月度归档： 2017 年 9 月

目前赵薇、薛之谦等明星也在涉足电商领域，尽管明星的高人气能带动销量，但并非所有的明星电商都能赚钱。再加上电商并非明星主营项目，真正能投入多少精力并不得而知。

当前社会，比起泛滥成灾的广告，软文似乎更深谙受众心理。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。

　　但是想来大部分人都在纠结的一个问题，就是转换了!软文虽然比硬广来的让人接受，但它的变现却的确是个小小的难题。通过对软文撰写、媒体的选择进行分析，我们简单分析一下原因：

　　1.网站选择

　　以百度权重为例，百度权重是针对网站优化关键词排名预计给网站带来流量，划分出0-9十个等级的第三方网站欢迎度评估数据。权重数值越大，则说明网站自然流量越大，自然流量大。

　　同样是发布广告，你选择搜狐、腾讯这些人尽皆知的大网站，和一些不知名的小网站，曝光率自然是无法比较的。

　　2.不进行推广

　　难道你真的以为找几个平台发一下就好了?那等待你的将会是沉贴的结局。如果对软文的质量信心十足，可以通过站外推广让软文的效果更上一层楼，例如做分享类活动、一稿多投，如果进行有偿发稿，软文曝光率提高后，自然能引来读者。

　　3.内容欠缺

　　就像电影电视剧一样，没有一个吸引人的内容，别人怎么会认真看你的文章并为之付费呢?这是软文的一大硬伤。

　　但是在内容上，我们需要具体注意哪些呢?

　　1.风格

　　风格不能太多变，但也不能太单一。太单一会让人感到乏味枯燥，而太多变则会让人摸不着头脑，尽量创造出属于自己的风格。虽然有一定难度，但是也可以适当尝试。

　　2.数据

　　适当的引用数据可以让人有精准的概念，也可以以笼统的大概表示，例如香飘飘奶茶的围起来可绕地球一周。虽然不知道具体有多少，反正我们知道，总之很多就是了。

　　4.用户群

　　首先你要知道你的产品是面向哪类用户，如果是青少年，则可用故事去吸引;如果是上班人士，则可用经验之谈;如果是篇专业性的，则可用干货类;如果是中老年，则可用育儿、养生等……当然小初也只是大概说说，具体的划分要看你自己的产品。

　　软文营销无疑是新媒体时代企业发展的一个新方向，它不仅具有硬广所没有的传播速度及受众群体，同时也能在无意中让企业的信息被人们所了解，让企业的品牌意识深入人心，进而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　软文营销被称作是时下最受网友欢迎的一种大众营销手段，它门槛低，要求少，不管是个人还是公司，都可以利用软文来对自己的产品进行网络营销，而对于经商的你来说一份细致周密的专业软文营销计划极有可能会影响你的一生。

　　而关于如何制定专业软文营销计划，　发稿网看来，因从两个方面着手，一是软文写作;二是软文发布，先想好怎么写然后再想好发在哪，紧接着就可以一步步按部就班的去实施了。先来说写，小编个人认为，一篇真正的高品质软文要做到绵里藏针，宣传于无形，这样才足够的软，可以没有什么文采，但却需要足够的技巧，而那种一上来就盲目推销的软文很容让人产生反感，也不能够称之为是真正的软文。至于软文发布，小编之前通过调查了解到，云爪软文直通车-一个完全开放式的自助新闻软文发稿平台，大家可按照自己的实际需求来匹配适合的网络媒体进行发稿，同时为了帮助大家尽可能提升软文营销效果。

　　发稿网还特意花重金购买了各大媒体网站的子目录权，这样以来大家就可以随心所欲的发图片或者带上各种的链接，而不必担心被媒体便捷“卡下”，大大提升了软文发布的成功率。

百度先后推出百度官方子链(百度sitelink)及在搜索结果中显示网站域名备案结果表明：网络营销目前最大难题还是“可信度”问题，怎么样让更多用户信任你的网站，因此品牌化是网站推广的唯一目标，中小网站经营者必须未雨绸缪，树立品牌意识，紧紧抓住“赢得用户真心推荐”这个核心，下面我们来说说巧妙利用包括新闻营销在内的各种营销推广手段，打造品牌网站。

　　现代商业社会存在着无数多种“推荐”形式，其中权威新闻媒体客观叙事的“新闻推荐”，具有其他推荐方式无法比拟的优势——权威新闻媒体具有更权威社会公信力、固有的广泛传播途径与数量众多的忠实用户，它的推荐影响力更大，值得引起我们的重视。

　　权威新闻媒体的报道宣传，能在较短时间内使之前默默无闻的企业、产品引起预期推广区域人们的广泛关注，塑造企业(产品)的品牌知名度与市场影响力。如10月25日《新闻联播》播出贵州69岁的老茶农陈仕友用监控摄像头直播有机茶生产，使他在国内知名度大增，这样的营销宣传效果不但对提升销售有直接作用，并且对于网络品牌建设大有禆益——这直接可以拉开自己与竞争对手之间的距离。

　　对于绝大多数中小网站来说，新闻营销乍看起来可望而不可即，但有价值的东西往往是不容易得到的——推广也不例外。并且，我们感到最困难的推广方式对于竞争对手也是同样困难的。正因为如此，它的推广效果才会更好，才更能达到超越竞争对手的目的，因此我们应该予以重视——如果我们看见困难就放弃了一种有效的推广方法手段，那么我们的网站(企业)永远无法做大。

　　事实上，国内知名品牌网站的成长发展，都离不开新闻媒介的助力，如当年百度李彦宏“打造中国人自己的中文搜索引擎”理念，就是通过新闻媒体报道，最终深入人心，赢得更多网友认同的。

　　中小网站也不例外，橡树摄影网发展过程中，豪哥就不断地有意识利用新闻营销，打造网站品牌的美誉度与关注度，吸引用户的关注，最后做强做大的。

　　实际上，对于众多中小网站来说，新闻营销最困难之处就在于找不到值得报道的“独特新闻亮点”，只要你能够从自己的从自己的产品服务找到独特的“新闻亮点”——做好新闻策划，做起来一点都不难的——因为新闻媒体它也愁没有吸引媒体受众的新闻呀。

　　要寻找这样的“新闻亮点”，一是必须做有心人，时刻留心自己经营过程中遇到的反常情况——“反常即妖”即新闻，所谓“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。

　　如我一个朋友在天猫上开店买云南特色食品，遭遇“淘宝发票师”投诉敲诈，天猫表示要按规定处理(罚款)，他电话打到昆明某都市报，记者马上就赶来了，第二天刊出了1000多字的新闻，不仅报道中直接出现了他的淘宝店名，还上了一张有他淘宝店LOGO的图片——而且现在是网络时代，这样的报道一出，马上就上网了，不仅对他向天猫交涉申诉很有帮助，而且这样的新闻还带来了一些直接流量——他的遭遇赢得了一些读者的同情。

　　更高明的新闻营销方法是吃透整个行业，结合自己企业特点，根据新闻受众需求，不断地制造新闻亮点，吸引媒体关注。

　　如云南某网站，抓住云南电子商务严重滞后，人们迫切希望云南电子商务营销迎头赶上的心理，炮制了一条“XX网站某某年度电子商务销售额超N千万”的新闻，各大主流媒体纷纷转载，网站知名度陡升。

　　尝到甜头后，这家网站越发不可收拾，它有意识通过联合媒体举办微博义卖公益活动等方式，不断吸引媒体报道，打造网站知名度，取得了很好的网站推广效果，还有效促进了自己网站其他的推广方式。

　　新闻营销常用方式还有“拉虎皮做大旗”方式，利用名人的新闻效应创造新闻，往往能起到不错的宣传效果，豪哥就通过《艺术人生》主持人朱军为自己题写网站名称的方法来创造新闻，宣传自己网站，创造新闻，效果不错——当然对于一般的网站来说，这样的机会可遇而不可求，但业界知名权威与政界人士的评价也不错。

　　总之，新闻营销益处多多，只要我们留心，任何营销方式都可以为我所用，不要自己把自己的思路限制住。

　　当然在新闻营销过程中，策划与执行都很关键。

　　首先，要根据新闻营销自己希望达到的营销效果，选择适当的权威媒体——媒体选择并非越大越好，而要根据自己的营销目的，选择报道媒体，比如一个地区性品牌，选择地区性新闻媒体比全国性新闻媒体更有效。

　　其次要选择专业新闻人士参与策划，选择适当新闻报道话题与报道手法，将自己的宣传目的巧妙地“植入”到新闻报道当中，让新闻受众不反感。

　　新闻营销需要在新闻内容与新闻形式上精心策划，需要符合新闻宣传报道规律，真正做到纯粹的新闻报道不露任何蛛丝马迹——尽量不要以新闻访谈的形式报道，成为新闻主角，而要让自己网站或企业特色亮点成为新闻报道的元素或案例，自然而然地在报道中出现，方能起到应有的宣传效果——如上文所提到《新闻联播》报道中出现的贵州69岁老茶农陈仕友事迹。

　　必须强调的是，“新闻营销”要尽量避免使用颠覆性报道方式——除非你的服务的确对整个行业具有颠覆性作用，而且这样的颠覆性作用能造福更广多消费者，促进行业发展——尽管这样的新闻报道方式短时间内能够吸引眼球，也不能为一时的效果树敌太多，更不能侵犯社会主流价值观，要知道，笑到最后才笑得最好。

　　总之，任何一种宣传营销方法都有着自己独特作用，但同时都有着自身缺陷——新闻营销方法也同样，营销者要根据自己的营销目标，通盘考虑，打组合拳，细水长流，坚持不懈，方能见效。尤其对于网站品牌打造来说，要有耐心，又要有智慧，兼顾即时营销的提升与长远发展目标，才能真正达到自己所希望的营销效果。

　　他们常常会问到：“软文推广真的能直接促进产品销售吗?你们能不能给我预算一下发一篇软文到底能带来多少点击率和阅读量?你们能不能保证发软文就直接能带来销售?”等等一系列疑问常常让我们感觉到措手不及。甚至有些客户一言不合就不发稿，又常常让我们感觉力不从心。今天，发稿网教你软文营销推广带你一起解决这些疑难杂症。

　　一、软文推广并不能直接带来产品销售

　　市面上的软文一般分为两种：一种是品牌公关类软文，基本上不做具体的产品宣传，只做品牌的知名度和曝光率;一种是直接销售具体产品的软文，这也是目前互联网上普遍存在软文。那么，第一种软文主要注重品牌公关，我们在此就不做多的分析。而第二种软文，自《互联网广告暂行办法》实施以后，一般是直接被定义为广告软文，必须明确标注“广告”字样。在这之前，有部分产品软文会直接带相关链接、微信二维码、电话甚至产品销售的价格等，可能会和部分硬广一样直接带来销售效果。但是，《暂行办法》实施以后，被明确标注“广告”字样的软文严禁在软文中带各种链接，所以这在一定程度上会让直接带来销售效果的那部分慢慢降低。而只有那些精准客户需求的产品软文才能在长期的沉淀中带来用户信任，从而促进产品销售。

　　二、软文推广无法预估一篇软文带来的直接效果

　　我们都知道“水滴石穿”的大道理，软文推广也一样，没有量的积累很难达到质的提高。有一些客户想要发软文，但是总想抱着试一试的态度先发一篇软文来测试软文推广的效果，但是这种做法常常是冒险的，因为一篇软文的推广效果并不能作为定义整个产品软文发布效果的标准，以偏概全的做法也往往是不理性的。而经常发软文的企业们可以感受到，软文推广的效果是呈现波浪形的变化的。而长期的软文积累，在媒体上的曝光率越多，对企业的品牌推广能够起到了直接的宣传效果，从而潜移默化地带动产品的销售。

　　三、软文推广重在软文的质量和媒体的精准投放

　　很多客户会以为只要投放足够多的软文就能于无形中带动产品的销售，这种想法时偏激的。因为除了软文量的积累以外，软文撰写的质量和媒体的精准投放也是必不可少的重要因素之一。很多客户习惯性地自己撰写稿件然后找我们发稿，但是稿件的质量往往是层次不齐的。同样也有很多客户为了图便宜转发一些小站小媒体，其实小站的阅读量和转载量是远远不及精准投放的媒体。关于提高软文质量，可直接参考拓宽传媒软文营销推广官网每日更新的干货，关于精准投放，在拓宽传媒有大量专业的软文发布编辑，他们能够根据产品软文的特性精准地挑选适合投放的媒体。

软文营销效果不明显，首先应从软文撰写上下功夫，一篇优质的点击量高的软文，一定有它独到的见解和吸睛之处，那么我们一起来分析几篇点击量高的优质的软文吧!

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咪蒙《在贪心的世界里，我只要刚刚好》

　　为什么要选咪蒙的这一篇，一是她的文章阅读量点击量高啊，二是这就是近几天出的一篇，大家才看过的，热度还未消散。

　　1、标题是获取点击的王道

　　看到题目的时候，已经有人忍不住哼哼段子王薛之谦的《刚刚好》了吧!这就是秒在其中的赶脚啊，借助薛段子手之势让段子王的粉丝们都忍不住要去点击了。甚至有的人还抱着赌一把的心态“我就贪心就不要刚刚好怎么了”，还有那些对咪蒙情有独钟的粉丝们，“反正只要是你写的我都要点开看看”。

　　2、插入广告也要刚刚好

　　别看很多人奔着咪蒙而去，如果不是刚刚好的广告插入也会增加人们的厌恶感的，甚至有掉粉的可能。咪蒙的聪明之处就在于不轻易给人打广告，但是一旦帮人打广告就让你感觉天衣无缝还刚刚好。这一篇帮三星盖世手机打的广告是酱紫的，先从身边的小事开始描述，让你在脑海里回想你曾遇到的每一个刚刚好的瞬间，心里一下子又踏实又充满温暖，那些随身的小贪心莫名其妙消失得无影无踪。紧接着一句在这个浮躁的时代，我们想要最大的房子、想要最好的包、想要最靓的衣服，但是过分的追求只会迷失自己，这并不是我们想要的，真正能点亮我们生活的并不是这些浮华的东西，而是那些“刚刚好”的东西。最合适自己的才是当下该追求的，就像某某手机设计、功能、手感都刚刚好。

　　让你心甘情愿地被洗脑，轻轻松松地忍不住去扫一下这个产品，这就是刚刚好的妙处。

　　同样的，有很多经常发软文的公司都会面临一种疑问，为什么我们每周花那么多钱投放那么多软文，只是刚开始的时候点击量和效果都很明显，渐渐地发现，发软文和不发软文的效果是一样的?我们总结了相关原因，如下：

　　1、软文撰写内容同质化严重

　　做软文撰写的人脑子里都很清楚软文撰写的素材一定要紧扣热点，这样才能获取更高的点击量。但是往往就是每一位文案撰写人员都习惯跟风似的哄抢同一个热点，结果导致互联网上千篇一律的出现了同一个热点的不同借势营销，不管点开哪一个内容都是千篇一律的广告促销，让读者无法选择，广告商们也没法在这样的大海中独秀一枝。这时候读者们只会选择他们信得过的媒体来阅读。

　　2、千篇一律的热点消费使读者产生视觉疲劳

　　每个人都喜欢看新鲜事，看热点，但是如果你是一位执着的软文营销商，每一个热点出来你都能用同样的模式争取点击率的话，读者们很容易产生视觉疲劳。就拿我们自己的一个老客户“商城众网”来说，当每一个热点出现的时候，我们都能给他出一篇紧扣热点的软文，像《<百鸟朝凤>非道德绑架 商城众网亦非吹出来的品质》、《上商城众网，欢乐颂曲妖精的富二代生活你值得拥有》、《<极限挑战>老男人相互扶持，商城众网品牌亦抱团取暖》等等一系列的软文，刚开始点击率效果都十分明显，到后来，当读者们开始厌倦了这样的模式，对这样的软文开始产生视觉疲劳的时候，这样的软文点击率开始持续下降。

　　3、与时俱进，软文撰写坚持一成不变你就真的OUT了

　　任何事物都要经历兴衰的过程，就像人的身体如果经常熬夜也会发生病变一样，软文撰写如果长期坚持一成不变你就真的OUT了。作为软文营销人，我们要随时洞悉这个世界的千变万化，那么在软文的撰写上也要随时有创新、有新的角度和方法，不管软文营销是作为过去的“网红”还是作为未来的“网红”，与时俱进才是保证其经久不衰的动力，我们都要做最有创意的软文营销人。

　因为经历了五次与媒体头条失之交臂，一直扣着上不了头条的帽子，并且常常遭受网友和媒体的调侃的汪峰，终于上头条了。就在上周2月7日晚上，汪峰因向章子怡求婚成功，终于上了一回媒体头条。不过作为一个网络营销工作者，笔者从这件事中却另有一番感悟：在新闻软文盛行网络营销的今天，企业该如何借助热点事件进行软文营销?

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　　学汪峰上头条第一步——绑定热点的软文标题

　　我们都知道，一篇能够吸引你去阅读的文章，其标题必然有着引人入胜之处。所以一篇好的软文能否引起他人的关注或转载，标题是否吸引人是重中之重。但在此声明，这里并不是让大家写什么标题党，只要能将热门事件和软文的标题很融洽地结合到一起，一般来说就是一个很有诱惑力的标题。例如当下在百度新闻输入“汪峰上头条”这一关键词条时，排名前列的新闻标题是“跟汪峰一起上头条的无人机火了”、“汪峰难得上头条，又被无人机抢镜”等。可以看出，标题虽无明显华丽辞藻，但就凭与“汪峰上头条”这一热点完美结合，“无人机”便成功跻身新闻标题中的头条。

　　学汪峰上头条第二步——为软文做SEO优化

　　有了热点事件就可以了么?在科学信息技术快速发展的今天，很多人都会用热点事件做软文营销，推广自己的产品，但真正懂得网站SEO优化技术的只有专业的站长工作者。丰复久信资深媒介专员说：“可能许多人都觉得热点事件和自己推广的关键词没有任何关系，可是只要通过合理的逻辑推理，让这些热点事件能够有效的和自己网站的关键词产生联系，不管是从文章的开始，还是在结尾，只要带上合理的网站关键词，再加上合理的关键词、锚文本，那么其SEO优化的效果就会有很大的提升，而且更加有助于软文营销推广的效果”。

　　学汪峰上头条第三步——让“热点软文”跑起来

　　汪峰虽五次未上头条，却胜在头条。怎么说?从汪峰发布离婚感言，遇上王菲发微博表示她和李亚鹏“夫妻缘尽至此”;从汪峰在演唱会上向章子怡表白，遇上广州恒大足球俱乐部夺亚足联冠军联赛冠军;从汪峰发布新歌，遇上吴奇隆和刘诗诗公开恋情，杨幂和刘恺威宣布婚讯，更有叶祖新、蒋欣、乔振宇等一干明星，或公布恋情，或宣布婚讯。虽然汪峰的新闻一直被其他热点所掩盖，但这也衍生了网友们“帮汪峰上头条”的高度呼声，在一段时间内引起了大家的关注。

　　透过事件本质来看，因为汪峰的五次未上头条，从而一路小跑似的“帮汪峰上头条”也让更多人对汪峰的新闻有所关注。软文营销亦是如此，借助热点炒作自己也并非一两篇简单软文就可以搞定。汪峰五次才登上头条，可想软文营销发布也要讲究一定的连续性和量的累积。

　　最后丰复久信媒介专员指出：软文发布要学会从多个不同的媒体进行，不要每次软文发布只是在某一家网站，这不仅仅不利于网站的优化，也不利于软文的阅读人群的推广，更不利于软文的覆盖面。

“内容为王，外链为皇”不再是SEO优化万金油

　　在seo行业里流传这么一段话：“内容为王，外链为皇”，于是很多刚从事seo的seoer们都把这段话当做seo优化的工作核心，却不知随着百度算法的更新，这句话已经不再是所有网站seo的万金油。当然这毕竟是多名seo前辈总结流传下来的经验，对于网站seo优化还是能起到作用。

　　但是由于太多的站长都在做同一件事情导致蜘蛛的审美疲劳，所以现在效果已经不再那么明显， 13年以前做外链是相当的简单，随便在任何一篇被百度收录的新闻源评论区中留下关键词与url就是一条优质的外链，这种外链的方法曾经风靡整个站长圈，导致评论区变成站长的地盘，正是因为这样的问题存在导致百度下令整改跟新出一系列算法，使外链规则改变。

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新的算法推行后普通垃圾的外链不仅不能给网站带来权重而且还会使网站受到惩罚降权，这可让我们草根站长急了眼，不做外链还能干嘛，写原创?太难。。。。。。那么网站seo优化是否还要继续，seo优化的方向哪里才是核心?此次算法的改革增加了seo优化的难度，加上近年来各种付费推广快速带来的效益，促使seo职业一度让seoer普遍唱衰，认为seo已经没有前途可言!

　　SEO是否穷途末路?

　　那么seo是否是真的穷途末路了?听了北京网络营销讲师京涛老师的课后，让我醍醐灌顶，重燃我对seo的信心。京涛老师和我们分享2016年seo优化的方法，在自媒体兴起的时代seo不能单靠自家的网站，还要配合第三方平台做优化，而还在做普通外链与写原创那是初级seoer的方法。下面就和大家分享京涛老师的seo优化思路。

　　外链的广度与深度

　　什么是外链的广度?很多seoer都知道友情链接是网站seo优化最有效的方法之一，于是各种友情链接不断的往网站上加，到最后发现效果并不明显。其实做友情链接也是有方法的，这就要讲到外链的广度。我们知道域名的后缀有很多，常见得有.com、.cn、.net、.org、.int .edu 、.gov 、.com.cn等等，每种域名都是不同性质的网站，当你的网站与各种不同后缀的域名友情链接时对你网站十分有利，由不同性质网站为你的网站向蜘蛛荐举并且引来蜘蛛的抓取，这对你的网站权重影响是十分巨大的，这就是外链的广度。

　　什么是外链的深度?每个网站的主题都纯在差异，网站所属的行业也不同，所以在友情链接时我们要充分考虑到网站相关性的问题。与不相关的网站做友情链接会给“蜘蛛”带来困惑，这是由于内容相差太大，会误导蜘蛛识别，影响蜘蛛识别的效果，因此在做友情链接时我们一般都会选择相关的网站做友情链接，相关性越深的网站做友情链接效果越佳，促使各个网站形成一个矩阵，达到友情链接最好的效果。

　　借助第三方平台SEO优化

　　近几年，移动端的比重增加，自媒体的兴起已经成为一种趋势，各大搜索引擎对自媒体的重视程度也越来越高，因此在各大自媒体平台上发的文章被收录的速度与权重都非常好，这使seoer看到了春天。京涛老师和我们分析了搜狐自媒体平台、A5站长网、百度百家、今日头条、凤凰新媒体等几个主流自媒体平台权重，以及文章收录的情况和排名效果，这些媒体对关键词seo优化效果相当明显，是关键词seo优化的一个重点方向，非常值得seoer去尝试。

　　高质量论坛外链

　　前面说到外链对网站权重效果不再明显，并不是说一点用都没有，而是要做优质的外链。京涛老师和我们推荐了几个权重高能做优质外链的社区，其中就有豆瓣、天涯、西祠胡同等几个优质外链的社区，这些都是能做高质量外链的社区，推荐给各位seoer。

　　听了京涛老师对seo优化的见解，对我个人的感触十分巨大，让我有种豁然开朗的感觉。做seo优化思路很重要，这是京涛老师给我们的建议，其中说的一句话：“seo优化是一种艺术不是技术”我个人非常认可!

　谈到写作对很多人来说都是一件比较苦恼的事件，总是不知从何处敲手指下的键盘，总会因如何开头而伤透脑筋、甚至废寝忘食，有时总是想谁来帮写个开头，下面的事就一切顺畅了等等，这一系列想法可能在大家学生时代写作文时曾经都遇到过吧，总之我是感触颇深的。

　　其实对于写作杨子认为有时真的要狠狠的逼迫下自己，有句话不是这样说的吗?不逼不晓得、一逼吓一跳，才知道自己的潜力原来如此巨大，“常言道：有压力才有动力”正应验了这句话的真理所在。同时这也是杨子在进入互联网行业学习研究SEO之时，第一次撰写文章的深切感受。

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　　须然曾经在上初中一、二年级之时老师会时常把杨子的作文当作范文向全班宣读并以此而自豪过，但是在上高中后那个语文老师也没用强烈要求我们每周必须要写一篇作文，特别是在高二、高三时更是放松，而当时的杨子就像一匹草原上的野马放纵自己，每到周五老师又没有检查所布置的作文，就这样根本没有把这当回事，在记忆中高中时代平时作文应该没有写上过10篇吧。

　　平时缺乏写作锻炼，搞得每次考试到写作文时看见那800字的数字要求，满脑子就想如何才能东拼西凑凑足这800字而咬笔杆子。直到大学毕业踏入社会走进了互联网这个圈子在工作的压力逼迫之下再次开始试着写写文章，当时杨子是在广州一家公司上班负责公司网站的整体运营推广及SEO。

　　当时就我一个人也没有谁帮写文案更新网站内容，那时公司的网站是杨子去时才从新策划搭建的，对于一个新网站前期做SEO及运营推广是非常之伤神辛苦的，你必须付出强大精力，在这样的情况下网站的策划运营推广及SEO的每一个环节都是自己亲历亲为。

　　做SEO的朋友都应该明白内容的重要信，高质量外链的重要性，在如此的工作压力之下起初真的有点受不了，老板又是一位比较急性子的人，而当时杨子想的是一定要这个从0起步的网站做好。在网站上线前一个周杨子就得准备20篇高质量的文案来填充网站，以便一上线后利于蜘蛛爬行抓取获取他们的“食物”。

　　就在撰写第一篇文案之时真的是非常伤神至极，不但查阅了很多相关行业的书刊，而且还在网络上收集了一些素材，并研究竞争对手的文案写法，研究用户群体的喜好，研究文案标题的撰写等等。作好这些前期工作当然不是为了去照抄照搬，而是为了一个目的提高文案的质量水平，要是就为了依葫芦画瓢的话我也不会得如此伤神至极了。后面的网站IP也不会从0到后面的120%增长，网站权重也不会从0仅花了两个月直接提升到2了。

　　说到这里可能很多同行会问当时杨子的高质量外链是如何来做的，这里谈高质量外链首先得了解什么样的外链百度算法才认为是高质量的呢?关于这点在杨子以往的文章中多次提到。

　　关于外链的建设当时杨子并不像其他朋友的做法，天天到什么博客、论坛、SNS、交换友情连接、甚至去购买链接等方式来做，像一天到博客、论坛、SNS、B2B、问答来做外链这不仅仅收效效果不咋的而且还比较苦逼，这就是在劳民，有的说我用发帖机器分分钟几千上万条就出去了杨子说这是在伤财，这样做可能一时效果来快，但可以说都将会是昙花一现，百度官方算法是严禁采用机器来发外链的，一经查实将对受益网站进行严厉惩罚，这是在伤财。

　　而当时杨子的外链做法就是撰写相关性文章到各大知名互联网平台投稿，这样的网站不仅仅流量大，最重要的是他们的权重都比较高，比如：站长之家、A5站长网、28推、推一把等等。

　　

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　　当时杨子每天坚持除了撰写更新网站内容外，还得撰写一篇文章到刚说的网站去投稿。一旦在这些网站投稿审核通过后，将会有数十个甚至数百个网站转载这篇文章这将会带去很多外链，而且都是比较高质量的外链，杨子也不用到处一天累死累活的到处去发链接了。记得当时有个关键词指数1500多，我仅仅写了6篇文章投稿就把这个关键词做到了首页，想知道当时是怎么做的可以关注公众号，我们可以交流这里就不分享了。

　　写文章就从那时开始慢慢的锻炼出来的，当时撰写投稿的文章都是关于SEO的，到现在算起来单独撰写SEO的原创文章已超过了200多篇。而且很多篇曾经都被平台所推荐过，有的一天阅读量高达7000+，像这类文章在以上说的那些平台能有这个阅读量是很不错的。

　　如今由于多种原因杨子已很久没有撰写文章了，经我深入分析原因并不是什么忙、没有精力、没时间，这些都是借口，最为关键的是自己太悠闲了、思想惰性了、没有以往的工作激情、当然这工作激情的影响不单单是自身原因，还有很多外界因素，比如一些公司内部因素等等。

　　在缺乏工作的激情、热情后就没有在工作中的战斗力，在公司这样得过且过的思想将丧失了创造价值的能力。很久一段时间没有写文章了，也没有以往要写文章的那股冲动了，有时想写写东西，想想就怕写，怕写不好人家看了笑话，甚至有时仅仅只是怕写，就像我们上学老师要求我们写作文那时的心理害怕。有时感觉以往的自信荡然无存，处于这样的情况之下才对自信心有更深层次的认识，自信对人是多么的重要。

　　就在11月6日那天晚上23点多，突然想到这么久没有写文章更新公众号、及其他平台专栏了，觉得很不好意思，须然公众号粉丝没有那些大号以万为单位的数量级，但是能够关注杨子SEO公众号的都是对我的信任，我不能让他们失望，以至于当天晚上不管怎么样都要整一篇文章出来，所以那天晚上发布公众号文章已经是凌晨3点58分。

　　当天晚上的文章本人也不咱满意说实话，为啥不满意呢?因为实在不知道写啥，SEO的文章杨子基本上都写了过，完全可以编辑成一本SEO教程书籍了，也分享了很多在实战中的一些案例及方案，可以说SEO的东西基本已经挖空了我的脑袋，再写这个话题肯定重复，当时就随意凑了一篇，仅是对自身当晚任务的完成，却忽视对粉丝的责任，这点很不好，第二天就掉了几个粉，这点希望大家要引以为戒。

　　

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　　在当天晚上的文章中杨子就说到了，以后公众号的文章可能会很广泛，不仅仅局限于SEO的东西，有可能会有关于生活、情感、互联网科技等方面的文章出现，这样多元化也不至于很快脑袋被掏空，而且还得不断向脑袋装更多东西，思考更多东西。就像鬼脚七一个电商达人要转投研究文学似的，当然我不是鬼脚七，更没有鬼脚七如此牛逼了。

　　就像今天突然想写这篇文章一样杨子就不知道写什么好，从全文来看可能大家读到这里还没有明白具体的主题是什么，杨子到底想表达什么。其实我也不知道具体想表达什么，因为此时思绪来朝想表达的太多了，今天就与大家分享到这里吧下次再会。

打造品牌和做宣传的过程中，创意枯竭，想不到好的表达方式来传达产品功能和品牌形象，这是常见的问题。

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　　作为营销人又该如何用创意来打造自己的超级品牌，降低自己的营销传播成本这是经常要面对的问题。

　　今天和大家探讨的就是：广告传播的套路。

　　首先我们来看下这几个知名度高的广告。

　　”今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

　　”怕上火，喝王老吉。

　　”充电五分钟，通话两小时。

　　看的出来，广告其实并不是追求写的有多优美，表达出多大的意境，而是这些广告语，易理解，便传播，从而形成一个产品和品牌的知名度。

　　那么如何去打造自己的广告语，让消费者容易记住呢?

　　在研究这个话题之前，我们要来看下，广告的受众，也就是消费者的反应。

　　在传播中也是如此，面对消费者茫然和遗忘的态度，商家们通常采取的措施通常是：

　　”唤醒消费者的痛点

　　”其次是不断的重复来加深印象

　　”传播的口语化让传播更加广泛

　　”使用行动句和陈述句给你购买的理由和冲动

　　1.唤醒消费者的痛点

　　消费者不关心广告只关心他们自己，看看这些产品是如何做到吸引消费者的。

　　胃痛胃酸胃胀，就用斯达舒。

　　得了灰指甲怎么办，得了灰指甲,一个传染俩,问你怎么办,马上用亮甲。

　　孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素。

　　抓住痛点，胃痛的、灰指甲的、补充营养的听到了就开始关注这几个品牌。语言太华丽，修饰再美好，没有用，因为消费者不关心。

　　消费者看广告的时候通常是选择性过滤，而只有当看到了和自己相关的东西的时候，才能够引起他们的注意。

　　2.重视重复的力量

　　根据心理学研究，通常情况下人们能够回忆起住的词语不超过七组，并且遗忘的速度是惊人的。

　　针对这一点，商家通常采取的措施就是重复，不断的重复。

　　经典的广告语，其品牌曝光率和重复性肯定是不少的。

　　重复体现在两个方面：广告语不轻易改变、广告语频率多

　　广告那么多，但真正能够让人记住的屈指可数，下面这几个广告我倒是印象深刻。

　　燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。

　　恒源祥，羊羊羊。

　　你……没事儿吧?你没事儿吧?没事儿吧?……没儿，就事吃溜溜梅吧!

　　这些自带魔性的广告虽然在消费心中的反馈不是很好，甚至是抵触的感觉，但是，这丝毫抵挡不住广告人运用重复这个策略。

　　因为消费者本身就是对广告是抵触的，你的广告做的再怎么华丽，但是没人记住你，那么有何谈销量呢?而重复是能够让产品的知名度达到一个最大的曝光。

　　重要的的事情说三遍，商业广告的目的让他自带传播属性让产品知名度响起来。

　　消费者嘴上说广告是骗人的，但是一到店子里面消费的时候，发现同类产品而言，还是会相信那个自带魔性广告的品牌。

　　3.传播口语化

　　传播的前提是传，只有传了才会播，也就是说，要容易让人转述，并且转述能够让第三人准确的理解。

　　传统文化、古诗词、俗语、谚语、音乐、这些东西在生活中是很容易形成共鸣和传播的，是经过时间的考验已经留下了深刻的印象在人们的心中。

　　作为广告而言，完全可以利用这些已经有的东西，用嫁接的方式融入到广告中。

　　赶集网：我有一只小毛驴,却从来也不骑。找房子,找工作,找装修,找保姆,招宠物。卖二手货。赶集网,啥都有!

　　娃哈哈：这个品牌名字的来源就是著名儿歌娃哈哈

　　阿里巴巴，腾讯、百度：阿里巴巴，芝麻开门的故事享誉全球，南极的企鹅也是很受大家欢迎，百度的来源是辛弃疾的词–众里寻他千百度。

　　将大家熟悉的东西嫁接到自己的产品上，不管是传统文化、还是诗词亦或是音乐，只要符合自己的产品定位和品牌形象，就可以结合起来，并且能够有产生良好的共鸣效果。

　　口语化的传播三个注意的点：易理解、易传达、有共鸣。

　　4.运用行动句和陈述句

　　行动句是在传播中经常运用的，行动句让语言的表达更加有力量，小米的”为发烧而生”，如果当初写的是”生而为发烧”就毫无力量感了，用动宾式结构来打造易于传播的广告词。

　　JUSTdoit

　　小饿小困，喝点香飘飘

　　去屑，就用海飞丝

　　广告就是鼓励大家去购买产品，行动句是在广告传播中常用的套路，运用动词的力量，告诉你应该怎么做，消费者是很容易被这个感染的。

　　除了行动句还有陈述句的运用。

　　如果说行动句是大声的叫人们们应该怎么做的话，那么陈述句就是告诉你这么做的理由，在陈述一个东西的时候，数字的力量是最大的。

　　劳斯莱斯-这辆车时速60英里时，最大的闹声来自电子钟。

　　骆驼牌香烟-为一支骆驼牌，我宁愿走一英里路。

　　VIVO手机-1600万柔光自拍，照亮你的美。

　　陈述句是温柔一刀，看似很平坦的说出自己产品的故事，但是里面的力量感却很足，而人们对于数字是非常敏感和关注的，在陈述句中运用数字是百试不爽。

　　行动句号召你去做，陈述句用通过细节的捕捉来告诉你购买的理由，在传播中产品兴起阶段通常采去的是陈述句传播，壮大后采用行动句式。

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　　打造超级品牌需要超级创意，传播是有套路的，高效传播也有秘诀的，与其挤破脑汁也想不到一个好的创意还不如认认真真的学习前人的经验，走前人走过的正确的路更容易到达成功的地点。

　　常见的套路

　　”唤醒消费者的痛点，不痛就很难唤起消费者的关心。

　　”重复的力量，以不变应万变，持续的时间投入，广告语的重复，

　　”传播口语化，广告俗一点不碍事，传播率和销量才是最重要的。

　　”使用行动句和陈述句，行动句号召购买，陈述句给消费者购买的理由。