营销人员最宝贵的品格是永远保持乐观和自信。下面是一个尽人皆知的营销寓言故事，故事简单，细按则深有趣味：
有两家鞋业公司，分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
有一天，他们两个人共同来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。看问题的角度不同，结局截然不同！
粉丝，不管是青瓜丝土豆丝炒粉丝，其实一直都存在。在现在足够丰富多样化的社会里，无论何种领域都聚集粉丝，且粉丝的表现越发明显又剧烈。
什么是粉丝营销
粉丝营销其实是互联网的一种营销方式，之所以说现今的粉丝表现更为明显又剧烈，是因为基于现今互联网的强大传播能力，粉丝对于偶像的喜爱和关注可以被多方面挖掘和体现。想起我小时候，我母亲会称呼常来我们店里购物的顾客为“老熟客”。粉丝营销其实一直都有，在我看来，他是一种对某个人、某个企业、某种产品的产生粘性，继而产生消费行为的一种营销模式。
粉丝营销的现状
现在的粉丝，可以说疯狂得难以想象，狂热到可以不顾一切地为偶像买单，粉丝能够偶像带来的收益是潜力巨大、难以估计的。正式因为这样，粉丝行为产生了商业色彩，现今的企业发展离不开对粉丝群体的消费策略制定。一个明星的资源、一部电影的票房、一种产品的热卖，如果没有粉丝的支持，就算实力满满，恐怕也举步维艰。目前已被商业化的粉丝行为，各行各业几乎都在利用粉丝进行营销，这也就衍生了粉丝经济的说法。
还记得王俊凯18岁生日，他的粉丝应援溜得很。
在多个城市的公交站、大型广告牌、影院的LED灯箱放他的照片：
在米兰的全线巴士也在为他生日应援（不知道米兰人民怎么看待这个现象…）
粉丝还有很多逆天的应援行动，从地面到直升飞机再到外太空，粉丝无比强大的消费能力，让你无法想象。
还有我第一次听见还有这样的吉尼斯世界记录——鹿晗吉尼斯世界记录，而且是三次打破：
第一次：转发一条足球球迷俱乐部的微博，评论达1316万，获得“微博上最多评论的博文”吉尼斯纪录。那条转发的微博时隔一年后，评论达1亿多条，再次刷新吉尼斯记录。
第二次：2016年3月，鹿晗在北京的演唱会，同时戴鹿角头饰的人数达1731人超越英国人之前的351人，获得吉尼斯奖牌。
第三次：他的微博话题累积量高于300亿，现在已高达1000亿。
什！么！鬼！还带这样玩的。
之所以说，现在流量明星身价高涨，也就是他们拥有海量的狂热粉丝，为他们尽情消费而成就的。
粉丝经济已然成为了社会衡量一个企业能否可持续发展的关键一点，而粉丝在当今互联网的发展的可以说是不可缺失的一部分。随着移动互联网的发展、普及，粉丝的欲望更容易被随时满足。现今的互联网正在利用大数据不断地研究粉丝行为、挖掘粉丝欲望，若是你找准行业与平台，找到吸粉手段，找到粉丝燃点，找到粉丝营销的手段，你就有可能在某个领域有所发展。
粉丝营销的案例
（1）小米手机的粉丝营销
粉丝的口碑营销：
回想起我第一次听说小米，那是我一个朋友让我帮他抢购小米手机。
“买一个手机为什么要抢购？”
“可能是因为他便宜，系统又好用吧，我想快点用上。”
一开始小米以又特色的miui系统（周周根据用户反馈更新）吸引了一大批粉丝追随，建立了粉丝群体，且又不忘经常互动。据说小米CEO雷军以前经常混迹在贴吧、论坛回答粉丝疑问。
而现在，小米无论在论坛、贴吧、微博，其客服都经常与用户互动，雷军也自成自媒体，经常发布微博与粉丝交流。
（2）吴亦凡代言的优益C
明星代言产品无论何时都是非常常见的，但利用明星代言，把自身品牌当作粉丝与粉丝共同进退，激发粉丝力量，无形中增加明星粉丝对自身品牌的归属感，这是升级版的粉丝营销了。
于是，今年优益C精心策划了吴亦凡的生日会，与吴亦凡的粉丝一起，为他准备生日惊喜。
优益C从吴亦凡生日会的策划、预热、传播到现场应援，都不忘将明星代言与自身品牌深度结合在一起，达到高效力的品牌宣传——明星粉丝转化为品牌粉丝。
（3）粉丝电影营销——《小时代》
以前我是《小时代》书本的狂热粉，一听说《小时代》要上映，又有很多我喜爱的男神女神主演，我义不容辞就结伴买票观看了。虽说电影嘛，不怎么好看，口碑也不咋地，不过那时候没过多久票房就过亿了。那时候还没有真正进入票房电影时代，我记得从这个粉丝电影起，就涌现了许许多多流量明星主演的电影，随随便便就能票房几亿。
影片的质量难以保证，但一部电影利用拥有大量的粉丝群体的明星组装而成的，在目前的娱乐为王年代，也许是收益的保证。
（1）网红营销——锤子手机
现在的网红那么多，营销的手段也各花各样，而锤子手机的营销创意——成功营造品牌归属感，定义品牌价值观，我是比较服气的。对于锤子手机，我是先听说罗永浩再听说手机的。罗永浩很能说、很能怼（经常巧妙吐槽其他手机品牌的不好），说话就在说相声，在手机发布会上以“情怀”、“实力派”、“未来”让人产生了品牌的信仰，而他本人因其吹嘘能力吸引了一大帮忠实的追随者。
在互联网的发展中，粉丝所能为品牌、企业带来的价值还没被完全挖掘。粉丝营销，能为企业产生极大价值是不容置疑的。如何巧妙地进行粉丝营销，这是自身品牌需要投入研究的。
找专业代运营：
2017年已经过去，我们迎来了无限可能的2018。
在过去一整年里，我们为大家带来了许多精彩的营销案例。今天，我们根据这些营销案例的类型来盘点一下，将会分粉丝营销、大事件营销、话题营销、视频直播、公益逐一分享给大家，快来看看这些案例带给我们什么灵感吧！
请大家准备好迎接这一波营销实战的干货。
粉丝营销篇
从2017年的营销实战来看，品牌利用名人、明星、KOL在微博上的影响力，把产品与名人、明星、KOL联系起来产出营销内容。产品在推出过程中从筹备到营销都体现出用户参与感，与粉丝和用户构建情感连接更容易达到营销目的，并最终实现营销效果的转化。
1
荣威I6：金星首次为商业活动站台
作为一款由概念车进阶成为品牌“灵魂”的量产车，本身就自带聚光效果，荣威I6却找来了同样具有极高人气的脱口秀主持人金星来为品牌发声，一开场就打出“第一场商业活动”的噱头，加上2.14情人节话题的热度，荣威I6还未上市就获得了足够多的曝光，上市当天更是吸引了诸多眼球，使得整个新车上市项目以超出预期两倍的曝光，为营销画上了一个圆满的句号。
2
Jeep指南者：孙俪“娘娘”与“娘”
Jeep在一个中国最大的节日——春节，以一个完美的概念做了一场现象级的营销。Jeep指南者联合孙俪，以强势“娘娘”与温柔“娘亲”的差异化形象，唤起人们对于家庭观念的感情共鸣。两支视频“娘娘”篇和“蛋”篇以掀起了两个高潮，捆绑春节的返乡情，更好的使指南者“外刚内柔，超级家值”品牌形象深入人心。
3
捷豹F-PACE：车技与颜值的同台竞技
捷豹首款跑车SUV捷豹F-PACE，以一场#挑战不可能#——上海黄浦江畔“最大垂直环形跑道摩天轮飞车”成功引发轰动，话题阅读量一度达到了5.3亿。并且邀请了英国传奇特技车手Terry Grant和明星李治廷，Terry Grant负责实力，李治廷负责偶像，成功聚焦用户视线，线上线上齐头并进，为捷豹带来巨大的价值回应。
4
保时捷Panamera：安迪的座驾
一部《欢乐颂》里，安迪以其霸道硬朗的形象稳坐五美一姐。铁打的营盘，流水的兵，安迪男朋友不止一个，但是从第一部到第二部，安迪的座驾——保时捷Panamera却始终没有换。保时捷趁势邀请刘涛前往德国的莱比锡体验中心，拍摄并制作了一部运用了VR虚拟现实技术的360度全景H5，由新浪微博全程为此进行追踪，话题营销、借势营销整合新浪微博营销资源，实现高效传播，帮助保时捷Panamera重新找到在中国市场的定位，加大品牌在用户心中的形象。
5
东风风行景逸：潘玮柏表白景逸
风行景逸借势潘玮柏表白吴昕这一热点，打造#潘玮柏真表白了#热门话题，设悬互动，调动起粉丝的兴趣。KOL矩阵传播，打造新车上市前社交媒体大声量。新车上市潘玮柏现场表演，引爆热度，风行景逸的营销层层推进，有条不紊，话题、直播等营销手段玩的贼6，造就了风行景逸上市搜索指数创下历史新高。
6
红旗新H7：红旗史上第一位代言人
作为中国最根正苗红的一汽红旗，在新H7上市时，选择了红旗史上第一位代言人——靳东，在社交平台上掀起了一阵营销风暴。#靳东神秘新搭档#话题红旗新H7顺势发布三个视频来吸引来靳东的粉丝，引发关于靳东的讨论，适时抛出新H7与靳东的合作，靳东成熟稳重，沉凝干练的气质与红旗成熟谦逊、睿智进取、实干创新的内涵精神搭配，引发大量关注，一汽红旗品牌年轻化的第一仗打的漂亮！
7
东风日产轩逸：梦想夏令营，玩转未来驾驶员
日产轩逸与《爸爸去哪儿》明星夏克立父女以#未来驾驶员#为话题，打造了一场线上线下联动的亲子营销。炎炎夏日里，东风日产总部花都气氛火热，童趣卡丁车大赛、参观工厂、与一线工作人员交流，把汽车元素以趣味的方式与孩子建立连接，带动了线上互动情绪的高涨，日产轩逸还跨界汽车、科技、亲子、教育等多个领域，玩了一把大的，最终使日产轩逸的亲子形象深入人心。
8
捷豹XFL：陆毅、梁文道、窦文涛的绅士三人行
与一般的营销不同，捷豹XFL把营销做成了文化现象，联手陆毅和《锵锵三人行》复活高端文化节目场景，打造《绅士三人行》，陆毅、窦文涛、梁文道诠释全新的绅士定义，当《锵锵三人行》的受众与陆毅的粉丝结合起来，再加上捷豹本身的受众，发酵成了一场文化现象，在社交平台上引发了广泛的讨论，成功聚焦用户的注意力，完成一场别开生面的粉丝营销。
9
MINICountryman明星限量版：明星的
真实人生故事
京郊的古北水镇，MINI与刘若英、阮经天、朴树、黄觉以讲人生故事的形式，展开了一场独具特色的营销。先期为四位明星量身定制的MV展现了一个真实的，有血有肉的明星，真实自然，情真意切的明星对粉丝来说，无疑拉近了与明星之间的关系，借由微博的传播能力，极大的拓展了MINICountryman的品牌声量。
不知道今天的“大餐”还过瘾吗？你们从中get到了多少呢？
新说君
营销新说，新说君为您新说营销
哈喽，你好！我是夏天！
经常遇到朋友问我：“现在竞争环境越来越恶劣，价格战越打越惨烈，利润空间越来越萎缩，
生意越来越难做，有没有什么好的新方向可以介绍一下？”凡是遇到这样的疑问，我总会反问道：“你的产品优势、客户人群、店铺位置等一些问题”，
可是很多的朋友，都只是简单的能给说出来，没有很明确的一个方向，
一个朋友叫“雯雯”找到我，她是开超市的，生意很不好，差点都转让出去了，后来找到我，
仅仅用了一个月的时间，就使得超市的利润较之前增长了近 5 倍!
我给她设计这样的营销策略：
第一步：依靠免费快速引流
首先，他在自己的超市前搞了一个免费信息张贴栏，就是让人在上面张贴各类小广告，
包括：房屋出租、转|让、保姆介绍等等信息。因为，他提供了这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人，
往往对他非常的客气，很多时候还会顺便买瓶水，或者买包烟，同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤，
这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重，
通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍，
第二步：依靠促销价大量成交
把日常中用量不大的必须物品，如：酱油、味精等，进行促销，假设一瓶酱油标价 18 元，促销价 15 .5元（比进货价稍微高点利润就行，目的是让人感觉比其他地方便宜，
当在他店门前称完体重或看广告信息，有的妇女会顺带问一下这些物品的价格，结果她们发现这里的价
格比她们在外面买的都要便宜，
就这样这些消息通过妇女们的嘴快速传播，很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”，
第三步：依靠服务持续追销
日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位之上，但是零风险保障，
而且只要客户不喜欢且不开封及确属本店购买的，全部提供免费调换，由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买，
而他的价格合理又提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买，
就这样，只用了简单的三步销售流程策略设计，就把超市原来每个月 3500 元的利润做到了每月超过 15000 元，
真正懂行的人一定会明白，越是简单的动作，往往越是有效，也往往越是需要经过反复的观察、试错和优化才能最终发挥威力，
今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你头条关注私信发送“营销”两字给我，并且赠送你一份价值1万元的电子书——《最智慧经典的3个营销案例》。
我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。
非就是合作，交换利益。
我一朋友叫芊芊，身材高挑，长相出众！是个典型的美女，前年跟个闺蜜是开了个小酒吧，走的是格调路线，酒吧的装修风格不错，再放些轻音乐很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折，促销活动等等，生意依然还是稀松平常的。
后来她经过高人指点，整合了别人的资源，虽然本质还是促销打折，但换了个方法效果截然不同。芊芊的酒吧卖酒水利润还是可以的，成本也就是20%左右，也就是说消费1000块钱，最少能赚800块。
这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧，甚至卖奶茶的利润都有翻倍利润。让点利拉生意肯定是可以的，我们来看看芊芊的整合让利方式怎么玩的吧。
她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，光顾最多的就是小龙虾店了，而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可观。这事芊芊就上心了，她找了离她不远最好的那家龙虾店老板谈。
大致意思是，我酒吧搞活动，消费1000元送1000元的龙虾消费券，就送你店里的券，给你引客人来，你得算我成本价。
龙虾店老板有犹豫啊，平时龙虾卖128块每份，这一千块钱可是差不多10份了，给你成本价我有什么好处？
芊芊说，老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128块钱一份的龙虾，2斤左右成本应该就在50以内吧，这个成本还包括了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是吗。
就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么折算起来你都还有赚，而且这些都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的卷，他们也会光顾的是不是。
老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个朋友一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，而且总会点些其他，不可能只吃龙虾。这个合作一拍即合。
那我们看看芊芊这边怎么计算呢？1000消费送10份龙虾消费券，实际上是1000赚了800，再用500买成本价的虾来送，还是有300可以赚的。这个活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，酒吧门口放块大牌子：累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。
然后网络等到处宣传，让更多的人看到这个活动。
站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易就消费到1000块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾，那可是1280元，这事怎么看都划算。
之前的老顾客看到这样的好事，很快在朋友圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，第一个就会想到这里吧。叫上几个朋友，或者朋友传朋友相应的人很多。
没几天推广结束，活动开始当天，小酒吧就引爆了，人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多！！
如果是平时的打折，消费1000块钱只收500，半价消费，有这样的效果吗？
另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙不过来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必须用。
后来，芊芊又用此法整合了一家茶叶店，茶叶的利润基本也有70%左右的，1000块钱的茶叶，老板赚个700块钱很正常，特别是一些名贵的茶叶，利润更高。芊芊给茶叶店500块钱，老板还能赚个200块的，躺着收钱为什么不干？而且这个是量大的长期合作。
大家互惠互利，资源就这么整合了，相互带动客人。
反过来，如果是龙虾店老板，茶叶店老板再用这个活动，消费满1000元，送1000元的酒吧消费券，都是毫无问题的。
这个方式可以应用到很多行业，有能力可以整合更多的商家跟自己合作。
兄弟姐妹们大家想想，就算你推个小吃车，消费满100元，送100元的火锅券，我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等……….
这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销，顾客也更实惠，长期持续性的循环。
感谢各位百忙之中抽出时间来阅读 希望对大家有所帮助 你们的评价是我写作的最大动力哦
请按以下内容评论
1，收获到了什么
2，读完之后的心得
3，今后决定怎样做
感谢你们的评论 爱你们哦
去年的一天，一个朋友约我谈事情，本来约好去一家咖啡厅，中途朋友想吃寿司，说带我去一家寿司店。那里既可以谈事情，也可以看看别人是怎么做本地化的微信社群营销的，对于这样接地气的店铺+互联网结合的例子，我当然很乐意。
寿司店不大，大部分的业务都是送餐，在店里就餐的寥寥无几。我们找了一个位置坐下来，对这样一家店我本不以为然，感觉店里也并不是很忙碌。我们谈完正事，朋友开始给我讲述这家店实实在在的本地化运营的案例。
寿司店的寿司
我们先看一下这家店铺的盈利能力究竟如何？一家不赚钱的店铺，没有参考的意义，更不用谈为客户提供更优质的服务理念。店铺有6个微信号，几乎都是满的，一个微信号可以加到5000人，我们按照一个微信号4000人计算，粉丝数量是24000人。店铺里最低的套餐是88个人套餐，当然有128、168、198的双人套餐，也有更高的。24000人不可能每个人天天都订餐，一年有的人订餐次数多，一年有的人一次也不定，那么平均下来，一人一年消费一次，客单价128元，销售额是3072000。三百多万的年销售额，单天的销售额不到1w。这也不算多，但是利用微信营销，加上优质的产品，就是一个比较典型的盈利性案例。一年的纯利润多少，我们不得而知，成本在于房租、人工和食材成本，保守的估计在100万以上。
营销做的很棒
那么这家店是怎么做自己的营销方案的呢？或许他们没有PPT，也没有什么互联网营销的专家，只是借助了微信这样的一个沟通的平台，积累了自己的粉丝和客户，完成了一次比较经典的结合微信+店铺营销的案例。他们的微信每天有与客户的互动，有每周选出的最美买家秀，冠军可以得到128的双人套餐一份。
与客户幽默的对话
客服的小妹，老板都是漂亮的美眉，无形中增加了亲和力。在客户服务中，做的尤为到位。比如有的客户要订寿司，妈妈把支付宝控制了，给老板充话费付款可以吗？不知道这个客户是在撩妹，还是真的如此，但是客服回答：就一次哈，刚好没有话费了！比如有的客户要求介绍对象的等等奇葩，但是都被客服好好的“利用”，成功的形成了一次次完美的圈内营销。
本地化的店铺可以利用微信加粉的模式，进行产品的销售和客户维护，从而增加客户的粘性已到达多次复购的目的。用微信形成销售或者服务的闭环，让社群营销得到充分的发挥。实体很难，互联网也不容易，当本地化的店铺遇上互联网，就可以发挥很好的作用。只要我们懂得结合自己店铺的实际情况，开展合理的营销方案，慢慢的会得到很好的回报。
不求高大上，只求万人骂，骂得越多，品牌知名度越高，产品卖得越火!
——此乃自黑大法
切记：此招适合打响品牌或知名度的商家，但是需和洗白神功辅助修炼，否则后果不堪设想。
“自黑大法”最先流行于娱乐圈，最精髓的招数是“被骂”，越骂越有人关注。
比如，一部被骂烂片的电影，很多人去看。
比如，一部被绯闻缠身的演员往往找他拍戏的导演很多。
你没有好口碑，你可以有烂名声，有人知道就行了。
其实，这样的营销手段完全可以用到早期的推广产品中，在很多人给产品博好口碑时，来个“求差评包邮”，反而销量很好。
那“自黑大法”怎么用，才能起到这样神奇的效果呢?
勇于自宫
被人骂没什么，被人挑刺也无所谓，能关注就是重点，最终会以产品和服务来说服你。
一朋友老九，绝对是“玩黑”高手。新近开了一家自助西餐厅，为了拉动人气，使出了一系列“损”招：
1、门口拉一个X展架贴一张个人照片，上面大书道：”求差评@我，菜品一律8折。 “
2、餐厅盘子很脏@我，一律打7折!
3、牛排太硬@我，一律打6折，分分邀你神拳打大厨!
4、在朋友圈转发“XX餐厅真的很差!”后@我，免费韩式自助餐等你来，每天限量20份。
这不是”作死“的节奏，等着哭晕在墙角吧!
但是出乎意料，老九的餐厅却吸引了地方媒体争先来报道。这”奇葩“餐厅的知名度一下就火起来了。大家都纷纷来这家“跪求差评”的餐厅试吃。因为味道很赞，服务很好，生意短时间里就异常火爆。
老九敢这样玩“自宫”在于他对餐厅的足够自信，“我牛逼，我就敢自黑”。“独孤求败”在消费者看来，更是一种真诚的态度。
敢于创新
有人黑出名来，有人黑出翔来。如果乱“黑”只会“走火入魔”，“自宫无救”。
那就要“黑”出逼格，“黑”高度。
朋友老崔有一款特色清酒，对于怎么提高知名度打开销路苦恼不已。仗义的老九给出了一个“自黑”的点子，那就是把“难喝”当成清酒的卖点。这么黑自己的品牌，老崔有点懵逼，但是没办法还是按老九的点子来。
首先，DM单的宣传内容是这样的：
有一种酒，难喝到肺都要气炸，但是没喝过，你不要和好哥们谈女人。
比崂山白花蛇草水、东方树叶还难喝的XX清酒，保证你喝了会怀疑人生。
第二步，找几个漂亮小主播做一个现场的畅饮直播，带上各种逗比的难受表情包和有趣的段子。主题就为“最难喝的清酒，原来这么难喝。“
第三步，在线下搞一个品鉴活动，邀请100名消费者来现场品尝。
前两步的目的是充分调动起大众的猎奇心理，第三步是证明产品品质。在越来越倡导个性化消费的现在，这样创新的逆向营销往往能起到“四两拨千斤”。
精准地“黑”
这里的“黑”除了”自宫“还可以是自嘲、自恋。比如自恋逆袭女神当属“93.17%不喜欢王思聪的人可能都喜欢我”自信十足的凤姐，粉丝数量甩无谓姐十几条街，这就是成功的经典案例。
只要能让人骂到关注你就行。当然，求关注，求知名度，还需要知道自己哪里能黑，哪里是真黑;比如把产品的劣势和缺点作为自黑点，那只会不打自招，比如老九的西餐厅的食材不是国外进口的;老崔的清酒喝了容易上头，这些就不能任性拿来黑。
所以，“自黑大法”要巧用、慎用，更要配套洗白神功。
结语
“自黑”是一种营销手段，更是一种营销境界，敢于自黑更是一种勇气。
当然自黑也需要一定的策略和智慧，把握好度，一黑到底无法洗白就得不偿失了。 在“互联网+”的时代，个性化营销越来越被认可。所以，产品要勇于自黑，敢于自嘲，一个好的产品，品质是一方面，更需要一种傲娇的品牌风格。
原文：互联网的壹些事
销售很难…..
各行各业的都会这么说，可为什么有些人就能做好呢，
销售在于人，
找方法永远比找借口更有用了！
先来看两个案例：
营销界经典案例一：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
解读：
1、销售的方法不止一种，可以延伸出很多种，只是你还没有开发出来。
2、别人都知道的方法，就不要用了。顾客不知道诀窍才能吸引她，大家都知道了，你在做，只会把你当做小丑一样看戏，要学会创新。
3、案例中人物满足了顾客的需求，同时也满足了自己。
营销界经典案例二：
清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。
这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。
众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”
众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。
谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”
“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。
此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。
十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。
看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。
或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。
团队协作
故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。
如何把握“天时地利人和”?
很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的少妇和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问”少妇的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。
如何从舆论角度嫁接传播诉求?
其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么?因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。
销售到底卖什么？
生客卖的是礼貌
别以客户的形像来判定他是否是一个优质的客户，只要是你的客户你都应该，待人以礼，让他开心，你才能有业绩。
熟客卖的是热情
你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！
急客卖的是效率
帮急客节约时间，就是在为自己创造收益
慢客卖的是耐心
因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。你注意了吗?
没钱卖的是实惠
包括我，营销兵法的高级讲师，也是喜欢占便宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了！
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！
时髦卖的是时尚
你需要告诉他，最近流行什么. …..
小气卖的是利益
利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！
享受型卖的是服务
服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！
犹豫型卖的是保障
犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！
成为销售高手一定要记住的话！
销售真大的敌人？
不是提成多少，不是升职，
不是增加了炫耀的资本，
不是完成任务，不是对手，
不是价格太高，
不是拒绝你的客户，
不是公司制度，
不是产品不好，
最大的敌人是：
你的抱怨！
你的借口！
你的懒惰！
更多销售技巧请百度’启思享”
百事可乐这支春节视频邀请了一众明星——邓超、张一山、吴莫愁、周冬雨、王嘉尔、林更新，演绎了两代人的青春与梦想。男主因为父亲不理解自己的梦想而对家人产生了不少误解，但一次穿越在百事精灵的帮助下，男主才发现原来自己的父亲在年轻的时候也曾怀着一颗跳舞梦想的心，可是因为家人而被迫放弃。最后男主回到现实的时候，给父亲送上了一双梦想的手套并跟家人团聚。
在轻松欢快的合唱中， 视频传递了父母与子女之间两代人的相处之道，展现了百事可乐把“欢乐”送到每家每户，快乐地分享亲情、爱情等。这个视频将一个广告片拍成了一个“温暖+喜庆”的微电影，在不影响受众观剧体验的前提下，营造了浓厚的新年团聚氛围，让人感受到过节的仪式感,以下将具体分析百事可乐这此营销的精彩之处。
一、营销策略是怎样的?
营销策略
主题：家庭团聚
切入点：两代人的代沟
表现形式：音乐微电影
内容：追求音乐梦想的阿生(王嘉尔饰)因为想法不被顽固的父亲所理解，与顽固的父亲发生争执后竟穿越到霹雳舞盛行的年代，他以旁观者的身份见证了父母年轻时技惊四座的美好芳华。故事最终，两代人在欢快的音乐舞蹈中达成和解。
营销亮点：
1.前期预热。在微电影正式上映前，百事可乐通过官方渠道放出先行预告片，并持续曝光电影相关片段，6位明星的演员阵容吸引了众多网友的关注。
2.巧妙玩梗。剧情上，《霹雳爸妈》采用了类似电影《乘风破浪》的穿越梗;主题上，两代人对世界的不同看法不影响各自对所怀抱梦想的追求;人物上，演员们角色的设定增添了不少笑点与看点。
3.传播推广。微电影推出后，片中的明星演员一一转发，粉丝们也纷纷点赞，再加上新闻、自媒体大号的推广，让该片迅速达到刷屏之势。
小编认为，在百事可乐持续7年的精心打造下，“把乐带回家”已然成为品牌符号之一，这对提升品牌形象、加深品牌记忆有莫大的帮助。
网络营销无处不在，销售手段也日渐更新，今日小编就和大家来回顾一些经典的场景式的网络营销案例：
表白列车：
2017年“520”前后，深圳一趟单身地铁火遍了网络，在地铁所有贴面，都是让单身男女无比戳心的段子，在520这个特定的大环境背景之下，搭地铁又是年轻人日常工作最基础的通勤场景，把地铁改成约会专列是就地利用场地资源，不仅赚足了眼球，也是恰到好处直戳单身男女的恋爱约会需求，成为2017网络热门。
2.香水商场：
上海徐家汇地铁站直通港汇商场，在地铁与商场的连接口，祖马龙香水布置了一个符合品牌格调的香水走廊，不仅有展位灯箱、vcr宣传片共同搭建的立体产品宣传栏，沿途更有香水的味觉感受，相当于在商场入口搭建了一个5D体验店，把高端的商圈购物场景做到这个链接口上，吸引更多潜在受众群对品牌的注意。
3.天气代码：
人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。这是出现香港街头的一副二维码，香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，让人心情持续低落。某商家就抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游。雨代码，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨的时候诱惑力就非常大——下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾跟阳光玩游戏！
4.3D投影餐厅
比利时的一家餐厅推出了等餐期间的餐桌裸眼3D动画投影，将餐桌变成现成的3D投影幕布，播放卡通厨师为顾客准备饭菜的动画，效果一处就深受好评，在餐厅用餐等餐的这个场景中，利用商家固有场地增加了新颖的服务元素，使得该餐厅的用餐场景体验大受好评，被用户广泛安利。
5、联璧场景营销
在六月的成都凯德龙之梦，南宁航洋国际、北京凯德mall，一场名为场景日的活动把整个商场商圈的气氛带向高潮。场景日，作为联璧科技场景生态的集中展示，落地线下商圈，联璧科技从场景本身出发，打破行业空洞概念式的场景宣传，从活动场地、场景布置、宣传渠道再到活动环节的每个细节，都让参与者近距离感受到高科技交互的现场。在“智能生活”环节中，为大家还原了智慧生活的真实样貌。更组织了“时空之门”现实舞台剧，来展现古代与现代生活的不同场景。另外，还有提供智慧场景应用和物联服务平台智仟汇的鼎力相助，让场景日与产品功能、场景体验完美契合。
文章摘自…