标签： 营销案例

来源：中关村网

八月建军季，营销圈儿刮起了一股军旅风，老兵的公益短片以及军人题材的热门视频霸屏各大社交媒体。在其它品牌还停留在熬鸡汤、喊口号的阶段时，国货之光金六福·一坛好酒不玩虚的，壕气拿出十万瓶一坛好酒免费敬赠我们的时代英雄，成为这个八月营销界当之无愧的一股清流。

十万瓶好酒赠军人，金六福的民族心与责任感并重

不同于大众化的传播，此次“金六福·一坛好酒赠军人”活动在军人群体中传播开来。只要是军人（包括现役、退伍、转业），按照规则参加活动，通过审核即可免费获得金六福·一坛好酒·陶坛2瓶，价值共538元。

一坛好酒深知，只有最甘醇的美酒，才配得上最值得尊重的人，只有最精纯的佳酿，才能献给保家卫国的英雄。此次赠军人的产品——一坛好酒是金六福品牌20年推出的倾力之作，兼备了文化底蕴和产品品质，可谓内外兼修。一坛好酒独特的496配方为4年基础老酒加上9年调味老酒，瓶储期满6个月以上方能出厂，其香型独具一格，既能品出酱香、浓香、清香的味道，又能捕捉到凤香、特香、米香的风韵，各香兼具，独得其妙，酒体醇厚，饮后不上头、不口干。据传一坛好酒的加密配方，全球仅有三人掌握。

围绕着“一坛好酒赠军人”的主题活动，金六福·一坛好酒的传播覆盖了微信朋友圈广告、凤凰网APP客户端信息流以及军事类微信公众号和网络媒体等媒体渠道，旨在将赠酒活动信息广而告之，让更多我们“最可爱的人”能够收到来自金六福·一坛好酒的节日祝福。活动自7月末上线，短短半个月的时间就迅速吸引了将近五万位现役军人和退伍老兵的参加，金六福·一坛好酒的工作人员正在紧锣密鼓地忙着仓促、快递分发，只希望能用最快的速度把一坛好酒献给我们那些“最可爱的人”，让他们能够一边品味佳酿，一边怀念那些峥嵘岁月。

英雄一定被尊重，老兵的峥嵘事迹由此传承

据了解，截止“金六福·一坛好酒赠军人”截止至8月13日，金六福共送出了59800瓶一坛好酒。许多已经收到一坛好酒的老兵，纷纷在活动后台留言，晒出照片，分享曾经的军旅故事，甚至写下给一坛好酒的感谢信。一坛好酒用实际行动赢得了社会各界的点赞，更是让老兵们那些鲜为人知的英雄事迹传承下去，鼓舞我们砥砺前行。

收到赠酒的老兵朋友圈晒图

现今64岁的老兵郑旭东先生，在活动中留言道：1984年作为电影放映员，他和战友登上远洋测量船——远望一号出海考察四十天。行至太平洋，遭遇台风，万吨巨轮在海中似一叶扁舟，起伏摇摆行驶困难，多数战士连续三天水米不咽，最终靠着团结和克服困难的决心完成水下发射海域调查任务，凯旋返航。这件事对他造成了很大的影响，他表示当兵历程虽然艰难，身心锻炼受益匪浅，光荣骄傲伴随一生，保家卫国无悔无怨。

图片使用已征得本人郑旭东同意

还有黑龙江老兵任成群，作为73年入伍的祖国的铁道兵部队一员，讲述了在零下48度的低温情况下作业，修铁路保卫大兴安岭的森林安全等经历，他表示怀念和战友们攻坚作战的日子，看到他们修建的几千公里铁路和公路，架桥拱洞等城市基础设施，他为自己为战友感到骄傲。还有退伍老兵留言道 “我是一名退伍警卫员，去年收到过一坛好酒，想起和战友们摸爬滚打的日子。怀念部队，怀念我的战友。”也有不少军人家属纷纷感慨道：爷爷是军人，作为一名军人的后代，这个活动特别有感触。

图片来自老兵任成群的手写感谢信

正如金六福品牌创始人、著名企业家吴向东所言：“老兵不会被遗忘，英雄一定被尊重！”这一次，金六福把承载着敬意的一坛好酒送到了最可爱的人手中，希望以赠酒的形式，让社会各界把目光聚集到军人这一群体上，心怀感恩，不忘历史，以一坛好酒致敬英雄，致敬铁骨铮铮！

摘要

冬虫夏草别名虫草，冬虫草，中华虫草，是由肉座菌目蛇形虫草科蛇形虫草属的冬虫夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼虫，使幼虫身躯僵化。并在适宜条件下，夏季由僵虫头端抽生出长棒状的子座而形成，即冬虫夏草菌的子实体与僵虫菌核（幼虫尸体）构成的复合体。主要活性成分是虫草素，其有调节免疫系统功能、抗肿瘤、抗疲劳、补肺益肾，止血化痰，秘精益气等多种功效。食用方法有打粉、泡酒、泡水等。冬虫夏草主要产于中国大陆青海、西藏、四川、云南、甘肃和贵州等省及自治区的高寒地带和雪山草原。

下面我们介绍下冬虫夏草在互联网平台进行推广过程中的案例

面截图为推广形式，目前是比较主流的推广（不包含电商平台的销售形式）安华网络在做这类保健品推广代运营过程中，经常会遇到竞价托管公司哪家好这样的问题，过多的说明只会给客户带来烦恼，所以，我们通过这种形式，让客户知道我们的工作内容，工作细节，我们的态度。

在实际代运营（）过程中我们为客户筛选合适的产品图片，定期更换创意描述内容，指向合适的推广落地页，不断的优化账户的各个环节的数据，达到最终的效果。

因为竞争比较大，安华网络不建议大家选择网站排名的模式进行销售这类保健品（冬虫夏草）

以上就是安华网络运营竞价托管为大家分析的关于冬虫夏草的推广营销行业近状，感谢您的观看，搜索关注“安华网络运营竞价托管”

法格利的目标市场营销模式。

目标市场营销模式是一种常见的成功模式。你不要指望拥有全部的消费者。一个企业只有通过适当的市场细分，在充分掌握各细分市场的情况基础上。挑选出特定的消费群体，作为公司的单爆目标。才有可能提高“ 命中率 ”。直观的说，这样的营销模式类似于战场的“ 点射 ”，而非“ 扫射”，这就比挥发的“ 扫射 ”成本要低。

职场

美国法国利公司是世界上最大的口香糖生产商，他在推出“ 大红 ”品牌时，就采用了目标“ 点射”模式。

华格力利公司首先对口香糖分成橡皮糖，泡泡糖和薄荷香型，浓香型等几类。该公司发现在桂花香型口香糖这一细分市场上，“丹尼”品牌居于领导地位，这个市场的消费者主要是青少年，这些消费者对现有品牌存有两大不满，清新气息在口腔内保留时间太短，同时口香糖体积也不够大。

本来这一细分市场是法格利公司的弱项，他们没有一个品牌可与“ 丹尼”品牌相抗衡。但通过对市场的研究之后，法格利决定开发新一代桂花香型口香糖，并确定了必须克服上述两大缺点的硬性任务，否则宁愿不做。

职场

结果他们向市场推出了“ 大红”牌桂花香型口香糖。严格的，产品试验表明，这种口香糖在清新气息保留时间上大大延长了，“ 丹尼”牌根本无法与之相比。而且“ 大红”牌口香糖的体积也比“ 丹尼”大出30%之多。华格力利把“ 大红”牌定位于高档产品，并辅之于强大的广告攻势，最后使大红牌取代了“ 丹尼”的位，此后一直成为桂花香型口香糖市场的领导品牌。

职场

实施目标市场营销模式必须经过四步曲。第一步是进行市场细分和市场研究，第二步是选择目标市场，第三步是进行产品定位，第四步是适当的促销组合，法格利公司正是在市场细分的过程中，找到了一些不容易发现的市场机会，开发出了大红牌口香糖这一适销对路的产品，并确立了竞争优势。

市场竞争激烈，只有好的营销模式才能出奇制胜，战略+战术+执行力绝对能在市场占有一席之地，想看更多营销案例，可以百-度搜，小裴先生66 ，博-客，里面有更多的营销技巧，欢迎大家留言交流。

对于汽车来说，营销是非常重要的一环，譬如吉利汽车有今天的成绩，除了产品力之外，营销也功不可没。但也有很多车企在营销上处于自嗨或者说是烧钱状态，不仅仅没有达到提升品牌力的效果，反而是赔了夫人又折兵。今天天涯君就来盘点下那些至少天涯君认为是失败的了车企营销案例。

一、宝沃汽车虚假宣传过度 众叛亲离

不可否认的是，宝沃汽车在成立之初，依靠德国宝沃的宣传，“借尸还魂”的戏演得相当成功，也“忽悠”到了消费者，因为中国消费者对德系标签有一种迷之崇拜，对销量的提升也很明显，宝沃BX7上市不久月销量便达到了5000辆，要知道宝沃BX7的起步价是16.98万元，在宝沃之前，还没有一个中国品牌能在这个价格区间取得成功。

故事如果就这样发展下去也许宝沃能成为中国品牌的一个经典案例。但遗憾的是宝沃没能收住，在爆红之后显然低估了德国宝沃这四个字背后的风险，而是继续大打德国宝沃牌，宣称是德系四强，和宝马奔驰强关联，所有提到宝沃的文案前面必须加上德国……

这种颠倒黑白、指鹿为马的作法让大量媒体开始质疑宝沃，也激起了逐渐了解真相的消费者的反感，此时的宝沃却完全沉浸在自己的德国故事里不能自拔，完全忽略了消费者的感受，后续还举行了一系列宝沃复古之夜之类的活动，继续忽悠。

到了这个时候，德国宝沃在消费者心目中就变成了“虚假宣传”“忽悠”，失去了德系光环的宝沃自然很难再赢得消费者，销量节节下滑，宝沃也把自己逼入了一个非常尴尬的囚徒困境，骑虎难下。

现在的宝沃，已经不再去着重强调自己的德系身份，但皇帝的新装已经被揭穿，消费者对宝沃的好感已经大幅下滑，再加上后续新产品乏力，宝沃基本上是回天乏力了。

一句话点评：皇帝的新装终究会被揭穿的，别把消费者当傻子。

疯狂的观致牵手天佑 真的疯了

6月份，上市之后鲜有什么大动作的观致汽车突然推出了一档名为《疯狂的观致》汽车直播秀节目，还请来了网红天佑为其站台。

但节目推出之后，观致收获的却几乎是一边倒的骂声，最主要的质疑集中在直播的屌丝受众和观致的文艺青年定位不符，观致在此之前将目标客户定位为“独立思考、追求个性的80、90后年轻菁英消费人群”，而直播的观众则大部分是农村和三四线城市的90后青年，其中又以女性居多，显然与观致的品牌调性不符。

而从节目的播出效果来看，无疑也相当失败，除了天佑的站台引起了一些关注之外，后续基本没有任何声音，因为直播的流量本来就江河日下，何况是一个有点像电视购物性质的比较枯燥的直播。

虽然观致官方强调开播就收获了三万辆订单，然后11月销量3460辆，环比增幅超过了201%，这就是《疯狂的观致》带来的直接的影响。

但实际上所谓的家和众信的三万辆订单，其实更像是场团购会，只是意向，并不是真的卖出了三万辆，而销量环比增幅超过201%，更主要还是因为观致终端进行了大幅降价。

一句话点评：观致是真的疯了，完全没有方向了，希望宝能真的能拯救观致。

王凯代言DS 利润够付代言费吗？

上海车展期间，DS宣布聘请王凯为代言人。从苏菲.玛索到王凯，DS在代言人上似乎从来都是不吝投入，苏菲.玛索毫无疑问是天价了，王凯的代言费也是千万级别的。

但大投入显然没能换来大回报，11月份，DS销量仅为400多辆，同比下滑高达65%，1-11月份DS销量5782辆，估计利润还不够付王凯的代言费。

人气明星王凯为什么也不能帮助DS止跌，因为DS本身在中国市场已经病入膏肓，导致DS今天困境的根本问题是其品牌定位不清晰、产品设计不符合中国消费者审美。不从根本上去解决问题，DS在中国市场仍然会前路堪忧。

而从品牌传播的角度去分析，王凯的粉丝群体主要还是年轻女性，而DS的目标消费群体大部分是中年男性，两者显然不重合，王凯的粉丝可能会因为王凯买一支他代言的电动牙刷，但不可能国为他代言了DS就买一辆DS的车，因为买不起。

一句话点评：治病不能治标不治本

奥迪二手车广告涉嫌物化女性

奥迪二手车广告《结婚篇》一经推出，就遭到了广大网友的一片骂声……

一位婆婆在儿子的婚礼上，对准儿媳进行捏鼻子、揪耳朵等一系列不尊重女性的行为，最后确定准儿媳没有整容才放心离去。随后画面出现奥迪二手车的广告语：官方认证才放心。随后奥迪不得不出来道歉，并撤掉了这一广告。

一句话点评：奥迪傲慢惯了

捷豹F-PACE飞上摩天轮 五菱宏光说一点不难

3月18日，捷豹汽车在上海外滩把一辆捷豹F-PACE“开上了天”。用冲刺的方式开进一个“摩天轮”的圆环里，上演“脱离地球表面”。

据说，捷豹想用这个Event来表现其全铝车身，和赛车级的悬架的优秀，但很快就有媒体通过论证得出结论：这种表演，只要舍得花钱，五菱宏光也能操作。

已经破产的莲花汽车当年也在全国各地进行多次类似的表演活动，其中有一次就出现过意外，汽车冲到一半的时候直接掉了下来。

而捷豹自己也深知这个表演的风险所在，这就是明知会死，还要让人送死，只能用脑残来形容了。

一句话点评：明明是个绅士 偏偏要打扮成快手主播

路虎揽运攀爬张家界天门山999级台阶 为了博眼球连生命都可以忽视？

10月份，路虎举行了攀爬张家界天门山999级台阶的活动，从现场视频能看到，一辆红色的路虎揽运直接开上了台阶，在现场观众的尖叫声中爬完近千级的台阶后，再通过两根钢丝绳的牵引，慢慢退下山。

那么问题来了，路虎想通过这个问题证明什么？底盘高？通过性好？优秀的四驱动力分配系统、悬挂系统……？天涯君看到的只是驾驶员心理素质过硬、驾驶技术好和背后巨大的安全隐患，如果驾驶员操作不当，或者车辆发生不可预知的故障，惊险挑战就会演变成一场悲剧，车企之前这样的案例并不少。

一句话点评：博取眼球重要，但生命更可贵。

路虎中国发现无止境罗布泊无人区

事件的过程估计大家都很清楚了，为了证实路虎强大的越野性能，路虎发起了声势浩大的“发现无止境”出征罗布泊活动。

事件的最终结局是路虎公开道歉、接受处罚。

一句话点评：脑残*3 别做法盲。

从捷豹路虎这三个营销活动不难看出，要么无视生命安全，要么无视相关法律法规，一个豪华品牌偏偏要玩快手主播才会玩的把戏，不仅仅给自己的豪华属性减分，也会激起消费者的反感，可谓是典型的赔了夫人又折兵。也说明捷豹路虎的营销完全背离了品牌调性，是在给品牌减分而不是加分。

最后再絮叨一个天涯君非常反感的所谓的营销活动：

车企活动要求媒体发朋友圈集赞 淘宝卖家笑了

如果要评选一个朋友圈最招人烦的举动，群发要求点赞毫无争议可以拿第一，而经常进行这一操作的非常汽车媒体莫属。

车企为了所谓的传播效果，经常会要求媒体发朋友圈集赞，然后给出不价值不菲的奖品刺激媒体参与，譬如某车企就把曾经把一等奖设置为价值近一万元的IPHONE X，引得媒体老师们个个”怦然心动“，疯狂集赞。传闻某品牌活动曾有人集了三千多个赞，让人叹为观止。

从传播 学的角度来说，企业公关要求集赞也可以理解，一是增加活动趣味性、参与性；一是增加传播到达率，毕竟点赞了就表示阅读了。但是估计他们都忘了这个世界上还有个万能的淘宝，即使是集赞这种高难度动作，万能的淘宝也是可以操作的。

一句话点评：别自嗨了 更别自欺了

各位看官觉得还有哪些营销案例是你不能忍的，欢迎一起来吐槽。

愚人节临近，各种奇思妙想的营销案例纷纷涌现，各家品牌也使出浑身解数来获得消费者的关注。而连续几年的创意大战导致的结果是，愚人节，大家都不知道怎么骗人了。能够在轻松玩笑中传达企业对用户需求的思考和产品理念的创意则更加难得。

今天总结复盘了锤子手机三年来的愚人节营销案例，来一窥一家企业四两拨千斤的刷屏创意背后的那些小门道。

已时间为线，从15年开始说起。

2015年

2015年4月1日愚人节，锤子在微博上宣称新系统Smartisan OS v2.0.0 开始公测，新增的功能包括丑颜相机、超大图标、透明桌面、桌面人脸识别功能等，其中丑颜相机拍摄时因会将除自己以外的全部人都变丑被受到网友的追捧，甚至之后真的有企业将丑颜相机的功能开发了出来。我可以不美，但是你们必须丑。

锤子宣称为了让用户拍照时感觉自己更美，在相机中加入了“丑颜相机”即在取景框选中自己的脸之后，其他未被选中的人脸会相应变丑。

“别便宜了运营商模式”当月的数据网络如果没有用尽，系统将在当月最后一天强制关闭无线网络而使用数据网络，直到把流量耗尽。无疑这在当时是对运营商流量月结的最讽刺反抗。

此外还有所有短信和消息都会以“弹幕”形式展示的弹幕模式、透明桌面显示效果等等。通过发布一个直戳中人心的一个假功能。既不会无聊，创意又认真不敷衍;这些让锤子每一年的愚人节战役，都能够在最吸睛的战线上亮相。而且相信他们的市场部也没有出血破费很多钱来宣传，承担了远高于花费的存在感。

2016年

我虽然不算是锤子的死忠粉丝，但每次看到锤子愚人节放出的新功能，还是没有克制住溢于言表的兴奋。在大家都不知道怎么做的时候，还在认真做创意确实显得格外独特。除了创意的巧妙外还有对用户需求的思考，就凭这脑洞，我肯定马上也要入手一台锤子。

2016年锤子的营销依旧让人兴趣满满。

驾驶中打开该模式，设置好行驶半径后，系统将会带你去一个未知的地方，彻底释放那个放荡不羁的自己。

又是一个锤子认真的玩笑而之后真的被人实现的功能-自动斗图，使用该功能，系统将为您自动下载并发送表情包。

2017年

2017年锤子手机推出了方言版手机系统，网友可以选择自己的家乡话版本的系统语言。相对于前两年创意脑洞更上一层楼。

系统语音乡愁模式：可把系统语言设置为家乡话。

黑名单收费放行：拉黑后联系人可对其设置收费价格，对方如再想联系需要先付款才可通话或发送消息

伪造来电： 当遇到急于脱身的险境时，可使用伪造来电功能，而且还可提前设置好来电角色、声音和内容。

锤子手机近三年的愚人节营销总结到这儿就结束啦，在@锤子科技 的微博上还可以看到更多的有趣好玩的内容。锤子手机在愚人与娱乐、品牌与娱乐之间的平衡、花费小成本以小搏大方面也许会给之后对节日营销和低成本传播的感兴趣的企业有一定的参考价值。

总结一下，供大家借鉴思考

1) 有趣才能抓住眼球，好内容才可以四两拨千斤。让活动变得有趣起来，让你的品牌变得好玩起来，刺激消费者的兴奋点，让他们感知到品牌的存在，从而获得最大范围的关注。能给人眼前一亮的感觉就达到了曝光的目的。

2) 每一个节日都是品牌增加曝光以小博大的好机会。认真做好节日营销可能是每个初创品牌需要精心顾及的传播日常。比如愚人节就提供了一个相对集中的时间供大家开玩笑，放松平日里紧张的心情。是一个很好的缓解压力的时机。如果此时你的品牌可以刺激他们的兴奋点，推出一些好玩有趣的活动，相信在愚人节里，定会成为大家津津乐道的话题。

3) 好营销从自身产品切入，与产品充分结合。保证这个玩笑与产品本身具有强关联，甚至很多玩笑是真的可以实现的功能，而非刻意愚乐。这里也想到了支付宝的“空付”有着异曲同工之妙，很好的平衡娱乐与品牌产品的关系。

几年前学习营销时，余宗盈会感觉那些“牛逼”大师好厉害，现在想想那只不过是玩弄人性的游戏而已，就像魔术一样，表面看很神奇，好震撼，其实都是障眼法，里面的秘密一点就透，没什么神奇的。

今天的几个案例，绝对会颠覆你的思维，你会知道许多商家做出的“慷慨”行为，原来是早已布好的局。

第一个案例：酒店加“一元”策略，冷清的场景变得天天爆满

有一家酒店由于地理位置有点偏僻，生意非常冷清，后来这老板加入一个营销学习群，利用课程中学到的智慧，自己独创“加一元”模式，使酒店生意迅速红火起来，具体步骤如下：

1.当客户消费超过150元时，告诉客户今天可享受一个特权，只要加一元钱就可得到一张特权卡，凭此卡下次来消费可赠送价值20元的一道菜。

2.拥有特权卡的客户今天还可参加抽奖活动，只要留下姓名和手机号即可，奖品主要是各种面额的代金劵，上面注明日期，促使客户尽早来消费。代金劵可转给其他人来消费，但是同一人一次只能使用一张代金劵。

3.在结账的旁边立一块中奖公布牌，上面显示手机号的尾号，目的是为了刺激更多的客户留下联系方式。

第二个案例：干洗店的赚钱之道

有对小两口听别人说，干洗店是很赚钱的行业，于是不假思索就开始经营了，结果没几个人愿意拿来干洗，因为开店要成功的话，是需要很多条件的，客源是最关键的因素之一，后来经由高人指点才慢慢地变成非常成功的干洗店，主要步骤如下：

1.方圆5公里内做活动，促销时间三天，20元可洗10件衣服，听到这消息后有几个不参与的？衣服拿来后，采用很快的方法在三天内洗好，打电话让客户来取。

2.客户来取的时候，又做第二次促销广告，十天内洗衣服只要半价，客户看到第一次洗过的衣服，感觉非常满意，就又送来很多衣服过来了，并且客户也在做病毒传播，毕竟比其他店便宜很多了。

3.通过前面二次促销，许多客户已习惯来这家干洗店，三次路径依赖后，这家老板就调到市场价，很多客户也习以为常，已经信任这家的服务质量，最后他们就赚到很多钱。

第三个案例：免费送睡衣获利7000万

“羊毛出在狗身上，猪来买单”，刚听到这句话时，感觉这是忽悠人的话，根本不可能的事，直到了解这个案例后才幡然醒悟，彻底佩服这些幕后策划者的智慧。

1.市场价188元的时尚睡衣，现在免费送，只要付23元的快递费即可，支持货到付款，可无理由退款，消费者是零风险的。

2.找到义乌的小型服装厂，做1000万睡衣，成本价是每件8元。

3.找157家网站做促销广告，每销售一件提成3元，这样力度就非常大。

4.和快递公司合作，1000万件快递，最后全国快递价才5元，还代收23元货款。

通过这些策略，你很快就明白，其实每件免费的睡衣，他们还赚了7元钱，虽然在现实中，你会感觉不靠谱，但是这个思路还是完全可行的。

今天的分享就到这里，更多精彩案例，下次继续，敬请期待。

想不出来微博营销做什么，怎么做，不妨来看看那些年轰动一时的微博营销案例，可能会从中获得启发哦。

每逢一个热点事件，微博就“复苏”一次，在过去很长一段时间，当多数人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多数人还是会到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑战”，亦或是“国民岳父”韩寒的***营销，下面就盘点历史上最具创意的十大微博营销案例。

红牛：五环变四环，“神文案”的正能量

红牛围绕“能量”诉求深入人心，俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量“诉求，吸引体育爱好者目光。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环#打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。

晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

（2014年）7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，包括法国演员ElsaCouturier、国际名模MathildeVernon等在内的一群法国名媛与美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，突破常规的公关手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场；而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有点儿绅士，有点儿坏

杜蕾斯每年生产约10亿只避孕套，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。占据世界40亿避孕套约26%的份额。

但杜蕾斯令人瞩目的成绩还不止这些，在互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能把企业形象和新媒体应用结合的天衣无缝的商家之一：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌微博粉丝数的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万，据估计杜蕾斯官方微博在一个月内的曝光人次可达1.3亿。

杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏、很懂生活又会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。在这里，杜蕾斯最重要的职责就是聆听，迅速获得用户的反馈并作出反应。它总是能敏锐地把握热点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原创微博来吸引粉丝的参与互动。例如，“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人忍禁不禁的段子让许多网友在大呼有才的同时顺手转发。不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的传播媒介，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中功不可没，在App的推广中自然更是前锋。

北京普度网络营销策划有限公司，帮助你找到属于自己的微博热点！

家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

每天我都会分享我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息

今天分享一个书法培训招生的引流裂变方案

微信好友：韩锋老师好，我先描述一下我自己的情况，请您提供一些建议。

我是做小孩艺术培训的，之前有舞蹈，钢琴，架子鼓的培训，积累了一批用户，但是现在新开了一个书法培训的班级，想咨询下老师，看如何把握之前的客户引流到我现在的培训课程上。

之前我做过一次引流课程，通过周边朋友圈的朋友圈转发，吸引了20多个客户来试听课程，课程是在周日的下午，一下午的时间，但是目前转化效率不高， 老师帮我看看这里面有没有什么问题？

韩锋：因为你之前做培训，积累了不少客户，其实是不缺客户的，只是你的公开课还可以再优化下，一下午的课程，对孩子并不会有多大的改变，而且这个引流课程，在家长看来，就是个体验课程，并没有什么有价值的内容，

所以建议这个公开课，可以开的时间长一些，比如4 次公开课，但是得包装一下。不要让人感觉 你是一个体验的产品，而应该让别人感觉是一套整体的课程。

把这4节课打造成了一个系统的课程，并定价480元，课程 名字为《少儿书法训练营》，课程的广告语是：4节课让你学正确的写字方式

具体比如：

1、 通过什么什么法，让你告别错误写字方式，掌握正确的握笔要诀！

2、 通过**训练，让你能够快速养成标准的写字坐姿的习惯！

3、 通过* *，让你……

现在你对比一下，以前是免费体验4节课，现在是获得一套系 统的，有价格的课程，哪个更加有诱惑力？

微信好友：肯定是后面经过包装的了。

韩锋：当然，这4节体验课需要打造成一 套系统的课程，并且在这4节课中，要有一些非常简单又使用的技巧，让孩子一下就学到很多东西，并且通过我们的4节体验课程，孩子的写字方式有了明天的改观，这样，你后期再让家长报名你的课程的时候，就容易的多了

微信好友：您的意思就是这几节课要有干货，而且能够明显 见效，对吧？

韩锋：对的。我给你打个比方：你的正式的课程肯定有很多的针对孩子写字培训的核心技巧把，那么你就可以再你的这4节体验课程中，每节课程提供一个或者两个方法技巧，让他们立刻感觉学到了很多，但是通过体验课程又感觉还学习的不够，还有很多要学习的。

就好比，我现在每天会在微信群里分享一个到两个关于裂变营销的案例，然后通过我的案例，你听了之后 是不是很有启发，甚至震撼到你了，但是通过这些案例，你虽然有启发了，但是还是不知道自己改怎么做，那后期我再推出一个专门给人做营销策划的收费服务的时候，你是不是就会找我了

你的4节课的价格，要实打实的标价出来，让别人感觉你这个就是平时收费的课程体系；然后，课程要取一个有诱惑力的名字， 然后要给课程写一句能够表达出直观价值的广告语，并且还要塑造 价值，让他清晰的知道，通过这个课程能够学到什么，得到什么改 变，最好还要为你的这个课程弄上一些学员见证！

刚才提到的这个4节的体验课程的包装只是第一步，如果再配合上微信群的营销互动的话，转化率就更高了，

把每次来参加体验课程的学生家长建立一个微信群，少儿书法第一届训练营 在开课之前，告知所有的家长，针对所有参加体验课程的学生，在上课期间，会有一个竞赛，

按时参加完我们4次课程的所有学生，都会获得一个价值98元的书包，同时每次上课完成之后要求家长把孩子当日学习后的作业拍照发到群里以及朋友圈（朋友圈附上我们学校的微信二维码），并且分享孩子的学习心得，

4次的课程完毕之后，拼比孩子的作业，选出其三名，分别获得什么奖品

这个竞赛的目的就是为了提高孩子和家长的参与度，同时还帮助我们进行了宣传发朋友圈

好了，今天就分享这么多，看完今天的分享你有什么感受可以写下你的评论，因为学习之后第一时间分享自己的感受是可以快速的把学来的东西内化为自己的思维。

最后，给大家分享一个福利，每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例，你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群，每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路，最后，我在说明以下入群方法，关注我，然后私信“申请加入”，就会获得入群的信息，直接评论获得不了入群信息

开一家婴儿游泳馆没有顾客来是最让人头疼的问题，吸引顾客涉及到店铺的运营和营销，不过很多相关商业书籍上的促销营销方法都十分复杂或者无法实际操作。今天中国婴游网来为大家介绍两个简单有效的婴儿游泳馆营销案例。

小投入让顾客免费主动前来

一家婴儿游泳馆做很多活动、促销方案可能效果一般，而且投入的金钱、精力、人力并不少。但是有的婴儿游泳馆仅仅投入一些成本，购买了儿童摇摇车、免费租赁婴儿车等服务，就吸引了不少客户前来。

这种方法看起来一次购买成本比较多，实际上是一次投入长期有效，而且不用在特定节假日才做的活动，每天只要吸引几个顾客前来那么很短时间内就收回了成本。

巧妙整合扩大自己的客户群

开婴儿游泳馆等待顾客上门显然是最不切实际的做法，有的时候就需要主动出击和顾客打成一片。我们见过一家婴儿游泳馆是这么来整合自己的客户群体的：

一、探听顾客的需求，同时进行婴儿玩具、用品、服装等产品售卖。有的时候宝宝即使是想买玩具、买奶粉、买衣服也会进入店铺中，看到别的宝宝在游泳也就会考虑让自家宝宝游泳的。

二、如果自家宝宝也是婴幼儿的话，可以通过家长会、社区联谊会、自驾游等方式和周边的宝妈们沟通交流，普及婴儿游泳相关知识。

三、赞助幼儿园、医院、防疫站的活动，有些母婴机构会经常举办活动，而自己只要进行一定的赞助就可以达到宣传自己店铺的目的。

四、购买早教书籍、下载早教音乐、动画片、准备免费水果零食等方式来吸引顾客前来，宝妈们在孩子生活方式不愿意宝宝受苦、落后的，但是一些小恩小惠就能让家长们十分高兴前来。

上面这两个婴儿游泳馆营销案例是不是十分简单呢，不过在实践中的效果却不容小视，满足顾客的需求、聚集人气、吸引更多客户前来就能产生更高的效益，无营销思想的创新方式，是为潜在客户提供一些有价值的好处，让潜在客户主动聚集过来，这样才能赚钱。

鱼饵营销就是：找到你的精准鱼塘—-投入极具诱惑的鱼饵—-获取大量精准客户！

鱼饵营销之所以有效，主要是因为他解决了两个重要问题，一是找到了精准客户，二是成功钩起了客户的痛点，钩起客户解决问题的欲望。

比如，有人卖减肥产品：通过微信群发布好友信息“免费领取减肥食谱”，那么过来拿食谱的都是对减肥有兴趣的人，然后在给对方发资料之前，要求对方“你能拉我进两个群吗？为表示我的诚意，我先把资料发给你”。就是用这简单的方式，吸引自己的精准客户。

各种培训机构：通过制作有价值的免费视频、语音、文章，满足潜在客户的需求，用线上线下免费公开课的形式吸引潜在客户关注，基本套路都是拉屎拉一半，引导客户成交高级付费课程。

针对老年人的保健品行业：通过免费社区、社群体验活动，免费公益活动，买大送小，以送小利卖暴利产品。

某化装品：登陆官网成功注册，可免费领取五件套试用装，当然在试用装内会附上全套的营销文案资料，什么功能介绍，客户见证等，然后就等着客户回来购买就行。

以上都是鱼饵营销的案例。

再说个实体店案子，如果你的实体店计划投入3000元，进行推广，传统方法是：人工街上发宣传单。

改为今天讲的这个鱼饵营销：将3000元换成1000份有价值的免费体现礼品，店前挂个牌子，打好广告语，进店扫码有礼！让潜在客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里，每天发点朋友圈软广告，慢慢养着。

大家觉得哪个营销效果好呢?

关键点总结：

一、选好鱼塘（渠道）

渠道的好坏直接影响你吸引过来的精准客户的质量与数量，最终影响我们的转化率。

二、选好鱼饵（礼品价值）

我们投放的礼品对客户来说一定要是有价值的，一定要是客户想要的，并且跟你的主营产品具有高度相关性，这样吸引来的才是精准客户。

三、选好时机

一个好的投放时机会给我们带来事半功倍的优势。比如，考生临近考试时，你的礼品投放出去—-免费领取的参考资料，是不是会比平时更有效率呢？

四、制定门槛

制定一定的门槛条件，是为了筛选客户，提高客户的质量，提高后期的成交率。

今天就跟大家聊到这里，相关更多有意思的文章，大家可以关注小编头条号，翻我号上的旧文章，也可以网上搜“创业解码”，去小编的新浪博客，上面的文章可能你会得更精彩哦！