往往一场公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。因此在大型活动策划中，如何避免走上歧路，是一个大问题。不仅能避免财力的损失，也节省了大量时间，利于大型活动的策划成功。活动策划公司——湖南天泽传媒，认真总结了大型活动策划中的七条小技巧。

一、目标一定要量化

一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的投入？为了企业的传播需要，是为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，还是是为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。

注意：没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。有的企业做活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。

二、集中传播一个卖点

大型活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多花了不少钱都不知是什么的活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。

三、活动本是就是一个媒体

随着新工具、新技术的不断涌现，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升活动的价值与效果。

四、没有调查就没有发言权

国内不少公关公司做活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

五、策划要周全，操作要严密

活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为活动给我们的成功或失败的机会只有一次。活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

六、化危机为机遇

大型活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，工作人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。

七、全方位评估

在对活动进行评估时，往往是只评估实施效果，评估不够全面。如能在评估时，除实施效果外再评估活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、公众资料搜集是否全面、媒体组合是否科学、公众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否增加、各方满意度是否量化等，则公关活动的整体效果才能体现出来。这种全方位评估有利于活动绩效考核、责任到人，更能增加经验，为下一次活动的策划与实施打好基础。

大型活动策划不仅需要经验的积累，更注重实行。活动策划与实施，还有很多技巧可以利用，只要不断总结经验并应用于实践中去，一定能策划与实施出更多、更有影响力、更成功的活动。

湖南天泽传媒(www.tzm66.com)，是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

活动噱头是什么意思，也就是举办活动的理由。好的活动噱头可以吸引大批客户参加活动、活动参加人数多了，间接着也宣传了公司品牌，倘若活动效果十分可以，对于企业的形象提升是十分有帮助的。

一般情况下，活动策划公司——湖南天泽传媒，根据活动经验，将活动噱头的来源分为以下四类。

1.热门事件/热点：社会、科技、娱乐以及各个行业的热点概念，都可以转化为活动所用，也就是“借势”。

2、产品/企业动态：利用产品、企业新动态做活动，可以不受时间、季节的影响，灵活运用可以达到很好的品牌宣传效果。

3、特殊时间节点：如法定节假日、纪念日、周年等。

4、联合举办：利用多个足够影响力的主、承办方或联合主办方，强强联合，扩大活动的影响力，建立在合作关系的基础之上

明白了如何制造活动噱头，那么接下来缺的就是活动方案了，活动方案要根据活动目的，充分发挥这个点的优势，在动手撰写完整的活动方案，再来看看活动方案需要特别注意的几方面。

1、活动主题： 即活动噱头的简述，一看就懂，要能表达出活动是做什么的、参加会有什么样的受益、是否值得报名参加等直观印象。

2、参加群体： 是已有客户还是潜在客户，是大众消费群体还是高端消费人群，甚至是每个群体中的年龄、职级、地域等都需要确定清楚。

3、时间安排： 活动开始的时间，结束的时间，活动流程中的日程规划。

4、广告投放： 广告物料的策划、制作，计划投放的渠道细分、资金投入。

5、附加规则： 拟定活动中所有的规则，比如报名规则、支付规则。

6、风险预案： 制定替补方案，以备活动过程中出现任何问题都能及时应对。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

国庆、中秋双节将至，对企业文化工作者来说，又到了一个抓耳挠腮的季节了，因为一大波节日、年会等企业文化活动正在排队前来的路上。那么，如何策划一场员工喜爱、领导满意的企业文化活动呢？按照时下流行的术语来说，企业文化活动策划有什么套路呢？

套路一

主题精准，创意新颖

主题就像万里长征的第一步，迈不出、走不好的话，策划工作也就没有然后了。如何提炼出一个精准的主题？策划者要根据活动背景、目的、目标、对象、规模五个要素尽可能多的搜集行业特点、地域文化等相关资料，结合企业文化将资料内容进行有效关联，这时候，集合大家智慧的头脑风暴也必不可少，策划组人员一起在黑板上把涉及活动的关键词汇罗列研讨、提炼出精准的主题。一旦确定，再构思三、四个创意对主题进行演绎，这样整个活动就有了雏形。例如，新优势在为贵阳轨道策划的党建活动时，结合党建目的和公司的“生态地铁文化”，在遵义策划开展一场主题为“红色先锋，同向远方”的活动，以“1935年红军长征途中需要我方支援”为背景剧情，要求参赛人员按照分组完成 “情报传递”、“筹集革命资金”、“参观革命圣地”、“奔袭娄山关”等几项挑战智力、体能的创意任务，精准的主题和新颖的创意，使活动取得圆满成功。

套路二

重在执行，强调细节

创意方案一旦通过，下一步就是编写详细的执行方案，包括活动背景、目的、主题名称、对象、策略、内容、规则、组织分工、流程、物料清单、后勤保障、推进计划、宣传方案、费用预算等。每一个环节都要写清楚，活动流程设置逻辑清晰，人员分工安排要任务明确。同时要建立非常好的沟通机制，保持策划人与执行人之间的随时沟通，把握住活动的每一个细节，否则一个小细节的纰漏，如PPT上的一个错别字，都会影响到活动整体呈现的调性。

套路三

包装鲜明，营造氛围

在符合主题的前提下，风格鲜明的活动包装能够营造出强烈的氛围，更加快速的吸引活动参与者融入其中，这就要求策划者对活动所涉及的背景、海报、奖品、着装、游戏名称等所有的物资、物料进行统一的风格设定。如新优势在为成都九方购物中心策划的“寻找阅活家——三国争霸赛”活动中，将参赛人员分为“魏、蜀、吴”三个战队展开竞技，并为各队配置了战袍、战旗、锦囊等物资，将终极大奖设置为一枚“玉玺”，三国风十足的活动包装迅速的带大家进入到情景之中。

套路四

掌握预算，控制成本

在活动策划时还有一项是不可忽视的，那就是费用预算。除阿里巴巴这种巨型企业可以花巨资举办 “阿里年会”这种规模的大型员工活动外，大多数企业组织活动预算都很有限，一般也不会很高。所以，策划人应事先了解活动大致预算范围，将活动支出控制在预算的范围内，否则仅预算一项可能会直接杀死你那些狂拽酷炫天马行空的创意。

如果以人为比喻，那么可以说主题创意是活动之灵魂决定了活动有不有趣，执行是骨骼与肌肉决定的能不能行，包装是颜值决定好不好看，预算是决定了动作大小。当然，这里所说的四个套路只是活动策划的几个关键点，不尽全面之处，欢迎留言指正！

-End-

北京活动策划公司活动策划：点式就应原理

以点带面，抓住最吸引参与者的某个兴奋点，带动整个活动的展开，这在商业竞争中运用最多，如突出某一产品价格优惠来吸引酒费人群，以带动别的商品销售，实际上可能只是某几件商品或某个台打折而不是全部商品打折。与点式效应原理相对应的就是面式效应原理，用在商场那就是全场优惠。www.bjqqcm.com

北京活动策划公司活动策划：偏好就应原理

社会节奏很快，工作压力很大，这个时候如果有人提议出去 HAPPY一下肯定会得到大家的响应，例如春游，秋游、郊游，远足……现代商业竞争也非常普遍，大家都在不断地为迎合消费者的需求投其所好，引进一些别人没有的产品，设施，技术等等，来达到自己鹤立鸡群，与众不同的效果。

北京活动策划公司活动策划：全局应原理

活动效果是指活动本身产生的效应，活动效益则是指活动过程中所得到的好处，在节事活动策划过程中，大多数情况下活动效果与活动效益并不完全一致，在节事活动策划中必须坚持效果优先、兼顾效益的原理，做到活动效果与活动效益的完美结合。

北京活动策划公司活动策划：联动就应原理

追求活动的联动效果，强调活动的配合和呼应，运用活动产生的是整体效果，在活动过程中产生联动影响，主题活动、辅助活动，配套活动，外围活动，热场活动之间各有亮点，高潮选起，不断激发参与者的兴趣和热情，体闲娱乐场所此起被伏的欢叫声本身就是一道风量，也是节事活动策划联动效应的真实写照。

近几年来，网络时代的不断迅速进步发展，涌现出了越来越多的网络媒体公益活动策划，这些活动策划通常情况下有以下四大特点：

1

.活动策划的手段非常多元化，它在很大程度上充分利用了网络传播的优势。因为当代的网络媒体的运作模式变得成熟起来了，公益活动策划也因此变得更加成熟规范起来了，手段逐渐多元化，已经不再是简单的信息发布和新闻宣传这些简单的模式了，而是充分地利用了当前非常流行的网络商业活动策划手段，比如“网络投票”、“网络创意大赛”和“网络视频”等等。以此同时，如今所有的网络媒体公益活动策划也都充分利用了网络传播的特点和优点，使得很多公益活动的互动性更高、参与性变得更强了。

2.

正是因为如今的网络媒体越来越重视与相关的社会公益机构、社会慈善组织机构方面的合作与交流，从而让网络公益活动策划显得更加深入民心了。虽然有很多网络媒体的公益活动都不是网络媒体单独完成的，但是我们都能在这些依托网络传播平台的公益活动中看到各种公益机构和慈善组织的身影。正是因为这些活动加强了和公益机构、慈善组织机构之间的交流机会，才更有利于网络媒体开展公益活动策划，公益机构和慈善组织的加入，最终才能让网络媒体的公益活动更加权威和专业，更加深入民心。

3.

网络媒体公益活动策划所涉及的公益覆盖面越来越多了。我们能够从当前网络媒体的各种网络公益活动策划中明显看出，很多方面都在网络公益活动的覆盖范围下：例如从救灾、扶贫、环保、艾滋病的预防方面到电子商务的推广、诚信经商的企业宣传、社会文明现象等等，这些活动不再局限于只帮助社会弱势的群体，进而体现出了一种社会“大公益”的理念，最终帮助我国公益事业延展到了社会发展的各个层面。

4.

网络媒体公益活动策划的影响力的大幅度提升，有助于使网络媒体的品牌形象得到很好地提升效果。网络媒体的品牌效应当然在网络公益活动策划中反映得十分明显。网络媒体公益活动策划的影响力与网络媒体的知名度和关注度成正比，而且网站的点击率决定了公益活动的参与人数和影响力；公益活动策划有利于提升网络媒体的社会责任感和品牌形象，良好的品牌形象反过来能够帮助推动公益活动的新闻宣传和网民参与，从此形成了一个良性发展循环。

当今市场的动态变化，以及企业接触消费者的方式正在经历转变。作为最新一代的购物者，千禧一代的购买力在不断增强，市场已经适应了他们的兴趣及购买习惯。千禧一代与其之前的几代人不同，他们花更多的时间在网上购物，花更少的时间在商店里购物，看电视会跳过商业广告，珍视经验而不是财产。Event Marketing Institute 最新的一项研究表明，在参与了营销活动之后，74% 的活动参与者对公司、品牌、产品或服务会有更积极的看法。因此，为了应对新的市场动态，在营销组合中引入体验营销正迅速变得必不可少。问题不再是你是否应该引入体验营销，而是应该如何实施。如果你是新手，可以从以下这五个通向成功的关键开始。

1. 定义营销目标

以往，体验营销活动通常是广告收入过剩的产物，而且体验营销的实施过程缺乏规划和问责。由于体验营销占广告客户营销费用的比例逐年增加，并且变得更加盛行，为了确保你能以最佳方式起步，真实的面对目标，并确定你在营销活动中想要达到的效果是非常重要的。

你的营销目标是开发潜在客户吗？是为你的品牌建立与受众的积极联系吗？是增加社交媒体参与度吗？是收集关键人群的信息吗？是免费款待消费者为其带来惊喜和愉悦吗？是推出一款新产品或一个盛大的开业典礼吗？定义每个营销活动的目标并使其明确，将会使这个专为你量身定做的营销活动助力你实现目标。

2. 明确预算及目标

体验活动有各种不同的形式和体量。其中极为重要的一点是要清楚的设定预算和目标，以帮助你了解什么营销活动最适合你的品牌。根据品牌体验机构Freeman 和数据公司SSI 的调查结果，三分之一的CMOs 预计将在未来三到五年内将其预算的21% 至50% 分配给品牌体验营销。非常多的品牌认识到，体验营销是营销组合中至关重要的一部分，因此，确定一条可以衡量成功的明晰路径变得越来越重要。

对预算和目标的理解，将帮助你或你的代理伙伴描绘出成功营销活动的最佳路径。对你的期望现实些同样重要，这样你就能对一个可操作的结果产生有意义的影响。无论你的预算是5 万美元还是50 万美元，不论有多少预算，都可以想出创造性的解决方案，并且能够达到你的营销目标。

3. 整合体验活动与营销策略

制定计划来激活体验活动，必须要与营销策略的其他部分融为一体。体验营销活动不应该仅仅是营销的一个独立元素，而是一个更大拼图的一部分，那就是整合营销策略。营销活动的每一个元素，从体验到户外广告，再到电视广告，都应该协同合作，向目标受众传达一致的信息。在不同的元素之间，在重复的品牌信息和核心价值之间产生协同作用，是在消费者心中产生共鸣的关键。

设想一下，一个通勤者下了公交车，在上班的路上参加一次体验活动。品牌信息可能需要多个这样的事件才能与她产生共鸣。然而，如果同样的通勤者在公交车内部看到一张海报，沿着公交路线看到一个广告牌，在移动设备上观看她最喜欢的节目时，看到一个有趣的商业广告，而后在上班路上的营销活动点位与微笑、友好的品牌大使互动，品牌就能在许多触点成功的触达她。其结果就是，品牌信息将在消费者心目中占据重要位置。

很少有品牌能像可口可乐一样，阐明利用其媒体组合的每一个元素来与消费者产生共鸣的重要性。通过其著名的“分享可乐”运动，他们将大量的元素融合在一起，通过鼓励受众与朋友分享一罐苏打水，在目标消费者中引发美好愿望。他们出色的整合了户外媒体、体验营销、社交营销和电视广告宣传，以传递一致的品牌信息——可口可乐意味着分享。该公司用一个网站供人们定制可乐罐来分享，在世界各地的广告牌、电视宣传片上展示的是分享可口可乐所产生的善意回应，并且，人们可以在体验式的弹出窗口马上定制可乐罐。总的来说，这场营销活动在社交媒体上创造了2500万的新粉丝，无数的曝光，并且实现了自2000 年以来的第一次销量提升。

4. 为受众营造感觉

可口可乐在更大的战略中整合了体验营销，这使得“分享可乐”的活动取得了成功，而不仅仅是在数量层面上的成功。可口可乐还成功的引发了积极的情绪，并与消费者建立了关联。Maya Angelou 曾经说过：“人们会忘记你说过的话，人们会忘记你所做的事，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。”当涉及到体验营销时这一点依然成立。

体验式营销是关于建立关联，并在目标消费者群体中诱发感觉的，所以重要的是要考虑清楚，你想要品牌与什么感觉关联在一起。一个计划不周的营销活动会给消费者带来错误的信息，进而导致对品牌产生负面联想。在一项由AgencyAE 开展的研究中，93% 的消费者发现，他们在经历了一段体验后，与品牌的关联更加紧密，同时94% 的消费者表示，他们更有可能在经历过一次体验后记住一个品牌。总的来说，这是由于体验营销能在消费者内心引发情感。

一个体验活动可以在几秒钟内完成其他媒介永远无法实现的效果：个人与品牌一对一的关联。把体验营销活动想象成你自己的生活，它还能成为品牌和消费者之间双向对话的活广告，而不是只作为单向传播的渠道。通过你的品牌体验来创造一种感觉，让对话变得更有意义。

5. 将技术融入体验营销

技术应该成为任何体验营销计划的基石。无论你是利用平板电脑开发潜客，创建一个VR / AR 的体验，提供一个社交媒体亭或拍照亭，鼓励应用程序的下载，或跟踪活动的互动情况并提供行为召唤，以便在你的活动中通过同步客人的移动设备来鼓励互动，都有不胜枚举的方法可以将技术引入营销活动。

根据某首席营销人员最新的一篇文章，在营销活动中利用技术，能够使参与增加20%，使生产力提升27%，同时降低30% 的成本 。简单说，利用技术可以提高效率、增强兴趣，而且能通过访问重要的KPI 和对你的品牌无价的数据，从而获得更强的追溯能力。

将技术融入到体验营销活动中最简单、最具性价比的方法之一就是，通过社交媒体来整合。利用标签、Facebook和Instagram 的实时视频、社交媒体连接的照片亭、为受众的参与提供赠品，或者要求那些参与活动的人将他们的账户与你的品牌连接起来，这些都是让你的营销活动变得更加容易产生社交（以及可追溯）的有效方式。社交媒体邀请消费者为你的品牌创建内容，并将这些内容分享到他们的整个网络，邀请任何在活动中参与互动的人成为品牌的倡导者，同时为你的公司提供无价的数据。

更为复杂的技术集成的选项几乎是无穷无尽的，而且可以相当繁复，比如创建虚拟现实体验，或者利用3D 投影地图创建一个沉浸式的环境。在合适的范围内，技术对于品牌和所要传递的信息是无价的。

体验式营销的目的是留下持久的影响，并与目标受众建立有意义的关联。成功的体验活动可以根据你的独特需求量身定做，但你必须从最基础的步骤开始做起：清楚的定义你的受众、预算和目标。这样一来，扩大信息传播并提升消费者体验的可能性是无限的，并且，这取决于你如何将体验营销与你的营销组合相结合，如何运用技术来创造最有趣而且最有效的体验。

一、互联网家装行业洞察

1.家装市场

1、市场现状

传统家装发展困境

传统家装发展困境

1）专业性较强的行业，产品和服务的非标准程度高,信息严重不对称，用户对这些信息难

辨真假;

2）服务环节和链条过长。很多利益链条上的灰色环节较多，回扣等问题普遍;

3）用户的服务体验很差，设计师为利推销、建材物流延迟、装修偷工减料、装修工期延期等;

4）个性化与标准化的矛盾，造成设计施工成本过高，无法达到高性价比需求

2、互联网家装的春天

互联网家装的发展阶段

3、市场发展趋势

消费升级 、精装修比例提高 、建筑装饰行业增长

4、行业竞争现状

1）产业地图

2）融资现状

3）市场主要参与者

5、核心竞争对手分析

1）土巴兔

2）齐家网

3）爱空间

4）我爱我家

5）其他

产业核心趋势-5大趋势

全屋定制、渠道下沉、建材厂商渠道多元化、跨界布局、生态布局

二、盛世乐居品牌思考及突破

2.1盛世乐居品牌现状思考

盛世乐居的优势分析

盛世乐居的商业模式

核心消费特点

核心消费特点进一步解析

1）需求推动型购买：

确实需要装修时会集中研究、搜索、对比、询问，而需求满足后，则不再关心

2）消费决策前置：

大宗采购，呈理性特点，会多方对比及了解理性购买

3）信任点集中：

自行研究、亲朋好友推荐及装修渠道商是三大信任点

欧赛斯品牌打造核心步骤

提炼品牌核心价值、打造品牌核心记忆点、重复 、占领消费者心智，形成品牌联想

2.2盛世乐居品牌突破思考与策略

盛世乐居如何换条跑道做第一？

1、消费者行为习惯：由于人们对同种事物的记忆是有限度的，一旦消费习惯形成，人们就会只看自己愿意看到的并且

排斥与其消费思想习惯不符的事物，那么盛世乐居如何才能在信息超量，产品、品牌和广告，多到前所未有的地步，雷同到

无以复加的形式下后来居上？

2、品牌记忆点思考：一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，在其他互联网家装已经拔得头筹的情况下盛世家居如何打造自己的品牌记忆点，让消费者产生消费联想？

盛世乐居可以这样换条跑道做第一

一剑封喉，突破核心

品牌核心价值+核心记忆点塑造

盛世乐居可以这样换条跑道做第一

欧赛斯品牌突破实效建议

盛世乐居采用差异化策略换条跑道做第一

1、定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中：从消费者潜在需求入手，切入新认知，结合互联网家装的真正心理痛点重新定位。

2、只有放心的家装，才有好口碑：塑造品牌核心价值的支撑体系，为良好口碑的形成奠定基础。

3、一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，并且一个优秀的品牌，不应该只有一个品牌记忆点，而是应该有一个品牌主记忆点，多个品牌辅助记忆点：打造盛世乐居品牌记忆点。

盛世乐居定位-放心

塑造品牌核心价值的支撑体系

盛世乐居品牌记忆点的塑造之超级广告语

打造品牌超级广告语-盛世乐居，乐在放心

乐在放心 = 严?优 ?好 ?省

严：严肃，严谨，严格 – 盛世乐居的立业基础

优：品质优 – 主材自有品质化

好：服务好 – 用我们的真心换你的放心

省：费用省- 699/m2

盛世乐居品牌记忆点的塑造之品牌图腾形象再造

鲁小乐

鲁小乐形象——突出“乐”字

通过安全帽，鲁小乐给人一种专业放心的感觉；

客户放心了，也就乐了。

鲁小乐形象延展：借助我们目标受众群非常熟悉的超级英雄形象，让鲁小乐形象互联网化，生动化。

盛世乐居品牌记忆点的塑造之打造品牌强力文案与平面

2.3盛世乐居品牌营销突破思考与策略

盛世乐居如何换条跑道做第一？

1、消拉动式营销更有效：在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节。

2、精准营销：需要精准营销到正在装修人群

3、分享传播：需要创造品牌的话题性及可分享型，创造病毒的病毒传播能力户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者。

年度营销大策略

四大核心营销目标

1.大众品牌记忆

2.占领搜索入口

3.形成自传播能力

4.线下用户转化

年度营销策略轴

年度营销Timeline

四大核心营销突破之一工地营销

四大核心营销突破之二：O2O营销

四大核心营销突破之三：用户分享、激励政策

四大核心营销突破之四：用关键词占领搜索入口

都知道额济纳最出名的就是一片片金灿灿的胡杨林，来的早的时候，胡杨林没有什么色调，到得晚了，胡杨林西风横扫，枯叶尽归黄沙，额济纳也随之归于沉寂。

只有10月，就是10月，额济纳胡杨林才会晴空万里蓝镶白，浸秋入人怀，黄叶翻飞着画境，柔情若水不思归。在这里，地狱与天堂，美丽与恐怖，仅一线之隔！

这里的胡杨树活着一千年不死，死后一千年不倒，倒下一千年不腐。三千年守候，只为等你到来。 与荒凉的大漠相伴，有人说胡杨是痛苦的。但是也有人说胡杨是幸福的，虽然寂寞，但它可以终其一生的力量，绽放出如此动人的色彩。

策划书名称；活动背景；活动目的、意义和目标；资源需要；活动开展；经费预算；活动中应注意的问题及细节；活动负责人及主要参与者；需要注意的事项。

1、活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

2、市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。

3、娱乐政治活动策划指：受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等,本类活动相对来说不是很大型.

4、一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

上海场地搭建大型活动策划方案活动执行一站式服务,上海澄埃文化传播有限公司是一家专业做活动策划、会务、搭建、一站式会务服务公司，咨询电话：021-68911761.

一棵棵胡杨古树老藤，细枝金叶，在蓝天白云的映衬下，呈现出一幅幅至纯至美、精彩绝伦的画面。只要留意，处处都有不一样的景致。二道桥有水，兼之水波澄碧，倒影袅袅，于是苍凉中多了几分秀美。

三道桥的红柳林别有风韵，使你仿佛置身于红色的海洋之中。四道桥胡杨林，树干粗大，古老遒劲，造型千姿百态。

千年胡杨，千年伫立，千年孤独。大自然是世界上最好的画师，这里就是大漠独一无二的绚丽。

但并不是每一颗胡杨都能像“神树”那样长寿，与不远处浓郁的胡杨林形成鲜明的色彩反差的是一片死亡“森林”，当地人称其为“怪树林”。

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，线下培训学校当然也不能错过这次机会啦，制定政策、营造校区氛围、借力互联网、线下地推和员工动员。这可以说是最详尽的招生秘籍。

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

1、团队目标完成奖金激活法。

2、目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

3、全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2、奖励方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时采取奖励。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

由四川科技馆联合创世纪教育集团等多家单位，发起“破局·出新—2017教育新势力峰会”,旨在邀请国际创新创意教育领域专家以及国内各界同行，共同探讨中国创新教育发展方向、素质教育创新业态、教育行业趋势机会等。

码上报名

正如房地产业流行的一一句话，位置决定一切。活动会场的位置选在哪里极其重要，这将决定活动的成败。

北京活动策划公司为老年人举办的展览会为例。展览会在某大型会展中心举行，该会展中心分为南北两个会场。北会场相对较旧，但是去展厅较方便，停车场也在附近。南会场相对较新，但是从停车场要步行20 分钟才能到展厅。在本例中，展览会选在南会场举办，但因其目标群体是老年人，北会场应该更合适。由于该展会是一次大型的花卉展销，选择南会场举办展会就更为不便，因为展会的客人和参展商不仅要从停车场步行到展厅，返回时还要带着购买的沉甸甸的东西，而且会展中心又不像酒店一样配有行李员。这样的安排不仅使客人和参展商感到疲惫，而且还使参展商的成本增加了，从而导致了出席人数的减少，同时由于大多数客人在没有任何帮助的情况下很难将重物搬进车里，销售量也会下降。可见，活动地点必须与活动类型相符，并尽量使客人容易到达。

某特殊表演每年要在多伦多举办两次。这个活动极受欢迎。活动会场有地下停车场，参加活动的客人可以把外套留在车上，乘电梯上去直达活动会场。表演的组办方为方便客人购物还提供购物车。过道很宽敞，也方便购物车通行。如果购买的东西太多，购物车装不下，手里也拎不了，还可以把东西存在正门旁的存包处。如果客人有需要，会场还提供把购买的东西送到车上的服务。活动会场随处都设有可供休息的座位。饮水处还有满足不同消费层次的几个茶点区。此外，会场的卫生间设备良好，有方便婴儿更换尿布的设施和残疾人专用设施。这里处处都让人感到舒服惧意，令人完全放松、毫无压力，主办方细心周到，因而人们都非常期待参加这样的活动。

活动会场的选择并不仅仅局限于酒店、会展中心或餐厅，有些精品服饰店也可以借来举办私人鸡尾酒会或招待会。但是在活动之后要举办一场时装表演来介绍他们最新款的服装。有些精品店其至附带厨房设施，这样来，就为提供餐饮服务带来了便利。此外，还可以租用快艇、室内溜冰场、机场飞机库来举办活动，或者租用军械库、博物馆、美术馆来举办晚会。你可以在停车场搭建帐篷或者在有屋顶的网球场甚至是酒店的天台举办活动。私人俱乐部、饭店或空闲仓库都可以在彻底改造后用来举办活动。

唯一能限制你的就只有想象力和预算了。如果想让活动场所不对外开放，可能要额外支付一些费用。在选择活动场所的时候必须要考虑到这一点。如果这样做的费用较高，也可以找一处有包房的会场，这样就不用包下整个会场，而只租用包房来招待客人。当然，最重要的是找到符合需要的场地。例如，顶高30英尺(约合9.14 米)并带有四个大壁炉的饭店就是举办冬日烛光晚餐或圣诞主题婚礼的最佳场地，这样在夹层楼就可以俯瞰到宴会厅。

有经验的活动策划师凭第六感就可以知道，他们是否找到了可以为活动增添活力并满足活动及物流各项要求的场所。这是他们一走进活动会场，就能看到、感觉到和想象到的。完美的活动场地会给他们一种感觉，那就是古迪洛克所说的，“恰到好处”。她不会退而求其次，她只要正合她意的。这也正是你在策划活动时必须要做好的。

本文出自：北京活动策划公司 www.mrwh.net