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2018上半年，郑州楼市量价都呈平稳发展态势，在限购限贷限售限价等政策的影响下，购房者的观望心理持续加强。面对这样的市场，开发商更是要推出多样化的营销活动，提升品牌形象，增加口碑好评，积累人气客户，以在平稳的市场中杀出一条属于自己的路。

那今年上半年都有哪些出彩的营销活动呢？腾讯房产郑州站倾力盘点特色营销活动，只有想不到，没有做不到的。

活动一：

玩转康桥马拉松，打造品牌文化

3月25日第12届郑开马拉松盛大开启，康桥集团＆腾讯房产郑州站共同策划此次康桥品牌部马拉松的活动推广，有超过30个国家、50000余人参与。

此次互动分为康桥论坛相关推广和康桥马拉松相关推广，在腾讯大豫网官网、朋友圈、论坛、直播等多渠道宣传下，康桥论坛相关推广总计曝光近1535万次，马拉松相关推广847万次，马拉松线下活动点到访千余人，显示了强势召集力。

此次活动把握中原文化回归大势，为项目打造了一个有温度、有热度的文化形象。

马拉松活动开始前康桥工作人员准备就绪

活动吸引中外跑步爱好者参与

现场工作人员贴心服务

活动二：

你捐步，我捐书公益活动

学无止境，爱无疆域。郑开马拉松活动期间，康桥东麓园携手三知书局共同举办“你捐步，我捐书”公益活动。

4月18日，康桥东麓园、三知书局、腾讯·大豫网等工作人员驱车亲临平顶山市鲁山县梁洼第六小学，为孩子们带去崭新的书本和文具等学习用品。

传承爱心，传递知识，传播正能量，康桥此次的公益活动一经举办便在朋友圈形成广泛传播，得到来自社会各界的称赞，希望此次善举，能为孩子带去欢乐、希望与动力！

鲁山县梁洼第六小学现状

腾讯·大豫网、三知书局、康桥东麓园爱心捐赠部分书籍

鲁山县梁洼第六小学接受捐赠现场

活动三：

腾讯房产郑州站第五届购房团购会

4月22日下午，腾讯房产·郑州站团购会于河南中州皇冠假日酒店成功举办，这已是郑州站举办的第五届购房团购会。

本次团购会精心选择郑州全区域共20余楼盘，楼盘产品、面积段、区域齐全且覆盖面广，上线两周时间，便有约1500组网友报名参加，活动当天到场约800组，场下座无虚席，意向成交达到86套占比约11%。

腾讯房产历届的购房团购会，都以集中宣传强势、规模庞大、优惠度高、专业度强、人群准确五大特点，直击购房者选房难看房难的痛点，为购房人群带来更多的便利及优惠。

4月22日团购会现场座无空席

地产从业10年老炮现场讲解郑州区域发展

现场腾讯房产工作人员大合影

活动四：

加持郑青年，谁是城市王者——鑫苑杯王者荣耀争霸赛

火热5月，由腾讯房产·郑州站为鑫苑名城BUFF公寓量身定制的“加持郑青年，谁是城市王者——鑫苑杯王者荣耀争霸赛”激情来袭！

在腾讯房产·郑州站的强势号召下，历时1个月的王者荣耀争霸赛激情开启，活动一经上线就得到腾讯企鹅社区、大豫网、腾讯房产官微等广泛传播，活动线上总曝光量达到近1500万次，总点击量近73万次。

活动期间，两场海选赛+一场总决赛累计召集120余组，1000余人参赛，包含王者荣耀城市赛省冠军队JR电竞队、省亚军队ST战队、省季军队CZ战队等，并邀请城市赛专业解说、英雄Coser、音乐烧烤节等活动加入，战况激烈，精彩纷呈。

“鑫苑杯”王者荣耀比赛激烈征战

英雄coser精彩演绎

总决赛＋音乐烧烤节 激情夏日燃起来

活动五：

公园府“观时代 念本初”产品入市推广

5月31日，腾讯·大豫网针对朗悦公园府策划的“观时代 念本初”主题产品正式入市推广，同时策划“从农村瓦屋到城市高楼，郑州人讲述住宅40年变迁”新闻热点专题以及“视频讲述理想生活，赢单反好礼”活动。

“从农村瓦屋到城市高楼，郑州人讲述住宅40年变迁”新闻专题，结合腾讯总部“改革开放40周年——百城故事”活动热点，推广内容涵盖关于专题“更好的生活”和“观时代，念本初”文章写作及创意H5、视频等制作。专题在大豫网IP栏目《豫见》推出，获得新闻抓取并全国性推广、腾讯几十个省级（北京、福建、广东、湖北、湖南、江苏、陕西、上海、四川、浙江等）QQ地方页卡推荐，总曝光量达到86932000次，点击量4607396次。

“视频讲述理想生活，赢单反好礼”活动主要在线上推广，线下客户端执行，共计1580人参与，总曝光次数达67200次，引起广泛参与，取得了预期推广效果。

大豫网IP栏目《豫见》专题“更好的生活”，讲述改革开放40周年变迁

紧跟改革开放，百城故事·郑州篇上线后获得全国性推广

H5、短视频切入主题，传递“回归中进化”价值理念

活动六：

当买房遇上毕业季，腾讯专享看房团

6月24日，腾讯房产·郑州站看房团又一次准时发车，每月一期看房团，期期爆满，成为腾讯房产·郑州站独家IP活动。

本次看房团精选东、西、北三条线路，楼盘设计刚需、改善、投资客，产品覆盖高层住宅、时尚公寓、洋房别墅等项目。活动上线以来便得到众多买房网友关注，当天到场率达到70%以上。

6月24日看房团，东线大巴座无虚席

腾讯房产·郑州站看房团北线看房网友

腾讯房产·郑州站看房团西线看房网友

·End·

我们有时可能不打电话预约，就直接去4S店了，运气好的时候等一会就能享受服务，运气不好碰上今天预约满了，我们就只能败兴而归了。

传统4S店，通过纯人工的方式，与用户沟通，确定项目预约时间、到店后人工确认资料、等待服务完成。这种方式工作量大且容易出现偏差，用户确认一个服务前后需要通过电话确认多次。如果是小白车主，对流程与服务并不熟悉，经常会遇见排长队、恶意营销等。

大一些的汽车品牌虽然有能力开发APP，下载后能完成预约、保修、管理等，但由品牌再转入各地区门店，这样的多级下达管理模式，就会存在门店与品牌的差异，部分门店优惠无法享受。

随着微信小程序的上线，从微信就能直接进入店铺，快速查看产品、优惠、等待时间，一键预约、下单、消费、结算、减免等，同时增加了线上曝光渠道，用户进店后就可以锁定；对于消费者而言，不需要一个个APP查找，节省下载时间、手机内存，同时快速查找附近的4S店、目标4S店，导航到店，自由对比选择产品，预约后消费、省时省心；对于4S店而言，可以选择限定范围，让用户线上查找、预约下单，4S店提供上门汽车检测、日常清洗、损耗鉴定、事故拖车等上门服务，提升汽车4S店的服务升级。

每年到临近“双十一”的时候，商家们犹如八仙过海各显神通，纷纷亮出自己的营销底牌，以期通过线上线下的联动带来更多的人流量，从而进一步提高销量。比如苏宁将于双十一当天在北京八里庄推出第三家无人店；京东每天换主题，5折秒杀的活动层出不穷……

不过，这些营销活动相对来说都是老套路了。要说今年的“双十一狂购节”，谁的营销创意最酷炫，最能吸引一大票消费者驻足停留的，无疑是天猫和铺天地。原因在于，两者都心照不宣的选择了今年最火爆的、最受年轻人欢迎的“快闪店”营销模式，并且在运营的过程中加入了不少“小心机”。

一、天猫“集装箱式”的快闪店

天猫为双11筹备的大型线下项目Dreamhouse，近日在北京三里屯盈科大厦门口亮相。这个项目实际上是一个集装箱样子的快闪店，并表示要在全国最热闹的、时尚的商区打造5个，在双十一前每隔两天推一个。其快闪店造型如下所示：

就现场宣传来看，合作的品牌商有全有家居、海尔、方太、九牧等。最值得注意的时，天猫快闪店有时还会出现明星直播、语音交互的新潮玩法，并与线上联动。毫无疑问的是，天猫这种“集装箱式”的快闪店，在线下宣传上让人眼前一亮，绝对能吸引一大波的人流。

而就线上来说，线下出现的明星直播、语音交互的新潮玩法发到网上后，估计能吸引不少网友围观，最终带动与天猫合作的品牌商的销量。除此之外，“天猫”这个大IP也为此次营销加分不少，不出意外的话，这个创意项目应该能收获好的营销效果。

二、铺天地让人“耳目一新”的快闪创意

铺天地这个IP可能没有天猫这么好用，但是，它的创意绝对能让人耳目一新。原因在于其是国内首家快闪场地短租平台，致力于“快闪店”在国内的发展。目前合作的商家有京东、小米、大众点评、宝尊、丽人丽妆、百度地图等互联网公司；飞利浦、西门子、博世、戴森、伊莱克斯、宝马、奔驰、雀巢、绿箭等国际知名品牌以及大量的国内外创业公司。

有了这么多年的“快闪店”的经营经验和与众多品牌商的合作经历，铺天地的“快闪创意”和引流的效果，估计没几家企业能做到。就拿铺天地最近携手上海丁香国际商业中心，为消费者们呈现的主题为“糖果大作战”的快闪店来说，现场的创意融入了南瓜、森林、小动物、幽灵等元素。

像举行万圣节，又像白雪公主乘坐南瓜车去参加舞会等。这种新奇的童话般的创意，一下子就勾起了不少人的童年回忆，消费者都纷纷向快闪店靠拢。尤其是孩子，拼命拉着父母参与，现场人流暴涨，不仅给合作的品牌商带来了极大的曝光度，还增加了线上线下销量，一举三得。

总的来说，快闪店确实是现如今，全球最流行的营销创意之一。在新零售时代，快闪店或将成为线上线下融合的重要渠道。就像铺天地联合创始人易宗元所说的那样，继网店、微店后，在新零售背景下，快闪店极有可能成为零售业下一个流行的商业模式。

期初，在非电商时代，人们做美甲都是逛到哪儿在哪儿做，基本随机；中期，电商平台崛起，消费者通过第三方平台有参考的选择美甲店；后期，众多美容服务APP上线，预约+上门服务让人们在家里就可以做美甲。

而现在随着小程序逐步占据市场，美甲行业获得了全新的发展渠道。一方面是从“附近的小程序”抓牢周边粉丝；另一方面基于微信庞大用户群体增加线上曝光，同时实现线上预约、下单、消费、结算、减免等，支持到店、上门双重服务，锁定进店用户。

对于消费者，既节省APP下载时间、手机内存，又能从微信端快速查看附近所有美甲店，确定产品、开业时间、商家位置、剩余等待时间等，预约后直接前往完成消费，简单便捷。

我们开发小程序具备微信预约、产品展示、上门到店、专家管理等一系列功能，非常适合美甲行业等美容服务行业使用，如有需要请联系我们！

2017年接近尾声，当好多人还在讨论内容创业，知识付费该如何做的时候，一些知识型、学习型社群已经赚得盆满钵满了。

十点读书作为学习型社群，无疑是社群营销成功的典范。

今天我们就来分享一下，“十点读书”的成功之道。

1、有共同爱好、需求的人组成的群体，有内容、有互动，由多种形式组成。

实现了人与人、人与物的连接，提升了营销和服务的深度，建立起了高效的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

同好：阅读书籍、美文；

结构：由微博、微信、电台、微社区组成的平台；招募各个城市的会员和班长组成线下读书会；又征集助手管理微社区和微信群；

输出：公众号、电台等多个栏目的内容推送；定期请嘉宾分享；社群成员的投稿及在微社区里的UGC；

运营：通过招募管理员、群助手、线下读书会的班长，让他们来帮助管理社群；组织线下读书会；这些都增加了成员的参与感与组织感；

复制：与阅读为主，根据读者需求增加了很多栏目、各个城市线下的读书会也相继发起，因为书籍有很多知识类和文化类，后期还可以扩充成各个文化类、学习类的社群；

从上面5个原则来看，十点读书会基于阅读的同好，通过微社区，微信群，建立起了社群成员间的互动机制，所以它是社群。

2、他们的模式是如何成长起来的？

与阅读分享为出发点，最开始在微博分享书摘及策划一些赠书活动，以此积累了原始的粉丝。

当出现微信公众号后，公众号很好的解决了微博上不方便分享长文章和深入阅读体验差的问题，于是就开始运营公众号，粉丝以之前微博的粉丝为基础，接着朋友圈转发，通过优质的文章推送，不断的提高粉丝的增加量。

发现社群成员交流的需求，开通微社区，社群成员可以在上面进行交流与分享，这过程提高了社群的活跃度也给平台提供了很多优质的内容；粉丝在分享中也会给社群增加新的粉丝。

推出了很多栏目，比如电台，定期邀请嘉宾分享，这大大提高了社群的关注度，也逐渐的打造出了一个新媒体传播矩阵。

招募线下各城市的读书会的会员和班长，组织线下读书会，让社群落地。

以上5点讲了十点读书会的成长过程，也可看出它成长的三要素：优质的内容输出（美文、嘉宾分享、电台、书籍）+多渠道的传播（微博、微信矩阵、微社区、电台）+提高用户的参与度（投稿、线上线下的活动、管理员的征集）

3、他们是如何培养群员参与感的？

在认真处理群员的回复留言,多与群员互动；

让群员参与到社群的管理和平台内容的建设；

策划一些赠书的活动；

4、你如何看待十点读书的生命周期？你看好他们这种模式的商业前景吗？

十点读书会最早起于2010年的微博时代，但说要形成社群的话要从2012年的微信开始。

现在都有很多人乐于在网上分享内容，十点读书会还很多内容可挖掘。

最近十点读书又获得了吴晓波的融资，在资金和资源上的扩充，让现在的十点读书会处于高速成长期。

之前十点读书会已经通过广告盈利，作为阅读类账号，后期可以卖书、与一些老师合作授课获得营收。

十点读书会背后的新媒体矩阵让它涉及到了电影、阅读、音频、动漫，让它可以进行更多文化类的商业尝试。

随着互联网时代的到来，在实体经济渐渐呈现颓势的同时，微商却似乎有了星星之火可以燎原之势。许多人都想分微商一杯羹，却不知道从哪里开始。在他们眼里，似乎只要每天往朋友圈刷刷广告月入过万就手到擒来了。事实上，月入过万是有很大的难度的。如果只是依靠我们自己销售，想实现月入过万是很难的。如果你又是零售的话，几乎每天忙的没时间吃饭睡觉了。所以，如果想要相对轻松点的实现月入过万，我们就需要从提高客单价，提高客户数以及转化率3大方面入手。

一、提高商品单价

事实上，微商面向的大部分都是大学生，家庭主妇和普通白领，这些人都算是平民阶层，也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~ 300 左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。再思考一下，为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个原因就是大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。所以做微商想要实现月入过万，一定要挑选客单价合适的产品。

二、做高消耗产品

所谓高消耗产品，就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品。比如说，客户购买一台冰箱，可能一用就是三五年，或者购买一部手机，一用最少也是一两年。这些都是典型的低频次产品，不是很适合微商渠道购买。最适合微商渠道的其实还是吃的美食类的。因为在美食这块，大家的思考时间比较短，这个思考时间，从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。同时，对于美食类产品，虽然大家对食品安全很看重，但实际上，我们平时在买东西的时候，已经习惯了不太关注卫生和安全，只要美味就好。

但现在三无美食类产品确实也很多，在这类产品选择上，我建议从2个方面去思考，一个是自己身边的资源，比如自己动手做的或者是自家农村手工传统特产之类的，这些产品对你来说，触手可及，大家也会基于你的信任去购买同时去传播。另外一个，就是找自己可以信任的朋友之类的，拿到正规厂家出厂的产品。

三、扩大客源

扩大客源主要在于两方面，一方面是我们常说的引流，这个重要性不用多说，也有现成的引流软件可供使用，效果也是非常不错的；另一方面，也是我们长忽略的一点，就是稳定现有客源。

虽然说微商渠道具有客户黏性高，复购率高的特点，但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理，流失的更多朋友圈里做微商的不胜枚举，买同样产品的也大有人在，如何留住客户，也是我们需要关注的问题。

首先，我们需要分析微商渠道客户流失的原因：

对产品不满意，购买使用后觉得不是自己想要的，以后就不重复购买了。

冲动消费，冷静下来后觉得产品太贵，以后还是不会在你这里购买。找到了根源所在，我们就需要对症下药。做好老客户做好裂变营销。

1.以老带新。设计一些销售手段，比如说：“老客户介绍新客户，一旦成功就送一份产品”，“老客户介绍新客户，以后购物可以享受 95 折优惠”等等。

2.利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动，比如一些图片或者一些产品文案，让老客户分享到朋友圈，还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

最后一定要舍得投入做推广。很多人做微商有个很奇怪的的毛病：只愿意投入时间和精力，除了拿货之外却很不愿意投入金钱去做推广。在这里再次告诫大家，做微商前期一定要舍得砸钱去做推广。虽然说方法很重要，但方法也不是万能的，要用其他手段去辅助，其中推广就是最重要的部分。目前很多公众号，网站都有专门针对微商的广告服务，在这些渠道上砸钱做广告，不管是卖产品还是找代理的效果都是非常不错的。大家做微商，找到窍门之后，一定要拼命做广告，在很短的时间积累大量的客户。做广告不能追求短时间的得失，而是要从长远考虑。有时候短期内看你可能是亏损的，但长期看却是赚钱的。

四、提高转化率

影响转化率的因素有很多，就像上面提到的一点，下次客户不来买了，可能就是因为产品价格高了。所以，我们就需要列出影响转化率的因素。在微信上卖货，影响转化率的因素，无非就两个字：信任。当然，从这两个字拆解开来，还是有很多的。例如：朋友圈内容、聊天风格、产品图片、互动频率、售后维护等等。微信上能够展示产品的就只有朋友圈，所以，朋友圈内容的发布至关重要。

聊天风格，其实定位了你的人设。不同的话术、语气词、表情都会带来不一样的效果。另外互动不仅仅是朋友圈点赞留言，私聊也是互动，而且效果比朋友圈好。

朱一龙喊你加个班，确认是心动的信号，网友：经典的营销案例！

近日，朱一龙与优酷合作了，现如今，一搜朱一龙就会出现视频电话，不少人都感觉苏炸了！第一次广告也能来回舔这么多遍。这次优酷绝对是营销案例经典，双向共赢，粉丝好感度路人知名度，收割get。有人觉得优酷在消费龙哥，说这种好是建立在粉丝销量上的。但是吧，我记得在某个活动上，居居说了感谢小笼包让他有了更多的选择。优酷的各种包装或者营销，至少是大规模的增加曝光度，而居居现在缺的就是这个。

我觉得在现在这个阶段，有了优酷的支持和关照，对朱一龙来说，绝对是利大于弊的。朱老师还没到那种红到可以随便挑选合作商，金主由他拣选的程度。他的公司，他的团队，不提也罢。如今黑他的已经不单单是某家的粉，而是有了职业的团队来做，在这种时候，有个强大的后盾支持太重要了！何况，优酷也非常看中朱老师的潜力，大家各有所需。两者合作既然可以互利双赢，大家应该相信朱老师。

还有的就是，现在播放平台竞争激烈，几家大平台都在寻求更好的发展方向，优酷在最近的竞争中优势不算明显。但这时镇魂出现了，引起了这个夏日娱乐圈最大的一场爆红。优酷也自然尝到了甜头，继续合作，趁热打铁，博得更多的关注和机会。为自己寻找一个合适的代言人，估计各大播放平台也会陆续有自己的代言或推广人了。优酷在一二线城市铺了大面积的地广，扩大龙哥的国民度。

龙哥他是很多人想成为却没有成为的那种美好的人。有父母正确的疼爱和保护，做了自己喜欢的工作并乐在其中，虽然有点慢热内向但有自信也不太在乎他人的眼光，有各种爱好且自得其乐，外表也不错，性格也不矫情，总愿意看到好的一面，这样的一个人，多自在多好啊，羡慕他。你或许不会像我这般喜欢他，但用心品尝过后，至少他会像是一杯好茶，亦或清新泠冽，亦或暖人心扉。

朱老师身上有股清正的学院派风气，不会去迎合甚而跪舔粉丝，自尊心强。谦虚，低调，对自己的不足认识得很清醒。他是个专注的人，不像娱乐圈的大多数明星动不动就自称演员歌手双重身份，他只认为自己是个演员，专注于演戏，自我认知很清醒，这点最戳我。在居老师身上，总能看到些普通的人的影子，在喧嚣的社会里摸爬滚打，起起伏伏，居老师，就像漆黑的房间里面突然有了一束光，虽然微弱，但足以让有些人热泪盈眶。

希望龙哥以后能有好的资源，能出一些真正的代表作，不忘初心，未来可期。大家有没有和小编一样的看法呢？欢迎评论，有错误也欢迎指出，小编看到会第一时间回复的~朱一龙喊你加个班，确认是心动的信号，网友：经典的营销案例！

一踏入12月，大街小巷一片圣诞红，让你有一种“整个12月都是圣诞”的错觉。

想来也觉得有点不可思议，圣诞节本来是小众的宗教节日，却慢慢演变成一个全球全民性节日。从内因来分析，圣诞节自有得天独厚的天然优势：极具辨析度的专属节日元素（圣诞老人、圣诞树、驯鹿等）；童话般的过节风俗（圣诞老人从烟囱爬进屋子，把你想要的礼物放在你床边的袜子里）；节日正值岁末隆冬（每年的12月25日），既适合纵情玩乐地辞旧迎新，也适合让身心陷入一片柔软温暖的情怀。

从以上内因来看，不得不说，圣诞节太适合营销了，所以品牌爸爸自然也不会放过这个黄金机会，针对圣诞节进行一系列营销动作，为圣诞节刷足了存在感，这也成为了圣诞节爆红的推动外因。以下圣诞节营销案例精选，看看品牌爸爸是怎样玩出了精彩纷呈的创意吧~

一、橱窗装饰

圣诞节各大实体店都会各出奇招地制造节日氛围，把橱窗陈列设计成微型艺术展，成为大街上的一道漂亮的风景线，哪怕你行色匆匆无意购物，也忍不住驻足而望。

伊势丹百货的圣诞橱窗主题为“life is a gift”，灵感取材自北欧文化，以呆萌可爱的小动物为形象主体，麋鹿、狐狸、鲸鱼、兔子……每一个橱窗营造一个物语场景，就像是一卷审美与意趣兼具的巨型绘本。

Tiffany & Co以珠宝打造的野餐场景极尽奢华与梦幻，以钻石、水晶装点圣诞树，宴会餐桌上点缀着各种华丽精致的饰品，每一个细节都是精雕细琢，在夜幕之下更显璀璨夺目。

二、产品包装

圣诞节讲求惊喜，所以很多品牌会抓紧这个时节推出圣诞定制的限量产品或者包装，给用户新鲜感。其中星巴克算是个中高手，每年圣诞节都坚持创新设计圣诞杯，从1997年至今已有20年的历史了。而今年的圣诞杯，星巴克采用了手绘风格，以丝带、礼盒、雪花等元素描绘烘托出节日气氛，还有系列星杯，被姜饼人的造型萌出一脸血了。

可口可乐向来喜欢给包装瓶动“大手术”，昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、自拍瓶……而在圣诞节推出的限量包装版，丝带瓶可谓是实力抢镜，只要轻轻一拉瓶身的包装纸就可以形成一朵精巧的丝带拉花，这创意也是逆天了。

三、洗脑神曲

圣诞节有洗脑神曲“蒸糕包”，传唱程度不容小觑。俗语说先声夺人，所以不少品牌也喜欢在“蒸糕包”的音频做起文章。

京东发布鬼畜神曲《京东BUY》，正是改编自《Jingle Bells》，有着不亚于原曲的易唱度和杀伤力，朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调不由让人会心一笑，再加上网友自发剪辑成多种魔性版本，有趣的UGC更是助燃了疯狂的病毒传播。

菜鸟裹裹则用手机来遥控柜子旗下的快递自提柜，配合默契地弹奏出《Jingle Bells》，不仅应节应景，更让人记住了划手机就能打开快递柜的产品卖点。

四、平面设计

开篇我们也提过，圣诞节有极具辨析度的专属节日元素，将圣诞元素活用在各种平面设计上，BANNER、网站、借势海报等，焕新圣诞装，吸睛度十足哦~

丰田中国用车灯映照出圣诞树的图案，也寄托着守护平安的寓意。

百度的酷炫圣诞老人乐队，感觉每一个都是至IN至潮的时尚魔头（笑）。

有货的圣诞节专题页面，一颗巨大的圣诞树就撑起了整个页面，正负形手法也运用得相当巧妙。

圣诞就是清一色的红绿配？当然不是，看看方太的官网换装，米色的背景点缀着金色系的雪花小屋，显得简约温馨，也很符合方太的文化定位。

如果想更进一步地渲染圣诞节气氛，不妨来试试飘雪的动态效果吧~现在凡科建站支持给网站BANNER添加动态特效哦，在凡科建站横幅上方的快捷工具栏点击“编辑横幅”，在“横幅特效”的下拉页选择心仪的特效，“雪花”、“流星”、“烟花”、“涟漪”等，简直美哭了。特别是“雪花”特效，跟圣诞搭配最合适不过了。

五、情感攻势

在圣诞推出应节广告似乎已是外国品牌的约定俗成，或催泪走心，或欢快逗趣，都能让你暖起来。

英国百货商John Lewis在2015年推出的圣诞短片《The Man on The Moon》，讲述了一个小女孩无意中通过家中的望远镜看到了遥远月球上的一位独居老爷爷，老爷爷寂寞而哀伤的神色深深触动了小女孩。

小女孩努力地想与老爷爷交流，她折纸飞机，射箭，想把自己的画送到月球上，但都一一失败了。

最后在圣诞那天，她利用升气球给老爷爷送去了圣诞礼物。老爷爷拆开礼物，原来是一只望远镜，他通过望远镜看到了地球彼方的张灯结彩，也看到了同样拿着望远镜，对他微笑招手的小女孩……

无法突破的时空距离，并不能阻挡两颗靠近的心，最后广告打出“让每个人都在圣诞感受到被爱”的主旨，淡淡的温情感人肺腑。

M&S 马莎百货今年趁着《帕丁顿熊2》的热播玩起了IP营销，走轻松跳脱的基调，广告中的帕丁顿熊误将一位穿红衣服戴红帽子的小偷当成了圣诞老人，于是兴奋地拉着“圣诞老人”到处派礼物。

“圣诞老人”一脸无奈却又不能道破实情，然而在送礼物的过程中，也逐渐被每家每户欢度圣诞的温暖气氛所感染。最后他与帕丁顿熊相拥道别，我们也欣喜地发现，原本的小偷已不复存在，他真的成为了散播希望与欢乐的圣诞老人。

由此看来，我们越来越热衷过圣诞节，和品牌爸爸的神助攻也脱不了关系，以上各款圣诞案例，哪个最能打动你呢？

嘿！又和咖叔见面了。

阅读本文大概需要3-5分钟的时间，请注意用眼疲劳！

微信诞生7年不痒，反而衍生出了小程序、微商城、第三方服务等众多便捷又具有变现能力的功能，当你还在朋友圈玩角色扮演的时候，很多人都已经通过更打动人心的方式，在短时间内拓客、成交。——美亿咖微信营销专家田恒。

田恒，一个看似平凡，却已经帮众多美业老板创造拓客神话的微信营销专家，做为1个90后，在微信营销拓客这件事上，他有话要说。

传统美容院都是很累的，员工需要预约顾客，做服务，有时候还要打扫卫生，晕头转向做了1天，其实也挣不到什么钱，田恒思前想后，发现微商火爆，决定放弃传统发单页、转介绍、做活动的方式，一门心思玩起了微信营销。

现在回头看，那绝对是一个正确的决定：帮助济南曲姿7天拓客423人，帮助安徽蜜蜜姐，一晚拓客成交88人……并且成为138美业特约评论员、作家。

我们来看看，微信营销成功的背后，他用了哪些技（套）巧（路）？

1、精准的定位

当时，他利用3天的时间，基于微信的定位功能，在某一区域内疯狂地加宝妈、旗袍、护肤的粉丝，这类女性对于美容院都有所需求——美容、护肤、养生，将项目和人群进行重合，就能为营销打下良好的基础。

2、自助选择套餐

微商城就像一个淘宝店铺，但是功能更加强大，能够实现秒杀、团购等等，女人可以自助完成交易，进店送礼，既能节省人力，也能拓展新客。

3、粉丝的维护

其实，微信拓客是一件十分容易的事情，但想要留住粉丝，却要困难10倍，定期推送一些情感营销。比如田恒老师曾经发过，反反复复打开微信，有好多话想说，最终只变成两个字：晚安！最终获得了90％以上的人回复。

4、客户升单

餐厅，食物美味环境好，才能留住顾客，但是，美容院最重要的是要落实在服务上，美容院不是一次性产品，需要的是用户的积累，员工要围着顾客转，让她觉得自己被重视了，有融入感，才能有效地升单。

私信小编，回复资料，就能获得2018年微信营销绝密课程哦！

原创落地、实操文章，拒绝忽悠、杜绝垃圾文！

线下实体店结合微信营销案例分析

杭州某KTV的会员，关注了这家KTV的微信。前段时间她收到一段语音，打开一听，竟然是自己喜欢的某歌星的语音祝福。“很激动啊，第一次收到这样的祝福，很新鲜。”之后，王小姐还参加了该KTV在微信上举办的卡拉OK大赛，把自己唱的歌上传上去，可以分享，也可以参加评选。“感觉挺好玩的，以前只是把KTV当作单纯的消费场所，但现在感觉像是可以和我一起玩的一个朋友。”

中传互动前段时间通过微信为奥迪Q3新车上市做过一次市场调查。“是第一辆车还是第二辆车、多大年纪、买给谁，通过微信可以很快收到潜在用户的反馈，而且这样的沟通是完全个性化的；我们把车子性能拆成11个特点来做有奖竞猜，就可以知道用户的关注点在哪里，再以合适的时机将用户引流到线下。”中传互动营销研究院院长于明对记者说。

因为“圈子经济”的存在，微信朋友圈也成了商家追逐的目标。“比如我们新车的目标客户是年薪50万左右的人群，这批人周围的朋友也多是这个层次的。我们就策划活动让用户把相关的信息发到朋友圈里，达到10个评论的，可以赠送车模，通过二次传播，目标客户大大扩大了。”于明说。

杭州的“老头儿油爆虾”最近还成了方圆一公里内“最友好的人”——通过微信查看附近的人，再向他们打招呼，那么谁肚子饿了，也许第一个就会想到你……

世界营销大师克里曼特·斯通的早有结论：“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”

在黄凯泉看来，不管是短信还是微博，与客户的沟通都不如微信来得深刻，微信最大的优势是做服务，促进客户的二次、三次乃至N次消费。

“从我们接触来看，现在微信营销

做得最好的商家，大多是需要反复购买的商家，地域性也比较强，比如餐饮、KTV、美容美发、培训等，这些行业的企业微信玩得最溜，效果也最好。”黄凯泉说。

一家女装网店近1/3销量在微信上成交

如果说目前大多数公司都只是利用微信自有功能的“借题发挥”，那么杭州某知名服装品牌无疑是业内超前者，他们利用软件将微信做了二次开发，直接把网店搬到了微信上。

去年底，这家网站就把二维码

挂到了天猫旗舰店的首页上，扫描二维码即可进入微信公众账号，乍一看，是一个与手机淘宝相似的页面，但是在这里购买，价格可以获得一定程度的优惠，支付时只要在购买页填入姓名、手机号，银行卡号，再输入验证码，可以直接完成付款。

据透露，上线不到半年，这家店至今已积累了5万左右的粉丝，目前微信网店的销售额占到了网店总成交量的五分之一到三分之一。

“电商企业做微信营销有天然的优势，拍照、设计、客服等体系化流程都是现成的，热衷网购和热衷玩微信的，差不多是同一群人。现在杭州微信公众号中，最牛的是蘑菇街，粉丝是几十万数量级的，其他行业的企业，关注量都只在几百到几千之间。”黄凯泉说。

但是将淘宝流量引流到微信上，是不是等于把钱从左手放到了右手？

黄凯泉显然不这么看。“淘宝在电商这块占着越来越高的话语权，因此减少对淘宝的倚重，将鸡蛋放在不同的篮子里是眼下不少公司的选择。另一方面，移动互联网是大势所趋，哪怕就淘宝来讲，现在手机淘宝占淘宝总成交量的比例也在不断提高。”

而更现实也更重要的一点是，对流量为王的电商企业来说，利用微信的出色的交互功能，促进“亲们”的多次购买，是省钱又靠谱的做法。

做了七八年网络营销的杭州羽锐网络科技公司老总黄凯泉最近异常忙碌。“每天光杭州这边我就会接到五六个电话来咨询微信营销的，最近两个月每月光微信一块新增的客户就有8-10家。”

从去年开始流行的微信近来有愈加火热之势。如果有一个媒体能做到信息100%的到达，可以和目标客户实现个性化随时随地地沟通，那它是不是具有超级杀伤力？尽管腾讯对微信商业化的每一步探索都走得小心翼翼，但早有触角灵敏的企业用微信让自己的生意锦上添花。

未来把官网搬到微信上？

建立微网站的并不止上述女装电商一家。目前，杭州就有家政、美甲、餐饮、健身等多个行业的企业建立了微网站。著名电商凡客诚品，也已经实现了微信上的支付功能。

“差不多下载一个APP可以实现的功能，微网站都可以实现，除了常规的图文介绍，还可以搜索、购买、团购、订座、打车……相当于把企业官网搬到了微信上。”

黄凯泉的羽锐网络开发了“微生意”这款软件，主要就是帮企业在微信上建站。“APP需要用户去下载，需要耗费时间和流量，占用手机存储空间。但是进入微网站，只要扫一下二维码，这个过程无疑大大简便化了。”

更重要的是，黄凯泉对移动互联网时代的微信前景看好。“移动互联网时代的入口是什么？是二维码？是安卓市场？还是微信？我个人看好微信的发展趋势，从目前来看，微信的平均在线时长已经是微博的两倍，而且微信可以打通安卓、IOS等平台，开发成本也较低，未来很有可能会成为移动互联网时代的入口。”

在黄凯泉看来，退一步来讲，即便最后微信并没有成为移动互联网的入口，那么这些微网站作为企业在手机上的官网也依然有价值，毕竟移动互联网的脚步是挡不住的。

营销费用不多但投入精力很多

最近，杭州某营销公司推出一款“微信营销套餐”，包括机器人自动答复、二维码推广、线上线下的活动策划等，收费一套8万元，买账的企业还不少。

中传互动营销研究院院长于明告诉记者：“最近两个月找我们做微信营销的公司暴发式增长，有的企业错过了微博营销，就想着在微信上不能再落伍了。”

记者在采访中发现，目前的微信营销公司大致分两类：一类是像中传互动那样，做微信托管，按月收取运营费；另一类是做基于微信的软件开发，比如说羽锐网络做的“微生意”软件，就是帮企业在微信上建站。

于明告诉记者，一般的微信运营费一个月在一万块钱左右，这包括帮企业做电子杂志、客服、常规的活动策划等。目前中传互动收得最贵的运营费是一个月三万元，为一家豪车品牌做推广，主要因为日常活动比较密集，还帮助进行客户调查等比较复杂的活动。

羽锐网络做微网站的定制，按功能不同从8800元起步到38000元都有，做一个功能繁杂的电商网站，收费在5-6万。

“这样的费用，大多数公司都可以承受，况且还有许多公司只是基于微信原有功能的应用，这样费用投入就基本是零。微信营销主要是策略上的，这也是它与传统营销方式的不同，投入最多的不是金钱，而是时间和精力。”

这个判断也在许多成功案例中得到印证。不管是微博还是微信营销，杜蕾斯都是成功的典范，但是据杜蕾斯的代理公司时趣互动透露，为了建立鲜活的品牌人格，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话，这样的人力和时间成本的投入无疑是巨大的。

微信不是包治百病的灵丹妙药

面对微信营销的火热之势和公司越来越好的生意，黄凯泉的态度却是：微信营销应该降温了。“说到底，微信一点都不神奇，它只是一个渠道而已，不是可以包治百病的灵丹妙药”。

“微信营销不是对所有的行业都有用，比如说工程机械、制造工厂等就不适用，比如房产等短期内不会重复购买的行业效果也有限。毕竟微信的特点是做沟通，做服务，促进二次消费，但是新客户的转化率并不高。”

在黄凯泉看来，微信只是企业整合营销手段中的一种，必须要和其他的手段配合起来用。比如说先用微博扩大品牌传播，再用微信补上“临门一脚”，促进潜在用户的购买。而做好微信营销，也不是一家托管公司的事，许多营销的理念和做法，需要融入到公司的日常运营中。