APP 发展的 4 个阶段运营应该做什么

产品研发期

首先产品运营要搞清楚产品的定位以及目标用户。产品定位和目标用户决定了产品要解决什么问题以及产品的风格,同时会影响后续产品运营的策略。在这个时间内产品要和运营要配合紧密,做好上线的准备。通过一些渠道做推广:比如微信、百度贴吧等谜媒体上,准备好相应的软文,做好H5页面进行相关的转发。

产品种子期

产品运营的主要要做的是收集用户建议和信息反馈和相关的问题反馈,不要急于马上全面的下市场推广。必须了解到用户感受,才能避免后期一些不必要的麻烦。如果没有前期小范围的实验,那么后期产品很容易受到大众的差评,一方面容易流失自己早期目标用户,另一方面也花费了大量的人力财力。

运营需要做的是能够让各个应用市场找到自己的产品。搜集好前期目标用户对产品使用的体验数据,优化软文。

产品成长期

产品本身性能以及体验没有问题后,进入快速成长之中,这一阶段主要要做的是大规模的推广,它的目的在于扩大影响,吸收用户。

可行的推广方式主要有:

1.上线各大平台,尽最大能力去铺垫渠道。毕竟一个App要想不花钱,获得更多的用户,铺渠道是一个非常重要的工作。

2.新闻软文推广:在各大新闻媒体、社交平台上做做文章,很多媒体都支持投稿,拥有免费资源。

3.新媒体推广:利用微博、微信公众号等新媒体形式,制作好的内容,往往可以有比较好的传播效果。积累粉丝,等到粉丝积累到一定的数量的时候可以做互推。

4.SEO搜索引擎优化:针对自己的产品特征,优化产品核心关键词在搜索引擎中的覆盖。

5.活动策划、执行与推广:找准自己产品的核心亮点。做一些口碑分享活动

产品成熟期

这个阶段的数据会高度增长,并在相对稳定的范围内产品波动。产品运营的主要目标就是通过各种活动运营,增值服务创造营收。

产品上线前和产品上线后要做好必要的准备工作,同时在针对不同阶段的时候要用不同的方式推广。

APP运营 股权机制的新型传销组织 诈光千万富翁 坐地铁讨钱吃饭

生意上的惨败,令曾经年收入上千万元的重庆老板赫渊仿佛跌入万丈深渊:因其基建公司未执行法院关于偿还债务的判决,作为法人代表,他被派出所拘留15天。2017年11月17日,重获自由的赫渊径直回家,找到妻子骆融,开口便是要钱。被当场拒绝后,赫渊发怒——53岁的他,第一次扬言要家暴。

骆融一口咬定赫渊进了传销组织。

她给记者的信息近似求救:“他说要打我,他又变了很多,他好像比以前更急于筹到一笔钱。”而这之后,赫渊也亲口告诉记者,出拘留所第二天他就回到了“组织”,被拘留的半个月里,“有好几个项目的期股、区域代理权被瓜分完了,错过了发大财的机会”。

出身农家、小学文化程度的赫渊脑子聪明、意识超前,上世纪90年代成立的一家基建公司,曾经每年给他带来千万元利润。自从2000年头部在一次高空抛物中意外被砸,他与从前大不一样:生意荒废了,头上多了碗口大的疤,更多的变化,是他对金钱的渴求度。

赫渊虽极力否认他加入的那些项目属于传销,但只要在网上检索“新型传销”就能初步获知:新型传销,通常以幌子公司与合法注册的互联网站、手机APP、医院、保健产品等结合,以“分享经济”或“人海推广”为手段,利用期股权、代理权、上市等诱导“合伙人”发展下线,且集诈骗、非法集资于一体。

记者二赴重庆,共卧底15天,发现赫渊常说的“太阳系”与上述说法十分类似,也与传统传销组织发展下线的方式如出一辙。

赫渊自称目前处在组织的“最底层”。

上课:板书治疗方案下,“挣钱”字迹还没擦干

负债千万元,公司破产,夫妻关系名存实亡——骆融曾天真以为,丈夫被拘留后能洗心革面,然而赫渊拉人进“组织”的步子迈得更大。

赫渊帮记者介绍了一个名为“众筹医院项目”的上线,叫阳泉。得知记者想“参与众筹,为家人看病”时,电话中的阳泉连连“哀叹”:“可怜,可怜。”隔了几秒,他郑重其事地告诉记者“千万不要放弃病人”,并保证该医院“7天治疗缓解90%的病痛,20天即可出院”。为了促成签约,阳泉答应与记者“到总部一起会见市场部经理罗总”。

阳泉不愿告知公司具体地点。他开了辆别克商务车,在重庆某展览中心附近十字路口停靠。记者一上车,车便熄火,阳泉和赫渊挤过来,把记者夹在后座中间。

阳泉继续游说:“我已经接待过几百位病人了,一定要相信我们!”

车发动了,5分钟不到即停。见记者疑惑,阳泉马上解释说这并不是“总部”,只是一个代理咨询点。位于这栋老写字楼7层的办公室共两间,十分简陋,靠门墙上挂了几面“癌症治愈者”送的锦旗。卫生间里,一张木桌下摆放着锅碗厨具。

“罗总”端坐在里间的椅子上,西装笔挺,像个管事的人。办公桌上只有一台电脑和一个干干净净的烟灰缸。仔细询问记者身份后,他熟练转过身去,打开背后的挂墙电视,播放一部时长约20分钟的“专题片”。这个视频讲述了许多癌症治疗康复案例,声称不开刀、不放疗,主推产品是“神奇的祖传秘方黄金汤”。

当记者质疑该药物的效果,并希望联系“已经初步治愈的病人”时,“罗总”以保护病人隐私为由拒绝透露他们的联系方式。

接着,“罗总”出门,招呼副手“秦总”继续讲课。他拿出一支马克笔,在白板上写起晚期癌症的“治疗方案”。记者却发现,新写的“治疗方案”文字下,明明有上一次未擦干净而留下的笔痕,隐约可辨识的有“挣钱”“直推”“等级”等字眼,还有一些数字和换算公式。

此时,“罗总”进门,给“秦总”使了个眼色,说:“今天只给你讲到这一步,怕你消化不了。”

生意:“总公司目的是做公益,用筹钱的方式补亏空”

“罗总”解释,这家医院实行“会员制”,所有获得专利的药物仅指定给会员使用。“秦总”马上接话,说自己吃了药,痔疮一次也没有犯过;一位60岁的朋友秃顶,喷药了一个月后还能长出新发;被下达病危通知书的糖尿病人,现在痊愈了。“而这些药的药引子很常见,就是猪肉。”

按照他们的说法,“会员制”即病人或家属购买医疗套餐,享受优惠治疗和防癌保险。新加入者可购买7300元到54000元不等,共3个价位的套餐,最多可以享受90万元抗癌保障。

“你也许会怀疑,这不是亏本生意吗?我告诉你,总公司目的就是做公益,用筹钱的方式补上了亏空的钱,就这么简单。”“秦总”还佯装“透露内部消息”:“众筹是国家允许的,公司拿40%的股权分给会员,借会员来宣传。”

记者表示对“众筹医院”感兴趣。“秦总”话锋一转:“其实,这也是一个发展事业的平台。”他介绍,成为会员后,享受9折优惠,如果推荐其他人入会,可以每个人头返利10%。“你想想啊,把自己或者亲人的治疗经历作为案例分享,分享到一定规模,就可以自己开咨询代理点,多发展,收益就越多。”

而据他透露,现在这样的咨询点已经很多,代理人有律师、公务员、企事业单位职工和生意人。且公司下一步还要建连锁医院。

“但是,要成为我们的合作人,我们必须深度了解你!”话毕,几人便一齐过来,要把记者“请”去总部签约,“99步都走了,不差这一步了,钱直接刷到我们公司。”

记者以有急事和需要考虑几天为由逃脱,赫渊和阳泉被“罗总”委派“护送”。

事后,记者查阅资料,该公司在北京确有收购一家实体医院,但在百度相关热点搜索,已被多人举报。

记者找到一名在这所医院治疗无效返家的癌症病人曹某。曹某告知,他和家人曾经接触过几名同在医院的“病人”,逢人便夸“疗效显著”,怀疑是医院聘请的“托儿

身份:“健康专家”摇身一变,成了“金融经理”

传销组织不会轻易相信新人,赫渊加入的“组织”也不例外。“他们要打量你,猜测你。”赫渊其实对这些等级森严的条条框框很反感。

但他还是感恩:那些声称产量少、不对外销售的神奇药品,只要筹到钱,就可以拿到代理资格。在“众筹医院”项目上,他一共发展了10人,除了提取返利,还可以每天收到50元奖励。按此比例计算,若能够发展100人,每天可收到500元奖励。而他听说,“罗总”的下线已经发展了2000多人。“这生意你说做还是不做?”

这位赫渊天天念叨的“罗总”,身份成谜。在参观“总部”时,记者无意中瞥见,“罗总”在一间开放的会客厅与一行人见面时,自我介绍称“主要做实物金融交易”——“健康专家”摇身一变,竟成了“金融经理”。

“众筹医院”项目,赫渊没拿到多少股份。大多时候,赫渊会去一些会场,探得其他项目商机。

记者随他进入的会场上,大小“公司”都在推荐保健品、酒水或投资项目。与普通推销会的区别在于,进入会场者需由“介绍人”买票带队入场,且都可以通过“介绍”或“分享”来获取高额返利。

骆融曾经为了搜集能够证明丈夫进了传销组织的证据,也特意跟进过会场。当她有一次越听越觉得不对劲,想脱身离场时,组织者却强行将她截住。她试图报警,一名工作人员厉声喝道:“我们在公安局备了案的,你想怎么样?”

痴狂:70岁老人为积分跪地“尽孝”

赫渊的手机里至今还在接收着一项名为“龙爱量子”的代理权销售信息,而此前已有媒体报道,“龙爱量子”被公安部门定性为“以量子科技为噱头的新型传销诈骗”,于2017年初被查封。

即便记者告知,赫渊仍不相信,而且乐此不疲。作为“组织的最底层”,他过得很艰难:有一次为“众筹医院”接送病人前,赫渊垂下头看着阳泉的鞋子,小声讨要10元钱坐地铁。阳泉白了他一眼,骂了一句脏话,然后掏钱丢在他怀里。

而在赫渊还算有钱时,他曾花费200万元,投资了2万元一套的“高科技”床垫、50万元一坛的“神仙酒”、1万元一台的净水器,最后都被证明是三无产品。

骆融直言,赫渊最后一定会六亲不认。赫渊的两个女儿,都几乎与他断绝了关系;亲友们不想再提起有关他的任何事情。可是,即便大女儿因家境败落而造成心理问题,赫渊仍然想把她拉入“组织”。

鲁长虎以前是赫渊资历最老的员工。他觉得是十几年前的一次投资失败,直接把赫渊逼到了这个地步,“病急乱投医,总想着翻身、回本。最不可思议的是,他对那些项目和产品,信得不得了”。

有个“万元买车项目”,据称交1万元成为“东家”,再介绍5个人,依次发展不久便可提车。赫渊听到鲁长虎在电话里吼叫警告“你不要做了”时,反而语气平静,讥笑一番:“你是个木鱼脑壳,我现在只差3个人了。”

但两年过去了,赫渊没有见到任何“东家”拿到过车,他自己也仍然只能坐公交车。

骆融怎么也想不清楚,丈夫为何会这般走火入魔。“电话一响,他的脚就生理反应抬起往外走。”有一年,赫渊为找“投资项目”,差旅费就花了10多万元。

赫渊的手机背面贴着一张二维码,这是他刚开始做的新“项目”。该“项目”推广方式,居然是“孝道”。

记者跟随赫渊团队去了重庆涪陵几家敬老院、托老中心,为老人按摩和捏脚。记者从一名已脱身的年轻人口中得知:该项目经由来自海南、广西的几个头目操控,形成拉人头、发展下线的传销圈。

团队的“善行”获得老人们的家人肯定,有人当即答应,帮他们推广100人。

“项目”成员戴志国为博欢心,竟跪下来给老人洗脚。他抬起头,骄傲地冲老人家人喊:“我已经70岁了!”

游说:区域代理人不慎说出“骗”

在赫渊两部手机里,所有下载的“项目”APP页面,都有“介绍人”、“分享人”和“受益人”几个操作栏。

那些天,赫渊和戴志国给记者介绍了一桩新的“生意”:某注册地为浙江丽水的卖菜软件。记者以“投资赚点钱给亲人治病”的名义,随两人去找该项目的重庆区域代理。“经理”姓吴,租了个一居室办公。

吴经理曾经做过国企的会计,也做过投资。去年8月,她仅花3万元就买到一个“代理权”。她像上课一样滔滔不绝:“携程不生产飞机、不盖酒店;淘宝不生产衣服;滴滴也没有汽车厂,跟这款买菜APP一样,解决的都是人们的生活问题。我们软件去年注册了10万用户,今年达到50万人,预计明年上市。现在公司拿出2.48亿元期权股,作为活动套餐赠送,现在就剩1000万元了,拿上就截止了。”

讲到兴起时,她在白板上画起“传播图”。“你成为分享者,1传10,10传100,一共可以到第10圈。10圈啊,这是什么概念?这是一个太阳系。”

记者免费下载该APP进行注册,上面信息显示,消费一瓶价值900多元的进口红酒,只需付款600元,赠送100股的期权股。其后,每分享一个下线,就能拿到60元红包,并且在“上市之后”,获取所有下线消费额10%的返点。

吴经理除了个人加入,还把儿子、女儿和丈夫都拉进来,3个多月里共计发展500人,共取得3万元红包收入。

她给记者倒上一杯“进口酒”,继续劝说:“等你想通了,看透了,已经迟了。”

她指着客厅和卧室一堆红酒,说:“你学过数学吧,分享500个人,500个人中每一个又骗500个人,最后是什么,是无数!”

也许是话说太快,她不慎说出了“骗”。

此时,呼呼大睡的赫渊收到APP“拆红包”的铃声提示,触电式地从沙发上弹了起来,大叫:“来了!60元!”

泛滥:聪明人设定规矩,贪婪者无法回头

离开代理点后,记者随即进行验证:所谓“进口”红酒,在国内几大电商平台上售价仅几十元;而位于浙江的该软件经营公司客服人员表示,该软件是合法开发的,对其疑似传销性质的推广模式并不知情。

记者被拉入该卖菜软件的一个团队群时,人数已经达到492人,吴经理负责在群里发送招商会议的时间、地点通知。其他几名核心成员,有人负责转发“某老师”营销语音,强调要“用心聆听”;有人负责诱导,在群里展示自己每天的红包数;还有人负责“心灵鸡汤”,如“参不参与是别人的事,我们需要的是有缘有福懂得感恩的人”……

据一名知情人透露:以前这款软件最低消费是300元档,现在只有600元档,说明他们要大量吸入资金,核心成员或正打算攒钱跑路。他告诉记者:“事实上,这种手法近年来并不少见,与曾经火热的‘云在指尖’发展程序类似。”

“云在指尖”有着“微商传销第一大案”之称。2016年,湖北省咸宁市工商行政管理局对“云在指尖”做出行政处罚决定,认定该公司从事传销违法行为。涉案公众号“云在指尖”关注人数达2400万余人,缴费人数达260万余人,涉案金额6.2亿余元。

骆融尝试了她所能做的一切:大闹会场,买录音笔取证,收集资料呈报给工商局、公安局,但都无果。一名工商局工作人员告诉过她:执法需要合法程序和确切的证据。而这些“组织”的骨干大多是聪明人,“防范风险意识”很强,若非打入核心圈,极难获取确切证据。

如今,骆融唯一能做的,就是挨个去给朋友们打招呼,求他们不要借钱给赫渊。而赫渊,每天仍在自己的几个“项目”上来回奔波。

最后一次送别记者时,经过一栋大楼,它的地基是赫渊曾经的基建公司在1995年建的。“这在当时是一个很大很大的工程。”赫渊说。

蔬菜配送APP怎么做如何运营才能坐收佣金

地沟油、瘦肉精、毒奶粉、人造鸡蛋……饮食健康与安全一直是重中之重,在这个人人都在追求健康饮食的大环境下,我想做一个蔬菜配送APP,搭建一个仓库做蔬菜、肉类清洗分检点,用户通过APP可以直接下单,保证半个小时派送,为客户提供最为健康与纯粹的食物,大概需要多少钱?

滴滴外卖、滴滴配送告诉你市场还有缺口

经历3月份的造势与试点,滴滴外卖、滴滴配送预计于4月份在几个城市上线运行。在美团外卖、饿了么、百度外卖占比巨大的情况下,滴滴仍下定决心来分一杯羹,还不是因为外卖、配送类市场巨大?但果蔬、肉类在上述APP中占比仍小,做纯粹的果蔬、肉类还是十分有市场的。

客户用蔬菜配送APP点单有什么优势呢?

首先更加便利,用户不需要再走超市,通过手机就能购买,在家就能收货;其次是食材新鲜,个人直接采购,成本低于市场价,利润空间大。直供对于大部分做蔬菜生意的批发商或者食材供应商来说,都是一个非常重要的竞争点。蔬菜配送APP面对的客户不仅是有大量采购需求的饭店、工地等,城市普通居民也日渐成为蔬菜配送的新用户。

现在山东河马开发这样一款同城蔬菜配送APP具有极大的优势:原生代码,保证APP的独特性;独特UI设计,保证界面美观,提供绝佳的用户体验;上线前数千次的测试,保证APP运行流畅与稳定。

在山东河马完成蔬菜配送到家的APP制作后,山东河马会免费赠送一段时间的运营推广,等您自己接手运营后,会发现运营已经得心应手了。

首先:客户是关键。蔬菜配送APP上线前期可以先针对原有的客户进行试用,针对客户的反馈,不断对蔬菜配送APP的功能进行调整。

第二:先找小的单位或饭点进行配送。有一定市场之后,想办法合作更大的企业,不断地拓大市场。

第三:渠道。如果有自建基地当然最好,如果没有建议精挑细选几个有实力、菜品有保证的蔬菜、肉类基地建立合作关系,保证新鲜、营养的果蔬、肉类不断货,客户才能从“过客”变成“常驻民”。

第四:配送一定要及时,保质保量地将食材配送到客户手中,积累口碑。

第五:优惠活动。在发展后期,等有稳定的客群的时候,就可以与供应端协商争取点优惠,做些促销活动,用优惠力度骗取客户的“芳心”。

第六:后期可以发展为大型的蔬菜类APP商城,邀请同类商家入驻,各自管理各自的店铺。在家坐等收取佣金,让挣钱更加省心。

山东河马,您的APP定制专家。

莫忽视APP著作版权重要性运营者必备利器

在今天智能手机称霸天下的时候,APP也就拥有了巨大的市场,大量科技工作者投身APP研究与运行之中。但在知识产权备受重视的当今社会中。每一款成款成功的APP都要有自己的身份名片,都要申请属于自己的著作版权,只有这样才能受法律保护,才能让运营者得到高收益。

APP是当今最流行,应用最广的电子软件,它在研究成A功以后需要通过各大应用平台推广,但从2017年开始这些应用平台门槛不断提高,对APP的身份做出了诸多规定,而这些规定中限制最多的就是APP的著作版权。从APP市场的发展前景与APP的推广运营前景来看,尽早申请APP著作版权是重中之重,是最能保障运营者利益与APP前景的一重要手段。

一款成功的APP推出以后及时申请著作版权,就等于是给它申请了属于自己的专利,以后其他同行再推出相同的APP就是侵权行为,在自己的利益受到危害时,可以凭借APP著作版权文件去法院起诉对方侵权,胜诉率几乎可以达到百分之一百。

现在社会中APP著作版权绝对是不可忽视的存在,它是APP在各大应用商店上架推广运营的必备利器,能松敲开各大应用市场的大门,让更多用户去认识去使用它。有人形容APP著作版权就像是运营者手中的矛和盾,它一方面能保护自己的APP不被他人侵权,另一方便也能防止自己的APP侵犯别人的利益。

那些没有申请APP著作版权的APP就如同没有主人的宠物,谁都可以认养,谁早日为它贴上属于自己的标签,谁就是它的主人,谁就能在APP上架以后获取它带来的收益。所以说不论是个人还是团队在研发出新款APP以后,首先要做就是申请著作版权,在拿到合法有效的版权文件以后再推出市场就会占尽先机。

APP著作版权的成功申请也是运营者成功的标志,是对他们创新能力的证明,早日为自己研发运营的APP申请著作版权保护,可以提升自己在业内的身份与地位。现在APP著作版权申请已经成了电子市场上新风尚,是每一个APP推出上架运营的必经之路,也是运营者获取收益的有利保障!

史上最全APP推广途径快收藏

史上最全APP推广平台锦集

一款成功的应用,开发APP只是第一步,比前者更重要的是APP运营,APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”,需要不断制造“话题”来吸引用户,靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑,否则很快就会泯灭于人们的视野中,因此,比APP开发更难的是后续的运营和推广。

目前市场上,大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式,目前,大家都在摸索的阶段,除了常规的安卓和苹果市场以外,其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同,在此,特意为大家整理了最全最详细的APP运营推广策划方案。

1.网络推广:知道、贴吧、论坛、知乎、头条、问答、发帖、某信(公众大号、朋友圈、微信深度合作)微博(微博大号、粉丝通、话题排行榜)、朋友圈、QQ空间、社交软件、漂流瓶、直播、小视频、APP内广告、应用市场广告、百度广告、群聊、附近的人、Q群、邮件、群发短信、电话推广、公众号、APP联盟(APP内推荐APP页面、APP消费景点免费等)、手游推广、初页、一品威客、猪八戒、导航广告:hao123,360导航,搜狗导航,2345导航,UC导航等

2.地推:演出、公益捐、展会、写字楼、客户推广、单页、插车门、同行、公交车、出租车、墙面广告、广告牌、游行(自行车、骑车)、报纸、电视、电梯、厕所、路口、消防广告、小区广告、餐具广告

1、内容策划

内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。

2、品牌基础推广

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

3、论坛贴吧推广

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

4、微博推广

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营,在内容上要结合产品内容,微信推广是个粉丝积累的过程,等到粉丝达到一定的数量之后就可以采用粉丝互推的方式。

6、PR传播

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

7、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。

8、数据分析

任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。

APP推广途径实在是多到无法想象,有免费也有付费,虽然免费途径也也有很多,也能达到一定效果,但是十次免费推广不如一次付费推广来的效果。

推广固然在APP运营中占据重要地位,但是没有一个好的产品做支持,也很难达成爆款,一款好的APP需要有美观的UI和流程的运行速度。

活动招募极光开发者沙龙运营实战分享会

活动背景

运营是互联网项目最基础也是最重要的部分,直接影响产品从0到1的过程,而企业的天花板,也是由团队的运营能力所决定的。

有趣的是,每当我们说到运营岗位时,都很难给这个岗位的职能下一个定义,他既负责数据分析,又负责市场决策,今天要做活动,明天要搞 PR,那么,运营的正确打开方式到底是怎样的呢?大家在运营的过程中,又会碰到哪些问题,收获怎样的经验呢?

本期活动我们邀请了极光、、鸟哥笔记、第一弹的几位大咖,与大家讨论广告产品运营、APP运营&获客的实战经验。

活动概况

时间:2018年3月31日(周六) 14:00-17:00

地点:INNOSPACE+一楼IPOclub,上海市杨浦区政学路77号(近智星路)

嘉宾简介

极光效果通负责人 师庆华

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2018我们可以解锁的获客新姿势

内容简介:

2018新的开年,获客没有跟随开启新的篇章,“买量人”依然在不知所以然里徘徊,“新客”如何获取,是不是只有“获取新客”这一条路?是一个非常关键的问题。本次分享,我们将从新的角度,新的视野,结算新的获客姿势。

嘉宾简介:多年互联网精准广告从业经验,负责极光效果通平台的整体设计、数据挖掘以及运营工作,对移动互联网广告拥有深刻的见解和敏锐的洞察力以及丰富的实战经验,曾参与过众多金融、游戏、电商、3C等行业知名品牌的互联网广告投放。

创始人兼CEO 邢东进

分享主题

如何最大化地降低APP用户获取成本

内容简介:

用户获取是APP运营最重要的组成部分之一,在一定程度上也可以说没有之一。利用海量的数据挖掘来揭示如果高效的提高广告转化率,降低 APP获客成本。

1、 目前应用商店的现状;

2、 有效的ASO推广手段;

3、 危险的推广手段。

嘉宾简介:创始人兼CEO,美国Eventbrite的移动互联网团队的创始成员,APP被下载超1000万次,在ESRI和Autodesk负责技术推广,毕业于北师大和OSU。

鸟哥笔记副总裁 李奕萱

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爆款产品背后的运营推广逻辑

内容简介:

1、爆款APP运营推广引爆点;

2、产品运营背后思考与逻辑;

3、创业者思考与启发。

嘉宾简介:2014年加入鸟哥笔记,负责鸟哥笔记信息流、百度SEM业务;2015年成立广告事业部为600家开发者服务APP推广服务;2016年全面拓展ASO业务,百度SEM、信息流业务营收超过2个亿。

第一弹商业化中心负责人 九局

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运营之道:行业核心资源的争夺战

内容简介:

1、运营职位属性十年之变;

2、运营薪酬与行业了解深度的正相关;

3、现今古典互联网公司运营的首要职能;

4、运营屡试不爽的玩法技巧;

5、摒弃焦虑和恐惧,潜心修道。

嘉宾简介:九局,第一弹商业化中心负责人。先后在喜马拉雅FM、鱼泡泡、触宝科技担任高级运营经理,拥有极为丰富的运营经验,对移动互联网时代下的运营属性有着深刻的理解。

进入活动行“上海站”,搜索:

【主办方】极光大数据 或【活动】运营实战分享会——极光开发者沙龙JIGUANG MEETUP

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社交APP上的游戏运营手机上的巨大机遇

去年游戏产业最吸引眼球的趋势便是增强现实技术的不断热化。任天堂《精灵宝可梦》的一炮走红,已经成为日后一段时间的趋势。

增强现实技术(AR)已经成为了特别热门的话题。多亏了 Niantic 的《精灵宝可梦》,全世界的开发商都在挖掘 AR 的潜力。并且,对呼唤更多此类游戏体验的玩家来说,AR 的概念现在变得更加简单易懂。

苹果和谷歌也在支持这一趋势,分别发布了ARKit 和 ARCore 框架来帮助开发商开发更多的 AR 游戏体验。谷歌地图 API 现已对所有想要通过定位技术来增强 AR 游戏体验的开发商开放。

今年值得期待的游戏有 Ludia 的《侏罗纪世界 Alive》、Nest Games 的《行尸走肉:我们的世界》以及备受期待的 Niantic 的《哈利·波特:巫师联合》。

不过正如 AR 一般,人们对于 AR 技术和近来使用 AR 技术的游戏品牌的热情将会很快消散,相反,在当下,势不可挡的燎原之火不如慢慢熬煮的文火更为合适。

社交软件游戏

不过,如果单纯地从背景来看,现在对于游戏开发商而言或许意味着最大的机遇,因为有社交软件游戏。在这类游戏中,顶尖的通讯运营商已经拥有了具备几亿到几十亿活跃用户的用户基础。

这在诸如中国、韩国已经十分普遍,它们已经通过像微信、Line 和 KakaoTalk 这些通讯软件将游戏融入到社交软件体验当中。

东方国家分散的各种软件商店引导了真正创造性的创新,而这在西方的苹果软件商店和 Google Play 上是看不到的。

对于西方国家的 iMessage 和 Facebook 运营商来说,通过社交软件便可以玩游戏,这种概念还只在初期研究阶段。

iMessage 游戏(有自己的软件商店并且支持站内支付)和 Facebook 的 Instant Games(即时游戏)平台就其周围的兴奋点来说都保持低调。但别被蒙骗——这些市场是为了未来几年的大量增长而设的。CoolGames 的 CEO Laurens Rutte 在布拉格举办的 2018 年 White Nights 会议上分享了这张社交软件用户数量图。

也许缺乏的一部分兴奋点是取决于这些游戏体验功能如何无缝衔接到软件中。

更多开发商进入竞争的话,可发现性趋势将会冒头,但是像 Instant Games 这样的平台提供的则是可及性——在这个案例中代表着哪怕只有一个下载量也能减少下载阻碍——在允许玩家通过软件直接与其他玩家互动时,最常见的选择是通讯软件。

社交焦点

玩家可以和亲密好友分享游戏体验或在社交网络上快速推荐游戏。随着竞争力更上一层楼,游戏方能获得巨大的机会来延长玩家的参与度,而这是早期 Instant Games 游戏加倍关注的方面。

事实上从一开始,Facebook 的 Instant Games 就特别重视这些游戏的排行榜。

最成功的一些手游通过帮会和部落来增加玩家的参与度,但社交软件游戏甚至比它们做得更好,由于社交即是其游戏互动体验内在的一部分,社交软件游戏有潜力将这些社交功能进一步拓展。

尽管目前还不是一个有利可图的市场,但大大小小的开发商已经早先一步进入到这个领域。包括Chatterbox Games、MojiWorks、FRVR、Spil Games 和 Zynga 在内的新兴企业和大发行商都在研究社交软件游戏。

MojiWorks 是一个新兴热门的英国研发工作室,其领头人是前 Zynga(英国)的总经理 Matthew Wiggins。该工作室在 iMessage 上的第一个游戏 Moji Quest and Moji Bowling 总计已经达到 150万下载量。其开发商也筹得 275 万英镑(约合人民币 2460 万)用于下一步在该领域的进军。

Facebook 在 2018 年游戏开发者大会上分享了 Instant Games上的几个游戏的玩家数量作为分析案例。

Zynga 已然成为了 Instant Games 的狂热支持者。Zynga 的游戏副总裁及 Words With Friends 总经理 Vaibhav Sahgal 去年对外媒 PocketGamer.biz 说:“有大量的机会合作。”

或许,最有趣的一个研究案例是 FRVR。他们的一款名为 Basketball FRVR 的游戏有可能获得每年七位数以上的广告收入,并且使用量已经达到 42 亿次。

增强软件商店功能

跳脱出社交软件游戏之外来看,Facebook 已经利用了即时游戏概念,虽然没有使用 HTML5,但之后会突出它的潜力,而谷歌加强了 Google Play 商店功能。进而,现在用户可以通过下载一个相比之下很小的文件来检验《最终幻想:新帝国(Final Fantasy XV: A New Empire)》这样的游戏。

可能看起来比较奇怪的现象是,“许多手游在最开始的时候有多小”这种命题提出来会十分有吸引力。不过,提供现成的核心体验确实会在潜在的长期下载中减少摩擦阻碍。

回到社交软件游戏,当下最大的问题是这些游戏能将货币化进行得多好,最好的货币化尝试又会是怎样的,尤其要看从较小游戏体验方面和普通手游(通常也很小)比较,以及社交焦点方面的比较。

Facebook 已经在 Instant Games 上开展了广告运营,最近在尝试站内支付。Facebook 花了很长时间才走到这一步,并不是仅仅累积用户数量而已。

随着 Instant Games 也允许更多开发商上架游戏,我们可以见证下一个数十亿美元的游戏市场诞生。让我们拭目以待。

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你知道的地图APP的盈利模式及运营方式有哪些

相信每个人或多或少的都使用过便民类应用,如“地图APP”。无论是百度地图还是高德地图,对于这两款产品对个人用户是完全免费的。俗话说“天下没有免费的午餐”,那地图产品是如何完成盈利如何运营的呢?

盈利模式:

结合本地生活服务(周边)。如打车、租房、外卖、共享单车;

广告推荐。搜索关键词竞价排名,这也是很多搜索引擎的主要红利源;

面向商家的增值服务,在用户基数下为某些商店提供特殊标示,开放API给商家。

运营方式:

往本地生活方向发展,引入垂直商户;

从纯粹查询路线变成生活消费决策;

抽样方式提高产品体验;

离线地图鱼语音导航成行业标配。

APP如何通过市场预热实现未上线先火

在影视界中,影视作品在开播之前,就通过各种营销手段,在观众中火起来,因此就是我们经常听到的一个词“未播先火”。而一款全新的App如何才能通过市场预热实现未上线先火呢?

如何让App在上线之前在用户的心里留下一个深刻的印象呢?印象越深刻,说明这个App的市场预热效果越好,那么到底如何提升热度值呢?

1、适当利用媒体曝光App

利用媒体曝光产品是比较常见的产品预热方式之一。在如今互联网的盛行下以及媒体的传播性广,且具有一定的权威性,很多App运营人员都比较喜欢把此方式作为市场预热的核心渠道。

媒体预热的方式大致分为两种,一种是付费的,一种是免费的。付费的就是在一些大型的、权威的媒体平台发布产品新闻、礼包、攻略、活动、视频等增加产品的市场热度。免费的则是通过内部人员撰文投稿到相关的权威媒体,也就是所谓的软文投稿。付费比较适合运营资金准备充足、不愿花太多精力或自己没有软文营销能力的App产品;后者适合产品预热资金不是很多,但有文字功底较强的运营团队的App产品。

不管是付费的媒体渠道还是免费的媒体渠道,对App运营来说都是一个考验:需要App运营对每个渠道进行深入地分析,取其精华去其糟粕。

2、邀请名人代言或互动内测

名人效应的强大是我们有目共睹的,尤其是我们身处互联网时代,名人营销已经成为很多产品做市场预热的不二选择。利用名人做营销的方式有很多种,如请名人为产品做代言,这是很多游戏App产品比较喜欢的,效果立竿见影。再如邀请圈内名人做产品内测,名人内测后给产品提出一些中肯的意见。

3、微信公众号预热

自媒体营销时代,微信公众号已经成为很多公司必备的营销手段之一了。微信公众号运营成本较低,加之可以和用户形成交互,比媒体平台的灵活度更高。一款全新的App产品可以利用微信公众号先期吸粉,让公众号粉丝提前了解App产品详情。

4、建立产品社区、社群

经常逛各种互联网社区是互联网时代用户的特点。App运营在为新产品做预热时,可以自建产品社区(贴吧、论坛、话题小组等)或社群(微信群、QQ群等),聚集一些种子用户,为产品上线做好预热。

5、App预热活动

活动是宣传产品的绝佳方式,这是毋庸置疑的。不管是线上活动还是线下活动,都可以为App产品做好市场预热。拿我们经常会在路上看到的App地推活动来说吧,虽然方式已经被用烂了,但是效果还是不错的,从隔三差五就能碰到一次地推可以体现。做地推活动的话,可以从奖品着手,找一些比较吸引人的奖品(价值不限),让用户扫码关注微信公众号或加群进社区,圈住一批粉。

线上活动也是非常普遍的App预热方式之一,如果图便捷的话,可以借助一些第三方活动运营工具来做一些有趣、好玩、互动性强的小活动。如很多App运营会利用“一些第三方活动营销工具做线上预热活动。

6、数据虽不是万能的却是运营必备的

作为一名App运营人员,数据是要实时记录和分析的。虽然很多运营提倡数据不是万能的,不要过分依赖数据。但就和钱不是万能的,却是万万不能没有的是一样的道理。没有万能的数据,但从数据确实可以看出一些问题。

没有任何数据的运营不算运营。没有数据,运营不知道自己做的事情到底有没有达到预期,没有数据,运营想要了解问题出现在哪里,都无从下手。

郑州软件定制开发公司星云互联小编认为:在实施App预热计划后,不管是用哪一个渠道实行预热计划,都要实时关注数据的变化,并根据及数据对每个渠道做出分析,做到对每个预热方式的效果了解,以便以后做App预热的渠道选择依据。