月度归档： 2018 年 7 月

为什么你的软文推广跳出率高到你开始怀疑自己是不是不太适合做推广这一行？其实，只要多一点套路，少一点直白。你的软文很有可能在很短的时间内给产品带来销量！跳出率高有三个原因：开头没有吸引力，中间没有说服力，结尾没有行动力！

文案转化率低，一句话概括为：写的的确不是顾客想看的！有问题得想解决方法，就好像给给个骨架到美女的转变！

首先就是开头：只谈用户关心的内容。举栗子，之前推过一款减肥排毒产品，能够改善肠道，排毒养颜

当时很自然的想到了三类人群：上班族，肥宅，压力大行业的工作人员，应酬多啤酒肚的人们；然后你按部就班的写到：下面我给您推荐一款减肥排毒的产品，它叫“一吃瘦”，我相信脾气好的会轻轻关掉页面，脾气不好的可能会摔了电脑！痛点和利益点一定要能被用户感知到！现代人谁没有经历过减肥产品的营销？换做是你自己，想一下你会被什么样的产品吸引？对！是不是仿佛在胖子身边挂了一台摄像机？要先说明社和什么样的人群，上来先说胖子？瘦的人不需要排毒了吗？面色不好的人也需要排毒？所以不要把客户一下子限定在体重200斤以上！人群定位好了，下面的事情就好说了！

第二步就需要你讲原理，列数据，信权威讲述产品原理、列出核心数据、热销数这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低；如果有权威加成最好，没有的话不要使劲靠，本来产品挺好，一堆假数据堆着，现在谁都会网上问问在使用产品的！当然如果目标对象是你的朋友们，你最好做好以身作则的准备，话说你本来就过重，然后做减肥产品销售，可信程度不高？至少你要开始使用，然后记录自己的减肥过程，可信度翻倍！

价格方面怎么写啊？198？298？1988？你这么写谁看啊？当然是把价格优势突出出来，最好细化到人么觉得跟捡来的一样？比如说一天吃一粒，一粒只需要3块钱，把喝饮料的钱投资到身材上，你的到的是健康和美丽！

最后，不是人人都会做软文推广这个行业，但是只要你开始做了，找到人们最愿意阅读的方式，找到自己擅长的写作方式。相信能够事半功倍！

此前公布的一系列广告优惠如期而至。重点优惠的是各种网络软文的价格，如每日科技网由原来的40元降至30元，但是原本微信营销上价格也有变动，比如雷锋网从原来5800元升价到1万。昨日，笔者从广告商城官网了解到，软文推广市场传播易率先出现了20元的软文推广业务，进一步降低入网门槛。

无论是传播易大刀阔斧下调广告价格，还进一步细化推广方式，推出更低价和细化的服务，目的只有一个———让更多的人使用传播易来作为主要推广工具。对此，传播易方面亦直言不讳，“希望越来越多的用户使用传播易。”

咨询机构wom-monitor首席分析师林若禹认为，尽管的广告价格比市场价低了35%，但现在的传播易还远未到能左右市场的地步。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法，来看看互联网营销和传统营销都有哪些区别。

今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”

听到这句话，我不禁想到在接下去的两年里，在5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。

我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。

一、传统营销思维

传统的营销思维定位思维：

“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”

通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：

今年过节不收礼，收礼只收______

年轻态，_____

孝敬爸妈，_____

正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。

史玉柱曾说：

“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。

确实非常厉害，他是怎么做的呢？

• 为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂”且好记的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了；
• 小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物；
• 超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？
• 在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉，就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止。

在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定保健效果。

但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”，例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”，它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？

数据显示：这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。

在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。

二、互联网营销思维

互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：

“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”

讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机room系统，这是极小部分手机发烧友才玩的东西。

小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致设计、极致体验），从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

这令人尖叫的价格，让用户粉丝们想抢都抢不到，每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。小米这种营销模式，也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。原因是虽然在产品发布的时候性价比极高，但是市场能够预定到的量却很少，而后期大批量出货的时候，硬件生产成本大大降低，这个价格已经并没有太大优势。

打个比方，现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买，但3年后可以拿到货。但是稀缺性洽洽造成了产品的传播性，不可否认雷军是互联网营销的天才，雷军深入深入研究手机成本周期后得到的策略。

雷军在打法上面总结就以下三点：

1. 极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；
2. 社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；
3. 口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中。例如，一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到，那么他会让亲戚朋友帮忙抢，无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播，利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播，顶多算病毒传播。

互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波，在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。

例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者，激发个体潜能。

互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估，而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放，如果直接引流到电商品平台，你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样，有多少流失、有多少转化，再 根据数据来动态的优化自己的营销策略 。

另外，我们要走出互联网营销的误区：互联网营销不完全等于互联网传播手段。

现在很多现象级网红产品，通过制造噱头和饥饿感进行传播，但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼，善于制造“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等网络热炒话题，这话题虽然在微博上广为传播，但却产品本身无关。用户可能因某篇“美女老板”的网络热帖而来，但是体验过一次产品后就放弃了。

因此，营销是一个体系，脱离产品的传播，只能叫做博人眼球。

在今天，面对已经是高度竞争的手机行业，小米卖期货的方式已经失灵了，小米手机的也不是最高性价比的带名词，前有华为、三星，后有OPPO、Vivo。归结到核心问题还是技术够不够牛逼。

总结

通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例，我们可以做一个简单的对比：

从上表可以看出，传统营销思维的关心的一些核心问题并没有改变，因为时代的变革有了新的方式方法。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。下面是对于企业和个人的建议：

传统企业要做哪些改变的改变：

1. 电商部门、新媒体部门：已经是成为传统企业的必备部门；
2. 广告投放：从传统媒体迁移到网络新媒体，并保持与粉丝的互动；
3. 关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果；
4. 成为网红：让创始人成为网红，通过创始人的人格魅力吸引你的粉丝，组建起创始人的社群；让产品成为网红，用产品引起粉丝尖叫；
5. 激活个体：市场部对接的不应该只是经销商而是“意见领袖”，让利给这些有影响力的个体，让无数人为你销售产品；
6. 快速迭代：找到种子用户，组建社群，让社群参与到产品研发的过程中来，不断让用户尖叫；

对于个体的思考：

“拥抱互联网，树立自品牌”。

把自己变成企业争夺的那个对象，从自己领域出发，致敬经典、接受新事物、迭代思维，通过写作、演讲等方式输出内容，不断提升自己，最终形成自己的品牌势能。

作者：PM熊叔，互联网打杂专业，做过互联网运营、技术、产品、项管，持续输出互联网创业者必备的知识和技能。欢迎大家关注我，私下撩我。

本文由 @PM熊叔 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

题图来自 pexels，基于CCO协议

对于刚刚上市满月的阿里而言，今年双十一的意义格外不同——海外的投资者都盯着。同理，对于今年5月份上市的京东而言，压力同样来自于此。在资本的注目和压力下，电商行业的老大和老二，即将上演IPO后首度大规模对决，而真实的战绩单，也将在随后的财报中反映出来。

10月13日，阿里正式宣布双十一战略，提出全球化、无线化和平台化三大方向，称要打造史上最大规模双十一。菜鸟网络已完成了在200多个国家和地区的物流资源布局，可实现全球包裹通达。除了手机天猫、手机淘宝、淘点点等平台外，阿里投资的UCweb、优酷、微博、银泰等也加入双十一。

“作为阿里上市后的首个双十一，其意义重大已不言而喻。天猫双十一交易规模的大小、为阿里带来的收益多少，最终将会成为投资者评判的重要指标，直接影响股价的未来走势”，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示。

截至发稿时，阿里巴巴股价为88.26美元，市值2218亿美元，京东股价25.41美元，市值347亿美元。

阿里领跑电商提前热身

尽管各路电商均表示要在双十一“毕其功于一役”，但暗战早就提前开打，阿里更是从提前2个月开始热身。

日前，独立购物搜索门户网站帮5买发布的《2014年9月电商价格数据分析报告》显示， 9月份电商降价商品总数超过1400万件，其中天猫降价商品数量呈现急剧增长态势，降价商品数量占降价商品总数的78.27%；降价商品数量排名第二的是京东商城，占比为8.81%；第三位和第四位分别是亚马逊和苏宁易购，分别占比6.39%和3.78%。

帮5买数据还显示，在最低价商品数量统计中，来自天猫的最低价商品数量占比最高，达到60.14%；来自京东商城的最低价商品数量占最低价商品总数的11.04%，排在第二位；当当网和亚马逊分列第三、第四名，占比分别为7.33%和6.92%；苏宁易购位列第五，占比6.35%。

此外，在万件降幅最大商品统计中，服装服饰类商品数量首次登顶，以29.98%的占比成为入围商品数量最多的品类。服饰类产品不但降价商品数量多，而且降幅大，而该品类恰恰是天猫的主营。受阿里京东等平台电商提前热身的带动，垂直电商也迎来销售热潮。以百丽国际旗下的鞋服类电商优购时尚商城为例，10月中上旬销量同比大涨120%。

物流运能分配更加智能

历年的双十一，物流问题都是各大电商的瓶颈，在成交量集中爆发的情况下，甚至有用户在下单后一个月才能收到货品。为了解决物流瓶颈，阿里和京东一直是不惜巨资、不遗余力。

日前，国家邮政局预计，今年双十一期间快件量将突破5亿件，同比去年增长近五成。为了应对再创纪录的物流高峰，阿里与京东纷纷祭出“大招”。阿里巴巴打出了“智能”物流的口号，据称可实现“订单还未生成，包裹先行上路”——用户明天下单要买的一件商品，今天可能就从商家发往用户家。

据阿里方面介绍，菜鸟网络用于引导物流合作伙伴优化生产运营的大数据产品——预警雷达今年双十一再次升级，增加了快递企业服务质量和客户挖掘分析等数据分享。

菜鸟网络双十一物流项目负责人马俊杰介绍称，根据天猫交易平台的浏览量、收藏等用户行为判断是否会发生订单，再加上商家的发货地和消费者的到达地等数据，系统可以智能设计出基本的物流链路。再结合去年各商家双十一及近期销售订单等海量数据，可以较精细地出算出每家快递公司每条线路每天的包裹量。在此基础上，商家可考虑提前对货物进行分仓，让包裹尽可能地靠近消费者。

中通快递运营副总裁倪根炎表示，经过和实际产生的数据对比，菜鸟网络提供的预测数据准确度能达到90%左右，“因为有了靠谱的数据，揽收基本不会有问题，我们就开始有计划地调配运力。”

“亚洲一号”首度登场亮相

阿里巴巴升级了“谦虚”的菜鸟，京东商城则推出了当仁不让的“亚洲一号”。

10月20日，京东宣布，其位于上海嘉定的首个“亚洲一号”现代化物流中心（一期）正式投入使用。据悉，该物流中心是目前国内最大、最先进的电商物流中心之一，规划的建筑面积20万平方米，分两期完成，一期于今年6月份完成设备安装调试后开始试运营，总建筑面积约为10万平方米。其中出货分拣区采用自动化输送系统和目前全球最高水平的分拣系统，分拣处理能力达16000件/小时，分拣准确率高达99.99%，彻底解决了原先人工分拣效率差和分拣准确率低的问题。

据京东方面介绍，亚洲一号的仓库管理系统、仓库控制系统、分拣和配送系统等整个信息系统均由京东自主开发，拥有自主知识产权。高度自动化的上海“亚洲一号”的投入运行，标志着京东的仓储建设能力和运营能力有了一个质的飞越，为日后将投入使用的广州“亚洲一号”、沈阳“亚洲一号”和武汉“亚洲一号”等奠定了基础。此外，京东在北京、成都、西安等多地的“亚洲一号”项目也在规划和建设筹备当中。

“上海亚洲一号投入运营后，随着产能的释放，将不断提升京东华东区的运营效率，同时，我们计划在不久的将来可以开放给第三方卖家使用，让卖家通过使用京东卓越的物流系统，改善其用户体验。”京东董事长刘强东表示。

今日现货黄金开盘小幅上行后再度转跌，截至发稿，现货黄金暂报1326.09美元/盎司，跌幅0.02%。 周三(1月17日)受加拿大鸽派加息以及美联储褐皮书提振，美元大幅反弹，一度逼近91关口。现货黄金则承压暴跌，接连失守1340美元与1330美元关口。此外，隔夜数字货币全线由跌转涨，再度打压金银价格。

比特币抹平20%跌幅 领衔数字货币转涨

周三晚间，几大数字货币跌超30%，比特币盘中再度跌破1万美元。不过此后，十大数字货币全线大反弹。

比特币六小时回涨近2000美元，以太币重上1000美元，瑞波币涨超20%。

不过，比特币期货延续周二跌20%的遭遇。CME比特币期货BTC 2月合约收跌1.93美元或1.93%，报10945美元。 CBOE比特币期货XBT 3月合约收跌290美元或2.61%，报10820美元。

高盛认为，现在比特币正处于关键时刻，接下来的走势将证明比特币近期大幅下跌究竟是不是回调。根据艾略特波浪理论，下一个重要支撑位将在9978美元。

多家机构押注日元走强 黄金被看空

施罗德投资管理有限公司亚洲固定收益主管Rajeev De Mello认为，日本央行可能正处于或接近政策拐点，假如日本央行今年接近缩减购债，美元/日元可能会跌破108。

AMP Capital Investors Ltd.驻悉尼动态投资基金主管的Naeimi说道：“围绕日本央行的市场情绪出现转变，这可能导致日元大幅上涨。”

对冲基金Kit Trading Fund Ltd.从上周开始押注日元走强。该机构预计，日元兑美元将飙升约10%，至100关口。

值得注意的是，法国兴业银行(Societe Generale)研究主管Mark Keenan称，黄金大多数走势都是美元促成的，从避险需求角度看没有什么变化。他补充道，黄金前景看空，原因是亚洲缺乏实体需求且加息前景维持不变。

技术分析

现货黄金日线图

现货黄金日线图来看，隔夜美市尾盘，金价一度重挫且跌回1330美元下方，尽管整体上行趋势未变，但短期可能存在修正的需求。附图指标上，MACD红色动能柱继续收缩，双线金叉开口收敛，KDJ指标向下。目前金价初步阻力位于1345美元，初步支撑位于1323以及1313美元。

操作上，建议投资者轻仓逢低做多。