月度归档： 2018 年 9 月

1：搜索引擎竞价

2：搜索引擎优化

3：B2B行业网站

1：搜索引擎竞价（百度、360、搜狗）

弊端：

竞价排名、点击消费、恶意点击！企业推广费用可控性差，花费成直线上升趋势,预存款消耗完成以后广告自动掉线，一个企业对应一个广告一个位置，只在站内展示。

2：搜索引擎优化

弊端：

单个关键词优化：周期长、产品关键词不稳定！百度调整算法后排名基本不存在

整站优化：主词竞争太激烈没法做，改为副词！实现每个导航栏里追加3个关键词，相对比较单个关键词优化，数量上占优势，基本可实现30-50个产品关键词优化，企业不可用自己官网，需用整站优化系统内赠送的网站。

3：B2B行业网站

弊端：

阿里巴巴主做业务：站内排名，站内更新按分钟来算，很难实现首页排名，前两排企业参与阿里网销宝，同搜索引擎竞价一样，点击付费！花费比较大。

免费B2B/行业网站信息：中国机械网、久久信息网、马可波罗等平台，收录查，发布条数有限制，操作麻烦，浪费大量人工，每次发布需要输入验证码

以上所提到的几块相关网络推广方式基本上覆盖了市面90%的网络推广模式，很多时候只是出现不同的产品名称，公司名及其价格不同！产品效果基本如出一辙。换汤不换药

对于传统行业网络推广营销建议：

产品信息面的铺垫，不管什么网络推广方式能够达到让企业的产品信息面再整个互联网占有比例足够多，相对言被搜索需求企业看到的可能性就越大。如：1000个产品词信息和10个产品词信息对比！毫无疑问1000个产品关键词被别人看到的可能性一定比10个要大很多甚至是几十倍的可能。

可以实现到让有需求的用户怎么搜索再第一时间可以找到您！您的网络营销已经实现落地式推广了

亲爱的网友，您好！

本文是由专注网店运营知识分享的慈航道人爱观音为您整理发布，喜欢的话欢迎点赞、收藏和转发。

无论您在哪个平台上运营网店，都离不开流量和转化这两个难题。运营作为整个店铺的核心人物，重要程度不用再多说，一个店铺有流量却没有转化，那肯定是不行的，毕竟没转化就意味着你没钱赚，那你还开店干啥呢，不如回家卖红薯。那么咱们在有流量的情况下影响店铺转化率的4个因素都有哪些呢？咱们一起来看看：

因素一：产品销量

虽然现在的店铺都在去爆款化，弱化爆款的影响，但在电商平台依然会出现跟风情况，也就是很多买家购物的时候为了省事直接找销量高的产品下单，心里的想法很简单，大家都买的产品肯定不会错。受这种心理影响，你说你一个没销量或者销量很少的产品，如何取信消费者呢？所以要想让产品有一个好的销量，就要进行推广宣传，拼多多的店铺像新品推荐活动、朋友圈分享、直通车等推广工作都可以去做，尽量让产品有一个快速的增长，另外一个就是店铺推荐位的使用一定不能忘记。

因素二：商品评价和晒图

评价和晒图会直接影响买家的购买决心，想必你一定知道。很多商家在产品发布前期都会做一定的评价和晒图，为的就是让消费者看到自己展示的评价最后下单购买，完成转化。话说回来，你作为商家你不去做这些东西，任由消费者来自由评价，一个差评就能让你欲哭无泪。因此商品评价和晒图也是影响店铺转化率非常重要的因素之一。当然了，如果真的产品拿到了差评也不用紧张，想想怎么做差评营销，把差评的影响降到最低。

因素三：商品评分

在拼多多的众多活动中，不考核店铺动态评分的可以说是没有，而如今的拼多多店铺运营又离不开活动，因此你的店铺动态评分不去维护，那你以后想报活动，估计就难喽。在拼多多的DSR评分当中，商品/服务质量评分是重中之重，如果这一项评分过低，消费者就知道你店铺商品质量不好，会直接影响购买，转化率降低也就是意料之中的事情了。不过要提醒你，目前千万不要想着去刷评分，操作不慎，非但不会计入评分，还有可能要被罚款，得不偿失。

因素四：商品详情页

如果你是一个认真分析过店铺，你就会发现其实详情页承担了80%的转化任务。你的主图肯定不能把产品的所有卖点都写上，你没说清楚的东西都靠详情页进行逐一展现。因此你在做产品详情页的时候一定要注意，内容实事求是，从头到尾都围绕着产品卖点铺开，这样才能更好的展现产品优势。另外就是买家比较关注的地方，一定要放在前面。不懂怎么做详情页的伙伴，可以先参考同行优秀的店铺产品详情页是如何制作的，咱们可以先模仿，再创新来解决这个问题。

好了，以上就是对于拼多多店铺转化率影响比较大的四个因素，如果你店铺刚好也存在转化率低的问题，不如从这四个方面去检查一下店铺，相信一定会有效果的。咱们今天就暂时先讲到这里，翻阅慈航道人爱观音往期分享获取更多电商资讯和干货，多谢捧场！

阳光房也称为玻璃房，英文名又叫：winter garden。阳光房采用玻璃与金属框架搭建的全明非传统建筑，以达到享受阳光，亲近自然的目的。阳光房是国内外追求自然、时尚人士所推崇的建筑。阳光房是广泛在华北地区上海地区研究的胜利实业需要根据场所使用需求以及个人爱好进行设计和建造，室内布置可以根据个人喜好进行装饰。阳台或露台阳光房，处于整套居室内，因此视觉连性非常重要。需要考虑其与建筑整体风格要相符，同时整体色调尽量保持一致。

阳光房花室，自然氧吧

寒来暑往中始终四季如春的阳光房花室，可以说是最自然的家庭氧吧。不管是寒风萧瑟的秋季，还是白雪皑皑的寒冬，在自家的阳光花房里，聆听鸟语，轻嗅花香，或是阅读或是小睡，清新自然的空气滋润着每一个细胞，每一寸皮肤。

阳光房会客，周末小聚

阳光房除了当做花室，打造成会客室也是不错的选择，沐浴在阳光充沛的自然环境中，品茶闲聊，交友会心，三两好友围坐在一起，或是约一桌麻将或象棋，又或是在藤椅上小睡，日子惬意又美好。

确立目标（做什么）

确立推广的目标，目标要量化、具体化，用数字来表示出来。主要有2个方面的数据。

1.流量目标

在网络上销售，简单的说就是卖货，首先要知道有多少人会看到你的产品，就是要做多少流量，具体到数字。比如，按照1%转化率，要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。

如果价格不高，在100到300元，则需要大流量来填补流量从而实现，单价低乘以销售数量多得到总和多。

2.销售目标

要做多少销售业绩，具体到数字。比如按照1%转化率，要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下，单价高的话，就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字，比如，卖一件鼻炎康复的产品，单价300元左右，要实现60万的业绩，就要卖2000件出去。同样，卖一个鼻炎康复组合套装，单价1200元，只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。

这个目标一定要有，有了目标才知道怎么做。

目标一定要具体到数字，具体了才能量化来操作。

分析思路

分析思路（怎么做）

从产品切入

根据产品，挖掘出产品最大卖点，分析出产品需求人群属性（包括年龄、职业、出没地、兴趣爱好、消费习惯等），之后根据人群推送产品。

从顾客切入

从顾客切入，以顾客为导向，找到顾客痛点、最需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”，之后找出对应解决问题的“产品”即可。思路是往往是很简单的。大道至简，没必要故弄玄虚。

从竞争对手切入

这个就简单了，就是看你的竞争对手在做什么、怎么做的、结果怎样。之后你去复制他的做法，不要创新，但可以优化，某些地方可以完善完美一下，但是，不要自开新路。

执行分解（这才最重要）

开始计划

拥有很多赚钱的想法之后，如果没有一个很好的计划去执行。一切都是空谈。我们只有做好赚钱计划，狠狠的去执行！这样我们很容易来成功。

在我们做一件事情之前，一定要做好一个计划。然后，把计划细化，最好可以细化到每一月，每一周，每一天。该做什么工作，接下来日子里，只要按照计划，狠狠的执行。这样，非常容易成功！

如果我们没有计划的做事情，一开始你可能非常有激情，很明白自己要做的事情。但是，随着事情的深入，你遇到的问题和麻烦越来越多。可能做到一半的时候，麻烦到你想放弃这件事情。那很有可能，你就放弃了??，失败了。绝大部分有想法，没有成功的人，都是这样失败的。

如果，我们有一个计划的话，只需要把计划做好！以后的每一天，只要按照计划，狠狠的执行，这样成功，只是时间的问题。所以，做计划是非常重要的事情。

制定计划

如何做好实战一年赚到20万计划？

1.设定年盈利目标（正确策略）

例如：第1年赚20万元为目标。我们实际要赚20万，但是我们一定把目标设定30万。为什么呢？哈哈…如果我们达不到30万，至少可以达到20万了。亲爱的你，能明白吗？

2.对目标进行分拆（正确方法）

接下来，我们要对这个目标进行分拆。

按照一年300个工作日来算；

也就是300天挣30万；

也就是一个月挣3万，10天挣1万，平均一天要赢利1000元；就可以实现一年30万的目标。

如何才能让1天赚1000元呢？

3.选择产品和服务（正确途径）

第三步，我们要选择对应的产品或服务。

假如，我们选择利润在200元的产品，一天仅需要5单生意，就可以实现1000元的利润。如果产品利润在500元，只需要做2单生意；

如果我们选择，1000元以上的服务，一天仅需要一个客户，就可以实现一天1000元这个目标。

所以这样看来，事情就可以变得非常简单了。

如果你以前没有做过的话，很难很难。按照我现在的执行计划这将变得很容易！（感谢这份计划吧）罗列计划（越详细越好）

把计划详细的罗列起来，这样执行起来才更有动力！

网络推广

1.确定好你产品的利润，确定每天要成交多少单

如果每单利润100元，1天只需要做到10单即可；

如果每单利润200元，，1天只需要做到5单即可；

如果每单利润500元，1天只需要做到2单即可；

如果每单利润1000元，1天只需要做到1单即可；

…..

当然，你的产品利润可以是300元，600元??800元这些，需要做多少，计算一下即可。

2.根据成交单数，确定要做到多少浏览量

如果每天要做10单，按最低转化率来算，网站需要1000个浏览的顾客，也就是说我们千方百计去推广，做到一天1000个人来访问，就可以实现10单的目标了；

如果需要做5单，那么我们只需要500个人来访问即可。以此类推….

如果只需2单，200个流量即可，如果只需1单，来10个流量即可搞定。（当然这其中会因为价格、网站销售力、客服沟通技巧等问题成交会有变化，但是这并不影响结果。因为我们计划就多着呢，要赚20万，目标计划30万，转化率我们是按照1%最低来算的，一系列因素，我们估算是保守的。）

3.根据需要多少浏览量，确定推广计划

如果你需要1000个流量，你打算怎么导入这1000个流量，比如：论坛贴吧推广，一天发帖10个，每个帖子浏览次数100就够了吗，但是这里有一个要注意的问题，

你要导入1000个流量跟你做1000个人的广告是两码事，很显然，有1000个人看到你的宣传，不一定1000个人都会来你的网站浏览，你如果是打算1000人的流量，

最少要做到3000（预计流量的3到4倍）以上的广告浏览次数。

如果你需要的是500流量，就做1500到2000人次的推广宣传；

如果是200流量就做600到800次推广；

如果是100流量就做300到400人次推广。这个不难理解吧。

4.根据广告浏览量，确定宣传推广数量及平台

如果你需要的是3000到4000的流量，（实话说这个流量要求并不低，我一哥们由于个人爱好摆弄了个网站，整了3年，现在每天流量稳定在1000左右，这样说，只是让你对网站流量有一个概念）如果是单纯的做发帖推广，按照每个帖子5个浏览（这里估计比较保守，对计划实现更有帮助），最少要做到600到800个帖子；

如果是需要1500到2000人次的推广宣传，帖子要做到300到500个；

如果是需要600到800人次的推广宣传，帖子要做到120到160个；

如果是需要300到400人次的推广宣传，帖子要做到60到80个；看了这些数字不要心生怯意，其实并不难做到，举个例子：要做到500个帖子，即使靠手工也是可以实现的，你找产品潜在顾客聚集的网站论坛，可按区域找出100个，每个发5个不同帖子即可实现；或者找出50个论坛，每个发10个不同帖子即可实现；再或者找25个

论坛，每个发20个帖子（可采用一个论坛注册多个账号来操作）即可实现。

还有，千万别忘了，这只是说的是仅仅靠发帖一种方法来做宣传的哦，你还可以同时用其他方法做混合推广，这样你的每种推广数量都会分摊开来，能明白吗，

比如你需要的是500个帖子，你可以发300帖子，再做200的微博流量，微博就不一定是200个了，如果微博粉丝100人，就做2-3个微博的发布就可以。亲爱的你，能明白吧。

推广形式

当然你还可以有更多组合形式推广；

完善计划

用一张大一点的纸，把计划罗列起来，这样做起来才不至于迷茫，大多数做网络的朋友，不是因为做不好，而是做着做着就迷茫了，迷失了方向；好多人存在这种情况，今天做着视频营销，明天发现论坛发帖效果更好，后天又去研究淘宝了，感觉都会，但是又不知道怎么做。没有自己的计划，越做越糊涂。好多新人加我QQ就问，大多都是“您好，推荐个项目可以吗”“您好，做什么项目赚钱呀”“你在做什么项目啊”，看上去很礼貌，但是我没责任也没义务回答你，最少是没时间回复你，那么多弹窗乱跳，我会直接“取消闪烁”，不是我势力，经常被问这样的问题，有时候我感觉自己也回答不好你，再者说了我做什么能赚钱，你做就一定能赚钱吗？谁做着正赚钱的项目会无缘无故的就跟你说了？??我最常说的话就是赚不赚钱跟项目关系不大，跟人有关系，跟方法有关系。每个行业都有赚钱的，有浑水的。走出门，看看身边的理发店，你问一下，有几个是赚钱的？80%的店铺挣的都不够房租，这难道能说做理发店不赚钱吗？毕竟还有一部分暴利着。有点扯远了，回来继续说。

在第二步罗列计划之后，就要进一步完善这个计划；

1.查漏补缺、补充计划内容

比如：中午10：00到11:30这个时间，大家都在上班工作，咨询什么的就会少，你就可以安排去做推广，一个半小时做几个帖子，发布几个视频，还是加进去多少

个Q群，发多少邮件，你要有个大概的计划，做到心中有数。这个是时间上，还有就是数量上，我一个小时要做多少个，内容多长。今天上午做的推广现在还在不在，用什么方法补救这些缺失…

2.执行中不断完善、修改计划点

这里面内容很多，主要是琐碎，需要去在实践中不断完善，当然，一旦你进入购买流量的日程，你就会轻松很多了。

狠狠执行

之所以不成功，就是因为一部分人眼高手低；更有甚者，成了学习专业户，只想不做！何其悲哉，哥们，行动吧，难道要我那个棍在后面跟着你？呵呵，关于督促，我有一些建议：

1.写日志，自我监督

写日志不是让你发牢骚，（也同时记住，永远别发牢骚，不然，你会越来越愤青，到哪里都会是情绪的污染者）把今天的工作内容及心得体会写下来，然后与计划对照一下，那些没做到，没做到就给自己点惩罚，比如：晚吃饭2个小时，吃饭前跑步30分钟，或者干脆给自己一拳，什么玩意，说了不做。不要以为这样很傻B，这是鞭策，当你真正2天没吃东西的时候，你就知道什么叫鞭策了。

2.找人监督自己

选择你的家人、亲戚、朋友、闺蜜…，让他/她监督你。适当的时候给你惩罚。人有时候必须对自己狠一点，克服惰性，不然提早享受了不该享受的日子，到后来就该遭罪了。

3.自己给自己压力

如果通过上面2种方法，你还是不能自制，没关系，我还有招，想办法把自己陷入困境！

1.跟亲近的人说，今年我要挣30万，给至少20个亲戚朋友或者熟悉认识的人打电话，或者当面跟他们说你伟大的赚钱、创富、创业计划，并且把计划说的越详细越好；这样你的计划，再次刺激你的大脑，并且你已经给熟悉的亲人“承诺”过，如果你做不到，你猜他们怎看你？但是你会知道：只要你努力了，即使你挣了20万、10万，他们依然会认为你不是孬种。

2在大街上喊，不到万不得已，我也不希望你这样做，不然被别人停下来脚步用异样的目光扫描全身上下也不是什么好的感觉，可能他们嘴里还会嘀咕着一些话“

这人有病？看着正常的啊”，呵呵，开个玩笑，这个时候如果你能喊出来，一定对你有帮助了。

立刻行动

到这个步骤，计划已已，开始行动！

拥有很多赚钱的想法之后，如果没有一个很好的计划去执行。一切都是空谈。我们只有做好赚钱计划，狠狠的去执行！这样我们很容易来成功。在我们做一件事情之前，一定要做好一个计划。然后，把计划细化，最好可以细化到每一月，每一周，每一天。该做什么工作，接下来日子里，只要按照计划，

狠狠的执行。这样，非常容易成功！

如果我们没有计划的做事情，一开始你可能非常有激情，很明白自己要做的事情。但是，随着事情的深入，你遇到的问题和麻烦越来越多。可能做到一半的时候，麻烦到你想放弃这件事情。那很有可能，你就放弃了??，失败了。绝大部分有想法，没有成功的人，都是这样失败的。

如果，我们有一个计划的话，只需要把计划做好！以后的每一天，只要按照计划，狠狠的执行，这样成功，只是时间的问题。所以，做计划是非常重要的事情。

拼多多，作为新兴的电商平台，2018年以迅猛的发展速度，占据了电商大片的江山。作为社交电商，拼多多的发展很迅猛，现在做拼多多好比几年前的淘宝，时机上面真的是不多多得。跟大部分的电商平台一样，拼多多新款以及爆款，都需要shua单的方式打造。而这一块，我们就不得不考虑一个问题，那就是店铺以及单品的转化率会因为shua单而飙涨。

换位思考，如果是你作为拼多多内部稽查shua单部门的技术人员，你会不会对转化率过高的产品判定为shua单？很显然，答案是肯定的。所以为了使得我们shua单不被查不被抓，我们就必须考虑这样的一个问题，如何有效的控制拼多多shua单的转化率？

其实这个办法也是很简单的，我们根据转化率的计算公式：转化率=下单人数/访客数。由这条公式我们就可以得知，我们只需要提高访客数就可以有效的控制转化率了。访客数的提高方式有两种，一种就是开直通车，我们都知道开车是运营经常用到的方法，我们可以烧钱开直通车引流，这样可以有效的控制转化率。但是当我们成本有限的情况下，开直通车满足不了那么多的shua单量的时候，我们应该怎么办呢？

其实这个也很简单，既然单可以shua那么流量访客当然也可以。所以我们只需要适当刷一些访客流量进去就可以了。像这块比较好的“猪猪空包”都是有刷访客流量的服务的，而且还有代发真实空包的，直接百度搜就可以找到，还蛮靠谱的。那么转化率控制在多少合适呢？我们建议是控制在行业平均转化率以下，比如行业的平均转化率是5%，那么你店铺的就需要低于5%，这样才是安全的。不然都很容易被抓。

做事情一定要坚持+谨慎。尤其是做电商这一块，我们更加需要细心才可以，不然一旦被抓，产品被降权，我们之前做的努力就全都前功尽弃了。而且拼多多比较严格，还有可能罚款。所以小心使得万年船，大家一定要注意控制好转化率这一块！

今天就分享到这里了，希望可以帮助到大家！如果你觉得对你有帮助，欢迎分享出去，以期帮助到更多的人

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现在做网络推广的人越来越多，但是网络推广却越来越难做。那么，一套完整理的网络营销推广流程是什么样的呢？今天小编就为大家分享一下。注意：由于本文内容较多，所以会分两篇文章来为大家介绍。

一、了解产品

我们做网络推广，肯定是为企业或者他人推广产品，为用户介绍产品的性能、公司业务以及用户痛点等等。作为推广人员我们必须在了解产品的前提下进行推广。那我们应该了解产品的哪些方面呢？

1、了解产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、为用户带来的价值、使用及保养方法等等。

2、了解产品能解决的客户痛点，以及产品的独特之外（比如小编的公司是做VR和AR的，客户VR可以把产品或者项目或者流程通过三维互动的方式，在网上，手机上展示给客户。还能结合AI技术实现实时翻译、地理位置实时导览等功能。直观，创新，有吸引力，提升产品形象，增加印象，提高销售）

3、了解市场需求和区域划分以及产品的使用人群。这个可以通过百度商情和百度指数来了解。

4、了解竞争对手。同样的产品肯定会有多家公司推广，我们可以了解竞争对手的推广方式以及产品介绍，从中获取推广灵感。

5、了解自己的经营能力、合作的大牌客户等等。虽然不能起到实质作用，但是如果合作过非常知名的客户，那么我们在对外推广时也会有底气。

二、定位用户

了解产品之后，就应该去定位客户了，这样对我们日后的推广工作会有很大的帮助。定位客户时我们需要用到百度指数这个工具（小编在前面的文章里面也介绍过这个工具）。通过百度指数的需求图谱我们可以判断产品的需求点，通过人群画像我们可以了解产品的人群属性，进而为这些人群打上标签。比如我们是做VR和AR的，那么，我们可以根据VR的应用行业来定位客户，比如：地产行业、家装行业、教育行业、旅游行业等等。我们可以找地产行业的地产开发商或者售楼处，可以找家装行业的装修公司或者设计师，可以找教育行业的学校或者培训机械，以及找旅游行业的景点或者旅行社等等。总而言之，为定位好的人群打上标签，才能找到推广方向。

好了，今天先跟大家说这两个流程，在下篇文章中会把剩下的5个流程为大家介绍一下。

能量直饮机，又叫能量活水机，小五级净水器，是由——金诗雨（明星代言、CCTV央视品牌）——率先研发、生产、推广普及的净水设备，产品核心特点是：保留水中矿物质能量，水质呈弱碱性，调节人体酸碱平衡，水质达到瓶装直饮水标准，在家畅饮鲜活的矿物质能量活水，我家的矿泉水基地！

金诗雨JSY-D-800能量直饮机（月出货量1万8千台左右，热销爆款）

金诗雨JSY-D-900能量直饮机（月出货量1万3千台左右）

金诗雨JSY-UF7能量活水机（月出货量1万台左右）

能量直饮机是当下市场占有率最高的净水设备，也是当下净水设备中性价比最高的产品。

尤其适合：农村、乡镇市场，在国内得到很大的普及，也是：农村会销推广、银行、保险、礼品赠送的首选产品！

能量直饮机哪个牌子好、小五级净水器厂家哪家好——金诗雨——华南最大的家用净水器生产基地，源头工厂，50000平米产业基地，20000平米十万级无尘生产车间！

金诗雨能量直饮机——五级净化系统：

PP棉+UDF颗粒炭+CTO烧结炭+UF中空超滤膜它+T33口感因子

PP棉：将大于0.1微米的泥沙、铁锈、红虫、胶体、颗粒悬浮物等全部拦截在外

UDF颗粒炭：精选马来西亚椰壳活性炭，吸附异色异味，拦截余氯

CTO烧结炭：更纯粹的椰壳活性炭压缩成型，吸附能力升级，进一步拦截异色异味、余氯、农药残留，部分有机物、微生物，保护核心部件超滤膜

UF中空超滤膜：核心部件，过滤精度为0.01微米，是头发丝的百万分之一，拦截细菌、病毒、有机物、微生物等细微杂质，并保留人体所需的微量矿物元素

T33口感因子：精选椰壳活性炭、KDF水黄金等物料融合而成，改善水质口感，纳米晶须持续抑菌，保持水质持久鲜活，使水质口感鲜纯，甘冽爽口，如饮山泉

金诗雨能量直饮机特点：

1.高精过滤。金诗雨能量直饮机采用行业顶尖的PVC强芯超滤膜分离技术，物理分离，无二次污染。

2.核心技术：纳米晶须过滤材料，抑制细菌再生。用于去除异味，调节水质口感。

3.超长寿命。镜面超滤工艺，不易污染且易于冲洗，有效延长滤芯使用寿命。

4.除重金属。美国进口KDF滤层，有效置换水中重金属离子，抑制细菌滋生。

5.活化水质。远红外活化石，增强水的溶解性和渗透性。

6.安全节能。制水过程全封闭、全自动，无废水排除，节能环保。

能量直饮机哪个牌子好，小五级净水器厂家哪家好，金诗雨能量活水机，鲜纯矿物质能量活水，我家的矿物水基地！

每个店家是不是在想，当新品有流量的时候，是不是要想方设法提升转化和客单价？这两个核心指标就是：转化率和客单价，单个流量能够产生的价值最大化。那么下面我们来看一下：怎样提升转化率和客单价？

提升转化率

首先说一下影响转化率的因素有哪些：流量的精准性、组图的设计、卖点的相关性、店铺的活动和客服。

流量的相关性

可以说这是影响转化率最核心的要素，流量不精准，其他都是免谈的。回过头来，想一想中小卖家刚开始的时候，比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量、直通车流量、淘宝客流量。

（1）搜索流量的精准获取

这个其实很简单，我们只要注意一下选词就好了。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。

我们应该想一下，这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是符合的，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。

举个例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 黑色”，那么这个关键词做展现出来的转化点是什么？肯定是“黑色”啊，如果你本身是黑色的，只是觉得白色这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。可能，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点——黑色。那么就直接关掉了。

这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。

（2）借助直通车和淘宝客实现精准流量

直通车流量和淘宝客流量精准性的实现是比较简单的，主要是通过精准投放来实现。当然了，如果你把直通车和淘宝客当成打造爆款的主要流量工具的话，那你可以玩儿广泛匹配。否则我们一般建议精准。

主图的设计

按说如果在PC端的话，主图的作用并不是特别明显，但是在无线端，对于转化率的提升，主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下，关于主图的设计，下面给大家 几个小技巧：

（1）第二张图展现商品的核心卖点。

比如，你准备竞争“真皮”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化突出这款宝贝真皮的效果；如果准备竞争“加绒”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。

（2）第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。

比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。

（3）第五张主图来个促销，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。

3. 详情页的卖点应该如何去提炼

详情页应该怎么去设计？内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。

我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费看了以后，感觉没什么特色。可能就不会在了解你的店铺了。

那么，我们应该怎样去展示呢？注重展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很好看。

这样，消费者看完后，就记住了一个核心的东西：你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是转化关键词，这个转化率就非常出色了。

店铺活动和客服

这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。

客单价

客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：

（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。

（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6——9款就可以了。

（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。

这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做转化率和客单价实际上在想搜索引擎证明你的消费能力，如果这两项都要比行业均值好，店铺就可以稳定上升发展。

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网络推广是当下每个私营企业都会设置的部门，笔者本身就是网络推广网站建设起家，目前运维公司各种推广平台，微信、网站、博客、Q群等等。作为网络部门负责人，笔者今天专门谈管理，不谈技术操作，管理者主要目的就是管人，人管好了大家一块努力才能最终实现公司的网络推广带来的宣传效果。作为部门管理人员我认为，管理者一定要在以下几个方面下功夫。

第一，领导人一定要懂得立威。很多人想着是只要和大家关系相处融洽，那么管理就顺风顺水，其实不然，在笔者看来，员工和领导本身身份地位存在差别，既然是领导你就要拿出领导的表率，必须树立大家见到你就会感到一种不怒自威的状态。如果你想着和和大家平起平坐平，那么时间长了，谁还会听命于你，一单这种等级制度被打破，想要树立可就难上加难了。所以，一些日常的训练必不可少，比如跑跑腿，布置一些任务让其完成，后面你要检查跟进，一定要站在管理的角度和员工沟通。

第二，要懂得去施恩。大家在一起的时候，你的任何态度大家都觉得和自己没多大关系，而当你找其中某一个人进行单独的沟通或者表扬的时候，他是非常尊重你的，尤其是对方最近状态出现问题需要调整的时候，你单独和其沟通找出其和别人的差距，那么，对方是非常有面子的，一但他认为你给足了他面子，那么，后续他们会加倍的回报与你，表现就在执行和服从上面。

第三，一定要保持自己个人独处的时间。为什么皇帝管自己交寡人，管理层有时候是孤独的，你不要想着大家都能像对待其他同事一样去对待你。你也永远不要忘记你是上级，他们是下属。所以，有些时候一定要独立，为自己寻得独处的时间，而不要经常混在他们中间。最好和其他部门的主管多交流、多沟通，学习别人的长处，很多时候不能和下属经常混在一起，既然等级都不存在了何谈领导，boss也不希望看到你这样做。

第四，行业知识要坦诚的与大家分享。一般来说，主管几乎都是某个行业的专家，尤其是私营公司，人员流动频繁，新人进入之后一定要用你的专业帮助他们成长，比如推广渠道，推广方法，推广话术这些都要由管理者向下面传达，不要害怕被超越，领导要用你的能力和处事的态度，赢得下面员工的支持和追随，你不能为大家带来价值，还怎么谈拥护。

第五，团队文化和执行力建设。团队我认为是相对的平衡，我们允许大家犯错，允许他们投机但是一定要把握好度，在相对平衡的生态下，大家为了同一个目标去努力去奋斗，你要明白如果下属全部抱成团那么你最终会被架空，成为傀儡领导，你也不能和任何一个走的太近，必须学会互相掣肘，你才能控制住局面。还有一定，一定不要让他们涉及太多与自己工作无关的东西，一但他们表现出个个是全才，整个部门的业务他们很多都熟悉，对于你而言绝对是一个可怕的信号。

以上就是笔者在进行部门管理过程中的些许心得，这篇文章是给管理者看的，有很多朋友可能看不惯其中的一些做法，没关系，当你成为领导的时候你也就什么都明白了。.

李清云生於1677年，卒於1933年，享年256歲，百度百科都有了，感覺很真實，可爲什麽後人很少聽過他呢？現在世界上有一位120,130歲的就說是世界上最長壽的人，和他比簡直是小魚見大魚，現在，我就是要讓世人見識下真正長壽的人，不要忘記歷史和偉大的古人，雖然他很低調，看過這文章的請轉發，讓李清云震驚世界，我就納悶了，就現在報導那些只有他的一半歲數，怎麼就沒人說李清云呢，請大家轉發我的文章，讓全世界知道他，是中國人就頂，畢竟他是如此偉大的歲數，256歲，如果是真的就佩服萬分。