月度归档： 2018 年 9 月

几年前学习营销时，余宗盈会感觉那些“牛逼”大师好厉害，现在想想那只不过是玩弄人性的游戏而已，就像魔术一样，表面看很神奇，好震撼，其实都是障眼法，里面的秘密一点就透，没什么神奇的。

今天的几个案例，绝对会颠覆你的思维，你会知道许多商家做出的“慷慨”行为，原来是早已布好的局。

第一个案例：酒店加“一元”策略，冷清的场景变得天天爆满

有一家酒店由于地理位置有点偏僻，生意非常冷清，后来这老板加入一个营销学习群，利用课程中学到的智慧，自己独创“加一元”模式，使酒店生意迅速红火起来，具体步骤如下：

1.当客户消费超过150元时，告诉客户今天可享受一个特权，只要加一元钱就可得到一张特权卡，凭此卡下次来消费可赠送价值20元的一道菜。

2.拥有特权卡的客户今天还可参加抽奖活动，只要留下姓名和手机号即可，奖品主要是各种面额的代金劵，上面注明日期，促使客户尽早来消费。代金劵可转给其他人来消费，但是同一人一次只能使用一张代金劵。

3.在结账的旁边立一块中奖公布牌，上面显示手机号的尾号，目的是为了刺激更多的客户留下联系方式。

第二个案例：干洗店的赚钱之道

有对小两口听别人说，干洗店是很赚钱的行业，于是不假思索就开始经营了，结果没几个人愿意拿来干洗，因为开店要成功的话，是需要很多条件的，客源是最关键的因素之一，后来经由高人指点才慢慢地变成非常成功的干洗店，主要步骤如下：

1.方圆5公里内做活动，促销时间三天，20元可洗10件衣服，听到这消息后有几个不参与的？衣服拿来后，采用很快的方法在三天内洗好，打电话让客户来取。

2.客户来取的时候，又做第二次促销广告，十天内洗衣服只要半价，客户看到第一次洗过的衣服，感觉非常满意，就又送来很多衣服过来了，并且客户也在做病毒传播，毕竟比其他店便宜很多了。

3.通过前面二次促销，许多客户已习惯来这家干洗店，三次路径依赖后，这家老板就调到市场价，很多客户也习以为常，已经信任这家的服务质量，最后他们就赚到很多钱。

第三个案例：免费送睡衣获利7000万

“羊毛出在狗身上，猪来买单”，刚听到这句话时，感觉这是忽悠人的话，根本不可能的事，直到了解这个案例后才幡然醒悟，彻底佩服这些幕后策划者的智慧。

1.市场价188元的时尚睡衣，现在免费送，只要付23元的快递费即可，支持货到付款，可无理由退款，消费者是零风险的。

2.找到义乌的小型服装厂，做1000万睡衣，成本价是每件8元。

3.找157家网站做促销广告，每销售一件提成3元，这样力度就非常大。

4.和快递公司合作，1000万件快递，最后全国快递价才5元，还代收23元货款。

通过这些策略，你很快就明白，其实每件免费的睡衣，他们还赚了7元钱，虽然在现实中，你会感觉不靠谱，但是这个思路还是完全可行的。

今天的分享就到这里，更多精彩案例，下次继续，敬请期待。

网络如何推广引流技术，很多外行都觉得这是技术类型，，所以根本无从下手，其实不然，网络推广引流技术，说简单也简单，首先就是需要分析用户的需求和用户行为。只有了解了用户的需求，我们才能根据这个而需求给出解决的方案来吸引用户，同时，了解了用户行为，就能够知道可以通过什么渠道什么方式来吸引这些用户。

一、百度贴吧

百度贴吧是百度旗下引流交谈非常强盛的一个模块，你会发现很多玩贴吧的技巧和方式，顶贴、回复、链接推广、软文推广、QQ留言、微信留言、邮箱链接等等各种推广营销技巧一应俱全，应有尽有，只要你有发现的眼睛，在任何环境，任何方式，都能发现这些引流技术。

二、百度知道

百度知道里面特别是在电影资源的下载方面，点击加载进去就能够发现，浏览了超过大几万次，再看内容显而易见这些都时通过SEO优化的首发做的营销贴，只是通过关键词查询和搜索来提高曝光率，内容基本没多大相关。这种技巧也许很多人不知道其意义所在，但只要你细心，就能发现，其推广信息和内容基本都会隐藏在评论区，让你不知不觉，无形之中就潜移默化的受这些广告的影响而对其产生印象。

三、豆瓣影评

这个平台是做电影的流量所必须的，其他很多类型的推广引流都不可忽视豆瓣，尤其是豆瓣小组，通过自己写影评添加推广信息和通过留言、名字来推广，这种强硬式的推广效果虽然比不上贴吧，不过如果通过自己写影评软推，效果也是显而易见的。

这三个平台，在几乎所有最新电影都能看到，尤其是百度知道和豆瓣影评。在现阶段社会，电影时很多人非常关注的娱乐，如果通过电影渠道来推广资源信息，这是一个非常庞大的流量，而且操作也及其简单便捷，对于那些免费推广引流的用户，尤其有利。

很多做SEO的朋友入职一家企业，特别是传统企业，接手的企业网站多为新站，或者域名年龄四五年了但是百度权重和PR值均为0，然而领导经常催着SEO人员出效果。SEOer往往会因此吃不下饭、睡不着觉，网站优化本身是一个漫长的过程，“心急吃不了热豆腐”，不要整天想着一建站就有巨大的流量，哈哈，不过还是有些技巧和策略来解决这个问题的。本文正是为SEO人员分析原因，并且给出有效的解决方案。

　　很多企业站无权重的原因

　　网站页面收录数量少

　　我之前接手的企业网站百度收录只有200多，而且其中包括很多无效页面，比如联系我们、关系我们、帮助中心等。百度权重与流量有关系，而流量是通过搜索关键词点击进入我们网站着陆页的数量，如果网站页面收录数量很少，就缺少关键词流量的承载页面。当然，这个原因是相对的，有的网站百度收录只有不到100，但是权重达到2，这是因为他的几个行业关键词排名好，并且这几个关键词的百度指数很高，这就是第二个无权重的原因。

　　关键词无百度指数

　　很多情况下，自己的企业品牌关键词很容易优化到不错的百度排名，因为企业品牌关键词多为企业名字或者产品名字，不是大品牌的话，其他人很少和你竞争，但是这种情况关键词有排名网站的百度权重依然为0。因为你的企业品牌关键词指数可能为0，这里涉及百度权重与百度指数的关系（确切说是百度权重与网站流量的关系）。

　　百度权重算法

　　简单来说，是按照预估流量来计算权重的。那预估流量是如何计算的呢?举例：关键指数100，排名第20名。会预估来10个IP。当排名到了第2名，会预估来80个IP。所以说，指数越高，排名越高。预估的IP就越多。预估IP越多，显示的百度权重就越高。

　　如何操作新站的SEO并给领导可视化的效果

　　方法1 提升关键词的百度指数

　　有两种方法，一种是通过软件来提升百度指数，比如排名精灵、点击精灵等点击软件都可以达到这个效果；另一种途径是通过刷百度的技术来提升百度指数，当然也可以找到一些专门提供这类服务的人来帮忙解决。

　　好处：刷出来的权重，和人家交换友情链接的时候，就明显有了优势。比如你本来权重是1，但是你刷到了4.就可以和权重3的交换友情链接了。哪怕是交换权重2的。实际上我们也是占便宜了。

　　方法2 先优化简单的关键

　　第1步：结合自己网站情况和内容挖掘一些合适的关键词（不太热门的关键词），放百度里搜一下，如果搜索结果页前3页出现的都是别人网站的主页，则放弃；如果大部分都是内页，则可以使用。

　　第2步：找到排名前三位的网站，将他们的title、deion复制下来，然后进行加工优化，放在自己网站的目标页面上，并且为这个关键词做5-10个高质量外部链接。外链文章发出第一天要查询是不是被百度收录……

　　方法3 强化内部链接

　　第1步：在网站首页合适位置（一般在底部设置次导航）为目标关键词所在页面添加入口，并且以关键词为锚文本，从首页为目标页面传递权重。

　　第2步：设计内链系统，比如优化的关键词为“中年人补钙吃什么好”，即通过技术实现，当编辑更新文章中有“中年人补钙吃什么好”，系统自动为此添加链接，链接指向目标优化的页面。

　　第3步：让目标优化的页面“活起来”，一般页面会设置相关推荐、本周热点等板块，当然也可以是其他方式，就是让这些相对“不重要”的内容动起来，每天都在更新变化，这样百度蜘蛛每天都认为这个页面有新东西，这个页面就容易受到百度的欢迎。

　　按照上边的方法去做，最重要的还是执行力，认真去落实，等一段时间搜索引擎更新后，就会发现你的网站页面在首页啦。

想不出来微博营销做什么，怎么做，不妨来看看那些年轰动一时的微博营销案例，可能会从中获得启发哦。

每逢一个热点事件，微博就“复苏”一次，在过去很长一段时间，当多数人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多数人还是会到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑战”，亦或是“国民岳父”韩寒的***营销，下面就盘点历史上最具创意的十大微博营销案例。

红牛：五环变四环，“神文案”的正能量

红牛围绕“能量”诉求深入人心，俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量“诉求，吸引体育爱好者目光。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环#打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。

晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

（2014年）7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，包括法国演员ElsaCouturier、国际名模MathildeVernon等在内的一群法国名媛与美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，突破常规的公关手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场；而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有点儿绅士，有点儿坏

杜蕾斯每年生产约10亿只避孕套，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。占据世界40亿避孕套约26%的份额。

但杜蕾斯令人瞩目的成绩还不止这些，在互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能把企业形象和新媒体应用结合的天衣无缝的商家之一：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌微博粉丝数的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万，据估计杜蕾斯官方微博在一个月内的曝光人次可达1.3亿。

杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏、很懂生活又会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。在这里，杜蕾斯最重要的职责就是聆听，迅速获得用户的反馈并作出反应。它总是能敏锐地把握热点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原创微博来吸引粉丝的参与互动。例如，“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人忍禁不禁的段子让许多网友在大呼有才的同时顺手转发。不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的传播媒介，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中功不可没，在App的推广中自然更是前锋。

北京普度网络营销策划有限公司，帮助你找到属于自己的微博热点！

不少人在做网络推广一段时间后发现看不到什么效果，SEO做了一段时间发现没有排名，这些都是在网络推广中走入了误区。小编下面就说说网络的误区。

1.无用的面包屑导航过多安徽瑶贝广告传媒

在做SEO的时候，为了优化，做了很多面包屑导航，希望能够让百度蜘蛛有更多的抓取，但是过犹不及，不是所有的网站都适合使用的，过多的面包屑导航会出现重复，反而让客户刚到困惑。

2.内容不充实，就开始推广

“网络时代，内容为王”，如果不把内容补充完整，就想去做SEO，那么会很困难，巧妇难为无米之炊，没有内容如何去做优化，而且当你通过搜索把客户引到网站来，却发现网站缺乏内容，空洞，只会浪费吸引而来流量。

3.大量低质量的外链

有些企业做推广的时候要求铺很多外链，想要用大批量的外链获得大流量，但是很多论坛，博客的外链质量低下，没有用，而且稳定性差，寿命短，想要保持，就要不断补，费时费力。

4.内容非原创

搜索引擎是喜欢原创的，原创的内容能够提高权重排名，但是很多人没有在这上面花时间精力，往往是采集一些文章后，改改标题就当原创了。

58同城CEO姚劲波说过去58同城50%的收入是来自百度联盟！真有可能吗？百度联盟真的能那么赚钱吗？靠这个能养起58同城网？出乎所有人的意料！邓明生透露，2015年百度向合作伙伴分享收益112亿元，2016年联盟预计会向合作伙伴分享160亿元的收益。

十年前，58同城默默无闻，不被人关注、不被看好，网站前期基本没收入。58同城自爆第一捅金就是通过做百度联盟赚来的，老姚说的言之凿凿，不由得人不信啊。老姚的例子是想提醒大家，如果做好了，流量提高了，点击够多，那么百度联盟的收入是非常惊人的！要知道58同城发布的2013年财报显示，2013财年总营收为1.457亿美元！如此大的企业都曾靠百度联盟撑起半边天，你还敢小看百度联盟的收入吗？

很多人认为百度联盟月收入可以忽略不计

很多人心里总觉得挂百度联盟的广告也就是聊胜于无，挂不挂无所谓，反正也没多少收入。对于那些日均流量在几百、几千IP的中小站长来说，如果不优化和提高流量，大体真就是这个收入水平。

目前，百度联盟已经实现移动生态联盟向搜索内容服务生态联盟升级，通过联手百度金融升级“联盟贷”产品，推出大额贷、随时贷等产品，拿出15亿来支持联盟会员，以纾解联盟成员中大量中小企业的资金压力。百度联盟还携手百度百众，为伙伴打造股权众筹服务。

这里也提醒一下那些苦心做站的站长们，别在诱导误点上下功夫了，我们看到很多站长挺聪明，很勤奋，把百度联盟的广告代码和网页里的文章、信息、图片啊混在一起，这也就是所谓的“优化网页布局”，我告诉你这没什么卵用，别费那功夫了，你搞的乱糟糟的，网民看着骂娘不说，误点了广告，也最多就是赶紧关闭了广告窗口，对这种误点打开又秒关的广告，百度联盟是不认账了，心情好了给你几分钱，心情不爽一毛不给也是活该。

综上所述，百度联盟广告变现低是必然的现象，老实巴交的站长收入低至忽略不计也不难理解。要想闷声赚大钱月入轻松上万的朋友们，还是找有经验的合作商来实现。我有多年经验积累，愿与大家分享交流，为网站的良性发展出谋划策一起提高网站收益。

在我们周围真的有很多很多媒体单位，只是有个流量几百的小站，就靠挂百度联盟广告，每月收入可观！而且不用辛苦到处做推广、做SEO、发外链、提权重、发软文、优化网站等等，那么他们究竟是怎么做到的呢？答案似乎只剩下两个字——作弊。

要想网站健康的发展，提高收录，要时刻关注百度规则的变化。要想增加导入高流量提高权重和新闻源的站长请留言交流

百度联盟合作伙伴

2016百度最新算法规则之一：时间性

1.百度现在每天大概会有3-5次排名调整。

2.对新的站收录提前1-3周。

3.新的站点收录时间缩短。

4.每天SEO调整更新时间：早上：7-9点、下午5-6点、晚上9-12左右。

2016百度最新算法规则之二：网站排名因素调整算法

1.对内容可靠性强的网站提升排名。

2.企业的网站比个人网站有更好排名。

3.抄袭、仿照内容网站不会给太多排名。

4.对新的站点有一定好感度。

5.对门户站点重权等等改进。

6.百度自身产品或与百度合作的网站的外链会被看重。

7.重注新站内容。

8.不同地域排名也会有不同。

2016百度最新算法规则之三：百度降权调整算法

1.抄袭、镜像、垃圾网站会被降权或者不给予排名。

2.用户体验不好的网站也会被降权。

3.网站过多也会被降权重。

4.对不良站点会进行人工干预进行降权处理。

5.参与AD联盟会被降权。

6.网站出现大量js代码也会降权。

7.网站导出链接数过多。

8.外链过的新站点也会被降权。

9.友情链接过多会被降权。

10.侵入网站进行K站。

六年实战经验助您提高变现能力

百度推蓝天算法：“谁”都逃不过

针对“新闻源站点售卖目录，发布大量低质内容行为”推出了“蓝天算法”，据官方表示，违反“蓝天算法”的问题站点将被废除新闻源资格，且会降低相关站点在百度搜索系统中的评价。百度表示，这是百度搜索引擎“史上最严厉”的算法，没有之一。

另外，百度还称，这一算法并不仅是针对“新闻源站点”，而是全网。即使是未申请到“新闻源”的站点同样也会受到“监管”。

为何推出蓝天算法？

百度反作弊团队称，发现部分新闻源站点售卖目录，发布大量低质内容，这一行为严重违反了新闻源规则，且对用户搜索体验带来了负面的影响。因此推出“蓝天算法”，打击新闻源售卖软文、目录行为。

家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

每天我都会分享我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息

今天分享一个书法培训招生的引流裂变方案

微信好友：韩锋老师好，我先描述一下我自己的情况，请您提供一些建议。

我是做小孩艺术培训的，之前有舞蹈，钢琴，架子鼓的培训，积累了一批用户，但是现在新开了一个书法培训的班级，想咨询下老师，看如何把握之前的客户引流到我现在的培训课程上。

之前我做过一次引流课程，通过周边朋友圈的朋友圈转发，吸引了20多个客户来试听课程，课程是在周日的下午，一下午的时间，但是目前转化效率不高， 老师帮我看看这里面有没有什么问题？

韩锋：因为你之前做培训，积累了不少客户，其实是不缺客户的，只是你的公开课还可以再优化下，一下午的课程，对孩子并不会有多大的改变，而且这个引流课程，在家长看来，就是个体验课程，并没有什么有价值的内容，

所以建议这个公开课，可以开的时间长一些，比如4 次公开课，但是得包装一下。不要让人感觉 你是一个体验的产品，而应该让别人感觉是一套整体的课程。

把这4节课打造成了一个系统的课程，并定价480元，课程 名字为《少儿书法训练营》，课程的广告语是：4节课让你学正确的写字方式

具体比如：

1、 通过什么什么法，让你告别错误写字方式，掌握正确的握笔要诀！

2、 通过**训练，让你能够快速养成标准的写字坐姿的习惯！

3、 通过* *，让你……

现在你对比一下，以前是免费体验4节课，现在是获得一套系 统的，有价格的课程，哪个更加有诱惑力？

微信好友：肯定是后面经过包装的了。

韩锋：当然，这4节体验课需要打造成一 套系统的课程，并且在这4节课中，要有一些非常简单又使用的技巧，让孩子一下就学到很多东西，并且通过我们的4节体验课程，孩子的写字方式有了明天的改观，这样，你后期再让家长报名你的课程的时候，就容易的多了

微信好友：您的意思就是这几节课要有干货，而且能够明显 见效，对吧？

韩锋：对的。我给你打个比方：你的正式的课程肯定有很多的针对孩子写字培训的核心技巧把，那么你就可以再你的这4节体验课程中，每节课程提供一个或者两个方法技巧，让他们立刻感觉学到了很多，但是通过体验课程又感觉还学习的不够，还有很多要学习的。

就好比，我现在每天会在微信群里分享一个到两个关于裂变营销的案例，然后通过我的案例，你听了之后 是不是很有启发，甚至震撼到你了，但是通过这些案例，你虽然有启发了，但是还是不知道自己改怎么做，那后期我再推出一个专门给人做营销策划的收费服务的时候，你是不是就会找我了

你的4节课的价格，要实打实的标价出来，让别人感觉你这个就是平时收费的课程体系；然后，课程要取一个有诱惑力的名字， 然后要给课程写一句能够表达出直观价值的广告语，并且还要塑造 价值，让他清晰的知道，通过这个课程能够学到什么，得到什么改 变，最好还要为你的这个课程弄上一些学员见证！

刚才提到的这个4节的体验课程的包装只是第一步，如果再配合上微信群的营销互动的话，转化率就更高了，

把每次来参加体验课程的学生家长建立一个微信群，少儿书法第一届训练营 在开课之前，告知所有的家长，针对所有参加体验课程的学生，在上课期间，会有一个竞赛，

按时参加完我们4次课程的所有学生，都会获得一个价值98元的书包，同时每次上课完成之后要求家长把孩子当日学习后的作业拍照发到群里以及朋友圈（朋友圈附上我们学校的微信二维码），并且分享孩子的学习心得，

4次的课程完毕之后，拼比孩子的作业，选出其三名，分别获得什么奖品

这个竞赛的目的就是为了提高孩子和家长的参与度，同时还帮助我们进行了宣传发朋友圈

好了，今天就分享这么多，看完今天的分享你有什么感受可以写下你的评论，因为学习之后第一时间分享自己的感受是可以快速的把学来的东西内化为自己的思维。

最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息

流量的时代已经逐渐转变为内容时代，以前有流量就可以赚钱，现在是有内容才能长久，于是乎短短的几年时间就出现了一大波自媒体平台，开始了内容争夺战。那么，如何才能在自媒体推广中取得优势呢？这三点一定要注意！

一、平台选择

其实互联网自媒体平台有很多，如果运营目的重点在于推广引流的话，建议选择头条、搜狐、百家这3个平台重点运营，于营销推广来说，这3个平台都是很有优势的。可以定期在这些平台发表内容，还可以留下想要推广的关键词，只要不是太过分，不直接留联系方式或者二维码，基本上都是可以通过的，具体的尺度大家可以根据每天的文章数据与推荐数据进行调整，尽量保证账号安全。

二、注重用户体验

在互联网自媒体推广中，用户体验是必须要考虑的问题。用户体验不好，那一切都是白搭。推送的内容应该是有趣或有用的，而不是一些无价值的内容。

当然价值不代表就是真金白银，可以是能够帮到一些小忙的，或者是对用户有一些启发的，或者是能够让用户需要的内容，这些都是能够给用户创造价值的内容。那些无价值的内容，用户不会管你推送的是什么内容，在第一反应当中就会认为你推送的是广告信息。

三、注重内容质量

自媒体推广最关键的因素就是内容，即使是软文也要有实实在在的信息点与价值点，这样才能吸引用户，说服用户为你的推广买单。素材要讲究时效性，文章选题要新颖，对应的内容素材也要有时效性，尽量少拿已经被消费过度或是完全过时的实例作为素材，那样会使文章比较乏味。成都给速营销专业提供各类网络推广服务，让你不花冤枉钱，效果有保障。

搜索指令介绍-专业SEO技术教程（23）

通过之前的学习，作者了解到了一些基本的搜索引擎工作原理。这些知识的学习让我们知道搜索引擎并没有想象中的无所不能，它也会犯错误，也在不断地自我完善。今天作者将为大家介绍一些常用的搜索指令，这些指令在SEO过程中非常有用，能够帮助我们更加清晰地了解网站权重和关键词排名的发展趋势。除此之外，一些站长工具提供了比搜索指令更加完善的SEO分析工具，了解这些站长工具的使用也是非常有意义的。

索引量不收录量

一直以来我们都将百度收录量。百度站长工具上线之后推出了索引量查询工具。这两者的数据存在一些差异，这样的差异让很多seoer摸不着头脑，不知道究竟应该参考哪个数据，下面作者就这个问题为大家做深入的解读。

收录量是搜索引擎对网站页面的收录数据。结合索引理解，就是蜘蛛首先爬取网站，建立一个索引库，然后放出的页面数量就是收录量。一般site命令查询出来的数据结果就是收录的数据，这个数据不是非常准确，作为参考指标。收录意味着每个页面至少会对应一个网页快照，快照页面是参与SEO排名的，所以收录量越多，参与SEO排名的页面也就是越多，相对来说获得流量的范围就越大。当然，能获得多少SEO流量还是要看也页面的排名和关键词的热度。

由此可以看出收录是索引量的子集，搜索引擎蜘蛛爬行页面就会对网页进行索引，而索引之后并不一定将索引的结构放出去。如果网站的收录量长时间和索引量很大的差距，说明网站应该注意内容的质量。作者在SEO诊断中经常遇到这样的问题，一些站长的网站蜘蛛爬行非常迅速，文章发布后几分钟就进入索引库，但是这些索引只有很少的部分被放出来。分析后发现文章都是采集而来，仅经过了简单的伪原创就发布出去，这就是导致收录量一直无法提升的原因。

所以说对比收录量和索引量就能分析出网站内容是否合格。

关于百度索引量百度官方给出的解释是：索引量仅指百度搜索引擎建立了索引的网页总量，表示网站中有多少页面可以作为搜索候选结果，不同网页因内容重要性、稀缺性不同，被展现的概率有很大差别。

索引量是蜘蛛对一个网站内容页面的抓取、整理所形成的一个数据库，网站的页面越多，这个数据库就应该越大。现在百度已经有官方的工具可以查询网站的索引量数据，这个这句相对来说还是比较准确的。他和SEO虽然没有直接的关联，不过对于收录还是有一定听知道作用。

从SEO角度来说，索引量是第一步，蜘蛛抓取网站，建立索引页面；收录是第二步，蜘蛛根据页面内容和权重等因素放出网站的快照页面，从而可以参与关键词排名；第三步就是关键词排名优化，争取获取更多的SEO流量。

一般来说，索引量数据大于收录数据。特别是对于新站来说，刚开始面临一个审核周期，索引数据不断增加，而收录很难增长，这需要一些时间不过当索引量高于收录很多的时候，就要注意了，应该是文章内容的问题。这时应该增加原创文章的更新，尽量减少转载，特别是对一些低质量内容的转载。

有不少情况是索引量少于收录量的。我的这个网站现在就是这种表现，索引数据4000左右，收录快到5000了。这个可能是数据的不准确造成的，也有可能是索引的页面放出情况良好，对应了多个快照页面，造成收录高于索引。要注意的是这两个数据应该相差不太多，相差太大的话一般都是网站出现了问题。有人说我的网站索引量和收录量完全一致，是不是就不存在问题。其实，收录数据（site命令）是实时变动的，不是非常准确，如果索引量和收录量完全一致的话，我只能说是巧合。

索引量和收罗数据能够在一定程度上反映出蜘蛛对网站喜好和信任程度。单纯地看这两个数据还是不够的，还要结合网站的页面数量，快照的更新时间以及网页的收录时间等。通过综合的数据表现，发现网站潜在的问题，评估工作内容的效果和下一步工作重点.

索引量的多少一般由网站页面数量决定,要想索引量不断增加,就需要创造高质量的页面内容,不断吸引蜘蛛爬取.索引量数据出现了大的波动,蜘蛛抓取的次数和频率也会有相应的变化.这种变化是关联的,收录会随着索引的增加而增长.两者的数据可能不一致,但是这种变化趋势应该一致.这种数据趋势可以体现出网站目前的状态,对后续的SEO工作有很大的指导作用.

作者建议读者在日常SEO优化过程中要养成分析这些数据的习惯,这些数据的背后往往隐藏着很大的问题.收录量大于索引量或者收录量小于索引量都对应网站存在的问题,针对这些问题在日后的SEO过程中进行调整,这才是SEO的最高境界.

以上就是对搜索指令介绍和常用站长工具使用指南的部分介绍,感谢大家的收看,明天我们继续更新.

开一家婴儿游泳馆没有顾客来是最让人头疼的问题，吸引顾客涉及到店铺的运营和营销，不过很多相关商业书籍上的促销营销方法都十分复杂或者无法实际操作。今天中国婴游网来为大家介绍两个简单有效的婴儿游泳馆营销案例。

小投入让顾客免费主动前来

一家婴儿游泳馆做很多活动、促销方案可能效果一般，而且投入的金钱、精力、人力并不少。但是有的婴儿游泳馆仅仅投入一些成本，购买了儿童摇摇车、免费租赁婴儿车等服务，就吸引了不少客户前来。

这种方法看起来一次购买成本比较多，实际上是一次投入长期有效，而且不用在特定节假日才做的活动，每天只要吸引几个顾客前来那么很短时间内就收回了成本。

巧妙整合扩大自己的客户群

开婴儿游泳馆等待顾客上门显然是最不切实际的做法，有的时候就需要主动出击和顾客打成一片。我们见过一家婴儿游泳馆是这么来整合自己的客户群体的：

一、探听顾客的需求，同时进行婴儿玩具、用品、服装等产品售卖。有的时候宝宝即使是想买玩具、买奶粉、买衣服也会进入店铺中，看到别的宝宝在游泳也就会考虑让自家宝宝游泳的。

二、如果自家宝宝也是婴幼儿的话，可以通过家长会、社区联谊会、自驾游等方式和周边的宝妈们沟通交流，普及婴儿游泳相关知识。

三、赞助幼儿园、医院、防疫站的活动，有些母婴机构会经常举办活动，而自己只要进行一定的赞助就可以达到宣传自己店铺的目的。

四、购买早教书籍、下载早教音乐、动画片、准备免费水果零食等方式来吸引顾客前来，宝妈们在孩子生活方式不愿意宝宝受苦、落后的，但是一些小恩小惠就能让家长们十分高兴前来。

上面这两个婴儿游泳馆营销案例是不是十分简单呢，不过在实践中的效果却不容小视，满足顾客的需求、聚集人气、吸引更多客户前来就能产生更高的效益，无营销思想的创新方式，是为潜在客户提供一些有价值的好处，让潜在客户主动聚集过来，这样才能赚钱。