标签： 关键词推广

其实，SEM已经不再是一种新的网络营销形式，基本“家喻户晓”了把，至少在中国，某度60%的利润甚至更高都来自于这个产品……SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。随着越来越多人和公司在做SEM竞价推广，直接关系到一个公司的核心利益。并且需要专人的维护。

SEM主要针对搜索营销行业涉及到的专用词及术语做一个标准化的描述。这里面涉及到网络营销效果衡量的一些术语、也涉及到搜索营销的一些特别术语。例如：什么叫做搜索营销？什么叫做搜索推广？点击率代表什么？怎么提高ROI，给企业带来更多的利益和精准客户。这些都是SEM优化师需要学习了解的，素养企业需要SEM帮企业带来消费群体。

SEM的作用：

1. 目标精准，针对性强，直接为企业带来客户，快速实现效果，提高了曝光品牌的速度；

2. 按效果付费，获得新客户平均成本低；

3. 根据业务需求精准定位潜在客户，如不同地域、不同时段、不同精准度等……帮助锁定目标用户群体；

4. 专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活；

5. 多种详细的统计报告，客观呈现推广效果，分析优化要点，帮助优化推广效果；

6. 可以灵活掌握推广力度，随心管理、随时调整推广预算；

7. 见效快：设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制；

8. 关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制；

9. 关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

总之：有钱可以玩，小钱也可以玩……如果没钱……可以通过SEO等其他方面来弥补，这里到不是说一定要做，希望别引起误会。

SEMer如何搭建百度推广竞价工作计划

做百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题，百度竞价后台操作很重要，但在做竞价之前，做好规划和大体计划方向更为重要，做推广如果方向不对，规划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。

sem工作计划-徐小叨

一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。那么，作为一名竞价专员，我们该如何写一份完整的百度竞价推广工作计划呢？

一、百度竞价推广工作计划

作为一名竞价专员，首先，我们需要先做个竞价推广工作的计划，列好近期所需要做的工作，排好工作进度，简单的来说，有以下几点：

1、充分了解行业知识

关于了解行业知识，这一点非常重要，作为一名竞价人员，不懂行就无法准确选择要推广的关键词、无法准确把握消费者的心理，所以，这点是竞价推广人员必须要掌握的一点。

2、合理布局账号结构

（1）、关键词在每个单元里不超过100个。

（2）、每个推广计划每日预算足。

（3）、推广计划和单元清晰（具体可查看徐小叨《SEMer怎样搭建优质的百度搜索竞价推广的账户结构？》一文中的详细介绍）。

3、关键词调整

（1）、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。

（2）、关键词分类：根据词性分（主谓宾特点）；行业特点。

4、编辑创意

（1）、标题吸引人，嵌入主要关键词。

（2）、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词，揣摩询问客户的心理。

5、及时调整，不断优化

保证访问页跟关键词相符合，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。

6、日常维护

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

二、日工作计划安排

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

三、周工作计划安排

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前50的关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划制定。

账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析，根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。

（1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。

（2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

（3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。

（4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。

（5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

四、月度工作计划总结

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

5、下月工作内容的详细计划和方案。

五、竞价工作的策略调整

关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格，每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。

1、调整账户内容架构，重点从关键词质量度入手

之前xx竞价账户都是用繁多的关键词去堆积，调整一些主要关键词价格让其排到主要位置，用大量覆盖的方法去做竞价账户，在当今如此竞争激烈的医疗环境当中，这种方法明显是效果甚微的。

解决方法：

根据以往数据总结到诊，对话较高的主流关键词，规划竞价账户主流关键词质量度的优化，以短语匹配的形式来进行优化，从而提高竞价账户推广的对话。

2、运用多个竞价账户，占据竞价主流位置

之前xx竞价方面只有一个户进行操作，而百度搜索引擎平台也随着不断的升级，不断的改进，提出个性化投放，更重视网民体验度方面，而给企业带来的却是搜索排名不固定，实际展现区域不固定等，也是给企业营销方面带来了不小的难题。

解决方法：

随着各大医疗机构对网络营销的重视，也是为了在百度平台上获得更多的利益，我开始利用多个竞价户的方式去占据广告位，从而达到营销的目的，不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少，工作进度难以开展的困难，也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。

3、合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。

解决方法：

根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

六、竞价推广效果提升的规划

很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力，因为他们认为只要选择了付费竞价推广，就一定会有超过免费推广的效果。其实不然，百度竞价推广也需要掌握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不见成效。

1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面

随着行业发展以及患者对网络上广告上的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过这几年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：结合其现有医院发展状况，根据去年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。

需配合部门：编辑部，技术部

涉及问题：

（1）、现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？

（2）、技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？

（3）、策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？

2、竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。

3、每天实时监测评估，降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？

解决方法：实行每个账户专人分配制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

目前，在各个行业网络营销竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他竞争对手打落，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，因此，对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，而不是一直处于原地踏步。

学习永远都不晚

企业网站的推广有别于个人网站和门户网站的推广，一般企业网站不要求有过大的ip流量，但很在意ip和pv的比例，因为能从这两组数据能直观的看出这个网站的产品和信息是否真的有吸引点，还有网站的停留时间、访问页面数、跳出率、因此做企业站的推广首要的条件是要会分析数据，并从数据中去寻找推广途径和改变推广模式。本人一直游走于各公司做企业型网站推广积累了浅薄经验，以下就浅谈个人的一些企业网站推广所遇到的问题和经验。

一：Seo优化

Seo优化任何类型的网站都离不开它，这也包括了特立独行的企业站，但是企业站的seo优化一般有两大难点。

1：过度讲究美观

一些企业站（如摄影类、设计类、服饰珠宝类）因为本身产品的特点需要大量flash和图片衬托产品的特点会在页放置过多flash和图片这就形成了优化的难度，难以取得很好的排名！

个人的解决办法是做好内容优化，寻找高质量的外链导入网站首页。增加网站权重！

2：关键词的筛选企业站的关键词选择一直是个烦恼，企业站一般会有地域性限制和产品名称的限制，但是加了地域性和产品名称的限制的关键词一般搜索量会很小，正所谓鱼与熊掌不可兼得，这时候就要去衡量到底是要搜索量大但是针对性不强还是搜索量小但是针对性很强的关键词。

个人的经验是会将搜索量过大的关键词做为网站关键词，地域性关键词作为分类页面关键词，会在内容撰写的时候将长尾词纳入最终页面关键词，这样可保证网站流量提升的同时有一定的针对性，避免跳出率、页面访问等数据过低。

二：外在平台推广

企业网站离不开外在平台推广，但是如果外在平台的发帖只局限于发放产品信息和活动宣传的广告贴那么通过外在平台进入网站的流量是非常之小的，而且现在各大论坛已经更严厉的屏蔽广告贴。这样的发帖形式指挥做篮打水一场空，见效不大.

个人经验是形成差异化发帖，形成权威互动式软文宣传！企业站发帖讲究的是软文的质量，讲究的营销活动的互动形式，而非活动的宣传。要用良好的心态去做外在平台推广。不要过度的在意前期发帖所带来的流量。

三：网络营销

网络营销是个大统筹，企业站的营销活动多种多样。下面我就列出几种模式

1：本人十分喜欢与行业权威网站合作做一些互动活动，企业付出一些产品，而行业门户网站举办一些互动活动增加流量，此种合作模式能够达到双赢的效果而又不必付出过大的营销成本。

2：cps互换，与上游或下游企业站互换广告，达到行业内却产品差异的无成本广告互换。形成品牌宣判最大化。

3：线上活动与线下的活动的结合。一般企业网站只是一个企业的一种推广模式。企业还有一些线下的推广。一般这才是一个企业的主推广方式，作为一个企业网站的运营管理人员一定要与市场部沟通，见缝插针的参与一些企业线下与合作商家的活动，做到无成本搭便车宣传。

2018年第一个工作日，又一个新起点，你是不是对2018年有更多的期待，希望在工作中有哪些进步呢？祝愿各位的愿望都能在今年实现，努力加油！好了，言归正传，主任还是和大家聊聊竞价推广中的知识。

在新的一年，我们不能走去年的老路，在以往的推广中都出现过哪些错误，你知道吗？下面我们就来看在竞价推广中经常出现的几种错误，在下一波推广中，尽量避免。

很多企业都会设置市场推广部门，每年花在线上广告的钱也很多，不过很多老板都不是专业做推广的，对付费推广知晓甚微。而推广工作人员在管理SEM账户之时，对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱： 盲目争第一;乱买关键词、竞争策略失误、盲目压制竞争对手、匹配不合理 。针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。

一、盲目争第一

很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事 。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。

我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告、创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期)，来避免激烈竞争导致的费用浪费。

二、乱买关键词

主任不止一次说过，关键词是竞价账户的根本，根儿搞错了，钱白花，推广也是白费。在投放搜索引擎广告时，很多工作人员认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。

有的企业会各种“乱买关键词”，这种行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以主任非常不建议这样的形式，对企业来说效率太低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词。

三、竞争策略失误——盲目压制竞争对手

在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。

压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手 的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。

四、关键词匹配——广泛匹配不加否词

一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。 因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，浏览网页的用户十分不精准。所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。短语匹配分为核心包、同义包含、精确包含。可以根据项目、预算、推广策略、关键词、账户架构去设置合理的关键词匹配模式。

当然，知道了上面这些情况，并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了，我们还有很多知识需要了解。

深圳企业网站推广哪家好？随着网络时代的不断发展，个人网站、企业网站层出不穷，想要在搜索引擎中有个好的排名已经不是那么容易的事了。而今天，很多企业选择了百度推广，而在百度关键词的投放中，关键词的质量度是一个很重要的概念。随着百度对质量度的多次升级，质量度在日常账户投放中的重要性越来越大。今天就给大家介绍一下关键词怎样来优化。

1.关键词的选择

可以这么说关键词的选择决定了一个网站的类型，所以我们选择关键词时要慎重，尽量选择精准的关键词，由其是企业网站。为什么我用慎重？我们来看一个例子：比如说一个企业是做减肥产品的，那么它的关键词就有“减肥”“减肥方法”“减肥产品”等等。

我们来看看，减肥这个关键词太广泛了，包括产品，方法，技巧，注意事项等等，9月1号的搜索量是8000.排在百度第一页的网站都是用顶给域名来做的，所以竞争大，新网不建议做；在看减肥方法，作为一个企业站，你的目的是卖产品，那么用户搜索减肥方法，他可能是想通过运动方法来减肥，水果减肥，保健橾减肥，所以这个词也不精准；减肥产品这个词就不错，因为搜索这个词的用户都是有这方面的需求的，所以对企业来说做这个词的转化率就比前两下词好得多，成本也低得多。

2.关键词的布局

选择好关键词，接下来就是让关键词合理的在你的网站上出现。这里有一个原则，只要不影响用户体验就要出现关键词。

3.文本多样化

如果你一直做一个关键词链接到首页，那么时间长了，搜索引擎会认为你作弊。所以我们要描文本多样化，这样做还有一个好处，我们还可以把别的关键词也一起做上来了。比如，你是做“减肥”这个词，那么可以在做内链和外链的时候，加描文本的关键词可以是减肥，可以是减肥方法，可以是减肥产品等等，但是不要做的太多了，做多了就没有多大的效果了。

深圳厘讯网科技有限公司是一家专注企业一站式全网营销定制服务提供商。厘讯网专注于全网营销定制服务，经过长时间的积累和沉淀，公司制定了全网营销的全套标准，为杂乱无章的网络推广行业树立了新的标杆。公司拥有资深技术顾问，为各大企业提供多样化的互联网解决方案，以结果为导向，确保每一个环节都有精细化操作。

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随着时代的发展，这几年互联网在不断的变化，企业网站的安全性也在不断的提高，而一些文库的数据也越来越完善，所以相对来说文库的审核会慢慢调整，让更有价值在在文库中展现，所以很多人都都会认为文库审核也会越来越严，但只要认真去分析、学会掌握技巧，其实您会发现，每个人都可以作

为

文库的分享者。

全网天下就拿百度文库举例为大家分享一下文库营销的推广技巧。

说到百度文库，相信大家都不会陌生，而百度文库只要是有资料下载类的需求，多多少少也会有些排名的。

首先说说文库的好处：关键词容易出现排名：例如百度文库对大众的需求是非常大的，因此，在权重方面自然不用说，只要通过了，关键词几乎都能出现排名，除了比较热门的词之外，长尾词或者不是非常热的词，或多或少都会出现排名，可以用来做长尾词推广自己的产品，引来流量;百度权威性：百度在网民心中的地位已经根深蒂固，一般网民在网上搜索答案的时候，往往都会情不自禁地点击百度旗下的产品，百度文库就是其中一个，可以借助百度的权威性进行推广;

那么百度文库推广的注意事项：

账号准备：

学会养账号，百度系列的产品，最好申请多个百度文库账号，账号等级建议培养到3级或以上。百度知道、百度百科这些的通过率会和账号有很大的关系。

百度文库标题优化：如果您想通过文库去获取流量，标题可以是长尾词和生活用句，不要只是长尾词，发布的文档标题最好带有关键词，标题越精简越好，关键词尽量靠前，同时要避免多个关键词同时存在标题上。

文库的内容，核心中的核心：

内容的格式一般建议大家可以是：PPT、PDF，一般页面建议在3到10页之间，上传文库的目的是为了什么，当然是让别人了解我们，最好能找到我们，这个时候就要图片上下功能了，如果文库等级不高，千万别插链接，否则会一律不过的，可以带浅色的公司LOGO，切记不要带联系方式，不然容易删除。

文档提交时要注意：

在百度文库上传文档的时候，会提示填写“文档简介”、“分类”、“关键词设置”等选项，这些内容全部不需要填，只要写好一个标题就可以。

以上只是拿百度文库举了个例子，其实其他文库的推广也不外乎以上这几点，而且方法不是一层不变的，同样，只有自己多实践几次，才能获得好的成功。如果大家还有其他相关问题，可以来全网天下了解了解~全网天下专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

小程序，一个推出便不被看好的轻量产品，分享无门、入口寥寥。但即便如此，在发布的这1年间，曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。

微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼，新增的入口越来越多，推广的方式层出不穷，每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。那么，我们来看一下微信小程序现阶段比较活跃的推广方法吧。

一、通过名称做搜索优化

小程序与公众号一样，名称具有唯一性，谁先注册，谁先使用，后面的人就无法再使用这个名称了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。因此小程序的注册，越早越好。名称不宜太长，最好是与行业的一些高频优质关键词相结合，用户在搜索框寻找服务的时候，最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

二、优化小程序关键词

目前小程序已经支持自定义关联关键词，在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10个关键词，那么如何让用户搜索关键词时，最先找到你的小程序呢？可以通过微信指数对比近90天的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会，结合所属行业的相关资讯，分析统计用户搜索习惯，不断调整优化关键词。

三、通过好友分享和朋友圈推广

微信小程序支持直接分享给好友，当我们做好了自己的小程序以后，可以直接分享给好友，也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不过在朋友圈分享小程序二维码，同样支持长按识别打开。所以我们做好小程序后，可以把小程序二维码下载下来，做成一张精美的海报，介绍门店小程序的具体用途，分享到朋友圈进行推广。

四、广点通

用户点击推文底部的广告页面，直接能够跳到小程序内部，当前商家投放广点通，大概是1元/单次，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

广点通和竞价排名很像，持续投放就能给商家带来源源不断的流量。

五、微信连WiFi推广小程序

我们知道，腾讯第三方平台微信连WiFi是可以给公众号加粉的，而如果你的公众号关联了小程序的话，也可以在微信连WiFi加粉的同时推广你的小程序。下面以加粉易平台的测试效果为例：

微信连WiFi是将线下的流量导入到小程序内，具有场景化、精准化属性，可以根据小程序的受众人群在地区、场景、性别上进行流量入口的选择，以确保所获流量的质量。

小程序的最终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第一步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。

因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。

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? 很多的企业都知道什么是网络推广，但不知道何为网络营销，网络营销离不开的就是执行、策划、创意！网络营销离开了这几点，根本达不到我们想要的效果，除非你是一个很有钱的公司，用钱去推动网络销售渠道，并且能够做到常人做不到的事情！

? 网络营销从字面上我们就很容易理解，这种营销的方式离不开互联网，在对现在发展迅速的网络时代，必须要跟随趋势进行有目的、有目标性的营销，但是有很多的网络营销师把营销说的天花乱坠，能够拍着胸脯保证利用什么o2o、b2b、等等让企业快速盈利，这根本是不可能的事情。

在优化客眼中的网络营销：

? 1、首先你要明确自己的用户群体。

? 好比说：你是一家金融软件开发公司，你的目标群体应该是创业者、交易所、经纪商、平台商、交易者等，并且对这些客户进行细分。

? 2、关键词定位

? 说的关键词，在这里我想跟大家说一下，我是对关键词的看法是什么，其中一大部分的网络推广营销人员，都会认为关键词就是能够网站带来流量的词！

? 其实这种理解太片面，优化客的理解就是，每一个关键词都将是这所公司脚下的路，一个精准词给你带来了无数的客户，他们通过这条路走到你的“家里”，然后成为了你的客人，管关键词越多，你的客人就会越多！

? 3、营销渠道多样化

? 明确网络营销的最终目的，优化客会通过QQ 、论坛。社区、自媒体、SEO、SEM、博客、贴吧、搜索引擎等各种不同的方式进行营销，并且能够达到最终的转换！

? 4、产品定位明确

? 产品优势，公司的产品刚被研制出来，如何从中发现产品的优势，成为了所有员工最苦恼的一件事情。

? 2014年有一家做智能马桶的公司，想跟我们合作，智能马桶大家应该都清楚，无非就是不用自己排水，再也没别的了(说别的都是虚的)，我们较劲了脑汁想优势所在，从孕妇、儿童、中年人、老年人、洁净问题、男性、女性、除臭、省电、酒醉、温度等一些列能够使用的群体我们够想到了，列出了好几百条优势，从中选择了二十几条大众能欧接受的优势作为营销的关键点。

? 5、网站合理的布局

? 网站相当于公司的门面，要做到结构分明，有板有眼，在简介的主页当中要明确自己的产品的关键，有刺激性能够吸引客户的眼球。

? 一家好的网络推广营销公司，能够实现全网覆盖，无论是从关键词还是领域上来讲，都能够通过覆盖来实现品牌最大的盈利化，优化客致力打造网络顶级企业。

本文来自优化客（原创）如需转载请注明出处

跟着趋势走，才能有饭吃。道理都懂，可为什么很多人还是没能赶上车。

我个人感觉，问题出在你的认知上。

也就是说，上车的票每个人都有，机会人人平等。

不同的是，在机会来临时，你的认知，决定了你是否能够辨别和把握。

很多人对于新事物，会习惯性选择怀疑和拒绝。因为，去接受新事物是让人恐惧的，焦虑的。

最简单粗暴的方法，那就是拒绝。

当然，拒绝的后果是，从此你与自己的幸福、财富、自由都擦肩而过。伴随着你的是，焦虑，不安、困顿、逆来顺受！

昨天，一个微信上的朋友问我，他是做实体行业的，现在想在网络上开辟市场。

他也查阅了很多资料，看了很多书和自媒体上关于网络营销推广的文章。

但是，依然不知道具体该从哪里入手。

我想，这是很多实体行业老板的困惑吧。

其实，关于如何开始的文章，我写了很多，但是更多的人变成了收藏家，而不是实干家。

故，站着不动，永远你都是观众。看别人吃肉喝汤，你只能闻香，还得双手送上自己的钱财，被人收割。

今天，我在讲一下，实体行业如何开始网络营销推广。

在讲之前，想提示，不论你是个体老板还是企业老板，你可以不用亲自操作，但你自己必须要懂网络营销。

就像你开店开公司一样，你总会在某个环节是行家，才敢自己来做的。

好，言归正传。其实网络营销推广没有你想象的那么难，你只要做好三个步骤就算入门了。

1、你做什么行业，卖什么产品和服务，你就关注什么样的同行。同行是最好的老师。

2、用你的行业关键词搜索同行，你就能找到他们的推广渠道。

3、搜集整理同行的资料，学习内化，不断打磨杂交优化，然后把这些内容变成自己的。用自己的语言释放出去。

什么？你说我骗人！？

人都是特别懒惰的动物，都想寻找什么秘籍，一夜暴富，天上掉馅饼。

在中国，想要富有，根本就不要你有多高的智力和学历，你看身边很多学历不好富有的人都是高学历的老板。

真正成功的秘籍，是坚持，是熬。阿里巴巴，腾讯，老干妈那个不是熬出来的辉煌。

只要你选定一件事，在这件事儿上倾尽全力的投入时间和精力。

3-5年，一定是某个领域的意见领袖和权威。人生漫长，3-5年一晃就过了，不信，你试试。

我是王镌桦，每天分享赚钱术，网络营销推广，软文写作，喜欢我请点关注。关注微信公众号（CD1872330498）交流学习号（CDWYH1577）

SEO要做什么：

一，网站建设

企业网站与营销方法与效果有最直接的关系，没有专业化的企业网站作为基础，营销推广会受到很大的限制，企业网站因当以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效的网络营销提供支持。

注意点：

1，网站打开速度不能超过3秒

2，网站内容吸引力，让它留住浏览客户

3，让客户更方便的使用网站和找到咨询方式

二，网站推广

让更多的人对网站产生兴趣，通过访问网站内容、使网站的服务达到提升品牌、促进销售、增进客户关系、降低客户服务成本等目的。

1，关键词选取，根据公司核心产品制定关键词计划。（前期制定5个核心关键词关键词为佳）关键词分为：核心关键词，相关关键词，长尾关键词，错误关键词，生僻关键词

2，代码优化

HTML抬头优化：title、keywords、description（标题、关键词、描述优化）

3，网站页面标题优化：页面内标题关键词相关性

4，网站文章内容优化：内容内链，相关文章，不同关键词的相关连接等

5，上网条件：网上，浏览器版本，分辨率，上网区域

6，网站图片质量度优化：ALT标签，图片名称+关键词+促销语+独树一帜

三，网络品牌

包括：专业性的网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮箱、自媒体、会员社区等。网络营销的重要任务只有便是互联网上建立推广并推广品牌。用适合自己的方式展现品牌形象，通过网络品牌价值转化实现持久的客户关系和更多的直接收益。

1，网站、产品定位，目标用户定位，目标用户属性（年龄、性别、学历、地址、收入、职业等）

2，网站所需功能，站内索引、面包屑、导航分类、订单功能、支付功能、在线咨询等等

3，用户体验良好

四，信息发布

信息发不需要一定资源，资源有内部资源和外部资源。内部资源：网站，社区，注册电子邮箱等。外部资源比较广泛，有：搜索引过去，分类信息网，自媒体，网络广告服务资源等等

五，市场调查

做好产品品牌定位，利用在线调查问卷，通过电子邮件发送调查问卷，调查机构等等渠道，做好产品用户分析，市场定位。更贴近的将广告展现给所需客户，已达到节省广告开支的目的。

六，流量统计

对网站，APP的流量跟踪分析，有助于了解评估网络营销效果，同时也为发现其中问题提供依据。

可内部安装也可使用外部第三方插件。

最后，执行很重要！