月度归档： 2017 年 9 月

媒体软文发布营销的优势已经被越来越多的企业发现，并进行大范围的发布，带动产品的销与品牌的软文推广。企业在进行软文营销的过程中，最关心的是软文推广的中间环节，也就是营销产品的软文怎样推广的问题，在软文媒体营销越来越普遍下，一些专门从事软文推广的机构在网络下不断出现，借助专业的软文发稿媒体，企业的软文营销也因此找到了突破口。东莞亚迅网络科技有限公司软文推广经验丰富，为企业创造更理想的软文营销效果。

我们认为企业在进行软文推广过程中，选择软文推广平台十分关键，一个好的软文推广媒介可以让企业的软文营销发挥10倍的营销效果，相反，如果企业在软文推广媒体选择上失误，很有可能让企业的软文淹没在网络中，投资的资本也因此打了水漂。

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目前最好的一种营销可能就是属于新闻媒体营销了，为什么呢?为什么很多公司都把公司主要的运营策略都放在了新闻营销。这就说明新闻营销的确得到了很多营销人员的喜爱。所以今天亚迅网络科技新闻营销平台跟大家讲解新闻营销的好处有哪些?

1、网站流量主要来源

互联网信息的传递时目前最广泛的，因为互联网每时每刻都是无限量的在增加内容，只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你所写的信息就能被成千上万的人阅读到。软文可以分为技术性、搞笑性，所以我们在发布软文的时候就可以把我们的一些商业性的信息插入其中，这样一个媒体营销推广手段就完成了。

2、提高网站收录排名

搜索引擎在软文发布这块是比较重视的，因为软文好比新闻一样的重要性，所以很多人在写软文的时候起初都会把一些竞争不大的词插入软文当中，这样对关键词的排名是有个很好的帮助的，当然在后期就可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。这样就能让你的关键词更有力的被搜索引擎收录和排名。

3、软文发布增强网站可信度

如果去过a5、chianz投稿的人都知道，一般的稿子都是不给通过的，这就说明软文一定是在高质量、和可信度的基础上。只有你写出的东西得到了别人的认可才会有相应的可信度，所以a5、chianz的可信度也是因此而得来了。

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随着时间的推移这种可信度就会不断的增加。渐渐的就会习惯了这个网站。就拿a5、chianz来说是我每天都会去看的一个网站，如果要问我为什么每天都会去看我也搞不懂原因。如果真要说原因只能说我对这两家网站很好好感。因为每天去a5、chinaz上面看文章都能让自己得到一些新收获，所以我觉得这个网站对我很有帮助，而且我也会毫不犹豫的给身边的人推荐这个网站，可能这就是口碑的影响力。

对于网站我们每天都有新用户和老用户来访问，有的公司运营人每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户，其实这是一个不明智的做法，因为栅住用户才是最关键的，然而软文却是一个栅住用户最好的手段。上面也讲述到你给用户提供了价值，那么用户就会拥戴你，就自然的成为你的忠实粉丝。

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新闻营销的好处自然还有很多，大家可以多多去体会，如对于负面信息的冲淡，对于潜在用户的消费引导，购买欲望的激发等等。但不同企业不同产品不同行业背景不能等同论之，企业在实施新闻营销的时候要有一个长远的策略，逐步实施才能达到一个稳健的发展。

2015年东莞市亚迅网络科技有限公司提出了新闻媒体帮企业塑造提升品牌形象，网络帮企业订单成交，线下宣传推广帮企业接地气，走进千家万户的概念。概念一经提出迅速得到东莞地区企业家们的高度认可。

东莞市亚迅网络科技有限公司还为企业、商家、个人、明星、电影、电视剧提供以下服务： 网络、媒体推广(整合海量微博大V、微信公众平台大号、朋友圈、社交媒体、论坛、视频资源、媒体资源、分类信息网站资源)让您或您的企业信息瞬间展现在广大消费者与客户的面前。

随着亚迅网络科技在新媒体领域的不断进取，奋发有为，公司逐步发展成为集影视制作、广告设计、文艺活动服务、网络推广、媒体传播发布、新媒体传播发布于一体的专业化网络科技公司，我们深信新媒体将为企业的发展插入腾飞的翅膀!

软文是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。据统计很多太阳能企业每年要投入上百篇软文，但这些软文大多是无序和随机的。很多情况下是在认为有需要报道的时候才进行软文投入或是认为只要有大量的软文投入就会产生效果而做出的。

1、切记无病呻吟

软文毕竟是一种新闻，它需要有新闻的要素。具有一定的可读性和真实性。这就要求企业有目的地策划新闻事件。软文宣传，关键是要有新闻性，这是区别于一般宣传的要点。可通过精心策划，形成新闻事件，便于媒体宣传。这些活动既可以聚焦领导人，也可以是企业的重大事件，或参加有影响的社会公众活动。企业还可以定期邀请新闻媒体集体采风，通报相关新闻等，以源源不断地对外发稿宣传。

2、软文的内涵

软文广告在创作过程中，“软文的目的”和“软文的表达”是首先要考虑的两个重要因素。首先是“宣传企业的哪一点，达到什么样的预期效果，需要哪些资源”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了信息的海洋里，反而得不偿失。在众多的诉求信息中要找到最重要，最主要的。这些信息是厂家最想传递给读者的，也是对读者最有吸引力的，对读者最有影响力的。

3、画推广软文之龙应点睛

软文的内容好似一条龙，但是没有点睛的标题，也许就会被很多人忽略。现在的企业软文过多，导致读者很少有兴趣阅读。一本杂志有几篇甚至十几篇的企业软文。而读者在阅读上花的时间可能只有几分钟，一目十行，唯一能进入视线的只有标题，如果标题都不能吸引读者。那么内文多么出色也没有用，没有人在会关注的。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

4、软文应天时地利人和

?“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。每个媒体的侧重点不同，但是一段时期总会有报道主题。通过前期的公关，了解媒体的最新关注焦点，这时企业快速做出反应，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样软文才不会被枪毙。

“地利”主要是对读者群体和市场情况的把握，如果没有准确的了解面对的市场和消费群体，只会事倍功半。媒体都对读者群体有不同的侧重点，要有针对性地投放软文，不能一篇文章到处散发。也许企业认为这样有好处，毕竟东方不亮西方亮。可是，这样会让消费者产生一种视觉疲劳，到处都是这一篇文章，三次看后就会产生厌烦心理。钉子虽小可以穿墙，靠的是聚力于一点。所以企业应该考虑软文集中投放。

发稿网网络传媒认为现如今已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。软文以其独特的优势吸引着很多广告主和读者，但我们可以看出推广软文是一柄双刃剑，关键看企业如何整合各种资源来用好它。

一.坚信99.9%的成功来源于软文

　　如果你不赞同我的观点，请你右上角关掉。谢谢!如果你继续阅读的话，恭喜你，这是一篇价值二十万元人民币的文章。软文的好处，不用我说，因为卢松松博客上的是高智商人群。一篇成功的软文，所带来的核裂式流量是不可预期的，大家都懂， 互联网营销，我在这方面是后辈。但是我却认为我写软文比大部分人都强。不多说，上干货。

软文营销,新闻营销,软文写作技巧” alt=”软文营销,新闻营销,软文写作技巧” width=”600″ height=”446″ border=”0″ vspace=”0″ style=”width: 600px;height: 446px” />

　　二.避免口语化

　　口语化严重是影响文章的一个重要标准。所以我研究了150篇知乎上的较为成功的软文， 70%书面语言写的很好，没有口语化，但是我发现依然有30%的软文口语化严重，文笔并不好，却火了。在口语化严重的条件下，又如何成功的呢!请接着往下看。

　　苦思良久，最终我在微博上看任志强的微博发现了这个问题的答案。任志强文笔很差，又如何写出好的文章呢，我知道你很想知道但是我要在下一条才能告诉你。

　　三.列数字数据

　　多列举数字，完全可以弥补文笔上的缺陷。列数字的好处很多，从本篇文章分析，开头引用十大要素。这个标题中十其实起了很大的决定性的因素，一般人认为写软文很难，但是一看到十点因素，就能轻松写好二十万的软文，十和二十万相对比，这太简单了。投入产出比高，为什么不点进来看看。

　　99%的站长成功于软文，这肯定是我在胡扯了，但是由于数字放在那，你在一瞬间，是否相信他是真的?而任志强写文章，数字之类引用很多，数据准确，所以可读性专业性很强。

　　王家卫代表作《阿飞正传》十六号，四月十六号。一九六零年四月十六号下午三点之前的一分钟你和我在一起，因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友，这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天会再来。

　　我们这种务实派，不是特别喜欢他这种文章，但他这种文章确实吸粉神器，他是怎么写出文艺效果的呢。靠的就是数字，大量列举数字，会增加你的文章在用户那里的可信度。

　　四.引用名人效应

　　就像我引用任志强一样。这也是一种心理上的暗示，免费用名人打广告。

　　五.利用社会热点

　　社会热点意味着这件事情很多人关注，百度搜索指数也会高，这样可以大大增加你写的文章的曝光度。这个是最常用，也是最有效的方法之一。

　　六.吊胃口

　　我开头第一句话我说，不赞同我的观点，请你关上右上角，这种情况下，我相信没有任何一个人会关掉，给别人塑造一种，你很装逼，但是你有可能会是绝世高手的感觉。同时，也吊了阅读者的胃口，就算他只是单纯的恶心你，他也不得不去继续阅读下去。

　　七.软植入

　　再软的植入，都会让用户反感。但是2013年风靡全球的网络剧《万万没想到》帮助我们软文写手，解决了这个问题，将软文娱乐化，《万万没想到》就是各种娱乐的方式将广告展示出来，虽然用户部分用户还有存在反感，但已经降到最低了。

　　有人问我，你怎么软植入你的广告啊，我说：“DUANG!面向大学生的公众号：xxxxxxxx，就这么植入~”。

　　以前看过一篇，推销酒店的文章。他们的策略是去色情网站，写约炮指南和约炮直播贴，然后把自己酒店夸了一通，那个网站据说是百万活跃级流量。各行各业肯定都有不同的推广方法，但是软植入肯定是侧面说的。

　　那个酒店写的约炮贴我没有看过，但是我认为可以这么写“为了装逼，带她去XX酒店，当我说去XX酒店，她眼都亮了，但是她其实并不知道，这个酒店是屌丝来的，看起来档次高，实际价格很便宜。”大家都懂，色情网站浏览者，肯定屌丝居多的，所以定位就要是，便宜又上档次。就算是有钱的，也得找个脸熟的酒店去不是，别管好不好，只要混个脸熟，就能给酒店带来流量。就像我每次出门都去如家一样，因为我只知道如家。(一不小心，给如家打了广告)。

　　八.产品价值化

　　有时候吹得再大不如实际量化，就像开头第一句，我说这是“价值二十万的文章”，卢松松博客，这样文章很多，比如《传说中的段子手是如何月入百万以上的》。《王通凭什么一单咨询就敢收300万》。(不是说这些是软文，是说如何刺激读者)，就是直接拿钱刺激人最根本的欲望，人活一世，谁能离得开公名利禄呢?没办法，国情如此。金钱是证明自身价值的一种方式。

　　九.我真的不是来打广告的

　　关键词巧强化，假设很多人第一次看到发稿网，相信他现在一定记住了“发稿网”这几个字了。一段话，三次强化，新来的，你们记住“发稿网”了么?

　　十.最重要一点，真的有干货

　　一定要把真东西要奉献给大家。就像我一样，写这篇文章之前其实我是拒绝的，我跟自己讲，我拒绝是因为我没写过软文，自己又跟我讲没事啊，我到时候会帮你吹吹牛，我其实就很纠结，我对自己说，我先写一篇软文试试看，如果不发表，大家一定会骂我，你说的都是假的。我大概写了一篇试试，这一试试，如果你们看到，就证明还是很成功的。duang的一下，我的微信公众号就有很多人加，这样你们就会认为这篇文章很有用啦。

网络营销” height=”458″ style=”border: 0px;max-width: 100%;width: 599px;height: 458px” vspace=”0″ title=”支付宝,双十一,网络营销” />

　 ? 11月11日凌晨消息，支付宝公布的数据显示，2016天猫双11全球狂欢节开场9分39秒时，支付宝的支付峰值达到12万笔/秒，是去年的1.4倍。

　　其中，移动端参加双11成为常态，前10分钟里，支付宝的移动支付笔数占比达92%，支付方式已基本完成了从PC端到移动端的迁移。

　　在支付方式的选择上，花呗和余额宝成为非常受网友欢迎的支付方式，笔数占比分别高达29%和18%。

　　顺利支付的背后

　　支付宝母公司蚂蚁金服集团首席技术架构师胡喜介绍说，今年双11，支付宝核心交易、支付、会员、账务等核心数据链全都运行在蚂蚁自主研发的数据库OceanBase上。

　　“有这样扎实的技术基础，未来每年双11的支付顺畅会成为常态。”胡喜说，今年双11，蚂蚁金服平台数据技术事业群参与双11技术保障的员工不到30人，已经能完全保障极值状态下的支付体验。

　　由于技术能力的提升，2010年开始，蚂蚁金服每年专门为双11投入的技术保障成本都比前一年降30~50%左右。预计到2019年双11，蚂蚁金服不需要再专门为双十一这一天做额外投入，“即便天天都是双11，也能保障支付顺畅。”

　　蚂蚁花呗立功

　　蚂蚁金服旗下的花呗和余额宝保障了双11最关键的10分钟的支付顺畅。数据显示，花呗和余额宝成为网友喜爱的支付方式，占比分别为29%和18%。其中，花呗的表现超过余额宝，成为今年双11支付洪峰到来时，许多消费者喜爱的支付方式。双11前，超过1500万消费者领取了花呗的提额。

　　今年，购物送保险几乎成了天猫双11商家的“标配”。大部分天猫商家都为消费者赠送了相应的消费保险比如运费险、货物破损险、食品保质险或者衣服褪色险等各类消费保险。数据显示，双11开始后的前10分钟，5196万笔消费保险开始保障交易，保障的总金额高达42.4亿。

　　国外剁手族热情也很高

　　今年双11，全球200多个国家和地区的海外用户，也可以在天猫、淘宝或者阿里速卖通上用支付宝参与抢购。

　　通过和世界各地机构的协作，支付宝已经初步形成了“全球收全球付”，目前支持18种货币结算，境外超4000万的用户。其中，使用支付宝用户最多的海外国家包括俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西。

一、爆款产生原因

1、羊群效应。微商从业者都有从众心里，一个产品有了很多人去做，自然而然就觉得这个产品就不错。

2、短期内能赚到钱，货到即出，不压货，基本都是预订，预收款排单发货。

3、饥饿营销策略。

二、爆款的三个递进层次

1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。

2、成为朋友圈流量入口，带动整体销量的提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

三、爆款的策划

爆款大致流程

第一调研阶段

1、产品调研包括先期的调研，以化妆品行业为例：季节流行趋势，原材料，颜色，款式，价位，品牌等等

2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段

爆款的确定，投入费用，图片拍摄和美化，文案撰写，小视频制作、关联产品和搭配产品设计，与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。

爆款定价原则

1、高市场零售价（在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价，主要是给消费人查询参照之用，呵呵。。。）

2、低市场出货价

3、放一定的门槛，留几个后门

第三推广阶段

1、爆款团队众推

2、用爆款平台推

3、热门平台最少发100篇软文

4、产品小视频最少1000个进行转发

5、微信订阅小号注册不少于30个发布

……

放货吧~

第四、收尾阶段

当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。所以想要去玩爆款的，请想清楚哦。

如今，各个行业想要在市面占据一定的地位，得到消费者或者是客户的认可都离不开“营销”二字。可说起营销，可能最受欢迎的就是软文营销，原因就是其成本低，见效快且效果持久。所以，一些软文营销技巧也是备受关注，发稿网作为专业的软文营销平台，今天小编我也整理出很多有用的技巧来给大家分享。

网络营销,软文营销” alt=”如何,网络营销,软文营销” width=”520″ height=”245″ border=”0″ vspace=”0″ style=”width: 520px;height: 245px” />?

　　靠软文营销走红的产品不胜枚举，远的如史玉柱的脑白金，应用软文最成功的人，没有之一，近的如雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁以及安妮的1%日记。

　　这些人就是靠着软文营销，要么迅速打开了市场，要么提升了巨大的名气，要么让产品的下载量飙升。当然，这些都是非常极端和稀少的案例，他们之所以仅靠软文就能取得成功，一是有天赋和资源，二是前期是做了很多的积累的。

　　今天这里所说的软文营销牛人，不是指上述这几个人的程度，达到这个程度，别说七天，就是七个月甚至七年，一般人也不一定能达到;这里的软文营销牛人，指的是能写出有价值、有吸引力的软文，能吸引很多网站转载，上网站新闻头条的人。

　　既然是速成，就不再写所谓的技巧、方法等方面的内容，传授这些东西，就不是速成了，当然，要想七天速成软文营销牛人，写软文的基础知识还是要具备一些的，没有一定的基础，也不太容易速成。

　　废话不多说，下面祈际网络小编我带大家步入正题，软文营销牛人速成的方式就是——模仿，照着各种类别的软文，各种性质的软文，各种风格的软文，照抄模仿，他们的标题、框架、思路、主题、文风、用词、风格怎么写，你就一一照搬怎么写，概括为一句话，除了内容之外，其余的全部套用。

　　语言描述比较抽象，给大家实例展示，比较直观。比如“80后小伙“炒碳”两月获利10万”这篇软文，在标题上能不能把“炒碳”的内容直接换成你的产品，正文方面，直接把“炒碳”方面的替换成你的产品，如果想变通一下，可以换成“90后美女放弃国企工作，创业年入百万”，正文上全部按照原文框架、文风和风格，仅把内容变为你想推广的产品。

　　框架、文风、风格方面如何照搬就不再举例子了，直接拿来套用就行了，如果这点都不会，别干营销了，回家抱孩子去吧。

　　有人会质疑，这些文章的主题都已经被用过了，还会吸引人吗，大量的实践证明，这些话题虽然被用过很多次，但还是非常吸引人，还有大把的人去看。试过你就明白了。

　　用上述方法，达到一个相对牛逼的软文营销人的程度完全不是问题，但是想继续往上走，显然是不够的，这是后话，暂且不表。

　　不过，使用这个方法，有一个限制条件，就是需要案例积累，首先要有一定数量优秀的案例，你才能去模仿和学习。不过不需要太多，每种类型的软文，有一两个案例即可，然后照着案例，模仿每种类别的框架、思路、主题、文风、用词、风格，每种类别的软文照着写个几篇，自己就能掌握了。把各类软文写作的思路、框架、文风等内容掌握了，剩下的事情就容易多了。做到这点，基本算是一个软文牛人了。

　　如果你想再厉害一点，除了模仿和掌握到各类软文的写法之外，还有一点要做，就是积累有价值的软文写作主题，这比会写软文作用更大。写过软文的都知道，寻找写作主题和灵感是最头疼的事情。如果平时收集和积累大量的主题素材，需要的时候就能信手拿来使用了。

　　如果积累主题?每天关注各大网站的新闻，然后将那些对你来说可利用有价值的头条话题，搜集起来，按照类别存储在一起，作为你的主题库。

　　软文营销是一个循循渐进的过程，不可能有速成班，所说的速成也是一些让你有很快提升的方式方法，具体实践还是要靠自己。这个是一个要不断学习的过程，祈际网络(www.qjiwl.com)作为属一数二的软文营销平台，但是还是要不停的学习进步，这样才能给我们的客户提供更加专业的服务!

互联网信息科技的普及，彻底的改变了我们以往的工作生活状态和以往信息获取的方式，原来在人们心中高大上，非常权威的新闻媒体现在也对中小企业，个人甚至微商放开了渠道，在权威权重高的平台上发布你所要展示的新闻已经不是什么新鲜事了……

新闻营销的过程中需要注意一下两点：
??????? ?A,?新闻稿的核心就是把需要展现的内容以软文的形式发布出去，从而快速的传播想要给读者提供的信息，文章内容自然不是人见人烦的硬广告，而是巧妙的穿插你所要展示资讯。软文的质量直接会影响阅读和传播的速度，因此发布一篇好的新闻稿前提必须要有一篇好的软文。

B,?新闻发布平台的选择，目前国内有很多可以发布新闻稿的平台，经过一个调查后却发现，绝大部分平台存在两个问题，

一；只负责发稿，不管是否会被搜索引擎收录。

二；对一些没有什么经验的客户或者说对新闻稿发布技巧不是很了解的客户不提供任何的参考建议，只是机械的投稿。

总而言之，新闻稿发布相对于其他互联网形式的推广是非常有效的一种形式，但是真正要取得效果，还真的需要优秀的软文+新闻发布方专业的建议，只有两者结合才会达到事半功倍的效果！

?一、什么是新闻营销

新闻营销是指企业在真实、?不损害公众利益的前提下，?利用具有新闻价值的事件，?或者有计划地策划、?组织各种形式的活动，?借此制造?“?新闻热点”?来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，?以达到提高社会知名度、 塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

新闻营销通过新闻的形式和手法，?多角度、 多层面地诠释企业文化、品牌内涵、?产品机理、 利益承诺，?传播行业资讯，?引领消费时尚，?指导购买决策。?这种模式非常有利于引导市场消费，?在较短时间内快速提升产品的知名度，?塑造品牌的美誉度和公信力。

新闻营销主要具有以下几个特点：

??隐蔽性。?由于新闻营销是以新闻的方式进行包装，?所以普通消费者很难看出其背后的真正目的是广告。?他们不但不会反感，?反而会主动去接受这些信息。

??权威性。?它是媒体自身的重要特点之一， 而企业通过新闻的方式进行宣传，?就可以借助媒体的这个特性，?增加企业及产品的说服力。

??客观性。?新闻都是站在第三方的角度进行报道与分析的，?其客观性毋庸置疑，?而通过新闻的手法做推广，?用户也会认为其内容客观可信，?愿意接受。

??传播性。?媒体是传播效果最好的工具平台，?特别是有了互联网之后， 媒体的传播力度进一步被放大。 通过各种媒体平台进行宣传，企业的信息会被无限传播。?如果大家经常关注百度搜索风云榜，就会发现一个规律：?实时热点中上榜的最新搜索热词，?往往都是最近两天媒体大肆报道的新闻中提到的关键词。

??连锁效应。?如果新闻策划得好， 还会引发一系列的连锁反应。?比如大部分事件营销都是由新闻事件引起的，?或者说新闻是事件营销的重要辅助手段。 除此之外，?口碑营销、?病毒营销、 软文营销、品牌营销等都需要新闻的支持与辅助才能达到效果最大化。

?二、新闻营销的要点

关于新闻稿的具体写法，?请大家查看关于“?如何写新闻类软文”的内容。?在这里主要介绍操作新闻营销时需要注意的几个要点。

1、?明确目标

制造新闻不是企业的目的， 新闻的背后是为了达到某项目的。?所以进行新闻营销前，?一定要明确营销B?标， 一切新闻都应该围绕目标来策划。不达目的的新闻策划对企业没有任何意义。?比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、 炒作事件、 促进销售、 提升企业美誉度等。

2、途径必须是大众媒体

尽可能地选择大众媒体，?或是选择传播范围广的媒体进行营销。?只有这些媒体， 才能扩大新闻传播范围，?引起轰动效应。?一个小众媒体或是传播面很窄的媒体，?是很难达到预期效果和目的的。

3、新闻客观、?公正

虽然我们制造新闻是为了营销推广，?但是新闻一定要是以媒体的立场客观、 公正地进行报道， 用事实说话。?也只有这样，?才能造成新闻现象和新闻效应。

4、遵守新闻规律

要遵守新闻规律，?切记不要造假新闻、 伪新闻或不是新闻的新闻。 新闻一定要经得起推敲。?比如在?2009?年的经济危机中，?有媒体报道称，?有着?“?苹果之乡”?美誉的某县，?因苹果销售渠道不畅，?农民拿着市价六七元一斤的苹果去喂猪。?这条新闻发布后，?在社会上引起了强烈的反响， 后经有关方面査实，?这个消息为虚假新闻，?是该县为了促销而造的。?结果不但没有达到宣传的效果， 反而带来了不良影响。

5、不能产生负面

新闻是把双刃剑，?运用好了，?会给企业带来无限好处，?而没运用好，也同样会产生负面影响。 所以我们在策划每一个新闻时都应该反复推敲、研究细节， 从读者的角度去审视新闻内容，?确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，?而不是产生负面效应。

6、持续性新闻

—个好的新闻策划不应该只是?“?一锤子买卖”，?一次报道之后就没了下文，?而是应该围绕主题层层推进，?不断?“?产生”?新的事件和新的角度，以?“?组合拳”?的方式进行?“?新闻轰炸”，?从而更好地达到目的。?就像经典小说一样，?一波三折，?曲折离奇，?这样才能吸引读者注意力，?给用户留下深刻印象。

许多企业热衷于通过公益事件制造新闻，?但是在捐钱捐物之后，?往往在第二天的报纸或电视露一下脸就再没了动静。?这不能称之为新闻营销！从感情上说，?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，?但从营销角度上来说很失败。

7、深入了解媒体特性

许多人认为在没有媒体关系的情况下， 想免费被媒体关注与报道很难， 其实不然。?作为一名媒体工作者，?想天天采写到优质的新闻并不容易，这一点从各大媒体?“?有奖征集新闻线索”?的活动中就可以管窥一斑。

如果我们策划出来的新闻符合媒体的需求，?那他们不但会免费为我们发布， 甚至还会感谢你。?反之， 如果策划出来的新闻质量低劣，?那即使花钱， 媒体也不会报道。

如何才能达到让媒体主动关注报道的效果呢？ 一个大的前提就是要深入了解媒体的特性，?投其所好，?根据他们的需求策划相应的新闻。?比如媒体最近关注的是创业话题，?重点是挖掘一些创业故事， 那我们就可以将企业创业初期的一些故事贡献出来； 再比如每年三月， 媒体普遍关注的是公益.?那我们就借此机会组织员工进行一些公益活动，?以此引起媒体的关注等。

做新闻营销时， 不要把媒体当成媒体，?而要把它当成一个特殊的用户，这个用户的需求就是各种优质新闻：?也不要把新闻当成新闻，?而要把它当成一件特殊的产品，?根据用户的需求来挖掘产品。

今天咱们不谈双十一电商撕逼这件事，而是让大家来围观一段堪称电视剧的恋爱史，刘强东和奶茶妹妹。

　　这段自带热搜体质的恋爱，让外行看尽了热闹，同时也值得咱营销人分析分析其中的门道。来仔细看看刘强东的虐狗新闻，与京东动态的时间节点，你就会发现……

　　

　　电视剧般的恋爱史

　　西红柿门：一颗西红柿让恋情曝光?

　　刘强东“背后的女人”可不止有奶茶妹妹哦~~

　　2012年7月15日，刘强东微博晒出自家阳台上的番茄，11分钟后，京东小家电釆销总监庄佳也在微博上晒出一张番茄照。拍摄角度、环境迷之相似，不禁让人怀疑这俩人的关系……

　　而京东在同一天宣布上线生鲜频道，主打蔬菜瓜果、鲜肉鲜蛋。

　　舆论一时哗然，“西红柿门”被指为刘强东亲自出演的营销大片，是在给京东生鲜频道造势。这就是“西红柿门”的由来。

　　又是校友!强东奶茶恋情曝光!

　　2014年3月10日，据清华大学的内部论坛爆料，奶茶妹妹章泽天和京东的掌门人刘强东恋爱。据传，二人产生联系是同为哥伦比亚大学学生，刘强东2013年在哥伦比亚大学学习，而章泽天2013年9月作为交换生到美国哥伦比亚大学学习。

　　恋情一经曝光，瞬间包揽各项热搜、头条，连带着京东也火了一大把。

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　　红包门：这样的红包请多送一点!

　　虽说俩人年龄差19岁，但年龄根本就不是问题，爱情的巨轮说开就开。2014年，刘强东奶茶妹妹经常一起出现在公共场合狂秀恩爱，还被媒体拍到了俩人拥吻、见奶茶妹妹家长。

　　2月17日，刘强东回到他出生地——江苏省宿迁市宿豫区来龙镇光明村，给全村650余名60岁以上老年人发出每人一万元“春节特别红包”。“红包门”一度被传得沸沸扬扬，也成功抢占各大新闻版面头条，坊间热议其又是一次完美的营销。

　　不过匣子君想说：先不论营销的成分多不多，这样的大红包还请多发一点呐~~

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　　说好的世纪求婚，又是一场营销?

　　京东上市前一天，网友爆料刘强东将在第二天的上市现场向奶茶妹妹求婚，一下子吸引了众多眼球，但当天所谓的浪漫世纪求婚并未出现。

　　后来刘强东解释说“奶茶没有到现场”，并以这是“私人问题”欲为整个事件画上句点。但随后又有网友爆出奶茶出席当天活动的照片。不管最后有没有求婚，但“世纪求婚”还是顺利霸占热搜头条。当然也有不少网友认为不管是否真爱，刘强东都不该拿“求婚”来博眼球，不该拿感情来炒作，甚至于靠女人上位。

　　来来来，各位围观群众说说，这样的求婚乃们会接受嘛~~

　　刘强东年薪1元，网友担心奶茶妹妹

　　刘强东和奶茶妹妹结婚，婚后年薪仅为1元，果然这件事又上头条了。

　　先是娱乐版。刘强东与奶茶领证结婚晒幸福照。一派喜气祥和。

　　后是财经版。2015年8月12日，京东官网公告了刘强东的未来

　　10年薪酬计划：每年只拿1元工资;0元奖金;授予26,000,000股A类普通股购买权，10年内不再给刘强东发放股票。

　　消息出来后，有好事者解读，刘强东提前透支了未来10年的薪水和奖金，未来10年收入=0，也就意味着，这26.5亿人民币是婚前财产。

　　这事一出，网友瞬间炸开了锅，大部分都是在担心奶茶妹妹：

　　究竟这是一个套路，还是仅仅是一个营销事件，你们怎么看?

　　?

　　奶茶妹妹怀孕门：这也是营销手段?

　　每到双十一前夕，刘强东夫妇都会重新提醒我们四个字——“奶茶妹妹”。

　　去年双十一前，马云说：双11要发1.5亿红包!而刘强东却靠着奶茶妹妹怀孕的消息再次上了头条!

　　奶茶妹妹怀孕与京东双11的时间，也靠得太近了吧!如果这是宣传手段，还直是屡试不爽哎!

　　不让叫奶茶妹妹，网友又炸了

　　为什么刘强东不喜欢别人叫“奶茶妹妹”?大概是因为“双十一”又到了吧!

　　今年双十一前，刘强东突然在朋友圈宣称谁再提“奶茶妹妹”4个字不要怪我不客气!

　　当然这样爆炸性的言论果然包揽了各项热搜和热议。

　　这样霸道总裁的言论让广大吃瓜群众一头雾水，一些网友更是使出了洪荒之力来表达对这番言论的看法……?

　　也有不少吃瓜围观网友表示，此次事件恐怕又是京东为了迎接双11采取的营销手段。这到底是发飙还是炒作，你们觉得嘞?　?

　　从最初的西红柿门到求婚再到最近的不让提奶茶妹妹，围观刘强东夫妇的爱情史，简直是一出精彩好戏。当事人玩的开心，围观群众看得闹心，如果真是营销，也真是省下一笔宣传费呢!

　　不过明年双十一，刘强东夫妇又能用什么上头条呢?带着baby参加《爸爸回来了》?《爸爸去哪儿》?《妈妈咪呀》?《妈妈是超人》?匣子君表示：搬好板凳坐等……

? ? ? ?在现如今的市场经济环境当中，企业为了生存和发展，都必须面对严酷的竞争环境。在这种情况下，谁能够获得更多宣传话语权，谁就能够在竞争中获胜。从某种情况来说，企业宣传效果的优劣，决定着一个企业的前途和命运。

? ? ? ?但是，传统上的硬性广告不仅成本高，而且效果极为有限。在网络媒体当中，即便是位置最好的顶部通栏广告，其转化率也仅有1%-5%。也就是说，如果页面访问量是10万，那么能够转化给广告的，则只有1000-5000。与此相比，网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段，由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强，效果更持久以及价格适中等特点，无论是塑造企业形象，打造品牌，还是引导客户和推广产品，都非常适宜。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段。
不过我们也应该注意到，近年来由于PR行业竞争日趋激烈，很多不正规的营销服务公司为了招徕生意，经常采取非正常手段扰乱市场。这不仅使得很多正规公司深受其苦，也使得客户在付出大量的资金和精力后，无法达到预期的推广效果，甚至是适得其反。

　　服务公司鱼龙混杂 客户选择需“擦亮双眼”

　　随着现在互联网的发展迅猛，很多新闻网站每隔2-3个季度就要改版一次，以便适应自身战略的需要。在每次改版完成后，都会废弃一部分栏目，但这些废弃的栏目依然可以用来生成连接。由于在页面上没有位置，所以在这些废弃栏目当中生成的连接，往往价格非常低廉。不过由于在百度等搜索引擎当中的收录概率极低，同时影响力有限，对于用户的推广需求而言，没有任何实际意义。很多不正规的小公司，则正是抓住了这些漏洞，在招徕客户的时候，先强调自己媒体覆盖广，价格低。在不明就里的客户上钩以后，则将其稿件发在这些废弃的栏目当中，从中谋取不当的利益。
据国内资深软文营销专家张皓迪表示，在信息化社会当中，品牌的建设非常重要。其中恰当的软文营销可以起到事半功倍的效果。但是客户在选择服务商的时候，也应该注意以下几点：（如果想了解更多关于软文营销的实战技巧和策略，可以添加软文营销专家张皓迪的QQ和微信进行关注:28573923，若感觉本文对你有帮助，欢迎转发分享给你的朋友。）

? ? ? ?第一，媒体选择：应该针对自己的企业属性和行业特点，选择相符合的媒体群去做推广，只有这样才能锁定最有价值的用户。

? ? ? ?第二，推广时间：推广要定点，定时，选择自己用户关注集中度较高的时段进行投放。比如电商企业，在双十一期间的推广，就一定会比平时效果好，而那种传统上铺天盖地，地毯式的推广，在很多情况下不仅浪费金钱，效果也不见得有多好。

? ? ? ?第三，在服务商的选择上，切忌只看价格！因为推广的效果是和成本直接挂钩的，以一个日访问量10万的综合类网站主力频道首页为例，其频道首屏的访问量权重至少能够占到40%，而二屏则会衰减到25%左右。总之越往下，访问量就会越低，推广效果就越差。很多不正规的PR公司往往就会在这上面做文章。在宣传的时候只保证能发哪些网站，却闭口不谈文章的位置和所能达到的效果。

　　但是作为我们专注于软文营销的德讯互动来说，则一定会以客户的推广需求为基准，同时考虑到其经济承受能力，为其量身打造合适的推广解决方案。使其在可承受的范围内，获得最好的推广效果。

　　新媒体已成企业网络软性推广重要途径

　　另外，随着移动互联网的兴起，很多新媒体，自媒体不断出现。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响，因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体。这也是目前软文营销的一个重要的新途径。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖，以病毒营销的方式，在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域。

　　德讯互动资深软文营销专家张皓迪表示，新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路，虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性，但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应。所以，在对一些特定事件，特定产品策划的营销中，如果能够做到双管齐下，则会获得1+1大于2的效果。

　　比如某款数码产品，可以先期在网络媒体上造势，当其在用户群中的关注达到一定程度的时候，再小批量的将产品投放到市场上，产生饥饿营销的效果。此时，再通过微博，微信等新媒体放出购买途径，以及相关的使用感受，同时大批量的在市场上放货。这样做的价值在于，可以在一瞬间引爆市场需求。

? ? ?总之，通过不同途径进行软文营销，有策略的进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。