搜狗竞价后台操作注意事项。
1、建立一个推广组
2、加入推广计划,一个计划,两条创意编写
3、推广组加入关键词
关键词的选择
1）搜狗下拉关键词
2）百度推广关键词
3）5118长尾关键词优化
选择好关键词之后，设置好出价，再编写推广创意
编写两条创意，注意加入关键词，让关键词展示飘红，链接你的官网。不要指向官网首页，而是指示链接某一个链接页画。
附加图片创意，有单图，四图组合，图文展示。有PC端跟手机端。
设置每日预算，地域选择，假如你每日预算，可以下面设置很多计划。
也可以在后台看数据报表，排名情况，每日消费情况等。
以上搜狗竞价后台分享操作，建立推广计划，推广组，选择关键词。编写关键词创意，让你的广告更有吸引力，关键词飘红。增加爆光，控制每日预算，关键词出价可以0.3元开始.
一提到竞价推广，很多企业老板和推广人员都头痛：百度竞价账户不知从何优化整理，钱烧了，转化率却少之又少……很无奈！百度竞价到底怎么做才能提高转化效果呢？
别着急，智彤印刷厂小何为您支招：
一、要进行科学的用户习惯分析
每个企业都有自己的定位，也就是说你的主要客户是哪一类？批发零售、加工定制还是招商加盟？确定好企业定位，然后根据定位来优化网站，突出我们的优势，再分析自己客户搜索习惯来调整，这对于竞价推广是非常必要的。
二、分析竞价账户的历史统计
我们做竞价推广，一定要去记录、分析数据：比如：搜索词报告、消费报告、询盘关键词、时间段、地域等数据：
看看客户是搜索哪些关键词进来的？把不精准的词否定，精准的词添加到帐户。
把有转化的关键词、时间段、地域记录下来，重点推广。
把点击量高、转化率低的关键词，分析是不是出是匹配模式、创意、落地页有问题？然后去修改优化，还是这个词带来的客户不精准？如果是就直接删了。一定要懂得以分析数据，找出原因。不会做这些数据的朋友，可以私信我哦！
三、合理利用长尾关键词
用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。比如服装吊牌这个关键词，可以在前面加地域词：东莞服装吊牌，或者加厂家词：东莞服装吊牌厂家。
四、有针对性的创意撰写
创意就是描述，出色的创意能第一时间打动用户，从众多排名中脱颖而出。
1、创意必须针对关键词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。
2、内容要简洁，要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价格、促销的时间等等。
3、可以采用两行短描述，来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。
五、着陆页等网站的设计要合理
竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。智彤印刷厂分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。
1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页，一般网站的首页所包含的信息往往不够精确，会导致来访者直接关掉页面，浪费一次点击是小事，很可能丢失一次成交的机会。
2、产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式，在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章，留住用户。
3、着陆页的打开速度要快，要有新引力。速度和视觉，直接影响用户体验，如果网站本身速度不快，就避免在着陆页设置过多Flash和图片。
4、设置成功案例。案例要真实、权威，可提供给用户查询的方式，例如添加电话等联系方式，第三方权威认证等等。
六、推广计划的区域性选择
对于竞价推广来说，恶意点击很难避免，以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击，提高竞价效果。
同时，地域性设置配合精准关键词，可以给予特定关键词更多的有效展现，从而提高竞价推广效果。
竞价推广，并非单纯坚持做就能取得好的效果，而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词，可以利用其他平台进行免费推广，效果也不错。
剔除低质量的信息，提升网站的整体质量！
一个关键词的质量和创意的点击率是息息相关的，我们是需要制定一个创意点击的报表，删除单元点击率以下的推广创意，保留高于单元点击率以上的推广创意。单元点击率的迅速提升，随之关键词的质量也会随着提升起来，我们从创意入手可以迅速的提升整个单元的信息质量。
利用创意标题显示红色的比例，快速加快质量度的提升！
关键词的点击率往往是和创意标题中插入通配符的数量是成正比的，飘红多是可以让网民受到较高的相关性。也就是说，我们在保证语句通顺的基础上，也可以尝试插入一些通配符来解决。
选择同一个单元中均为一颗星的关键词，直接采用转移关键词质量度迅速提升。
对于一个单元内有多个关键词且质量度均为一颗星的，我们是可以针对这种单元单独的建立推广单元，并且运用优越的创意添加通配符等等的优化技巧迅速提升质量度。
删除原低质量度的关键词，选择词性，意义相近的关键词加入。
如果有的关键词本身的质量度已经比较差了，那么可以将该关键词进行删除。并且选取一个点击率高的推广单元直接加入。
时刻关注核心关键词的排名
还是建议用户每天查看前一天的展现量的情况，有展现量没有点击率的关键词，用户推广实况工具搜索查看一下。分析是否是因为排名的问题导致的没有点击率，如果是的话就需要调整相对应关键词的出价。
优化低分关键词的点击率
点击率作为质量度的一个重要指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层的转化。在同一个行业里面同一天的推广展现量很可能都是相同的，在具备同样的展现量的环境下，占据越多的点击量搜索引擎就会给到账户权重就越大。
要提升创意的吸引力
我们应该充分利用吸收新闻和利用媒体节目，在特定的时间段特定的服务与优惠就会明显的更具有吸引力。那么关注新闻就是为了更好的创意做准备，创意的多样性也是紧随着事实和当下的潮流类跟进的。
一、推广目的
进行网络营销目的在于通过互联网捕获更多的客户，让尽可能多的潜在客户了解并访问网站或从网站上了解到企业及产品信息，通过网站获得有关资讯和服务等信息；提高网站的曝光率；给网站带来更多的访问量，从而提升知名度，最后达成网站销售及品牌建设的目标。
1.提升网站流量
对于大部分网站来说，流量是根本。对于一个网络营销平台充足的网站流量是进行网络营销推广的基础。
2.提升品牌知名度
品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，提起某事物时能够马上联想到你的网站。
3.提升销售额
通过网络营销平台直接捕获客户信息，对客户进行信息传递，直接提升销售额。
4.提高网站PR值
也就是提高企业网络营销平台网站的权重
二、网络营销推广和其他媒体广告推广的对比
以上显示各大媒体广告中，网络推广是浏览量最多，访问频率最高，发展速度最快且最有效的推广方式。
三、网络营销推广优势
1.传播范围最广：网络营销的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断的传播到世界各地。只要具备上网条件任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2.互动性强
用户可以通过互联网获取他们认为有用的信息，企业也可以随时随地得到用户反馈的宝贵信息。
3.目标性强
4.网络营销的受众是教育程度最高、购买了最强的群体，受众数量也可以准确的统计，从而可以让客商有效的评估自身利益。
5.实时、灵活、成本低
网络营销可通过Internet针对需求实时的更改广告信息，经营决策的变化也可以及时实施和推广呈现。
6.强烈的感官性
网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细的信息，消费者可以更好体验产品和服务。
（1）什么是SEO?
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。SEO也是网络营销的一种手段。
什么是搜索引擎？
搜索引擎（Search Engines）是运用特定程序从互联网搜集信息，对信息进行组织和处理，储存在可供检索的大型数据库中为用户提供信息“检索”服务，将用户检索的相关信息展示给用户。
（2）SEM优化
SEM优化是一种按照效果付费的网络推广方式，是通过搜索推广的关键词定位技术，将企业推广结果展现给有商业意图的搜索网民面前，同时满足了网民的搜索需求和企业的推广需求的广告。
（3）SEO和SEM 推广区别
SEO——见效慢、成本低、效果持久，全国24小时有效，公信力更强。
需要时间成本，时间久了排名很稳定，很难往下掉。
SEM——见效快、成本高、精准定位
付费买关键词、分地域分时段推广；付费停止排名自然往下掉。
（4）排名认识
商业推广——付费——SEM（搜索引擎竞价）
百度快照——自然排名——SEO（搜索引擎优化）
百度自己的产品——排名机制不同，基本都是靠前的
目前大部分企业采用的都是SEO优化方式，花卉行业也是如此。
五、SEO优化方法（先站内后站外）
seo优化：是指在百度、谷歌等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略，是企业开展网络营销必备工具。
SEO优化主要分为以下三大主体：
1.站内优化——40%
2.站外优化——60%
3.黑帽优化——0%（不采用的）
（1）站内优化
①网站内容优化：（天天发文章）
内容更新、增加网站收录数据（被搜索引擎收录的网页数量）、增加长尾关键词排名数量（很具体/优化难度小/搜索量很小的关键词）
技巧：文章中链接3个左右（锚文本）
文章更新的频率（自己固定好时间）
文章中的词替换成近义词或者同义词，英文翻译成中文
软件：奶盘网 www.naipan.com （在线制作伪原创文章）
② 网站架构
1）、 URL网址结构优化：影响网址内部网页的收录效率以及排名
动态URL：不利于seo，收录率低，很难做排名
静态URL：利于seo，目录效率高，利于排名，静态URL的目录层次越少越好
出现“？”的网址为动态网址（URL）（没有被百度数据库收录），通过网站可直接知道文章所在的位置叫做静态网址(URL);
主机管理控制台设置：（减少网页打开时的根目录）
输入网址没有主页文件，直接可访问网址
设置方法：（环宇）主机管理控制平台–基础环境设置–默认首页设置–把index.html优化提前到第一位
网址首页优势，费网址内页
2）、站内链接结构优化：网站内部网页（首页/栏目页/文章页等）相互之间的链接关系；
网站导航设计：展示出所有栏目链接
搜引擎是根据首页的超链接访问内页收录网页，做网站时要注意网站内部链接，多放一些首页链接
3）、网站地图：sitemap.xml；提高搜索引擎对网站内容的抓取效率；
国内的几个搜索引擎对 . xml地图文件抓取绿比较高，我们得自己提交，例如通过网站地图
谷歌可以不用，他抓取速度非常快
4）、HTML代码优化
:正文标题（默认加粗），每个页面最多使用一次
5）、404错误页面
引导：提升用户体验
6）、robots.txt（参照：www.taobao.com/robots.txt）
网站中有客户资料不可以被蜘蛛抓取
③搜索引擎优化
搜索引擎推广是搜索引擎优化、搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，简单来说就是利用SEO和SEM进行关键词的排名优化。
④关键词选择与布局
1）挖掘关键词：利用工具——百度推广www2.baidu.com，注册账号（密码-大小写+数字）
（百度推广-关键词规划师或工具中心-竞争激烈程度）
匹配方式：完全匹配>拆分匹配
2）分析筛选关键词：
精准度：分析用户的搜索目的（针对企业网站）
匹配方式：完全匹配>拆分匹配
竞争度：关键词的优化难度
分析排名靠前的权重和流量
搜索结果数在100w以下-难度较小，500w以下-难度中等，1000w以上-难度较难
确定关键词：网站首页的核心关键词5个左右；各个栏目页的关键词3个左右
筛选关键词工具：关键词规划师-日均流量
百度指数
3）设置关键词
把确定好的关键词设置到各个网页的TDK（开头）；
…
：必须设置关键词——非常重要
：比较重要（告诉搜索引擎我们网站主要做什么）
=”关键：不太重要（告诉搜索引擎我们网站的关键词）
注：改一次网站开头标题（
….
.），就会收到百度惩罚一次
（2）站外优化
站外优化=高质量外链+常规推广（结合社媒推广）
外链优化：购买链接、多域名外链、友情链接交换等
常规推广：通过论坛发帖、分类信息发帖、博客、微博发文章、各大自媒体平台等手段增加网站知名度和访问流量。
1）友情链接交换；自身友情链接数量
找网站——qq群，换链神器，链接交换平台；
分析网站——收录数据，PR值，关键词排名情况；对方的网站链接数量；
定期检查更新——(站长工具-友情链接查询)http://link.chinaz.com/；检查对方是否骗链接；检查对方网站的权重是否差太多；
两个网站之间的互换；
三个网站的交叉换：A——>B，B——>C，（A/C，是同一个人的两个网站）
2）购买链接：
l购买链接注意事项
——一定不要购买黑链，
——购买导出链接数量在30以下的网站的链接。
——购买链接尽可能选择与自己网站主题相关的网站，且PR值大于自己网站PR值2个点以上
l新闻外链：在百度新闻网站中发布带有url文件链接的软文；（人民网、新华网）
3）利用社媒推广渠道推广，以宣传推广为主要目的，顺便做外链。
博客、论坛、头条、搜狐、社区网站（知乎/人人/豆瓣等）等平台
4）分类信息网站平台
——这是目前很多人都会采取的方法
——建议如果网站在百度做了竞价，就应该大量的发布分类信息，这样在首页前面有竞价做的内容，下面有分类信息作为补充，这样对于客户更有说服力。
——在做分类信息的时候文章里一定要含有网站的关键词信息，带上链接，但也不能过于泛滥，否则会起到反面的效果，分类信息的发布不是说广泛的发布效果就会好，大家只要找一些收录排名都比较好的网站发布就可以了。
具体操作如下：
l博客推广：指的是利用博客来推广自己的产品、公司、网站等。
主要做法有：
—在博客文章中加入要推广的内容，在内容中加入网站锚文本链接
—将博客自定义板块做成自己的广告你，可以是图片、文字链接等。
博客推广目的：
—让更多人看到并点击，增加内容曝光率
—为搜索引擎提供更多页面入口（链接可被抓取）
—增加页面权重
主要博客有：
—新浪博客 http://blog.sina.com.cn
—搜狐博客 http://blog.sohu.com
—网易博客 http://blog.163.com
—博客网 http://www.bokee.com
—和讯博客 http://blog.hexun.com
—企博网 http://www.bokee.net
—百度空间 http://hi.baidu.com
l论坛推广：
—在论坛上发帖时，可以巧妙的利用个性签名对于外链来说是个有利的工具，但发帖的内容要保证被收录，这才会有效果，不然做的就是无用功。
—最好找高权重，内容相关的论坛进行大量的发帖。
l问答推广
——问答是宣传网站很好的方法，但是审核较严。
——做百度知道的技巧
百度对于它自己的产品总是很容易通过的，因此想在百度知道上有自己的链接，最好的办法莫过于采用百度自己的产品间接加上我们的外链网址。
如：我们可以先把资源传到百度空间上，然后再百度知道上的推荐阅读加上百度空间上这篇文章的网址，这样百度知道的问题就很容易通过了。
l软文推广
——选好软文发布渠道
——注意发布顺序：发布自己网站——收录——转发
——标题要足够吸引眼球
——内容有需求，适当加入图片、数据等。
花卉行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销
品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，花卉品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。
2.搜索引擎优化
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，百度、360、搜搜是最目前国内用户量最多的中文搜索引擎，所以它们旗下的一些重要服务产品文库、问答、百科、官网认证、电话认证以及地图认证等，都是品牌进行搜索引擎优化的有效方式。受众在搜索品牌时，搜索引擎首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。
3.微博、微信传播
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。
4.自媒体、论坛推广
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布
品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。
通过以上多种网络推广平台，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动花卉品牌传播，精确覆盖目标消费群体，从而有效扩大该企业的知名度。
做竞价的都知道匹配方式收紧，流量的质量会更好一些，访客的精准度更高，但流量会有局限，匹配方式宽松一些，流量大，但相对的精准度没有那么高。如何平衡这两点呢？百度提供了一个方法：否词。通过否词，我们能够限制一部分不精准流量，避免浪费广告费用。
比如我们是做app开发的，像app开发教程，app开发工具这些词的搜索量也很大，如果我们不是开的精确匹配，那么当用户在搜索app开发教程这类词就会匹配到我们投放的app开发这个关键词上，这显然不是我们的目标用户。否词这么重要，我们有什么办法防患于未然呢？其实否词和账户初建时找关键词可以一并解决。我们知道找关键词的方面有百度的关键词规划师，搜索下拉框，相关搜索，还有一些seo的拓词工具。这些方法同样适用于否词。
1、关键词规划师
例如，我们在关键词规划师中，输入需要进行拓展的词如“app开发”，就会出现跟app开发相关的词，在这些词里面我们就可以找到搜索量比较高，但又不是我们目标流量的词，如“android开发入门”，“app制作教程”，“下载app软件”，这个时候我们就可以把入门，教程，下载等这类词给否了。
注意：否词分为了否定和精确否定。否定是指当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。精确否定是指当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。
2、搜索下拉框
同样，输入“app开发”，下拉框就会出现于app开发相关的关键词，我们查看这些词当中是否有与我们业务无关但可能够匹配到我们关键词的词。
3、相关搜索
相关搜索同理。
4、seo的相关工具
（1）5118拓词工具
（2）金花站长工具
以上这些方法是在账户搭建的时候操作的，当账户开始投放了，根据账户后台的搜索词报告也能进行否词。每个人的搜索习惯都不太一样，我们最初否的那些词显然是不能涵盖所有需要否的词的。例如我们投放的关键词是手机应用软件开发，而用户搜索的词是手机必备软件，对于这样的词我们就要进行否词了。
否词是竞价员必不可少的一项工作，也是影响账户的效果的主要因素之一，我们应该重视，需要提前做好准备，在账户未投放之前，尽可能多的添加否词（与业务无关但有可能会匹配到我们关键词的词）。
推广计划是账户重要的直接组成部分，我们建立的推广计划，一般都有某一类特点共性的，比如医疗里，一个疾病计划；教育里，一门课程培训计划；又或者专门做长尾词或者流量词的计划等等。这样建推广计划的目标很明确，结构清晰，数据监控便捷。
那么，如何做好推广计划的数据监控呢？
我们知道啊，推广计划由推广单元组成，推广单元又包括关键词和创意。单元里的关键词和创意 分别有访问URL，那么就很方便了，我们可以借助关键词的访问地址。我们可以给关键词加上标识符（标签），我们观察数据，做分析统计的时候，只要注意标签就可以了。
例如：推广计划A，包含推广单元a，单元a包含关键词a和关键词b；关键词a的访问地址是【 m.X.com?推广计划A-推广单元a-关键词a】，问号后面的 推广计划A-推广单元a-关键词a 就被称为关键词的标识符，或者标签，就是打个标签，做个记号的意思。计划，单元和关键词名称一般用拼音代替。同理，关键词b的标签就是推广计划A-推广单元a-关键词b。
实例：手机（计划）-安卓手机（单元）-华为手机（关键词），其中华为手机的标签可以shouji-anzhuoshouji-huaweishouji，这个时候如果要监控哪个计划，我们只要在 访客记录中，注意检索标签 就可以很好的进行监控了，不管是监控推广计划，推广单元，甚至关键词，就可以轻松做到了。
tips：一定要养成做好关键词标签的好习惯，数据分析做的好不好就由标签决定。
无疑，百度竞价推广最终目的是在网络营销上实现转化。并且过程并非一蹴而就的，通过层层筛选和“套路”，把广撒网多捞鱼的粗狂式投放，变为精准点对点传播。中间缺少环节、或者步骤出现问题，结果都会不同。
筛选需要漏斗，网络营销也不例外。网络营销漏斗，就是指用户从搜索关键词到最终转化成交的过程如同漏斗一般，经过展现、点击、访客、咨询、成交，层层过滤，每经过一个环节都会有所流失。
这里的流失，是指非目标受众的“清洗”，这是网络营销的必然性。
透过漏斗的用户，如下图所示，数量最终会越变越小。
网络营销的目的，都是为了转化成交，那么就要保证漏斗的最后一个环节的数字尽可能大。
我们经常说账户推广效果不好，无非是指从漏斗底部出来的东西太少。导致这个结果的不外乎两个原因：
上层流量太小
流失率太高
这样一看，百度竞价推广的工作就变得很清晰，就是扩大上层漏斗开口，减少流失率从而提升最终的成交量。
先来看影响百度竞价推广效果的因素都有哪些：
01 展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。影响展现量的因素有：
关键词数量：投放的关键词越多，广告被触发的可能性就越大。
关键词检索量：用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。
关键词匹配方式：关键词匹配方式越宽泛，展现的几率越高。
关键词出价：出价越高，被展现的机会就越大。
投放地域：投放地域的单一和宽泛，决定着关键词检索量的多少。
预算：预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间，这些都直接关系着展现量。
02 点击量
即用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素有：
关键词排名：关键词排名靠前，才能第一时间进入用户的眼球，吸引点击
创意撰写：创意撰写与关键词相关度高，简洁通顺，有吸引力，才会有点击
03 访问量
即用户到达网站的次数。影响访问量的因素有：
网站打不开：网站长时间打不开容易发现，但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。
网站打开速度：有调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有超过一半的访客选择关闭网页。
恶意点击：来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。
04 咨询量
即用户在网站内发起咨询的次数。影响咨询量的因素有：
网站用户体验：网站的加载速度，页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否攻心，引导咨询是否合理，任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开
页面相关性：每个搜索词背后都代表着一个访客需求，每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词和创意的相关性不强，满足不了访客的需求和目的，他当然不会选择咨询。
页面交互性：引导按钮和咨询通道设置不够合理，如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过
05 成交量
即最后成交的数量。影响成交量的因素有：
客服转化能力：客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，例如跟单的频率，对产品或者服务的了解程度，话术的优化等等。
通过网络营销漏斗的逐层分析，我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。
按照问题所在，再从细节开始进行优化，逐级控制流量的流失率，才能使最终的转化数量变得更多。
亲爱的SEMer，你觉得竞价苦吗?背锅的永远是竞价猿;
你觉得竞价累吗?这月的KPI还差一半没完成;
你觉得竞价孤独吗?没有大神可以吐露心扉，相互交流。
App Store概述：
目前App Store中国区65%的流量来源于用户关键词的精准搜索，App Store流行一个8小时机制，即在APP更新8小时后，所设置的关键词，标题等会被记录。
目前App Store共分为付费，免费，畅销三个排行榜。总榜25个，分别为游戏、儿童、教育、购物、摄影与录像、效率、美食佳饮、生活、健康健美、旅游、音乐、体育、商务、新闻、工具、娱乐、社交、报刊杂志、财务、参考、导航、医疗、图书、天气、商品指南。其中游戏类应用占比近20%。
IOS11的新变化：
1.游戏与应用区分，这点和安卓市场应用分类很像。
2.推荐展示位更广，可像PPT一样介绍自己的APP。
3.元数据中增加了营销文案，即有活动上线时无需采用更新应用，重新提交描述的方式。
4.可上传3个APP介绍视频，更多的展示自己特色。
5.ITC允许产品启用灰度测试，即能设置用户接收APP更新通知时间。
App Store营销新利器——传说中的ASM
ASM已经在美国区等多个地区上线，但对于用户群极大的中国区，却还未见有动静。但从目前已经上线的地区来看，对ASM可有一个初步的判读。
ASM，苹果应用市场的搜索竞价广告,类似于百度在PC端的关键词竞价排名广告。届时用户搜索对应关键词时，关键词出价高的APP优先展示，且会有广告字样。当然ASM的算法不可能是简单的根据关键词的价格来排名。
只有一个广告位。每一个开发者账户可申请开通ASM账户，一个ASM账户可管理多个不同账户的APP。也就是说，ASM账户可以推广别人的APP。能够想象，在中国区这样极具想象力的市场，ASM的上线绝对能拉高GDP创收。
ASO优化
ASO优化可分为前置优化与后置投放，前置优化就是在APP上架前的一些准备，来增加初始权重。后置投放是在APP上线后，对下载、评论的一些优化，来增加搜索排名。
前置优化：
1、尽可能多的完善APP信息。如应用标题，副标题，关键词，视频介绍，截图，描述。重点词在标题和副标题中展示出来，充分利用好关键词的100个字符。关键词之间可用标点隔断、提高词频、排序的方式来增加词的权重。
2、多渠道覆盖：覆盖方式有增加分包和多地区发布。APP的某个功能可以单独的做一个分包出来，占用关键词和导流。增加发布的国家可以更多的提升APP的整体权重，苹果会认为APP的用户群很广泛。
【如何避免分包被拒：用不同的账号和注册主体，APPUI设计风格不一样，修改产品分类，修改发布地区。】
3、多区域语言设置的国家顺序一般是英国，中国，澳大利亚（ASO100的数据报告）
4、新版上线前两个月邮件联系苹果争取推荐机会，但此前应该做好UI设计，程序测试等诸多准备。重点写明新功能以及对苹果最新技术的运用，如有被推荐过的经历，也可写入来增加好感。
后置投放：
1、APP上线后的一周做好评论优化，并可在MAC上对评论点赞优先展示。
我们在做网站推广的时候，大家都会有这样的共识，不同时期的网站推广，也就是关键词排名，推广的方法是不一样的，有很多拿网站当信息发布平台来做，没被K ，效果还好，这种方法真是老掉牙的方法，很多SEO先驱玩掉渣的方法。
做网站还是要针对产品的需求，你需要什么样的网站要针对产品进行定义，以及你想通过网站完成什么样的需求。
那么，今天法然道三老师来讲一下，不同时期的网站推广的方法有哪些？网站推广分为四个时期：
1、关键词排名前期
新站上线的这段时间，在没有排名的这段时间，也称为没有通过关键词搜索进入网站的这段时间，我们称之为网站的排名前期。
百度搜索引擎的算法，对百度前20名的网站没有算法排名，如果网站在前20名没有排名，通过关键词点击是没有权重的。
推广方法：前期推广的方法就是通过引导客户进入网站，因为能够给网站带来链接的点击权重，搜索引擎一般会给网站有大量IP访问的给与关注，这么收录会更快。
2、关键词排名中期
关键词排名中期就是网站进入前20名了，部分关键词有了排名，并且是在首页，我们的目的就是把第二页的关键词排名到首页。
我们的推广方法是通过关键词搜索点击，迅速对网站的排名进行提升，这种方法不是作弊，记住，作弊的方式最好不要采取，一些黑帽的玩法尽量避免。
3、关键词排名中后期
关键词排名中后期网站的关键词都已经进入了首页，部分长尾关键词有了排名，主关键词要稳定排名在网站首页。
这个时候的操作方法就是，推广网站的内页，提升网站的体验，吸引更多的客户，这个时候最好利用自媒体平台的软文引导进行，用户的吸引。
4、关键词排名后期
关键词排名的后期是指网站有很多长尾关键词有了排名。
这个时候的推广方法，我们可以通过推广网站品牌词，还有长尾词的软文推广，增加网站的知名度与体验度，吸引用户点击浏览网站，软文推广、QQ群推广、问答引导推广，我们前篇文章已经说了。
创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书——-马云
直通车是什么？
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。
直通车展现在什么地方？
1）在搜索页面展现
2）在非搜索页面展现
3）展现标志：热卖hot
3.账户怎么搭建？
1）新建计划—-宝贝—–店铺推广
2）宝贝推广—关键词—创意—-定向推广—–人群推广
3）宝贝推广—关键词 A 选词 B 出价 C 写标题
4）标题撰写A 标题要有吆喝词语 B 标题要有主推关键词 C 标题尽可能多包涵出现频率多的属性词
5）直通车主图 必须有价格+必须有卖点
6）能进行直通车推广的宝贝必须具备几个特征
A 至少50+销量
B 至少10+评价
C 客单价至少>50
D 必须是热销品
7）直通车计划设置
A 大网时间设置：生e经—聚星台—生意参谋；111% 131% 151% 81%
B 设置投放平台 : 只投放站内，不投放站外；当你的站内数据能稳定赚到钱，再投放站外
C 日限额:标题推广适合预算充足,智能适合不充足
8)关键词匹配方式
A.广泛匹配：推广关键词和用户搜索关键词有一个词一致，你的广告就会出现
B.精确匹配：是指的用户搜索关键词和你推广的关键词一模一样，完全正向匹配才会出现
9) 质量得分：A相关性sem seo 属性 卖点文本相关性B 点击转化率C 出价D 账户质量度
10) 关键词分类：A 核心关键词 产品词，品牌词，竞品词，人群词（服务），行业通用词，主推关键词。
B 长尾关键词模糊长尾词—并不能明确指明一个产品属性，精确长尾关键词—能够指明一个产品的属性；包涵两个及以 上模糊属性词也算精确长尾。