能突出这则文字广告的主题。有时候，也可以将软文的标题设计成带一点神秘色彩的类型，因为比较神秘的标题会特别吸引别人点进去观看内容到底是什么。

　　4、发布的平台

　　有了一个内容很饱满的软文，一个很新颖的标题，那么接下来要做的就是找一个比较不错的平台来发布这个软文。以前有百度新闻源能够筛选，但是最近百度新闻源取消了。所以软文撰写者们可以去找寻其他平台，只要是正规网站，都是可以发布的。

　　5、迎合消费者口味

　　发布软文的目的就是为了扩大宣传效果，赢得最大的利益。而这些利益都是从消费者身上获取的，为了吸引更多的消费者来点击页面或者购买商品，APP软文撰写者需要做的就是去调查广大消费者的爱好。可以采用问卷调查的方式，使得整个APP制作更迎合大众审美。

　　经过上面小编的的论述，我想大家都已经大概了解到APP软文的概念了。如果你是一个APP软文撰写者，应当注意到我以上说的几点。将这几点事项加进软文编写中，相信能够更好地进行软文推广。

　　想要写出一篇好的软文，最重要的功夫从来不在写作上，而是在写作之前的准备工作上。动笔之前的准备工作是否充分，直接决定了软文的杀伤力和穿透力。无论是单独的一篇软文，还是经过策划的一组软文营销活动，都需要10倍于写作的时间，用于前期的准备工作。

　　那么软文写作之前，到底需要哪些准备工作呢?

　　1.确定营销目的：任何一项营销活动，需要最先确立的基本上都是营销目的，软文营销也不例外。只有确定了明确的营销目的，才能在软文的策划和写作中“有法可依”。同样的，一旦营销目的确立，那么无论是软文主题、软文类型还是软文素材，都必须做到最好的适应营销目的。

　　2.分析产品特性：虽然现代营销学中，已经把产品的重要性，放在顾客之后。但是了解产品依然很重要，只有足够全面和深入的了解产品，才更容易将产品的特点和优势，和消费者的需求和品味联系到一起，写出更容易打动消费者的软文。

　　3.分析用户特点：现代营销学中，用户被放在越来越重要的位置。尤其是定位理念、数据库营销和直接营销中。只有深入的分析用户特点和需求，才能更好的提供服务满足需求，才能写出真正能满足用户、转化用户的软文。另外对于软文营销而言，分析用户特点，直接关系到软文的发布渠道的选择。

　　4.选定发布渠道：在这里我想用一下池塘理论。该理论认为哪里有用户，就去哪里捕鱼。通过我们之前的用户特点分析，我们应该可以确定用户集中在哪里，那么我们就可以选定这些渠道作为我们的软文发布渠道。

　　5.确定软文主题：之所以把确定软文主题，放在选定用户渠道之后，是因为每一种发布渠道，对软文的性质要求是不同的。如果没有确定好发布渠道，就确定了软文主题，可能会导致发布不了的情况出现，降低工作效率。

　　6.选择软文类型：在主题确定之后，我们就要选择合适的软文类型了。新闻报道类、访谈类、经验分享类软文，所能突出的重点，和获得的营销效果都是不同的，所以选择适合的软文类型，是营销目的完成情况的一个重要因素。

　　7.设定语言风格：每一类用户群体，惯用的语言风格是不同，尤其是近年90后的崛起，带火了各种火星文。如果选择了用户惯用的语言风格，毫无疑问会瞬间拉近和用户之间的距离，更容易产生信任，软文营销自然更容易获得更好的效果。

　　8.设计软文大纲：这一点并非必要的，但是笔者更支持有软文大纲。因为大纲设计，基本上可以确定整个软文的框架和中心思想，更容易让软文看起来紧凑、严谨、递进，软文写作会更容易一些，尤其新手设计大纲，能让你快速入门。

　　9.搜集软文素材：设计完了大纲，作为软文写手，就能清晰的知道，这篇软文需要哪些素材和证据来支撑观点。再动手之前，我习惯先搜集好所需要的所有素材，并把这些素材在心里过一遍，这样软文写作就能够一气呵成，不会出现蹩脚的突兀感，影响用户的阅读体验。

　　一般做好这些准备工作，我就开始着手进行软文创作了，在软文写作的过程中一般不会中断，有感觉的不舒服的地方，我会等到软文全部写完之后，再进行反复的阅读、斟酌和修改。当然并不每个人写软文都喜欢做这些准备工作，只是我相对是个完美主义者，喜欢准备充足的炮弹再打仗罢了。

　　昨天向的强子老师请教了几个简单的问题，强子老师建议我多写软文，以前也写过几篇，但是没有坚持下来，昨天我坚定了用软文推广网站的决心。

　　昨天晚上8点多的时候写了这篇《菜鸟百度知道推广六部曲》文章，然后10多分钟就被敬业的编辑们审核并首页显示了，然后我一直关注这个文章的收录转载信息等。我也去im286论坛发了，还有几个我的博客。

　　然后我5分钟左右去百度google搜索一下，也就是半小时不到吧，百度和google已经查到了里的这篇文章，看来的权重在两个搜索引擎里确实很高，不可超越。

　　

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　　在发表文章1个半小时之后，也看到百度收录了我自己的网站里的这篇文章，只是名字还是我首发时候的名字，后来改成和编辑给我修改的那标题了。效果已经出来了，蜘蛛通过来到我的站点了。

　　更有意思的事情发生了，我在百度看到这篇新的文章都已经超过首页排在最前面了，软文的效果确实很好，虽然Ip带来的不多，却是容易让蜘蛛来爬，当然就会收录一些页面了。

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　　最后总结，写软文推广很重要，最好是自己原创，原创的东东搜索引擎都很喜欢哦。因为半夜码字，所以结构不很严谨，语句不大通顺，还望海涵。有利于网站内容收录，确实值得推崇，再次谢谢的编辑们。

　

　　我们只知道软文是有效果的，这个效果的概念是相当模糊的。很多人一直在说要数字化来评估seo的效果，软文又何尝不需要数字化来评估其效果呢?那么我们可以从哪些方面来评估呢?

　　1，转载率

　　软文只有被转载后，它的效果可以说才是最大化的。但有个前提那就是转载我们软文的人，保留了我们的版权链接。但有些站长的劣根性，注定了他喜欢窃取别人的劳动成果的。所以，这个转载率，不是指文章被多少个站点转载了。而是被多少个站点转载后，留了版权链接的个数。比如，文章被转载了100次，留了链接的有25个，那么我们的转载率就是25%了。在这里也顺便鄙视下一些站长，他转载我们的软文后，不但不留我们的版权链接，反而放上他自己的站点，再把文章发到大型站点去让其它的人转载。被他这样做了之后，导致搜索引擎都难以判断这篇文章到底算哪个网址的创作了。个人认为，这种情况是最恶劣的，希望正直的站长以后再也别这样做了，否则，你永远也只能做个窃取被人劳动成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，话题有点扯远了。个人认为这个转载率能达到25%就基本算是一篇成功的软文了。

　　2,被浏览的次数

　　大家都知道，一篇文章在发布之后，是能看到浏览次数的。如果一篇软文没有被推荐到首页，个人认为，能有300次的浏览量就是一篇相当不错的软文了。因为没推荐到首页，那就只能在软文对应的那个栏目里去浏览。如果说前100次的浏览是一批习惯阅读的人点击的话，那么后200次浏览，就是因为你的标题吸引了其它人。可见，一篇软文的标题的重要性。

　　3，被顶踩的次数

　　有顶就有踩，的首页有个区域是按顶踩的次数来排序的。个人认为，我们自己写的软文，如果顶踩之和能达到20次，就说明这篇软文是成功的，因为有了20次的顶踩一般文章就能上排行榜了。

　　4，被评论的次数

　　现在不知道是我们越来越懒，还是不知道去如何评论。个人感觉，不管文章好坏，要想让别人去发表评论是非常难的。所以，如果一篇文章有3个人评论过，并且评论不是发的广告的话。那么这篇软文就是一篇相当好的软文了。

　　以上4点是从软文本身来数字化评估其效果。那么版权链接对应的那个站点可以从哪些方面来数字化评估呢?

　　1，网站的收录速度

　　如果我们是新站或者小站去写软文推广，个人感觉到最强烈的一个变化那就是网站的收录速度变快了。没写软文前，搜索引擎收录要靠定期的更新才释放出我们的页面，而一般经过写软文之后，网站一般都能达到当天发布当天收录的速度。所以如果你的网站有这样的变化了，说明软文的投递是成功了。当然，这种情况，一般是几篇软文投递之后才会产生的变化。

　　2，直接输入网址的流量

　　由于软文里的链接变成纯文本了，别人无法从软文里直接点击链接来到我们的站点。这个时候，我们往往会发现，有很多人通过直接输入网址来到我们的站点了。比如以前直接输入网址一直是5个IP，而通过写一篇文章后，文章投递的前几天里每天都有15个直接输入网址的IP，等于是增加了10个新IP，那么个人认为这篇文章是算成功的了。

　　3，非原创收录概率

　　就是我们站点的内容一般都是复制别人的。一般写软文推广前，我们的内容都是不被收录的，或者说收录的概率非常低。比如，我们发了10篇文章，收录了2个页面。而通过软文推广之后，能达到5个页面，那么这些软文就算是成功的。

　　4，纯文本网址的个数

　　所谓纯文本网址的个数，就是通过在搜索引擎里，直接输入我们的网址，看搜索引擎找到了多少个页面。这个数值在先期一般是软文被转载留了版权链接的页面的个数，而当我们投递多篇文章之后，有很多人会自发地为我们创造纯文本内容的。比如有的人给我们加到一些文库里，有的人在whois这样的查询站点里搜索我们的网址，有的人查询我们的alexa排名等等。这个数字也很好评估，比如每篇软文算25个留了版权链接的转载，那么10篇软文应该有250个。那么写10篇软文后，1个月内纯文本网址的个数达到600个，个人认为这些软文是相当成功了的。因为除了转载的，还有软件或工具或蜘蛛在给我们自动制造了350个包含我们网址的页面了。说到软件工具，个人给大家推荐一款做纯文本网址非常厉害的外链工具skycc组合营销软件。笔者有个小站使用这个软件之后有效的纯文本网址在1个月内达到几千之多，并且能广泛地分布在不同的站点里。非常有效还不会被搜索引擎发现作弊。

　　好了，文章就写到这里了。表达的语言可能不是很通顺，我想说的是，如果你一直在靠软文推广自己的站点，那么可以做一张数字化的表，来统计一篇或者多篇软文投递出去之后所带来的数字化的变化。只有做到这样之后，我们才能很清晰地掌握我们站点的变化，或者说是seo到达了什么阶段了。是不是该停下seo工作去做内容为中心的工作了。

　　针对企业软文营销，商祺软文广告联盟负责人表示应该注意以下几点，一是策划优秀的软文内容，二是选择合适的平台。

　　1.软文内容策划至关重要

　　软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有以下三个特点：实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。

　　“把企业的品牌理念融合到软文里，然后传达给潜在的读者，这就是软文的目的所在”

　　2.选择合适的平台将会事半功倍

　　很多企业都想把自己的软文发布到搜狐、新浪、网易等门户网站上，这些网站的访问量确实巨大，一旦能够成功发布软文效果自然显著，但是企业如果与之没有经常性的合作的话，发布软文的难度和费用会很高。而企业通过其他中小型网站投放软文，又需要联络许多家网站同时进行软文投放才会有显著的效果，这样分别进行沟通洽谈的时间成本也是相当高昂。

　　商祺软文广告联盟对软文发布提出两点建议：第一，“应该根据软文的不同类型选择不同的平台，软文发布的目的就是为了提升企业的品牌知名度，要考虑软文发布网站的用户的类型和在特定领域的影响力”。第二，可以选择专业的软文广告发布机构对广大有意承接软文广告的网站进行批量的软文广告投放，可以大大提高软文的发布效率。

　　现在谈起医疗软文发布，很多中小型企业又爱又恨。爱之则因为其推广费用低，可操作性强，传播效果广而长久;恨之则因为其扰乱了医疗市场传统的营销模式，分化了客源，使部分传统型医疗企业面临困境。客观而言，小编认为医疗软文的出现是网络营销的一个巨大进步，不仅促进的传统营销的创新，更拉近了与用户之间的距离，化被动为主动，通过分析客户需求来传播企业品牌产品、服务理念更人性化，更适应时代需求。然而任何事物的发展就如同一条抛物线，不是一成不变的。医疗软文亦是如此。经历了起步——发展——高潮，医疗软文推广过程中也暴露出许多问题，让许多人钻了空子，严重干扰了用户的自我选择意识，背离里正常的网络营销秩序。最近百度的一些列调整，无不显示出对医疗软文整顿的决心。下面就让小编带着大家，分析医疗软文究竟出现了哪些问题，今后的道路又在哪里?

　　1.以医疗稿子为幌子传播色情，博彩等违法乱纪信息

　　这类信息我想大家应该不会陌生，很多时候我们在阅读医疗软文的时候就会莫名其妙地看到这些信息。小编经过长时间总结发现，这类“非法”医疗稿子还有粗糙和精装两种做法。粗燥的就比较赤裸，直接，往往做法是，一个看似正规医疗稿子的标题，文章导读，然后文章做好这些铺垫后就开始露出狐狸尾巴，各种性药性息，色情信息，博彩信息五花八门，配上美女图片，联系方式，让你大跌眼镜。精装的品质的就更好了，文章可以说绝大部分以正常医疗稿子为主，写的还比较详尽，如果你不仔细看还真让他们混过关，其实文字的掩饰背后是各种博彩，色情的链接，也许一个简单的名词，也许一个小小的图片，你往往就会掉进陷阱，这是花过心思设计的。更高级一点的吗，那就是以传统男性、女性生理现象为主，传播各种性药，性产品，性保健，还有其他的XXX。你说它违法吧，人家高举维护男女“性”健康的旗号，肆无忌惮，走擦边球路线。

　　2.以标题来狂轰乱砸，不注重文章质量。

　　现在很多医院都有优化的意识，这本事一件好事，可是往往也是影响他们成功的原因。为什么这样说

　　呢?很多医疗在撰写稿子是，按照传统的优化理念，在关键词优化方面苦下功夫，各种目标关键词和长尾关键词的运用也十分到位，结果出来的效果却是，每天几十稿子发布都是“XX最好医院?”“某某医院最好?”“治疗XX最好医院”等等，关键词、长尾关键词做的不错，可是也要言之有物啊，结果很多稿子内容重复，换汤不换药，标题也过于单一，都是最好，最好，还是最好。最近百度就针对这一现象狠狠打击，凡是出现“最好，最优惠，最便宜”等模糊词汇，一律封杀，并迫使媒体禁止接发这样的稿子。

　　3.贪图小利，急功近利

　　很多医疗企业抱怨文章不收录，关键词排名上不去，网站流量低等。这确实百度针对医疗行业的要求

　　更严格，毕竟这是一个和老百姓生活密切相关的行业，一言一行都能左右消费者的思想。但更多的是医疗企业的唯利是图，急功近利。很多医疗企业每天是发布很多稿子，但是都是“自主原创纯手打”的吗?不尽其然，很多稿子都是从网上直接“借”过来的，甚至连伪原创的过程都省去了，小编就看过很多这样的稿子写出来的文字和自己医院的产品和服务驴唇不对马嘴，然而他还沾沾自喜，换个链接，换个联系方式，就以为大功告成了，其实是自欺欺人。

　　4.过于“推广化”，文章可读性差

　　有很多企业也认真写软文了，可是只注重表面的宣传口号，各种联系方式出现了一遍又一遍，各种商务通、跳转的js，甚至有的企业还运用技术手段，把媒体的网站“题头”隐藏起来，换成自己的。反正是花里胡哨，可是细细品味其内容就会发现毫无内涵，感觉只是一味的迎合搜索引擎，而不是消费者。他们知道文章里都不能胡乱留链接了，结果全改成联系方式和图片了。而且图片胡乱用，本是配合文章的一种视觉诠释，结果拼命用美女图片拼接，演变成了视觉诱惑。以唯美的外在形式来取代精彩的文章内容，其实效果怎样，小编认为，如果都不能吸引自己，又如何去打动别人呢?

　　最后，小编认为医疗软文是传统广告的重大变革，绝不仅仅是外在形式的改变。以内容为主，广告为辅，以用户体验为主，以传播广告为辅，杜绝抄袭，墨守成规。好的推广，源于品质!

　　接触淘宝客已经不少时间了，在各个也专门搜索了一下做淘宝客的各种方法，现在总结一下，我认为做淘宝客应该利用软文。

　　先说一下现在很多人做淘宝客的误区，那就是通常所说的淘宝客网站，说实话，我对这种网站一点儿也不看好，从客户体验的角度来说，这些网站只是收集了那些店铺，然后分门别类，这跟淘宝网有什么区别?虽然有什么皇冠店之类的，但我在淘宝网里面一搜还是能搜到的。特别是在搜索这一块，做得还不如淘宝网，至于那些返利网站，真的想要那几块钱的返利，我通过自己的淘宝客买就可以了，有必要去你的返利网站吗?虽然也有人到现在还不知道淘宝客这个行业，但是据我所知，淘宝客会有漏单的情况，当发生这些问题的时候，你不是白白赔了钱吗?

　　最后说说我看好的软文推广，要知道，作为一个淘宝客，你在购物这一块扮演的是导购的角色，你要告诉你的顾客，这家店或者这个商品哪些地方适合你，那些地方对你有利，比别的商品出众在哪些地方，而不是单单的把这些商品呈现在顾客跟前，然后丢过去一本说明书。如果真是这样，那么淘宝客也太好做了吧。

　　运用软文推广，这些问题就很好解决，你可以着重的介绍一个店，然后把里面的好处说一些，这里请注意，并不是让你把里面的介绍全部照搬过来，而是让你站在顾客的角度去理解某个商品，将它的优点讲出来，缺点可说可不说，但这里有一点请注意，如果你要说缺点，那么这个缺点必须是无伤大雅的，否则你等于是在做负面广告了，有时候无伤大雅的缺点反而会给人真实的感觉。

　　不过用软文做淘宝客是有点难度的，第一，你必须自己原创，如果你到处搬人家的东西，然后替换上你的链接，那么时间一长，你的网站或者博客就没人来了，谁都不喜欢看到相似的东西，第二，你要会写，一般情况下，很多做网站的都是学计算机的，偏理科，在文笔方面稍欠，这时候就要多练习练习。

　　我这两天写过一篇关于大码店铺推广的软文，大家可以看看，我就此文进行一下分析啊，我的标题是《淘宝大码衣服店铺该如何选择?》，在这篇文章的开头，我先是对大码衣服店铺如何挑选进行了介绍，这里我提出三点，然后一样一样的分析，当然这得让人觉得有道理，就算没道理，你也得忽悠得有道理不是?然后我挑选出了符合以上三个方面的店铺，逐一分析好的地方，虽然我暂时不知道收益如何，但我想这样一篇文章至少你是愿意读下去的，不会一看到就关网站吧。

　　至于我这篇文章里的淘宝客链接是如何不让新浪封掉的，以后再说哈!

　　在站长圈提到软文，首先被人想到的是软文的外链推广，站长们每天孜孜不倦的进行软文的创作基本上也都是奔此而来。然而，软文得到的仅仅是外链吗?一篇软文从创作到被疯狂转载的背后更是品牌价值的体现，而不是沦为他人网站增加收录的工具，顺便歉意的带着一个链接。由此，二进制认为站长进行软文创作更应塑造品牌价值，品牌价值是将网站植入人心的有利推广。

　　一：优秀软文的定义

　　软文顾名思义就是将广告植入文章中广告的表现形式，而一篇优秀的软文不仅仅要定位于可以被转载，更要定位于价值的传递。读之有益受用便是一篇优秀的软文，因此会被更多的人关注所转载。反之一篇低质量的软文，便是传递不出多少创新价值的文章，并不是说其不具备价值，只是不具备读之新颖收益的价值。由此，二进制认为优秀软文是可以将道理植入人心的软文，疯狂转载的背后更多的是价值的体现。在实际应用中，一篇高质量的软文被转载和关注次数可以达到普通文章的几倍甚至更多。

　　二：优秀软文的展现位

　　A：读书读皮，看报看题，一篇优秀的软文首先贵在标题先声夺人，标新立异。没有好的开始，即使内容再充实具有可读性也不会带来太大的展现效果。有一个好的标题，即使内容普普通通同样会得到更多的展现率。由此，类似中的文章，同样是在首页，而有些文章刚刚在发布几小时之后便可突破上千访问，而另外一些文章即使在首页24小时甚至都不一定比的上前者一小时的访问人气。当然，文章的题材也决定了访问阅读的高低，但是有一个美的标题同样更易吸引人的眼球。

　　B：题材新颖有创意，一篇被人写了千万便的东西，即使你写的再生动形象最后的结果最多也仅是被人随意的转载喂蜘蛛。而即使这样，其被转载的效果也不会很高。题材的新意程度决定了一篇软文的价值，不要跟风模仿，找自己的路子去写才能写出属于自身的价值。没有题材可以多看看互联网的新闻事件，站长们讨论的事情，很多情况下都可以立出新的题材。

　　C：核心思想的贯穿，一篇优秀的软文并非只有华丽的辞藻来修饰才可以引人入胜，二进制认为软文的价值和展现是更重要的是思想的贯穿。即使语言平平，但却可以阐述出有益道理，那么也是一篇优秀的软文。反过来说，语言再生动华丽却阐述不出多少道理，看着人晕晕的文章又有多少人愿意去参阅，更有多少人愿意去转载呢?核心思想的贯穿决定了一篇软文价值的可读性，同时也是塑造其描述品牌深入人心的积累。

　　三：深入人心提升品牌价值

　　要始终知道一点，软文不是媒体广告，你说出来便会有人听得到。一篇高质量的软文会使阅读的人不知不觉得为你喝彩或引起心灵的共鸣，那么便达到了我们所要求的效果。类似站长圈子的软文，引发读者阅读兴趣，不仅仅无形之中提升了品牌形象，更是会被利用手上便捷的网络加以转载。由此二进制认为，软文的创作不得到的不仅仅是外链，也不要狭隘的定义为软文就是增加外链的“工具”。

　　类似二进制在写软文到最后总会惯用的以，来植入要推广的品牌。不仅仅推出了外链，更是宣传出了公司性质，就像本段结尾一样。用心去创作一篇高质量，其价值影响是深远的，因为我们得到的不仅仅是外链!