玉雕升级指涉的三个关键词

来自中国玉雕大师网 作者:张国增 摄影:赵崇平

5月25日,2018年第八届中国“辽宁四宝”文化艺术品博览会暨特色文化产品成果展在辽宁工业展览馆开幕。

11000平方米的场馆大厅,近500个国际标准展位中,鞍山岫玉、本溪辽砚、阜新玛瑙、朝阳紫砂等特色文化产业品牌,在此风云际会、争妍斗艳,成就了一场美不胜收、活色生香的视觉盛宴,赢得了中外游客的交口称赞。

其中,专门从事岫岩玉产品研发、升级和生产的菩玉唐玉制品销售有限公司,作为本地48家展销单位中唯一的参展企业,其产品以全新的理念、创新的思维、独特的选材和巧妙的用色被业内高端人士、多家媒体和众多游客首推并认可。

会后,菩玉唐玉公司董事长兼设计师唐勇结合创作体会,就进一步提升玉雕产品的思想内容和美学品味,向本站记者说出了三个关键词。

关键词一:贴近时代

玉雕是传统工艺,中国悠久的历史文化和辽阔疆域上的丰富物产,为其提供了难以计数的表现对象和题材。

归纳起来,大致有三个方面:一是历史人物和典型场景,通过印证的方式表达民族文化心理和精神谱系;二是山水花鸟,凸显田园风味,抒发野趣幽思,进而打造心灵憩园,为观赏者在粗粝坚硬的现实下预留缓冲释压的弹性和空间;三是宗教题材,在品相庄严下表达民众崇善扬善心理,拓宽心胸和视野,树立对美好生活的信心和信念。

如此丰厚的传统,与二十一世纪信息化数字化下的创新精神,形成了彼此角力又深刻互涉的错综和纠结。经由一段时间的梳理辨识,我发现这种思维定势和传统惯性下的玉雕作品,弱于或疏于表达的恰恰是我们自己——它包括我们的时代印记,感触感想,当下精神以及特征品相。

玉雕工作者的责任,在于传承历史,更在于表现当代。那种遮蔽时代身份,模糊当下特征的创作,既造成时代记录上幅度和力度的缺失及弱化,又酿成历史时间段上的盲区和断代。

我理解中的玉雕作品,应以新时代的审美和蕴含与观赏者和收藏家拉近距离,进而达成共识并引起共鸣。于是,我创作了《一叶清廉》、《宏图伟业》和《财运亨通》等一系列传递当代精神,彰显中国气派的新作品。

关键词二:弘扬正能量

其实,弘扬正能量一直是玉雕界千百年始终固守的传统,其植根并对应的是中华民族对未来的美好向往,契合着吉祥文化下人们的喜庆心理。

向往就是希望,对个人和民族来说,有希望活得就有精神、有干劲,心里就有一盆火,既温暖自己也温暖他人。这种心态下,人付出了是心甘,受累了是情愿。

家业和事业正是在这种“甩开膀子加油干”中创建和兴盛起来的。我长期生活工作在基层,每天耳濡目染的,都是百姓生活的各种表情和姿态。

有两种事让我记忆犹新一直不能忘怀。东院下月初十儿子娶亲,一家人喜气洋洋,劲头十足地里外忙碌:父亲筹措彩礼,母亲做着崭新的被褥,爷爷掏出存折,奶奶在屋檐前挑选花生、大枣和栗子……一家人兴冲冲、乐颠颠、美滋滋迎接好日子早早到来。那年西院老爷子病危,一家人心事重重,儿子跑银行提款,儿媳去医院求医,他们推拒不好的一刻并盼望好转的一刻。

这两件事启发了我,就一个人、一个家庭或者一个国家来说,尽管存在不同,有一点却绝对相同,即“不好的快走开,美好的早早来”,还有“不好的别再来,美好的常常在”的普遍心理。玉雕作品要着力表达的,正是这种“兴冲冲、乐颠颠、美滋滋”的情态和情境,是生活中阳光灿烂和鲜花盛开的面相及质地。即使表现灰暗和困难,也是下位和局部的。

上位和整体永远是人们追求光明战胜困难的努力和行动。同时,这种配置的本身就造就更高境界的不屈不挠的大美和壮美。

反之,黑云压顶,困难重重,无望的压抑传导绝望和窒息,这样的东西有谁选购和收藏?

所以,用玉雕作品弘扬正能量,具有传统占先、载体占优、输出占早、受众占广等诸多优势。作为玉雕人要更新观念、合理配置并有效整合这些资源,积极、主动、热情地表现我们时代。在表现积极进取的人生态度,道德水准的快速提升,价值观念的正确树立的同时,表现出玉雕人凝心聚力的精诚匠心!只有这样,才能担负起伟大时代赋予我们的使命:对人民生活的刻录,喜庆吉祥的成像,国家繁荣的凸显,民族复兴的重塑!

关键词三:挑战极限

谈了选材和观念上的更新后,作为玉雕人,不能回避的就是表现上的突破和创新了。大国工匠是当代玉雕人存身的起点。大国巨匠才是玉雕人实现梦想铸就辉煌的支点。只有巨匠,才能成就与伟大时代的对视和相拥。

作为传统工艺,玉雕在表现上有其优势,也存在短板。

纵观历代工匠,终其一生完成的其实就是一个不断发扬优势,持续克服弱点的过程。

经过数千年探索至今,优势以至极致,如果存在弱项,也是人力难以修正和克服的死结了。

从大处讲,相对二维空间的平面构图,玉雕作品的优势在于表现对象三维空间下的品貌实相。作品一经完成,既收到多元立体的视觉效果,又给人丰盈逼真的审美体验。

如果我们静下心,从时间学意义上再加考究,就会发现它不过是物相的瞬间固化和定格,不过是某个时间“点”上的横切剖面。

至于表现对象从何处来,为什么会这样?又到何处去,将来会怎样的流程演变和生发关系,这方面的表现力几乎为零。这种固结、恒静、停顿的特征,只作用时间“点”上的这一秒的情境表达,对上一秒的来路望洋兴叹,对下一秒的去路咫尺天涯,造成的是鉴赏上的挂一漏万。

如果从空间学上加以推敲,同样会看出难以克服的弱项和瓶颈。比如表现主体确定后,其空间主体同时也被占据。那么,与“主”对应并呼应的“宾”呢?“宾”的空间位置和距离关系很难显呈,没有“宾”的“主”又是孤立无援和缺乏互动的,如同单口相声,捧哏的位置都缺失,更别提发挥帷幕和麦克风作用的“虚”和“实”了。

玉雕作品空间的有限性,无论以等距离按比例还原还是忽略空间关系的凸现对象,都存在左右两难的缺陷和不足,它使玉雕师踏上丢卒保车的不归路,矮化并收缩了作品的格局和气象。

今天看玉雕作品的症结,在时间上表现为“死”,在空间上表现为“小”。找到症结所在,便找到了突破的正途。我在近期的创作实践中,针对这种深层症结,勇于尝试,大胆创新,不惜猛药烈药,只求得起“死”回生以“小”见大的视觉功效和理性升华。

比如近作《子成》《子孙万代》和《酒》,就是对应“点”下“死”和“面”下“小”的症结,所做出的探索和创新。

先以《子成》为例,在同一剖面上预设了两个“点”,这两个有形之“点”,又遥指无形的第三“点”。第三“点”的位置既在鉴赏者想象之内经验之中,又在作品的表象之外。同时,由该点逆向回溯可抵达起点,正向延伸又到达阶段性的终点,既是时间延伸,又是空间扩充,将实体与空浮互换并逆转,“点”即是线,线构成面,实现了作品表象下的多维多面和多变,物相稳定而体表下有一刻不停的内循环系统。用莲的枯黄叶片让人回溯其曾经青葱鲜绿的昨日时光,以实现时间回放;用初成的莲蓬表现它必有所成的明天和未来,以实现时间的速进。这样,既能让同一件玉雕作品兼具昨天、今天和明天的多重品相,又能让表现对象内化景深并体外延展形成张力空间,收到由写实主义向表现主义的演进与提升。

再说《子孙万代》,其表现主体就是一个老葫芦。如果按写实主义的理念创作,老葫芦完成之日就是作品终结之时,因为剖面以切成,时间“点”已固定。为打破这种停顿、僵化的表现方式和观念模式,我把老葫芦的正面剖开,在中间雕出两枚新生的小葫芦,这样一来,一个剖面变成两个剖面,一个时间“点”化作了两个了,鲜润的小葫芦成了干枯的老葫芦的来生,老葫芦成了小葫芦的前世。这种循环往复造就了时间和空间的无限延伸,有效地颠倒了传统症结下的“死”,极大扩充了单向思维下的“小”。

最后说一下新作《酒》。《酒》对传统症结的冲击主要指向它的“小”。努力和尝试倾向于放大该作品的内在容量和格局空间,借用一个有限的外壳包容另一个开远辽阔的世界,以实现对作品内存的换代升级。珠圆玉润的葡萄是神借助大自然完成的作品,做工精致的羊皮壶是人工制成。葡萄的背景是葡萄园,羊皮壶来自异地制革厂。它们成因不一,来路各异,背后有百里千里的遥远路途,任由观者浮想并蹁跹。在这里,尽管葡萄和羊皮壶的规格有限,但不管把他们背后的空间想象多大甚至山重路远,有限的载体都可以轻易地将其收入囊中。同时,两个物件的并列,传达了人与神的晤面和共舞,提升的是人的身高,也是作品的身高。它让我了结了一桩多年心愿——对人创造力的伟大,对人亘古至今的劳动和付出,做以总结性的敬礼和膜拜!

编辑:张静

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直通车在爆款打造中的实战与思路

直通车在今年之前还能用各种技术性方式去砸出爆款,甚至在16年以前直通车是爆款起步必备方式,我甚至看到过一天砸15万,20万直通车访客的毛衣,在一周时间冲到类目第一,第二周开始直通车降到8000,当季卖了71万件。但是现在大家可以看到大部分类目基本没有直通车能靠砸砸出来的爆款,那么17年直通车在爆款中主要扮演什么角色——爆款各个阶段的助推器。

在开始分享之前先给大家看几个数据,做做头脑风暴。

大家看看这四个数据,手淘搜素手淘首页淘宝客免费流量的增长以及直通车投放的增长大家看了后有什么感受?

直通车三天内把推广费加到了3000一天?加在什么地方能造成除直通车以外的各项数据同时暴涨?

我们是通过什么手段确认了该款式可以这样“无节操”增加推广费?而不落败?

直通车打造爆款有哪些阶段?

1.生意参谋数据反馈测试期

2.评价优化期

3.直通车图和关键词测试期

4.各项流量数据反馈,直通车方向确认期

5.快速增加直通车投放,流量暴涨期

6.单品爆发,搜索与付费流量稳定期

7.站内大型活动报名增强盈利期

8.单品流量下滑期

9.推广收尾期

以上是我经过好几个店铺以及上十个款式总结出来的一套关于直通车推爆款的打法,细则里面会详细分析直通车工具各大流量与免费各大流量的关系,以及操作手法。同时也会回答以上给大家提出来的几个问题。还是老方式,案例加思维加实操,大家都知道我分享任何文字都不会只写理论。

1、生意参谋数据反馈测试期

这个时期暂时用不到直通车,主要的是分析各项数据适合不适合直通车推广,当然前期如店铺数据过小,需要通过直通车或者钻展去拉数据,造成单品一周数据产生的数值具有参考价值。

如案例:

通过以上数据,极其低的直通车引流(300元)以及产生的小部分订单和搜索流量,确定款式是个好款,并且能适应手淘收录规则。

参考数据:

随着款式整体流量的增长,单品的购物车率、收藏率、转化率有没有达到行业要求(跟行业新品对比,别跟已经爆了的款比)

如果前两天能达到第三天尝试增加单品流量再看这三项数据是否下降,如果没有,该单品就完成了反馈测试期的考核,可以确定为爆款。

很多人在新品期间很少做这一步,但是我们这边可能跟大家不一样,已经把评价优化期的工作当作最重要的一个环节去做了,而且这个时期工作量非常少,时间也短,具体工作就是通过五天到一周时间将单品的评价做到最好,配图,好评,晒图。这样的目的是什么?可能大家觉得只是增加单品的转化率,其实不仅仅,同时增加的是新品的购物车,一般评价非常好的单品,新品期购物车数量会上升几个百分点。

3.直通车图和关键词矩阵式筛选测试期

(1)直通车图测试

很多人的店铺数据其实还不错,我也见过没运营和推广,老板自己操作直通车,随便调整,CPC比同行高几倍但是店铺销售额居然一个月卖一两百万,不知道大家见过这样店铺没,其实这种情况虽然完全忽略了店铺前期的测试选款,为什么会爆呢?这种其实是宝贝一上架运气好被淘宝收录后表现有比较好,约等于就是淘宝给你送钱,但是如果有一个好的直通车测试以及推广效果会拉升很多倍。

我们一般前期会在直通车上花上一部分精力,主要是测试购物车转化率点击率,而且如果是服装类目我们会测试不同的动作最起码4个不同动作高点击图,如图

为什么要这样做呢?大家可以想象一下直通车出价获取的是展现量,不同的图造成的点击率是不同的购物人群,比如上图如果你不用第四张平铺,虽然直通车也拉了这么多流量但是就放弃了喜欢平铺的这部分人群,损失了这部分人群的标签完善。

所以我们一般直通车都会测出四张高点击图,你们可以查一下那些直通车做的好的店铺,大部分都会用四张图,尽管可能有几张图的点击率不好,但是依然会使用,这样的目的就是控制直通车流量入口的人群。

图上面的测试我上篇写过,具体的思路就不写了,一般建议前期安排美工做10-20张不同角度和方向的直通车图建立新计划进行测试挑选4张最好的。有些店铺现在销售额比较好的我们可能还会做更多,比如20-30张,因为销售额好有更多的时间和精力给美工去优化这些。

(2)关键词矩阵式筛选测试期

关键词一般可以分为:流量词,长尾词,转化词

流量词又可分为:同行词,飙升词,热搜词,置顶词

流量词主要的方向是为爆款引流,甚至对投产购物车的考核都会非常低,特别是手机端的现在,为爆款的主搜词排位抢占权重。所以会有这样的店铺数据,直通车几乎是零点几的投产,但是主推的搜索流量能过万,每天卖几十件。在选词上面也可以根据同行的词去添加自己的主推款直通车关键词,给大家介绍一个我常用加主推词的方法:

在同行的主推宝贝里找:

行业热词版找:

长尾词:我们一般长尾词不会从其他地方随意添加,主要添加地方是生意参谋单品无线端关键词效果分析里面,将和宝贝相符的长尾词进行筛选添加

以及同行的TOP词榜和成交词榜单里面寻找和款式相近的词添加,因为这些词相当于是别人测试好的。

转化词可分为:优质词,潜力词,扩展词,联想词。

转化词的来源主要是直通车在添加完这些词后会筛选出一些投产七天、十五天排名比较好的关键词或者有些关键词的投产一直处于上升阶段的词。

筛选出的优质词作为直通车重点投放对象,潜力词作为未来规划投放对象,扩展词和联想词是根据前面的优质词潜力词自行联想出来添加测试。

关键词的布局很简单,有目的性找词,勤快筛选测试,就能达到我们要求的效果。

如图:

4、各项流量数据反馈,直通车方向确认期+5、快速增加直通车投放,流量暴涨期

这个时期也可以说在整个直通车推爆款中占据了重要位置,就是如上几个问题,为什么有的店铺直通车投放的广告费敢从200第二天涨到1000第三天6000的原因,因为数据反馈能给我们带来明确的直通车投放方向,没有方向就像在雾里行走,你不知道前面是死路还是活路,但是有明确方向的放手一搏才能给店铺带来生机。

我先举案例来给大家分享吧,大家按照时间去看一个单品的增长:

前期第一天单品整体数据反馈情况:

访客成交购物车

单品流量情况,手淘搜索手淘首页淘宝客等免费流量都较低,直通车接近于没有推广,还在单品测试期。

直通车投放方向:

这个款21号当天是没建立定向推广的,仅仅是关键词推广,计划名字只是后期修改过,

后期这个计划定向反馈好后将计划改成了定向,关键词重新建立了计划投放。

由上可以看出前期我们直通车几乎是空白状态,但是单品反馈是非常不错的。

我们经过以上数据尝试了第一次增加推广费:

单品第一次增加推广费整体数据反馈情况:

访客,成交,购物车开始明显上升,成交老客户成交了6单

单品搜索流量等各项流量开始增长!

直通车投放方向还是以关键词为主:

但是这个数据反馈已经可以确定了这个单品的爆款地位,无论从任何指标,但是我们还没确定手淘首页是否要投放,所以再一次拉升各项流量数据进行搜索分析。

单品第二次增加推广费整体数据反馈情况:

从访客,成交,购物车都急剧明显上升

单品搜索开始急剧暴涨,手淘首页和淘宝客还没有什么增长。

独立的关键词计划已经开始建立同时原计划关键词继续增加推广费同时开始开启定向推广。

由以上数据我们已经基本可以百分百确定这个款是爆款了,要做的就是加大马力直接把搜索拉上去。

单品第三次增加推广费,关键词+定向全部增加,测试获取其他流量的能力。

单品直接在推广费增加到2000的时候搜索流量直接开始暴涨成交件数购物车也随着暴涨

淘宝客手淘首页流量也在随着推广费增加和定向推广的打开开始反馈出效果了

定向的推广开启后第一天大概烧了671

关键词花费达到1400以上

单品第四次增加推广费:

这次我们在4月2号直接将搜索和直通车流量进行了大幅提升,访客达到了7600,成交和购物车继续增长。

经过增加定向推广的投放,手淘首页流量已经有了质的变化,关键词推广暂时未大幅增加推广费,直通车投放如图:

定向推广投放1400元

实操分享如何快速拉爆手淘首页流量轻松实现一周访客10W+

在淘系领域,再牛的技术牛不过产品,再牛的产品牛不过类目,再牛的类目牛不过市场厉害;做淘宝电商,本质是术,有道无术,术尚可求,有术无道,止于术!

那么一个好的产品是起点,那么产品前期布局我们应该如何做?以选款测款为主,确定好我们的主推款,以点击率、收藏/加购率、支付转化率、UV价值、跳失率来衡定一个产品能否快速打爆并制定正确的推广策略。

前期布局

1.把握好产品加权期,在前期我们产品上新后快速破零,做好基础销量、评价、晒图、买家秀,这也是宝贝权重提升的关键。

2.把握好店铺层级与权重之间的关系,每个店铺层级也相当于淘宝对产品的考核周期,一般而言我们流量提升,成交金额上升,那么产品会平稳过渡。所以每冲刺一个店铺层级,我们会拿到更多的流量和扶持。下面来看下店铺层级解析:

一般我做店铺,围绕两个点出发:流量和转化!只要我们保持流量和转化呈正向增长,那么店铺会得到很大的提升!

做电商,你是否通常会遇到以下问题:

1.获取流量成本大?

2.同行竞争没利润

3.直通车无法快速上分,降低PPC?

4.客户进店不下单,无转化?

一.获取流量的捷径是什么?

付费流量(直通车+钻展+淘宝客)+免费流量。不管我们选择哪种流量推广方式,最终目的是提升店铺转化,翻倍完成销售额!

那么一个产品到底权重高不高,有多大权重?我认为权重=流量=点击率+转化率+销量+老客户+产品周期复购率

现在来解说如何快速提升宝贝权重,获取高效转化:

1.点击率

A.前期我们的主图一定要突出差异化,尤其是标品类目,竞争激烈,产品视觉、位置排名和销量直接决定转化。我们在开直通车要多准备几张车图,测试好高点击率的车图便于后期提升直通车计划点击率。

B.关键词选择(前期上分期间选择2-3级精准长尾词;大词精准匹配,小词广泛匹配,选择流量高峰期投放,上分每天保持计划点击率递增,累积点击量提升权重)

C.出价(标品类目卡位很重要,出价卡前三或者4-6条,避免竞争激烈造成点击率不稳定,影响转化,非标品类目出价高于行业均价的2030,那么拉到的流量也会相对较大,点击率相对稳定;位置决定点击率)

D.人群(一定要匹配与我们类目相关的人群,前期分析我们产品的人群年龄段、性别、职业占比,以及月均消费额度,选择精准的人群标签,合理溢价)

2.转化率

A.产品基础:前期做好销量和评价为后期流量缓冲奠基。

B.视觉定位:详情页产品卖点包装、品牌定位、促销活动、攻心文案。

C.定价方面:新品前期不要定价太高,参考同行做对比,后期有了一定的销量后再去适当加价,幅度也不要太大。那么标品类目销量的高低将直接影响转化率。

D.创意标题方面:创意标题要与宝贝属性、类目相关性匹配。

E.关键词:前期上分优化选择精准2-3级长尾词,中期重点关注收藏加购率高的词,后期优化ROI高、转化好的词。

F.人群:结合我们的生意参谋正确分析我们的人群年龄段、买家属性以及职业占比,根据人群性别+类目笔单价+年龄段+月消费额度两两组合,分层设置,正确投放。

G.售前售后服务:客服专业度和关联销售直接影响转化率,此外好评买家秀一定要布局到位。

定期维护好老顾客,养好鱼塘,增强老顾客的二次复购率。

下面来看一下最近操作的直通车数据:

把握好快速上分的五要素(高点击率车图+流量高峰期投放时间+高点击率地域+精准关键词合理出价+高点击率人群)

那么我们在同一周期内保持点击量持续递增,点击率稳中有升,上分是很容易的。上分后当我们的计划点击率有很大的增长趋势,权重提升很快,这个时候点击量也会在限定的投放时间内提前拉完,所以后期我们只要调分时折扣和时间折扣比,不要频繁去动关键词出价,就能很快把PPC拉低。

直通车推广主要分:关键词推广和定向推广

那么当我们点击率稳定后,再去单独开直通车定向计划拉手淘首页流量!如果在原计划中操作,会直接影响到原计划的点击率!

首先你要明白直通车定向推广和关键词推广是一样的,核心在于点击率,也就是点击率是第一要素,如果你定向的点击率很低,那么基本上是无法玩起来。手淘首页的流量主要来源于猜你喜欢,如果我们要想让自己的手淘首页流量持续暴增,有两种获取方式:

第一种,通过直通车定向推广拉,第二种通过猜你喜欢刷产出。

下面开始为大家讲解实操,如何通过定向去获取首页流量,具体操作步骤如下:

新建一个过去7-14天没有数据的计划,基础设置:

A.日限额:设置300元,根据具体情况适当做增减。

B.投放平台:投放站内,关闭站外。

C.投放时间:一般8:00-24:00,凌晨24:00-1:00,可以调低时间折扣,当然我们要参考行业做调整。

D.投放地域:关闭港澳台和偏远地域以及点击率低的地域。

E.创意标题:与产品类目,属性相关,和正常的关键词推广是一样,但是创意白底图一定是浅色背景图或者无牛皮鲜的阴影图,其次宝贝无违规降权。如果我们的创意图不符合要求,在猜你喜欢当中就无法展现。

F.关键词选择:一般选择相关性高的精准2-3级词即可,出价16-20条即可。

G.智能投放出价:合理出价且不能关掉,否则无论出价或者溢价再高都不会有展现。当然前期我们出价不能太高,在自己能够接受的范围内即可。

H.访客定向和购买意图定向:前期如果你不清楚就加进去全部测试下,一般定向溢价要高点。

I.展示位置:对无线端的热卖单品和猜你喜欢的溢价,这方面自己要把控好,前期溢价30.后期根据点击量做调整。

那么在我们优化时,和关键词推广一样,没有展现的词以及访客,展示位置增加溢价到有展现的点击为止,如果你的展现很低或者猜你喜欢没有流量进来,就要看创意图是否符合要求。

当我们流量进来后,结合1周数据分析,后期优化以点击率和投产为导向,如果转化不稳定,后期从投放时间和位置溢价去操作。

其次做猜你喜欢坑产,主要在于在定向流量起来后提升转化,持续引爆流量,让流量呈爆发式增长。(关于猜你喜欢补单技巧可以和我交流)

下面来看直通车定向推广数据:

下面是单品手淘首页增长趋势图:

智投未来是这样做竞价推广为中小企业带来效果的

互联网项目,最多被人挂在嘴边的,就要数百度竞价了。好,我们先了解一下。什么是百度竞价?比如说你百度搜索搜索一个词,“玩具”。排名前几的且右下角带推广、广告、评价的项目,就是所谓的百度竞价。

有的人笑了,这不明显的就是广告吗,为什么还有人点开?实际上,大部分网民名,他们根本区分不了广告和非广告。小编要不是从事的互联网行业,我也一直分不清,搜索词语,直接点第一个,现在想起来,我以前得挨多少刀子啊。

好,那现在,我们从互联网的思维搭建起,也就是我提出的百度竞价四大维度。什么词,怎么卖,卖什么,怎么投。而实际上四大维度最重要的,就是什么词。好,我们再搜索一个词,每日的搜索指数也在194,这也只是最基本的。

一般接手一个账户,都会从搜索量,关键词,转化率等等着一些方面来着手。

搜索量由高到低依次是:通用词>产品词>品牌词>长尾词

关键词的数量由高到低依次是:长尾词>产品词>通用词>品牌词

转化率由高至低依次是:品牌词>长尾词>产品词>通用词

通常某类需求要经过多次搜索才能达成,因此将多个可能搜索的词都设为你要做的关键词,就能让转化率最大限度的提高。

对小资金来说,最合适竞价的就是长尾词。竞争度小、词的数量多,只是维护相对麻烦一点。匹配方式:精准匹配,词组匹配,广泛匹配。做付费广告的时候通常都会接触上面几个概念,其实很容易理解。

智投未来专业为各企业针对网站做SEM推广,为长沙几千家企业网站制定方案。

百度文库推广引流技巧

  谈起百度文库,首先要清楚为什么要做百度文库营销,好处有哪些?文库营销有利于SEO排名,可以快速的把长尾词排名做到百度首页,通过软文的方式,打造企业或个人的品牌,在文库做网站外链可提升网站的权重与排名,因为百度文库的权重是很高的。因此做百度文库是营销推广引流首选,度米就多年的文库营销经验分享一下怎么才能提升上传的通过率,下面从账号和标题的维度剖析。

  一、账号问题

  1最好是百度文库2级账号

  2.没有的话普通账号也行

  百度账号上传广告文库注意事项:

  1.发布电话qq广告文库账号,最多2个广告,防止举报其他文库被删

  2.百度账号如果第一次上传文库,没有审核通过,再传一次其他内容,还是没有通过审核,放弃该账号,停止操作,换用其他账号

  二、想要网络推广霸屏,找小猪快推。想发布新闻软文,找小猪快推。想创建企业百科,找小猪快推。小猪快推网络推广,就是又快又好!

  三、百度文库营销关键词选词原则

  1、百度下拉框(图一所示)

  2、百度相关搜索(图二所示)

  3、百度经验标题或者百度知道标题

  4、客户搜索的词(假如您是客户你在百度搜索什么词 逆向思维思考下关键词就出来了)

  核心注意:已经有人做占领了,百度文库市场的词尽量不要做,竞争不过,已经稳稳的占领了市场,要学会差异化选择没有人做的词来做百度文库营销。

  四、百度文库标题写法技巧

  1、提问方式或者反问方式

  2.解决问题标题

  .解决问题标题(一般标题结尾多带有方法、方案、价格等词)

  2.总结性标题

  总之,核心问题标题一看就像在给对方提供价值,这样容易审核通过,客户也容易点击, 才能实现最后营销,多模仿多看类似行业百度文库人家的标题是怎么写的,选词不对努力可能白费。

  五、文库内部seo技术

  1、关键词的重叠实现百度收录

  2、关键词多次重复显示加速排名效果

  综上所述,就是百度文库推广引流技巧的分享,更多文库营销方案会在近期分享,本文出自小猪快推,一个专注全网最有效营销方案的网站,擅长百度快速排名。

市场现有的网络推广方式

1:搜索引擎竞价

2:搜索引擎优化

3:B2B行业网站

1:搜索引擎竞价(百度、360、搜狗)

弊端:

竞价排名、点击消费、恶意点击!企业推广费用可控性差,花费成直线上升趋势,预存款消耗完成以后广告自动掉线,一个企业对应一个广告一个位置,只在站内展示。

2:搜索引擎优化

弊端:

单个关键词优化:周期长、产品关键词不稳定!百度调整算法后排名基本不存在

整站优化:主词竞争太激烈没法做,改为副词!实现每个导航栏里追加3个关键词,相对比较单个关键词优化,数量上占优势,基本可实现30-50个产品关键词优化,企业不可用自己官网,需用整站优化系统内赠送的网站。

3:B2B行业网站

弊端:

阿里巴巴主做业务:站内排名,站内更新按分钟来算,很难实现首页排名,前两排企业参与阿里网销宝,同搜索引擎竞价一样,点击付费!花费比较大。

免费B2B/行业网站信息:中国机械网、久久信息网、马可波罗等平台,收录查,发布条数有限制,操作麻烦,浪费大量人工,每次发布需要输入验证码

以上所提到的几块相关网络推广方式基本上覆盖了市面90%的网络推广模式,很多时候只是出现不同的产品名称,公司名及其价格不同!产品效果基本如出一辙。换汤不换药

对于传统行业网络推广营销建议:

产品信息面的铺垫,不管什么网络推广方式能够达到让企业的产品信息面再整个互联网占有比例足够多,相对言被搜索需求企业看到的可能性就越大。如:1000个产品词信息和10个产品词信息对比!毫无疑问1000个产品关键词被别人看到的可能性一定比10个要大很多甚至是几十倍的可能。

可以实现到让有需求的用户怎么搜索再第一时间可以找到您!您的网络营销已经实现落地式推广了

百度付费推广须知点击价格

百度竞价的最终目的是为了带来更多的客户,促成交易,赢取最佳利润,关于推广排名的解释,我简单的总结了一下:推广排名是指您的推广结果展现在网民面前时的排位。一般来说,排名越靠前,推广结果就越能吸引网民的关注,为您带来更多的潜在客户访问,同时有助于加深网民对您的网站、品牌的印象。

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的,对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于以上因素随时可能发生变动,同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

首先要明白两个概念,第一:出价,第二:质量度。

出价:指的是企业愿意为自己购买的关键词给出的最高点击价格;

质量度:是指网民对关键词及其创意的认可程度,主要与点击率、创意撰写水平、创意内容与关键词的相关性及匹配度、关键词、创意与网站内容的相关性以及推广账户的历史表现有关。

关键词的出价不等于关键词的点击价格。 关键词出价是指您愿意为某一个关键词点击一次所支付的最高费用。 实际的点击价格不会高于出价,往往要比出价要低。但是一般来说, 关键词的点击价格和出价是非常接近的。

点击价格=[(下一名的出价x下一名的质量度)÷自己的质量度]+0.01

为便于计算,系统中呈现的数值均保留了2位小数,由于四舍五入的关系,您可能会发现点击次数与平均点击价格的乘积并非完全等于消费总额的情况,由于这种原因所带来的微小差值是正常的。

质量度的影响因素

A-点击率。即推广信息的点击次数/展现次数。高点击率说明网民对此内容(关键词)兴趣大、关注度高。

B-相关性。关键词与创意的匹配程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度、网站用户体验。相关性越高,相对用户体验也得到提高。

C-创意撰写质量。关键词和创意的相关性,围绕关键词撰写的创意越通顺、越有吸引力,则越好。

D-账户表现。账户内关键词的推广表现、消费情况等。

保持持续关注和优化提升质量度,可以实现以更低的点击价格获得获得更佳的展现位置、更优的排名,从而降低成本,提高投资回报率。重点是去做好关键词质量度的4个因素的优化工作。

一起来了解一下关于搜索引擎推广的众多优势

你是否也想了解一下关于

搜索引擎推广

的众多优势呢,那么一起通过这篇文章来了解一下关于它的三大点优势吧。

首先你会发现它的见效是十分快的,因为当你购买以后他就会设置相关的关键词,然后在设置关键词后就立刻能进入相关百度的排名的前十位。一般关键词能排入到前十位的话是非常好的一个排名,甚至有的时候他的位置也是能通过人工去操控的,也就是说如果你愿意花更多的钱在

搜索引擎推厂

上,那么一定能帮助你的关键词排在搜索引擎首页,让客户在第一时间内发现并了解你的产品。

然后你就要了解一下关键词相关的数量是无限制的,也就是说你可以利用相关的后台设置无数个关键词,然后利用这些关键词在第一时间内进行相关的推广。而且最重要的是相关的数量自己也是可以控制的,是没有任何限制的,也就是说你可以在第一时间内投放大量的关键词去放在相关的优秀的网站上,这样的话投放量越大,一定得让顾客在第一时间内发现你的东西。这就是为什么有越来越多的人也在选择

最后最重要的是相关的关键词是不分难易程度的,这样的话无论是多么热门的关键词,只要你想把你的东西去上升到第一位的话,你都可以花钱去进入前三甚至花更多的钱让你的关键词出现在百度的第一位,就有越来越多的人想要通过这样的方式。想要让更多的人了解到自己的产品,你就应该一起来了解一下什么是

爆料新手如何在搜索引擎推广自己网站的知名度

新手在网站推广自己网站的知名度,那就是做SEO推广,那什么是SEO 呢?这个明白的人一看就知道,在这里我只是针对网络小白来介绍的。看下面:

SEO优化:就是搜索引擎 优化的意思,是在遵循搜索引擎规律的情况下,结合网站进行优化,关键词的布局、布置,内容型的相关性链接,同时要做好内外的衔接,提高用户网站的体验,使得紫的网站在搜索引擎中排名的提前,有一个不错的排名,提高用户的推广率,阅读量。

其实大体上做推广SEO 有8个步骤:

1、SEO分析(也叫关键词优化定位):

这也是做优化的前提和最重要的一步,关键词分析答题包括:关键词关注量的优化、分析;竞争队手的分析;关键词网络型优化分析;关键词的布置以及关键词的排名等。

2、网站的框架结构分析:

网站的结构符合搜索引擎的的“喜好”则有利于SEO的排名优化。网站的结构框架包含:去除网站一些不良的设计(如违禁信息)、实现树状型的目录框架结构(和修房子一样道理一样,首先要框架结构引人耳目)、网站的导航和衔接优化。

3、网站的目录和页面的优化:

SEO(关键词的优化)不仅是让在搜索引擎中有一个很好的排名,更重要的是让每个页面都要吸引人们的注意力。

4、内容的发布和链接的布置:

其实搜索引擎和人一样,他喜欢有规律更新的网站,所以规范合理的设定更新内容的日期与时间是SEO优化的关键之一。链接布置把整个网站有机的串联在一起,让搜索引擎明白和知道每个页面的重要性,实施参考是第一布置的关键点。友情链接也是在这个时候展开布置的。

5、与搜索引擎达到对话的目的:

向各大搜索引擎网站登录入口提交尚未收录的网站点,在搜索引擎看SEO优化的效果。通过域名(domain)和链接(link)的域名,知道站点的反向链接情况。

6、建立网站地图:

根据自己的网站结构,制作网站地图,让站长们的网站对搜索引擎更加的友好化,让搜索引擎能够根据网站地图就可已访问整个网站的栏目和全局的网页。最好制作两套网站地图,一套方便客户快速查找站点的信息,另一套便于客户直接的访问和查看网站的更新频率、时间、页面的权重。必须是需哦建立的网站地图和站长的网站要与实际相符合。

7、高质量的友情链接:

必须建立高质量的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值(公共关系)以及网站的更新率,这都是建立网站优化的关键步骤。

8、网站的流量分析:

网站的流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO优化策略,同时对网站的用户客户体验也是一种指导意义。建议采用一些流量分析工具。

SEO的作用包括一些:

(1)扩张资本规模

(2)优化公司网站财务的结构

(3)可以通过SEO分析进行资产重组

(4)可以调整产业链的结构、促进升级

(5)可以进行品牌的保护维权

(6)推广产品

还有就是写一些短小的推广小文章、以提高推广效率,最好不要重复,且多写一些。一定要把公司的发展优势、特点、实力、荣誉、成绩等好的方面 全方位的介绍展示出来,为了以显示出一目了然的效果、可以使用逻辑图来绘制出来。

这仅是本人的一些拙见,喜欢的可以收藏、关注。谢谢

网站关键词如何选择 需要注意些什么

选择恰当的关键词,是seo中最具有前瞻性和技巧性的环节之一。关键词是网络营销的关键,其可以应用于:免费推广(搜索引擎优化、博客、社会化营销、微营销)、付费推广(搜索引擎投放、B2B、B2C、C2C平台投放),其他(网站、网店装修)。那么,网站关键词如何选择?需要注意些什么?

一、如何选择关键词?

1、数据分析

①通过百度指数和热搜排行榜来对一个关键词进行筛选。找到相关与推荐的关键词或者是行业中大家都关注和搜索的关键词进行提炼。

②通过竞价来对点击的次数与点击效果做对比,然后可以选择这类词做为优化的关键词。

③通过已有的数据和网站流量来路进行分析,提炼出相关的关键词。

2、站长工具与相关搜索

①有很多的站长工具都会有关键词挖掘与提炼的工具。

②可以通过搜索相关词得到推荐词或者是相关搜索词。

③通过竞争对手进行分析相关关键词。

网站关键词如何选择?需要注意些什么?

二、关键词选择需要注意:

1、关键词不能太宽泛,这种关键词在搜索引擎自然是搜索量巨大,但是竞争力太大。你想要做上去难度太大,所花的精力和付出的代价都太高,更何况即使做上来之后客户搜索这种词的意图也不明显,转化率低。权衡利弊,一般不建议选这类词。

2、关键词要与网站主旨相关。我们所选择的关键词一定要与我们的网站内容主题相符合,切忌挂羊头卖狗肉。需要提醒的一点是:任何时候都不要欺骗访客,靠欺骗吸引访客进网站是非常危险的一件事,会让访客心里有种上当的感觉,从而对网站产生厌恶,得不偿失。

3、关键词要搜索次数多,但又竞争小。我们可以通过进行关键词扩展、挖掘更多的相关关键词,通过工具可以将罗列出的关键词进行一个分析,找出相对靠近这个理想的词来做,既能保证关键词的质量又能降低竞争压力。

4、不要用长尾关键词做目标关键词。前面说了关键词不能太宽泛,又要搜索量大和竞争小的词才是理想的词。像长尾关键词对于一个正常的网站来说做为主打关键词就不太合适了。

总结:网站SEO不仅考验我们的能力,更考验我们的耐力。一般1-3个月就会有成效。一旦关键词获得排名,网站有了流量,会给我们很大的鼓舞。这个时候网站也有了一定的权重,接下来再选程指数较高的。竟争性较强的关键词增加进来。

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