时至今日，还有很多企业老板会觉得互联网跟自己关系不大，为什么呢？因为觉得自己家的产品不是快消品，在网上无法完成支付购买，特别是那些做机械设备，定制非标类产品，原材料，半成品等。凡是有这样想法的企业主没有明白今天互联网在生活中的影响力，还是把互联网仅仅当成一个销售渠道，实际上，在移动互联网的不断深入和渗透的今天，互联网早已成为人们的生活方式，人人都离不开，互联网是与人的生活与工作联系最密切的方式。据2018世界互联网调查结果得出，中国人均使用互联网的时间排在世界第19位，人均在互联网上花费时长为6.5个小时，大家会发现，过去的上下班时间是有很明显的界线的，但如今，这些界线慢慢的不见了，哪怕是晚上11点，你也有可能接到客户的微信发来的报价单或产品样图，于是开展了白天一样的工作，所以，互联网是与人联系最紧密的方式。
那么，无论你是销售什么产品的，哪怕是这个产品是给狗用的，你首先还得跟人打交道，让需要购买这个产品的人找到人你，只有找到你，才有机会给你下订单，而互联网，是让客户找到你的最快最简洁的方法。
那么今天我们一起来聊聊如何做好工业品网络营销
第一：占领高地，高地是什么？就是潜在客户经常出现的地方，在做网络营销之前，你要先做好客户像画，清楚的知道你要找谁，他们在哪里？工业品通常的高地就是搜索引擎和B2B的信息平台，搜索引擎这个好说，现在国内一共四个，百度第一，UC第二，360第三，搜狗第四，仔细分析一下，你的客户在这四大引擎哪个出现机率高，就选中哪个重点去做。那么B2B的信息平台呢？1688今天已经成为B2B领域的头牌，而慧聪，中国制造等这些也有一定的地位，作为中小微企业，建议注册两到5家有效的平台保持更新即可。另外可适当选择细分类B2B信息平台去更新。能把搜索引擎和B2B信息搞定，展现量应该不会少了。
第二：提高点击，光有展现没有用，因为人家看了不点进来也是浪费了，所以接下来需要在文案，标题，图片上下功夫，只要有优秀的文案及图片，那么流量就有得求了。发任何信息之前，需要认真的去思考，应该用一个什么样的标题来吸引潜在客户点进来看，而不是随便发个内容就行，要注意，我们发布和更新信心不是为了更新而更新，我们是为了最终的转化而去更新，怎样会有转化呢？先要有展现，我们占领高地，就是为了让更多人看到，获取展现，有了展现就要有人点击，好的图片和标题就是为了获取点击。
第三：高效软文，有潜在的客户看了信息后，他为什么会给你打电话呢？那这就是软文的力量，要么让别人看完后觉得很有吸引力，要么就是让人看了一半，要打电话才知道下文，我们也经常会遇到一些推广的文案，看完后很快主动找到电话打过去询问，这就达成目标了。在网上写小说的经常会用这样的手段，让你看一部分，等你看得很入神发现没有了，要想接着看就加微信，加了微信又告诉你要付点小钱，很多人就是被这样成交的，所以你发得信息里得有这重要的一环。
第四：明确定位，其实这一条应该放在第一条，这里面涉及到策略的问题，你是想快速见效还是可以等，你是有预算可以投入还是只能做免费的优化，针对什么样的客户人群，该用哪些关键词，我们是要选热词直接投钱去推广，还是选精准长尾词慢慢的优化。
工业品的网络营销要做好长期战斗的准备，除非直接砸钱，否则，是个漫长的过程，需要一点点的要积累，不断的去优化，长期的沟通最终才能取得阶段性的收获。
