月度归档： 2019 年 4 月

01

什么是自媒体

在百度上搜自媒体，你可以搜到各式各样的说法。

不过刨开那些看起来很专业的定义，简单来说，自媒体就是你自己的媒体。

你可以将你的观点、各种资讯、价值观等内容直接推送给订阅粉丝，而不用透过其他单位，开通自媒体平台相当于多了一个资讯传递的渠道。

02

常用的自媒体平台

1、“今日头条媒体平台”，是今日头条旗下媒体/自媒体平台，致力于帮助企业、机构、媒体和自媒体在移动端获得更多曝光和关注

2、百家号是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。

3、一点资讯是一款为兴趣而生、有机融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎，团队致力于基于兴趣为用户提供私人定制的精准资讯，并成长为移动互联网时期一代内容分发平台。

4、悟空说财经自媒体平台倾力打造以财经为主开放包容的自媒体投稿平台。一手好文无处投?高质内容无人看?阅读了无收益?那就试试悟空说自媒体!不敢保证你的文章响彻互联网，也不敢保证一文暴富，但保证让你在互联网中有一席之地，让你名利双收!

5、网易号采用网易号指数和星级衡量帐号，与用户共同成长，为星级用户提供收益、原创声明、跟贴管理、置顶、全站PUSH等功能

6、微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动 。形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

7、搜狐旗下的自媒体平台，提供门户型用户自媒体，如新闻、财经、娱谈、体育、房产、汽车、时尚、科技、游戏、搞笑、宠物、动漫、文化、历史等自媒体信息。

03

自媒体的核心价值是什么，创业者如何入门？

作为一个自媒体人，大谈自媒体，可以说三天三夜都说不完，那自媒体的核心价值到底是什么呢?

很多人都搞不明白，湖北优就业告诉大家是什么?那就是成交，如果违背了这一条，这条路，很难走下去。

第一：入驻各大自媒体平台

想走进这媒体这个行业里来，首先你要注册，各大平台的账号，才能正式在这里发文，坚持一段时间，应该你才能算上一个，刚入门级的，自媒体人。

第二：获取流量

不管你在自媒体什么平台上，进行注册，进行发布你的软文，抒发你的观点，阐述你要说的，其实你的目的无非就是一个，获取流量。

流量其实对自媒体来讲，非常重要，因为只有流量，你的文章才会有人阅读，有点流量，慢慢的才会变成你的粉丝，

这些粉丝，其实就是后来你的客户，所以获取流量，是自媒体核心价值，一个非常重要的一方面。

第三：打造品牌

说到品牌，我想大家都不陌生，但是自媒体的品牌，好像大家，都没有太深刻的概念，

举个例子，说的格力，我们应该想到的是空调，说的手机，我们想到的是苹果，华为，小米，其实就是这么个意思，

就是当大家提到你的名字的时候，粉丝们知道你是做什么的，你是干嘛的?这就是你的品牌，

如果你的产品过硬，让客户感到超值，那你的品牌，非常有潜力，品牌，是自媒体核心价值，又一个重要的组成部分。

第四：用户思维的运作思路

无论你在某个行业有多牛，你想在，自媒体这方面，获得流量，得到转化，你必须要从用户思维的角度，进行运作，你才能活下来，

你知道用户的痛点，你才能与他产生共鸣，用户才会觉得，你们是有共同点的人，

如果你的产品，价值过硬，他就会觉得，成为你的客户，感觉很值。

用户思维做得比较好的，我给大家举个例子，那就是腾讯，他可以说是，用户是玩的最好的，公司之一。

第五：成交

各行各业的大咖，各行各业的自媒体，为什么?你们是里面的牛人呢?一定是，你在这个行业，在这个领域，做得非常优秀，

所谓的优秀，不仅是在，这个领域优秀，更重要的事，你的产品优秀，

而且你产品的变现能力非常强，你赚到很多的钱，成就了很多的客户，也帮助客户解决了很多的问题，客户的痛点，就是你所想的，

你所想的，同时也是客户的痛点，甚至，你比客户，更加了解客户。

说道了上面五点，我想大家大概应该明白了，什么是自媒体的核心价值，

其实就是从用户的思维，用户的角度，去思考问题，有没有做到用户的痛点，是我们所考虑的，

从用户的角度出发，要做到比客户更加了解客户。

作为一个自媒体人，如果你比客户，还了解客户的痛点，你已经赢了，因为你掌握了，自媒体的核心价值，用户思维。从用户的角度出发，从用户的痛点出发。

软文推广是利用一篇较好的软文来促进某一企业或产品的开发。软文营销主要是利用软文来描绘一个企业或产品的特点，用较为温和的语言来阐述事实，通过叙述事实的形式，来驱使消费者进入企业的心理暗示。那么软文推广与软文营销有什么关系呢?

软件推广其中就包括了软文营销、网络广告和网络营销三个层次。软文是广告公司或个人撰写的文本广告，软文被称为软文的原因主要体现在“软”字上。

软文营销是从软文推广中衍生出来的，其具体分类是软文推广类型的软文，那么软文营销的主要形式是什么呢?

一、这种主要播放广告的地方，可以对产品进行宣传，如街头广告牌、报纸、栏目、电视广告等，都是要使用软文营销的。

二、从软文营销的角度来看，软文营销和软文推广是一脉相承的。其主要形式有：

1.商人老板在网站上进行自己啊店铺推广。

2.网店老板在软文中进行自家店铺推荐。

3.为了让更多的人去浏览某些企业或者个人的网页，找人所设计的关键词的一些文本。

4.一些网站或者网页的邀请函，内容就相当于网站广告。

5.某些企业或者个人的海报以电子邮件的形式向部分消费者宣传。

6.一些企业或个人在网络上发布了一些关于企业产品或个人产品的广告。

一篇好的软文必须有一个好的标题，然后加上好的文容，只要控制好这两点，那么软文的推广和营销就会非常成功。软文推广的主要优势在于它的成本低，效率高;软文推广有比较好的基础，如果文章也比较精彩的话，它就会引起很多媒体或个人转发分享，受众更广泛。软文推广被多人转载转发后，软文营销的经济价值将随之而来。

软文推广和软文营销这两种形式是相辅相成不可或缺的，只要有软文推广，就会有软文营销。只有把软文推广做好了，才会得到收益，这就是软文推广与软文营销的关系。

没有核心竞争力的软文推广，就是在白费功夫。

随着大数据时代的到来，认识并选择软文推广的企业和个人越来越多，而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争中，斩获战果，就需要有核心竞争力。

核心竞争力从何而来？它来源于对用户心理的把握，和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据，大数据时代想要做到并不困难；真正的难点，在于如何把握用户的心理，撰写出合胃口的内容。

为此，有4大法则就必须要遵循。

一、归属感法则

有一句话说“心没有归属感，到哪里都是漂泊”，放到软文推广上就是，如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感，那么你的产品就会很容易就被替代。

反过来，如果能够为客户营造出归属感，那么就可以延长客户的生命周期，保持住用户的活跃度，大大提升产品的不可替代性，促使其最终成为品牌的忠诚客户。

那么，用户对于产品的归属感取决于什么因素？最为根本的，就是产品的性能，能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多，或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案，用户很容易就产生归属感。

就好像当我们去购买手机的时候，为什么有的人就认定一个品牌？就是因为这个品牌的手机，某种性能，只有这一个品牌的手机才具备的，如音乐播放、拍照、防水、省电等等，是其他手机所不具备的，或者性价比远远比不上的。

二、求知欲法则

不管用户有没有归属感，有一样事情是肯定的，那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候，看到带有“广告”两个字的信息，十有八九是不会去阅读一样。

但是，要是能够提供有价值的知识或观点，用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在，总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。

因而，软文推广只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，满足客户的求知欲望，就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。

具体而言，可以通过分享经验和分享观点来实现。

分享经验，就是将一件真实的案例，用讲故事或者访谈、采访的形式表现出来，让用户了解在阅读这个案例时，产生共鸣。

分享观点，就是对当下的某种趋势进行预测或者分析，比如最常见的时尚潮流分析，帮助用户更好地了解当下的形势变化。

三、娱乐性法则

娱乐体验是人的天性，人们不但要获取知识上的满足，还要满足娱乐上的需求。

“娱乐”的范围很广，明星八卦、劲爆新闻、国家大事等等都在其中，因为这些资讯对于普通人而言，最多也只是在文章下面发表一下评论，然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些资讯，也只是因为它的新鲜、热度。

所以，软文推广要构建核心竞争力，就要懂得如何在内容上增加一点娱乐性。

蹭热点是一个很不错的选择，但没有热点可蹭的时候，不妨可以蹭IP、热词。通过各种平台的热词分析、关键词指数或者搜索风云榜等等，找到适合自己产品的热词、IP，然后以此为起点，进行内容的创作。

四、奖励性法则

软文推广当中提供某种奖励，是有效获取用户关注参与的策略。就好像玩英雄联盟这样的游戏，所谓的青铜、白银、黄金等等段位，都只是虚拟性的东西，无论升到那一段，对于我们这些普通的玩家而言，没有实际性的好处，但却能够有种精神上的优越感，这就是“奖励性法则”的力量。

从中也可以看出，“奖励性”并不单单是指金钱或者物品上的奖励，而是指任何能够令人产生优越感、获得感的事物。

比如很常见的“关注某某某获得多少多少G干货”，或者是“成为会员，获得价值多少元的课程”等等，就是对奖励性法则进行运用的体现。

软文推广没有核心竞争力，就如同剑客没有了宝剑，威力将会大打折扣，在激烈的竞争中也将难以取胜。遵循4大法则，打造优质的内容，就十分值得注意。

新自明星自媒体屏读时代，好的标题不但是成功的一半，还可能是成功的大半。

如何起一个好标题，提高自媒体平台的推荐量？

如何通过好标题提高客户的点击率？

如何利用标题蹭准热点？

如何不被客户反感，说成是标题党？

写好标题，有以下几个套路：

一、通俗易懂

简单易解一目了然，能让人一下子体会到内容的内涵，这样客户不但会点击进去还会增加阅读者停留的时间。想要达到这样的标准，就要尽量不用专业性强或生僻的词语，要尽量使用醒目的关键词、短标题，或使用数字、标点符号分隔等。

在客户进行搜索时，当出现标题中的关键词时，可以让这些关键词成为客户点击的引路人。这实际上就是迎合客户的兴趣。

比如说，自己的软文标题的关键词为“快速祛痘膏”。当客户通过百度搜索“快速祛痘膏”时，自己的网站文章也会出现在他的列表中。这时，客户通常就会点击看一下里面的行情。要做到这一点，不光是涉及关键词，还包括客户的一些兴趣倾向都要事先考虑到。

二、阿拉伯数字的强冲击力

我们先来看这两个篇文章标题：

《2000万人假装生活在北京》

《10个你不得不知道的身体健康预警》

《XX公司登陆新三板，XXX身价飙升5亿》

首先阿拉伯数字能够让人感觉到文章的信息含量比较高，这些话能够让你的客户非常迫切的想知道到底是几点，由于阿拉伯数字的易辨识性，它比大写数字更能引起视觉冲击效果，客户看到“3000万”“5亿”马上就能在脑海里形成印象，因为这都是大数字。

如果写成“三千万”“五亿”，客户的视觉体验就没那么强烈。满篇方方正正的汉字里，突然出现一串圆润的数字，自然是个吸引点。其中一些比较重要的干货内容，能够激发人们打开文章获取有价值的信息。

如果在标题中使用数字法则，给大家一个简单的小公式：一个较夸张的数字/具有爆点的词+形容词+关键词（顺序可以错位），这样的组合会带来很大的关注度。

三、明确对标客户

先想清楚这篇文章最主要是写给哪类人看的，只要吸引这部分人就够了。其实移动互联网时代的任何商业化运营，都要考虑受众群体，对用户的了解要细到极致。现在再也不是全民都穿绿军装，手机只认诺基亚，自行车只有凤凰的时代了。客户的划分要越来越精细化，这就是为什么很多小众品牌能够活下来，而一些大众品牌却越跑越慢。

如果你的内容是跟女性服饰有关的，什么样的女性？已婚？未婚？学生？白领？全职妈妈？阔太太？年轻姑娘更喜欢杨洋还是吴亦凡？喜欢吴亦凡的人更偏爱什么样风格的衣服？这些都值得细细探究。

四、找准高频关键词

以算法为基础的自媒体平台（比如今日头条）对热点和高频词的推荐权重相对较高，首先要把内容往大领域里靠，电商、支付宝、马云、马化腾，这些高频次本身就自带光环。擅写干货的人就存在这个问题，就是把标题起得特别生僻、小众，导致机器人都不知道该怎么推荐你的内容。

时常关注新榜这类网站的热文，观察相关领域的好文标题，观察竞品的发文方法，一定要找到大的关键词发文。不但机器人的推荐高，高频关键词本来就能引起客户的注意和点击。以名人名企为背书的文章在朋友圈、今日头条或者网络上都会有比较好的点击量和转发量。

五、建立标题库

平时看到好的标题就要记录下来，建立一个自己的标题库。通过逐步分类、完善，留下的就是比较精华的部分。很多时候，直接把爆款标题换一两个不重要的关键词，再接上自己的内容，就能迅速提高文章的阅读量，复制一篇爆款文章。平常没有思路的时候，也可以翻开这个标题库看看。一个好的标题库，有助于持续提升你的标题判断能力。

还有一个容易被大家忽视的地方，就是建立一个“客户标题库”，这是什么意思呢？就是对于你销售的目标客户，你发怎样的标题客户就一定会点。你之前搜集的是吸引你自己或者是别人客户的标题，同一个标题在不同的账号和不同的自媒体平台都有不同的效果，别人公众帐号的爆文在你这里发，不一定能火。你要找到自己客户的关注点。

这其实是在说一个非常重要的工作——数据分析。你的每一篇文章的点击率，转发量，收藏量，这些文章在不同平台的反馈，你都要仔细分析，根据不同情况去细化。数据分析是个繁琐的工作，但也是必不可少的工作，否则你永远都只是在追着别人跑，自己的粉丝却毫无增长。

（本文由小编新自明星老师原创）

法则一：借力借势，营销不费力

对于中小企业来说，各方面的力量和影响都不太强，并没有过多的资金投入软文营销。因此，就要懂得借力使力，借外界的力量来让自己的软文得到广泛传播。借势不同于其他营销方式，借势是免费的，借势一般都是借助最新的热点事件，包括：奥运会、世界杯、大阅兵、明星八卦等事件。相比于赤裸裸的广告植入，借势可以让广告的植入合情合理，应景，为气的推广营销开辟了一条新的道路。在沾些软文标题时，软文作者可以借势的方式有很多。

法则二：标点、数字也有作用

一般来说，软文标题有三大亮点，即数字、观点和事例。其中数字符号是非常形象的软文标题材料。作者可以采用数字符号，让自己的标题风具有说服力。例如：数字型的标题《实战干货：我是如何做到1年100万纯粉丝的》；符号性标题《一个青年个体户说：“我们穷的只剩下钱了”》；运算符号标题：《文聘≠ 水平》

法则三：以“利”诱人，有利才有转发

与其他类型的文章不同，软文一般都是企业发布宣传产品，品牌的文章，如果不是企业的忠实用户，很少会有用户去主动转发、点赞、评论。要想软文得到更多的转发量，那么给予用户一定的利益是最好的方式。作者可以直接在软文标题中点名利益点。这种标题的关键是用户能从这篇软文的标题中能到对自己有益的信息。例如《月收入10万不是梦——-我的尚妞微商奋斗历程》《留下你的10元钱，也留下你的亚健康》

法则四：以“新”馋人，越鲜越有兴趣

人们总是对新鲜的事物有兴趣，这是人之常情。任何一样东西看久了都会觉得腻，因此软文作者在撰写标题时候要注意这一点。不要总是用同样的标题，要经常变换标题形式，给标题内容不断的融入新鲜的元素

众共号：来碗粉丝

近期最频繁提到的词汇就是“互联网+”,软文写作引流变现是个当下的热们话题，只要你可以写，有专长领域的内容，就可以在互联网平台上面，使用文章内容来吸引粉丝，并且通过粉丝的积累来获取收益。

硬广告就是实实在在的打广告，第一眼就看得出是广告，软文则是通过故事等等激发你的共鸣。

怎么才能把软文写的有声有色，吸引到更多的人来关注呢？下面雷神我就给大家分析一下技巧：

第一步：选择一个好的软文标题

打开网络，引入眼帘的形形色色的信息，你我都不会一一进行阅读细看，只有吸引了你眼球的那些标题，你才会点击进去，看个明白。软文标题是整篇软文的点睛之笔，所以要在标题上下足功夫，但也不能一味追求吸引人的标题，脱离了软文内容。

软文写作标题的重要性是当之无愧的，一个好的标题，可以带来很多的人来关注，吸引人们打开文章标题，有很多人做过标题党，实际上文章没有什么有价值的内容。而只是为了吸引人们的眼球。但是从任何一个角度来讲，标题都是非常重要的内容，只有一个好的标题才能吸引到更多的用户。

第二步：多读多了解

软文的灵感多来源于知识的积累、建议多读书、多写日志、多看有用的内容，下笔时才能从容不迫、才能做到几句话便能传递千言万语。就作者而言，每天坚持相关网站、论坛、浏览创意广告、实事等等来增加自己的阅历和知识度。

一定要对行业内了解，比如，多看行业内的新闻与行业内的文章。给自己激发灵感，寻找吸引人的句子。软文与文学作品的定义要清楚，文学作品讲究的是价值观、文学性、情节、意思。软文定义是一定要赚钱，吸引人，有价值，只有这样就算一篇成功的软文。

第三步：开篇

开篇最好融合大众所关注的热点，让产品不知不觉出现在读者的视野里，从而达到推广的目的。标题和开始的部分铺垫了了一个波澜起伏的情节，吊足读者的胃口，同时留有余地，设置悬念，轻松引入推广产品。

第四步：正文内容

1.图文并茂增加文章的美观程度

一段文字配上一张精美的图片，这样不仅可以赏心悦目，让人们的视觉感受更加美好，有时图片也可以增强文章内容的展现力，从而吸引用户进行下一步的阅读。

2.排版格式很重要

文章的格式是很有讲究的，一篇好的文章必须要有一个好的排版，这样才能主次有序，整体给人一种专业感，从主观上来讲是一个专业的写手，没有好的排版，阅读其来，让人比较吃力。有时候看到一部份就跳出了页面。后面的文章也许会是他非常感兴趣的，但他并没有发现。

3.领域专注很重要

要经常性的写一个领域的文章，因为人的精力都是有限的，今天发一个这个，明天发一个那个，给人的感觉，就不是什么专业人士，就算你的文章写的在有声有色，大家一看你的头像就可能把你忽略了，这就是为什么大咖们打个喷子都有很多人来围观的原因之一，因为专业度。

第五步：推广软文

有价值的内容可以获得更多的粉丝转发分享，软文到其他平台，更容易实现链变效应，技术性的文章，对于粉丝的粘性是比较高的，一般技术性的论坛，博客都会有相当的用户和粉丝，流量也是可以的。多去推广你的软文，可以使用各种平台：QQ、微信、QQ空间等各种渠道去推广自己的软文，让更多的人看见。

第六步：和粉丝经常的互动

增强粉丝的存在感，而不是躺尸的那种，经常查看粉丝的留言、评论，查看他们所关心的话题，抓住粉丝的口味，就能够有针对性的发辉写作的能力，制造出更多粉丝们所喜欢的内容，这样一来，不仅可以留住粉丝，还能够为自己创造更多的流量支持。是非常好的手段。多与人交流、多与人互动，现在的互联网，相连相通，沟通很重要，其实，沟通相对于自己摸索学习，是最好的一种接收知识的入口。

当下，许多大型互联网公司都有自己的软文营销体系，软文、根源在于软、大家做软文营销切忌要以软为中心，以吸引眼球为核心。

众共号：来碗粉丝

你一定看过这样的文章，标题往往很吸引人，文字也很优美，然而看着看着才发现其实是卖东西的广告软文。

举例

《一大清早女儿对妈妈说了一句话，妈妈瞬间落泪！你家孩子肯定也对你说过》，你觉得这一定是一则暖新闻。然而，这是卖北极甜虾的。

《七夕丨致爱人：我想从容的度过这一生》，当你满怀期待地点开这篇文章，翻到半截才发现，这是卖香皂的。

这些软文一些在文末标注有“推广”字样，一些却并未注明，很容易对读者产生误导。新媒体广告软文的泛滥不仅引起了受众反感，更重要的是造成大量“带病”“带毒”广告隐藏其中。

相关专家表示，要想让新媒体广告“干干净净”，不仅要加强行业自律和社会监督，政府监管部门更要升级监管手段、提升监管效能。

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猝不及防 暖文反转成广告

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“妈妈我好累，我今天可以不去吗？”被母亲清早叫醒上补习班的7岁女儿牢骚不断。

母亲一边强调“上培训课能提高你的成绩”，一边又陷入工作太忙不能陪女儿过暑假的自责。“是啊，暑假本该是孩子玩的时间，结果因为我们没时间，就给孩子强压上了各种培训班。孩子不仅要完成学校老师的作业，还得完成补习班老师作业，真的很累。”

上述内容出自名为《一大清早女儿对妈妈说了一句话，妈妈瞬间落泪！你家孩子肯定也对你说过！》的网文。看到这里，想到自己当年上补习班的辛苦，付亚辉很有感触。

然而，反转开始。“乖，好好去上课，今晚回来妈妈给你做你最爱吃的油焖虾。”

“‘那妈妈要说话算数！’女儿终于来了兴趣，开始起床洗漱。”

“既然孩子喜欢吃虾，既然我们只能用一顿好吃的饭菜来稍微弥补心里的愧疚，那就给孩子们吃点好虾吧。野生北极甜虾的营养成分高出5倍，从某某商城购买比市面上便宜很多。”

“猝不及防啊！”付亚辉称最开始看到这样的广告软文，还感觉挺新鲜，甚至佩服小编的创意，但看得多了，尤其是每每阅读到一半甚至是最后，才会发现是推广产品的广告，虽然并没有什么害处，但总有受骗的感觉。

在付亚辉看来，正式媒体发布的这类广告软文虽然遭人烦，但产品本身应该不会伪劣假冒，而一些自媒体上发的广告软文中推介的产品质量就不能保证了。

付亚辉告诉记者，她曾经看过一篇讲年轻人要规律饮食的网文，开始说得很有道理，但看到最后才发现是在推荐一款保健品。她清楚地记得，这类一度很火的保健品已经被报道存在问题。

据媒体报道，今年3月，相关调查机构对2012名受访者进行的一项调查显示：

66.4%的受访者认为互联网广告数量多，影响上网体验；51.8%的受访者直言互联网广告不易识别，浪费读者阅读时间；82.7%的受访者支持加强互联网广告治理。

针对新媒体广告软文，上述调查显示，97%的受访者遇到过阅读一篇新媒体文章，直到最后才发现是广告软文的情况，55.3%的受访者经常遇到；对于这种广告软文，56.1%的受访者表示反感。

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苦心经营 广告软文有套路

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头条68万元，二条软文38万元，栏目冠名30万元。这是2017年咪蒙公众号软文广告的市场报价。

有媒体计算，从2016年12月6日起至2017年5月16日，咪蒙共发布163篇微信公众号文章，其中有50篇植入广告。按照均价45万元来粗略计算，广告费高达数千万元。

“能够有这样的要价能力，一方面与咪蒙庞大的粉丝群有关，一方面也是人家的软文确实做得好。”专门负责微信公众号营销推广的石家庄市某网络公司工作人员李乔(化名)告诉记者，咪蒙公号上的广告软文阅读量都能达到10W+，完全因为有制造经营“套路”。

“咪蒙的广告很软很软，软到你不知道什么时候会发广告。”李乔介绍，咪蒙上的广告软文具有几个明显特点：一是将产品推广部分都放在文章结尾，使读者措手不及；二是软文主题围绕产品品牌价值诉求；三是推广的产品基本与咪蒙公号常谈领域相关，对应用户比较精准。

李乔直言，咪蒙式广告的最大特点还在于继承了“咪蒙式鸡汤”风格，从现代社会、生活话题切入，刺激话题讨论，一步步向产品推广延伸。“《可以在租来的房子里结婚吗？》多么现实而有痛点的文章，可前脚刚说‘嫁给对的人，比嫁给房子重要’,后脚就开始推销家装美居产品了。”李乔说。

不可否认的是，在新媒体广告软文行业，咪蒙式广告已经成为一个标杆。

“我们在日常撰稿时经常借鉴咪蒙的风格，但是一直在模仿，从未能超越。”某省级都市报微信公号小编陈松(化名)向记者表示，咪蒙式广告通常由一个故事转折到产品本身，言简意赅打完广告，而文末的广告信息依旧具有鲜明的咪蒙风格，但他们的软文更多的是在文章开头说个短故事，然后快速切入主题，剩下的篇幅则主要用于介绍产品。

陈松坦陈，为了让刊发的广告更“软”一些，他们尝试着将标题做得走情感风、励志风、任性风，尽量与广告无关，让粉丝乐于点开且不易反感；在内容上回顾产品创意与来源，突出产品背后的精神，而不是单纯自卖自夸；在发文顺序上也有所考虑。

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严格守法 发布软文需谨慎

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“不管新媒体上的软文有多‘软’，其本质还是广告。”北京大成石家庄律师事务所合伙人霍继强表示，新媒体中的广告软文属于广告大类中的互联网广告，应该受我国广告法和《互联网广告管理暂行办法》的约束。

据介绍，按照广告法规定，对广告的认定不局限于“一定媒介和形式”，也无论途径是“直接或者间接”，只要是“介绍自己所推销的商品或者服务”，就符合广告定义。

2016年9月1日生效的《互联网广告管理暂行办法》第三条规定，互联网广告是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。

“尽管一些新媒体广告软文，尤其是养生类、健身类等，没有直接推广，但只要推销了商品或者服务，不管是附上产品介绍还是购买链接，都是广告的范畴，都要遵守针对广告的相关法律法规。”霍继强说。

“不管是放在标题、作者栏还是内文，都必须做好‘广告’的提示。”谈及新媒体广告软文相关法律法规时，李乔说。

李乔所说的正是《互联网广告管理暂行办法》中对互联网广告的强制规定：互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。按照该办法，网红、明星的微博、微信等自媒体发布商业广告，也要显著标明“广告”。

广告法也明确规定，广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告；通过大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。

霍继强直言，虽然需要标明的“广告”字样怎么标、写多大，目前尚无标准，但不标明“广告”字样，或者以不显著的方式标明“广告”字样，从而导致消费者无法辨明软文实为广告，仍有法律风险。

然而，其实并非所有的新媒体平台能都遵守这条规定，包括某省级都市报微信公号都没有在所有的广告软文中注明“广告”或“推广”字样。

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加强监管 动员全社会盯防

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对于互联网广告不具有可识别性的，《互联网广告管理暂行办法》规定，由工商行政管理部门责令改正，对广告发布者处以10万元以下的罚款；以欺骗方式诱使用户点击广告内容的，或未经允许在用户的电子邮件中附加广告或广告链接的，责令改正并处1万元以上3万元以下的罚款。

事实上，新媒体广告软文是否具有可识别性，在实践中仍有很多问题。运动类公号分享一双跑鞋的体验感，科技公号对某科技产品进行评述，旅游公号发布旅游攻略推荐景点、酒店，美食公号对当地餐厅、名吃进行分享……这些很难认定为是内容还是广告。

此外，相比于传统形态的广告，互联网广告治理难度更大。相比传统渠道发布的广告，新媒体广告软文存在的违法问题，以及广告主和新媒体平台的资金往来等，传统监管手段难以发现、难以追踪，也难以查处。

监管乏力一定程度上造成了当前新媒体广告软文中假、毒、黄内容肆虐，虚假违法食品药品广告危害人民群众人身安全健康，金融投资、招商、收藏品类广告含有欺骗误导消费者的内容，甚至一些广告内容违背社会道德风尚，造成了恶劣社会影响。

今年2月开始，国家工商总局开始部署开展互联网广告专项整治工作，不仅重点整治社会影响大、覆盖面广的门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端，还首次将新媒体账户列为重点整治对象。

对于治理互联网广告，在相关调查问卷中，66.8%的受访者建议平台加强内容监管，减少不合规广告的发布；59%的受访者建议提升广告类法律法规的宣传力度；57.5%的受访者建议提高对发布互联网虚假广告行为的惩处力度；43.6%的受访者建议设立社会举报入口，集众力监督互联网广告。

“新媒体广告软文并非政府监管的法外之地。”霍继强建议，要让自媒体广告软文“干干净净”，不仅要升级监管技术手段，也要加强广告类法律法规的宣传力度，切实落实相关惩处机制，使新媒体平台承担起广告发布者责任，并且动员全社会睁大眼睛去盯防。

自媒体从业人员必须明白，只要发布广告，就是法律意义上的广告发布者，要遵守《互联网广告管理暂行办法》等法律法规，不能抱着侥幸心理打擦边球，更不能认为自媒体是广告监管的法外之地。

素材来源：法制日报

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有很多推广人员在做企业产品宣传的时候会考虑这样一个问题，这项广告做出去之后的效果怎么样，客户转换率如何？软文营销作为目前重要的推广手段之一，很多刚接触的推广人员也会心存同样的疑虑。0375网媒认为，产品做软文营销的效果是很难估计和监控的。

首先，因为客户转换的影响因素太多，比如自身品牌的价格、质量、文章内容定位的阅读人群是否正确、线上平台搭建是否流畅、线下实体店经营模式、销售人员的专业水平等等。所以，也就决定了产品软文营销效果是无法统计出具体数据的。通俗点讲这就和发传单做信息流广告是一样的，其目的是在广而告之，其回报率、客户转化率都是不可预估的。不同的是，你的文章内容真实有价值的情况下，对刚好有需求的人产生影响是比较大的。

其次，可以公司产品名字及行业关键词的收录情况简单判定。公司的正能量信息毕竟多，经常参加的高端会议或参与公益活动等在搜索引擎上有展示，这是品牌的塑造。做产品要可以具体定位到一些长尾关键词上面，别人想了解同款产品的信息会进行一定搜索查询，这时候有你文章的展现也是效果的一种体现。

如何做产品软文

0375网媒建议做软文不要一味的以产品为核心去做软文。拿理财产品来说，以大多数人的理财情况入手更容易获得阅读和转发，你的品牌展现次数相应会多一些。莫要以介绍理财产品的观念进行创作，而是带给他们深有体会或是想要了解的内容，读者和你双方都得到了想要的结果，自然皆大欢喜。

举个例子，一个人想买一款净水器。当他看到一篇《净水器节能和净化性能可以从这几点判定》和一篇《XXX净水器节能环保净化又彻底》，内容其实差不多，都是围绕净水器写的。不同的是前者是站在用户的角度去写，给用户一定价值末尾适当插入自己的品牌，用户有兴趣自然会搜你们品牌进行二次了解。后者看似是更符合产品推广的目的，但是用户直觉上就是你说你的产品怎么好，还是心存疑虑。

作为一名广告人，0375网媒认为做广告的同时给用户带来更宽广的视野，提供更多有价值的内容，产品才能更受欢迎。

一直以来，营销人员总是以顾客为导向。他们一再提醒资方（管理部门）要以顾客为导向，而不是已生产为导向。

第二次世界大战后，“顾客是上帝”的理念一至高无上，一直统治者全球的商业界。

但是“顾客是上帝”这一理念看来早就过时了，营销人员就像一直在向最高管理层兜售毫无价值的观点。

多家公司增一度忠实地执行这些营销专家们的建议，然而却看到上百万美金损失殆尽，留下的只是灾难。

为了看清我们是如何陷入这种困境的，我的回到20世纪20年代，那时的商业是以生产力为导向的。那是亨利福特的鼎盛期，福特说：你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。

在以生产为导向的年代，广告开始在商业中出现。广告专家们说；“大众广告产生大众需求，从而使大规模的生产成为可能”。

第二次世界大战导致的一个后果是，领先的公司开始以顾客为导向。营销专家统领一切，市场调研成了首要任务。

可是，现在每家公司都以顾客为导向。如果十几家公司都在努力满足同样一批顾客需求，那么只有了解顾客的需求已经没有多大用处。美国汽车公司的问题并不是在于顾客，而是在于如何与通用、福特、克莱斯勒以及其他进口汽车竞争。

互联网让我们的工作和生活更加快捷，也为我们创造了无数商机，借助互联网可以快速的帮助大家实现目标，这里丁火梦想课堂跟大家分享下借助自媒体平台发布软文赚钱的思路，当然通过这种方式也可以帮助你快速的引流吸粉。

现在是自媒体平台的发展繁荣期，各大自媒体平台都希望能够快速的吸引流量资源，希望有更多丰富多彩，有质量有内涵的内容素材来丰富自己的平台，在这样的前提下就为大家发布软文投稿来创业创造了先天的优越条件。

大家知道自媒体平台对于内容的需求是很大的，而且自媒体平台针对优秀的文章会进行推荐，帮助你获取到更多的潜在客户的阅读，而且自媒体平台也会给予发稿者一定的奖励。

所以对于文笔不错的同学来说，丁火梦想课堂认为借助各大自媒体平台发布软文投稿也是不错的赚钱思路，而且通过发布高质量的软文也可以获取更多人的关注，能够为你积累更多的粉丝资源。

具体的操作方法丁火梦想课堂总结如下：

一。确定自媒体平台的投稿渠道

可以联系各大自媒体平台的客服咨询他们是否有相应的投稿渠道，也可以借助某宝或者度娘来搜索相应的投稿渠道，确定好，要分别将这些内容做好统计，日积月累，你的投稿渠道就会越来越丰富。

二。确定软文发布的领域

要围绕你擅长的领域来投放相应的领域，如果你的文笔相当不错，也可以着重分下每个自媒体平台的特点以及哪些领域属于热门领域，针对这些领域有重点的来编写也是可以的。

总之你的软文要有特点，这样通过率就会很高。

三。及时的进行总结

在投稿的过程中也要不断的分析其他优秀文章的特点，从而让自己的文章能够更上一层楼。

要学会借鉴和分析，当你的文章持续的投稿成功，就会与合作方建立长期稳定的合作关系，这样你就会获得持续稳定的收入了。

文章要形成自己独有的风格，像丁火梦想课堂，就是持续不断的为所有想学习网络营销技术或者想借助互联网创业、兼职、网赚的大众提供真正的互联网干货，所以丁火梦想课堂的文章已经形成了自己独有的风格，这就是需要长期坚持才能做到了，宝剑锋从磨砺出，一切都要从坚持做起，同时发自内心的为大家分享真正的有价值的内容，走心很重要。

四。建立社群

当我们的投稿平台已经积累了足够的数量，就要运用自己的亲身实践体会将这些平台各自的特点、投稿当中需要注意的要点及时的做好汇总。

同时丁火梦想课堂认为要建立社群，在社群中大家可以相互交流写作当中的技巧，各大平台投稿当中的注意事项，你个人在投稿当中的心得体会。

同时还可以建立收费社群，将你个人的宝贵经验及写作技能传授给更多的人，这些宝贵的经验也是一笔非常可观的财富。

这里丁火梦想课堂简单的为大家总结了利用自媒体平台发布软文投稿赚钱的思路，在互联网平台上，围绕其中一个领域，掌握它的核心技术，同时做精做专，你会发现机会无乎不在。