月度归档： 2018 年 9 月

淘宝女装是阿里电商最大的类目，也是最强势的类目。

放眼全网，能与淘宝女装抗衡的平台还没出现。

什么，你说京东，唯品会，蘑菇街，美丽说，拼多多？

这几家加起来的体量也不及淘宝女装的市场占比。

淘宝女装王者地位，是众多大中小卖家长期实战，不断进化的结果。

如今，众多淘宝女装卖家经过不断总结，已经根据自家产品定位，客群发展出符合自身调性的视觉营销策略。

要想在淘宝女装竞争中取得高转化率，保持自家产品竞争力，掌握正确的视觉营销技巧必不可少。

视觉营销是把握客群消费心理，通过视觉来传递自家产品的品质，理念，品牌，调性来激发购买欲，提振销量的技巧。

为什么有的产品看了图片就好想买，而有的产品却令人提不起兴趣？

新手买家往往不懂视觉技巧，即使精心拍摄的图片也无法激起潜在消费者的购买欲。

下面5 个技巧助你读懂消费者心理，拨开迷雾，激发潜在消费者的购买欲，打造超级高的转化率。

第一：借力背景，提高产品档次感

想要瞬间提升产品档次感与品牌感，最快速的方法是在背景中引入更高档次的品牌。

首先，背景中借力大牌是不违规的，在各个品台都行的通，于大牌同框，对潜在消费者心理是一个强有力的暗示：我知道A很牛，和他在一起的B也应该不会差，和A比起来，B的价格简直就是白菜价啊，良心啊，买买买。一张图诠释了品牌与价格，带我消费者自发的正向思考。对产品的好感与购买决策天平正在倾斜。

第二：借力场景，塑造真实感

电商与实体销售，对消费者最大的差距是，一个真实可触，一个经常发生卖家秀和买家秀翻车事件，图片范冰冰，实物凤姐。

这种对实物的不确定感，会阻碍消费者的产品的购买决策。

所以引入实体场景来拍摄产品图，就是破冰真实感，为买家建立消费信心。

聪明的你以经可以看出，通过实体场景的引入，会带给潜在消费者极大的安全感：在实体店里销售的不会差，差的也不敢进实体店啊。这家店应该不会是只买图片，不管有没有运费险，我可不想折腾，必须选一家可靠的店来买。

和第一项借力大牌了提振品牌感不同，这里是借力实体店来提高可信度。因对产品质量产生信任才能产生购买，没有信任就不会有购买，所有消费行为都是建立在信任基础上的，为买家塑造真实可信的购买依据，结果是会带来高度的转化率。

第三：社交元素引入，激发购买欲

移动时代，手机时代，社交时代，自拍分享成为日常，加入自拍元素可激发消费者想要分享而产生的购买欲。点赞分享已经成为日常，无自拍，不社交。

自恋是人之常情，没有人不自恋，只不过有的人表现的强烈一点，有的人隐藏的深一点。在产品加入自拍元素，社交元素，暗示买家拥有产品，将自己美好的一面分享给喜欢的人和朋友，小小的改变带来大大的转变，神奇的转化率会继续提高。

第四：搭配引发关联销售，一个流量更多销量

新手买家喜欢把关联销售放在页头，或者页尾，几乎百分百的买家会跳过页头和页尾，直接进如产品详情图。这样的关联形同虚设，不会带来更高转化率。

毫无痕迹的在产品图中引入关联产品，通过搭配，即提升主销产品的实用性与美感度，又给买家种下另一颗草，拔了第一棵草，就会想着来把第二棵草，这样的销售才叫关联销售，这样的一个流量才会带来更多销量。

第五：通过构图，来诠释价格

要让潜在消费者产生价格很实在的感觉，产品构图技巧功不可没。根据产品定位来选择，拍摄角度。平视图会产生平易近人，产品价格低的感觉，仰视图会对买家产生价格高的联想感觉。

仔细观察优衣库，无印良品等以性价比为诉求的品牌，她们基本上都采用平视拍设构图。而LV，PARDA，GUCCI这些奢侈品品牌，基本采用仰排视角构图，来体现产品高贵感，跟据产品的价位和客户群来采用正确的视角构图，会直接影响产品销售的转化率。

最后细节图当然必不可少：

细节图采用四格或六格展示，会加快买家流览速度，提高信任度。

所以，转化率背后是视觉营销的支撑，转化率低或没有转化率，就需要检查，产品页是否正确展现了品质，调性，价位，是否正确传达给消费者，是否提供了足购的动力来激发买家的购买欲望。

乌龟家族是 第五批游戏游艺机市场准入机型机种产品目录中唯一通过审核的产品。大家可以放心使用，放心的玩。

互联网时代，传统的产品宣传方式，已经慢慢被淘汰。越来越多的中小企业都非常重视借助网络平台来推广自己的产品。不过并不是所有的企业都懂得如何利用网络去推广自己的产品。相信现在没有做网站的企业已经很少，但是真正利用网站进行推广赚钱的企业并不多，企业无论是找网络公司做推广，还是自己成立网销部，效果都不是很好，生意仍然清淡。所以对于如何做好网络推广，许多中小企业常常感到不知所措，无从下手。那为什么会出现这种情况呢，针对这些困惑，下面小编来分享一下个人的推广经验，希望能够给大家带来一些启示和帮助！

认清当前网络推广现状

以前网络推广主要是在PC端，门槛相对较高。现在由于移动互联网的快速发展，全国几乎人手一机，网络推广的重心开始慢慢偏向移动端，大家只要动动手指，就能把信息快速发出。同时现在信息的发布形式也比较多样化，可以借助文字、图片、 音频 、视频等多种方式达到营销推广的目的。所以网络推广的门槛变得越来越低，信息发布的数量也越来越多，自然推广的难度就变得越来越大，效果越来越差。

内容是关键，网络推广要注重用户体验度

网络推广的方式无外乎两种：一种是直接的介绍自己企业和产品，另一种是间接的增加企业和产品的曝光度，只有这两种方式相互结合利用，才能达到真正理想的推广效果！才能有效聚集大量潜在客户！我们始终要明白做推广的真正目标是通过我们的推广内容让更多的客户认识我们的企业和产品，喜欢我们的企业和产品，信任我们的企业和产品，并最终成为我们企业产品的忠实用户！能够达到这样的目标，才能称得上是成功的网络推广！所以我们的推广方式和内容一定要注重用户体验度，若违背了这个原则去做推广，等于都是白白浪费时间，做一些无用功罢了！

推广的平台和重心不对

对于工厂、批发商来说，B2B网站是非常好的工具，一定要充分利用。现在网络上各种各样的B2B网站非常多，这些网站都会聚集一批买家，或者是潜在的买家。你在B2B网站上面发布大量高质量的产品信息，就是创造增加接触客户的机会！而且，大家一定要明白，B2B是商业网站，来这些网站的都是有潜在需求的客户。所以说，B2B网站对我们的价值往往比论坛和博客更大，因为这里的客户更加精准，转化率会高于论坛和博客，所以，B2B是我们大家要重中之重好好做的战场。但是，我们的主战场应该是自己的独立网站和阿里店铺，其他的B2B网站是给我们吸引潜在客户资源的渠道。潜在客户的足迹在哪里，我们就在哪里推广，这是我们选择推广平台的遵守的原则。

平常心对待付费广告

付费推广只能短时间内让你的产品排名靠前，并不意味100%能够接到订单。如果你是一个买家，就算排名靠前，但产品不好，你可能也不会选择，客户也同样。现在大家都知道，很多网站的排名都是买过来的，许多客户看到后并不一定买帐，有时还会绕道而行。现在企业有钱的主太多，如果付费就能保证效果，直接做竞价排名就好了。相信很多企业都做过竞争排名广告，但结果收到什么效果，大家都心知肚明。如果你的产品确实有很大的优势，只是缺乏知名度，那么这时通过做付费广告，一般都能收到立杆见影的效果。或者说你的产品和同行优势都差不多，你通过做付费广告，增加曝光度，也会收到比较不错的效果。但如果你的产品竞争力明显处于劣势，你还要拼命砸钱做广告，说白了这就是败家的节奏！

宣传内容没有人认同和信任

网络推广广告内容没有深度，不够专业，创意不足，在推广的时候，千篇一律的内容肯定在搜索引擎里有很多，不容易引起大众的兴趣，要想能够轻松博取眼球，广告内容要有足够的深度，专业，创意！在推广的时候，那些没有深度的广告，甚至内容也和实际的产品偏差不附，明眼人一看就知存在很大的夸大成分，象这类推广，即使做得太多，也是无效推广，很难让访客产生认同和信任的感觉，当然不会收到任何效果，导致流量分散或者流失到其他领域，浪费时间和精力。网络推广内容不能只从事复制粘贴的工作，要用心发现用户关心的问题，充分把产品的特点和优势介绍给客户，让用户认同你的观点，承认你的专业，并由此产生信任，最终达到成交的目标！

推广人员工对行业了解不透彻

如果推广人员不能够了解行业，也就不会产生更多更好的推广思路，所以推广人员一定要充分了解行业的发展现状，行业的发展前景，行业的竞争情况（充分了解同行），行业的技术更新，产品的消费群体等等。

销售人员是否都足够专业

当推广带来很大客流量时，你还要认真检查一下你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚，是否都能正确的回答客户的疑惑，是否能够帮消除客户心中的担心，是否具备良好的网络销售技巧和服务态度等等。否则，前期推广做得再好，也很难提高转化率。

心急吃不了热豆腐

网络推广从一个最简单的角度来说：就是要让您的产品信息在网络上面随处可以找到。不论潜在客户在什么网站上面都可以轻易的找到您的产品信息，那么订单就会多起来。按照这个思路来说，阿里旺铺、论坛、博客、各大B2B、微博、社交网站等等，都可以成为我们推广自己产品信息的渠道。也就是说，首先要有一个量的积累，有了足够的信息量，推广也就会水到渠成了。比如：每天写一个与自己产品相关的帖子，发到论坛和博客去。每天维护一下自己的网店，每天发布一个产品信息。每天到一些社群里面去活动一下。当你坚持抽时间去做，几个月下来，你就会发现，只要你打开各种网络平台，就能看到你的产品信息已经遍布整个网络。互联网时代，产品想打开市场，你不做网络推广，又能做什么呢？还是那句话，坚持，坚持，再坚持！每天一小步，不要怕慢，只是怕停，等几个月下来，推广的效果自然而然就会出来的！

提升产品竞争力才是真正重中之重

当你推广的平台找对了，推广的方法也没问题，内容也非常丰富有趣，广告的量也足够多了，仍然没有询盘，这时你就要回头好好分析产品本身的市场竞争问题了。你的产品市场有需求吗？质量过硬吗？价格是否过高？等等一系列问题都是你要好好分析的。当你这些条件都满足了，推广也非常到位，就没有理由没有成绩和效果！想要提高转化率，产品质量至关重要，质量才是核心，如果你的产品质量有保障，价格上也占优势，就要充分做好对产品的展示，产品请专业的摄影公司拍照，做专业的产品描述和介绍，让搜索过来的客户很容易了解你的产品，当你各方面都做到位了，客户没有理由拒绝你！

7月4日，百度AI开发者大会上正式对外发布了百度智能小程序，7月31日，支付宝宣布在首页上线“小程序收藏”入口，是以，小程序的赛道上，BAT三家巨头全部入场。三者基于对小程序定位的不同走出了不一样的路线，但巨头加持给开发者和创业者带来的商业前景显然值得期待。

不过，小程序毕竟尚处于发展初期，其竞争核心究竟是流量还是转化，是封闭还是开放，这些问题仅靠腾讯过往的尝试难以得出答案，而百度、阿里的进入，则是给小程序未来发展形态提供了更多的可能性。

BAT都进军小程序，自然就有了一个比较：同一款小程序在这几大平台中运行的效果将会如何？以登陆了BAT三大平台的齐车大圣小程序为例，据其开发者所述，其在百度智能小程序的活跃度，要比在其他平台的小程序高出200%。那么，百度智能小程序的转化率为何会如此之高？这其中又说明了哪些问题？

腾讯百度交战，阿里存在感弱

拼多多从成长到上市，惊醒了阿里对微信小程序生态的认知，只是支付宝的入场在双方早已相互制衡的局势下显得有些姗姗来迟，或许这也决定了阿里在小程序竞争中将陷于被动。

一方面，支付宝小程序主要的发展方向是面向商家、企业、组织，提供主打信用、金融、营销等服务，可就目前来看，众多小程序的爆发都是在普通用户的社交裂变中得以实现，而面向B端的支付宝小程序很大程度上要严重受限于此。另一方面，从支付宝开通的小程序可以明显看出，其目的在于保护自己的电商和支付业务，也就是说对微信的战略抵御，才是吸引支付宝去进行小程序建设的初衷。

而与之相对地，腾讯建立微信小程序生态也带有侵蚀阿里核心业务的目的，这种由双方业务重叠性所引起的竞争，一定程度上使得小程序场景的开拓，不免要限制在打击对方的战略诉求之下。因而，相比之下，百度智能小程序则更加开放。

作为内容型产品，依靠百度搜索和信息流，百度智能小程序的扩大理论上是没有边界，因为信息本身无界，无论用户搜索什么内容或是根据兴趣被匹配相关信息，任何需求都可以衍生出小程序，即创造出多样化的应用场景。

正是受益于此，百度智能小程序进一步从开放着手，试图进入与腾讯、阿里不同的赛道。

目前其开放性主要体现在两个层面，一则，一端开发、多端运行。据官方声明，到今年12月，百度智能小程序会彻底实现开源，这意味着开发者使用一套开发语言推出的小程序，可以同时在百度APP、B站、携程等多个平台运行。微信小程序建立在其内部封闭环境之下，而百度智能小程序可以在百度系产品之外的第三方平台运行，这对开发者是一种不小的福利。

二则，百度还将开放全域千亿流量扶持开发者，帮助他们快速沉淀精准用户。在核心流量上，BAT虽来源不同但量级相差不大，尤其是百度APP在第二季度达到新的里程碑，六月份平均日活用户达到1.48亿（峰值突破1.5亿），同比增长17%，逐渐呈现出逆势增长的趋势。

其实，与微信再造一个生态、支付宝与之对抗不同，百度智能小程序与百度本身是一种互补关系。APP时代，百度PC端的集中化流量被分散，而用开放的小程序与合作伙伴共同打开入口后，原本分散的流量很有可能会回到百度平台之上，补充了单一搜索入口的不足。

句话说，当微信小程序与微信原有社交生态形成冲突之时，百度则没有这层顾虑。

着眼于开放，百度正打破小程序的封闭状态？

就目前来看，微信小程序、支付宝小程序都是倾向于封闭状态，但原因完全不同，前者需要建立闭环生态来实现落地，后者则是受限于用户需求和场景，不得不围绕信用、金融等与支付宝关联的服务。

据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年》报告显示，中国互联网五大派系的用户使用时长对比图中，阿里系产品用户使用时长相对其他派系明显偏低，2017年6月支付宝人均单日使用时长仅为6.4分钟。这主要是因为支付宝用户只有在特定需求下才会使用，延续到支付宝小程序，极大地限制了用户流量和使用场景，即使铺设再多的入口也无济于事。

而百度智能小程序不同，开放的入口越多，越能满足不同用户的不同需求，自然也更能丰富使用场景。

以齐车大圣查违章小程序为例，百度为其开放的入口包括首页“我的”、“常用服务”一栏，搜索“违章”等近似关键词，会在搜索页面显示百度APP的信息流中显示，一旦有了新的违章信息，会在百度APP的信息流中显示提醒页面，百度APP也将使用弹窗提醒。

如果说百度智能小程序相比支付宝小程序的优势得益于用户需求的开放，那么与微信小程序不同的是其对于外链的连接和扩展。微信想将流量都留在自己的系统之内，越来越多的外链不能够在微信当中分享，小程序也是如此，为了把持绝对的控制权，微信小程序的生态中多是笼络腾讯系公司。

QuestMobile最新报告显示，在TOP100的开发者中，享受微信小程序流量红利的企业一半由腾讯和腾讯投资企业所占据，另外，手游占据了其中很大比重。

所以，外来开发者和非腾讯系公司相对处于一种弱势地位，而试图打破微信“围墙花园”的百度智能小程序，明显更能一视同仁。在技术能力加持上，智能小程序已支持包括文字识别、语音合成、内容审核以及图像识别方向的AI技术，开发者皆可调用。同时，得益于AI技术，小程序还可以基于大数据、意图识别、兴趣识别等技术，精准地找到各类智能小程序用户，有效缩短用户转化途径。

更关键的是，保证开发者在一个平台上写的小程序，在另外一个平台上也可以自由运行，这和微信小程序的封闭生态有着本质的区别，不仅能借助相互跳转跨平台使用，甚至有助于突破“用完即走”的魔咒。

开放才是解决小程序用户留存问题的王道？

小程序建立之初，由微信领头，由此张小龙为小程序定下的“用完即走”，似乎成了小程序默认的特性，但发展到现在，“用完即走”产生的用户存留问题，显然证明了这种设定的不完备。如今百度着眼于开放生态，是否能给这一问题的解决带来不一样的启发？

从微信小程序刺激用户“走了再来”的尝试可以看出，唤醒的方式无外乎模板消息频繁提醒、社交分享等等，拼多多就是最显著的例子。但是从拼多多引起的用户反感也可以看出，这种方式太过刻意、影响了用户的体验。相对来讲，百度开放的生态和搜索+信息流的核心，或许会更容易唤醒用户。

比如信息流，将提醒信息或小程序推广置于信息流之中，既不打扰用户，反而符合现在用户获取信息的习惯。就像对于使用过查违章小程序的用户，一旦有了新的违章信息，就会在百度APP的信息流中显示提醒页面，从而刺激用户重新返回违章小程序。

除信息流之外，建立在开放基础上的百度智能小程序，能够跨平台跳转和打开，这种相互连接也有利于增强用户对小程序的认知度，从而提高用户使用粘性。

举个简单的例子，当一款外卖类百度智能小程序接入百度系产品之外的第三方平台，比如观看二次元视频的B站、直播平台虎牙，用户看累了想要订餐，可以直接调用该百度智能小程序叫外卖，而不必单独唤起一个外卖APP。当百度智能小程序运行的第三方平台越多，其曝光率越高、被唤醒的几率也更大，这无异于增加了用户的使用频率。

小程序的轻量特性，一定程度上已经决定了其用户存留困难，平台所能做的更倾向于是唤醒用户，但是技术可能提供了另一种想象力。围绕AI落地，具有技术优势的百度更有机会创造出更多复杂且影响力强的应用程序，在人工智能未来兴起风口之时，它们可能不仅扮演着行业推动者的角色，也能凭借创新吸引更多的用户，相比现有的小程序，或许更容易沉淀用户。

所以，百度智能小程序尤为注重对外部生态及合作伙伴的开放。

BAT争夺小程序的战争才刚刚起步，生态开放和封闭更像是各自的选择，待经过一段时间的市场验证，或许才能显示出不同的效应。

来源：中国网

百度百科“汉北”锁定“屈原故里”在老河口

–汉水楚方城丹水丹阳汉北佐证“屈原故里”非秭归西峡鲁山 图

文/卧马先生（李敦彦）

吃过粽子，赛完龙舟，全国各地又告别了一年一度隆重纪念凭吊屈原的端午佳节。

从2014年3月第一次踏上丹水之阳的楚国丹阳地，2014年4月15日首次提出楚国丹阳老河口说，6月10日首次提出“屈原故里老河口说”五年以来，每年的端午时节，我最关注的是争说是“屈原故里”的湖北秭归和宣称是“屈原诞生地” 的河南西峡，今年河南省平顶山市鲁山县举办“我们的节日——2018中国（鲁山）端午节”祭屈原纪念活动叫响“屈原故里鲁山说”的“屈原故里”之争何时能够水落石出。作为一个历史文化爱好者，一个楚方城、楚国丹阳地、屈原故里老河口说的发现者，真为市场经济下的名人故里之争乱象堪忧。

汉水楚方城遗址军事防御图

五十里楚国丹阳四至图

近年来随着在老河口汉江以东“方城为城汉水为池”楚方城遗址的发现，及经老河口向西向南两条丹水汇入汉江的“丹阳之地”与“五十里楚国丹阳四至”的准确发现，为“丹阳人”的屈原故里找到系列证据外，近日百度百科收录的“汉北”词条，再次准确锁定符合五十里楚国丹阳内的“汉北地望”在襄阳老河口，为“屈原故里”地再添排他性山水地理历史强证。

老河口由二劈山向南向西分流两条丹水汇入汉江的“丹阳之地”图

丹水经老河口二劈山一分为二，东支流经古城、排子河、在襄阳清河口入汉江，丹水西支流经清泉沟小桥河县河在老河口拦马河入汉江。实测拦马河至丹江清泉沟、汉江至二劈山东西南北的直线距离为25公里左右，正好符合五十里楚国丹阳疆域范围。东西流向的老河口丹水西支流丹水以北的丹水丹阳，为划分楚国阴国，论证楚国丹阳在老河口提供了排他性证据。

https://baike.baidu.com/item/%E6%B1%89%E5%8C%97/5188643?fr=aladdin

出自屈原《楚辞.九章.抽丝》“有鸟自南兮，来集汉北”句的汉北是楚国古地名，为屈原在楚襄王时，遭受排挤后的流放丹阳故里地。

汉北，顾名思义是在汉江之北。汉江之上称得上汉北的地方很多，所有汉江以北的地方都可以叫汉北。但是真正属于楚国的汉北和屈原流放的汉北地只有一个，所以说“汉北地”是论定“屈原故里”的最关键证据之一。

纵观三千里汉江，从发源于嶓冢山至丹江口的千里汉江上游为东西流向，汉江以北虽然有千里汉北地，因为这些汉北之地，在历史上的秦巴庸绞之境，汉江沙洋、天门、仙桃、潜江、汉川至武汉汇入长江的下游，虽然也有汉北河及近四百里汉北地，因其为罗国、权国、江国、州国之地。汉江中游在丹江至老河口洪山咀江段及谷城县庙滩镇至襄阳东津之间有百里汉北地。

以汉江“汉北地”为据，可以清楚的看到，位于汉江之南400里外远离汉江的夔国秭归县，汉江之东丹江之北的西峡县古为许国之间隔一个鄀国淅川县，汉江以东370里的鲁山县汉江之间隔着邓国邓州市、郦邑内乡县、吕国镇平县、谢国申国南召县”都非汉北之地。

楚国封国之初地仅方圆五十里的楚国丹阳及汉北证据证明，长江以北的秭归乐平里、丹江以北的西峡县、汉江丹江以东的鲁山县根本不可能是“屈原流放汉北”的“丹阳故里”。而汉江以东的汉水、楚方城、丹水、五十里楚国丹阳四至、汉北地望系列证据确凿，汉东之国、丹水之阳的老河口无疑是符合楚国丹阳和汉北之地的“屈原故里” 值得史学专家探究和高度重视。“屈原故里”在哪儿的问题，不仅关系到楚国历史屈原文化的研究，更是关系到亿万中国人一年一度过端午节的大问题。

祭奠屈原的最好礼物，当是尽快让屈原能够早日魂归生养之地的丹阳故里。如果连“屈原故里”在哪儿都弄错的话，如何能够更好的凭吊纪念屈原，无法身临其境的感受诗人的爱国情怀。

2018年6月19日 于湖北襄阳老河口 卧马居

本人从事互联网推广三年，说长不长也做了一定的年限了，最近疑惑的问题比较多，想发文跟大家交流一下心得。文笔不是很好，请多包涵。

这篇文章主要是介绍一下现状，从第二篇文章开始就会开始分享一些自己的推广经验。

互联网是这个时代的产物，走到现在，也慢慢地从打工走向创业，由于自己心态上面的一些不成熟，导致现在的情况颇为尴尬。

现在与人合伙经营了两家公司，一家专注于互联网在线UI教育，一家则是互联网软件开发公司。

广而告之

同是互联网公司，都会存在一个问题：客户流量。

如何才会有流量？流量如何才能精准？我的流量在哪里？流量如何及时转化？

现我国网民已达到6.18亿，互联网普及率超过世界平均水平。如何在这个流量池获取到自己的第一桶流量转化成自己的第一桶金？

现在不论是UI在线教育，还是软件开发，我们除了在完善自己的产品服务的同时，也在将产品推入市场。因为行业不同，用户画像也有所不同，渠道也不同。包括后面的推广技巧，我也是以互联网在线培训为准来介绍我们的推广方式

原创分享不易，希望大家在浏览的同时能给与一点动力。

将推广与社区所结合起来，大家在以后的浏览中，提出自己宝贵的意见，一个人的成长是有限的，大家互相鞭策才能越走越远

（每日一更）

书香导读

对于数以百万计的小型电商企业来说，他们面临的问题是难以在市场中定位自己，难以转化流量。即便它们的产品价格十分有竞争力，但是似乎其他商店销量更高，吸引了更多的受众。

影响线上转化率的因素

一、产品

淘宝上产品千千万，为何有的产品卖的红红火火，有的却半路夭折？针对淘宝网这个平台，有关产品本身的几个可视化数据有：类目、品牌、产品信息、售价。

类目：类目不同，购买人群不同，所导致的转化率就会有所差异。

举个简单的例子：

女装：非刚需类目 主要消费人群（女性）浏览女装时大多较为随意，就算没有购买欲望，也会出于其他原因（打发时间，追寻潮流，促销活动等）去浏览页面，浏览页面的目的较为驳杂，相对转化率会偏低。

家电：刚需类目 主要消费人群大多都抱着即将购买或立即购买的目的去浏览，购买需求较为明确，相对转化率会偏高。

品牌：品牌无形中赋予产品附加价值，截止13年，可口可乐的商标价值700亿美元之多。同品质、价位的产品，知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。

产品信息：产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等。相同价位下，你的产品参数越高，转化越高；产品外观易让购买群体接受，转化越高；产品用途多样化，转化越高。

售价：售价即为购买价，相同品质，售价越低，转化越高。

关于”产品”一句话概括：性价比高者博芳心, 性价比高，则转化率高。

二、市场

说完产品，再来谈谈所面对的市场，不管什么类目，对商家来说，市场很大，也很小。市场很大，因为淘宝本身是个互联网平台，所面向的群体不限地域，不限人群，你拥有向全国展示自己的机会。同时，市场也很小，因为你的产品永远不可能适合所有人，必然存在一定的局限性。所以，要吃下这块蛋糕，细分市场是趋势也是必然。

那么，我们又该怎么做呢？

第一步：收集消费人群特征 为其定制专属

通过数据采集、数据统计，分析出你目标人群的性格特征，购买习惯，消费时间，所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等，给其营造一种，这就是我想要的，一种专属的氛围。

案例：artka官方旗舰店

目标人群：80年代初期城乡结合部的文艺女青年。有消费能力，追求生活品质，不喜欢雷同，怀旧，有梦想。

可以从上面三张图看出，无论是产品、模特、设计全是围绕着目标人群来定制的，所导致的直接结果就是转化高、动销好、销量高。

ps：抓住你的消费者后，就可以针对你的消费者作出相匹配的营销方式，从而提升转化及忠诚度。

第二步：竞争对手分析 取其长，避自短

首先，先知道你是谁（熟悉你的产品、店铺、品牌），然后，去寻找你的竞争对手（通过品类、价格、销量、卖点、店铺规模去搜寻），切勿盲目，找那些不切合实际的店铺作为假想敌。

然后直接分析竞争对手，查看生意参谋—竞争-竞争店铺。

这个时候，你就要深度分析他们的宝贝，看看他们最近在做什么。

比如：别人上活动了、降价了、发优惠券了。

平时多准备几个小号，去收藏加购询单竞争对手的商品，他们有什么活动，都会第一时间通知你。这样就可以有针对性的根据竞争对手去优化。

最重要的一点，你去寻找的目的不是去复制，而是去创新，没有人会记住第二名。关于”市场”一句话概括：找对人群、明确对手 、细分市场、明确人群、店铺定位，则转化率高。

三、详情页

在讲详情页前，我们先来看一组数据。

结论：详情开头很重要！下面几点你做到了么？

a、主图区块

标题：标题不但是产品标签，也是对客户有效的心理暗示。需要注意的是要针对不同客户诉求需区别对待

主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

第一张：最好先测图;点击率必须高;

标品：位置、销量、攻心文案。

非标品：看款式、款式为王 、拍照角度。

第二张：展示全景图/效果图/功能图/上身图/让买家了解整体情况；

第三张：细节图/卖点图，重点突出，通过细节和卖点让买家共鸣，留住买家;

第四张：营销图，引导收藏加购优惠券询单，或者直接营销；

第五张：白底图。

无线端详情的作用越来越低，因此主图和主图视频都要体现其使命。

主图——评价——问大家——优惠券/收藏加购/询单。

b、关联区块

c、正文区块

产品详情需结合产品本身、店铺定位、及外部市场环境。想要转化好，有些内容不能少。

提升竞争力：实体展示、店铺文化、实力展示、评价引导、动态展示、增值服务。

刺激决心：核心信息、促销文案、销量展示、营销工具应用。

基础信息：色彩说明、规格说明、属性信息、购物流程。

功能延伸：访问引导、收藏引导、SNS。

上述的仅为详情中应该涉及到的内容，除此之外，你还需要：清晰的概念（主题明确）、信息精炼（重点突出，无干扰点）、色彩应用恰当、图片拍摄精美、细节精致、合理布局、设计到位。

关于”详情页”一句话概括：打消顾虑、刺激购买决心、别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑、布局合理美观，则转化率高。

四、其他

除了上述的几个主要点外，还有着各式各样的细节影响着你的成交转化。别小看这一部分，做不好也是影响很大的。

季节：每一个产品都存在淡旺季，譬如暖宝宝冬季是旺季，转化会高，夏季是淡季，转化相对较低。

时间：时间不同也会影响消费者的下单决心，公认转化较高的一般是9-10点，2-3点 -8-10点。

客服：客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少往往对咨询下单的购买者起着非常大的影响，好的客服与坏的客服他们的咨询转化率可能差几倍之多。

新/老顾客：从后台数据可以看出，老顾客的转化永远都会高于新顾客，主要原因就为老顾客对其品牌的信任以及忠诚度较高。

销量/评价：作为直观观察产品好坏的2个指标，销量越高，评价越好，转化亦会越好。

现在看好评的人很少了，10个好评和100个好评没有区别。聪明的买家会计算好评率;

中差评：能改的全部改!改中差评最好给专业人的改;

宝贝命脉!!!

15天之内双方都必须评价才展示;

出现了一个差评：最后时间段回评;一个差评可以拖15天+生效时间48小时=17天;

除了基础评价第一时间回评，其他评价一律抢评;

买家刚刚给中差评的时候很生气，不要去修改，多过几天再去联系他，成功率更高;

改不掉的怎么办：先去解释，千万不要黑买家(让其他买家认为你在推卸责任产生不信任;专业角度解释问题产生的原因和解决办法，最后说道售后保障;提现专业性)

职业中差评：先改再给钱;不愿意改的就套路他，让他提钱从而通过淘宝规则删除。

转化率的核心，标品的话最重要的是评价;

基础评价做10个左右就足够了;

晒图一定要有，比例高一点，基础评价一定要自己给，一定要真实一点!

多去分析一下同行的评价，哪些评价能让你放心，你就模仿过来，重点从同行的问大家里面入手。

问大家：前期基础销量人群能控制的情况下，问几个买家最关心的问题。让做基础销量的人看看是否收到问题，如果收收到一定要去回答。

促销活动：不可否认的，促销仍是影响转化的一个重要指标，往往店铺有活动时转化会高于平销。这个根据综合情况，自己考虑。

关于”其他”一句话概括：关注其他细节可能会有意想不到的好事发生。注重成交前的每一个细节，则转化率高。

总结

1.当出现低转化时，多方面去寻找影响转化的原因，找到源头，对症下药。

2.找到自己的目标市场，优化好详情，注意细节，才能有效提升转化率。

3.多看多收集，丰富自己的阅历，才能越做越好。

【版权提示】原本卢氏微信公众平台尊重与保护知识产权。若发现平台文章存在版权问题，请及时与我们联系并处理。

【免责声明】部分内容转载自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表原本卢氏赞同其观点和对其真实性负责。

@原本卢氏

河南云联乡村网络科技有限公司是卢氏县电子商务进农村项目农特产品上行服务商，致力于将“原本卢氏”区域公用品牌商标授权、三品一标认证、产品在线溯源体系纳入到公共标识体系，统一宣传、保护，为本地企业品牌和商标提供政府背书。同时，通过品牌授权使用证书明确区域公用品牌的使用资格，明确授权使用期限、考核制度、授权收回制度共同提升维护区域公用品牌形象。目前，“原本卢氏”区域公用品牌也涵盖香菇、核桃、蜂蜜、绿壳蛋、杂粮、木耳6大品类，并进入全网推广使用阶段。

原本卢氏，每日分享。

近日，冯小刚为了《我不是潘金莲》炮轰万达，一向以客观公正著称的百度百科突然在11月23日删除了网络大电影《我不是马金莲》的百科资料。

百度了一下“我不是马金莲”，搜索页面能够看到“我不是马金莲 百度百科”，但当记者点击进入时页面却提示“抱歉，您所访问的页面不存在…”

据介绍该片沿用《泰囧》的喜剧风格，以三个屌丝逆袭为叙事主线，影片的男一号叫王三分，30岁，中等身材，在当地一家名为“龙田石材”的企业当面包车司机，结婚7年没有生育。

王三分生性好赌、十赌九输、且越输越勇，一直输到与妻子的婚姻亮起了红灯。王三分的妻子名叫马小蓉，29岁，从小学到中学，直到走上社会都跟王三分形影不离。

马小蓉因没能生育，所以一直保持着姑娘般的身材，加上容貌俊俏，成了许多花心男子的猎色对象。随着年龄的增长，马小蓉做母亲的渴望越发强烈，她一直在暗中寻觅能使自己怀孕的有着优良基因的高富帅。徐和，男、30岁，身材矮小、说话结巴，是王三分的小学同学，因一起交通肇事案被判三年，并处终身禁驾，刑满释放后在一家汽车清洗行工作，而立之年的他强烈需要一个能使自己翻身的机会。?

我在想是不是和《我不是潘金莲》混淆了~或者女主叫马小蓉，所以被网友删除~不过百度百科一向公正处理，很有可能是《我不是马金莲》这部电影，在参考资料，事实依据上有问题，才会被删除的吧。

做一个有灵魂的网络营销师开了头条号很长时间了，本来是打算做情感类的，但是发现自己每天的情感也不是很

网络推广没效果？

今天突然动笔，是因为最近有很多人都在我身边吐槽，优化做了但是没有效果，推广的钱花了还是没有转化，其实这个问题，我在之前的工作中也遇到过，或者可以说，这是做我们这行比较常遇到的问题，这个问题并不在乎你的技术有多高超，就是考验你的心理和思考能力，这样，我还是先来介绍一下我自己吧！

姓名，就是九月天蝎女，星座毋庸置疑典型的天蝎座，性别，这个应该从名字中也可以知道吧，我从事的行业是网络营销，这个行业其实是一个比较宽泛的行业，做我们这行的，图片的处理需要了解，代码的编写需要了解，网站的优化，新媒体营销，竞价广告这些都是需要了解的，当然了解这个词，可以换成熟悉，可以换成精通，这都得看自己喽！我自己来说，精通的是SEO优化也就是搜索引擎优化，工作经验中很多时间都是在做这个方面的工作，竞价广告这块也做过，了解了一些竞价广告的方式和形式，新媒体这块的话，之前也为企业做过，自己也在经营着，现在也想做自媒体，对于自媒体这块，还在学习的路上!

无处不品牌，无处不营销

说是自媒体，其实我自己也没有考虑好自己的粉丝属性，只是在几次的尝试之后，明确了自己之后的主题，至于粉丝的属性这块，我还是比较想先行动起来，慢慢的思考……..

回归到标题，别说公司做了网络推广没有效果，之前都是在做甲方的时候，我也深陷在这个问题里。

1.推广方式和渠道

每天做的推广效果都不是很明显，推广的渠道和方式，是老板决定的，这一点是很多企业都会这样做的，但是，这一步，其实有些渠道只是最近新的渠道和方式，网络公司的销售在主推的，但是很多公司都会听从销售，而不考虑自己的公司情况。不同的公司所处的发展阶段也是不一样的，在不同的发展阶段需要的推广方式和渠道是不一样的，这一点，万万不可盲从！

方案主题 目的 渠道 执行时间 预算

2.推广预算和资金

有些推广方式，需要大量的资金，因为整个推广的周期是比较长，在不同的阶段花费也是不同的，如果公司没有考虑自己可以在推广上的预算是多少而是盲目的追求最终的推广效果，前期的推广效果一般会相对来说比较低，可能费用还在可以接受和理解的价格上，一旦所处阶段提升，后期费用提高，很多企业就会放弃推广计划，很多推广计划是分阶段进行的，一旦一个阶段停止，那可想效果根本不会达到预期效果！这种情况，公司就要在做推广计划之前就要明确自己在推广这块的预算！

网络营销解决方案

3.推广目的和效果

不同的推广目的需要不同的推广计划，一般来说分为两种宣传品牌和销售产品，也有人说这两种是相互依存的，这个说法我也是赞同的，因为公司的运营里一般需要营利，这就需要我们在前期先销售产品，保证公司可以运作下去，之后随着公司的盈利不断增多，我们就可以重点放在品牌的宣传上，品牌宣传出去了产品的销售也会增加，但是在推广中，我们的理念就是想要在推广的费用基础上来给我们带来效益，那么，我们可以把每个推广计划的目的明确，是宣传品牌还是销售产品或者两者都进行，但是各占比例也要明确，任何事情都很难十全十美，特别是在公司推广预算不多的情况下！

网络推广不盲目！

以上三个方面，都是公司在做推广之前需要考虑的，推广效果不佳，往往就是这些因素导致的，在之后的推广中都要先把这些因素明确掉，再进行推广，因为毕竟，我们做推广是需要一定的费用，我们要把用在推广的费用都产生效益，那就要精细花费，作为公司的网络营销人员也一定是需要，在选择推广方式和渠道上一定要学会思考，整合一下渠道，结合我们自身的情况进行推广!

九月天蝎女

本文属于原创文章，转载需标明出处，联系九月天蝎女！文章仅代表个人观点！

本文是由专注网店运营知识分享的慈航道人爱观音为您整理发布，喜欢的话欢迎点赞、收藏和转发。

无论您在哪个平台上运营网店，都离不开流量和转化这两个难题。运营作为整个店铺的核心人物，重要程度不用再多说，一个店铺有流量却没有转化，那肯定是不行的，毕竟没转化就意味着你没钱赚，那你还开店干啥呢，不如回家卖红薯。那么咱们在有流量的情况下影响店铺转化率的4个因素都有哪些呢？咱们一起来看看：

因素一：产品销量

虽然现在的店铺都在去爆款化，弱化爆款的影响，但在电商平台依然会出现跟风情况，也就是很多买家购物的时候为了省事直接找销量高的产品下单，心里的想法很简单，大家都买的产品肯定不会错。受这种心理影响，你说你一个没销量或者销量很少的产品，如何取信消费者呢？所以要想让产品有一个好的销量，就要进行推广宣传，拼多多的店铺像新品推荐活动、朋友圈分享、直通车等推广工作都可以去做，尽量让产品有一个快速的增长，另外一个就是店铺推荐位的使用一定不能忘记。

因素二：商品评价和晒图

评价和晒图会直接影响买家的购买决心，想必你一定知道。很多商家在产品发布前期都会做一定的评价和晒图，为的就是让消费者看到自己展示的评价最后下单购买，完成转化。话说回来，你作为商家你不去做这些东西，任由消费者来自由评价，一个差评就能让你欲哭无泪。因此商品评价和晒图也是影响店铺转化率非常重要的因素之一。当然了，如果真的产品拿到了差评也不用紧张，想想怎么做差评营销，把差评的影响降到最低。

因素三：商品评分

在拼多多的众多活动中，不考核店铺动态评分的可以说是没有，而如今的拼多多店铺运营又离不开活动，因此你的店铺动态评分不去维护，那你以后想报活动，估计就难喽。在拼多多的DSR评分当中，商品/服务质量评分是重中之重，如果这一项评分过低，消费者就知道你店铺商品质量不好，会直接影响购买，转化率降低也就是意料之中的事情了。不过要提醒你，目前千万不要想着去刷评分，操作不慎，非但不会计入评分，还有可能要被罚款，得不偿失。

因素四：商品详情页

如果你是一个认真分析过店铺，你就会发现其实详情页承担了80%的转化任务。你的主图肯定不能把产品的所有卖点都写上，你没说清楚的东西都靠详情页进行逐一展现。因此你在做产品详情页的时候一定要注意，内容实事求是，从头到尾都围绕着产品卖点铺开，这样才能更好的展现产品优势。另外就是买家比较关注的地方，一定要放在前面。不懂怎么做详情页的伙伴，可以先参考同行优秀的店铺产品详情页是如何制作的，咱们可以先模仿，再创新来解决这个问题。

好了，以上就是对于拼多多店铺转化率影响比较大的四个因素，如果你店铺刚好也存在转化率低的问题，不如从这四个方面去检查一下店铺，相信一定会有效果的。咱们今天就暂时先讲到这里，翻阅慈航道人爱观音往期分享获取更多电商资讯和干货，多谢捧场！