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近期，荷兰大选开启欧洲“超级大选年”的序幕，法国、德国、捷克、保加利亚等国都将于2017年举行重要选举。在世界政坛怪相频出，经济低迷，东西方对抗逐渐升级的当今，不由令人联想到上世纪二三十年代的世界政坛。

罗斯福携新政之威问鼎美国，墨索里尼率青年军官进军罗马，蒋介石纵横腾挪统一中国……但最令人深思的还是希特勒如何带领纳粹党登上历史舞台。从效果来看，纳粹党不仅在当时获得整个德国的疯狂拥护，甚至在给全人类带来了巨大灾难之后依然流毒无穷，在世界范围内都有着大量的拥趸，拥有极强的品牌号召力。

希腊年轻人装扮成纳粹士兵

仅从营销角度而言，希特勒和纳粹党的成功上台堪称整个20世纪最为成为的营销案例，他们究竟是如何做到的呢？

一、精准的用户洞察

1919年，德国作为一战战败国签署了《凡尔赛和约》，当德国民众了解到条约内容后，愤怒和屈辱感迅速在德国国内蔓延，高傲的德国人向来自诩为神圣罗马帝国的继承者，怎能甘心忍受这样的和约。

更重要的是一战中德国并非像二战一样战至弹尽粮绝，甚至在很多战场上获得了局部优势，例如东线《布列斯特和约》的签订就获得了苏俄的大片土地，因此很多德国民众根本不认为自己打输了。试想如果当下中国向日本割地赔款认输，网民会是怎样的不甘心，当时GDP排在世界第二的德国就面临这样的情形。

德国人游行反对《凡尔赛和约》

因此1925年希特勒重建纳粹党后，利用德国人民对《凡尔赛和约》的不满大肆煽动主义情绪，党员人数激增。日耳曼民族

不仅如此，面对20年代席卷全球的经济危机，德国经济陷入全面崩溃之中，大量人群失业。失业者的日常面对的不仅是物质上匮乏和对生计未来的担忧，更严重的是失去劳动纪律约束后的茫然失措，发生了一种普遍的对时间意识的丧失感。这种长期性的失业不可能使失业者在发挥劳动创造性方面的穷则思变，只能导致他们在现有体制下对未来的绝望。

正是在这种社会心理状态的影响下，越来越多的失业者加入各类“命运共同体”的倾向日趋强烈。因为这种战斗性的同盟，比起国家提供的那种意义不大，并在不断减少的福利救济金来，更能帮助失业者克服心理上的障碍。

面临严重经济危机的德国魏玛政府

因此，职员中的失业者、被斥退的小官员、农业工人中的失业者和其他中间等级破产者加入的往往是纳粹党领导的“冲锋队”。它们能为其成员提供组织内部的理解、同情、亲近与伙伴，这也进一步助推了纳粹党的迅速壮大，为1932年国会选举成为第一大党奠定了基础。不过要注意的是，纳粹党的最忠实支持者是小资产阶级，而不是底层工人。纳粹党抓住了小资产阶级既厌恶资本家剥削又恐惧底层工人革命的心理。

二、鲜明的品牌个性

一个成功的品牌必然有着鲜明的个性，从logo到理念，从代言人到形象风格等一系列深入人心的的包装设计，纳粹也不例外。

纳粹党全称民族社会主义德国工人党，前身为魏玛共和国时期于1919年创立的德国工人党，于1920年4月1日更名。1921年6月29日，阿道夫·希特勒任党首，在品牌理念上开始宣扬纳粹主义、反共产主义、反资本主义、反犹主义。

这四面旗帜的树立让纳粹党成功利用种族矛盾、民族矛盾、国家矛盾来掩盖阶级矛盾，在表面上将资产阶级和无产阶级联合起来。同时不断宣扬的雅利安人种、德意志民族、第三帝国成为跨越了阶级的至高无上的伟大事物，迎合了大部分德国民众的心理。

在品牌logo方面，纳粹党在1920年启用了卐字标志。纳粹党的标志是由文字组成的图案，它的来源是由德语的Schutzstaffel（亲卫队）缩写成SS再转化为两个闪电型的字母S合并而成，这个倾斜45°的右旋卐字图案被称为Hakenkreuz（德语直译为钩十字），用于纳粹党的旗帜、徽章及臂章。

纳粹党旗为红底白圆心，中间嵌这个黑色的顺时针旋转45°的“卐”字。希特勒对此设计非常满意，认为“这是一个真正的象征”。他在《》一书中说：”红色象征我们这个运动的社会意义，白色象征民族主义思想。‘卐‘字象征争取雅利安人胜利斗争的使命。”后来，希特勒还为他的冲锋队员和党员设计了“卐”字臂章和“卐”字锦旗。我的奋斗

而纳粹党的品牌代言人自然就是希特勒本人，虽然是20世纪最邪恶的人，但希特勒本人却并非是个魔头形象，不仅私德堪称完美还是个极具文化素养的艺术家，更重要的是希特勒拥有近乎催眠般的演讲能力。

希特勒的演说不仅能迷住他的信徒，希特勒的同时代人留下了很多相关的记录：他们本身反对希特勒及其政党，可是在群众大会上他们必须花费很大力气才抵御得住此人雄辩滔滔的征服攻略，有人干脆缴械投降了。

演讲中的希特勒

另外，军队的形象包装也极大的增强了纳粹党的品牌号召力，现代大部分的“纳粹爱好者”其实都是德国军队的粉丝。除开德国二战中的惊人战绩和开挂般的武器研发能力，仅仅是纳粹军装就已经吸粉无数。

不管是当时的德国国防军还是党卫队，二战时德国军装在继承自普鲁士军装传统的基础上，普遍采用立体剪裁以及合体收腰的形式，充分展现了男性身体的力量美感。同时丰富精美的配饰和扎实的用料与做工以及高质量德国兵员，都让当时的德军成为最具美感的军队，也成为纳粹的形象展示窗口。

精美的德国二战军装以及帅哥扎堆的德国军官

三、强大的品牌传播力

二十世纪二三十年代是新兴媒介技术兴起的时代，无线广播，有声电影，摄影可谓当年的新媒体，其传播速度，效果像今天的移动互联网一样令人震撼。德国的工业技术水平为新兴媒介的普及利用奠定了基础。

纳粹的领袖们就特别擅长利用各种新兴媒介直接诉诸民粹，而不是理性的报纸文章写作。广播和电影正好让他们扬长避短。纳粹领导人一上台就控制了广播业，臭名昭著的纳粹宣传部长戈培尔下令生产家家买的起的廉价收音机，让千家万户都能收听希特勒的演讲。

同时纳粹不惜代价请前卫女导演里芬斯塔尔拍摄纽伦堡党代会《意志的胜利》和柏林奥运会的影片，动用了当时最新技术和拍摄手法。这两部贯穿纳粹思想的纪录片是艺术和宣传上的杰作极具强烈的视觉冲击力，把纯粹的政治宣传提高到了一个罕见的艺术高，其镜头运用和剪辑手法后来被无数纪录片导演效仿。

《意志的胜利》海报及剧照

纳粹建立了与新媒介运作管理相匹配的一系列管理制度和组织机构，有专门的部门进行宣传提示，报纸内容审查流程，出版规定，电影审查。前所未有的一个完整的系统化的宣传体系，能够动员当时最先进的科技手段向人民灌输纳粹思想。

纳粹是以街头宣传起家的政党，必须通过不断的蛊惑来吸收资金，上台前，宣传就是其生命线。他们无所不用其极，没有条条框框的限制，海报，邮票，图书，火柴盒图案都被用来宣传纳粹的思想，万物皆宣传媒介。其中不乏大量经典的设计，在今天很多的商业及政治宣传海报中依然能看到他们的影子。

希特勒竞选海报

纳粹征兵海报

纳粹的宣传策略在传播学上曾留下一个著名的法则，即以纳粹宣传部长名字命名的“戈培尔效应”——谎言重复千遍就是真理。除了这个法则，戈培尔还曾留下大量著名的语录，下面就选取其中几条从营销的角度进行下解读：

1、“我们的宣传对象是普通老百姓，故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。”

——文案需确定受众，并选择适合受众的语境，即Y文案，你懂的

2、“宣传的基本原则就是不断重复有效论点，谎言要一再传播并装扮得令人相信。”

——重复“有效”论点

3、“群众对抽象的思想只有一知半解，所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚。”

——讲个好故事，品牌就成功了一半

4、“如果撒谎，就撒弥天大谎。因为弥天大谎往往具有某种可信的力量。而且，民众在大谎和小谎之间更容易成为前者的俘虏。因为民众自己时常在小事情上说小谎，而编造大谎。他们从来没有设想编造大的谎言，因而认为别人也不可能厚颜无耻地歪曲事实……极其荒唐的谎言往往能产生效果，甚至在它已经被查明之后。”不好意思

——东半球最好用或者第二好用的手机

5、“宣传是一个组织的先锋，宣传永远只是达到目的的手段。”

——广告是为销售服务的

……

时至今日，我们依然能感受到纳粹宣传魔鬼般的诱惑力，失去约束全力开动的传播机器不仅塑造了20世纪最成功的传播案例，也为全人类带来巨大的灾难。

每年一月是美国健身俱乐部招收新会员的黄金月，各家健身品牌都在一月推出自己的最重要的宣传攻势。而中国的每年健身房第一个黄金月是农历新年假期之后，大家可以借鉴一下美国同行的思路，帮助您拓展业务。今天ChinaFit来介绍一下2018年美国多家著名健身房的最新营销方案。

“新愿”成真

Blink Fitness是一家定位于高品质、高性价比的健身房，它今年1推出了最新的广告系列 “粉碎Happy。人们通常在新年会对自己的身体形象产生不切实际的期望，Blink Fitness推出的这项运动旨在通过鼓励会员们细化新年规划，选择更现实、更能建立自信的健身方法和途径，来降低人们无法完成新年规划的遗憾。

图注：网友总结12月31日、1月1日与1月2日健身房内的景象，只有新年第一天人满为患，其他时候都是空空荡荡。

据U.S.News & World Report报道，新年规划中大约有80％是失败的。这些规划往往脱胎于人们内心的渴望，但是为什么它们很难实现呢？根据最近由Blink Fitness委托、Harris Poll发起的一项在线调查显示，几乎所有做出新年规划的美国人（97％）都做出过专注改善身体状况的规划。理想化的目标，如戏剧化的大幅度减肥往往在这些清单上，所以当人们发现无法达到预期的结果时，失落感随之而来。事实上，有44％做了新年规划的美国人表示，如果他们没有完成规划，会觉得自己十分失败。

“Blink采取了更现实的方式来打破这种习惯，鼓励会员将重心放在小的、有动力的目标上，而不是陷于无法完成计划的死循环中。这个概念也一直是我们品牌理念的核心，”Blink Fitness的营销副总裁Ellen Roggemann说道。“我们知道，如果一件事情让你感觉良好，比如运动，你就会继续做下去。成功的新年计划不是减掉25磅，也不是让衣服缩小3个甚至6个尺码。新年的计划应该让我们感到愉快，而不是气馁。”

为了进一步支持这个项目，Blink举办了“粉碎伟大的规划”活动。“粉碎Harty”的举办日期是1月8日星期一，健身房为会员们提供了碎纸机，鼓励他们粉碎那些不切实际的计划，并重新为新的一年制定易于达成、能够树立信心的目标。Blink还同时举办了更多的庆祝活动，参与的成员有机会赢得免费的私教课程等。

“粉碎Happy”继续强化了Blink于2016年1月推出的原创“Everybody Happy”平台。在最新的广告创意中，视频展示了会员粉碎他们不切实际的规划，并为接下来的一年做出可实现的、感觉良好的计划，比如“多跑五分钟”或“制作惊艳的音乐播放列表”。

随着“粉碎Happy”的推出，Blink继续扩张，现在已经拥有63家分店，其中包括最近在洛杉矶开设的第一家分店。 Blink的全球加盟计划也在成功筹备中，全美范围内共有51个加盟商，预计在未来5年将开设300家分店。

忠于健身挑战赛

美国著名的24小时健身经营的健身品牌Snap Fitness2018年初宣布推出“Commit To Your FIT”（忠于健身）挑战赛活动。本次挑战赛体现了品牌对会员的承诺——支持他们追求自己的健康目标，以及品牌的结果导向型文化。

会员可以注册报名参加为期60天或90天的挑战赛。之后他们需要填写一份目标申请表。之后他们将会获得运动与营养方面的指导，充满激情的鼓励，以及来自乡村音乐巨星、Snap Fitness合作伙伴Tim McGraw的视频。作为额外的奖励，完成挑战并在社区分享他们健身故事的成员将赢得一次与Tim McGraw见面并带朋友一起参加音乐会的机会。

“我们知道会员有自己的健身目标。我们的工作就是帮助他们实现这些目标。”Snap Fitness的创始人兼Lift Brands的首席执行官PeterTaunton说道。“我们认为‘Commit To Your FIT’能够做到这一点。我们为会员提供达成目标所需要的一切指导。此外，让Tim McGraw为你加油更没有什么害处。”

“Commit To Your FIT”仅仅是Snap Fitness如何持续创新并为会员提供价值的最新例子。这使得品牌领先于其他竞争对手。

顶尖高手的最新跨界营销

每年年初，美国顶级健身俱乐部Equinox都会推出一系列摄影作品来宣传自己的品牌。但是，今年它推出了一个前所未有的新举措——“Commitment, A Collection by Equinox”，创造出了7件独一无二的奢侈品，这些奢侈品的灵感来源于从事社会公共事业的组织与个人的热情和坚持。

在当下这个随需应变的世界里，如果出得起价格，可以买到任何东西，“Commitment, A Collection by Equinox”的设计理念则颠覆了我们对奢侈品的认知。从The Truth Lipstick（口红）到Eau De Blood,Sweat& Tears（香水），每一种产品都在这个不置可否的世界里见证着美丽的承诺，整个系列不会公开发售。

这些产品由包括Off-White的Virgil Abloh，Shayne Oliver，Y / Project和Eckhaus Latta等世界最顶级的时尚大咖设计，每一件产品背后都有着真实的故事，包括《华盛顿邮报》追求真相的记者，The Stonewall Inn同志民权的先驱者，马拉松选手、社会活动家Kathrine Switzer以及其他勇于做出承诺的人和组织。

“承诺的概念一直都是Equinox使命的核心，我们每天都会骄傲地庆祝它，因为我们赋予每个会员最大限度地利用个人潜力的承诺”，Equinox健身俱乐部首席营销官Vimla Black Gupta说，“我们生活在一个承诺变得相对稀缺的时代，所以我们所分享的这些今年运动中的故事就尤其重要，这能够激励他人实现自己的目标，无论是他们在健身房里做出的锻炼目标，亦或是生活中其他的目标。”

与Wieden + Kennedy New York合作开发的Commitment, A Collection by Equinox是由Steven Klein进行的进一步创作，并以此向经典奢侈时尚广告和“电子商务”致敬，每件产品都在www.commitmentcollection.com网站有所叙述。

“作为一个勇敢的品牌，今年的活动远远超出了二维图像的范围，创造出更深的、世界上最有价值的资源，远远超出了表面，”Equinox执行创意总监Elizabeth Nolan说道，“Commit to Something现在已经从一个有创意的想法演变成一个文化运动，我们邀请各位看官在一个有意义的旅程中挑战自己对奢侈品的定义以及其在生活中的意义。”

Commitment, A Collection by Equinox并不公开发售。在整个2018年，系列中的部分产品将会进行拍卖，收益将捐赠给非营利组织，包括Equinox长期慈善合作伙伴Memorial Sloan Kettering癌症中心以及The Heroes Project。在某种程度上，这代表Equinox向这些组织的捐赠。

在Equinox委托下，Mel Ottenberg携手数位设计师打造了这些独一无二的奢侈品：

The Truth Lipstick（口红）：由“华盛顿邮报”的空白报纸制成。象征着该组织对新闻自由和新闻完整性的承诺。口红盒由 Mel Ottenberg设计。

The Law Suit（西装）：Eckhaus Latta设计，由非营利组织ClientEarth创始人、律师James Thornton的案件档案制作，40多年来，他一直致力于为环保而战。西装象征着他对解决地球所面临的最大挑战的承诺。

Stonewall Stilettos（高跟鞋）：由Shayne Oliver设计，由The Stonewall Inn长凳上的人造皮革制成。象征早期积极分子为LGBTQA争取权利的承诺。

The Shades of Humanity（墨镜）：Adam Selman设计，由2016年Instagram年度摄影师 Ruddy Roye的相机镜头制成。象征 Ruddy Roye致力于捕捉那些人们渐渐遗忘的故事。

Eau De Blood, Sweat & Tears（香水）：由 Rafael de Cardenas/Architecture at Large设计，香水由定制香水品牌12.29提供。这款香水注入了第一位波士顿马拉松女参赛选手Kathrine Switzer的DNA，象征着瑞士人对所有女运动员平等权利的承诺。

The ScrubsSweatsuit（运动服）：由潮牌 Off-White的Virgil Abloh设计，灵感来源于Memorial Sloan Kettering治疗中心专职肿瘤专家的工作服，象征着他们每天致力于抗击癌症的战争。

The Real Camo Jacket（夹克）：Y/Project的设计师 Glenn Martens设计，由4位退役老兵的制服制成，象征着“Heroes Project英雄计划”对受伤退伍军人的承诺。

给大家分享一个昨天一个学员跟我聊天的时候讲的她自己操作的一个案例，他学习我们超常规的课程之后他就去小试牛刀，自己操作了一把，昨天跟我聊天的时候就跟我进行了汇报。

他就是帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维转换到后面的通过卖会员思维，大规模圈会员的，通过一个思维的转变，取得了非常好的成绩，七天就做到了3500多个充值的会员，同时帮助蛋糕店的收到了17万多的充值会费，他当时和老板讲好的拿10%的提成，这样他七天就赚了一万七块钱。

注意一下啊，可能会有人对他赚的这些钱嗤之以鼻，你要知道，他这可是零成本7天时间内赚到的钱呀！那他是怎么做到的呢？

他操作的方法其实非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个充值主张，设计了一个49块钱的会员资格，消费者充值49元成为我们的会员，不仅可以享受到今后我们店里面的相关折扣，这49块钱可以抵50块钱现金在店内使用，更重要的是现在充值还可以送你一个价值118元的茶具四件套，就是这样一个无法抗拒的主张，就导致他整个活动七天的时间，冲了3500多个会员出去。

我们算一下帐，客户充49块钱送50块钱的充值卡，就相当于花49块钱买了个50块钱的充值卡。成为会员今后享受的是折扣，折扣其实是不用付出任何成本的。再送一个118元的茶具四件套，其实这个成本只要12块钱。这里面就有很大的利润空间了，因为蛋糕本身就是暴利。

他就是通过这种形式转变一下思维，我现在我不卖产品了，只卖会员资格，这样就达到一下疯抢的效果。可能现在并不需要买蛋糕的这个人，为了怕失去这次赚便宜的机会，他也会跑过来抢一个会员资格，这就是办会员的威力！

当这个蛋糕店他老是想着我如何出卖蛋糕，如何宣传打折蛋糕的时候，可能别人不进来，但是他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来现在不需要买蛋糕的人也会进来买个会员卡。这样就锁定了他的数据以及后续消费了。这是一个非常基本的原理，各行各业都可以用这种方式去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来。

不知道这个案例对大家有什么启发，这就是卖会员的威力。其实各行各业都可以采用这种形式去圈会员的。只要你肯思考，敢于实践就一定会成功的。

随着互联网推广技术的不断更新迭代，网络营销能以最低的成本、最优的方式、最快的速度推广企业的品牌及产品，实现精准引流、流量变现及O2O闭环。其实互联网营销不仅仅是网站，还包括搜索引擎、社群、电商、自媒体等等，网站只是互联网营销的一个重要核心，贯穿整个营销活动的全过程，说白了网站就是你在互联网上的一个虚拟门面，品牌的核心，其他都是引流渠道。在传统销售模式获单成本越来越高，渠道越来越窄的大环境下，通过互联网发展线上销售渠道已经是必然趋势。最终要形成网站+搜索引擎+社群社区+电商的综合营销模式，提升自己的品牌及产品的核心竞争力。下面以瑞雪海洋为案例进行分析！

网站及网络推广现状分析

1、百度收录

瑞雪海洋目前整个网站收录大概有40条，基本都是无用收录，没有形成有价值的内容页面收录，搜索引擎曝光率较低。

2、关键词排名

全站没有TDK（标题、描述、关键词），这也就意味着用户想通过搜索引擎（百度、360等）找到瑞雪产品的概率微乎其微。同时网站没有填入有价值的内容信息，现在的用户搜索习惯已经发生改变，更多的都是精准搜索，仅仅通过几个关键词是不能满足营销需求。SEO优化的最终目的就是要在互联网上形成有几十个产品、几百个页面、几千个收录、上万个关键词组合排名来路，这样就会东边不亮西边亮，用户在最需要的时候看到的都是你的产品。

3、网站分析

网站目前的布局不是很合理，没有突出品牌及产品的核心价值，页面单一，视觉冲击力较弱，针对渔禾岛的快消品没有建立起电商系统，或者没有跟天猫旗舰店进行深度整合，以内容驱动营销，以价值吸引客户（主题电商）。针对一人紫菜机械，网站没有做好SEO搜索引擎优化的基础工作。

网站没有跟微信及自媒体平台进行深度整合，深度整合的目的就是为留住流量，尽量不做一次性的交易。例如微信登录强制关注公众号，网站发布文章咨询内容，自动同步更新至公众号、微博、头条等实现便捷化管理，圈住流量之后，建立微信朋友圈、微博、头条等自媒体分享返佣系统，实现裂变传播，同时可以找行业领域的大V号等等建立合作（很多大号也在急于变现），通过合作实现双赢。

4、网络推广现状分析

瑞雪海洋品牌及产品在互联网上的曝光率较低，形不成核心竞争优势。各大社群、社区、垂直媒体没有相应的品牌及产品植入。网络推广其实最后的目的就是混个脸熟，互联网营销解决的就是信息不对称问题，你可能不是市场上最好的，最便宜的那家供货商，但是在客户最需要这个产品的时候，他只能找到你，你的目的就达到了。

用户通常在搜索紫菜、海苔等等相关信息的时候，如果看到了渔禾岛品牌，通常会二次搜索渔禾岛品牌怎么样，这时候需要实现新闻、贴吧等等领域的正面消息全覆盖。

5、同行业竞争情况分析

连云港龙珠食品有限公司xphht.com，目前该公司互联网推广意识比较强，在百度等搜索引擎通过SEM（竞价排名）进行推广。同时通过站内优化取得搜索引擎的排名。但是关键词太少太集中，没有来源广度，没有品牌定位，没有搭建电商系统或者与第三方平台进行整合，流量无法转化。

网络推广简要的三个阶段

第一阶段

通过搜索引擎、社群社区媒体、付费自然等渠道引流。

第二阶段

提高流量转化率，通过作品、内容、活动等提高转化率。

第三阶段

圈主流量，实现裂变，通过登录关注公众号，定期内容推送，提高互动，同时配合分享返佣，有奖反馈等实现裂变传播。

网络推广就是少量的付费竞价排名+大量免费的站内优化系统，创造成千上万的百度、360、搜狗等免费关键词排名，从而打通搜索引擎这个源源不断的活水源引流，带来成千上万的客户到你的网站，再利用微信快速登录和同步强制关注公众号系统把他们圈住，变成粉丝，隔三差五的软文更新及反向营销推送，一来二去，新人成老友，戒备变信任，游客变顾客，再通过成千上万的小支流（自媒体、朋友圈互动）把他们放归到各自的自媒体及朋友圈实现裂变传播，带来新一波流量。这样外有24小时开放的搜索引擎活水源，内有价值驱动的二次用户传播，实现里应外合，周而复始，但这需要一个过程的积累及沉淀。

网络营销渠道简要分析

网络营销推广的效果要一个个去尝试并进行记录（询盘率，转化率），没有最好，只有合不合适。网络营销渠道多样，只有通过不断的数据分析来判断，把最大的成本给最有价值的渠道，而不是一味的广撒网。同时任何网络营销方式都紧紧是工具而已，再好的猎枪也需要枪手扣动扳机，因此任何渠道都是建立在产品端服务端优秀的表现之上，如何定位目标人群，找到用户的痛点，区别竞争对手，避免同质化竞争显得尤为重要。

海苔中含有的矿物质可以帮助人体维持机体的酸碱平衡，有利于儿童的生长发育，对老年人延缓衰老也有帮助。海苔品牌想要做好互联网营销，抓住目标用户势在必行。网络营销之所以高效，就在于创意传播的速度和吸引力。

那么海苔行业网络营销推广应该怎么做，该从哪些平台入手推广才有效呢。

1、新闻营销

品牌推广最重要的目标就是打开品牌的知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，海苔品牌通过各大门户网以零食、配菜等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立品牌良好的形象。

2、百度产品系列优化

搜索引擎是用户获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，所以百度文库，百度知道，百度贴吧等产品是品牌进行网络信息优化最直接最优先的途径，通过搜索引擎的优化，模拟用户发布问答知道等塑造品牌良好口碑，建立搜索引擎阵地。

3、微博微信传播

微博微信的出现是传播进入了碎片化时代，一篇文章的影响力可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论圈粉的最佳途径。品牌可以利用微博微信加深与目标用户的交流，发布相关活动，创意等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。

4、自媒体、论坛推广

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百家号、大鱼号等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人及用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度较大，深受网友欢迎，发展也极为迅速。品牌可以通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。另外通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友的关注及讨论。

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现如今的营销界，经常充斥着那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事，乍一看，觉得很厉害，立马奉为精神偶像。但“假大空”现象层出不穷，销售出路在哪里？有这样一个故事与大家共同分享感受下。

在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的销售员。

老板从数十位应征者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？

走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机!”

“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他!”另一位应征者也兴奋地说。

出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧!”

接着，她往另一个方向走去……

第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应征者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”第一位应征者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板点点头，没说什么。

“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应征者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

“不!我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。

这时，另外两名应征者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大?”

老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个销售最大的禁忌！”

说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！

在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！

她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮–穆尔卡希。

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– END –

来源：企业管理

编辑：Marcia

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房观察指数发起的“2016年第四季度房企单月最佳营销案例”的评选活动，在新年数千人的参与下得出了最终结果。

在多个参评营销案例中，评选为2016年第四季度单月最佳营销奖的案例分别是：

碧桂园海昌天澜 从“成都”到赵雷（十月）

伊泰天骄 百男大秀（十一月）

中海右岸 以中海 鉴未来战略发布会（十二月）

碧桂园海昌天澜的借势营销成功抓住了成都人的眼球，达到了预期的营销目的；而伊泰天骄的百男大秀继续走高端文艺路线，符合项目调性；中信城到中海右岸的转变，也吸引了业内外广泛关注，通过中海的战略发布会，中海也成功地对项目的新案命进行了宣传。

十月最佳营销案例：碧桂园海昌天澜 从“成都”到赵雷

时间：10月27日

活动概述：

《成都》是赵雷演唱的一首民谣，该曲于2016年10月24日首发，并在网络上引起了大面积的转发与讨论，人们在这首歌里找到了各自的共鸣……

就在该歌曲在网络上不断发酵时，碧桂园海昌天澜项目官方公众号推出了《从 “成都”到赵雷，成都人到底怎么了？》的文章，并通过多个渠道进行了推广。

海昌天澜的策划团队还特意制作了短视频对“赵雷”这个热门IP进行借势营销，无论是朋友圈的刷屏次数还是从最终投票结果来看，该营销活动确实得到了业内外的认可。

房观察分析认为，该活动的成功充分体现了自媒体时代热门IP的强大传播能力，快速、准确地进行借势营销不仅可以提高项目的曝光率，更可以大幅降低营销的成本。

十一月最佳营销案例：伊泰天骄 百男大秀

时间：11月18日

活动概述：

十一月的成都房地产市场涌现了不少优秀的营销案例，特别是在最严广告法的制约下，不少开发商都选择了从另一个角度进行切入。从入选的案例来看，投票的分歧较大，各大营销案例都获得了一定的支持，最终，伊泰天骄的百男大秀以22%的投票率成为本季度的最佳营销案例。

11月18日，金马奖影帝任达华和太太——国际超模琦琦时隔多年重返T台，加入了伊泰天骄成都百男大秀的活动中，而该活动的档次也正符合伊泰天骄高端的市场定位。成都伊泰天骄地产公司负责人介绍说：“我们希望通过“百男大秀”展现中国当代优秀男性群体所拥有的气度与魅力，通过这种正能量的文化传播，唤醒中国男人的生活意识。”

房观察分析认为，本次伊泰天骄的营销活动确实是一次成功的精准营销案例，无论从它活动的整体调性还是具体的执行上，都让高端目标客户群感受到了伊泰天骄项目的档次与理念，将项目的文化进行了输出和曝光。

十二月最佳营销案例：中海右岸 以中海 鉴未来战略发布会

时间：12月5日

活动概述：

备受业内外关注的中海地产并购中信地产的事件已经逐步落地，而作为成都中信地产代表项目之一的中信城右岸也终于纳入了中海地产的版图中。

12月2日晚19:30，中海地产2017品牌战略发布暨中海·右岸新品发布会在世纪城洲际酒店水晶厅正式举行。在成都主流媒体、中海业主以及与会嘉宾的共同见证下，中海地产品牌战略正式发布。中海地产的相关领导、特邀嘉宾陆续登场，分享中海在成都深耕17年的发展轨迹与战略新布局，梳理中海·右岸项目的价值所在，解析成都向南大背景下的天府新区城市格局。

房观察分析认为，在中信城右岸已经成为区域标杆，且有一个大家耳熟能详的案名时，如何转变客户对项目的认知是操盘团队最棘手的问题。而中海通过本次年度战略发布会的强大曝光能力，不仅把项目进行了重新的包装，更是展现了未来成都中海的实力，可以说是一次一箭双雕的营销范本。

这是2017年中盘点的第三篇，想聊聊上半年一些突出的广告营销案例。在继续往下看之前，也许你也可以试着回忆一下，上半年，有哪几个经典的营销案例你还历历在目？

整个上半年，涌现了不少精彩的营销案例，我想用一种不太一样的方式来进行总结。我用了4个字，来回顾一下上半年的几个经典案例。

『丧』

『丧』这个字不用多解释了，我相信每个人在上半年都有所感触。我甚至认为，『丧』这个字很有可能入选2017年度汉字。

丧文化很早就诞生了，但它的流行在今年上半年被彻底发扬光大了，还需要感谢这几个案例。

首当其冲，就是饿了么和网易新闻联手推出的“丧茶”，虽然“丧茶”以快闪店的形式，在上海只开了4天，但是却把“丧文化”营销推上了高潮。

第二个案例是520的分手花店。把表白日做成分手日，把花命名为分手花，这种丧的情绪，极度蔓延开，却吸引了更多的人。

你住的城市下雨了，

很想问你有没有带伴

如果没有，

我希望下的是刀子。

他给你的爱会消逝

但他给你的TIFFANY

却不会贬值

很多人提起前任

说丧偶

对不起，我是

丢了狗！

所谓“丧”，是通过文案赋予产品的个性化，迎合消费者的负面情绪。90后们面对的压力正在与日俱增、浮躁的情绪从未衰减过半分。丧文化，正是当下年轻人宣泄情绪的一种特有方式，他们通过这种“自嘲自黑”的方式，代表的可能并不是真正的丧，而是一种与众不同的叛逆个性。在所有人都在做同一件事的时候，现在的年轻人的第一个想法是，我偏不。

『长』

第二个字用『长』来概括，也很容易理解。上半年，有太多和『长』有关的经典广告了。

有的广告靠内容取胜，比如网易云音乐，有的广告靠形式取胜，比如下面这些长到必须跑着看完的广告。

芝麻信用的这一套超长文案，由“天与空”操刀，为6月6日信用日创作，投放在上海静安寺地铁站内，真的是需要跑着步才能看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看完。

不得不承认，用最朴实直白的语言，最抓人眼球的方式呈现出来的广告就是好广告。

长文案的效仿者也有不少，比如电影《建军大业》，发布了超长人物海报，还集合了40多家官微一起发布了超长长长长长的文案。

@荣耀honor

你知道拥有首创15层工艺3D曲面极光玻璃麒麟960强劲芯片6BG＋128BG大内存能随手拍出人像大作的2000万变焦双摄以及听歌就像听现场的3D沉浸式Hi-Fi音质而且500天不卡顿的手机出来了吗！

@CAMEL骆驼男装旗舰店

春夏秋冬子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥时刻分秒都需要一件舒适到让你高端大气上档次低调奢华有内涵的衣服以美式旅行休闲元素设计的骆驼男装满足你。

@苏宁易购

冰箱电脑洗衣机空调3c大厨具松下康佳卡萨帝康佳惠而浦和美的应有尽有你的新家电不在你家就在来你家的路上！

@良品铺子

如果我能给你全世界最好吃的猪肉脯脆冬枣海盐开心果芒果干碧根果卤藕夏威夷果手造麻薯手撕面包东北红松甜辣鸭舌你愿意跟我走吗？

还有一些广告，既靠内容取胜，也靠形式取胜。比如“局部气候调查组”出品的百雀羚一镜到底神广告。

这支广告备受争议，却红了百雀羚和局部气候调查组。相比于芝麻信用的结结结结结结结吧文案，百雀羚才是更早的“长”广告。

在这之后，“局部气候调查组”也为麦当劳制作了一次一镜到底长广告。

『像』

第三个关键字是『像』。如前文所总结的那样，这半年以来，涌现了很多刷屏的营销案例，但每次刷屏的后续，都会有雷同的案例紧跟着出现。

最能明显体现出这一点的，绝对非地铁广告莫属。

是谁打响了2017年地铁广告大战的第一枪？大家肯定都有同一个答案——网易云音乐。

3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”，将网易云音乐App中点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。

你那么孤独，却说一个人真好

最怕一生碌碌无为

还说平凡难能可贵

别人稍一注意你，你就敞开心扉，

你觉得这是坦率，其实这是孤独……

我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人

5000条扎心文案，全部出自UGC，网易云音乐的红色风暴在朋友圈刷屏了好几天，至今还被各品牌们奉为经典之作，大字报式的地铁广告也一度成为最潮流的形式之一。

在这之后，京东、陌陌、知乎、美团外卖、钉钉等品牌陆续在北上广地铁内投放大字报式文案海报。有一个段子是这么说的，因为网易云音乐的走红，全国的地铁广告报价都涨价了。

『新』

为什么用『新』作为上半年的第四个关键字呢？因为我发现上半年很多以前给人第一感觉比较严肃刻板的品牌，居然都玩出了很多新创意，有点不可思议。比如第一位出场的凯迪拉克。

凯迪拉克，一度也曾是土豪的代名词，汽车广告一贯的风格是什么？高大上，谈情怀说历史，公路画风……但是今年，凯迪拉克也完全革新了一把，推出了这样一条画风突变的30秒广告。

这条广告打破了汽车广告的高贵形象，放下姿态，赢得更多年轻人的喜爱也就水到渠成。

第二个典型的案例是肯德基和薛之谦的作品——《人生就是个冷笑话》。

这条为肯德基的冷咖啡所创作的经典无厘头广告，也只有薛之谦能做到了。“人生是个冷笑话”也一度传为经典段子。和凯迪拉克一样，肯德基的这次尝试，也是打破常规的，没有着重去吃食物怎么好吃，反而用这种一般人看不懂的方式得以传唱。

最后说一句，薛之谦的神经病体质，太适合这种广告了，最近薛之谦又给“弹个车”拍了一套风格类似的广告，不过这属于下半年的作品了。

最后要说的是，不管有多少相像的案例出街，最重要的还是对消费者的洞察；不管多大胆的另类形式，都必须是站得住脚的创意；不管多无厘头的广告，都必须体现产品最核心的卖点。

来源：创意广告（creativead）

成功的广告有各种各样，出其不意型、时事热点型、幽默搞笑型……它们总是用自身的亮点抓住受众的眼球，对品牌的成长和发展起着至关重要的作用。那失败的广告呢？如果细细总结一下，就会发现它们失败的原因不过那么几样，但总有些品牌，兜兜转转就是绕不出这个圈子….

丰田的“霸道”营销

崎岖的山路上，一辆行驶在路上的丰田“霸道”引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼，文案为“霸道，你不得不尊敬”。另外一张广告是一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起来笨重的中国产“东风”大卡车；

当年丰田这两则广告刚一露面，就在读者中引起了轩然大波。

“这是明显的辱华广告！”

“石狮子有象征中国的意味，这则广告却让它们向一辆日本品牌的汽车鞠躬敬礼！”

“考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨”。

而另一则广告中，卡车是国产东风汽车，绿色的东风卡车与我国的军车非常相像，很多人有污辱中国军车之嫌。

在舆论的强大压力下，丰田公司和负责制作此广告的盛世长城广告公司先后公开向中国读者致歉。

美国维珍移动

2012年美国维珍移动投放了一个在线网络广告，广告中中年男子用手蒙住了女子的眼睛，而另一只手拿着一个包好的礼物，看起来很欢乐和谐，但是当你一看到广告语，便会惊掉下巴，“充满惊喜的圣诞礼物，是项链还是迷药？” 不要告诉我这只是个飞机稿……

注：necklace: n.项链；chloroform: n.迷药；

虽然不知道是哪只幼稚混球能想出的，但维珍的用户急不可耐地表达了他们的愤慨，就连集团的创始人理查德.布兰森都指责了此条广告，简直是猪一样的队友。

索尼白色版PSP

说起公司无谓地激起种族分歧，索尼白色版的PSP广告真实失误得很搞笑。这个投放在荷兰的广告牌，上面是一个白衣白人模特，凶狠地抓住一个畏缩的黑人模特的脸。

索尼声称这个广告在整个宣传的大背景下会更讲得通，但是他们更像是在恶意炒作，并且自食苦果。索尼的另一个失败粗鄙的PS广告是英国的火车站海报，这些海报上面写着由此助跑起跳，海报很快被撕下，因为海报品味低下，也担心影响公共安全。

绝对伏特加

几年前，绝对伏特加在墨西哥投放了一个广告，广告展示了美墨战争之前的北美地图。在那时美国西南边的几个州仍是墨西哥的一部分，绝对伏特加还厚颜无耻地标注这是在一个绝对的世界里。

在极端主义者眼中，绝对伏特加简直是在挑起种族矛盾，因为广告想说购买了绝对伏特加，便能帮助墨西哥收复领土。美国人和墨西哥人都觉得这个广告很有冒犯性，于是绝对伏特加还是道了个歉，不过毫不诚恳，说的意思是都怪观众自己曲解了广告意图，估计几瓶伏特加下肚后，这个借口就讲得通了。

麦当劳恶搞抑郁症广告

麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着“你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸”。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。

然后就有网友指责麦当劳是在嘲讽心理疾病患者，对于那些正处于抑郁期甚至有自杀倾向的心理疾病患者来说，这则广告一点都不好笑。这则广告引起了舆论的批评之声，麦当劳赶紧向公众致歉，表示这则广告并未经过麦当劳公关部门的审批就直接刊登在公共地点。

福特模仿绑架广告

为了说明后备箱的空间大，福特在印度发布一组以“绑架”为主题的平面广告：

● 意大利前总理贝卢斯科尼，绑架了3名性感的制服女郎；

● 美国名媛帕丽斯希尔顿，绑架了卡戴珊三姐妹；

● F1车王舒马赫，绑架了维特尔、汉密尔顿和阿隆。

不过这一作品遭到印度民众的强烈抗议，因为近期印度犯罪率正在上升，这是在逐走为虐吗？

经验总结

1、任何时候，都不要拿民族开玩笑。在做广告之前，一定要考察清楚所运用的元素是否触犯了一些国家的文化和情怀，这真的不是闹着玩儿的……

2、女人，是一种可爱又可怕的生物，一定注意审视广告是否侵犯了女性的利益，不然，后果很严重！

3、不要透露出任何歧视某个种群的信息，人人都有自己的存在价值，没有什么人生来就高人一等，谦虚点儿，对你没什么坏处……

4、符合社会主流价值观，关注时事热点，是营销成功的关键。别人强调环保，你觉得无所谓也就罢了，还偏要吆喝出来，这就有点不大聪明了……

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友！你还见过哪些让人啼笑皆非的失败案例，留言板里嗨起来吧！

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伍毛密友圈

2017年末盘查食品业10大经典营销案例

时光总是太匆匆。转眼之间，2017年已经临近尾声。这一年，各类营销活动轮番登场：从年初百事可乐携《家有儿女》上演回忆杀，到红牛豪掷1.987亿元下起红包雨，再到马大姐第四届吃货节“智慧吃货17香约绝世高手“，乃至农夫山泉走心玩转“乐瓶”……营销无处不在，精彩随时发生。

由于消费结构不断升级，市场也在呼唤个性化、多样化的传播模式。尤其随着5月10日“中国品牌日”的正式确立，在“中国产品向中国品牌转变”的历史洪流中，2017年各大食企的营销行动更加放飞自我、个性十足。以品牌的名义，如今的营销正变得越来越“好玩”。

1、百事可乐：携《家有儿女》上演回忆杀

一年之计在于春。每年的营销大戏，同样从春节开锣。而提到春节营销，有一个名字是无论如何都不能绕开的：百事可乐。过去的几年里，百事可乐用自己的创意和行动，将“把乐带回家”打造为一个非常成功的新年IP，成为广大消费者每年必吃的一道“年夜饭”。

如果说2016 年的《猴王世家》微电影，是百事可乐在猴年里送给人们的一次回忆杀，那么2017 年把每个中国人都再熟悉不过的IP——《家有儿女》再次集齐，无疑让杀伤指数全面升级。

瞄准消费主力，掐表岁末节点，百事可乐再一次证明了时点营销的科学性，以及“岁末年初卖情怀”的屡试不爽。作为情怀贩卖的老司机，百事可乐今年的春节营销只能用一个字形容：那就是大写的“服”。

2、今麦郎：万人健步走、共饮凉白开

从四月中旬开始，在接下来三个多月的时间里，一场以“常喝凉白开，健康走起来”为主题的全民健身活动，先后走进河南、河北、山东及安徽等30 个历史文化名城，累计现场参与人数达十几万人次，派发凉白开达30 万瓶，同时开通的定制手游APP 参与人数也顺利突破5 万人。

令人赞叹的是，今麦郎将旗下包装饮用水凉白开巧妙植入“健康行走”，借助活动的饮用场景进行产品体验，通过明星、名人IP 效应联动、IP 元素“集合”等形式，让消费者在接受品牌主张的同时，参与品牌互动，建立情感连接，进而推动消费者购买产品，为IP 效应转化成品牌价值提供了案例参考。此次“今麦郎凉白开万人健步走活动”，最终荣获ADMEN“实战金案”大奖。

智慧吃货17香约绝世高手

3、马大姐：马大姐第四届吃货节 打造中国“休闲吃”

2017年5月17日， 由全球百强糖果零食品牌–马大姐联合同程旅游、洽洽瓜子、怡达山楂、小电科技、再清椿连锁、苏宁易购、熟饭、小狗电器、蓝岸咖啡、卡巴菟、中粮名品汇、海之言、全民直播等15个不同行业的消费类品牌发起的“智慧吃货17香约绝世高手”第四届马大姐吃货节系列主题活动，借助电影《绝世高手》上映热点以及郭采洁、范伟等明星超高人气，以及网络直播、影视娱乐、美容、文艺、体育等丰富形式，打造了生活中无处不在的“休闲吃”场景式体验营销模式，强化马大姐新品17°香品牌号召力，辐射新兴媒体用户群体，全方位加深消费者的情感沟通和品牌体验，增强品牌喜好度。捆绑强IP内容玩转娱乐营销，以此作为整合营销的切入点与引爆点，通过娱乐营销成就品牌，树立营销标杆。更将“17香手撕面包”及多种知名的“休闲吃”糖果及零食品类呈现给千万中国“吃货”，让休闲食品能无时无刻为消费者带来难忘的美味和快乐体验，也为全民关注的“517吃货节”注入新的美食风尚！

近年来，起源于网络文化的“517吃货节”成为不少城市、连锁商场、美食企业打造美食文化的竞技场，商家和品牌纷纷用独具特色的“吃货节”营销创意来打造新潮的美食生活时尚！作为营销创新的积极倡导者，马大姐紧跟国内外“吃货”们的喜好，每年都以创新的营销形式让“休闲”美食和消费者亲密接触，树立了“马大姐式休闲吃货节”的新风尚！

4、汇源：靠病毒短视频圈粉年轻消费群

随着媒介传播形式的发展革新，消费者的阅读和信息接收习惯也在不断发生变化。相比于枯燥无味的文字、图片内容，更加直观、代入感更强的短视频无疑更能吸引他们的眼球。作为老牌果汁品牌，汇源近年来便凭借丰富多样的短视频营销，在年轻消费群中圈粉无数。

5 月26 日，汇源发布的一则“Openday”魔性穿越视频成功刷爆了微信朋友圈和微博。这支2 分半的汇源“Openday”短视频，采用了“康熙”、“三德子”这种既有受众又有传播点的“神级”卡通IP，自带病毒式洗脑Rap 神曲元素，让汇源的“open day”真正“open”起来，一个鲜活、时尚、年轻的汇源品牌形象也跃然于眼前。而借着这一病毒视频的热度，汇源将直播方式引入线下开放日活动，吸引了568 万人次在线观看，打赢了一场漂亮的营销战。

5、卫龙：辣条老大跨界玩手游

当很多传统企业还在开展“国家XX 认证”、“XX 质量真是好”式品牌营销时，身为辣条老大的卫龙已经走在与年轻人“打闹嬉戏”的康庄大道上：模仿苹果发布会、网店换成“被黑”界面……次次都赢得掌声。

今年六月，卫龙再次“搞事情”。6 月13 日，卫龙官方微博发布了一条消息，用“敬请期待”四字，简单粗暴引入“卫龙手游要来了”的预告短片。卫龙方面表示，这部手游是战争手游的革新大作，“比贪吃蛇更多场景、比俄罗斯方块更炫特效，比王者农药、阴阳师更快升级”。视频介绍里还用“史诗级宏大叙事”这般高大上的词来形容，至于效果则是“震撼视听，电影级精良画质”。

6 月15 日，这个名为《卫龙霸业》的战争手游终于全线公测。古朴的画面配合高大上的游戏背景，让这款游戏显得非常别致。卫龙辣条的各种花式植入，更是让人目不暇接。虽然简单的游戏设计也引发吐槽，但卫龙官方表示，由于人数太多服务器甚至一度出现了崩溃的情况。

6、芬达：瓶子扭一扭，营销自然来

在当今饮料市场，“瓶子营销”可谓屡试不爽。但是就碳酸饮料而言，千奇百怪的瓶子却几乎绝迹，其原因就在于碳酸饮料的气压太强，瓶子一不留神就会变形。不过，芬达打破了这一定律，在六月份推出了一款吸睛无数的“扭扭瓶”。

“扭扭瓶”是世界首款不对称碳酸饮料瓶，它的灵感来自于人们挤压橙子出汁儿的动作——瓶身的中间有一个节，可以捏住两头自然地实现扭转。此外，新的外观还带来了新的口味。“扭扭瓶”里面所含的糖分比传统芬达减少三分之一，更适合这款“更苗条”的瓶子。为配合新包装上市，芬达还邀请到人气爆棚的TFboys 一起开“扭”，短时间就形成了强大的话题传播，让老品牌焕发了新活力。

7、红牛：豪掷1.987 亿元下起“红包雨”

自从红牛商标续约风波爆出以来，关于红牛的讨论便不绝于耳。哪怕是高管出走、团队士气低落、竞品摩拳擦掌等危机被媒体一一报道，甚至是有关功能饮料新排位的猜想甚嚣尘上，中国红牛未曾做出官方回应。

然而就在6 月30 日，红牛官方微博和官方微信却同时“发声”，发出一则题为《刚刚，红牛在拉环里藏了上亿红包》的促销公告。红牛宣布，从即日起至2017 年12 月31 日，将在全国市场投放1.92 亿罐带有实实在在“红包”的原味型产品（金色罐体包装），总计约有1.978 亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取。

请点

活动期间，消费者购买任一印有该活动的包装产品，揭开拉环，用微信扫描拉环内侧的二维码，即可获得随机红包，最高可得1688 元人民币现金，全国共有2 万个。相比其他“红包营销”，红牛的奖励皆为微信红包，额度大、中奖面积广，不仅让消费者“即领即用”，还可及时将喜悦和乐趣分享给好友。

8、奥利奥：化身“行走的表情包”

自1912 诞生以来，奥利奥饼干就一直把好吃、好玩作为品牌核心精神。从最早、最经典的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”开始，奥利奥成功赋予了饼干与人的交互性。作为这一理念的延续和发展，奥利奥今年七月化身“行走的表情包”，在脑洞大开的趣味之路上一路狂奔。

众所周知，经过社交时代的轰炸，人们正在逐渐丧失表达的能力和欲望，不敢说爱，不敢说恨。奥利奥牢牢抓住当下后社交时代的特点，推出“京东独家定制奥利奥行走的表情包录音大礼盒”，7 月27～28 日在京东独家发售，礼包融入表情包、录音盒等社交元素，完美连接二次元和三次元。以尬聊为营销热点，直戳现代人类交流障碍的痛点，为社交联系和朋友圈提供更多可能性。大礼盒发售之后，网友自发在微博、朋友圈等社交网络上不断“晒单”，奥利奥的品牌曝光量成几何式增长。

9、农夫山泉：4 亿瓶走心“乐瓶”引共鸣

八月份的营销大事件，非农夫山泉的“乐瓶”莫属。作为国内“瓶子营销”的集大成者，农夫山泉这次选择和网易云音乐合作，精选出30 条网易云音乐乐评，印在4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身制成“乐瓶”，并在北京、上海、杭州、南京等全国69个城市和京东超市销售。

当消费者扫描瓶身的黑胶唱片图案后，手机界面就会出现一个沉浸式的星空，点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。当拿起一个“乐瓶”，看到他人留下的乐评故事，一次再普通不过的物质消费就转变成精神符号消费，置身于这样的情境中，即便明知是广告，也不会反感，反倒因为好奇被吸引，大大促发了人们的二次传播。

对更迭极快的营销行业而言，创意技巧与渠道也许会不断更新，但情怀永远不会倒退。农夫山泉这次的“走心”营销，又赢了。

10、王老吉：红罐之争刚结束就开卖“黑凉茶”

8 月16 日，被称为“中国包装装潢第一案”的加多宝与王老吉红罐凉茶之争尘埃落定。随后不到一个月，王老吉却开始“黑化”——9 月14 日，王老吉“黑凉茶”在京东商城首发，成为人们讨论的焦点话题。

此次的“黑凉茶”，对王老吉原有的红色系列包装进行了彻底颠覆，瓶身大胆采用了黑色作为主色调，上面布满88 种以蓝色、绿色、粉红色为点缀的小图标，分别对应人字拖、美瞳、铆钉、泡面等不同的流行元素，瓶身也更为细长，用电玩风格去展现二次元性的设计，颠覆了老字号的传统形象。这一设计还荣获了2017 年的红点奖。

11、旺旺：双十一到来之前再次玩“大”的

创新就是加大尺寸，这个说法不止对手机行业管用，对零食圈来说也一样。今年的双十一到来之前，旺旺又玩了一次“大”的。

为了备战双十一，旺旺官方旗舰店开放预售了一款“搞大了礼盒”，礼盒里有雪饼、仙贝等产品，但这些产品都变大了。仙贝、雪饼变成了原来的十倍，比脸还大。QQ 糖尺寸也放大了，小馒头更是进化成了大馒头。通过预售、四倍膨胀金、满赠等形式，截至10 月31 日上午，旺旺礼盒系列的预售就达到近7 万件。

旺旺这次的“大”营销，缘起三月份海尔发起的一次抽奖，共有包括旺旺在内的近百家企业响应，提供了一大堆超量级的产品，涵盖日用及食品饮料，这些产品全都只抽一个人，足够让这个幸运用户用到撑！借势“吃到撑”的噱头，旺旺事后还特意推出8L装的旺仔牛奶，在网络上引发了大声浪的讨论。

12、留年时光：胡巴归来 留年时光爱在一起

2017年8月，马大姐食品推出强力单品：留年时光糖果礼盒，同时联合中国儿童少年基金会发起“留年时光爱在一起”大型公益活动，旨在推动与传承优秀传统文化——让更多的孩子参与传统手工、户外集体游戏，在培养孩子们主动性、创造性，促使和全脑思维能力的同时，让孩子们重拾传统游戏乐趣，在游戏中重温亲情和友情。

留年时光借助超人气电影《捉妖记2》上映热点，携手可爱的胡巴一同参与了第六届社交网络营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典、第十五届中国食品安全年会、中关村国际品牌创新节、第九届全国脚斗士精英赛等活动，可爱的胡巴在活动现场中还“妖”请大家来参与了“夹糖果，滚铁环，斗鸡”等记忆中的传统游戏，为留年时光互动增添了无限乐趣。

胡巴归来，留年时光，爱在一起

留年时光糖果为中国制造，揭开一个崭新的旅程。此次搭乘民族原创体育的航母，联手打造全世界认可的民族品牌，将中国的优秀产品带向全世界。

酒香到底怕不怕巷子深？在移动互联网时代，对大中小微企业来说，答案无疑是肯定的。就像不久前有读者在评论中反馈：再好的产品不推广也成不了爆款。没错，营销推广是保证销量打响品牌的关键所在，否则国酒茅台、名酒五粮液为什么也要不断在央视露脸？营销的成功与否会直接影响到产品的销量。

那么在经营实战中，营销的实用小技巧需要抓牢，有价值的经典案例则有助于打开思路，尤其是在当今新媒体推广讲求新玩法新创意，一不小心就感觉脑子被掏空。所以近年来3个经典网络营销案例了解一下，读懂这些案例，赢利未来可期。

一、海尔官微

蓝V界赫赫有名的海尔官微“海尔菌”坐拥百万粉丝，从热评第一、冷宫冰箱开始，声名一路远播，成为被写进硕博论文的现象级新媒体营销案例。

而这些并非是使用大企业惯用的高预算大量投放广告实现，那么海尔菌是如何做到的？撩动粉丝的心是关键，官微拟人化，遣词造句与社交媒体用户深度接轨，主动在与自身相关的微博＆话题下与微博用户评论互动，机智代入自己的产品。甚至于主动“调戏”其它企业官微、在各类热搜微博下抢沙发，一时间各路微博红人中热评第一总是TA，用超高曝光收获了一大波好奇的眼球。这样一来，关注度已经有了，后续的活动推广自然不愁没有流量、无人参与。

二、杜蕾斯

杜蕾斯的热点文案热点海报可以说已成为了新媒体营销界的一大传奇，追热点的营销号数不胜数，为什么总是“小杜杜”最得人心？

比如杜蕾斯在北京暴雨时制造的“鞋套传奇”，在3天内创造了超过9万条转发，有数据表明这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美，杜蕾斯难以撼动的江湖地位由此确立。

从以上例子可见，杜蕾斯的追热点不是热点与产品简单相加，而是用自己的特色“搞事情”，发散思维，以段子手的思维将产品融合进生活的种种情境。这样深度结合热点，首先清奇的姿势就引人瞩目，其次不按套路出牌的操作也易引起粉丝的效仿、发散，形成裂变式传播，3天9万转发的【真】热搜第一正是由此实现的。

三、卫龙辣条

如果你认为海尔菌品牌底蕴太过深厚，众多中小企业难以效仿，那么接地气的卫龙辣条了解一下。

身为校门口小卖部“五毛零食”中的课代表，卫龙辣条如今也“洋”起来了，苹果性冷淡风官网＆店铺设计十分高大上，从朴素而默默无闻的童年零食的变成社交圈的潮人新宠。TA是如何华丽丽转型的？

首要一点是抓住了社交媒体中年轻用户的话题风向、聊天习惯，表情包式海报先来一波，脑洞段子再刷屏一波，然后还不忘结合热门IP，社交网络上年轻群体感兴趣的要素一一收揽，加之高仿苹果设计风格的官网、旗舰店带来的喜感反差，这款网红零食想不红都难。

关于网络营销中的经典营销案例，如果大家有更多想了解的，欢迎在留言区讨论。也欢迎关注小亿观点，我们一起聊聊新媒体那些事儿。