标签： 关键词推广

企业在投放SEM竞价推广前，需要做的准备工作主要分为四个部分：工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题、企业资源提供。

1、了解行业相关信息

1）了解行业

竞品分析：分析渠道竞品、竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。

2）当前行业相关资料

通过各类推广的咨询平台或者企业内部资料来了解当前的行业情况，其次是通过百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。

3）通过拓展关键词来了解用户

这样可以根据其搜索词的看出用户的意图，了解行业信息与用户关注点。

2、开户

1）开户代理商选择：去了解代理商稳定性与返点。

2）开户资料准备：了解各渠道、个代理商开户准备资料，做好准备。针对无法获得的资料和渠道开户失败这类问题，寻找解决办法。

3）开户期间进行相关调整：针对不满足渠道开户要求的问题进行调整和解决。

3、开户前准备

1）拓展关键词：有助于了解搜索的用户关注的点在哪，可以将关注点以优选的形式加入到创意和着陆页中。

2）竞品分析报告：将竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析总结成为一个文档，以便以后的工作需要。

3）着陆页策划与制作：根据之前的竞品、用户分析、关键点等，做成符合用户的着陆页。

4）投放创意文案、图片素材准备：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。

5）投放账户设置：通过地域、匹配、投放样式等各方面的设置，详细规划自身的账户设置，以便于账户投放前的定向和问题检查。

6）着陆页相关跟踪与功能设置：在页面设置相关的监控代码，跟踪相关的数据，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页，并且完善功能以提高页面转化率。

4、投放前工作

1）制定投放测试方案：首先确定前期投放测试渠道、前期投放测试时间段、测试方向与目标，其次预测期间会出现的问题并寻找解决方案。

2）账户搭建：设置账户关键词、创意、投放设置以及创意中图片素材的制作。

3）投放前检查与调整：做好账户的设置与调整、着陆页跟踪、功能检查与调整、产品外推信息检查与调整。

4）其他工作：像网站备案、服务器选择、在线咨询软件、用户信息统计工具、客服等比较繁琐的问题要处理好。

对于通过SEM竞价投放获取客户的企业来说，优秀的SEM团队非常重要。同样一个账户，技术好的操作者可以将客单价降低到行业水平之下，而平庸的操作者客单价可能还高于行业水平。如果对自己企业的竞价投放水平不满意，觉得客单价或转化率太高，可以选择爱搜客竞价托管。平均8年经验的资深操作团队，客单价普遍比行业水平低20%。

? ? ? ??首先我们来认识一下SEM推广没有效果大概会想到的问题都有哪些呢？关键词过偏？是不是呢？CPA高了？或又是转化率偏低？等等！这些都是没有效果的表现！?

?大概就这些问题：关键词较差、咨询不好、跳出率高、恶意点击严重、成本居高不下、转化率特低、ROI为零。其实也许还有更多！但是这些就是最主要的！

我们就这些问题做一下简单分析和解决办法吧！

第一、关键词较差

这个问题其实很难做到绝对的优势，因为大家都知道关键词有效果或用户关注以及转化的关键词寥寥无几，用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况！我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词！

【解决思路】

1）、搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词+否词做精准）；

2）、咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）；

3）、挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）；

4）、SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。

第二、咨询不好

咨询不好这个问题也大！除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题，我们来一组公式为大家分析吧！希望这个自创公式对大家有价值！

公式1：账户好+页面差=咨询差

公式2：账户好+页面好+客服差=咨询差

公式3：账户号+页面好+客服好=咨询好

通过公式我们一眼即可看出这个原因！对吧！

【解决思路】

1）、首先是账户建立必须健康合理标准（这个官方有解读）；

2）、其次是做好页面的设计和包装（记住页面色系和内容图片以及打开速度）；

3）、必须有相关的客服工具对接咨询（各行各业选择咨询工具不同）；

4）、对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核；

5）、综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。

第三、跳出率高

跳出率高绝大部分在我们网站的问题上，首先要知道如何统计到跳出率问题的数据，看一下跳出率高的页面是写什么页面？再做分析，再做优化与调整操作，不要盲目整站或直接换页面以及内容，这样有时候会适得其反。

【解决思路】

1）、通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计；

2）、看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的，多做分析；

3）、做好AB测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放；

4）、页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好（重点）；

5、页面打开速度是什么样？建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。

第四、恶意点击严重

恶意点击这没有达到100%杜绝，因为有竞争就务必会被黑的历史！恶意点击来源有很多的途径，可以联盟网站、可以是竞争对手（这个偏多）、也可能是我们的潜在客户。那么什么解决这个问题呢？想必大家都非常头疼的。

【解决思路】

1）、选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费；

2）、通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作，这个必要做；

3）、否定关键词和创意撰写上面下功夫，否定关键词目的就是做精准流量；

4）、通过收集证据投诉以外还可以自我攻击（攻击这个有技术可实现但不建议）。

第五、转化率特低

这个问题大而去很复杂，因为涉及的内容可以说有几十种原因，页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等！都是影响转化率的重要原因！那针对这些问题我们又该如何面对呢？

【解决思路】

1）、企业必须重视，营销人员必须学会与老板谈判，不过首先自我能力要强；

2）、整个行业分析要透彻，行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握；

3）、百度广告位的调整，竞争加剧是必然的，这就对我们的人员要求更高；

4）、做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等；

5）、页面合理关键词账户结构健康，多做客服培训和专业转化技术分享工作；

6、还有其他很多很多很多的解决思路和策略技巧，此处省略10000字……

今天笔者就为大家分享分析到这里！我会再继续分享互联网的运营和技术！

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质量分维度有三个：就是创意质量，相关性，买家体验，那么我们优化关键词的质量分也是先从优化质量分的三个维度开始的。以这个维度为划分条件，我们把优化质量分的方式也划分了三类：提升创意质量的方式，提升相关性的方式，提升买家体验的方好似。我们在优化关键词质量分的时候对应质量分的维度情况，选择对应的优化方式就可以了。今天我们来讲一下提升相关质量分的方法：

一、类目法

我们已经了解了质量分中的相关性是指关键词和宝贝的类目，属性，文本等相符程度，所以我们在优化质量分中的相关性，也要从产品的类目，属性，文本等方面来入手，我们先来讲一下类目法，应该都知道要怎么查看关键词的优先展示类目和关键词所属类目一致，这样证明产品和这个推广的关键词在类目上是高度匹配， 才利于质量分相关性的提升。关键词“斜挎包”的类目名是箱包/女士包袋，座椅，只有在女士包袋这个类目下产品推广斜跨包这个关键词才能有相关性优势，那么这里还有一个问题，男包也有斜挎包这样的产品，那么在推广的时候我们要怎么处理，这里就要考虑推广“斜跨包”等附件带有性别的相关词。

二、属性法

要是说类目法是优化关键词质量分相关性分根本，那么属性法就是相关性的重要组成部分了，这里要求推广的关键词和产品属性高度一直，图片中我们属性值中时尚，休闲，在这里，要是直通车推广的关键词是学院风，则明显和属性是不一致的，这样这些关键词的相关性会比较高。在这里注意的是，并不是说没有选择的属性我们不能推广，而是我们要优先推广产品选择的属性词，另外就是可以推广不相悖的关键词，什么是关键词相悖呢？

就例如产品的版型属性选择是修身，那么推广中我们就不要推广带有宽松 这样的关键词，这种情况就是关键词和属性相悖了。

三、标题法

标题法和属性法是相关的，关键词要和产品属性保持高度一致，同样也要和产品的标题保持高度一致，这样有利于关键词质量分相关行的提升，标题法提升的是关键词和产品文本的相关性，标题法这里有两块内容：产品的搜索标题和产品的创意标题。

要是某个关键词是主推关键词，那么我们不但要保证这个关键词和产品的属性保持一致，还建议把这个关键词写入产品的搜索标题和创意标题内。当然，产品的搜索标题和创意标题有字数限制，不是所有的直通车推广关键词都可以写的，我们尽量在产品搜索标题和创意标题上覆盖主要推广的关键词。比如我们要主推一个关键词单肩包 女 休闲，首先要保证这个产品的优先展示类目是“箱包/女士包袋”其次要保证产品属性中款式是“单肩包”，场景是“休闲”，再次要在搜索标题和创意标题内覆盖关键词“单肩包 女 休闲”这样就可以尽最大的可能保障主推关键词质量分的相关性了。要推荐的方式是把主推关键词添加到推广创意标题中，对于提升关键词的相关性效果非常好。

1.项目进来，先分析行业关键词，找出主词，和最需要操作的词，同时将长尾关键词分级，并作规划，则将关键词规划到各个站和博客、以及第三方平台中去，关键词规划的数量和细致程度根据客户付费情况排定。

2.购买域名，空间，根据客户要求的网站数量提前做好规划，然后分阶段购买。

3.做网站之前，根据规划的关键词规划先对网站的产品进行规划。

4.开始做网站，同时要求客户准备要相应资料，如banner图片，员工图片，企业内外景图片，产品图片等，以及企业简介、员工简介、产品简介等等。

5.网站做完之后要求客户传产品，同时根据网站规划的关键词购买相应的文章，最好一次购买十篇左右，购买的这十篇文章都是根据网站规划的关键词来的，买来之后全部上传，定时发布，如果害怕风险，可以一篇篇来购买。

6.客户传完产品后，对网站首页和产品页进行关键词布局，布局按照先前规划的来做。

7.关键词布局完之后对网站进行查重，对不合格内容交付客户修改。

8.重复内容修改完毕后，放开网站，同时提交所有搜索引擎。

9.购买外链，购买的外链锚文本要根据规划的关键词来，购买的时候跟老外讲清楚。

10.根据规划的关键词对网站进行seo操作，最重要的是发外链和关键词覆盖。外链发布可以实现规划好外链种类，例如多少锚文本的，多少中缀的，多少域名链接的，多少clickhere的，关键词覆盖利用youtube视频覆盖高质量长尾，利用pdf提交网站覆盖产品关键词。

以上就是环新网络为客户做外贸网络推广的一个大致流程，希望对大家有所帮助。

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小网站就不能做推广吗？非要大资源大公司才有能力来做吗？在SEO优化的这一篇火热的红海里怎么样去竞争？不管是伊思诺SEO这样公司还是百度淘宝都要有自己的品牌，就像是微信张小龙的那就话再小的个体都有自己的品牌，所以不管是大公司还是小公司都要找到适合自己的SEO优化方法，在下面就说一下如果是小公司怎么样做好自己的SEO优化策略。

关键词处理的好了不管是个人还是公司都是可以发挥很好的效果，简单易上手比晚上做水煮白开水和红烧白开水还简单。首先从品牌词下手，品牌词就是公司的品牌比如伊思诺SEO里面伊思诺就是品牌，如果是固定了使用这个词就不要换了，长尾关键词就是从核心目标关键词衍生出来的词语，伊思诺SEO是核心关键词那么伊思诺SEO优化效果好不好？伊思诺SEO是不是上市公司这类的就是长尾关键词，存在于网站的标题中网站的文章内容中。品牌词优化推广这个就是要看网站的权重怎么样了，有一些权重好的网站秒收秒录比曹操还快。如果没有自己的网站一些小的个体品牌可以考虑把品牌发布在B2B平台和分类平台上。有一个很残酷的事实是百分之九十的网站流量都是源于长尾关键词，在百度中搜索 热门的关键词SEO是不是出现伊思诺SEO的网站的，但是如果你换一种方式搜索长尾关键词：北京最大最专业的SEO公司那么出来的搜索结果就是伊思诺，因为热门关键词是太热了，各种大公司小公司都在挤那一块地方，既然这样那我们就不挤换一种使用长尾的方式，怎么样挖掘长尾关键词？百度下拉和相关搜索还有使用站长工具都可以。

与其在各种热门的关键词上投入资源，不如反其道而行之，在各种长尾关键词上多下功夫来加大对于品牌的优化。

2017年对于微商来说是不平凡的一年，而且还是苦多于甜的一年。2017年我们常常担心微信随时被封，担心错过什么全新的引流渠道，担心平台规则一下子就变了，担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情，恰如其分。那么令人不安的2017年已经过去了，2018年微商又会怎么样？接下来用七个关键词来概括下。

1、关于代理制微商

尽管代理制微商红利或风口早就过去了，但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站。而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力。

2、关于直营微商

尽管现在加精准粉成本高达120-160，但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验，仍然可以进入，因为顾客的终身价值是远超拓客成本的，如果不是这样，为什么每天喊救命的直营团队，仍然在持续投入呢？第二、小规模的直营团队，做免费流量即可；但是中大规模的直营团队，一定要做付费流量，价格贵但精准、稳定，客服断粉没活干，团队就会垮掉。

3、关于信息流广告

当优质内容变成新的流量入口，所有流量巨头都在做“内容分发”，所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示，信息流广告是唯一持续走高，未来两年保持50%以上增长，一定能吃到人口红利的广告模式。

4、关于小程序

2017年，C端用户访问小程序，零售类小程序占比24%、出行交通类小程序占比21%、工具类小程序占比18%、餐饮类小程序占比13%、生活服务类小程序占比11%，2018年这个格局不会有任何改变。

5、关于内容生产

优质内容是全新流量入口，所有排名靠前的APP都在做内容分发。2016-2017年，第一阶段，巨头们做内容，主要以增加内容数量为主，追求数量，而非质量；2018年，在聚拢了大量内容、生产者与用户之后，巨头将围绕“内容的质量、独家性与垂直度”展开竞争。

6、关于IP

如果你有能力持续输出优质内容，不如打造一个有血有肉有灵魂性格的真实IP人物，因为内容再好，你只是个账号，无法快速与读者建立信任感，相比冰冷冷的账号，大家更愿意关注“人”。

7、关于线下场景流量

微营销无非就是通过线上与线下场景，引流到微信上进行成交。现在500元就能买个还行的安卓手机，使得很多四五六七八线城市的人一下子变成了移动互联网的用户，这个庞大的没有被微商洗礼过的人群，依然是一波巨大的红利。

看完这七个关键词是不是若有所思？那就让想法变成现实吧，时间不等人，希望做微商的你可以把握好机会。

互联网，一个每天都在创造着奇迹的地方！芙蓉姐姐、凤姐是互联网奇迹的产物，试想如果她们是一个品牌、或者是一个产品，那这个产品可谓是一夜成名！最吸引人的是她们的一夜成名几乎没花一分钱，或者说成本极低，这就是互联网的神奇！中国网民已突破5亿之多，如此庞大的人群，每天游走在互联网之上，让无数的商家看到了新的商家，无数的品牌、无数的产品通过网络或是一夜成名、或是名声鹊起；说了那么多废话，现在就进入主题：一个企业，如何通过网络这个平台进行低成本的产品推广方法!

首先，我们来看一下用户在互联网上主要是通过什么入口来了解到我们产品信息，不包括广告：

1.?平台入口，所谓平台入口也就是用户通过像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这样B2B平台，以及各类BBS和WEB2.0的社区，了解到我们的产品信息，用户通过这些平台了解到我们的产品信息的前提是需要我们事先在这类平台发布我们的产品信息。

2.?搜索引擎入口，所谓搜索引擎入口也就是说用户在搜索引擎输入相关关键字，然后通过搜索结果进入我们的产品信息页，了解我们的产品。

3.?导航站入口，所谓导航站入口也就是说用户通过像HAO123这样的导航站进入我们的产品信息页。

4.?直接访问入口，所谓直接访问入口也就是说用户直接输入我们产品相关信息的URL地址访问我们的产品信息。

其中，导航站入口通常需要投入一定的广告费用，不在本文讨论范围，而直接访问入口通常很难在初期建立，所以也不在本文讨论范围之内。

我们先来看平台入口，如何利用平台入口来推广我们的产品呢？首先，为了流量的精准，大部分推广者都是选择的B2B平台，而放弃了各类BBS和WEB2.0社区，主流做法是通过群发软件或者自己手动在阿里巴巴、慧聪、会搜商务网等这类大型的B2B站点上发布自己产品的供应信息，等待着平台上的用户来了解自己的产品，这种做法以信息的广度为主，也就是发的平台越多越好，因为这样做的人都认为发的平台越多，那么了解到的人就越多，这是典型的只看重平台内部流量的做法；其实做过B2B运营的人都知道，现在的B2B平台除了像阿里巴巴、慧聪、会搜商务网这样的主流平台外，其它大部分都是没有固定用户群体的采集站，即使我们把产品信息发布到这些采集站上，也不会有任何人看到，就算有，这些人也不是该平台固定用户，而是搜索引擎；而主流平台的高流量位置，基本都是需要用钱说话的，所以单纯的以广度为主的推广方法可以说是事倍功半。

我们再来看看搜索引擎入口，由于个大B2B站点均用有很高的权重，所有在他们上面发布的产品信息在搜索引擎中都能有很好的排名表现，如果我们的产品与用户搜索某个关键字相关，且出现在了搜索结果之中，那么用户可以点击进入我们的产品信息页，了解我们的产品；但是，由于大部分B2B站点页面框架已经写死，用户不能对其进行任意修改，所以要想让自己发布的产品与用户的搜索习惯最大程度的相关，就变的很难，也就是说，我们不能对自己在各大B2B平台之上发布的信息做针对性的关键词优化；这就促使一部分非常看重搜索引擎流量的人着手建立自己独立的企业站，这样页面布局的修改调整就变得简单起来，但是运营成本也相对滞涨起来，而且，由于独立的企业站通常信息量较小，所以权重的提升也相对较困难。

从上面的简介可以看出，做平台推广的人，主要是以利用平台内部流量为主，浪费了平台自身的高权重；而做独立企业站的人，主要是以利用搜索引擎流量为主，增加了运营成本；也有两者都做的人，那运营成本也就相对更高了。本文即将提出的方法既能有效地利用各大B2B平台的高权重，又能最大程度地降低运营成本；要做到这一点，首先就得挑选一批高权重且适合SEO优化的B2B平台。其实现在B2B平台的竞争也是很激烈的，很多B2B运营商也看到了自身平台不利于优化的弊端，并对自身站点不断地进行调整，让其满足SEO标准；什么是满足SEO优化标准的B2B平台呢？

1.?商铺域名独立，便于利用独立域名首页的高权重

现在主流B2B平台的商铺基本都满足这个要求，如：阿里巴巴商铺的独立域名、慧聪商铺的独立域名、会搜商务网商铺的独立域名是，其中，阿里巴巴和慧聪的是三级域名，会搜的是二级域名

2.?所有供求信息等页面归属于商铺独立域名之下，便于集权，同时在主站拥有另外一个页面副本，便于借助主站权重获得搜索引擎流量

如果供求等信息页面不归属到商铺域名之下，那么您的整个商铺就只剩下为数不多的几个页面，试问这样一个只有几个页面的站点首页能有多高的权重呢？另外，由于B2B平台的主站通常内容较为丰富，权重较高，所以如果主站再同时拥有我们供求信息的一个副本，那么对搜索引擎流量的获得就能起到事半功倍的效果，前提是两个页面结构要相同，避免给搜索引擎造成重复页面的感觉。

在这方面，除了阿里巴巴以外，慧聪、会搜商务网、马可波罗等都符合标准，其中阿里巴巴将所有的供求信息均划归到域名之下，也就是将所有供求用于该站点集权，而如会搜商务网等除了用户自己的商铺域名下有独立的供求信息页面外，在其主站下面也有一个与之对应的供求信息页面，两个页面结构内容上存在很大的差别，有效避免搜索引擎将其判断为重复页面。

3.?首页TITLE标签自定义，便于利用标题关键字的高权重

总所周知，首页TITLE标签中包含某目标关键字对于首页在该关键字的搜索结果中获得好的排名占有很高的权重，同时，关键字在TITLE标签中的位置越靠左，加权越高。所以，灵活的首页TITLE标签自定义则在商铺的SEO优化中起着至关重要的作用。在这方面，会搜商务网和马可波罗均可实现首页TITLE标签的完全自定义，而阿里巴巴和慧聪则相对较弱。

4.?供求信息页TITLE标签能自定义组合长尾，满足各行业用户搜索需求

搜索用户对不同行业的搜索习惯不同，如服装行业的搜索用户通常搜索“某某颜色打底裤批发”，而大型机械行业通常搜“某某牌某某型号机器厂家直销”，这里的“批发”和“厂家直销”就属于组合长尾，它们与我们的产品名称组合成为符合用户搜索习惯的长尾关键词。通过上面一个小例子，大家可以看出不同行业产品的组合长尾是不相同的，所以，能否灵活设置这类组合长尾词是一个商铺能否灵活优化的标准，在笔者了解范围内，能在这方面满足标准的只有会搜商务网的企业商铺。

选择好能满足SEO优化标准的B2B平台后，我们要做的就是借助该平台的高权重，以平台提供的商铺作为推广中心，进行针对性的优化，优化主要是两个方面：

1.?首页目标关键字优化：

A.?挑选与自身产品相关的目标关键字，放置在首页TITLE标签左侧

B.?到各大高权重的论坛发布带该目标关键字锚文本的外链

由于我们商铺所依托的B2B平台本身高权重的原因，且通常主站都会到处链接到我们的商铺，所以可以快速被搜索引擎收录，同时也能获得较好的排名，这一点比独立站点更加轻松。

2.?供求页长尾组合词优化：主要是挑选与自身产品相关的长尾搜索词，尽量避免与平台主站自动生成的长尾组合词分开，避免搜索引擎判定为重复页面。通常情况下，平台主站选择的组合长尾词比较热门，如“批发”“厂家直销”等，由于其权重高，所以即使选择比较热门的词也能有好的排名，而我们自己的商铺则可以挑选一些比较冷的，转化率较高的长尾词。

作者互联网从业者，专注全网整合营销、草根网络创业，暴利产品销售。更多营销思路，更多网络营销技巧，你可以加我好友，QQ和微信都是：1767174443。

SEO进行不同网站优化，部分SEO难以需求良好的SEO整站优化方法，对很多SEO来说，实现网站整站排名方法，缺少的是思维还是窃机?网站关键词选择和词性你或许存在误判。

SEO整站排名策略，总之离不开网站布局，关键词布局，网站各种问题维护等，今天来换换口味，对网站的词性进行一下分析，从中寻找一下为什么网站排名上去了，又没咨询又没转化的问题。

在网站中，关键词优化中，排名思维和营销理念对SEO而言，是非常重要的，整站优化存在一定的逻辑性，需满足SEO中的供求关系。

简单说，一个走品牌流和一个致力营销的站点，虽然对企业而言，网站有更多关键词参与排名，肯定是都想看到的结果，结果是SEO都悲哀了，要么就是没有排名效果，要么就是没有实质转化效果,所以SEO需要掌握去重、受控词表、分类、取词等步骤。

例如整理几个网站关键词：

成都网站优化

四川SEO外包服务

成都网络推广

SEO优化策略

处理后：

成都丨网站丨优化

四川丨SEO丨外包丨服务

成都丨网络丨推广

SEO丨优化丨策略

把其拆分开来看，SEO可以更加精准对标题及关键词进行取词，不同行业操作手法略微不同，网站质量度和框架布局决定Spider抓取深度，SEO可以了解下tf-idf算法，当然对于部分SEO来说对python jieba分词组件也是可以安装一个。

根据分析后的词性，排除掉“停词”，能更好的获取SEO优化中需求的结果集合。

然后就开始分析关键词价值度的问题，抱有什么目的做什么关键词，在网站首页及其栏目做好层级设置，自动的TAG聚合，更具有放矢,在优秀的结构构建下，更为精准的找到相关内容，也就深化了用户体验，对SEO优化来说，也降低了优化成本，毕竟SEO不能全力撒网于整站关键词所有词库与数据之中。

明确做什么网站品牌还是营销

1.营销网站竞争大、对手多、网站基础不一致，没有绝对把握，要对用户需求进行细分，长尾词为着力点。

2.品牌流网站，周期长、布局大，网站受众面需要广泛，可依据主关键词进行拓展和优化。

对此只能说通过概论，对SEO选词和词性分析，进行简单分享，不同行业和类别供求关系不一样，需求不一样，受热力度不一样，对于词性的掌控也就不一致，只是针对企业需求SEO应该如何正确做好网站词性选择和布局，提供参考。

我们做网络销售不管是官网还是百度推广，还是淘宝，京东，阿里巴巴这些电商品台，都要面对的是关键词选择的问题，每个平台都有相应的后台工具可以给到我们的相关的关键词，这个也只是大数据的分析得出来的，也是我们的做网络销售重要的数据库资料。更多交流加 V 13817456333。

刚开始的时候这些关键词数据库里面，我看的每一个词我都觉得有用，每一个都不愿放弃，这样就会导致工作量加大，而且没有精准的效果，基本上是无用功，后来经过反复试验，和不断的学习，我才知道，我们选关键词一定要站长你的目标客户的角度去选，一定要换位思考，深刻的去理解用户的想法，客户的需要。

刚开始我看到点击量大的词就乎去选择下来，其实很多都是很大范围的词，竞争大，影流效果也不会好，后来我就选最精准的小词，虽然总的点击少，但是这样的小词非常精准，就是我们的经销商喜欢搜的词。这个词竞争力度又小，很容易做到首页的位置。

这里面就是要集中优势兵力去做最有效果的事情，直通车也是一样，选词很重要，我之前开直通车就是乱选，前段时间我一个朋友开淘宝店卖童装，然后就是开直通车，烧掉一万多块，没有成交几单，就是在扔钱，这个还是要你的店铺内功，这个就像你开一个实体女装店，位置非常好，每天进来的人也非常多，但是你的衣服款式难看，成列的又没有吸引力，服务员的销售能力差，等等，你觉得进来的客户会愿意在店内选购衣服吗？转化率肯定低啊

直通车是一个很深的技术，不懂的还是不要轻易开，非要开那也是你的店铺基础数据合格了，才去开，网络推广的方法千万种，你只要把一种方法执行到极致效果也是很客观的。网络推广的命门就在执行力。最后总结一下，关键词选取首先是要选有流量的词，不要自己凭空瞎造，接下来就是站在用户的角度去思考，这样选出来的词才会带来流量，才会有转换才会有成交。

　　

　　一、优化目的：多卖产品，提高ROI(投入产出比)。

　　二、优化方向：增加有效流量，减少垃圾流量，降低点击单价，降低咨询成本!

　　三、优化方法：

　　Part1 增加有效流量

　　1、 增加尽可能多的产品相关词，因为产品词越多，意味着流量越多，关键词出价可以越低，在预算有限的情况下，我们获得的点击量越多。

　　2、将产品关键词分类，初步估计可分为：产品词、价格词、厂家词、安装词、品牌词等。这些是我们是潜在客人会搜索的关键词。因为客人的搜索行为比较多样化，我们要尽可能的覆盖到这些有需求的人群。所以关键词种类要丰富，词量要充足。

　　3、创意上，针对不同类型的关键词，我们撰写相应的创意。例如价格类和厂家类的关键词，我们创意突出，厂家直销，厂家价格，超高性价比等;再如疑问类关键词，我们突出上门免费包安装，免费上门安装，超性价比，超高品质，无异味等，这些字眼能快速吸引我们潜在客户。另外，一些 高级的创意样式能很好的吸引潜在用户，我们也将一并策划上线。

　　4、针对推广组划分就按照关键词类型来分，合理划分推广组，这样能方便我们管理账户，也能快速知道，哪类型关键词比较多人搜索，比较多人点击，消费比较大。方便我们对不同类型的关键词做监控。

　　Part 2 降低点击单价

　　针对关键词出价方面，我建议是 出价先从低价到高价，如果低价没流量，没点击量的话，我们再慢慢加，这样能尽可能的节约开支，降低推广成本。

　　Part3 减少垃圾流量

　　1、 针对否定关键词上面，我们做一些 意向较低的词作为否词。

　　2、针对一些同行的恶意点击，我们开启防范恶意点击的工具，24小时系统自动巡逻，自动过滤一些同行的恶意攻击，这个我也会定期到后台去看，观察数据走势，及时做出策略调整。

　　Part 4 降低咨询成本

　　另外，一些高级样式创意，在接下来的优化中，增加一些皇冠样式，增加创意的丰富程度，让创意更加有层次感，图文并茂，增加我们广告的点击率，更加有吸引力，提高咨询转化，降低咨询成本!

　　哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。