月度归档： 2019 年 4 月

上一节我们讲了熊掌号的一些小功能，今天我们一起直接走干货，分享给那些一直支持我的粉丝们，首先我们还是回顾一下什么是网络推广。

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。常见的推广方式就是整体推广、搜索推广、信息流推广等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;

做这些数据的整理我花了一天的时间，优中选优，希望我的分享可以真正帮到你们，做自媒体有一段时间了，感觉大家都非常习惯这种做法，今天我就兑现我的承诺，分享我的干货第一批，希望大家都珍惜资源。（粉丝专属）

分享的干货资源主要有：

1、Adobe软件安装包、

2、全网营销视频课程、

3、网络推广小软件、

4、社群课程及文档、

5、office安装包

1、Adobe常用软件安装包

2、网络营销策划课程（seo/sem/电商/职业规划等）

3、网络推广常用工具（网站编辑器、网站模板、视频工具、xmind、wps的宏文件等）

4、社群运营课程（社群视频和文档，实战课程）

5、office安装包（免注册安装）

干货领取规则：需要关注我的百家号，在评论去留言后发私信：(资料)即可免费领取推广学习资料和软件！

创作不易，喜欢我，就关注我，每天行业干货，欢迎大家收藏转发，有什么问题可以留言，我一定会一一回复.

自媒体是目前最火最热的推广引流方法，写一篇爆文，拍一段吸引眼球的视频，阅读数过万，引流效果还算可以，但写出一篇好的文章不是人人都有好的文采和构思，还有很长的路要走，不过也不要太过悲观，万事开头难。

推广其实很简单，让别人加，我们给他个理由就可以。推广的话术，引流的技巧都可以慢慢的来学习，只要你用心，只要你踏实，没有做不好的。推广跟日常生活，其实是一样的。想要有效果，有结果，有转化，就要像农夫一样辛勤劳作。你可能是一个小白，是一个新手，做不出跟大牛一样的好成绩。但是只要付出了，你的一亩三分地就肯定有收成。至于收成好坏，收成多少，那就要看实际中，你怎么去学习交流提升改进。反正就是那句话，多干活！

怎么做网络推广？说起来，挺简单的。用一句话形容就是，萝卜青菜各有所爱。你喜欢萝卜，我就给你萝卜。你喜欢青菜，我就给你青菜。你得到了萝卜和青菜，你就会接近我，相信我，信任我。推广没有效果，只能你证明给的价值不够。

想要获得精准客户，论坛推广就可以帮你实现。发帖就像播种一样，春天播种，不能马上有收成，但是到了夏天，肯定有收成。推广营销的关键就是讲故事。一个好故事要具备三个要素：人、事、场景。用【人】来界定你的客群，用【事】来引爆客群，用【场景】来刻画向往。

随着网络的发展，网络推广行业应逐渐成为互联网不可或缺的一部分。网络推广不是一个人的事情，而应是团队合作。这支团队是如何组成的?又如何给团队做好分工呢?

1.网络推广简介

从广义上讲，从该公司开始买域名空间。做出第一个网站开始就意味着它已经参与了网络推广。

从狭义上讲，互联网是网络推广的载体。没有互联网参与的推广也就不能称之为网络推广。

2.网络推广的未来

互联网推广越来越受欢迎。许多具有前瞻性的公司早已认识到互联网给自身业务带来的广阔前景。他们都觉得互联网是一个“机会”，他们都希望在互联网上分一块蛋糕。因此很多公司都将目光瞄准了电子商务。

3.网络推广的目的

未来绝对是电子商务的时代。未来网站的美誉度将决定公司的发展前景!在网络中没有立足点的公司将被淘汰!该公司已在互联网上建立了自己的网站，如何让更多的用户和合作伙伴知道自己的网站呢?简单地说：网络推广的目的是提高网站的美誉度，提升网站的成交。

4.网络推广团队应该具备以下岗位：

1)数据分析专员

主管负责分析网站数据。

2)SEO专员

主要负责网站关键词在搜索引擎上的排名

3)推广专员(主要推广方法)

1EDM推广(电子邮件营销)

2论坛推广

3IM即时通讯推广

4博客推广

5问答营销

6百科推广

7竞争对手在网络上制造关于网站的负面信息要经常监控并及时清理。

5.精英团队的创建

1)合理的分工

调动团队中每个人的热情，努力让每个人都展现自己的“亮点”;

2)“专家模式”每个团队成员都可以独自完成任务。每个人在推广领域都有特长。

3)定期开展“brain storm”

主意不一定都是领导想出来的，因为每个人的想法都非常有限，而“头脑风暴”很好地解决了这个问题。

4)定期给团队培训(沟通)

没有沟通，很难知道你缺什么。没有训练，很难在较短的时间内提高你的能力。

5)严格的绩效考核

只有严格的绩效体系才能让团队中的每个人都有紧迫感，然后他们才能利用自己的潜力探索完成工作的新方法。

6)强力的leader

“兵熊熊一个将熊熊一窝”的名言充分说明了只有在明智的领导者领导下，才能顺利完成整个推广工作。

7)强劲有力的后勤保障

如同带兵打仗，当一切准备就绪后，只有吹了“东风”，才可以让计划更完美。而“东风”这里指的是管理层的支持，有了管理层的支持。我们可以办成更多的事。

随了商品经济的到来，企业为了抓住商机，通过各种营销模式对公司产品进行推广，其中一种非常火爆的模式就是网络推广。

那么什么叫网络推广呢？通过互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以提高品牌的曝光度和知名度为目地的营销活动统称为网络推广。下面我们来介绍一下网络推广的一些基本方式。

网络推广的方式比较多，简单分类一下分为传统模式和新型模式。

传统的模式一般就是通过贴吧、论坛、微博、SNS这些平台，发送一些关于企业的产品、规模、文化信息的介绍，或者通过发帖相互交换链接，不过这些都是最低端的推广方式，费事费劲效果还是不理想。需要在贴吧论坛注册帐号，前期养号比较浪费时间，一般公司推广及时性比较高，所以时间要求比较紧。所以传统的推广模式有比较大的弊端，见效差，慢慢的被新型的网络推广模式所取代。

新型的网络推广模式就是以企业网站为载体，以企业产品和服务为核心，打造出来的一种全新的推广模式。

BAT在中国是家喻户晓，当下最火爆的互联网公司，其中百度就是专业性的做线上推广这块的，不过百度的推广是付费的模式。笔者从事互联网行业多年，对推广这块做过深入的研究，下面是笔者对浅析，不足之处希望大家指出。

百度推广收费一般有两种，一种按照点击付费的模式一种是按照展现付费的模式。大家平时搜索关键词的是时候进入网页，经常看到各种各样的广告网站，仔细看一下一般下面会有带“V”，一般前五个为广告位，下面的展现就按照百度的收录。这些广告点击进去就会进入客户的网站，里面就会有客户公司展示的相关产品和服务，比如你搜奶茶店加盟，进入客户的网站之后里面就会有你想了解的各种信息和商家的加盟政策。而你点击一次商家就会付一次费用，这就是按照点击付费。另一种是按照展现来收费，百度推广出来的信息流广告（一部分）和百度文库等，均是按照展现来收费，展现收费一般是千字展现或者按照展现时长来收费，千字展现比较好理解，就是展现一千字左右收多少钱，展现时长一般是包时段的，比如连续展现一周或者一个月收费多少钱（当前抖音这么火，有招商加盟的朋友可以考虑下在抖音上做推广）。

那么除了百度能做推广之外还有其他平台吗？这个是自然，虽然百度在搜索引擎方面在中国占据了75%左右的市场，但是其他的平台比如360，神马搜索（UC)也还占据了一定的份额，所以这些平台也是可以做推广的，只是人流量没有百度那么大而已，剩下的包括微信朋友圈以及当下很火的抖音都可以做推广。具体选择那个平台做推广就看客户自己的产品及对推广的需求。

在论坛营销中，最主要的方式就是软文营销。相对于硬性广告而言，论坛营销软文采用唯美的语言将产品形象化，激发阅读者的兴趣，进而使其产生消费的欲望。软文写作的目的是把企业的产品和形象通过精美的文字进行包装，从而达到宣传的效果。聚媒网（http：//www.jumeinet.com/）小编认为软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。

　　如今，软文是企业或者产品营销推广中一种较为实用的方式，通过软文营销，可以达到做广告的效果，还能提高企业的知名度和美誉度。

　　写软文时，首先要选切入点，知道如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美地嵌入文章的内容中。

　　其次，设计文章结构时，要把握整体方向，控制好文章的走势，选择冲击力强的标题。另外，聚媒网提醒您一点，要注意完善整体文字，根据框架丰富内容，使用恰当的语言来润色内容。

　　再者，根据不同的年龄、职业、性别等等，你需要的针对性也不同。假如你的客户是中老年人，你就需要用严谨的语言，以及一些专业性的知识;如果是年轻人，则可以引用网络术语、动漫、吐槽等方式;如果是工薪阶层，可以谈一谈性价比，实用性;如果是白领，可以谈一谈舒适度，外观等等……

　　论坛软文的推广是论坛营销是否可以成功的关键，有了论坛数据、营销软文，就可以把企业的产品和品牌传播出去。聚媒网提醒您注意，无论是什么，大家最讨厌的就是一味打广告。可以适当的穿插，但绝不可太露骨。不要一开头就直奔品牌产品，可以做点铺垫，制造一点悬念。

　　随着营销软文的日益增多，人们对软文逐渐有了免疫力，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高，因此摆在论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。很多论坛都有灌水专区、杂谈之类的板块，若无法找到与自己所发布的信息完全相符合的版块，那么可以发布在这样的版块里。

　　另外，若内容广告性较强，选择的论坛又没有广告专栏，也可以发布在这样的版块里，这样能提高帖子的存活几率。当然，若这个论坛有广告专栏，就可以把广告性较强的软文发布到广告区里。

　　做推广的时候，有人不想在小论坛或者地方性论坛发帖，其实不然。要知道，论坛都是由网民组成的，网民有着很大的互通性。地方性论坛的网民也可能成为企业的潜在客户。一般来说，地方性论坛的限制较少。发布软文之后，企业要懂得使用这些软文。若发布软文的论坛活跃度较高，就可以多注册几个账号，然后在自己的帖子后边回复。每次回复帖子，帖子就会被翻到整个板块的文章列表首位。

　　对于软文或者广告，聚媒网建议您还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的方式发布，但这样的回帖存活的几率一般不高。利用软文进行营销推广，要分阶段、分层次进行。在整个推广周期中，不同时期可以发布不同的软文。

其一、搜索引擎推广法。搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

其二、软文网站推广法：在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果

其三、媒体网站推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。

其四、社交网络推广法：最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。

其五、论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。

其六、手机网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。

其七、邮件推广方法：定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。

对于从事网络营销推广的朋友来说网络推广应该注意哪些问题，或许可以讲出很多大的方向，无外乎是在网络推广之前首先要明确目标用户、明确自己产品的特点、明确推广方式，然后利用大数据做目标用户画像，分析用户喜好、需求等。除了有大方向以外，迪思网站托管分享一些网络推广中需要注意的细节问题。

搜索引擎推广

搜索引擎是互联网的一大有力枢纽，它拉近了企业与消费者之间的距离，越来越多的企业都通过搜索引擎来寻找新客户。同样，消费者想要获取某些信息，也会借助于搜索引擎。因此利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化，使自己的网站、推广信息在搜索引擎中的排名靠前，使得网站更容易被客户发现并浏览显得尤为重要。

借助搜索引擎进行推广，切记不要把推广方式局限在某一范围内，虽然SEO、SEM对于企业推广来说是主力军，但通过问答平台、分类信息平台进行长尾关键词的推广，不但见效快，而且费用低易操作，也可以多去尝试。

论坛推广

早期网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。 论坛强调的是互动性，有共同爱好和需求的网友们可以在论坛里就对感兴趣的主题进行交流探讨，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。

利用论坛推广时首先要根据企业性质，选择合适的、人气比较旺的、且与自己推广主题相符的论坛； 其次，能否准确表达，关键在于帖子的设计上，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接，多尝试，不断突破；最后，发布结束以后并不算完成了推广，还需要及时地跟帖，使帖子始终处于论坛靠前位置。

媒体软文推广

近年来软文推广可谓是成为了网络推广中不可或缺的工具之一，越来越多的企业、个人都把软文推广摆在网络推广计划的重要位置。软文一般发布到权重、品牌都比较高的商业新闻网站，这类网站的内容相比普通的博客、论坛来说，更加让人信服、也更容易出现在搜索结果中的靠前位置。

在做软文推广的时候需要注意的一点就是，时刻要提醒自己“软文”与“广告”的区别。如果把软文当成了广告，除了媒体拒稿率增加以外，后期被删除的风险也很大。

最后，迪思网站托管只是总结了几项目前比较主流的推广方式以及注意事项，除了这些需要注意的地方，其实每项推广方式只要你细心观察、善于分析，都会发现一些问题，并通过解决这些问题来不断提升自己的营销推广能力。

说到分类信息网站，大家肯定会想到58同城，也会想到赶集网，其实并不是很全面的。为什么要提到分类信息网站，首选它的浏览量本身就是比较大的，另外它的权重也是比较高的，百度收录是比较快的，排名在某些时候也是非常不错的，最重要的一点发信息是免费的，所以充分利用好分类信息网站是非常有必要的一件事。

那么，分类信息网站有哪些呢？我这里简单的给大家归纳。

那么，我们如何才能把这类网络资源充分利用？我考虑到自己过往的经历，归纳出以下几点，希望能让大家有所收获。说到这里，我这里给大家重点推荐几个分类信息网。百姓网、818、58同城、西祠胡同、114、列表网等这些的排名都是相当不错的。用得好的时候，能够起到出奇制胜的效果。

第一步：找出目标关键词

这点和论坛推广一样，我们要首先明确我们推广的目的，也就是说我们要明确推广的关键词。把你网站的一些主关键词、长尾关键词、相关关键词整理好归纳好选择一些长尾和相关关键词，如果你不知道哪些词是比较热的，可以去百度推广后台甚至百度直接输出主要关键词，百度下拉框即会出现比较热的长尾关键词。

第二步：发布推广信息

通过上次给大家介绍的关于论坛推广的技巧，我想大家知道，论坛推广的话需要对论坛进行选择。分类信息类的就省去了这一步骤，因为分类信息涵盖的范围很广，基本上适合任何生活类信息的发布，所以我们选择好关键词以后，下一步就可以在这类网站上直接发布信息了。当然，首先你要选择网站。

其实，我们发布这类信息一般不外乎两种目的：

1、获得外链；

2、利用长尾关键词占据搜索引擎前列，达到品牌营销的目的。

如果你是为第一点的话，那么内容大可不必这么麻烦，可以随意安排一些相关的内容，能达到搜索引擎收录的目的即可；如果你是为了第二点，那么你就要合理利用好你第一步所准备的大量的长尾关键词。至于如何对这些长尾关键词进行选择，你除了可以根据上图中的搜索指数外，也可以再百度搜索框内对这个长尾关键词进行搜索，如果竞争不是很大，那就可以做；如果次的竞争很大，那么最好放弃。我们之所以选择做长尾的目的就是因为长尾关键词竞争小，而且又有人搜索，我们是根据长尾理论来获得一些擦边流量，如果指数太大或者竞争很激烈，则不适合做。

第三步：如何让你发布的信息在搜索引擎上获得好的排名？

如果你是为了获得外链，就要对网站进行筛选，因为现在有些分类信息网站有自动去除链接的功能；如果做是为了做品牌营销的话，带不带链接没关系，我们要的是扩大品牌的影响力，并不是为了外链，所以只要是搜索引擎收录比较好的分类信息网站都可以进行发。至于最终的效果如何，要看你的具体方法了。

文章内容中使用堆叠关键词的方法来增加关键词密度，这样发确确实实的可以提升这个长尾关键词的排名，不信你也可以试试。

通过一段时间的累积后你就可以看到效果了：

用法得当的话，你的推广可以占满百度前两页（当然我们选择都是一些竞争比较小的长尾关键词），效果你可以预测下！起码比你一个指数不高关键词排名效果要好的多。

当然，这里效果是别人做的，方法我们可以借鉴。记住一句话，聪明的人能够从别人的失败中得出教训，智慧的人能够从别人的成功借鉴得出自己的东西。亲爱的朋友，我相信你应该也会有自己的心得的。

16年底，我还在北京电视台某个栏目组做摄像，每天拍拍节目腹诽下明星大腕，混吃等死，在这个消费极高的地方，饿不死也发不了财。

大约是快过年了，有一天出外景结束，送完记者回家正准备回自己的小窝，回来的路上遇到个惶惶然在路边剁脚的小姑娘。鬼使神差一般就停车，然后就跟偶像剧一样，她请吃饭道谢，就这样走到了一起，现在已经成了我的妻子。我们都不是北京人，但是却都扎根北京这个牢笼里，随着她的怀孕，我的一切都变了。我需要买房子，需要存钱以供将来孩子降生后的开销。那段时间，我到处联系朋友赚外快，平面模特，黑心商贩，单位作秀等等等等，只要给钱我就去。大家都知道，现在网络崛起，自媒体泛滥，传统的电视行业很难做，因此我们的待遇也是半死不活，很多商演更愿意找一些网红来直播也不愿找电视台，所以我下海了。

下海这段时间，我和朋友去了广州，他一直在做公司，但是最近也是做不下去了。我们一起找到一个批发市场，看了很多产品，最终选中了一款减肥产品，这个行业名声很臭，很多人吃出了毛病，而且没有效果，但却很赚钱。为了不担上法律责任，我试吃了一段时间，除了通便比之前好了一点，其他没有什么作用也没什么副作用，于是第一批就弄了十几万的货，在写字楼租了个房子，招了一些人开始了销售。我们做的电销，效果很一般，能维持正常开支，但是远不及同行业的暴利，我急了，有一天有个推广公司找上了我，吹嘘新媒体推广是多么多么时尚，粉丝是多么多么精准，我和朋友一商量，就决定先投点试试，也许就打开市场了呢？

开户我们充的三万，返点20%，也就是三万六，做的是搜狐平台，三天跑完，60多个粉，成单十几单，去掉员工工资和其他的一些消耗，这三天亏了两万多。当我拿着数据去找他们的时候，各种理由都被说出来，什么钱少了，没跑出量；创意不行，要换页面；运营人员经验不足，要给我换个资深运营师…..你TM弄个经验不足的给我运营，这不是在坑我吗？吵了半天，还想让我充钱，但我又不傻，拒绝了再次合作。

但是在一番深入了解之后，我对于这种新型的广告模式还是非常有好感，还是希望通过这些渠道给产品打开市场。因此，接下来我就踏上了找推广公司的路途，前前后后亏了大概40多万，但也将这行摸了个八九不离十，现在想想，这学费，值！

18年初的时候，朋友介绍，自己也经过一番考较，最后还去对方公司查探过，跟对方的运营师面对面沟通了几次，虽然很繁琐也很累，但是磨刀不费砍材功。虽然对方在前一个星期跑的效果很一般，但是很快稳定在了65-110块钱一个粉丝的区间，对于我这种暴利行业，可以说是一本万利了。现在公司月纯利润在300W左右，一切都开始向好的方向发展，产品就不说了，曝光了我的收入就没了，大家见谅！

谨以此文献给想找网络推广的企业，不要盲目不要盲从，对面都是舌灿莲花，只有过硬且用心的推广团队才能让你的企业脱胎换骨，一个选择错误就是万丈深渊，切记切记！

网站推广是什么意思

网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网站推广的手段有哪些

网站推广可分为付费推广和免费推广，即SEM和SEO两种推广方式。不懂的可以阅读《SEM和SEO的区别》

SEM简单来说是投钱买广告位，费用高，时效强，一旦停止投放就失去所有效果，笔者认为不能作为网站长期发展的推广方式；

SEO则是通过搜索引擎优化技术对相关的网站页面做优化，使页面在搜索引擎上有良好的排名，从而获得流量。一旦网站页面优化有排名后，网站正常运营和更新页面会在搜索引擎有持续稳定的排名，但是时效性弱，需要一定的时间积累才可能会有效果。

做网站推广的需要哪些条件

笔者认为，做网站推广重在帮用户解决问题，最终获得用户的信任，才有可能成为我们的客户。不管是一个人还是一个网站只有对方接受你了，你们才有发展下去的可能，所以在网站推广的过程中，我们应该要注重用户需求和用户体验，尽可能的为用户解决问题。那么，我们需要怎么做呢？

1、简单明了的网站架构，要有一个简单清晰的网站架构，让用户来到我们的网站后感到舒服，用户才会有留下来的可能；

2、网站内容真实可靠，通过搜索引擎等工具挖掘用户需求后为用户提供解决方案，尽可能做到精准、具体、详细、明确等；

做网站推广的注意事项

1、网站推广应注重全局

网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重网站整体推广效果。网站推广的目的并不是为了让用户记住我们的网址，而是为了获得更多的

在用户，提高品牌知名度，最终实现增加企业收益的目的。

2、网站推广效果的影响因素是多方面的

网站推广受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等。

3、网站推广还要考虑外部环境因素

网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。

4、网站推广的作用表现在多个方面

网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升等等。

怎样推广自己的网站

1、主动向各大搜索引擎提交我们的网站，让百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎爬行抓取你的网站，并收录你的网站；

2、通过搜索引擎挖掘用户需求，然后在自己的网站上根据用户需求提供最优质的网站内容，帮助用户解决他们遇到的问题；

3、问答平台推广，在各大问答平台帮助用户解决他们遇到的问题，并留下我们的相关信息；

4、博客论坛推广，发布行业相关的行业资讯或者新闻，引导用户对我们的发布的信息进行评论；

5、视频推广，制作一些相关的视频，借助高权重的视频平台发布我们制作的视频，可以快速的提升品牌知名度；

6、交换友情链接，与相同或者相关的行业网站进行链接交换，交换链接是要权衡一下对方的网站的是否值得交换，具体可以参考《友情链接交换的技巧》

7、还有可以借助很多新媒体进行推广，比如头条号、公众号、百家号、大鱼号、企鹅号、一点资讯、搜狐号、抖音号、快手等等。详细的免费推广方法请阅读《免费的网站推广方法》

总结：网站推广的方法有很多，面对不同的行业、网站发展的不同时期，使用的推广方法也是有所不同。合理地借助一下免费的平台能够助力我们的网站推广。在做网站推广的时候要把握整体推广的效果，遵守搜索引擎的规则，做好网站站内和网站站外的SEO优化推广，关注用户需求，为用户提供详细解决问题的方案，这才是网站推广的最终目的。

本文有广州SEO（360gzseo）创作，欢迎一起交流SEO技术，转载请注明出处