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和往年相比，2017年的豪宅营销活动似乎变得更为激烈。

你方唱罢我登场，从产品亮相发布会到神秘嘉宾论坛再到另辟蹊径的创新营销打法，不得不感慨，虽然市场困难重重，但豪宅开发商却成功将压力转化为逆市突围的动力，上演了一出又一出令人惊艳的营销巨制。

和光尘樾：制造悬念

作为豪sir年度盘点的最具创新力豪宅产品，和光尘樾的营销活动也极具新意。

从2016年“一个和光有关的项目”slogan开始，和光尘樾就成功利用这一悬念吊足了行业胃口。2017年，和光尘樾又有新动作，3月份陆续开始的光之三部曲——“光之森林，光之凝视，光之破晓”，再一次给业内留下了深刻印象，通过体验式营销活动，让人们一点点感受和光尘樾不同层面的产品特性与设计理念，最后再根据这些零散的特点拼凑出项目的整体容貌，将产品亮相的传统模式进行了颠覆性创新。

“光之森林”活动，通过一个装有植物、鸟巢和待孵化鸟蛋的透明玻璃盒子，将和光尘樾与光有关、亲近自然、晶莹剔透的产品特点巧妙传达出来。

“光之凝视”活动，保利将同款玻璃盒子搬到798，由冥想师指导大家在里面进行冥想，用体验阐释产品理念，即“建筑和住宅设计要引导人们享受生活的美好”。

最后一步是“光之破晓”，和光尘樾在三里屯的日光礼堂举办了产品发布会，至此，项目才终于渐露真容，并将一个完全超出行业期待的创新产品呈现给大家，不负众人期待。

三场营销活动历时半月，前端的步步为营，到最终的产品亮相，各个环节层层相扣，节奏把控非常精准，前后端组合作战，为行业提供了一场精彩的创新营销案例。

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北京庄园：声势夺人

论及2017年在宣传造势方面最为高调的豪宅营销活动，豪sir首先想到的就是北京庄园。

不同于大多数顶豪的高冷与低调，北京庄园从亮相以来，通过“老友记”系列活动，全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展，《从世界到庄园》首映礼三场出手不凡的高端活动，层层递进，短时间内就将北京庄园的品质、匠心、情怀以声势夺人的姿态逐一呈现。

首先是“老友记”系列活动，邀请业内同仁、媒体等出席活动并集中释放北京庄园拎包即可入住的全精装独栋别墅的产品特点。

其次是“全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展”，活动现场，大咖云集，空降多位意大利、法国大师级工匠现场展示手工技艺，更是邀请到了陈道明为活动站台，着眼于北京庄园世界一流的匠心品质与艺术气息，引得嘉宾陈道明都对产品满怀期待。

最后是《从世界到庄园》首映礼活动，通过一部对世界顶级手工匠人的采访短片，传递出北京庄园独一无二的世家典藏传承风范。

以上三场活动，无论是在高雅格调的设置上还是每场活动所找准的切入点，都十分符合北京庄园顶豪的产品特性与其内在的匠心情怀，同时也对业内产生了巨大的正向冲击，为今后的顶豪营销提供了一套全新的思路。

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《好一座北京庄园》

北京金茂府：精准跨界

继2016年首次提出的“一平方公里的城市理想”在业内赢得一片赞誉之后，2017年，北京金茂府的两场精准跨界营销也收获了一大波关注度。

北京金茂府分别邀请李开复与梁文道在项目现场落地了两场主题演讲活动，由于两位演讲嘉宾自带的标签属性以及演讲内容与北京金茂府项目的价值契合度非常高，两场活动下来，人们对于北京金茂府主打“理想住宅”与“科技豪宅”的产品特性有了更加生活化的认知与了解。

4月份，在项目以“科技的温度，榜样的力量”为主题的北京金茂府绽放盛典现场，李开复与现场嘉宾分享了自己的患癌经历和对健康生活的理解，从而延伸出北京金茂府科技健康住宅的核心价值与重要性。

8月份，在“金茂府产品白皮书发布会”现场，梁文道在演讲中提出，中国人最理想的生活就是精致，尤其是在大城市，精致的生活才能提高生活的质量，让家庭更温暖也更幸福，进而延伸出北京金茂府打造理想住宅、探索生活价值的愿景，从一平方公里的城市理想到产品户型的规划与设计，无不渗透着人性化的理念。

可以说，北京金茂府邀请的两位跨界演讲嘉宾与项目本身的气质非常契合，在共同的文化认同驱动下，通过这些行业领袖，北京金茂府成功将项目的核心特性更好的传播出去，同时以这样的传播方式，也更有助于被市场理解和接受。

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《梁文道浅谈理想住宅》

天悦壹号：大师云集

围绕一场以“建筑的初心”为主题的发布会，天悦壹号在业内的话题热度一直不减。

整场发布会非常简单，没有夸大其词的高腔调，没有俯视生活的高姿态，但却将产品的专业实力与人文理念透过几位参与项目打造的设计大师之口非常精准的传达出来。

发布会现场，五位行业重量级的设计大师首次聚首，他们是：上海骏地建筑常务副总裁郑士寿，奥雅设计董事长李宝章，梁志天设计师有限公司设计董事蔡乾，无间设计首席设计总监吴滨，LSDCASA及再造创始人葛亚曦，而关于五位大师的名号与代表作品，豪sir觉得已无需赘言，如有不了解的可自行百度，可以说，能够同时集齐这五位大师的项目，放眼京城豪宅市场，找不到第二个。

在对话环节，五位大师分别从“建筑、景观、室内及软装设计”等领域分享打造天悦壹号的初心，在契合发布会主题的基础上，不仅为大家强化了天悦壹号产品力专业过硬的印象，同时也将一场有关豪宅项目的发布会跨界成了一出极具人文气息的艺术沙龙，经过几位设计大师的解读，非常巧妙的将天悦壹号项目的艺术内涵与附加值最大化的呈现出来，为天悦壹号除产品品质之外，又新增了一大亮点。

壹亮马：嘻哈神曲

论及2017年最时髦的豪宅营销，豪sir觉得非壹亮马莫属。

前段时间，一首嘻哈神曲《东四环之歌》刷爆豪sir朋友圈，歌曲由内地著名说唱歌手孙旭与九龙仓操盘的北京项目壹亮马联手为东四环特别制作，歌曲一经推出便引发听众一阵下载热潮。随后，壹亮马又邀请业内地产大咖纷纷献声，重磅推出该首歌曲的地产版，歌曲推出之后，更是在业内迅速走红，以一首原创说唱音乐来做豪宅营销的，放眼全国，这都是第一个。

豪sir觉得凡是听过这首说唱歌曲的朋友都会被歌曲那朗朗上口的节奏所感染，一句“我的理想很简单，住在国际化的东四环”，到现在都在豪sir脑中无限循环，通过节奏紧凑的词句，歌曲将北京东四环的国际化人文自然景致非常传神的勾勒出来，同时也让生活在东四环的听众迅速产生情感共鸣，国际化已然随着歌曲的蹿红成为东四环公认的区域标签。

与以往豪宅项目宣传区域的模式不同，壹亮马非常时髦的进行了突破性创新，借着《中国有嘻哈》的走红，顺势推出一首京味儿十足的说唱歌曲，同时邀请业内地产大咖献声，成功跨界多个圈层，不仅在业内业外均产生了重要的影响力，也将项目自身的国际化定位以及所处区域的国际化氛围以非常巧妙地思路传递出去，成功打响了属于自己独一无二的营销战役。

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《豪Sir和你再细聊聊东四环“壹·亮马”这个新项目》

营销之妙，存乎一心。这些优秀的豪宅营销案例不仅在某些时间段成功占领了豪sir的朋友圈，更有望能够引导今后豪宅市场的营销趋势以及热点话题。当然以上论述的前提都要建立在产品足够优秀的基础上，没有好的产品，再好的营销都只能是昙花一现。

// 2017盘点系列文章 //

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? 在跟好友聊天的过程中，好多人对微商、微信营销具体是什么？要做哪些事情都没有一个明确的认识，让他去做营销推广就更加无从下手了，今天环球大联盟团队就用实际的成功营销案例 来告诉大家微信营销怎么做？

? ?在聊到微信营销怎么做？来说下现实中产生成交的非常重要的一个阻力是什么？是信任感，你看现实的社会是一个什么样的状态，大家看到的、听到的或者自己亲身经历的上当受骗忽悠的事情太多了，这样结果就导致了大家相互的不信任，所以说你的产品想要销售出去最大的障碍就是信任感，你的用户会对你的产品有疑问，你的产品到底是不是真的？能有你说的那么好的功效吗？出现问题售后怎么办？等一堆的问题。

?在这样的情况下，你想要你的用户来直接购买你的产品，会有什么结果呢？要不不理睬你，要不直接拉黑你，所以开启微信营销的第一课就是如何解决信任感。这样说你可能不是很好理解，看完下面的这个案例你就明白是怎么回事了。

我以前的一位同事周末带孩子去公园，一到公园大门，就看到几个学生模样的人，手里拿着几个气球，和一些五颜六色的宣传单。看到我同事带着孩子走来，其中一个女孩迎了上来，直接瞄准同事的儿子说：“小朋友，几岁了？喜欢气球吗？送你一个要不要？”孩子哪能抵挡这样的诱惑，当然就要了，然后，女孩的攻势转向了我的同事，递给同事一张彩色宣传单，说：“我们是***英语培训机构的，专门针对3-6岁孩子进行英语口语提升训练的，下周六上午10点，在***大厦，我们有一个免费的体验课，想邀请您带孩子一起去参加，您只要在这个宣传单上填上您的姓名、电话就可以了。”

　　由于儿子刚拿了人家的气球，拿人东西手软，我同事有点不好意思，就填上了信息。

　　第二天，手机响，接起来，一个温柔的声音传来：您好，您是**小朋友的家长吧？我是***英语培训机构的莉莉老师，上次您填了一个表格，预定周六来参加我们的英语口语试听课，对吧？现在，我给您说一下路线和注意事项，您看方便吗？”

　　方便呀，于是，周六上午，我同事便带着儿子，屁颠屁颠的去了，免费体验课，设计的像玩游戏，孩子都玩的不亦乐乎。

　　好，之前打过电话的莉莉老师出现了，问孩子喜欢吗？喜欢。下次还来吗？还来。于是，开始对像我同事一样的家长循循善诱、谆谆教导，强调英语是多么的重要，孩子现在学习正好是关键期，打好基础，一辈子受益，绝对超值和划算。

　　既然孩子喜欢，人家又这么热情，说得也在理，那就报名吧，于是，一笔钱流出了口袋。

　　3个月、12次课要结束了，莉莉老师不失时机的出现了，说：孩子的表现很好，特别喜欢这个课，英语也进步很大，现在都能进行简单的交流对话了，而且性格也开朗了很多。英语学习要趁热打铁，如果中断了，可能就前功尽弃了。我们下周正好开始一个升级版的课程，适合像**这样有一定基础的孩子，您看是否继续报一下？

　　不报吧，怕之前已经花的钱白费了，那就报吧，都为了孩子，于是，又一次交费。

　　我们看一下，这个英语机构的是如何一步步把我们搞定的？

　　第一， 送孩子气球、要家长填写表格，这一步的目的，就是获取电话，便于之后联系；

　　第二， 给家长打电话，邀请参加免费体验课，同样是免费的诱惑，为下一步收费打下基础；

　　第三， 免费体验课后，在孩子兴致正高时，不失时机的做家长的工作，推销一期的课程，达成成交；

　　第四， 在一期课程结束时，推销下一期升级版的课程，引起二次消费。

　　简单描述，就是：

　　获取联系方式>>>免费体验>>>巧妙促使成交>>>放大终生价值

以上，就是这家英语培训机构的销售流程。

　　可以看出，这个流程分为4步，前两步都是免费的，第三步才开始出现了销售。它为什么采用这样的流程呢？

我们可以想一下，如果在公园门口，他们的销售人员刚见面就向我们推销课程，会有什么样的结果？肯定马上就拉着孩子走了，不会再有和他们接触的机会。

　　他们采用4步的销售流程，就高明了很多。先免费送孩子一个气球，孩子高兴家长就开心，就能顺利的获得电话灯联系方式。再邀请你参加免费体验课，到课堂上，看到实实在在的老师、工作人员、硬件设备，无形中就增加了对他们的信任，再加上孩子的喜欢、老师的诱导，顺利实现了成交，以及后续的二次销售。

　　信任是成交的基石，第一步和第二步，这个培训机构都是在免费送，目的就是增加家长对他们的信任，降低成交的门槛，为后续成交抹好润滑剂。等信任达到一定程度后，成交也就水到渠成、顺理成章了，这，就是销售流程的威力！

那运营到我们的微商上面来要如何操作呢? 其实很简单的，我之前有写过一篇文章用微信红包来活跃你的朋友圈，就是你可以找一个正常的理由，让他们来跟你互动，第一次不要做任何的广告宣传和销售产品，这样的微信上的聚会活动可以多搞几次，时间长了大家都你慢慢的有更多的了解和信任感也会有提升，下次他有你销售的产品的需求，可能就会主动的来找你购买。

上面分享的营销案例分享 告诉你微信营销怎么做？教你的是思维，要想更多的有趣又价值的案例，要自己多去看、多写、多想、多总结。下一个优秀有影响的营销案例就是你的哦.

一个好的商业模式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢？

今天给大家分享一个实体店案例，看一家超市如何通过购物小票让客户和商家实现共赢。

方法是比较简单的，很多朋友会恍然大悟，我怎么就没想到呢。都说了一定要学方法，所有的营销策略呢也都是可以不断演变的，而且有些地方已经在实施，说明这个方案还是比较实际，比较容易落地了。我们要做一个真正的行动派，而不是仅仅觉得不错，三分钟热度，就又把他放一旁了。好的，言归正传，来讲这个超市的案例。

这两天快到双十一了，大大小小的商家都开始了各式各样的促销活动，都想利用这次机会大赚一笔。这个超市老板也不例外，这是一个很有自己想法的老板，虽然设计的方案和大家之前用过的差不多，可是他想到了大家并不注意的细节。现在就是谁提供的服务更好，谁的产品和服务更具备差异性，谁的用户体验度更好，谁就可以获取更多的客户，更大的盈利。

这是一个比较大的超市，做得节日促销方案如下：

首先，把各种礼品做出很多的套餐。也就是需要提高客单价，大家也知道这个礼品的利润还是比较高的。然后在超市门口，也放了很多很多的礼品。但是这个礼品呢不是卖的，是用消费小票来兑换的。

活动怎么做的呢，首先礼品提价是当然的了。但是可以买二送一，同时过节期间凡是指定的商品消费达到了一定的额度，就可以到门口兑换其它的礼品。

首先这个活动是买二送一，那么对于消费者来说是非常划算的。因为过节嘛，总要买很多的东西。赚钱就比较简单了，客人买的多了肯定就赚了。同时客人消费了一定的额度以后，可以兑换礼品，很多朋友觉得还差那么一点就可以兑换礼品了，那就再买一点吧，一买发现马上又可以兑换更多的东西了，算了，看看需要什么一起买了得了。

然后，客人买完东西到了门口兑换礼品的时候了。这里就浪费了一个给客人推销的机会。具体该怎么做呢？门口放了很多的东西给客人挑选，当然也会有一些价格相对稍微高一点的，这个价格比较高的商品呢都是需要加一点钱来兑换的。

客人来了，你要兑换免费的东西也可以呀，每满多少额度，东西送给你，但是非常诱人的就是如果你不需要免费的东西，你可以加钱兑换更贵的，那么你这个小票抵用的现金就会更高。商家怎么赚钱的呢，这个就简单了，利润高的商品太多了，实在找不到那就把很小的那些东西打包嘛。除了客人小票抵用的额度再除了进货价格，有利润流行。

当初选择加钱兑换的人也是非常多的，反正很多东西也需要，一起买了得了，这样比较划算。

对于商家呢活动也还是比较成功的，首先活动做出来呢很多人就会来逛超市了，参加各种活动以后呢，客单价就上来了，也就是活动还是为了在一个顾客身上赚更多的钱，这一条呢也是活动最关键的地方，有的人活动赚了钱，有的人做了活动连广告费都没赚回来，另外做活动呢，一定要一举两得。做活动最关键的就是要以利他的心态，从客户的角度出发，让客户感觉真正的赚了便宜，他才会持续在你这消费。

建议大家在引华商学院观看更多的商业模式剖析案例，了解商业模式设计的原理，然后开始尝试设计自己的商业模式，发到群里同学们相互交流或者咨询老师进行指导建议；

不同行业的模式套路大体相通，设计原理也基本可以举一反三进行套用，只是产品不同而已。记住，商业模式设计有两层，呈现层就是给客户看的，给人造成的感觉就是不赚钱，占大便宜。底层是给自己看的，赚的是后端产品的钱。通过呈现层引流，通过底层赚钱。

不知道大家有没有理解呢？有什么问题可以私信留言小编，我会为大家一一解答！并且也希望大家可以好好的思考一下这些营销模式背后的可取之处，结合到自己的店铺上来，想要获取更多商业案例和学习群记得私信小编哦！

从小黄人与小黄车的跨界合作到麦当劳更名金拱门，2017的营销战场可谓异常火爆。众所周知，号称刷屏级的营销案例有很多，想做出刷屏级营销案例的公司也很多，这些大大小小的案例是否真正直接影响到了消费群，很多人心里还都存着一个问号。但是我们相信那些在营销圈里都能掀起波澜，让人感到惊喜的营销案例，应该着实触动了受众敏感的神经。在知萌咨询即将推出的《2018中国消费趋势报告》中，专门有针对2017年影响到用户的营销案例进行的研究。通过10个城市近两千名用户的调查，我们发现这些案例确实影响到了很多消费者。在2018开年之际，让我们一起盘点这些营销案例究竟是如何脱颖而出的。

OFO与小黄人跨界营销

2017年7月，ofo官方宣布他们和环球影业动画角色小黄人达成了合作，将在市面上投放全新的小黄人定制版“ofo大眼车”。ofo使用了后者拥有的“小黄人”系列电影的IP形象。借着《神偷奶爸3》即将上映的东风，ofo推出了50000辆专门设计的共享单车，将它投放在了北京、上海等一线城市和部分二线城市，引发网友掀起寻找“ofo大眼车”拍照的社会自发活动。

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趋势点评：小黄人与小黄车的跨界合作，借力IP的整合营销，开启了新的互联网赋能和联合营销范式，为品牌发展提供了转型关键点。小黄人和小黄车天衣无缝的识别感，让ofo能够借助小黄人IP进一步凸显品牌的差异性，使之品牌识别性更强，用户印象更为深刻。

麦当劳改名“金拱门”

如果提到令人最为印象深刻的事情，那肯定是“金拱门”首当其冲。今年10月，麦当劳（中国）有限公司突然宣布改名为金拱门（中国）有限公司。这一事件引起网上的热议。麦当劳这个“无心插柳柳成荫”的行为，给麦当劳带来了巨大的流量热度。虽然品牌重组的更名算不上什么大事，但“金拱门”三个字却让网友炸开了锅，从刚开始嘲讽这个名字“土气”，到后来给众多品牌恶搞改名，一时间麦当劳轻松上了头条，很多人甚至亲临“金拱门饭店”就餐晒照，麦当劳曾经花重金打造的广告也未曾有过如此效果。

麦当劳改名“金拱门”

趋势点评：其实麦当劳品牌没变，仅仅是注册公司改了，法人和权益主体变了。这一并不刻意为之的事件引起了全民热议。在全民的吐槽与恶搞中，麦当劳赚足了眼球。在今天社交媒体时代，吐槽恶搞并非是一件坏事，它也是一种传播手段，品牌一个并不严肃的举动都可以成为社交媒体话题的来源，利用High点、槽点的传播也是优化传播媒介的一种新思路。

2017淘宝造物节

2017年7月阿里举办了第二届淘宝“造物节”，会场上的108 家店铺，汇聚了风格各异的「神人」、「神店」和「神故事」，甚至还有一个现在线下零售业最为火爆的「无人便利店」，这些都在强调淘宝今年「造物节」的主题：奇市江湖。淘宝早不单单是卖衣服卖袜子的网购平台，而是更多人能找到各种另类诉求的神奇星球。

淘宝造物节

趋势点评：作为聚合海量商品的电商平台，如何创造和引领趋势成为至关重要的课题。对阿里的电商体系而言，除了每年双十一、双十二的购物节之外，能够让年轻人感到惊喜的就是淘宝造物节，而在2017我们可以看到，淘宝造物节并非仅是那些新奇特产品、品牌的天下，很多传统品牌也在通过推出衍生品和创意内容的方式来与年轻消费者进行互动，开展营销宣传活动。这也再次说明趋势引领未来，任何的好物品都需要从生活方式和未来的角度来开展营销。

农夫山泉跨界

玩转“freestyle”

2017年夏天爱奇艺推出的《中国有嘻哈》火遍了全国，吴亦凡的“你有freestyle吗？”成为了全民刷屏的热词。作为节目的独家冠名单位，农夫山泉维他命水的H5“维他命style随时随地有嘻哈”也是十分火热。H5中“拟人瓶”的创意是来源于参赛选手们前卫潮流的服装造型，各式花样的脏辫和头巾、长短搭配的项链与款式中挑的奇装，与五种颜色的瓶身相结合，让了解节目的消费者在体验H5时倍感亲切。

农夫山泉跨界玩嘻哈

趋势点评：爱奇艺抓住的嘻哈潮流契合了当下的综艺市场，抓住了消费者喜欢简单、互动性强内容的心理。农夫山泉作为在快消品领域以营销见长的公司，选择嘻哈文化作为产品切入点也说明了他的眼光长远，IP+品牌+流量的结合能够帮助快消品快速聚合，优质内容巨大的营销力由此可见一斑。

腾讯公益：小朋友画廊

今年腾讯公益的小朋友画廊，可能是公益筹款转化最快的一次。仅凭借《小朋友画廊》这个H5，30分钟内吸引过百万人参与募捐，半天内就筹满了1500万的目标金额。这个H5的设计还不算太精美，它的刷屏，主要是参与门槛低，还能给参与者分享感和成就感。1元钱就能做公益，只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的格式图，晒朋友圈的二次助力，免去被说作秀的“公益晒单”。

腾讯公益：一元购画

趋势点评：如何能够让一个事件真正得到民众的共同参与，腾讯公益的一元购画给当下公益主题的营销推广带来了重要的启示。企业的社会责任与公益传播需要同通过更为便捷的操作方法降低参与门槛，让更多的人参与进来，同时也要注意制定优质的内容，激发更多人的主动分享，这样才能达到公益传播的推广效果。

饿了么×网易新闻推“丧茶”

自从今年“喜茶”风靡大江南北后，网易新闻携手饿了么在现实中推出了“丧茶”。作为一家开在上海普陀区的快闪奶茶店，它有一个非常接地气的英文名叫ORZ CHA，从4月28日开始仅仅营业四天，却收获了大量的网友关注。ORZ CHA不仅让动物界超级网红王三三成了代言人，还撰写了一个又一个戳心的标题名称，引得众网友争相拍照留念，直言扎心。

世界充满恶意

请丧着活下去

丧茶来袭

趋势点评：近两年来，“小确丧”逐渐代替了心灵鸡汤成为年轻人圈层中的显性文化，丧文化虽然看起来反进步、反正统，但它却让压力山大的年轻人得到了情绪上的宣泄，商家针对年轻人的负能量营销由此才会屡试不爽。情绪营销成为与年轻人产生共鸣的重要途径，与年轻人站在统一战线，为年轻人代言才更受年轻人的欢迎。

王老吉推“黑凉茶”

今年九月，王老吉在凉茶品类多元化道路上再迈一步，推出了黑凉茶。黑色主调配以代表88种不同年轻态度的狂热元素，独特的包装外观，不仅让“黑凉茶”得到德国红点奖评委的青睐，还进一步引起了年轻人的强势围观。这款被大众戏称为“五彩斑斓的黑”的“黑凉茶”，一举成为凉茶界的新晋“网红”。它在满足以往凉茶消费需求的同时，还进一步满足了那些在生活、工作、兴趣、学习方面追求极致的人群心理需求，用带有情绪的包装借势品牌内容，进一步贴近年轻人语境。

王老吉黑罐凉茶

趋势点评：近年来加多宝与王老吉的红罐之争，可谓是广大消费者大谈资，但今年王老吉率先打破红罐金罐之争，针对年轻人推出黑凉茶，使产品包装更加年轻化、时尚化，大大吸引消费者注意力的同时，也进一步将两个品牌进行了区分，给与准消费人群适当的消费场景，促进品牌转化。

19家广告植入《深夜食堂》

国版《深夜食堂》火了，却是被骂火的。生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食等等都遭到观众疯狂的吐槽。除了剧情之外，生猛的广告植入也着实让诸多品牌主尴尬。如前两集 “统一老坛酸菜面”的花式承包，而后百事可乐、江小白、安居客、金龙鱼食用油的频频出镜，片尾鸣谢中百威英博、思念、九阳、永久自行车等一大堆广告客户排队走场，被观众怒斥为“广告中插播电视剧”，引发网友实力吐槽。

《深夜食堂》广告植入

趋势点评：在很大程度上来说，植入广告和剧集本身的质量是相辅相成的。成功的植入离不开作品本身的口碑，而广告本身的设计，也影响着作品的质量。《深夜食堂》19家广告品牌的蜂拥而上，一方面在彰显优质IP的巨大影响力，另一方面也袒露出了优质IP的稀缺性。面对这种情况，品牌除了大力寻找优质IP外，还应主动制造能够达到用户嗨点，引发用户槽点的内容，激发用户传播热情。当然《深夜食堂》的广告植入确实严重，可以适当的做一些优化。

人民日报：

《快看呐！这是我的军装》

建军节前，人民日报官方推出了一款换脸军装照H5，用户上传自己的照片，就可以生成自己的军装照，然后朋友圈晒自拍，引发刷屏现象。据统计，该活动浏览次数累计8.2亿，独立访客累计1.27亿，一分钟访问人数峰值高达41万。

雷军军装照

趋势点评：军装照这样的营销案例应该只有人民日报这样的媒体机构才能打造吧。此次晒军装照活动不仅契合当下的国民爱国情怀，也激起了民众的大国自豪感。人民日报借助科技手段实现了与广大人民群众全面互动的传播效果。充分说明品牌借助节日热点打造创意营销是品牌推广的重要渠道，技术与热点的完美结合可以引爆大众传播热情。

网易云音乐：

扎心的音乐力量

地铁本是很传统的广告媒介，“乐评专列”让它成了年度网红。不仅红了杭州市地铁1号线，全国地铁整年的商业价值都因它得到提升。网易云音乐把5000条点赞最高的乐评搬上地铁，用其穿肠入骨走心的洞察，让观者情难自禁。随后，大波品牌集体开始“造句”，争夺受众的碎片化时间，知乎、陌陌、京东、芝麻信用、有道翻译官、vivo等等广告主纷纷试水地铁营销。

网易云音乐“乐评专列”

趋势点评：网易云音乐“乐评专列”主要卖点就是将很多用户创造的内容呈现在了传统媒体上，由此可见传统的媒体只要加入好的创意和内容就能激发更多的社交参与。今天广告不再是简单的广而告之，而是要给用户提供“社交货币”，即提供精彩的内容，供网友传播扩散、发挥分享，自传播的渠道扩散力量，凝聚着个人的传播力量，汇聚成营销的新势力。

今天给大家分享一家烤鱼店的营销案例，看这家店是如何通过鱼塘合作，利用买客户思维，快速引爆自己的店面生意，从一天几桌的生意做到一天几十桌。

先介绍一下这家店的背景

这家店的老板是一个当地广告的一个老板，是位女士。自己投资做了一家叫万州烤鱼的店，经营这家烤鱼店两个月时间，一直没有多少客户进店。

经过了解，她的烤鱼是58块钱一份，鱼用的是草鱼，一般一条鱼是2斤左右，加上一些配料和小配菜，成本大概是20块钱左右，一般客人到店吃饭，一桌消费是150元左右，毛利润有70块钱左右。

但是目前遇到是最大问题，就是缺乏客户，没有什么客流量，而且也花了4000多块钱做了很多DM宣传单、包括车皮广告去宣传推广，结果还是没有多少人来，遇到了店面无法再持续经营下去的局面。

遇到这样的情况应该如何破局呢？

想必很多实体店老板都是日思夜想的问题，也迫不及待想知道答案，到底应该如何解决这个问题。

OK，下面我们来看一下如何破解这个局面？

其实用的就是买客户思维，如果你不知道什么是买客户思维，你可以去学习一下超常规营销，或看客流终极爆破教程，有机会我们也可以一起交流，互相学习。

前面我已经提到了可以利用买客户思维去解决客流问题，但是要怎么去买呢？

这里我得先声明一下前提，虽然买客户思维可以帮助这家店解决客流问题，但是不能忽视一点，就是他是做餐饮的，口味和卫生是一个很重要的前提，如果一家餐饮店不注重这个，就会出现来的人越多，死得就越快。

因为客户一旦到你这家店吃饭，不管是口味还是卫生，只要出了问题，就会形成不好的口碑传播，结果就会导致生意越做越差，产生无法化解的局面，这个你认真关注你自己到一些地方吃饭或美食就知道了，不管是卫生还是口味，只要是出了问题，你自己可能不会再去第二次。

好了，回到主题，看这家店是如何利用买客户思维引爆客流的。

前面我们已经提到了，这家店的烤鱼成本是20块钱，一般一客户带朋友到店吃饭消费是150元，大概有70块钱的毛利。利用买客户思维呢，就是把烤鱼变成免费送，去引流，相当于花20块钱去买客户。

当然，这里有一个前提，并不是见人就送或者到大街上发宣传单去送，而是要对接鱼塘，并且要测试不同的鱼塘。

为什么不能在大街上送或见人就送？

原因很简单，就比如我今天跟你不认识，我跑到你目前说，我送你一瓶水。

请问：你敢喝吗？

是不是不敢？

其实这个道理也是一样的，如果你在大街上，见人就送，別人也是不会要的，给对方的感觉也像是一个坑，对方也很难相信，再加上不精准，即便有人去了也不多，再加上不精准，会产生严重亏损局面。

正确的做法是对接鱼塘，比如找，美发店，蛋糕店，洗脚店……跟他们合作，先给他们提供20张卡去测试，这个卡就是免费提供给他们，帮这些店做促销，或者维护他们的客户客户关系。

比如利用促销模式，购买一个蛋糕，送一个价值58元的烤鱼，也就是相当于把这个烤鱼当作赠品，去帮助他们做促销，同时通过这个步骤解决了到处乱送或者在大街上发宣传单的信任问题。那要是维护客户关系的方式呢？需要给鱼塘塘主一个话术。

比如说：由于您是我们的老客户，最近呢我们老板一位朋友在附近开了一家鱼庄，我自己去吃了口味特别不错，于是我们老板在这家店团购了20张烤鱼卡，只要是想回馈我们的老客户，由于您是我们店的老客户，所以我们今天送您一张，您持这张卡可以到这家店免费吃烤鱼。

用这种回馈客户的方式，对于鱼塘塘主来讲可以帮助他更好地维护客户关系，同时让塘主的客户觉得非常有价值，因为这个东西并不是什么人都可以得到的，是因为他是这家店的消费会员或者老客户才可以得到。

为什么要测试鱼塘?

如果你不测试鱼塘，一下子就给一些合作的鱼塘提供几百张卡，或者长期提供，如果这个鱼塘的客户不精准或者都是占便宜不消费的，那就会造成不必要的损失。

而是通过测试，看哪个鱼塘引来的客流多和消费能力强，通过测试知道精准度，再跟他们长期合作，无限量提供或长期提供。

这家店的老板通过测试，测试了100张卡，结果带来40个客户，经过她的反亏，基本上都消费150-200元之间，而且有三个渠道来的人多。

这个时候我们来算一笔账：

也就是这家店通过20元的成本去买客户，通过免费提供给一些店，帮助这些店做促销或维护客户关系，虽然测试了100张卡，来了40人，60人没有来，那60人不来是没有任何损失的，那40人来了消费在150-200元直接，基本有70-100元的毛利，也就相当于这家店给这些客户优惠20元而已，也就是来40人，最少可以赚到2000块钱。

这个时候基本就可以按照这个买客户思维，去继续放大，再加上利用这种买客户的方式，让很多人都体验了产品，只要卫生和口味没有问题，基本都有可能回头重复消费。

所以这家店，目前通过这种方式去买客户，到现在已经做到了从以前一天只要几桌的生意，做到了一天几十桌。

OK,今天就先分享到这里！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你的营销挚友：吕生荣

在互联网江湖上有这样一个传说，网易出品，必属精品。

最近，就被网易漫画的一个线下营销活动给圈粉了。它在街头建了一个书亭，吸引了众多消费者围观。用800本漫画书，帮我们召唤年少时的快乐，路过的人们都说走心了！

好奇于网易漫画这个书亭为什么能让消费者叫座的同时还叫好，回来后忍不住研究了一回。

关键词1：注意力

先用高科技感应亭子，激发消费者好奇心，赚取注意力。

在速食消费主义下，注意力稀缺已成为一种常态。而得注意力者得天下，怎样获取消费者的有限注意力是营销活动成功的关键。在线上，人们在手机里被互联网信息包围，有阅读空间和思考的时间易被情绪渲染。但在线下，尤其在人流量大的地方，必须造势，博眼球。

网易漫画选择在人流量多的地方，建立一个感应亭，感应到有人来时，玻璃门会变成透明，清晰可见室内的漫画书；没感应到人时书亭外面变成了不透明物质很神秘。这样一个感应亭足以赚取消费者眼球。纷纷引起路人们前来围观，进亭去体验。借由高科技创新，为目标消费群体带来耳目一新的体验。而广大群众围观，拍照，发朋友圈的举动，就表明这个线下造势活动成功了一半。

关键词2：情感共鸣

其次借漫画书的形式，勾起消费者往昔的快乐回忆，引起情感共鸣。

在这个信息爆炸的时代，对于品牌而言，很难把控的一点是如何在消费者心中留下深刻印象。因为大部分时候，消费者的注意力迅速被新的事物所吸引，自己的营销活动犹如“昙花一现”。而网易漫画这回吸引消费者来书亭亲身体验漫画书的氛围。没有侧重产品或品牌体验，而是侧重营造产品带来的感觉，我们或许不记得上一次看漫画是什么时候，但不可能忘记漫画所带给我们的每个快乐的瞬间。

就如巧克力带来的甜蜜爱情的感觉，能够让消费者在很久以后产生这种感觉的时候，自动与某个产品联系起来。网易漫画这种沉浸式营销，延长了营销活动的影响力，给消费者留下了深刻印象。网易漫画也通过勾起消费者看漫画时的快乐回忆，挖掘目标受众共鸣的信息，赢得了消费者的情感共鸣，很走心。

关键词3：接地气

将移动产品走进消费者视线，拉近品牌与消费人群间的距离，提升品品牌好感度。

随着看漫画长大的90、00后一代，开始成为社会消费主力军的中坚力量，他们的喜好，如二次元营销，也牵动着整个品牌营销的大方向。越来越多的二次元品牌横空出世，他们基本是借互联网活跃在年轻人的视野中，或与品牌合作打通线下营销活动，那些活动基本走形式不走心。

而网易漫画没有联合其他品牌，没有借势网络上的新奇的热点，纯粹的以找回消费者的快乐回忆为初心，打造漫画书亭，让消费者分享快乐的回忆。这样毫无杂念的走进线下，走向消费人群，让网易漫画更接地气，拉近了自身与消费人群间的距离感，也无形间提升了品牌好感度。

看完网易漫画的这次线下营销活动，

只想说，走心营销，服网易，服他全家。

1. 海报-用爱酿造入选理由：接受痛点 反向思考

啤酒喝多了会长啤酒肚，这看起来是品牌宣传应该回避的地方。实际上，肚子圆滚滚的男性既是受众人群，也是这群人的真实代表。

德国啤酒品牌Bergedorfer Bier决定诚实地面对这个现实，他们找来了真正爱喝啤酒的人拍广告，只见三个怀了孕似的大老爷们儿手抚大肚，满脸爱意，沉醉其中，这俨然就是标准的男版孕妇写真啊！

用爱酿造。Brewed with love.

2. GIF- 滴滴研究院的故事入选理由：脑洞海报，感性报告

当我们滴滴一下的时候，有没有想过那么多人都是为了什么要马上出发呢？滴滴的全新创新性研究机构——滴滴研究院，推出了一套“脑洞大家”的GIF海报，把看似枯燥无味的用户大数据研究报告，用动态海报和感性文字的形式呈现给大家，向消费者传递每天日常生活背后 “滴滴研究院的故事”。

3. H5-穿越故宫来看你入选理由：这风格，很故宫，很年轻化

《穿越故宫来看你》H5刷屏朋友圈，大明皇帝朱棣从故宫的画中穿越到现在，带上眼睛，唱起rap，跳着骑马舞，玩自拍，发朋友圈，全程劲歌热舞大秀Rap技艺……皇帝也被玩坏了~

故宫博物院近年来通过内容营销积攒的超高人气，让故宫本身就自带着爆点属性。这次对腾讯来说，也是一次延续故宫个性的借势， H5背后是为了推广腾讯的一场创新大赛。

现代的rap与传统的故宫文化搭配，所有的场景细节都产生了一种饱含历史冲突的感官体验。这些刺激点决定了用户是否希望转发这条内容到自己的社交媒体上。而这场极具有互联网语言特性穿越之旅，通过一环套一环的故事结构，准确的抓住年轻用户的心理认同感。这也给很多传统品牌的年轻化探索提供了一点思路。

4. 视频- 一场欧洲杯，让冰岛火了入选理由：借势营销 情感升华

是的，冰岛成为今年的黑马第一次进入了欧洲杯八强。冰岛航空加紧步伐抓住了这个受到全世界关注的时刻，做了一只励志宣传片打动人心。不得不说这样的内容，不仅是借势的典范，也会冰岛球队增添了一丝丝获胜的气势。

5. 直播-方太晚餐入选理由：把直播玩成综艺节目

直播发展到现在，内容同质化越来越强，企业品牌直播通过简单粗暴的形式也越来越难有所突破了。方太这次在直播领域做了一个很好的尝试，请来颜如晶、刘恺乐、李昕、老波头这样的网红咖，用PGC的专业直播方式，搞了一个美食综艺节目级别的直播，弥补了以往网红直播随意性过大的缺点。

6.事件 — 四小时后逃离北上广推荐理由：游戏化思维激发用户玩心

7月8日上午，无数文艺青年的朋友圈被#4小时后逃离北上广#刷屏，这是航班管家联合公众号新世相联合演绎的一场营销事件。

整个逃离过程中，新世相微信40分钟就破10万，3个小时，阅读量超过100万，涨粉10万;微博话题#4小时后逃离北上广#阅读量迅速突破700万。

这个活动对于我们的启示是：品牌营销不能仅仅依靠内容，或者制作爆款的内容，内容本身还需要运营，它考验着品牌的策划和营销能力，如果把一个活动变成游戏，让用户进来的同时能够获取快乐和价值，就离成功不远了。

聚信

专注于产业链价值商务社交平

聚信imjuxin.com

好的创意，会让客户对品牌留下深刻的印象，这种印象从而形成转发、评论、赞赏、购买等等有效行为。接下来，为你介绍六种你意想不到的创意营销，让你的品牌带来极大的关注度。

1.趣者联盟：兴奋到用户

有个很好的创意就是要有趣，再好的创意如果仅仅只是干涩的说教，或者品牌简单宣读，都不让用户感到有趣，既有创意又有趣，这样不仅可以吸引用户的参与，也可以塑造出营销事件，一样可以震撼。

这个雨季的营销，将二维码喷在地上，但只有在下雨的时候才可以看到哦!行人在路上走走时，看到路面有个二维码，是不是很好奇，想要去扫一扫呢!

2.另辟蹊径：震撼到用户

一般时候，在大阵仗面前，用户被震撼到是极有可能的，或者以其他的招数来吸引用户，让你的品牌打响名气。

比如汉堡王的创意营销——朋友贵还是面包贵?

这个美国的汉堡王在facebook上的一个营销活动，是一个名为“王牌的牺牲品”的游戏，游戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友，就可以免费获得一份王牌汉堡。

不过，当你删除好友的时候，你的好友是会被通知的。信息是这样写的：“我为了一个免费的王牌汉堡，把你从我的好友名单中删除了!”意思就是，参加游戏的人“卖友求包”——宁愿牺牲好友，也要得到一个免费的汉堡!

被牺牲的人，可能感到很疑惑：难道我是他最不好的好友吗?于是可能会报复，甚至会翻脸。

这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神，也有可能对朋友之间的相的信任产生冲击，但汉堡王确实是达到了营销的目的，数以万计的人删除了共234000位好友，共13000个博客网站报道过这个活动，在搜索器上有超过14万的帖子，让用户对这个品牌有了深刻认识。

3.全民八卦：娱乐到用户

八卦之心人人有之，娱乐八卦的内容也容易在网络上传播，比如什么小道消息，或者明星绯闻，文章出轨、XX明星吸毒等等都是社会化媒体的引爆点。

4.创造意外：震惊到用户

很多时候我们在创意力的表现上，会考虑如何设置意外，反常规是一种表现形式，不按常理出牌，“哇!”这样的叫声是对创意人最高的赞赏。　　

就比如你看一个电视剧，故事情节好似你能有所预知，但是跌宕起伏间，又有意想不到，这样的剧自然会火起来。我们做创意也会考虑其意外性。

可口可乐做了一个只有红绿色盲的人才能看懂的暗语

最近可口可乐公司为了推广加有甜叶菊的绿罐可口可乐，在丹麦做的一个有趣广告。但是据说只有 5% 的人能够看得懂这个广告，因为他们设计了一幅石原氏色盲检测图( ishihara test )，由大大小小、深浅不一的绿色和棕色圆点组成，正常人只能看见许多圆点，只有色盲症患者才能看见其后隐藏的「Life」字样。

你能看出「Life」字样吗?

原来「Life」是这样出来的!

这个广告被迅速投放于丹麦的线下商店、户外广告牌、以及线上的社交媒体中，大概有 17% 的 10-60 岁年龄段的丹麦人都看到了这个广告。在广告牌前，许多路人都被这张奇怪的图片吸引，停下来仔细寻找隐藏的字母「Life」。

此次可口可乐广告的创意是由 Essencius 公司负责的，他们的负责人 Brian Orland 解释到「我们的想法就是希望通过定位少数目标人群以达到吸引大多数人参与的目的。在广告活动中激起人们关于隐藏信息的好奇心，让更多的人参与进来，并愿意去了解 Coca Cola Life 这款饮料。」

5.制造情感：感动到用户

在创意里用情感元素去感动用户，这个是需要点功力的，在一个创意里快速蓄积情绪，并能达到感动之后再分享、行动的效果，用好了情感要素，用户会对你的品牌有个归属感，从而你的营销也就达到成功了。

例如在今年七夕期间，天猫魔盒就化身一只会表白的魔盒，“以七夕盒你在一起，魔盒帮你来表白”为活动主题，给用户带来了一种耳目一新的温情体验。

上海新天地悬浮在空中的「吻之树」，以爱点亮希望之光

曾连续两年带来惊喜和感动的上海新天地「吻之树」再次如约而至，今年与以往不同的是，这场温暖的回归将从陆地上升到天空，展现出更值得惊叹的设计规模，弥漫出更具深远意义的爱与慈善——每一个吻都将代表着所募集的一份善款，用于帮助残疾儿童实现其在艺术领域的梦想，以爱点亮希望之光。

这个结合了科技与人文的互动灯光作品不断传达着爱与关怀这一「圣诞」节日的真谛，并见证了无数个冬夜里的温暖故事。

两年来，共有近四万名参与者在树下拥抱、亲吻等触碰方式来表达他们的情感。

6.利求简约：参与到用户

复杂的想法就称不上好创意，有时候一张图片就可以疯传，一个口号就引发热门参与，比如当时“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭!”，还有“杜甫很忙”引发PS热潮。

看了这些创意满满的营销案例，相信你对营销有了初步方向。

更多营销方案：京西万盛

企业做品牌宣传营销，可以借势的除了各大节日，就算高考了。毕竟高考太重要了，虽说高考不能一考定终身，但确确实实地改变了很多人的命运！这里精选了一些高考借势营销案例，供借鉴参考，也祝愿所有的考生金榜题名！

@杜蕾斯

说起借势营销，不得不提wuli（污力）杜蕾斯，今年的高考海报依旧超长发挥！和考生的超常发挥相得益彰，妙趣横生！图片有点长，慢慢享受，这事不要急！

@冈本

既然阿杜走长的路线，那咱就走薄的路线！嗯，薄出未来，青春无悔！

@麦当劳 麦满分

应该讲今年麦当劳的借势营销制作高考证比较成功，朋友圈和群里好多人在转，但这个也只能说是老套路了，可能708090后也到了怀旧的年龄吧。

麦当劳取巧的地方还在于“麦满分”这个名字，毕竟考生都想考满分，不想考满分的都是考不了满分滴！

思路扩散：名牌大学录取通知书制作，高考作文内容借势营销等。

@梅德赛斯-奔驰 C级车

考试答题秘笈：三短一长选长的，三长一短选短的，两长两短选择B，长短不齐就选C。实在不会还选C，一定要选奔驰C……级车！

@滴滴出行

这个高考海报，看似平淡无奇，创意重点在两只依偎的椅子，细细体会，慢慢回味，你能懂的！

@物优家

暖通舒适集成O2O平台物优家也发布了2017年高考海报，超静音中央空调发挥完美舒适性能，和考生静下心来才能有完美发挥，也是一语双关！

@加多宝

加油，多拿分，宝贝！简单直接，直奔主题！

@王老吉

加多宝简单直接，王老吉也不遑多让，怕“烤生”上火，喝王老吉，也是图文并茂！

大家还看到什么好玩的高考借势创意营销？也欢迎留言分享！

图片来自各家官网，文字由第五才子原创，转载请注明出处！

如何做好网络口碑营销，口碑营销案例分析如何做好网络口碑营销，口碑营销案例分析，小编在这里为大家整理了相关知识，大家可以了解一下：1、了解什么是口碑营销2、掌握口碑营销的步骤首先我们来看看什么是口碑营销？什么是口碑营销企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。定义要点：前提：为消费者提供产品和服务方法：制定口碑推广计划过程：让消费者主动传播公司的产品或服务目的：品牌传播和产品销售我们应该如何来定义口碑营销？口碑营销 内涵从传播学角度来看，人际传播的信息对信息接受者的影响力有很大的决定作用在品牌层面指消费者对企业品牌形象的认知和评价在产品或服务层面指消费者对企业产品的功能、质量、服务等各综合指标的认知和评价口碑是目标，营销是手段，产品是基石优质产品或服务,辅以良好的营销手段,才能创造良好的口碑效果如果产品或服务很次，再好的营销手段，获得的也将会是负面的口碑效。

口碑营销有什么特征？口碑营销特征可信性非常高线下：口碑传播发生在朋友、亲戚、同事、同学等真实关系中线上：口碑传播发生在好友、粉丝、同一个兴趣小组等关系中他们之间已经建立起一种相对稳定的关系，可信度高传播成本低如果产品或服务能超过用户预期，用户主动的传播口碑营销获得的用户忠诚度高，回购率高具有团体性物以类聚，人以群分，不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点，同一消费群体他们消费相近，品牌偏好类似。只要影响某消费群体中的一个或几个，就会通过口碑快速传播开口碑营销步骤？口碑营销步骤一：确定谈论者步骤二：找好话题步骤三：利用好传播工具步骤四：企业参与步骤五：跟踪与处理相信大家已经对口碑营销有一定的了解了，关注微信公纵号;stourweb,回复201获取完整的学习资料。