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百度外卖：人生不过76000多顿饭

你的一生要吃多少顿饭？

俗话说民以食为天，吃饭的重要性毋庸置疑，人们就是靠它来维持生存的。但吃饭的意义却不仅限于此，那些饭也是人生中酸甜苦辣时刻的见证者。

散伙饭、加班餐、应酬酒局、街边摊、婚宴、团圆饭……每一顿饭，其实都有故事，百度外卖的这支品牌广告片挑选了几段具有特殊意义的饭结合相应的文案，将人生串连了起来，借助一个年轻人的成长轨迹，描述出了所有人都会经历的生活。

说起此次的创意来源，百度外卖市场部负责人表示：“我们的初衷是想和用户聊聊‘好好吃饭’这件事，如果从人生的视角来看吃饭这件事，人生就是一顿顿饭，好好吃饭就是为了好好生活，那就有很多故事可以讲。”

以好好吃饭切入，通过一些能够引发共鸣的与饭有关的场景，把一顿顿难忘的饭娓娓道来，广告在潜移默化中打动了用户。而里面主人公的故事，其实也是你我的故事。结尾处的“有的饭你吃的匆忙，也有人怕你饭凉”更是传递出了品牌对用户的关心，展现了百度外卖温暖的一面。

除了打动人心的文案，广告中各种场景之间的衔接也比较自然。对于这一点，百度外卖市场部负责人表示：“这种多场景的开放结构，没有一条线的剧情，如果没有把每个场景都做好，用户很容易看不下去。场景之间的衔接，如果情绪都很饱和，场景间会形成冲突，用户体验也不好。大家现在看到的视频是我们能提供的最优解决方案。”

广告将人的一生具化成76000多顿饭，给人一种紧迫感，但又不做明确的价值和情绪引导，只是作为一个讲述者，用文案和画面渲染气氛，让用户自己去感受个中滋味。这样一来，百度外卖完美地将自己塑造成了用户的朋友。

国际铂金协会：一辈子的承诺

“我会一辈子保护你”，这句话说来简单，但要真正做到却并非易事。尽管如此，还是有人愿意用一辈子去兑现这句誓言。

这是国际铂金协会最新推出的广告片，讲述的就是一个关于“承诺”的故事。刚刚参加完妻子葬礼的男主角，独自在房间中回忆起了两人的过往，从年幼相识到相恋结婚再到老年相守，虽然也经历过风雨，但他们一直相爱。

广告以回忆的形式呈现了两人携手一生的点点滴滴。结婚的时候，男主角便承诺要守护妻子一辈子，尽管妻子已经去世了，但他依然信守着最初的承诺。撑伞的时候，他会为妻子预留出位置，还会不自觉地将雨伞举高，好让比自己高的妻子不被雨伞碰到头。

正是这个小小的细节，体现出了老人一直在用行动兑现着自己当初的承诺。而片子中的女主角之所以会比男主角高，其实是国际铂金协会故意为之。“一是因为片尾剧情设置，二是借喻每一对看似平凡的恩爱夫妻，都一定有着绝不平凡的地方。”

整体来看，虽然不像强剧情，反转大的广告片一样瞬间抓人眼球，但却温情十足，有抒情，但又不煽情，一切都显得恰到好处。对此，国际铂金协会项目负责人表示，最大程度地还原真实，就是他们所选择的情感处理方式。

知乎：你的认真，世界看得见

都说认真做事的人最帅，那么在新的一年里，你有认真想做的事吗？没有的话，就先看看知乎想到的一百件你能认真做的事情吧。

这是知乎在七周年之际推出的一系列广告，除了海报，还包含一支“你的认真，世界看得见”的品牌视频。用户通过H5扫码进去不仅可以自由选择自己2018年要认真做的事，生成对应的认真海报，还能听chenqin、李老鼠、摸摸谢、田吉顺、王怡蕊这五位活跃在知乎不同话题领域的优秀回答者，分享他们理解的认真。

认真海报

知乎七周年品牌视频

你的认真，世界看得见

广告片中，五位知友各自以第一人称的视角，讲述了他们和知乎的故事，同时也表达了自己的认真态度：研究数据的chenqin愿意花两三个星期查询资料回答一个问题，心理学家王怡蕊觉得回答不管能被多少人看见，只要对一个人有用，这个回答就是有价值的……

有人说，认真你就输了，但对于这些认真的知友来说，认真回答好每一个问题，就是他们的做事习惯。100张认真海报，加上五位认真的知友代表现身说法，知乎果然是认真的。

乐事：林更新的追梦之旅

继百事的2018新春微电影后，乐事的新春微电影也上映了，这次林更新演的还是儿子，不同的是一个打酱油，一个是主角。

百事可乐新春微电影

打酱油的林更新

百事、乐事傻傻分不清？如果真是这样，那就要好好看看下面这部微电影了。

同样自称新春微电影，同样打情感牌，同样涉及梦想，但两者的画风完全不一样。百事讲了一个两代人爱与梦想的故事，其中儿子的梦想不被理解，对于父母曾经的梦想，儿子也不知道，矛盾倍出。当然，以上种种都是为最后的大团圆结局做铺垫。

乐事的这支微电影讲述的则是一个儿子追梦的故事，主人公小新，从小心系远方，对驶向远方的火车情有独钟，一直在追寻着更大的世界。

一直以来，父母对小新的梦想也都十分支持，考上大学之后，梦想离他就更近了。独自在外，起初小新还会经常跟父母聊聊自己的近况，可当他离梦想越来越近的时候，离父母却已越来越远。

这是兵哥每天一篇原创社群营销文章第146篇

最近的文章写的都比较严肃,今天给大家说一个轻松的事。

其实社群营销在过去很长时间都一直存在,比如民国时间的奇女子林徽因,她就在做社群。

林徽因是那个时代的牛人。

林徽因代表作有《你是人间四月天》。

《你是人间四月天》

我说你是人间的四月天；笑响点亮了四面风；轻灵在春的光艳中交舞着变。你是四月早天里的云烟，黄昏吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前。那轻，那娉婷你是，鲜妍百花的冠冕你戴着，你是天真，庄严，你是夜夜的月圆。雪化后那篇鹅黄，你象；新鲜初放芽的绿，你是；柔嫩喜悦水光浮动着你梦期待中白莲。你是一树一树的花开，是燕在梁间呢喃，——你是爱，是暖，

是希望，你是人间的四月天！

当然啦，林徽因的主业是建筑师，她还参与人民英雄纪念碑和国徽的设计。

不仅如此，她还长得十分漂亮，当年徐志摩就是喜欢上了林徽因，于是和自己的妻子离婚，想和林徽因结婚，不过徐志摩离婚以后，发现林徽因已经被许配给梁启超的儿子梁思成了。

几年后，徐志摩乘飞机参加林徽因的一次讲座，结果飞机失事，徐志摩不幸遇难。

林徽因是长得漂亮的人中最有才的，有才华的人中长得最漂亮的。

按照史书上的记载，林徽因是这样玩社群的。

当时梁思成、林徽因夫妇，周围聚集了一批中国知识界文化精英，如诗人徐志摩、哲学家金岳霖、政治学家张奚若、物理学家周培源、考古学家李济、文化领袖胡适、作家沈从文和萧乾等，自美国来华的学者费正清、费慰梅夫妇也加入了进来。这些学者与文化精英常常在星期六下午，陆续来到梁家品茗，坐论天下事。每逢相聚，风华绝代、才情横溢的林徽因思维敏锐，擅长提出和捕捉话题，具有超人的亲和力和调动客人情绪的本领。

梁家的交往圈子影响越来越大，形成了20世纪30年代北平最有名的文化沙龙，时人称之为“太太的客厅”。对于这个具有国际俱乐部特色的“客厅”，曾引起过许多知识分子特别是文学青年心驰神往。

林徽因玩社群的案例至少给我们这些启发：

一、社群要有领袖

高能量是阳，低能量是阴，高能量吸引低能量。

有才华的人会吸引没有才华的人，有钱的人会吸引没有钱的人。

林徽因的社群能做起来，首先林徽因就是这个社群的首领，她不仅懂诗歌，精通建造，人还长得漂亮，还有亲和力。

因此，你要把你的社群做起来，你首先得是首领，首领就得服众啊，首领就得有作品啊，你虽然不能像林徽因那样参与国徽设计，但你至少也得有几篇像样的文章，有一本书吧，你说呢？

二、社群要有规律的活动

比如林徽因组织聚会，时间就固定在周六，固定的时间可以养成会员的习惯，让他们知道什么时间改做什么事。

按照徐志摩对林徽因的感情，估计周六聚会结束，周日徐志摩就开始憧憬下一次线下聚会了。

三、要经常组织线下聚会

线上聊千遍，不如线下见一面。线下聚会能快速拉拢会员的感情。

四、要有主题

林徽因组织的聚会，来的都是牛逼人物，大家在一起不是讨论家长里短，不是讨论油盐柴米，而是讨论诗歌或者哲学。

简而言之，你的线下聚会，要有明确的主题。

好啦，今晚就先这样，我们明晚见。

张兵：

中国企业社群营销第一人

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者

高端创业者社群秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

空军少校退役军官

每天写一篇原创文章，已经写了3年

–End–

4月27-28日，由《21世纪药店》报、中国药店管理学院共同主办的2018中国药店管理峰会在湖南长沙隆重举行。心宝药业慢病检测项–心肾健康检测项目，在本届峰会OTC十大营销案例青铜奖颁奖典礼上，荣获青铜奖–品牌传承奖。

1.传承与创新，荣膺“青铜奖”

本届中国药店管理峰会以“融创新链能”为主题，探讨医药行业在新时代、新征程中，融合全产业链价值，共创医药新发展。

26日晚，在本届峰会举行的“OTC十大营销案例青铜奖颁奖典礼”上，心宝药业“健康检测案”荣获“青铜奖–品牌传承奖”。

由21世纪药店报、中国药店管理学院联合举办的“中国OTC市场年度营销‘青铜奖’评选”活动，目的是总结、梳理国内OTC市场的营销格局和市场大势，深度挖掘、全面报道OTC营销的典型案例，向业界隆重推荐年度OTC营销“青铜大器”，跟踪高手行踪，传播营销策略，树立行业标杆，为后学提供借鉴。

2017年，心宝药业通过与连锁药店携手合作，为消费者进行心率、心电、血压、血氧、中医体质辨别等检测，为消费者带来便捷、快速、精准的检测，提供精准的数据支撑，有效进行心肾疾病的检测与预防。

2.创“心”动力，慢病新理念

近年来，慢性疾病在我国患病率呈上升趋势，且危害性和疾病负担不断加重。在这其中，心脑血管类疾病在慢性病种类中又占主要部分。在该背景下，检测和预防，成为慢病管理的重要内容！

为此，本次峰会主办方邀请心宝药业营销中心陈总做主题为《慢病管理–心肾健康检测活动的开展》的分享，解析慢病管理过程中，门店如何做好检测和预防。

“心肾健康检测”项目，是以“心肾健康测评仪”为核心的检测项目。心肾健康测评仪由心宝药业与双佳医疗合作打造，具有心电、血压、血氧及中医体质辨识等多项目高集成化设计，检测数据智能采集并可上传到云端，为顾客提供多类型慢病检测和健康追踪，实现智能化慢病管理。

规范化的项目流程，是检测项目有效执行的关键。在与合作连锁确定各项目标数据后，由心宝药业市场部对培训专员进行专业培训，并配合门店开展慢病检测服务，为顾客提供专业的心血管检测服务。在项目中，顾客获得专业的健康检测服务和健康指导。连锁药店依靠健康管理云平台，建立了有效会员管理体系，深度挖掘门店顾客的健康需求，以服务为导向提供增值服务和推动精准营销。制药企业则获得以疾病为核心的大数据体系，同时导入品牌效应。实现了工业、连锁、患者的积极互动。

3.工商齐携手，链合新发展

陈总还表示，“心肾健康检测”项目能实现工业与连锁的共同发展，是心宝药业营销工作中致力推动的新动能。不仅能打造慢病健康检测的大数据平台，为连锁药店带来了有效提升客户粘性的慢病管理体系，还能提升连锁药店的专业服务能力与客户忠诚度。通过工商共同携手，实现融合与创新发展，达成新的合作共赢局面。

自项目启动以来，已经在全国十几个省份与超过150家连锁企业的2000家门店达成合作，检测人数超过42000人次。帮助连锁推动慢病管理与会员管理的结合，提升门店产品动销情况。

铸就百年心宝，造福天下苍生。心宝药业始终秉承“诚实守信、合作共赢”的经营理念，行仁心制仁药，怀德心纳贤才，重信心共发展，致力于为消费者提供道地、安全、有效的产品，与合作伙伴携手共同发展。

山石//撰文

不知不觉中世界杯已经到了决赛阶段，除了进入决赛圈的法国、英格兰、克罗地亚、比利时正在喜悦中准备决赛，世界杯的商业竞争也进入到最后阶段。与决赛争夺大力神杯不同的是，商业竞争的最大赢家从世界杯开始，就已经有了明确的答案。在消费电子类品牌中，海信品牌无疑是最大的赢家。

这就在于，海信消费电子类品牌中唯一的主赞助商，不论是哪个国家球队笑到最后，都会伴随到大力神杯高高举起的那一刻，海信品牌形象也会随着世界杯又一个巅峰时刻到来，镌刻在每一个看世界杯比赛人们的脑海中。难怪营销专家们感叹，任何时候任何活动品牌展现，都不如世界杯上亮相来的霸气和恢弘！海信是中国品牌第一个做到的！

自始至终，主赞助商陪赛事进行到底

足球皇帝贝肯鲍尔曾有一句名言：足球场上滚动的不是足球，而是黄金。无论是奥运会还是世界杯，都是赛事领域内的顶级资源，凭借赞助体育赛事从而在市场上取得成功的案例不胜枚举。

本届俄罗斯世界杯，正如白岩松所说，“中国除了足球队没去，其他都去了”。不论是世界杯现场，还是电视转播画面，到处都洋溢着中国元素的色彩。其中最为令人瞩目的就是海信那一抹绿色的广告！把海信这样一个中国家电产业的典型，一次次展现在全球关注世界杯人们的眼前。

从持续的时间上来说，那些仅参与某一国家队或某一球星赞助的，关联随着比赛国家队被淘汰就会戛然而止。因为是主赞助商，海信则从开幕式到小组赛，再到16强、8强，最后持续到半决赛、决赛，海信广告在绿茵场边的广告牌，从头到尾，自始至终，贯穿于整个赛事过程之中。这种时间上的整体贯穿与片段式的参与，反差之大形成鲜明对比。

从传播的方式范围来说，家电企业除了海信的形象、广告可以直接进入世界杯赛场，并且还是在俄罗斯的11座城市中12座球场内举行。也就意味着，海信广告是在俄罗斯11座城市中展示，更不要说电视转播把广告画面传向全世界各个角落。而那些那些只赞助国家队或球星的，缘于主赞助商的唯一性和排他性，是不可能登上任何一个比赛现场的。因而，对海信来说世界杯场场都是主场，广告效应就大不相同。

能够获得主赞助商的资格，确实与那些仅与某一国家球队或者球星的赞助有着天壤之别。对于海信来说，时间上的持续性和空间上的广阔性，使得世界杯像似品牌的放大器，可以让更多中国以外的消费者了解海信，这对开拓全球市场意义重大。

取代日本，登顶全球家电最大赞助商

回顾家电企业世界杯赞助商的历史，从1982年开始，日本企业在5届世界杯上的赞助数量一直保持在3-4家，到2002年主场举办时一度达到5家，但随着索尼的退出，今年的世界杯赞助商名单里已经没有出现日本企业。日本媒体曾经报道认为，“广告世界杯，冠军是中国”。日媒还认为，“虽然日本队在球场上表现出色，但日本在场外完败给了中国。”

当6月24日、28日，日本对阵塞内加尔、波兰这两场覆盖了大部分日本受众的比赛现场突然出现东芝电视旗下主力品牌“REGZA”的广告时，一时还引起日本媒体和网友的广泛关注。有不明就里的网友发出疑问：“世界杯的广告日本企业只有REGZA呀？”孰不知，这次世界杯赞助商没有日本品牌，REGZA的广告出现是因为被海信收购。严格意义上讲，是中国海信旗下品牌出现在世界杯。

据了解，去年11月14日，海信电器收购了东芝电视TVS 95%股权以及TOSHIBA、REGZA 在全球市场40年的品牌使用权，并于今年2月底已正式完成股权转让手续。借助海信世界杯官方赞助商身份和契机，东芝电视才在阔别12年后才能重返世界杯赛场。

而受益世界杯的拉动效应，海信在全球市场全面出现爆发，在国内零售额占有率上升到历史高位的19.9%，在法国、加拿大的同比增幅超过500%。而在消费电子王国日本，4K高端产品销售量5月份以来同比增长400%，并且是本土品牌之外市场份额最大的品牌。而在全球市场，随着世界杯海信知名度的显著提升，其在未来市场竞争中已经抢的有利地位。

人气骤升 海信品牌影响力雄冠全球

作为中国制造的代表，海信元素在本届世界杯上全面开花，全程主场不仅收获强大的眼球效应，即品牌知名度随比赛升温大幅提升，同时受世界杯看球需求旺盛，彩电销售也随之节节攀升。可以说海信是获得了品牌销量的双丰收。

海信早在2006年就提出了拓展海外计划，近年来一直在海外渠道建设、品牌推广方面发力，且曾有过辉煌的成功营销案例。在2016年欧洲杯上，海信就曾作为主赞助商亮相球场，不但广告露出时间长，令业界目不暇接，欧洲杯结束后第二季度产品销量也实现了大幅上升。

海信是中国家电产业中国际化程度最高的企业，世界杯的效应已经开始显现。而随着海信品牌在世界杯的频频亮相，可以大幅度提升在国际市场上的知名度和美誉度。世界杯只有短短的一个月时间，而其带来的品牌传播效应会持续发酵，也肯定会海信品牌溢价带来长远影响。

当然，海信打造品牌是建立在技术和产品之上，否则品牌提升了而没有技术产品作为支撑，品牌建设的落地就是无本之木。而对海信来说，始终秉承的是一手抓品牌，一手抓产品的策略。世界杯期间，不断推出U7、U9等高端“看球神器”，满足看球激发出来的高端需求落地，堪称是打造品牌与产品落地的经典案例。

过去一周，国内外的体育营销界又发生了哪些事件？禹唐将为您盘点其中的十大案例，并进行解读。

10

德国队球衣销量大跌

据澎湃新闻报道，德国足协每年从阿迪达斯处获得2850万欧元赞助。而在俄罗斯世界杯结束后，每年的赞助费更将超过6000万欧元。然而根据德国消费网站sparwelt的在线调查显示，今年世界杯只有2%的人愿意以90欧元的原价购买球衣。四年前德国队在巴西捧杯，阿迪达斯卖掉了超过300万件球衣。

德国市场分析公司经理罗尔曼表示：“目前体育装备市场由耐克和阿迪达斯统治，他们正在进行一场极端惨烈的广告竞争。”据市场分析称，32支世界杯参赛队预计共卖出1400万件球衣，比巴西世界杯时少300万。罗尔曼说，德国队的世界杯球衣销量达到150万件就算成功。

09

塞克斯顿将与耐克签下代言合同

根据ZagsBlog记者Adam Zagoria的报道，多位行业内的消息人士透露，阿拉巴马大学大一后卫科林-塞克斯顿将与耐克签下代言合同。Zagoria称他被告知塞克斯顿本来打算签约阿迪达斯，但是随后耐克提升了他们的报价，于是塞克斯顿选择签约耐克。

据《克里夫兰老实人报》报道，当科林-塞克斯顿在第八顺位被骑士选中后，这名阿拉巴马大学后卫第一时间向勒布朗-詹姆斯喊话：“让我们加油干吧，勒布朗兄弟。我知道你需要一些帮手，过去一两个赛季你一直需要帮手，我就来了，让我们一起重返总决赛吧。”据悉，骑士队内十分看好这名新秀的未来。

08

阿兹蒙：整个伊朗不会买耐克的产品

美国体育品牌耐克因政府禁令而停止向伊朗球员提供球鞋装备，这引起了伊朗球员们的不满。伊朗球员阿兹蒙表示：“很不幸，耐克的做法让人遗憾。也许，那是他们的责任，但是整个伊朗都不会再买他们的东西了，他们失去了8000万人的市场。”

贾汉巴卡什则说道：“说实话，其实我们不在乎。他们做的有些不尊重人……这个品牌做的事有些不幸，好吧，这也是他们的责任。但他们的品牌形象在八千万伊朗人心中肯定很不怎么样了。”

经过此次事件后，耐克要想重获伊朗市场的信任势必将面临不小的阻力。

07

国际足联与百威合作受质疑

在阿根廷与冰岛赛后，哈尔多松当选该场比赛的最佳球员，给他颁奖的，则是在揭幕战上“你会不会突然地出现”的中国香港歌手，同时也是百威啤酒代言人的陈奕迅。本届世界杯，百威是全场最佳球员奖项的赞助商，因此每场比赛的最佳球员都会与赞助商代表在标有百威啤酒和俄罗斯世界杯logo的背景板前合影。

然而出于文化上的差异，本届世界杯上包括突尼斯、摩洛哥、埃及、伊朗和沙特在内的穆斯林国家却不适合这样的营销活动。例如埃及门将艾尔西纳维在与乌拉圭的赛后被评为全场最佳，但他拒绝接过百威啤酒提供的全场最佳的奖品。

06

万事达卡直接捐100万份午餐

在世界杯开始前，万事达卡宣布将配合世界粮食计划署展开特色营销活动。只要梅西或内马尔每在正式比赛中打进一球，万事达卡就会为拉丁美洲和加勒比海地区的孩子们提供一万份学生餐。另外，用户每在在推特或 Instagram 上使用1次 #JuntosSomos10（团结起来我们就是10号）的标签，万事达卡就会捐出一份学生餐。

不过万事达卡围绕球星展开这样的公益营销活动却招致了一些争议。巴西队主教练蒂特就表示，万事达卡不该只关注球星身上的光环，应对所有球员一视同仁。这样的想法也获得了众多网友的支持。在得知用户反馈后，万事达宣布将直接捐出100万份午餐，而不再考虑梅西或内马尔的球场表现。

05

冒犯俄罗斯女性，汉堡王发布声明致歉

本周二，国际快餐连锁品牌“汉堡王”的俄罗斯分公司打出了这样一则广告：“我们会承担社会责任，所以将会奖励那些怀上了世界杯参赛球员孩子的女性，每一个人将会得到300万卢布（约合4.7万美元），以及终身免费享受汉堡王的服务，对于那些女孩来说，他们的孩子可能会获得最好的足球基因，并且会让未来几代俄罗斯国家队受益，前进吧！我们相信你。”

这则活动一经推出，便引发了轩然大波，俄罗斯女权主义团体表示：“这直接反映了我们的社会对女性的态度水平。”强烈的社会舆论抗议令“汉堡王”很快删除了相关活动内容，并公开发表道歉，承认这则广告涉嫌性别歧视以及污蔑女性。

04

世界杯期间国内多则广告引争议

今年，世界杯相关广告引发的热议似乎远超过往。从冰岛门将哈尔多松爆红的可口可乐广告到被球迷恶搞的蒙牛“慌的一比”系列，在社交媒体上引发病毒式传播的广告内容不在少数。

然而，BOSS直聘、马蜂窝、优信二手车与知乎等企业在央视上投放的广告片却遭遇了不同程度的批评。用户对这些广告不满的理由是相似的，就是内容太过简单粗暴，洗脑式的播放很容易让人产生反感。

相关评述可参见禹唐此前发布的文章《世界杯洗脑广告扎堆出现，可以说是很悲哀了》。

03

阿迪达斯正式冠名大足联赛

近日，阿迪达斯宣布成为全国青少年校园足球联赛的冠名赞助商，与其独家运营方阿里体育在北京理工大学正式签约。这一中国最高级别的官方校园足球赛事在本赛季剩余比赛时间及未来五年里将以阿迪达斯大足联赛的名义开展。

2015年，阿迪达斯与教育部建立了三年合作。2017年7月，阿迪达斯与教育部携手德国足协，首次在柏林举办了中国校园足球德国训练营。此外，阿迪达斯还支持教育部培训了超过一万七千名体育老师，为约三千名学生参加夏/冬令营提供了支持，并向三千多所学校捐赠了超过十八万个足球，让一百多万名学生享受了足球运动的乐趣。而此次冠名全国青少年校园足球联赛则是阿迪达斯在中国校园足球发展中进行的又一重要举措。

阿迪达斯大中华区政府关系副总裁王若海表示：“阿迪达斯一直是中国足球发展的重要推动者。近年来，阿迪达斯不断加大在中国基础足球发展方面的投入，契合品牌的运动基因及悠久传统，践行长期支持大众运动发展的承诺。这一历史性的合作，也充分印证了我们的核心信念——我们能够通过运动改变生活。”

02

彪马为沃尔特-弗雷泽奉上终生合同

运动品牌彪马重新步入篮球领域，为了纪念这一标志性的时刻，他们为公司历史上首位代言人、名人堂成员沃尔特-弗雷泽送上了一份终生合同，并发售73双超级限量版的球鞋。此外，著名音乐人Jay-Z也成为了Puma篮球的创意总监以及篮球运营主席。

NBA巨星沃尔特-弗雷泽曾两获NBA总冠军，4次入选NBA最佳阵容，7次入选全明星队，弗雷泽超凡的球技与帅气的打扮往往令其成为镜头的焦点。1973年，彪马为其特别推出了同名球鞋“Clyde”。而如今，彪马为其奉上终生合同，除了纪念意义外，或许还表明了他们重返篮球圈的决心。

除了弗雷泽与彪马外，詹姆斯与耐克，麦迪与阿迪达斯以及艾弗森与锐步也均为终身合作的关系。

01

彪马签下多名热门新秀

彪马近日频频出现大动作，接连签约了热门新秀德安德烈-艾顿、马文-巴格利、迈克尔-波特与扎伊尔-史密斯，另外他们还签下了马刺球员鲁迪-盖伊。从选秀结果来看，德安德烈-艾顿、马文-巴格利、迈克尔-波特与扎伊尔-史密斯分别位列第1、第2、第14与第16。可以说，彪马在本届选秀中获得了丰富的优质资源，为重返篮球圈奠定了坚实的基础，把握了未来。

状元德安德烈-艾顿表示：“彪马提供了最棒的合同，对我来说哪个牌子都能为你制造球鞋，任何品牌都能做出最适合你的球鞋。彪马是最好的选择，我们就是觉得彪马是最合适的。其他的品牌都有各自的超级球星了，成为彪马率先签约的几名篮球运动员之一让我感觉很好。”

马文-巴格利也签约了彪马，他解释道：“我选择彪马是因为我想成为与众不同的那一个。我看到了能让自己达到特定水准的机会。彪马有非常棒的员工。能与彪马签约我非常兴奋，我已经迫不及待想要了解大家，和大家一起工作，继续进步了。”

声明：本文为禹唐体育原创，图片除署名外均来自网络，未经同意不得转载

生活至上，更要生活“智尚”|华帝

中国消费者协会通过微博对“华帝用户退全款遇阻”一事发声。中消协在微博中表示，“把广告费花在消费者身上，这个营销创意还是挺赞的！希望华帝切实履行承诺，按照售前约定和承诺，切实做好每一位消费者的退款工作。诚信，才是任何营销的完美注脚”。

热点

说到最近很火的品牌，那莫过于华帝了，一个营销方案，让全世界都知道了它，世界杯这个势借的也是没谁了。

但是很多人也对这个品牌不是很了解，那么嘉薇君就带大家了解一下华帝是怎么来的！

华帝创始人潘叶江

他1977年出生，今年刚刚40出头；他22岁独自打工创业；他38岁杀伐决断成为华帝董事长。

据《第一财经日报》2015年11月报道，不同于一些含着金锁匙出生、养尊处优的富二代，在广东中山小榄镇土生土长的潘叶江，22岁便开始了自己的创业之路。

这位习惯用带着中山口音的广东话交流的创二代，1999年、2000年左右在中山创办了优加电器，为国内外的客商代工小家电。

“当时不像现在这么多选择，要么打工，要么创业”。潘叶江觉得自己创业的选择，很自然。事实上，地处珠三角的小榄镇，那时的实业创业风气浓厚。

华帝由七位中山市小榄镇的老乡于1992年联手创办，23年间发展为中国燃气灶冠军、小榄镇第一家国内A股上市公司、年销售额40亿~50亿元。

一眨眼，潘叶江在家电行业，已经摸爬滚打了17年。“那时，小冰箱、抽油烟机……什么小家电有市场机会就做什么，客户有需求，给我订单，我就开发，只要管好成本”。

后来，优加电器与潘氏家族的另一家公司“百得厨卫”合并，成立百得集团，潘叶江也由优加电器的董事长，变为百得集团的董事长。

2012年12月12日，华帝公告斥资3.8亿元全资收购中山同城企业“百得厨卫”公司。由于奋进投资对百得厨卫100%控股，华帝收购百得厨卫后，奋进投资成为华帝第二大股东。

而奋进投资的实际投资人是潘氏三兄弟，其中潘权枝持有32.5%股权，潘锦枝与潘垣枝各持22 .5%股权,他们分别是潘叶江的父亲、二叔、三叔。

加上潘权枝之前在华帝所持股份，潘氏家族直接和间接控股华帝15.3063%股权。潘氏家族成为华帝的真正控股方。2013年4月，潘叶江当选华帝股份的副董事长。

2015年9月，华帝股份的董事会罢免了黄文枝的董事长职务，潘叶江接任华帝股份的董事长。一个月后，区迪江辞去华帝股份的总裁职务，潘垣枝接任华帝股份的总裁一职。

而潘垣枝是潘叶江的叔叔。华帝也由创业七雄，变为潘家掌控。这场的罢免风波，曾经是当时家电界和财经界的热门话题：

当年9月29日，由潘叶江、潘垣权、潘浩标三位董事长提议召开华帝股份董事会，并以“为经营业绩不佳”为由将原董事长黄文枝公开罢免，当天潘叶江就当选新一届的董事长。

黄文枝可能做梦都没有想到，临近退休的他会被自己选定的接班人给罢免了，黄文枝在接受《中国企业报》记者采访时阐述了自己感受：

“我多次跟他说过，我们是踏脚石，不是绊脚石，大家早就选定他为接班人。现在他将老人们一脚都踢出局外，大家怎么受得了。20多年来，7个创始人对华帝都是有感情的。”

而早在2014年，潘叶枝就控股了华帝。2014年7月2日，华帝股份的控股股东九洲投资的合伙人黄文枝、邓新华及奋进投资的合伙人何伯荣分别与潘叶江签订《财产份额转让协议书》，交易前，黄文枝是华帝股份的实际控制人。

这次交易后，潘叶江间接持有上市公司3384 .22万股，比例为9 .43%，为单一自然人股东持股比例最大，成为上市公司新的实际控制人。

2016年，黄文枝等部分“七君子”成员曾为此起诉华帝股份，但以败诉告终。在强势资本下，创业元老以彻底出局告终。

这就像广东省中山市禾元电器有限公司总经理肖忠所言：“通过资本的手段，做到了不违反法律达成自己目的。”这也是潘氏家族的精明之处。

随后，潘叶江在华帝成立了七人决策委员会，由他、潘垣枝及华帝的五位副总裁级的高管吴刚、付韶春、何伟坚、石晓梅、易洪斌组成。

“大家讨论时，不只是大部门的负责人，而是一起参与经营决策，给出自己的意见。但出了会议室，就统一执行决定”。

“我们是家族控股，但不是家族控制，华帝一直持开放态度，来治理公司。”潘叶江说，除了他和叔叔，华帝的高管层没有变化，团队稳定，大家一起面对经销商和投资者。

潘叶江称，他尊重七位创业者，会传承华帝“利益共同体”的企业文化，同时强化“数字说话、业绩导向”，因为没有效率难以应付目前的竞争。

“只要将华帝的业绩做好、市值做好，让股东、股民得到应有的合理回报，就符合大家的利益。”尽管对这次交接班众说纷纭，但潘叶江坚定地说，其实一切都很简单。

◎本期编辑：嘉薇君

◎ 部分文字图片来源于网络，版权归原作者所有，侵即删！

很多商家都怕客户投诉，怕客户提意见，为了应付烦人的客户，很多商家还启用了智能客服，让机器来回复客户的意见。

然而，在山东，有一家饭店却与众不同。饭店老板在开业第一天，就在门口竖起一块告示牌，敬告来饭店吃饭的食客：“凡是来店用餐者，对本店的饭菜口感、质量、卫生、服务等一切都感到满意而提不出意见者，加收3元饭费；如果能提出合理意见，则奖励现金3元。”这一奇特的营销手段，吸引了很多顾客，饭店每天都满员。

第一个月，该店共花掉了6000多元的意见奖励费。顾客提了意见，饭店立即发放奖励，同时也立即改正相关问题。到了第二个月，形势逆转，顾客反而主动交了560元的“罚款”，因为他们再也提不出意见了。顾客们交罚款的时候还很开心，因为他们认为只要饭菜可口、干净卫生、服务到位，多花3元钱也是值得的。

导读：南京星辰大海网络营销案例之旋挖钻机租赁篇，主要是在线展示公司的一些推广案例。让跟多的朋友了解我们认识我们。

一、公司介绍：

XXXX工程设备有限公司,总部位于江苏南京，成立于 2014年6月6日，是一家专业从事工程机械设备销售，租赁，售后服务于一体的现代化工程设备资源整合型公司，公司有着多年的陕甘宁，西北等各地的现场施工经验。公司旗下产品有旋挖钻机，挖掘机，吊车，起重机等各种施工机械设备，可以满足施工需求。

二、公司业务分析：

公司主要从事建筑工程设备租赁、安装、销售及技术服务；建筑工程、市政工程、土石方基础工程、路桥工程、钢结构工程、水电工程、园林绿化工程施工；建材、机械设备及配件的销售。有各类施工机械可对外出租； 可以为设备方找承租方等服务。

服务期内公司最核心的也是旋挖钻机租赁服务。

三、确定公司推广的核心关键词：

但是根据公司的核心业务，确定了公司核心推广关键词为：

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为了效果更加显著，当初做了一个辅助的别选网站，并且也做了相同关键词的seo推广维护。

四、推广后公司核心关键词排名情况现状：

由于该公司并不是我们长期维护的客户，我们现状已经停止为该公司服务三个月以上，现该公司官方网站已出现核心关键词排名下降迹象。但由于我们还没有放弃对辅助站的维护现仅能体现辅助站的推广排名情况，辅助站的排名情况保持良好的排名情况。

通过公司独有的核心seo推广技术，当初确立的八个核心业务关键词的位置现状为：

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基本网站页面都在百度首页位置

推广后的数据分析

【导读】

随着两会召开，每年被誉为“品牌营销必争之地”的春节营销正式划上休止符。

但，如歌手姜育恒所唱的《再回首》一样，回首来看，在春节营销案例中，你印象深刻的是哪一个呢？有哪些“遗珠”？有哪些可供我们学习和借鉴的呢？

相信不少人曾刷到过《谢谢你陌生人》，这部企鹅号联合出品的治愈都市顽疾“渐冻症”微型剧，给我们带来满满正能量的同时，被人民日报点赞堪称2018开年刷屏第一广告。

餐饮界的肯德基，则邀请庾澄庆带来贺岁神曲《诚心橙意恭喜你》，并推出诚心橙意拿铁咖啡，用“音乐+美味”的形式带来“恭喜”。

一向主打欢聚主题的青岛啤酒，则关注春节无法回家人群，帮他们积里程，与大众一起“传递欢聚，为爱归家”。

你会发现，众多的春节营销案例创新之余大多还是聚焦于春节过年这个时间点。但，春节，不是一个时间顿点，更是一个时间桥，桥的一端是“团圆欢聚”，桥的另一端则是“返程告别”。

相信在春节返程中，你也曾经历过返程抢票的“困难”，也曾体会过挥手告别的感伤。007依稀记得2008年从上海一个人春节后返回北京时，带着一点说不出的莫名的伤感，当在出租车上听到黄品源的《你怎么舍得我难过》时，在飞驰的北京五环路上，不禁潸然泪下。

而今年（2018年），当007从中国香港返回北京的路上，在朋友圈看到有人分享的关于春节返程的音乐故事《音乐连接爱》，触景感伤的同时却又多了一点温暖，感伤在于“人有欢聚离别”的常态与无奈，温暖在于“不易言表的爱”音乐可以传递与连接。

当你看完这4个故事合集的音乐故事，相信你跟007一样，职业敏感的发觉，这或许是QQ音乐的营销之举，但那一刻我没有抗拒，反而犹如发现了沧海“遗珠”，多了一点惊喜。10年了，终于有品牌聚焦春节返程群体，表达我们在返程时刻五味杂陈的复杂情愫，这份特别的共感不禁令007想跟大家从专业层面一起分享营销破局的三点探思。

1

创意破局

聚焦群体议题的精准洞察

当我们称赞从“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词到“潘婷我能行”等泰国多个神广告时，我们一般都会说这个创意好！

但创意的来源是什么呢？比创意更重要100倍的是洞察，是“消费者Insight（洞察）”。什么是消费者洞察？在Merlin Stone2004书中是这样描述的：消费者洞察意味着对于消费者的深入理解，并有意识地将这样的理解用于帮助消费者实现他们的需要。精准的洞察，像一根无形的“生命绳索”，将消费者与品牌紧密相连而又牢牢捆绑在一起。

你会发现，无论是“钻石”帮你实现爱的表达，还是“潘婷”让你更自信，都是在精准洞察消费者需求的同时，通过创意表现让品牌承担了帮你实现需求的“角色”。

本次QQ音乐《音乐连接爱》【亲子篇】、【追梦篇】、【离家篇】、【友情篇】四个视频音乐故事，看似简单的创意表现，也是精准洞察白领妈妈、赤子、北漂男女春节返程不同群体同一个“相聚.再出发”的痛点，通过四个场景故事和《鲁冰花》、《追梦赤子心》、《送别》、《光阴的故事》等对应的音乐线索，承担起了用音乐故事连接与传递爱的角色。尤其是《亲子篇》中低吟的“当乌丝就要变成白发，不变的只有那首歌，在心中来回的唱”，也戳中了007心中最柔软的部分，不禁泪眼朦胧。

QQ音乐《音乐连接爱》【亲子篇】截图

网络作者Teamo曾经写过一篇文章《什么是洞察的终极讨论》，其中有一句话概括的很精辟， “从洞察到创意表现，好的洞察就是直接让人产生共鸣”。

本次，QQ音乐打破常规，不是用歌单，而是用《音乐连接爱》的音乐故事，从精准洞察到创意呈现，说出了众多春节返程群体不善言辞表达的内心话，其走心引发的群体共鸣，从上线24小时内，全网播放量超过6000万次，收获网友评论超过3万余条的评论足见一斑，时至3月网友们还在延续这份感动的分享与评论。

2

体验破局

提供多重维度的深层体验

按照营销套路来讲，通过线上温情视频故事引发共鸣传递品牌价值观的目的已经达到，似乎到这里Plan也可就此收官。因为去年（2017年）《番茄炒蛋》、《总有一个人偷偷爱着你》等视频营销就是如此操作的，但从品牌传播链条来看，你没发现似乎缺失了点什么吗？

缺失了什么呢？犹如你跟朋友倾诉心事，说了一半，聊到兴起，就戛然而止一样，并没有真正解决问题并打开你的“心结”。

也许是巧合，当007被QQ音乐《音乐连接爱》音乐故事感动之余，刚好有机会参与了2月28日在北京三里屯太古里举行的QQ音乐“音乐连接爱”为主题的“QQ音乐站”线下活动。场外“QQ音乐站”体验馆，户外大屏幕播放的视频故事吸引不少路人驻足观看，不少人“若有所思”的同时拍照分享到社交平台抒发埋藏已久的情感，更多人欣喜地在互动区留下新年心愿。

QQ音乐在潮人圣地太古里精心打造的

“QQ音乐站”体验馆

路人纷纷在“QQ音乐站”互动体验区留下新年愿望

场内，一场关于《音乐连接爱》的音乐故事分享及对话温暖举行，通过项目团队代表分享幕后故事，007才得知，这4个故事源自QQ音乐8亿用户的真实素材改编，这就解释了为什么看似朴素的简单故事，为什么会引发很多人的共鸣。如托尔斯泰名言“艺术是生活的镜子”，真实最具感染力。这对于不少闭门造车拍脑袋编故事的营销者而言，相信也颇有启发，套用李奥贝纳的一句话“没有创意灵感就到生活中去找”。

“音乐连接爱”系列音乐故事项目团队代表

分享幕后故事

音乐策划人白鸿程、情感专家苏芩女士也在现场分享了自己的真情实感。苏芩说：音乐所具备的特殊能力，可以帮人们消除关系中的隔阂，给内心注入一股缓缓的暖流。我听懂了你的歌，也就懂了你，不需要更多的语言去修饰，这也许就是“音乐连接爱”的真正内涵。

《音乐连接爱》从线上到线下的交互联动，令人感受深刻，当主持人宣布活动结束，007还沉浸在对话带来的万千思绪中，依然感觉意犹未尽。相对于线上音乐故事带来的神经元层面的共鸣，“QQ音乐站”线下体验活动的深层对话剖析、探讨沟通、体验参与，直抵内心深处，为万千春节返程群体提供了解决方案，更有意义，也让QQ音乐品牌更深入人心，这从活动参与者一对母女在接受采访时的真情流露可见一斑。

这也让我想起了另外一个营销案例-2016年SKII《相亲角》视频引发热议，但很多人只知道这个视频及讨论“剩女”话题，但并未真正感知其传递的品牌主张女性“改写命运”才是核心。于是第二年（2017年）线上推出全新视频故事《人生不设限》的同时，在线下开展了关于“三十岁对于女性来说是否是一个关卡”的思辨活动。

这也不难解释，为什么这两年体验营销，尤其是线上线下整合联动的体验营销日趋流行的原因所在。因为，相对于单纯线上或单纯线下广告营销的单向浅层传递，整合体验营销是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法，更多维、更丰富、更深刻。

所以， 007觉得本次QQ音乐《音乐连接爱》春节营销，不是简单的春节借势营销，也不只是音乐故事营销，更是一种全新的整合体验营销，用音乐与爱，将品牌、产品、用户、场景等全部连接在一起，让你感受、体验、传递、分享、思考、行动。

3

行业破局

构建价值体系的品牌营销

相信，业内人士近两年都有一个很大的感受，就是众多行业，当品牌成长到一定阶段，他们的营销战略也开始逐渐升级，转而更多地进行品牌价值观营销，而这种价值观营销又不是单纯的说教煽情，而是基于产品、技术、服务、营销的综合品牌价值体系，音乐行业尤其是在线音乐市场亦如此。

在写本文之时，虽然我们遗憾地得知曾经的“音乐第一股”多米音乐已经无限期停止服务，但令人我们欣喜地是，QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐、虾米音乐已成为在线音乐市场的四股中坚力量，而每个品牌似乎都找到了自己适合的品牌价值体系并在快速成长完善中。

QQ音乐正在构建以内容为核心、以大数据和互联网技术为推动力的“立体”泛音乐生态圈；而在营销动作上，QQ音乐深入洞察用户情感，让音乐这种最普及的情感介质焕发出了新的“连接器”的作用。本次春节营销更是在其他友商集体缺席的情况下，用“音乐连接爱”独自扛起音乐行业营销及社会责任的大旗，为音乐行业2018市场破局及品牌营销提供了一定的思考和借鉴意义。

在消费者和品牌之间建立情感纽带，引发深层共鸣，是品牌营销的战略目标之一。2018年春节即将来临之际，海尔冰箱推出一支全新情感营销广告片，从主人公横跨12年的人生视角出发，上演一幕幕亲情爱情友情的经典“回忆杀”。每一个值得铭记的时刻，海尔冰箱都充当了“陪伴者”与“参与者”的重要角色。片子通过细腻的镜头语言，传递出“时间在变新鲜不变”的品牌诉求。

春节营销，海尔冰箱暖心广告“为爱陪伴”

在炎黄子孙的心目中，春节早已成为代表团圆美满的文化符号，具有特殊的情感意义。而对品牌来讲，无论是从品牌形象塑造抑或市场促销等多个角度出发，春节都是不可错过的营销良机。海尔冰箱此次特别提炼出春节“一年一度，一家之情，一人成长”的三大关键词，它们凸显出“新鲜科技，为爱陪伴”的创意，是极好的品牌情感营销切入点，为广告片以情动人的故事铺陈预设了合理的空间。

同时，春节与家庭团圆和美食文化之间天然存在的紧密联系，也让海尔冰箱在生活中充当“陪伴者”和“参与者”的角色定位顺理成章，避开了生硬植入的尴尬。

海尔冰箱广告片的创意之所以高明，在于其不仅拉近了与观众的交流共鸣距离，更别具深意地传递出海尔冰箱“品质、信任、进步、情感”的品牌核心意义。只有品质优秀的产品，才能做到多年相伴，才能获得消费者的信任，才能在严苛的变革中不断进步，才能唤起整整一代中国人的共有情感。

这些重要的人生节点，谁是见证者？

整个广告片涵盖主人6个重要人生节点的故事，伴随每一个节点上发生的国家重大事件，时间跨度整整12年，投射出80后的集体记忆和人生际遇。其中一个细节很值得关注：随着时间推移，海尔冰箱在不同故事中亮相的产品外观和功能也与时俱进，暗指海尔冰箱“时间在变，新鲜不变”的品牌坚守。

时刻一：2006年，初入职场&青藏铁路贯通

从冰箱里拿出的一个三明治，抚慰了深夜加班的职场新鲜人，也点燃了“一切从零开始”的奋斗理想。

海尔冰箱，见证成长艰辛。

时刻二：2008年，爱情降临&北京奥运会

从冰箱中取出粉红冰淇淋，和爱人一同分享，沾着奶油的亲吻让主人公的心比奥运赛场更加澎湃。

海尔冰箱，见证爱情甜蜜。

时刻三：2010年，求婚成功&上海世博会

香槟只是前菜，布满冰箱的玫瑰花瓣和照片才是重头戏。“Merry me”蛋糕加钻戒，哪个女孩能拒绝这样浪漫可爱的求婚？

海尔冰箱，见证better life新起点。

时刻四：2013年，事业升迁&神州十号发射成功

从冰箱中取出的羊肉新鲜柔软，和朋友们一起热热闹闹涮火锅庆祝升职，在香气蒸腾中体验地道温暖的中国味。

海尔冰箱，见证事业腾飞。

时刻五：2016年，再次当爹&二孩政策放开

从冰箱中取出的保鲜母乳，不仅是第二个宝贝的口粮，更是家庭生活的责任和牵绊。即使昼夜颠倒不得休息，为人父母者依然心甘情愿。

海尔冰箱，见证家庭责任。

时刻六：2018，农历丁酉年的最后一天，年夜饭&春节

从冰箱中取出各色食材，一家三代齐聚共同准备年夜饭。这是一年中最大的温暖，也是无数中国人从未改变的习惯。

海尔冰箱，见证爱与幸福的传承。

不止温暖品牌故事，还要标配转化路径

诠释品牌理念，强化品牌文化形象，与消费者进行情感沟通，在广告片完成上述诉求之外，海尔冰箱的春节营销策略并未因此止步，还与优酷合作，在优酷搭载了专区页面，观看片子之外，京东、天猫、苏宁易购、国美和海尔自有商城顺逛多个大型电商平台直接展现在视频下方，实现电商流量与营销转化的对接。

通过一支广告，将情感交流、文化传承与产品销售三方需求融会贯通，海尔冰箱此次的春节营销案例表现可谓亮眼。

品牌故事讲的好，往往比华丽的场景更加打动人心。海尔冰箱在春节广告中以“人生每个重要时刻的陪伴者和见证者”角色出现，在讲述主人公故事的过程中传递出积极温暖正能量的核心人生价值。父母情、夫妻情、亲子情、梦想、事业、人生豪情，这些非功利化的价值观念呈现，不仅为海尔冰箱的品牌好感度加分，更营造了品牌情感联想空间。当消费者在现实生活中经历与广告中相似情景时，产生的情感共鸣和画面回忆很容易让其联想起海尔冰箱的形象，从而潜移默化地巩固海尔冰箱与消费者之间的情感纽带。

一份从冰箱里取出的新鲜食材，带给我们的不仅是味蕾上的享受和安慰，更是家人朋友在背后默默无言却温暖长情的关怀和牵挂。今年春节，陪在你身边的是谁呢？