标签： 公关软文

文/鹿姐

01

小米给我打电话赌咒发誓说，一定要和一个朋友断绝关系。

小米家境比较好，家里有两套房子，一套自己住，一套空着。5月份有个朋友说要来深圳找工作，跟小米吐槽找工作和租房子同时进行的痛苦。小米向来热心肠，听了以后仗义的说让那个朋友先住在自己家，家具齐全，拎包入住，等朋友找到了房子再搬。

在那个朋友搬进去之前，小米还特地把房子里里外外都打扫了一遍。

本来挺好一件事，那个朋友住了几个月找工作稳定以后也搬走了。觉得帮到了朋友的小米心里很高兴，可是她去拿钥匙时发现家里一片狼藉。

刚进门就看到地上扔满了废纸和箱子，客厅刚买的白色沙发上油迹斑斑，没倒的垃圾桶散发着一股腐烂的臭味，冰箱的门开着，浴池里的水还没放掉，底下澄出一层灰，看的小米直恶心。

原来朋友走的时候根本就没有收拾。

小米有点生气，打电话问朋友是怎么回事。那个朋友刚开始还很配合说：哦哦，我走的时候比较匆忙，可能忘了收拾了。

因为最喜欢的沙发自己连用还没用过就被弄脏了，而且不知道还能不能清理干净，小米心里始终有点过不去：我的沙发也脏了，进门的时候垃圾没倒屋里都臭了。

结果朋友却满不在乎地嚷道：哎呀，我都说了我忘了，有什么大不了的，你也太小气了吧，改天我再回去给你收拾一下好了。

小米听了很不忿，自己好心借房子给她住，一分钱没收。只是看到家里弄得那么乱，有点不高兴，问了她两句，她倒觉得小米小气了。

小米在电话里跟我说：你都不知道，听到她那么说，我心里拔凉拔凉的。

02

我因为平时喜欢看书写写东西，毕业后索性专职写作。

有个朋友就经常打电话拜托我帮她写东西，什么公关材料、软文、报告，变着花样给我。我每次拿到手都很头疼。

可是她每次打电话给我时总是可怜兮兮的，说完不成要被老板骂、要扣绩效等等。我也不好拒绝，只好只好硬着头皮熬夜给她写出来。这种情况大概持续了接近两年。

这两年她工资涨得很快，至少有一半的原因是领导觉得她既能出去跑活动，又能写公关材料。但这两年我没有跟她要过一毛钱，心里想着朋友之间互相帮忙没必要谈钱，再说她偶尔也会请我吃一两次饭。

经过两个多月以来的征集和审核，，2016年12月1日正式出炉！2016体育大生意年度评选16大奖项的候选名单

中国体育产业年度顶级峰会，中国体育产业最权威评选——2016体育大生意年度峰会暨年度评选颁奖盛典将于2017年1月5日在北京盛大举行。除了用奖杯向本年度表现最出色的中国体育产业参与者致敬之外，集合全产业洞察和智慧的峰会，也将再度激发无数探索产业发展之道的思想火花。

体育大生意年度评选从即日起马上进入“大众评审投票”的环节，网站投票渠道从已正式开启。16个奖项都将拥有独立投票页面，投票截止日期为12月20日。点击页面底部“阅读原文”进入投票页面。

从12月2日开始，我们将轮流介绍16个奖项的候选名单，欢迎用户们踊跃投票。今天介绍的是“最佳体育营销案例”。

康师傅奥运营销：康师傅里约面馆

项目亮点： 1.奥运16天，700多位运动员，全中国的高度关注；里约的中国美食“荒漠”；通过一个临时面馆解决奥运中国人对家乡味道依赖的痛点，实现广泛传播； a) 康师傅里约面馆把握奥运营销契机，通过设置为中国代表团、媒体记者和志愿者提供中国美味餐食的餐厅； b) 解决了习惯家乡味道的中国人在当地无法吃到家乡美食的痛点； c) 餐厅餐食及所有服务全部免费； 2.内容营销时代，做出纯正的中国味道，提供全面的服务，带动媒体、social的主动传播 a) 依据运动员、媒体、志愿者不同时间的就餐需求，延长每日营业时间 b) 国内空运主要食材，保证味道纯正 c) 三位主厨从国内选拔，善于烹饪各地菜系和面条 d) 一辆面条餐车往返奥运村、媒体村、中国之家等地，定时定地为不能到面馆就餐的运动员、官员、媒体、志愿者送餐上门 e) 面品与康师傅方便高度关联，面条采用康师傅产品面饼，打卤根据不同产品由厨师现做； f) 创意面品：火锅面、披萨面、汉堡面、海鲜大咖面等在里约华人、媒体、运动员、志愿者的朋友圈、微博大量转发、曝光； 无论是康师傅品牌还是产品皆获得了大量曝光，同时让就餐者感觉到安心、亲切，把这种感觉通过各种渠道进行了传播分享 3.以小博大的奥运营销 a) 康师傅不是奥运会赞助商，但是通过里约面馆制造了消费者印象 b) 用中国美味为中国代表团加油，为奥运加油的形象深入人心 c) 奥运期间中国代表团、媒体、志愿者、奥运相关人士总共2000多人，面馆接待3500多人次，媒体人、体育名人、奥运冠军、志愿者都自愿成为了康师傅里约面馆的宣传者； d) 傅园慧、郎平、朱婷、杜丽夫妇、秦凯何姿甚至国际大腕加特林等众多奥运超级热门的人物都用各自的方式主动传播了康师傅方便面产品，引来了全社会的话题讨论。

吴亦凡全明星周末之旅

在NBA全明星赛期间，腾讯体育成功邀请当红人气偶像吴亦凡亮相全明星名人赛。作为首位亚洲人亮相名人赛，吴亦凡拥有强大的娱乐明星效应，及天然的篮球基因，此次与吴亦凡的体育娱乐化营销，成功聚拢年轻人尤其是非篮球迷能够聚焦NBA的赛事或有关NBA的综艺报道，使得16年全明星周末共吸引了1320万人次观众，在线观看名人赛的女性观众较此前增长一倍。此次营销事件，使腾讯体育在独享5年NBA数字媒体版权的第一年，迅速扩大影响力，聚拢受众人群，使年轻化的互联网用户群体聚焦NBA赛事，成功打造“中国第一体育直播平台”

“去打破”安踏里约奥运营销

通过腾讯和新浪两大平台，以“去打破”的专业运动精神，塑造安踏的专业形象并打动以新生代为主的中国年轻消费者。 腾讯平台采用沉浸式的朋友圈体验和VR墙的模式， 与新浪进行深度内容合作-奥运资讯文章结合#去打破#的理念对安踏进行全方位的展示，加深消费者对安踏奥运精神的认同感，其中资讯栏目“精读”共15期总阅读量超过9400万，总互动量超过47万次，总评论超过1万次。视频栏目“新动里约+里约大冒险”共四十期，总播放量超超过422万次。 在上海设立Warroom，派驻团队与三家供应商组成快速反应团队完成“去打破”的传播，17天中，准备了190个预设COPY，89个设计图稿，出街成品53个。 针对新的传播渠道，安踏提出了“即时来自即时之外”，对奥运会中的时间点进行梳理和准备，及时落版。同时采用了形式更新颖的动图形式，作为传播载体。把事件融入商品是安踏“去打破”奥运营销的另外一个亮点，为运动员和重大时间点设计专属商品，强化消费者对安踏专业形象的认知。

2016年“RIO”锐澳鸡尾酒奥运营销项目

本项目自2016年4月起，至2016里约奥运会结束，合作主要分为三部分：1. 锐澳鸡尾酒与巴西里约热内卢市政府达成合作，获得“RIO ALLIANCE”官方合作伙伴称号， 并在奥运期间与里约市政府推出6款锐澳鸡尾酒“联名限量瓶”；2. 帮助锐澳鸡尾酒代言人郭采洁、杨洋参与2016里约奥运会圣火采集仪式，并成为2016年里约奥运会圣火传递火炬手，引爆当时娱乐事件；3. 牵手巴西传奇球星罗伯特卡洛斯在西班牙当地进行品牌主题直播活动推广。 参选原因： （1）奥运主题营销，借助“RIO”品牌与“RIO”奥运会同名的天然契合，在奥运年达成与里约市政府的官方合作，并推出联名产品； （2）体育与娱乐的完美结合，为品牌代言人获得2016奥运圣火采集仪式出场机会与国际奥委会主席巴赫先生同场观看，及奥运会圣火火炬手名额 （3）品牌营销的新方式，牵手巴西传奇球星进行线上直播推广活动。

和尔萌视频直播营销项目

4年一次的奥运会，对于任何品牌都是机不可失的营销机遇和收益环境，结合里约奥运会进行品牌营销，实现声量和2C消费收益双重目标。 通过奥运冠军和人气选手的加入，获得差异化IP价值，结合奥运和体育的正能量元素，传递正向价值观，重新定义直播平台的受众认知。 资源领先：首先从IP的质量和数量上保证行业领先，实现完整的运营价值输出。 声量领先：锁定冠军和人气IP，确保其手机直播的首秀权益，快人一步。调度全资源推广，在传播效果上做到行业最佳。 收益领先：在前两步的推动下，快速带动粉丝经纪实现2C消费，在奥运以快为先的大环境下抢得收益先机。

海飞丝“敢出头”整合营销案例

球迷洞察出发，结合球迷看球的需求（社交需要求得情感共鸣，追求胜利感、寻求代入感），虎扑联手海飞丝首次让球迷自己用“敢出头”的行动发声，从球迷和体育爱好者中发起“敢出头”球迷文化践行 依托虎扑强大的社区活跃度，从中外球星话题风潮史话题切入，引起了前所未有的发型文化集中讨论，透过VICE镜头深度聚焦“敢出头”发型故事，调动球迷热情，随着话题发酵，晒球星合照H5呼之欲出，鼓励球迷模拟敢出头发型晒合照助威主队；与此同时，6位中超球星剪敢出头发型同时释放，用实际演示敢出头就在身边，回应了球迷的热烈讨论，彻底点燃球迷激情，引领了发型文化助威主队的风潮，引发巨大反响，而后，海飞丝与虎扑把敢出头的热度，从线上引爆到线下，在苏宁永昌主场看台空降巨型tifo，支持球迷的敢出头行为，让近6万球迷尽情挥洒自己的荷尔蒙，传递与主队同在荣耀感，整个活动球迷代入感强，互动性高，娱乐化，有新鲜感，是一场沉浸式的球迷互动体验。 从网络都球场，球迷从内敛到狂热，虎扑与海飞丝共同让发型文化成为球队的风潮，首次席卷中国，真正做到概念落地，加强了球迷的代入感，真正拉近球迷与球队之间的距离，拉近与品牌间的距离，品牌赛事期间获得了15亿曝光量，且真正让品牌成为球迷的一份子，整体提高品牌在年轻群体中的认可度。

一汽丰田《奥林匹克在里约》

腾提度体育助力一汽丰田倾力打造的一档著名栏目——《奥林匹克在里约》，在19:30—24:00这个黄金时间段准时与您有约。超长的黄金时段设计，丰富的赛事编排（集纳了当日最热门的赛事和集锦），超强的主持人阵容，出色的体育营销和品牌投入，加上可能配备了风云会等强档栏目，一汽丰田巧妙的借助央视这样一个巨大的播出平台，和奥运会这样一个高光的舞台，产生了化学效应。无论是超常规的组合方式，多视窗的结构处理，还是内容与品牌的深度植入，都堪称体育营销中的经典案例。营销目标为24-45岁男性，适逢4年一次的奥运年，海量的内容，丰富的表现形态，给速来重视体育营销的一汽丰田提供了丰富的体育营销素材，同时也提供了展示空间。通过锁定央视观赛这一核心体验，配合多之用编排手段，及互联网和自媒体等新兴传播，一汽丰田的年轻化营销策略得以真正的贯彻。与众多汽车品牌相比，《奥林匹克在里约》获得更多更有价值的奥运传播元素，在汽车品牌的奥运营销竞争中占据有利位置，有效提升受众的品牌好感度。一汽丰田在奥运营销中的优秀表现，获得目标受众、专业机构、社内及DLR的广泛好评。

“一起李约吧！”—李宁2016奥运营销

李宁的主题为“一起李约吧！”的奥运营销方案，更加人性化的创意，更加直接的让产品与赛事关联，更为理性亲和的情感带动奥运营销，让“少花钱，多吸睛”成为了更“接地气”的营销趋势。 在运动员代言方面稳准狠“押宝”，在整个里约奥运期间，李宁赞助的跳水、羽毛球、乒乓球队都获得了绝佳成绩，由李宁赞助的运动队共获得金牌14枚，位居中国奥运代表团赞助商奖牌榜榜首； 李宁在官方渠道第一时间发布“李约联播”和“李约看点”，将运动员形象和体育用品如羽毛球、乒乓球等 元素巧妙结合，双关的创意，既抓住受众的情绪和共鸣，还让品牌内涵与赛事主题达成密切而不生硬的互动； 李宁在奥运期间将其各大城市的店铺 “改头换面”，拼搏的冠军形象作为店头极具视觉冲击力，店铺里陈设的奥运主题比赛服和运动T恤与赛事相呼应，将奥运精神带回到每个普通人的生活中。 在线上营销方面，李宁的网络销售渠道特别呈现出奥运主题产品页，让消费者不出国门，甚至不出家门一起李约，将奥运精神带回到每个普通人的生活中。李宁同样也没有错过线上营销的机会，作为1996年经典领奖鞋剑龙的复刻版，李宁2016限量款“Exceed超越”在李宁网络和指定门店同步发售，李宁还在奥运期间与消费者一同进行“集字送红包”等互动游戏，让消费者不出国门一起李约。 李宁对于奥运营销的成功之处，在其财务数字上也有着明显的印证。据媒体统计，李宁8月以来股价涨20.94%，一度升3.9%创52周新高，结合李宁2016年中期业绩数据，李宁今年上半年录得净利润1.13亿元人民币。另据瑞信分析，李宁自2015年起重新获得市场份额，市占率增速可望加快，加上在稳定的销售及行政开支下，毛利率将改善，盈利能力转强，该行预计李宁2016年盈利会强劲反弹。

广汽传祺奥运24小时，为征服而来

广汽传祺借势奥运会与一点资讯携手打造体育营销在移动端新玩法，通过采取大曝光、奥运文章添加品牌权益、二级标签专题冠名等形式，实现广泛覆盖+精准营销+有效传播三重目标。

里约奥运，为纯爱怡起喝彩

里约奥运会期间，华润怡宝与一点资讯基于奥运大事件，打造了一场移动营销盛典。 首先，一点资讯依据怡宝的传播需求和产品特点，凭借新兴的兴趣引擎，让华润怡宝直接触达最关注奥运的网友，独占用户眼球。在奥运奖牌榜、金牌快讯弹屏等产品中引入怡宝品牌，深度植入怡宝，加深用户对怡宝的印象，深化对怡宝的品牌认知，让营销价值最大化。 其次，通过线上内容增值服务强化奥运会体育营销效果，扩大营销影响力。利用公关软文、话题PK、创意海报、这些更软性的方式俘虏消费者的心

依靠写作来赚钱，或者说依靠创作来赚钱，更确切的讲应该是依靠内容生产来赚钱，（文字、图片、视频、甚至是语音，都是内容生产的范畴）这是当下的潮流。

　　潮流即风口！

　　雷军说：站在风口上，猪都能飞起来。

　　没有错，过去的2016年，2017年正式自媒体行业的第一个“风口期”，我们看到了很多人通过自媒体日赚上万，年入50万，甚至上百万，上千万的都有。

　　这在从前，是想都不敢想的一件事情。

　　自媒体为什么这么赚钱？很多新手、创业者、小白们都想跃跃一试，但又找不到门路，心里没有底气。

　　1、我是理科生，文采不好。

　　2、人家都玩了2年了，我这样的新手还有机会吗？

　　3、自媒体的道路究竟能走多长？

　　这些疑问堵在心中，让很多人对自媒体望而却步，感叹中错过了2016年，2017年！

　　聚网志成问你：你还要错过2018年吗？

这年头我们做什么事情的第一要素就是赚钱，不能赚钱的事情，即使你兴趣再大，没有赚钱的动力，到时最后也不过是玩玩而以。做自媒体也一样，我们要把自媒体赚钱当第一任务，而不是当爱好。这也是很多个人博客没做几年就倒的原因，因为不赚钱，坚持不下去了。聚网志成今天来给大家说说自媒体赚钱的方法。

1.广告收入

在媒体挂广告,是最基本的也是最原始的一种赢利方式,主要分为两大块,一是广告联盟的广告,这个除非流量做到特别大,否则,这块的收入可以忽略。比如某校园微信自媒体,3万个粉丝,现在每天广告费进账都有大几千。二是自媒体本身设置的广告位。因为自媒体都是关注某一领域的,流量都比较精准,广告费也相对收得高一点。

2.软文推广

推广企业业务,推广产品,推广个人,等等,但不是硬广告,一般都是通过软文来推广,我们这些老鸟一眼便能看出来是广告,但是小白始终是占大多数的,所以,软文的杀伤力还是很大的。软文在写或采访的时候,是要收费的,然后发布的时候,同样要收费

3.销售产品

自媒体首先是人在写,每个人都有他的兴趣或特长,分享的东西也都是某一类的,我们做网赚的喜欢网络营销,操作网赚项目。但是喜欢玩车的、喜欢户外旅游的,玩的自然是人家喜欢的东西,玩得多了,自然就成了某一个方面的专家,即便不是专家,善于学习的人,一样是专家。物以类聚,人以群分,大家都关注你，心里认为你是专家，当你对读者推荐产品的时候,自然会有很多人买单,目前做微微信自媒体的，大家以销售为主。

4.咨询

因为你在某一行业做得不错,是权威,大家就会比较认可你,所以,会有些团队或个人，愿意“包养”你,让你成为他们的顾问,或你自己圈头,组织一个VP圈子,给些福利,因为你的权威和专业,自然会有很多人进来。组成VIP圈子也是现今网赚界很多人在玩的一个模式。

5.培训

自媒体本身就是用来分享经验的,同时在不断地传播和扩散你的经验,因为你成功了,所以,有人想去模仿与复制你,就要找你学习。培训一般分成两块:一块是你做自媒体成功的经验分享与培训;一块是以自媒体分享的内容为主体的培训,比如我做的网赚项目,很多人想向我学习做项目,只要你的粉丝够多,赚钱是水到渠成的事。

6.合作、提成

因为在某一个领域,你是专家,是相对权威的人,自然会有很多人想认识你,那么,你就完全有机会撮合他们进行资源对接，产生合作,然后你收取中介费、茶水费,是很正常的事。

7.其他配套收益

比如用博客带动自己的淘宝店、行业论坛、公司业务、线下活动收益等。

以上所有的盈利模式都围绕两点进行,那就是你的粉丝够不够好,能否赢得粉丝的。

信任,有了这两点,赚钱就不再是难事。

除了以上一些方法赚钱，那么自媒体还有那些靠谱的可以操作，又不是非常难的方法呢？

社群和培训

金错刀、万能的大熊、龚文祥等自媒体代表，通过社群+培训的落地模式，把曾经写东西带来的影响力直接转换为了现金。甚至龚文祥自认为“我是中国最赚钱的自媒体人”，年收入预计在数千万至上亿。

的确，相比我一篇一篇辛辛苦苦写字赚钱，社群培训不管是线上搞还是线下落地，都能把内容带来的影响力进行规模化。同样是一个新理念，我一天只能写一篇，而做培训的话一天可以给10个、100个、1000个人听，理论来说是没有人数上限的，收入理论来说也是没有上限的。

电商卖货

中国大概有2000万个微信公众号，其中400万的活跃公众号，在这其中最主要的两种盈利模式就是广告软文和卖货。卖货是迄今为止微信个人自媒体赚钱最多的变现方式，甚至没有公众号，能力强的人直接通过微信群和朋友圈每年卖货也有不少的收益，我们把此称之为微商。

我认识的自媒体大都属于科技自媒体，针对的是TOB行业，所以卖货显然不太适合。而且大部分的自媒体人都有刷流量的行为，卖货不但转化率低还会露马脚。当然也有很多自媒体另辟蹊径，做了一些针对消费者的账号，其中典型的案例是谢璞做的“科技蟹”，通过内容营销(还是卖货，不过是帮别人卖货)，做到了整个淘宝内容数码领域的第二名，每月赚取的佣金也非常可观。

企业公关咨询

自媒体做到一定程度(一般需要10年左右甚至以上的从业经历)，就可以给企业做公关传播咨询了，当然能做到这个级别的个人自媒体(包含成立工作室或者公司的个人自媒体)，可谓凤毛麟角，放眼整个科技行业也不多见。

像黑焰十字、贾晓波、康斯坦丁、创业最前线王卓然等自媒体，从业经历非常丰富，行业口碑优异，获得了很多大公司认可，依靠给知名企业做公关传播咨询，每年的收益应该在千万甚至数千万级别。当然据我和他们的接触来看，通过公关咨询营收虽然赚钱多，但极为辛苦，生活没有节奏，对身体健康不利，以上提到的四人除了康斯坦丁本来胖以外，其他人也全部因为生活的不规律成为了油腻的胖子。

线下活动和研讨

能做线下活动和研讨的自媒体，同样也是行业资深的人士，非新锐自媒体所能操作。前不久方雨、超声波杨子超、山寨发布会阳淼等自媒体代表先后召开了带有个人色彩的年会，这些活动虽然是由自媒体发起，但规模和影响力不亚于一般的媒体和企业活动。而且据我所知，这些个人搞的年会，基本都拿到了企业赞助。未来如果持续进行，未尝不可以实现大额盈利。

另外，还有一些不喜欢热闹的自媒体搞了一些影响行业的闭门研讨会，最典型的案例是方兴东博士和沈阳教授搞的系列行业热点研讨。本来行业研讨是距离“钱”比较远的一种方式，但我本人也参与过不少行业研讨，每次都有不菲的红包送上，这说明各类研讨会还是有金主愿意付费的。

以上就是我所接触的自媒体人的多元发展盈利之道，当然还有人说自媒体的各种车马费、嘉宾费也是盈利方式，但这些钱都太小了，不在今天探讨话题之内。

另外媒体人到了一定程度就不是媒体人了，而是站在产业格局高度，成功转型企业家，像我之前所在的速途网络乃至同行业的创业家、36kr、晋商行等企业的创始人，乃至罗振宇和吴晓波等都已经不能简单的用媒体人定义，这些企业短短几年内营收从几百万级做到几亿级，掀起了全新的创业创新浪潮。

所以，我们今天讨论的范畴还是以个人自媒体(包含以个人自媒体为品牌的中小团队)的多元发展为主，以上更大的不在讨论范畴。同时，自媒体人通过炒股、炒楼、炒币等带来的收益也不在我们讨论的范畴，因为这些收益和自媒体的属性关联不强。

写在最后：无论如何，自媒体多元发展，一定要量力而行，切勿丢了西瓜也丢了芝麻。大概在2012年的时候，我自认为能力、资源已够，从头开始帮助一家企业制定战略规划，结果败的一塌糊涂，后来总结我可能“更适合传播他人创业，而非指导他人创业”，简单理解就是“只说不做”，所以大家看到了今天擅长“纸上谈兵”的我。

最近自媒体这么火，谁不想来赚点呢？就像二年前自媒体博客刚火的时候那样，一下子出现了上万个自媒体博客，现在却少的可怜。自从微信公众号火起来后，随后今日头条、一点资讯，UC头条等也推出了自己的自媒体平台，而微信公众号一直是以封闭式的模式经营，也就是需要自己做粉丝，有粉丝才有经济。

1：:卖产品

这也是很多自媒体人用来赚钱最多的一种手段，通过自己自媒体的文章获得的流量然后转化为自己的粉丝，再进行产品的销售。卖产品其实是很赚钱的，但是一定要找对产品，卖暴利产品

比如前段时间在今日头条做佛珠广告的就很多，这群人卖的都是非常暴利的，因为佛珠是可以包装出很多价值的，而在国内有很多有钱人都是很信佛的，只要把佛珠包装成是XX开光过的，XX国家进口的等等就OK。据说，这些人卖佛珠一年赚了上千万。

其实在互联网领域还有很多暴利产品可以做的，只要你懂这块，懂得价值包装术和销售软文的写作，你可以通过自媒体做任何类目产品来赚钱，这一点都不为过，问题是你要懂一种赚钱的模式，就可以完全可以复制，其实在互联网赚钱其实就这么简单。

2：电商

自媒体人不一定就是专门写文章的人，也可能是领域的专家，比如买东西体验，因为他们有独特的见识，对这个感兴趣的人就会关注他们，后续推荐点什么，很多人会下单购买。

自媒体赚钱越多，能影响很多人，最重要的是，这些人直接购买，也就是他们自媒体价值的体现。

3：演讲、培训

媒体人多方面发展，一开始写，到后来影响传播，在慢慢的做演讲和培训，一般参加一场商业演讲，看行业影响程序，可以至少赚几千到几万不等的辛苦费。做得好，一般都会有学习者，一个月有几次收入也不错。

4:软文

淘宝上有一群软文代发的商品，大多数都是以新闻站点和自媒体平台上发布，而合作的新闻站点都是小站点所以效果并不理想，牛逼就在自媒体平台上，权重高、点击率高，效果好，所以现在很多微商都在自媒体平台上发布，不懂发布的微商，基本是在淘宝上找人代发。作为一个自媒体人不会写，那就是你失败的地方了！

5：公关宣传

公关宣传主要就是软文了，目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高端不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。

6：会员制

其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好，可以多请人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。

比如：罗辑思维就是会员制，两万会员一共收了960万会费，还有一些是采用会员制，会员可以享受到免费参加一些版块或者赠送热门书籍及咨询服务等等。

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【厚黑心计学】1.如果别人朝你扔石头，不要扔回去，留着作你建高楼的基石。2.当看破一切的时候才知道，原来失去比拥有更踏实。3.真的不必耿耿于怀，就算感情是假的，毕竟那些快乐是真实的。4.你可以像猪一样生活，但你永远都不能像猪那样快乐。5.人都是矛盾的，渴望被理解，又害怕被看穿。

这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。

很多时候，你的幸福，常常在别人的眼里，可自己却视而不见。

懂得喝酒的人，找到感觉;懂得知足的人，找到快乐;懂得放下的人，找到自由;懂得珍惜的人，找到幸福;懂得关怀的人，找到朋友。

不管所得是什么，憧憬的生活却永远在别处——这也是人类的弱点吧。羡慕别人所拥有的，却不知自己手中握着别人想要的。从今天起，做自己想做的，羡慕自己，珍惜所拥有的。

1、多自媒体平台

有流量的地方都想做自媒体，UC搞的大鱼，腾讯搞的企鹅自媒体，百度搞的百家，今日头条。。。可以多平台分发，就多一份收益，有的平台一个身份证可以注册多个账号。这个思路是以量取胜。

2、广告收入

广告有两种：硬广和软文，硬广是赤裸裸广告性质，容易引起关注用户的反感;软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费。几百上千不等。

3、公关宣传

公关宣传主要就是软文了，目前有不少自媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高端不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，自媒体除了文笔费可能还有些推广费用。很多时候，成功的自媒体人比许多小企业掌握更多的话语权。

4、品牌植入

品牌植入其实也是公关宣传的一种，但是它更加润物细无声。以前你可能绝对我哪有能力做广告植入，那都是春晚节目，商业大片才能接到的业务。其实不然，互联网如此发达的时代，许多小企业也需要增加自己的曝光。例如现在多如牛毛的宣传当地美食的视频博主，也能获取巨大的关注量，能借到业务也是稀松平常。

5、电商

淘客就是做电商收益的一种形式，但是比起以往社交软件、平台的群发推广，自媒体电商的优势太多。现在许多商品试用、食品试吃的制作者也在向自媒体电商方向上发展。只要你对某个领域在行，对该领域内的产品在行，做这方面产品的测试视频还是很有发展的。

6、销售产品

这里所说的卖自己的品牌产品，许多老板抱怨经济不景气，实体越来越难做。与其闲着不如找找门路，没有资源的也不用着急，不至于身边所有的人都是上班族，有个做生意的就相当于有了产品渠道，而且也够靠谱。

7、咨询服务

现有自媒体平台或者其他论坛的打赏功能与之类似，微博中的问答也是吸引了很多人参与。包括很多专业技能的交流群，一元一答、十元一答的网友也有很多。更高端的就不说了，只要足够专业也能吸引精准需求。

8、演讲，培训

这里讲的并不是要你慷慨激昂、一呼百应式的聚会演讲。可能有些专门写软文，本身就做相关行业的会具备这方面的能力。普通人可以把自己的专业能力打包成服务，进行培训收徒，教课也是演讲。

9、会员制

现在付费群已经非常普及了，只要有价值没人会在乎那些小钱。能让人围绕自己的IP形成一个圈子，做成一个会员群轻而易举。有些会员群可能需要维护，有些氛围比较好的管理起来很轻松。

10、新闻客户端

新浪/搜狐/网易等新闻客户端的费用，其中搜狐可以达到500-1000，如果自媒体的产量一个月20篇，也有二万的收入，有很多时候稿子也不能只发独家，当然如果你专心在一个平台上写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，加上客户端有新的广告及分成计划的，也许可以做一些格外的收入。

11、出书

不要被这个题目吓到。出书是一方面，书是知识的载体。只要把有价值的知识用文字的形式体现出来我们就可以称之为“书”。这可以是培训的延伸，自己的专业知识足够丰富，文笔能够支撑打造一个知识体系，电子格式的文件也是可行的。

12、做企业的喉舌

这是目前不少企业与自媒体的关系，自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，自媒体做得好，然后被挖走跳槽的很常见。

13、直接卖号

如果不心疼，爱好广泛的话可以把账号出售。也可以帮别人做号，做出收益本身就属于一份价值，当然可以把这份价值转化成收益。有许多苦于无法提升账号权限功能的人，都需要这种服务。

14、线下活动

目前很多自媒体常用活动方式：组织线上用户参加线下活动，比如，对于食品类自媒体可以食品分享大会;对于旅游自媒体可以组织旅行的集会，这种线下活动都可以向商家申请赞助费或者场地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向参加活动的人收取合理的费用。

15、其他

其实还有不少的方式，帮助别人成功，自己才会赚钱;自己一个尽的写稿子，版权要求各种，未来发展方向不大，所以我们更多的是想给别人创造价值!

以上这十五种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合，比如：招募会员的方式吸引一批忠实用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务，再比如：一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛。

作者：kaige3324，欢迎和大家一起交流自媒体知识，一起做自媒体玩着赚钱。

关于新手小白来说想要弄一篇爆文的确有点难度，爆文命运几率仅仅占小部分，更多的是有自己的一套办法经历。作为新手的你如果“一不小心”出现了爆文，那你得好好去琢磨了：“为什么我这篇能爆？”

1. 高阅览文章:把这些文章挑选出来，进行文章标题、封面、字数、风格、发文时刻、价值表现等方面的计算。

2. 挑出文章内容的价值表现：这篇文章向读者表达了怎样的价值感? 矛盾抵触的愤恨、是感情共识的怜惜、是奇闻异事的满足感等等。

3. 被限流的文章：判断这些文章相对优质文章哪里没有做到位，要防止的内容误区，在下次创造之前和创造完成后进行对照检查。

不只要对高阅览的文章进行复盘，对引荐低，没阅览乃至是审阅未经过的文章也要进行复盘。这样有使用总结出有自己一套的办法，防止走更多的弯路

最近两个月，多场企业言论危机，在新媒体上延伸，让这个冬季分外冰冷。

尽管企业对新媒体早已不再生疏，专业的新媒体团队也成为许多企业的标配。可是面临快速改变的年代，面临层出不穷的危机，作为企业新媒体负责人，脑子里的那根弦已经越绷越紧……

现在，咱们一起回看企业新媒体的 2017。

一、企业关于新媒体的认知改变正在发作

2017 年，可以说是企业对新媒体认知的严重转折年。

1、企业认知到了新媒体可以处理销售上的问题。

比方，在上半年频繁刷爆朋友圈的「喜茶」；比方，在许多大众号上投进软文，实现大量在线购买的「轻日子」卫生巾、「美颜家」化妆品。

2、企业认知到了新媒体可以处理公关上的问题。

比方，315 晚会之后，无印良品大众号关于核污染产品的驳斥谣言实现了数百万阅览；比方，海底捞卫生差的新闻被媒体曝光今后，其官方微博的公告让大量用户点赞。

3、企业认知到了新媒体可以处理效劳上的问题。

比方，麦当劳、肯德基、绝味鸭脖等品牌的大众号粉丝均打破千万，经过大众号为用户送去了福利。比方，我国移动 10086 的重视量已打破 1 亿，大众号成为了集团的重要财物。

而另一方面，去年在新媒体平台上迸发的一次又一次的企业言论危机，又让企业认知到了在这个年代，忽视新媒体的日常运营是十分大的战略缺失。

所以，当企业对新媒体的价值有了新的认知，并开端大力投入新媒体时，新媒体的下半场，主力玩家就不再是自媒体人，而是一个个或耳熟能详，或充溢潜力企业。

二、继续学习，是新媒体人的宿命

2017 年，还有一个十分大的改变，那就是企业越来越认可新媒体训练的价值，作为插坐学院新媒体总监班首席讲师的池骋对此深有体会。

仅去年下半年，池骋就为我国石油、我国石化、建设银行、华润集团等十余家大型企业进行了新媒体的运营训练。从大型央企到上市民企，池骋看到的是企业自上而下对新媒体的注重。

在为企业做训练期间，池骋结识了许多十分优异的新媒体负责人，他们掌握着：我国石化、南方电网、万达集团、海尔集团等全球 500 强企业的新媒体账号，办理着上亿的粉丝……可是他们对企业新媒体的学习热心仍然高涨，并且也各自总结出了十分宝贵的运营经历。

在 2018 年的榜首个月，2018年怎么做新媒体？别盲目乐观，也别自己吓自己，看清外部环境，摸清内部资源，更理性、更务实的面临未来才是王道。

一、单打独斗做新媒体的日子一去不复返，想再靠一两个人撑起一个账号已不太可能！

市场上越做越强的帐号，都是有安排、有纪律、有思路的头部新媒体安排，比方 @商务范、@幸知在线、@餐饮老板内参、@书单 等等，他们都不是一个人在战役。

新媒体职业越来越标准，越来越需求安排化运作。现阶段想自己开个新号，然后做大做强，底子没戏，除非砸钱。

二、新媒体不只是会写稿会排版，最最最关键是要有运维思路，要有精准的打法。

比方，假如你是做品商标，那么你要干的就是最大化你的品牌价值与美誉度；假如你的定位是卖产品，那你别管黑猫白猫，对卖产品有促进就是好猫。

三、做企业新媒体只会越来越难！

除了大环境后退，言论被处处限制外，更重要的是粉丝越来越清醒——我凭什么重视你一个企业号？

是的，人家为什么要重视企业号？你能给他人带来什么？这是你一定要翻来覆去考虑的问题。这个问题处理不了，你永久做欠好企业号。

四、假如说 2017 是直播猝死年，那 2018 一定是直播迸发年。

猝死的都是单打独斗的网红和锥子脸，能活下去的仍是安排化的直播团队。企业做直播一定是趋势，许多企业都在探索实践直播玩法，万达「才直播」小试牛刀，作用不俗，直播了丹寨长桌宴、环广西自行车赛，《解忧杂货店》明星见面会等；南方电网也有一个「赫兹直播」，经常会直播国家大型工程的施行盛况，影响蛮大。

五、想做好新媒体有必要要有个好领导！

换言之，假如你的领导不支撑新媒体，那你永久也做欠好新媒体。这并非拍领导马屁，假如你的领导压根不懂新媒体，或者底子不知道新媒体的玩法，他咋会知道啥是好东西？咋会支撑你？咋会给你资源给你人？

所以，那些做得不错的新媒体人，千万不要觉得自己多牛逼，你最该感谢的是你的领导，没有他的远见格式和对你的支撑，底子不会有你的饭碗和出路。

六、别害怕，新媒体的盈利仍然还在。

即便是暂时衰退那又怎么，微博不就再次凯旋归来了嘛？你就算不是风口上的猪，至少还能看见风口上的猪，比那些没见过的人仍是强的，对不？

所以，做好你该做的，并学习你该学的和不应学的，对新事物坚持猎奇，不断自我进化，你永久都有时机。

2017 年快到了有的人做自媒体也许还没有赚到多少钱，是不是有点慌 ，别急 小编给大家带来赚钱的方式各种模式 各种方式 各种清晰：

新媒体广告赚钱的关键是什么？新媒体区别于传统媒体，即万物皆媒。

新媒体广告

投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。只有广告投放成功了，达到引流了，你才会赚钱。而在传统媒体向新媒体过度的过程中，很多广告主肯定对投放新媒体广告效果，抱有很多疑问。下面随兮兮世界来了解一下新媒体广告投放成功的关键因素，也是我们能不能赚钱的关键。

1、有关广告的成功与否，广告公司的工作人员会变着法子论证他们的广告是成功的，搬出各种各样的理论，把客户说得天花乱坠。不成功的广告，换一个角度去衡量，也便成了成功的。兮兮世界

2、营销理论、营销活动的框架这种东西，小编认为这东西和消费者没什么关系，它的主要作用还是供广告公司放在PPT，来惊艳广告主，让广告主掏钱。广告主从多渠道、按照多周期投放的大量广告中，只有很少一部分能进入消费者的视野，其他的都被淹没了。前几天Google浏览器宣布将自动不再加载不那么重要的flash——比如，广告，因此，新媒体广告又死了一批。新媒体就是这样，这就是所谓的大量出奇迹。

3、如今，传统广告行业在瓦解,不过，现在微信朋友圈里流行一种叫H5的东西，很多都做得酷炫狂拽吊炸天，且以为是继承了传统广告的精髓——以简单的交互形式，在一定程度上传递品牌信息。因此它也带有传统广告的弊病：很多H5虽然做得十分精美，也颇是获得了不少的转发量，但用户根本没有了解产品，甚至连品牌的名字都记不住，这样的广告，小编在想：这能成功吗……兮兮世界

4、销量最能衡量广告的效果。再次，能引发大量转发的广告，多半也是成功的。那么，软广告——也就是对用户有一定帮助的广告，肯定在效果上，要远远好过硬广。(当然，对于塑造品牌形象来说，硬广也是必不可少的)兮兮世界是一个汇集各类新兴媒体，传统媒体的一个广告行业服务网站，可以给广告主提供大量的招商媒体资源，为媒体提供展示广告资源的平台，所以，想赚钱吗，想就去兮兮世界，有前途，有钱途

有哪些平台可以赚钱

加之社交化的流行，自媒体自然也就成立新媒体的主力军。

如果你想打造自己的自媒体阵地，那么你不得不清楚的知道目前自媒体平台及新媒体网站各自的属性以及特点。

在此我花了一个星期整理出来的目前常见的多个自媒体平台情况， 以便供读者更直观的了解学习。 一、自媒体平台

1、今日头条媒体平台

据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池，谁不想在里面分一杯羹呢?2015年，头条号是出了名的难申请，不过现在还好，现在全面降低入驻门槛，但还是要有个心里准备,申请的时候还是要注意以下下几点。

1.1文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写

(定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你嗝屁)

1.2提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量 1.3文章不能太少，必须是近期原创文章

(必须要原创，如果实在没有原创，那就去采几篇伪原创吧，祝你好运!)

2、百度百家自媒体平台

这个是比较有逼格的平台，只要申请下来了，阅读量起不来都不是事，作为背书还是搓搓有余的哈，我们申请了两次，第一次是准备不充分，5天后就打回来了，原因是材料不充分，第二次是什么原因也不找，觉的自己很牛掰，再次申请，所以也PASS掉了，还有一次申请的机会，这下不着急了，先运营好其他平台再说吧。

(顺便插一句，申请这些平台一定要懂得的杠杆原理，比如你头条号下来了，先不别急着申请其他的平台，至少你要运营已两个星期后，拿着微信公众号和头条号做背书，你想不通过都难)

3、一点咨询自媒体平台

这个平台没什么说的，和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。但根据我们这段时间经验来看，偏感情方面的文章在一点上面有比较不错的浏览量。整体流量略小于今日头条，但比起易信来，还是要好很多。

4、易信公众平台

“易信”是中国电信和网易推出，后台和微信很类似，这里面要想聚集起听众还是比较难的，因为这里面主要都是做营销的比较多，我们做了几个星期，然后就果断放弃了。

5、搜狐新闻自媒体平台

这个平台强烈推荐一下，申请简单，容易通过，发布的文章直接秒通过。流量杠杠滴，一篇好点文章，上千的流量，可以直接带着的那种。这个也算是我们的主阵地。貌似是安装量第一的客户端(好像大家也没怎么把它当会事)但是广告可不要贪哦，您懂的。

6、腾讯开发媒体平台(企鹅媒体平台)

小马哥的东西，没得说。发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。

(是不是牛逼，前提是坚守原创、深耕优质内容的媒体、自媒体小伙伴) 对于前期申请的小伙伴还特地的为QQ公号平台开辟特殊通道(福利啊)

7、微信公众号

这个平台嘛，就不多说了，自媒体人的主战场，也是目前最火热的平台。如果你是做自媒体的，没玩这个平台，都不好意思说自己的做自媒体的。海量用户，营销效果好，不过最近半年，阅读量明显减少了许多。碎片化的时间越来越难以掌控，努力做好优质原创，才是致胜的法宝

8、UC自媒体平台

UC是去年15年7月分上线自媒体的平台内容最早是来源于一些大的媒体平台，或者是媒体资讯类型的账号。目前，只有满足有：微信公众平台、搜狐自媒体、百度百家、这些自媒体平台，申请还是比较容易的。主要是还有打赏功能，对于我们这些草根自媒体来说，简直是福利啊

9、简书

简介：致力于开发维护一套集合文字的书写、编集、发布功能于一体的在线写作编辑工具

这个平台怎么说呢，不需要申请就能发布文章，但需要注册，还可以开设自己的专栏。还有最贴心的打赏功能。

2公关宣传：然后就是软文了，当然很多文人有节操，是不写软文的，于是他们就开始写专访，是的，大家都在写专访，显得比软文高端大气上档次一点，尤其适合找不到媒体给专访的小公司，当然，润笔费还是少不了的。传播的时候，没准还要有些推广费用。

3电商：自媒体不一定就是写狗屁文章的人，也可能是某一方面的专家，比如卖各种东西的，因为他们是专家，对这个事情感兴趣的人就会关注他们，然后这个时候他们推荐点产品什么的，很多人都会买单。我文章开头写的赚大钱的，一般都是这样的人，他们是自媒体，意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，然他们的自媒体价值套现。

4咨询：这个钱一般说来非专业人士不好做，因为你在这个领域做得不错，同行认可你，然后找你咨询一些项目，是完全可以收费的。媒体人就别想了，还是专访吧。

5培训：自媒体做得好，自然就是传播什么的做得好，然后有想学习的，自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训，效果一般是要好于社会上的那些讲师的，价格也便宜，一次5000到几万，一个月能有几次，收入也不错啊。

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“一位开法拉利的自媒体大佬的自述”貌似在网上火了很久。

这事就让人纳闷了，我深圳一炒比特币的朋友去年找我帮忙买了两台玛莎拉蒂、广州沙河做服装生意的几个朋友开法拉利的也大有人在，怎么一个自媒体人买了辆法拉利就成新闻了？

【同为80后法拉利车主 图文无关】

有反转，才是新闻。这意味着，众人心目中“码字的”就是“穷逼”。“码字”码出了一台法拉利，那还了得？肯定要来听听他是怎么发的财了。

最近时尚博主黎贝卡市中心江景房装修琐事，也成了公关圈和自媒体圈的热点新闻，他们带着赞赏、羡慕、嫉妒、恨来谈论。似乎这些，都很不应该似的。

以前，人们对于“从事创作劳动的人”的回报太低了！自媒体时代，具备创作能力的人终于开始受到正确的“估值”。

当然，不管是黎贝卡、咪蒙还是开上了法拉利的郑庆亮，他们还是少数，大部分自媒体人还是兢兢业业码字冲流量和聚集粉丝。或者如我，自娱自乐。

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【这是做咩？】

上周五，一个主题为“汽车自媒体吐槽大会”的闭门会议在广州香格里拉举办。“闷声发大财”的时代，这个主题显得略微犀利。

发起方是老何和他的新团队，知道了是谁发起的，这样的主题显得并不突兀了。

老何，我们又叫他何头、何主任、何老师，他此前担任多年的南都汽车主编，也是我当时进入南都汽车的直接领导。

他担任南都汽车主编的几年，也是南都汽车在业内名气、口碑、品牌的鼎盛时期（我的观点）。当时的编辑、记者团队非常敬业，也非常拼搏。

记得那几年，我主要负责深圳车市的采写报道，每个周四出刊日，比稿是避免不了的，不管是数量还是质量，我习惯画正字来做统计。

几年时间，笔记本上其实画了无数次“正”字。老何带着当时的团队出了不少好策划、好选题，在业内影响很大。

而当时南都汽车的模式是周一汽车杂志+周四黄金车市的结合模式，既能满足汽车厂商形而上的品牌宣传，又有地方车市报道连接终端市场。

媒体也不仅仅是业内动态、产品宣讲的传声筒，引导、建议、批评、观点均有，当时的南都汽车还是具备媒体属性的，而并非自媒体时代“信息传递”如此简单的功能。

所以，老何举办的活动，几乎大家都去捧场了。现场，见到了华南媒体圈很多熟悉的名字，以及到场或未到场的前同事们。

【哪位是老何？】

既然主题是“汽车自媒体吐槽大会”，与会人员仍然以汽车自媒体人为主。

除了老何一年时间创办壮大的“慧买车”SUV大咖团队、还有徐钟老师的“钟叔驾道”、前广日汽车主编汪云青老师的“DearAuto”、前南日汽车主编乐国星老师的“功夫Auto”、以及我方“涓子车讯&车主指南”悉数到场。

除此之外，被称作媒体转型模范的旗智公关创办人向寒松老师（前羊晚主编）也作为坐上嘉宾，出席老何的这场主题会。此前南都汽车首席记者现网上车市华南区负责人朱中奇老师也在列，虽然当天有事未到。

总之，这场“吐槽大会”可以称得上一场广州三大报业集团前主编、记者的聚会，只是当天他们的角色大部分是自媒体人、创业者。

与会团队，我将之分为三组。

一组为自媒体人（SUV大咖、功夫AUTO、DearAuto、车主指南等）及传统汽车媒体（以太平洋汽车网、网上车市等为代表）；第二组为公关公司组（以旗智公关为代表）、第三组为厂商组（以到场的汽车品牌代表人员为主）。

三组人将如何展开吐槽？是否会有《奇葩说》那样的针芒相对的效果？

先来听听，他们说了什么！（凭记忆记录）、

Q1：传言圈内自媒体人一年内买了法拉利，做自媒体是不是很有钱？

Q2：自媒体一个头条卖70多万，十几万，贵不贵？

Q3：前不久闹得沸沸扬扬的称媒体人为“讨饭的”珠海事件，自媒体人如何看待？

【圈内人看过来 他们分别是谁】

Auto创始人乐国星：做了自媒体之后，财务变化没有太大，挣钱主要靠股市，人格倒是要分裂了。一年来写的稿子，可以等于8年加起来的总和，长期熬夜头发越来越少。（本来也不多）

DearAuto代表王灿斌：自媒体没有外界想象的那么轻松好做。据统计，目前汽车自媒体有好几千家，每日更新的有1000多家，要在这1000多家中脱颖而出，靠得还是过硬的内容。

现在做自媒体，十几个人在做，从之前的个人运作到现在的机构运作，自媒体已经不再是传统的自媒体了，而更倾向于基于移动端的新媒体。

旗智公关创始人向寒松：自媒体看得还是人，而不是媒体，人带着创作力，自媒体内容仍然是第一的。我认为自媒体人买辆法拉利是应该的。

以上记录的观点，几乎可以涵盖Q1、Q2。关于Q3，当天探讨并未深入。

【向老师媒体转公关，观点更全面】

场上嘉宾还对自媒体如何与汽车厂商、品牌更好进行合作互动做了探讨，也对自媒体“爆黑料”这样的话题蜻蜓点水地掠过。

旗智公关向寒松：自媒体要自律。媒体虽然有“合法伤害”的权利，但你不是社会新闻媒体，商业新闻主旨是传递商业价值，而不是鞭笞黑幕。对一个正常经营的企业，不应该群起而攻之，好在汽车行业相对自律，企业负面也少一些。

DearAuto王灿彬：自媒体一篇软文十几万，贵不贵看你跟什么比？以前报纸上做一篇广告，远远不止这个数。自媒体人的软文合作，要将软的写成硬的。树立主题、逻辑通顺、数据实证，这就是一篇好的内容。对企业负面，我们“不黑不追”。

功夫Auto乐国星：自媒体人需要具备工匠精神。自媒体看中的是观点性、原创性。

“跪舔”这个词不大同意。从源头开始，应该是从写作开始，到搜集数据结束，自媒体还要具备服务意识。做个佛系自媒体，剩者为王。

现场主要记录了一些自媒体创办人大致的观点和声音。汽车品牌和厂家的声音未太多露出。车企对媒体的关系一直是非常强势的，但偶然也有理性对待的声音。广本的厂家公关代表现场就表示，厂家也希望媒体能够主动帮车企找到问题，提出建议。

这场“温和”的吐槽，不见硝烟，但也点到为止地聊到了“关键问题”。

老何上台也感叹：现在自媒体最难做的还是流量，做个体户是做不大的，仍然要靠组织机构模式运营。自媒体的核心问题是团队、人才。

老何从南都汽车离职后，加入12缸新媒体，创办了车早茶，后来因内部管理纷争离开另创慧买车公司和SUV大咖公众号，新的公众号一年下来进步可谓神速，但错过了自媒体流量加粉黄金时期，现在与砖头汽车的结盟，可视作自媒体壮大过程中的一种“探索”。

“两者结盟，在具备传统新媒体的特征之外，还具备超精准的购车人群、全国性线下活动服务场景、精准的品牌曝光模式、线索获取方式和成交量定制途径。”

【为什么放这张图？你们懂得】

涓子车讯：经营代理自媒体号车主指南，结盟媒体：钟叔驾道、没车不行、车早茶、南友圈自媒社等。

作者：新媒源企业自媒体

企业里自媒体到底是个什么东西？具体的作用又是什么？又为何会出现在这个信息泛滥的时代？它从哪里来？又将何去何从？我今天就来给大家说说，什么是企业自媒体？

在我意识中的企业自媒体其实就是讲述企业故事的人。在信息扁平化的互联网时代，没有故事的企业是很危险的，因为如今消费者的眼球已然从传统的媒体转移到了网上，你不出现在网上，等同于自动消失在消费者的眼中。

利用互联网，企业更容易找到顾客，更重要的是顾客也很容易接触到你，所以，企业与顾客之间的互动显得更加重要了。之所以叫做自媒体，背后就应该是能与顾客互动的人物形象，而一个冰冷的框架。微信之所以成为自媒体的主要工具，就是因为它跟其它工具相比，与用户的距离最近，且最容易与用户沟通。

为什么企业需要自媒体？

1、 成为会说话的公司：企业需要一个人物形象

以前的企业，没有个官网都不好意思跟别人说。现在的企业，光有一个官网会被人说没有人情味。PC端的官网，即时性的互动功能是比较差的，会给人一种机械化、冰冷的感觉，如果信息展现还不到位，一般访客都不会再浪费太多时间，因为顾客的选择太多了。所以你必须“动起来”，主动去跟访客互动，主动去表达自己，并耐心去倾听他们的需求。能发挥这种功能的，绝对不是靠牛逼的计算机技术，而是靠一个活生生的富有感情的人。

企业里的自媒体人，就是充当这样一个角色。企业自媒体人存在的价值，就是要把通常官网上的官话套话用顾客听得懂并且喜欢听的方式表达出来，消灭假大空，让企业形象更接地气一些，这也是移动互联网时代对内容的基本要求。

2、 顾客都喜欢主动一点的企业：企业需要近距离接触客户

有人的地方，就有江湖；有眼球的地方，就有广告。在以前的纯真年代，做广告的渠道非常有限。有钱的公司都把钱砸到电视、报刊杂志上，没钱的就往电线杆上糊。但是以前的广告都有一个特点，就是离用户太远了。

自从有了电脑和网络，无孔不入的广告让我们大开眼界，防不胜防。网络的开放性迫使企业要主动去进行布局，主动去接触用户。既然大家喜欢上网，我们就要到网上去发软文、发视频、发图片……现在，大家离开手机就活不了，我们就要钻到他们的手机里去，微信微博这种新媒体就是很好的载体。如果你不主动一点，别人根本看不到你。

3、 撒娇女人最好命：不仅仅是刷存在感

即使是在菜市场卖菜，吆喝的总比不吆喝的生意好点。自媒体人的责任之一，就是为企业吆喝，让大家知道我们在做什么，并解释我们做的事情对顾客有什么好处。这种吆喝分为两种，除了自我的表达（媒体报道、品牌特点等），还有对舆论的引导。因为顾客在接触品牌的过程中，会产生各种各样的疑问甚至误解，这时候就需要有个人去进行话题引导，为好的言论助力，把不好的言论圆回来。只有这样，网络上流传的关于你的品牌的传说才是漂漂亮亮的，这会反过来反哺品牌的信任度和订单量。

4、花钱买广告这事，根本停不下来

如果某个企业今天获得了融资，可能明天就开始烧钱了，互联网企业更是这副德行。广告是最烧钱的环节之一，但也可能是很多企业烧得最过瘾的环节，没有之一，因为马上就可以看到白花花的流量涌进来。但是，如果太过于依赖这种付费流量，付费广告一旦停下来，流量也就基本枯竭了，这是比较被动的。

企业的自媒体人不一定要做很多推广去吸引流量，但是他可以为企业囤积很多有价值的内容。无论是公关稿还是有趣的微信帖子或者放在网站上的一套理财入门教程，都是一个企业在网上的资产。这些内容是基本上不花钱的，关键是它们有累积效应，可以像滚雪球一样越滚越大，让企业在互联网上的声量越来越大。对引流来说，投广告可能来也匆匆，去也匆匆；做内容引流可能会慢些，但它会让流量持续不断稳步增长。

今天的分享到这里就结束了，如果你对以上观点有疑问，欢迎留言，与我互动。