如果预算足够多，精力足够旺盛，我们当然是希望每个渠道都遍布产品的痕迹。
百度做做SEM、SEO，微博找大V发发段子，淘宝找网红直播，到知乎上找大号分析分析，公众号上找垂直大V推广推广，在陌陌、抖音、豆瓣、招聘app、58同城、一切分发平台、一切博客上发软文…这一套下来，没有个千八百万的想都别想。
但是如果一个营销人员这么干活，那么这肯定是一个非常偷懒的人。
你可能会问，做完这些已经快累死了，怎么能说偷懒呢？
问题出在，每种产品都有自己的属性，在不同渠道投放的ROI（投入产出比）是不同的。
我们可以将目前的投放渠道分成两种：
1、搜索推广：即，用户已经有需求，开始搜索相关的商品；比如百度360搜狗搜索，电商平台搜索；
2、社交媒体：即，用户还不知道自己有这个需求，需要被影响后购买。比如微信公众号、微博、豆瓣等社交平台。
当你有一个商品，你该选择用搜索推广还是社交媒体推广呢？
没有普及的新产品，应该使用社交媒体
不是说用户不知道的新品牌，而是用户从来都没有听说过的新产品！
比如，薄饼机。它就是一种快速制作薄饼的锅，只要配好薄饼的面糊，拿起薄饼机在面糊中粘一下，就能快速做好一个薄饼。但是，如果生产商只是让它默默的挂在淘宝上，搜索量不高，也没有其他渠道的推广。
问题出在哪里呢？这其中最大的问题就是，大家都习惯使用平底锅煎薄饼，没有几个人会想到现在已经有了一种新型的煎饼锅。
淘宝是搜索性平台，商品需要用户搜索后才能展现，如果用户根本不知道有这种新工具存在，又如何搜索呢？所以这种商品，更好的方式是选择社交类的渠道。
薄饼机就是在抖音上火起来并且大卖的，其实这种新型又好玩的工具，投一些与家居、品质生活相关的公众号，效果也会很好。
消费升级的商品，应该选择社交媒体
明明一千块钱的手机就能满足你打电话发短信的需求，为什么你还要买上万的苹果手机？
明明十几万的汽车就能满足你的出行需求，为什么你还要买几十万的名牌汽车？
多出来的部分，就是消费升级的部分，是人们对于更高生活品质的向往和追求。
这种商品，最好使用社交媒体渠道投放，因为如果放在搜索平台上，一是无法让人们知道它的存在；二是无法有效的展示高端的特点，反而会让消费者进入“比价”模式：为什么这个商品比同类的贵那么多？
比如高跟73小时女鞋，这家店老板是我长期关注的网红，她家的女士高跟鞋均价都在1000以上，用同样的价格，可以买个很好的牌子了，为什么要花钱买这样一个新品牌的鞋？
所以73小时精明的走了社交路线，一方面网红老板在微博上发力，多方位展示女鞋的美感，同时女老板甜美可爱，粉丝们爱屋及乌；另一方面，积极联络各种明星，让73小时成为“明星都会穿的鞋”，来提高逼格。
这样，粉丝自然容易接受这个高于平均水平的价格。
低价高频购买的商品，应该选择社交媒体
买饮料是高频行为，装修是低频行为，他们在搜索平台和社交平台的表现有很大差别。
百度指数上，饮料/装修=1299/11164=0.1
社交媒体上，饮料/装修=19664/24707=0.8
可见，购买频次高的饮料显然在社交媒体上表现的更好。
这个也很好理解，一般人都有自己选择饮品的习惯，不会主动去百度搜索饮料；但是你却会因为无意中喝到好喝或者难喝的饮料而到社交网站上分享。
比如，崂山白花蛇草水就因为特别难喝而刷爆微博朋友圈，很多人出于猎奇需求而购买，又因为体验太惊人而分享。
除了以上因素，还要综合考虑产品的推广阶段，是推广初期还是成熟期？
推广信息的产生方式，是用户产生还是官方产生？
商品品类的竞争情况，蓝海还是红海？
…
最后，一定要做好数据监控，严密观察品牌在不同渠道的推广效果，及时根据具体情况调整策略。将钱花在刀刃上，取得最优秀的投入产出比。
你现在在使用什么推广渠道？推广效果如何？
