骚扰不断滴滴顺风车成为了约炮工具

昨日有媒体报道出一则非常令人不安的新闻:

一名空姐被滴滴顺风车司机奸杀。

事情是这样的:

李某5月5日从昆明飞到郑州,夜里11点50多出门乘坐滴滴,上车后就发现不对劲,并与同事在微信上进行过短暂的交流。

6日,李某家里发现联系不上她,报案后,仅过了一天,警方就发现了李某的遗体:下体裸露,身上多处刀伤,动脉被割断。

李某是家里的独身女,在采访中,她父亲的朋友也非常惋惜:“非常优秀听话的一个孩子,1米74的大个儿,刚参加工作一年,竟然遇到了这个事儿。”

目前警方已锁定了嫌疑人,而针对此事,滴滴也发布了道歉声明,称对李某遇害一事感到万分悲痛和愧疚,表示已经成立了专项工作组,配合警方开展案件侦查工作,并悬赏100万寻找司机。

相信大家还记得上个月的事情,滴滴司机胖揍了一名男乘客,而且被打的还是滴滴的投资人之一。

在这一系列的事件中,滴滴公关部的处理都堪称优秀,没有逃避责任,给出了合理的处理和相当诚恳的致歉态度。

但深入了解后,我们发现滴滴在事件中并不是无辜的,它在审核、宣传和运营方面所做的工作都值得商榷,也在一定程度上导致了悲剧的方式。

所有,仅仅道歉是不够的。

钻法律空子

首先,滴滴在审查制度上有很大的纰漏。

滴滴的车主要有两块,一个是专车,一个是顺风车。

顺风车由车主发布路线图,如果有顺路的乘客,车主就可以选择接单。同样去一个地方,顺风车可以节省一半的费用,也是一个提升出行效率,整合资源的好方法

但是,这里面有个好玩的现象,“滴滴出行”实际上是两家公司分别运营。

滴滴顺风车归北京小桔科技有限公司,打车业务(快车、专车、出租车)归滴滴出行科技有限公司

这两者是母子公司关系,但在法律上并不是同一主体

政府对于网约车有明文的规定和制约,而合乘车则不适用于网约车的条款。

关于“合乘车”的规定,《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》第38条仅仅在末尾略有涉及,原文是:

私人小客车合乘,也称为拼车、顺风车,按城市人民政府有关规定执行。

地方政府的规定,往往也是空白。只有顺风车主约多,才能形成网络规模,才能让乘客找到顺路的人,更愿意享受这种服务。

因此,司机的增长是平台运作的关键,随着司机的越来越多,审查和监管成本就越来越高,审核速度直接影响司机的转化率,这里面需要投入大量的财力和精力。

滴滴有意减少了顺风车的准入门槛和审查机制,拼凑成了一只专车之外的“杂牌军”,钻法律的空子,让子公司去做粗劣的经营。

想成为一名专车司机,需提供身份证、驾驶证和行驶证,要求无暴力犯罪、吸毒记录,无酒驾、毒驾等前科。

而顺风车车主的申请条件则确实相对宽松,注册车辆既可在本人名下,也可不在本人名下,只需要有3年以上的驾龄,一台价格6万以上、车龄8年以内的车即可。

走样的宣传

滴滴故意在“顺风车”里加了很多社交属性。

为了宣传这一层含义,滴滴在网上投了很多软文。滴滴会花钱让自媒体和公关公司写一些顺风车的“真人真事”,其中很多文章都在吹嘘顺风车体验之好,鼓励乘客和司机多交流。

这宣传中,情感是顺风车的一个重要因素,不少软文用不同的故事,来讲述人们如何在车里预见真爱,相见恨晚的情形。

在一篇文章中作者说:

顺风车出行坐副驾驶,司机可能是你未来的男朋友

文末总结道:“单身的你多去和顺风车司机聊聊天,记住:坐在副驾驶。”

这种宣传本身无可厚非,但是它的确可能会起到误导的作用,让乘客觉得这个世界美好的不行,放松了自身的警惕性,在本可以打更有保障的专车时,却怀着一份期待邂逅的心情,去监管不力的顺风车里找Mr. Right。

事与愿违的是,大多数时候时候,司机带给女乘客的都是骚扰,一名经常乘坐滴滴顺风车的女乘客向科技MIX透露:

总共顺风出行了不到20次,被勾搭了10次,就算你不说话,下车他们还会强加你微信,这还不算没接单之前聊骚的。

滴滴宣传的靶向目标不仅仅是乘客,还有司机(主要是男性)。滴滴给了顺风车司机很大的自由度,暗示他们“你的车,可以成为一个撩妹的移动平台”

而有些人,则把它当成了一个约炮工具。

混乱的管理

由于自身社交属性的定位,滴滴顺风车鼓励人们尽可能多地上传资料,这给了顺风车车主了解乘客的机会:车主可以查看对方有几个人、去哪里、性别、职业、以往评价等。

于是乎,很多司机开始专挑女乘客,更有甚者直接在机场、酒吧、学校蹲点,别有新意地挑选着自己的同行者。

以往的评论是这些司机参考的重要指标。滴滴对于评论没有做任何处理,一个顺风车车主接单,当它看到某些评论会不会想入非非,唤醒心中的恶兽?

或许滴滴的出发点是好的,想让顺风车变成一个类似Airbnb的存在,让乘客和车主可以产生一次友好的对话,建立人与人之间的联系,让出行更有温度。

但显然,滴滴没有做好的相应的维护工作,说的不好听点,提供了一个孕育犯罪的温床。

乘客在滴滴平台上遇害并不是孤立事件。

2016年,深圳一名24岁的女教师搭乘滴滴顺风车返回学校,在路上司机对女乘客进行抢劫,之后将其残忍杀害。

2017年5月,一名30岁的女性与顺风车司机发生口角,后被司机捆绑抛弃在路边,导致机械性窒息死亡。

我身边的一位朋友的同事,乘坐滴滴在路上发生车祸,因为司机挂的是黑牌,又不想承担责任,将乘客仍在路边扬长而去,听说这位女乘客依然在重症监护病房。

就这个问题,在和一位朋友讨论时,她显得满不在意:“你看滴滴每天那么多订单,做了这么多年,这种事你听说过几次?”

有道理,滴滴每天的订单量可以达到2000万,而新闻爆出的恶性事件非常少,出事故的概率其实很低。

但是,不能因为概率低就掉以轻心,有一些事故没有爆出来,有一些事故虽然没有发生,但存在着极大的隐患,比如有专门的第三方代理,帮助个人伪造车牌获取司机身份。

询问身边的好友,碰到“问题司机”的并不在少数,比如车牌不符、超速、绕行、语言调戏、司机边开车边玩手机等等。

在狭小的空间内,女乘客往往处于弱势,不敢正面回击,而事后投诉,滴滴方面通常不予以重视。

这些问题都与滴滴的管理机制有关,也是滴滴过于强大,缺乏竞争对手所带来的垄断副作用。没有外界的压力,是让滴滴在用户体验上越来越不走心的原因。

滴滴很想让乘客信任自己的平台,但它的平台真的不值得信任。

滴滴一直想通过技术手段来解决安全问题:

乘客与司机之间通过随机的虚拟号码沟通点击救助键,会上传地理位置把行程分享给好友,对方能“监控”自己的状态扫描司机面孔,确认司机与注册时一致

其实,恶的不是滴滴,更不是技术,而是人性。

滴滴所能做的,或许就是通过更多技术的手段,去压抑人性中的丑陋。也许我们不会再相信转角遇到爱,不再相信完美世界,但起码能去相信技术。

去相信技术能不断加大犯罪成本,强迫司机去做个好人,好让我们能在车里打个盹,享受片刻的安全感。

三千块请不起民工只能请到大学生

转发即是最好支持

萝莉爱你们

一个月3000就够花了啊~屁咧!

最近我们部门不忙,我帮着集团其他分公司招聘。

销售岗位空缺十几个,行政岗空了俩。

在群里发了一下招聘信息,上海的朋友说“青岛的收入….建议提高待遇,有利于更好招聘。”

我看了看信息,没觉得有什么不妥,内勤3000+,销售底薪3000+(综合薪水在7000左右)。

作为刚毕业大学生,我觉得还好。

原来说这话的姑娘在上海,她说上海的应届毕业生,一个月8500。

我突然陷入了沉思。

是因为闭塞么?刚毕业8500,原谅我没有想到。

我一再询问,她确定是这样。

我看了看数据,查了查知乎,发现上海IT业基本都是8000+,最普通的工作也要5000+。

墨尔本的群友说,可怕的工资水平,3000块到底能干嘛?

群里就说在青岛,文员3000块不少了,不够就啃老呗。

我又想起了在招聘中遇到的怪象。

在我刚毕业的时候,家长都说,女孩子去应聘一个坐办公室的工作。

记得面试的第一份工作在太平洋中心。

本想这样的文员工作,那还不是手到擒来?结果你能想到吗,那天面试我排第五个,后面还有四五个。

果不其然没应聘上。

我们公司招人也是一样,发完招聘信息,所有人都在问内勤岗,我说你可以试试销售岗啊,很多人连听都不听就说不要。

据我所知,内勤并不比销售更轻松,而销售的底薪就是内勤的全部薪水。

我不想提什么梦想,就是想知道是什么让你接受了这样低的薪水?

大概是因为约定俗成。

大家都知道刚毕业大学生就是这个钱,所以没人提出质疑,包括我。

而当我听说了上海的薪水,才冒出疑问,难道大学生就值这个钱?

作者:张军玲

你是一个毕业生,你问当你在一个行业多年以后,能挣多少钱。

一般毕业生都是送快递的,自带摩托车月薪3-5千。熟练以后4-6千。

如果是有理想的那种孩子,可以去饭店帮忙串串或者洗菜,管吃住2-5千,熟练3-6千。

比较偏文科的可以当淘宝网店客服,2-4千,熟练3-5千。

学机械的可以去工厂做数控编程操作,月薪2-4千,熟练3-8千。

女生可以去服装厂踩缝纫机,2-3千,熟练3-5千。

当然一些长的漂亮的女生可以去卖衣服,当收银,2-3千,熟练3-7千。

就比如我一个计算机本科毕业的女同学,在彤德莱当服务员,月薪3-4千,一干就是七八年。这是比较有出息的了。

还有机电一体化大专毕业的男同学,爹妈给买了个科鲁兹,在家跑滴滴专车,日入150。令人羡慕。

最好的是我一初中同学,体育特招生,大学是金融专业。毕业后去学了三个月挖掘机,又实习半年,现在开挖掘机月薪7-8千。而且下雨天还休息。

还有一个会计专业的男同学。毕业后学了海员证,现在在远洋船上当劳工。月薪一千多美刀。船在海上一漂就是三个月,一年回家一次。还好船上有局域网,他们同事一起打dota,轻松愉快。船上天天吃牛肉,回来胖了一圈。

我就不行了,在街上摆地摊卖凉皮,天天被城管追。卖好了一天能赚一百多。

我是学音乐的,有一段时间在旅游景区还抱着吉他卖唱来着,不收钱没事,收钱就被景区管理员撵了。遂放弃。

。。。。。。。。。。

忘了说我老婆,我老婆是中文系,科班毕业。

我们是陌陌约炮认识的,虽然我见过她毕业照和毕业证,但我深深怀疑她的学历,因为她连长恨歌都背不下来,出师表之类的更是忘的一点都不剩。结婚之前她跟她妈一起搞传销,现在在家待产。

简直要笑出眼泪来。

想起有个卖煎饼果子的大妈一下红了,她说你可别说我少给你打鸡蛋,我一个月赚三万,怎么可能少你个鸡蛋?

大学生这么不值钱正常吗?

是什么造成这样的状况?

01

大环境

今年山东省委书记刘家义的讲话说明了很大问题,山东省与其他省经济总量的差距是千亿级别,最多的甚至达1.72万亿。

2008年,产业转型升级的倒逼压力,带来一部分省份的浴火重生,而山东光喊,并没有改革。

官僚作风,懒政带来的后果就是没钱。

整个省都没钱,企业也没钱,企业赚不到钱,个人怎么会有钱?

02

认知偏差

青岛人一个最大的认知偏差就是”青岛是宇宙中心,是全世界最好的地方“。

有一个流行的段子就是”不管你哪儿好,反正青岛20度“

还有”山东济南,中国青岛“

那种优越感让我这个青岛土著都感到汗颜,是多没见过市面才有这样的想法。

包括大家约定俗成的“公务员最好最好最最好”(我妈以前就说,找对象就找公务员….)要知道南方有些城市没出息的才去做公务员。

还有“女孩子不用赚太多钱”,稳稳当当的才能嫁个好人—-老师,护士,行政是女生优选工作。

林林总总,不知道怎么形成的这种思维定势,希望有想法的讨论一下。

北京的朋友说,在青岛的感觉就是绝望,在青岛呆的久了会”活着死掉“。

03

价值

公司给你这些钱是为什么?

因为你值。

在青岛,什么样的人值高薪?

有技术的

一个做app的公司必须要有设计UI软件开发,一般人不会,这是技术活,所以起薪就6000-8000。

需求大的

商业逻辑有供需平衡这条,现在金牌月嫂一个月8000供不应求,普通月嫂也要4000+,因为生孩子的太多了,月嫂少。而文员?就像我上文说的一个破职位十几二十个人应聘,当然薪水又低又难入职。

带来利益的

为什么销售赚的多,因为他每一笔提成都是直接跟公司收入挂钩,月薪一万的销售,可能会给公司带来几万几十万的收入。

04

职涯规划

求你别说月薪3000就够花。

饭店服务员包吃住3000都招不到人。

我刚毕业那会也说3000都是很好的工作了,其实也只是给自己没有能力找了个借口,你只是不知道该怎么赚钱罢了。

想在青岛多赚点,应该怎么办呢?

先看行业和职业:

这个数据不代表青岛及山东,对于青岛及青岛周边来讲,地产行业最优,金融行业也不错,其他都发展的不怎么样。

但是技术工种薪资还是不错的,IT行业程序猿,UI都好。

高管,销售管理,市场,BD,公关,策划等等,都还算可以的薪资。

为什么不建议应届大学生求职做行政内勤文员,用一个图表示

你选的所谓安稳的工作,意思是你这辈子就这德行了,混日子吧。

就这样的工作还抢破头,时常感到不可思议。

其实在我懵懂的时候,我也想找个这样的工作,就是因为不懂,就算有人给我讲,我也不懂。

我专科学的行政管理,本科英语,上大学那会自学网站制作(纯是爱好,自己特别喜欢研究)。

在我找不到行政工作的时候,很绝望的开始给人做网站(真的很绝望啊,那时候觉得都找不到工作了),后来发现一个网站赚几千,爽的不要,从此每天工作2小时,一个月只接俩活。

所以培养一个技能,会做手工就开工作室,会烤肉就开饭店,会弹琴就走穴,会写软文的几个人今年都开公司了。

如果你啥都不会,建议从销售做起,不过是打电话,被挂,再打,被挂,不停打,成功。

很难吗?

底薪便比行政高,为什么不试试。

不信打一个月电话你能掉块肉。

销售是平民的上升阶梯,做到销售管理已经是很高的薪资,并且所有公司都抢销售。

记得我一个做人力的朋友面试过一个40岁的大姐,公司解散,大姐做了一辈子文员啥都不会,求职失败后,大姐的萧瑟背影让我这个做人力的朋友心惊胆战。

讲了这么多,只是想扭转大家对职业的错判,别特码找文员行政工作了,想想五年后你能干嘛吧,好吗?

努力过失败了不要紧,别一生碌碌无为,还安慰自己平凡可贵。

活着就是折腾,不拼一把,你都不知道自己有多优秀呢~

-End-

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瑞萦传媒干货分享如何做好一场公关活动策划

今天为大家带来的是关于公关活动策划小建议,或许很多人都会在接到活动要求之后对于甲方各种各样的 要求倍感困扰,不知道该如何满足甲方的要求,其实公关活动的策划,就是关于细节的处理问题。

首先,整合资源当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时,都会对活动有一些想法,因此首先,整合资源当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源。

整合资源在这里可以理解为前期的资料收集、整理和分析,包括四大块,这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块:

目标群资源这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中度等等,比如做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包括提袋率等等,这就需要了解该区域的目标群的情况:目标群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性购买量是多达,目标群一般是如何获取信息的,除了价格或品牌知名度,目标群还关心什么等等。因此,考虑完这些,活动举行的范围就基本上确定。

第二版块:

外部资源构架的是活动的广度。在这里,外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素。例如,开业活动出席的嘉宾是市长还是省长,其对活动的影响程度不言而喻。

第三版块:

内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云:多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源,但是内部执行力等跟不上,活动也很难达到最佳效果。如,拥有全国性三大媒体资源,能邀请到全国知名人士,按理说,应该可以举行一个规模相当大的活动,但是公司内部的束缚,各方面条件都不成熟,因此,这个活动只能确认为无可执行性活动,或者降低活动档次。如果一意孤行,将会严重削弱活动效果。

第四版块:

竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略:先发制人还是尾随跟进,寻求破绽一击而中;促销方式:予竞争对手相同,相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。

提炼卖点:

整合资料的过程,也将是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。哪些是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,再契合该区域的消费者心理,选择最具吸引力卖点,“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点,契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位:

一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题,展现创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的活动目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个活动的构思。

主题出来,再围绕活动主题寻找版块,就象拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的,为了保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案:

宣传方案应该包括前期宣传,活动中宣传,后续宣传。前期宣传开展时间视活动而定,一般从活动开始前半个月开始宣传,同时也可以在活动开始前进行活动预热,根据人的关注点,一般会经过以下阶段,通过预热达到一个小的高潮,然后在广告宣传的刺激下,维持着相对稳定的关注度,并且在活动开始当天,关注度达到最高。因此,合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;活动中宣传通过现场的广告位摆放,广告方式的组合,流动广告宣传,将平面,声频,图像等诸多广告媒体有机结合,让目标群形成强烈的印象后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传,进行持续宣传,该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的,如一些促销活动后,会安排走访客户活动,一来增加忠诚度,二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

执行方案:

包括活动前的准备,活动中的现场控制,活动后的安排通常,如果活动的规模不是特别大,公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候,除了活动的流程以外,还应该考虑到现场的人流方向,比如一个展会,在制作的过程中,就应该设计出一套合理的人流流向路线,保证按照路线参观到尽量多的展台,同时保证活动的人流分布合理,不会出现在有的展台人流拥挤,有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中,最关键的是小组的分工和成员的分配,将每个项目筹备一个准备小组,安排一个负责人,进行细致的分工,是在执行方案中必须体现的。在做执行方案的时候,在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑到,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作:物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合,那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案:

这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。其实赞助商对活动只会关心两点:1.他需要赞助多少钱,2.他能得到什么回报;其他的东西对他来说意义不大,因此,在做赞助方案的过程中,大家可以围绕这两点来进行,比如,活动的冠名权,活动宣传过程中,为赞助商提供多少多少的广告(硬广和软文),给赞助商独家使用权等等,给他的权益越大,得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中,还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案:

在活动举行的过程中,会有很多情况出现,这些意外或大或小,也可大可小,有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击,因此,在制作活动风险意外控制方案的时候,考虑得越多,就意味着活动的风险越小,取得成功的可能性就越大。在可能发生的意外中,一般会包括,天气变化,这对户外的活动会产生影响,因此发生变天一定要有提前预防的相关机制;现场如果出现受伤,那么又应该如何处理。

在户外的大型活动,最忌讳的事情是发生现场混乱,一旦混乱影响的不仅是整个活动效果,而且如果出现人员受伤的情况,那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响,因此,如何加强现场的控制力,避免这种事情的发生,在风险意外控制方案中要考虑到,很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌,那么就很有可能导致现场的混乱。

总结:活动方案的制作,其实就是一个细节的处理问题。

活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果,但是后期的操作如果恰当,能得到亡羊补牢的效果。可以这么说,活动的后期也是活动一个很重要的环节,能起到一个巩固活动效果,提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。就好像我们在达到兴奋的最高点后,不能马上跌回现实,应该给自己一个缓冲期一样的道理,在活动结束后,不能让目标群形成一个落差,而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中,有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好,完全可以带来和活动过程相同的效果,甚至更好的效果。

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软营销的六个误区地雷 你踩了多少

软营销的六个误区地雷。你踩了多少?

误区1领导瞎指挥

企业进行软文营销,作为外包和企业内部员工的专业团队,实际上是害怕软、硬、不怕研究、规划、写作的困难,害怕是害怕相关领导的心血来潮。《雪豹》是近年来一系列的战争题材电视剧,其中政治委员张仁杰是典型的盲人领袖。事情是这样的。在一场战争中,他没有听从周国元首的命令,命令士兵先开枪,导致目标的丧失和军队的损失。

许多企业都有这样的例子。许多商界领袖都是成功的企业家,具有非凡的领导力和洞察力。但软语言营销的领导者不一定能理解。广告公司和公关公司提交的软文已被拆散。它失去了创造力,执行团队失去了动力。

误区2没有重点

软营销必须有策略,每个阶段都必须决定要做什么。同样,许多中小企业认为“既然他们花钱,他们就必须画出价值”,每篇文章都必须有所有的关键词,但事实上,这样的软文效果有限。所有这些都等于没有关键字,因为没有点。至少,选择几个关键词,而不是全部。

误区3:没有规划

通常会有领导者说,“我们将在一周内建立品牌”,而软营销基本上是不可能的。企业需要有效的盈利能力,但软语言需要积累,需要“润湿”的影响。中小企业不能用软语言营销作为盲目挖掘的好方法。

误区4以数量取胜

一些中小企业的市场营销是非常自信和耐心的,并且已经找到了大量的作家。搜索营销的影响很小,质量而不是数量。效果不应该太好,所以请记住软语言营销测试是质量,而不是数量。

误区五是不切实际的

软文可以规划,故事可以创造,产品优势可以放大,但不是水的来源,木材,不能脱离现实。

它们是假货,被称为“实物”。没有权力的教师也有一个高级教师;普通普通保健品,必须用柔软的温吹“延年益生百病”……

破坏公司的声誉是不现实的,品牌价值会变得越来越糟。但一个不值得信赖的品牌的传播几乎和它得到的一样糟糕。

神话6 打击对手

打击竞争对手,甚至是竞争对手,都应该进行合理合法的竞争。对竞争对手的诋毁,在这个普遍媒体时代,将不会带来有效的品牌价值。金龙与陆华、伊利和蒙牛之间的公关战,双方都付出了代价。敢于竞争,不要忘记原来的心,是软语言营销正确的开路。

软文诊断79期你确定你真正理解软文营销是什么吗

关于”软文营销是什么?”的问题,秋香姐将从这2方面为你做正确解答。

1、定义及区别

2、案例

一、定义及区别

为什么要说到定义呢?

定义的意思是指:在不改变目标事物本身的前提下,对概念的内涵或语词的意义所做的简要而准确的描述,一定条件下可替代为明确。

因此,对于软文营销这4个字来说,我们需要进行拆分来理解其真正含义。

1、软文的定义。

软广其实是商业领域中,有目的的文字。

作者通过将宣传内容和文章内容完美结合在了一起,让用户在阅读文章时候,能够了解策划人所要宣传的东西。这个东西可以是品牌宣传、活动宣传、产品/服务销售等等。

软文的核心在于写作。

2、软文营销的定义。

以软文为重要销售手段的、一系列的营销环节。

只关注软文的写作部分,如果想要利用软文进行一些目的。只要写作部分,是不够的。必须实施一整套的软文营销

因此,做软文营销是需要做一个完整、细致的策划方案。例如:本次软文营销的目的、传播软文的篇数、软文风格、每篇软文的推送时间、传播平台、是否结合其他渠道、如何成交等等。

软文营销的核心在于营销。

二、案例

说到软文营销,我们不得不提人称“软文营销牛人“、“软文营销鬼才”—脑白金创始人史玉柱。史玉柱曾说过两句话:“营销

就是要软文”、“不是广告的广告才是软文的最高境界”!

每当过年我们在选择送礼的时候,大脑中不自觉的就跳出一句话“送礼就送脑白金!”。

在脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传,注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告丶典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传,《巨人报》印数达到了100万份,以夹报和直投方式广为散发,成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是,当时的三株丶太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期,史玉柱做不起广告,他就出了一本《席卷全球》的书,对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品,而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念,他又启用了大量的软文。日后,这些软文成为营销界的经典之作,为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿,立下了“汗马功劳”。

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候,不要蛮干,要巧干”。这里的巧干,指的就是他的公关先行法则:利用软文丶事件等软性手法,巧妙地启动传播。

所以,我们每天很多人都在说软文营销、都在做软文营销,但你真正理解了吗?软文和软文营销是有着非常大的区别的。

但要实现软文营销之前,必须得有一定篇数的软文在里面,所以想要做好软文营销,得先学会软文写作

那么问题来了,你懂软文写作的各类技巧吗?

秋香姐原创,对你有用请转载或收藏!

软文诊断52期: 用100个案例教会你如何写好爆料式标题。

爆料式标题是十大标题写法中的一种,常用于娱乐类、新闻类软文当中。

因为能吸引读者的一个好奇心,能抓住读者想要窥探别人隐私、获取独家、一手的信息后想要炫耀的心里。

比如,最近这几天刷屏各大网页头条、朋友圈、公众号等平台的,人称中国“第一狗仔”卓伟团队集体辞职事件。

记得在4月13日,卓伟因偷拍到白百何泰国出轨事件而上过头条,没想到仅仅该事件过去不到一个月时间,竟然自己后院起火!被自己团队的人捅了一刀…来了个集体辞职!

想想,同为软文编辑的各位,怎能不蹭蹭这个热点,写点爆料式软文呢?

如果你不曾写过爆料式类型的软文,不会写爆料式软文的标题,那么今天秋香姐的文章,就写对人了。

不会写,没关系,先来看看别人是如何写的。等到自己掌握了、摸清了别人写作的一个套路、方法之后,那么自己开始试着模仿,写起来。

一、爆料式标题如何写?|附爆料卓伟事件100个案例。

二、爆料式标题常用词汇有哪些?

通过秋香姐对以上100个标题的整理,发现爆料式标题的写法技巧中,常用词汇有…

爆料、藏、秘密、揭秘、偷拍、超亿元、揭、洗牌、猛料、内幕、崩盘、后院起火、被分家、团队、集体、被炒。

其中,爆料、藏、秘密、揭秘、偷拍、揭、洗牌、猛料、内幕,这是用得最多、最范的一种。几乎任何一个爆料式软文的标题都可以选用这些词汇。

其中,超亿元、团队、集体,这类词汇的使用是从数字庞大的角度去吸引读者的一个关注和点击。

三、爆料式标题应注意什么?

爆料式标题应注意两种情况,

1. 有料可爆;

2. 无料可爆。

有料可爆时,要注意文章的内容、正文的措辞是否合适。你不能无中生有,乱爆。特别是互联网传播迅速的今天,还是要注意一下公关方面的问题。

无料可爆时,可以运用技巧。比如你爆料的是B,但B的正面你是没办法找到其爆料点,那么则可以从侧面去发挥想象、通过一些技巧去爆料。

秋香姐原创,有用请转发或收藏!

软文诊断29期和拥有1000万+粉丝的咪蒙学写新媒体爆文

咪蒙公号前台截图

咪蒙公号后台截图

是的,你没看错!咪蒙公号前后台截屏,真真切切的告诉我们咪蒙粉丝破1000万啦!

记得去年12月13日,“咪蒙”宣布粉丝数突破800万,截至现在,4个半月时间,增粉200万,日均增粉1.5万!神速啊!

或许,当秋香姐今天再来分享这则信息的时候,身为新媒体运营的你、时常看各类新闻头条的你、没事刷朋友圈的你,或多或少都能看到这则信息,你已经不足为奇了。

但是秋香姐想说的是:外行人看热闹,内行人看门道!

如果你是外人,那么请放弃对本文的阅读,因为你看不懂,会浪费掉你的时间;

如果你是内行人,那么请继续、仔细认真的读下去,通过秋香姐对咪蒙爆文的诊断,发现和拥有1000万+粉丝的咪蒙学写新媒体爆文是如此的简单!

怎么,你不相信?继续往下读就对了…

今日诊断文章概况

文章来源具有新媒体行业方向标之称的微信公号-《咪蒙》,2017年3月16日的头条文章。

咪蒙:文学硕士、专栏作者、媒体编辑,于韩寒杂志《独唱团》首期发表文章《好疼的金圣叹》。

该文章在微信公众号阅读量10万+,点赞量65173,留言56条。

第一、软文类型

本篇文章属于用户类软文。

通过爆料式标题引出,咪蒙2位月薪5万助理(其实是2位总监)工作内容的内幕爆料。爆料形式采用了多个案例进行证明。

第二、全文排版技巧

1. 图片的使用

全文2900多字,仅用了2张图片。

诊断:

1. 开篇配注明作者的插画,是咪蒙文章惯用的排版模式。

从这点可以让身为新媒体运营的我们,一定要有自己的个性、风格,打造属于自己独一无二的IP。

2. 咪蒙与商务总监安迪的微信聊天截屏。

从这点让我们意识到写公号文章,一定要图文真实、衔接非常OK才行!这样可以提升读者的一个信任度。

2、全文排版诊断

如果你一直有关注咪蒙公号,那么这样的排版,是她一惯的咪蒙式排版样式–图文分段落排版。

第三、标题诊断

标题为

咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万

诊断:

标题属于爆料式标题创作手法。

1. 标题爆料的是咪蒙的助理月薪已达到了5万!!!

2. 标题中使用了 才 字,很明显本标题能刺激到绝大多数白领人士的内心啊。月薪已经有5万了,还说才5万。这明显招人妒忌、恨 啊!咪蒙

3. 标题中使用了 说来惭愧 ,让人很好奇为什么咪蒙助理月薪都5万了,还认为自己内心很惭愧。潜在意思告诉读者,我的正文内容会做一个这方面的分析。

这是咪蒙在标题中给读者留一手的技巧之处。

第四、正文分析

请麻烦仔细看图片,很重要!

本文内容框架

1. 开篇配注明作者的插画,是咪蒙文章惯用的排版模式。–之前也有粉丝说,就是为了看插画而关注咪蒙。

2. 开篇第一张图片下面用简短语句,淡灰色字体写个人观点,是咪蒙文章惯用的排版模式。–“很多人之所以能成功,就是选择了那条更难走的路。”

3. 开篇直奔主题–我的助理都成了热点了:助理以前是她的实习生,现在月薪5万。–咪蒙总结她们凭什么才毕业两年,就可以月薪5万?

4. 爆料《咪蒙》公号内容总监:黄小污,做公号内容的各种细节!

重点地方一,她居然有个小本本,每天晚上都在复盘,记录咪蒙公号的经验和得失;她还记录了对我的吐槽——比如说我上班时间给同事们推荐黄文,然后大家展开了黄文赏析。

重点地方二,带大家做数据分析、建数据库,并分成几个层次。每天一次,做咪蒙公号分析;每周一次,做朋友圈爆款文章分析;每月一次,做全国新媒体阅读趋势分析。

不仅给自己做数据分析,还经常给其他大号做数据分析。

黄小污特别擅长素材管理,她安排小伙伴们把资料库搭建好,按素材库、标题库、选题库等分门别类,整理出来,现在,我们有全国最专业、最全的新媒体素材库。

咪蒙对她的最高评价:黄小污应该是除了我之外,全国最懂新媒体的人。

5. 爆料《咪蒙》公号商务总监:安迪,公关上的各种细节!

重点地方其一,她来公司之后,崩溃过3次。让她学会了边哭边写这个技能。

重点地方其二,接广告,只坚持两个原则:1.永远把粉丝当朋友,我不会推荐给朋友的品牌,就不要推荐给粉丝。2.内容永远要高于广告。如果广告会影响内容,绝对不接。行业内条款最“

强势”的一份合同,“不接受命题,不接受内容修改”,建立了整个自媒体的新规则。

重点地方其三,她一个人要做活动规划,要招商,要谈合作,要去请人,事情超级超级繁琐……上千万的单子,都是她自己去跟客户谈的。

特别提醒:

内行人看门道,可以从秋香姐正文分析这部分去着重、仔细、反复的去看。

看完问问自己,昨晚新媒体运营的我,是不是也有做数据分析、建数据库、记录自己公号的得与失、记录旁人有价值的对话、分析他人的爆文文章等等等!

诊断完毕

秋香姐原创,欢迎转载!

【本文由“秋香姐账号”发布,2017年04月01日】

软文在哪里发布如何找免费及付费优质软文发布平台

撰写人:软文派 公众号:ruanwenpai888

软文发布是每一个做网络营销必备的技能,包括微商也是如此,微商大多数是为产品做营销,发布软文获得流量,但也有一些是为公司做品牌宣传。

今天就针对不同的软文类型,为大家分享一下收藏的优质软文发布平台,这些平台有免费的也有付费的,主要分为两种类型的软文,产品广告类,品牌营销类。

一、品牌营销类

品牌营销大多是围绕品牌的优点,新闻动态,以及各种经验分享来宣传及塑造品牌价值,所以并不是直接的广告软文,只要软文写作技巧合格,完全可以免费发布一些高权重网站平台。

如:你做网站优化,那么可以在创业网和站长工具的论坛,进行注册账号发布帖子及投稿,只要是软文写的合格,属于原创高质量内容投稿很容易通过。

其次还有一些知名软文发布平台,如:软文派平台,也是可以进行这方面的软文投稿,可以自己注册发布软文。

软文要求:

对于这类高权重的网站,我们可以注册账号或投稿的形式发布软文,但是对软文要求比较严格,首先文章最好是原创,其次内容有一定的价值,是用户所需要的内容,当然写作的技巧也要过关,不能是流水文章,最好可以借用案例来充分说明核心内容的有效性。

如果想进行这方面的软文发布及投稿,可参考我写的“seo优化文章写作技巧”这篇文章在我的微信公众号发过,可以参考文章的写作方式。

二、产品广告类

产品广告类是属于直接的广告软文,所以很多高权重网站是不允许免费发布的,当然只要有需求就有市场,同时也会有提供者。所以广告类软文需要花钱来购买后台或发布新闻源。

这类软文的要求不高,但是软文的优劣却关乎你发布软文的收录好坏,如果想收录更好,建议还是用心进行原创,并且要多阅读文章,提升软文写作水平,提升收录的同时也提升用户的转化率。

三、软文派软文发布平台:http://www.ruanwenpai.net/

这是一个新闻源发布的平台,里面有大量的新闻源网站可供选择,根据不同新闻源的价格来收费,如:新浪、腾讯、凤凰、网易、搜狐只100多块钱就可以发到主站。个人经验是发布主站的新闻源网站收录会比较好,当然也有少数的收录也可以,建议先查询网站权重,其次看看自己产品在首页的有哪些新闻源网站,然后在软文派新闻源发布后台提交稿件发布就可以了。这样会找到收录比较好的新闻源网站。

软文派旨在以互联网为媒介通过品牌公信力建设帮助客户实现经营目标,增强自己的核心竞争力、降低成本来创造更高的效益,软文派服务内容涵盖了软文发布、文章代写、微博营销微信营销、视频平台广告、报纸杂志、论坛贴吧、网络公关、微商城/小程序开发、网站开发等互联网业务,软文派平台独家代理百家主流综合门户网站的新闻媒体资源,拥有8000家地方门户论坛的一手新闻渠道,让您推广的成本有效降低50%以上。

以上的这个个网站是我自己发布并且收录非常不错的网站平台,今天分享给大家,只要用心写软文,随便一个发布平台都可以把关键词排名做好获得流量。我是一个喜欢分享的人,不需要大家给我什么回报,只是希望对你有帮助能够留下你的评论或者建议。

软文营销中的六大操作风险

所谓的操作风险,是指由于不完善或有问题的内部操作过程、人员、系统或外部事件而导致的直接或间接损失的风险。软文营销早操作上的风险主要集中在软文的创作以及发布上。

1、产品过渡包装

过度包装不仅造成了资源的浪费,也有欺骗消费者的嫌疑。软文营销也是一样,适度包装能够宣传产品,而过度包装则会给人“吹牛皮”的感觉,营销效果适得其反。

专家提醒:针对这类营销风险,营销者或是推广团队应该如何避免呢?可以从以下三点做起:(1)真正了解产品或者服务;(2)查询相关行业的法律法规,对比国家行业标准;(3)利用网络搜索企业的产品或者服务的实际效用。

2、软文质量过低

这个“风险”是普遍存在的,因为很多企业并没有专业的软文写手,尤其是中小企业,营销费用的不足使得企业软文撰写质量不高。并且,一些低质量的软文站点也占据着一大部分市场,中小企业尤其注意这个风险。

那么,这些企业应该如何做呢?办法有两个:一是加强学习,了解软文营销的流程,掌握软文撰写的基本技巧;二是聘请专业的软文营团队,因为他们不像广告公司和公关公司那样业务范围比较广,他们转注于软文撰写,软文质量很高。

此外,对于一些低质量的软文站点也要取缔。

3、软文页面单独投放

所谓单独投放,是指软文退推广放弃组合和变化,因为企业推广的偏好性,只认准一个平台或者方向,例如:有些老牌企业对报刊等实体渠道比较偏爱,便会仅仅通过该渠道进行营销,而放弃其他营销方式。

其实,软文的投放同样需要组合和变化,为什呢?因为产品宣传的根本目的在于寻找目标客户,最终完成产品销售。而要将软文投放到覆盖所有目标客户的所有媒体并不现实,所有营销者需要在明确了客户需要定向的前提下,利用投放组合变化寻求大量的资源量,达到营销的最佳效果。(注:软文定向包括①人群定向;②主题定向;③网站定向)。

专家提醒:使用多种定向方式,可以覆盖不同途径获取信息的目标需求人群,同时可以更大范围进行企业信息的传递,使有需要的人能够及时满足需求,从而获得更多的转化。

4、爆料没有原则

爆内幕:是指利用人们的好奇心,吸引人们的关注,因为心理学研究表明,人们对于隐私性的内幕总是充满极大地兴趣。

因此,很多企业尝试着从爆内幕的角度切入,撰写爆料类软文,收获了不少关注。不过,对于行业内部的爆料软文应该坚持适度的原则,对于确实存在的行业问题爆料是无可厚非的,可是如果是为了诋毁同行,将会得不偿失。

专家提醒:内幕软文虽然可以获取超高的点击率,但是现在网民对广告的判断能力越来越强,如何才能让读者读完文章,对宣传内容留下一定印象,这就在于内容软文的写作技巧,内幕软文应多参考一些内幕文章的写作技巧,开篇最好曲折,行文最好具有传奇色彩,同时还要注意档案、资料的收集和背景知识的掌握,这样才有利于成功编写一篇内幕软文。

5、书写错误

软文中常见的书写错误包括:①文字错误;②数字错误;③标点错误;④逻辑错误。

6、软文的原创性低

天下文章一大抄,很多软文营销者都是去抄袭别人的软文,长期下来没有自己的自主品牌,营销能力也就渐渐弱了。

软文营销在品牌传播中起举足轻重的作用

对于每一个从事软文营销推广的人来说,都深知专业软文营销的作用,它不仅是对品牌宣传的一种最有效手段,同时对于企业品牌形象的树立也起到了举足轻重的作用。尤其是互联网发展迅猛的今天,软文来宣传企业自身的品牌已经成为绝大多数企业的一种营销策略。

一、软文性价比高

相较于硬广告传播,新闻软文营销除了软性的广告植入更能提高用户认同感之外,它还具备高性价比的优势。通常情况下,在同一媒介平台,同版面的企业新闻软文费用要比同版面硬广传播费用降低至少75%。但是,以经验来看,这两者实际传播效果差距相差不远。甚至,鉴于新闻软文体现出来的专业性,其曝光效果比硬广效果更好。

二、二次传播效果强

新闻软文营销属于特殊的软文营销方式,它展示的权威性和可信度,能真正起到润物细无声的效果,让广大消费者在无形之中认同企业在软文中渗透的产品或品牌理念。更重要的是,好的新闻软文具备二次效果优势,能吸引其他媒体争相转载,这就是提高了二次传播效果。

三、公关传播优势明显

一般性质的广告只能起到维护品牌形象的作用,再加上消费者对于硬广容忍度日渐降低,具备公关传播优势的新闻软文营销更是企业营销推广的大势所趋。

新闻软文具有高传播性和口碑性这一点谁都知道,所有企业在开展软文营销时都会利用新闻软文来进行品牌的推广和塑造,而真正有意义的新闻软文是要通过权威媒体发布才能够体现出它的价值,打个最简单的比方,同样一篇文章你在地方小网站和新浪搜狐这样的门户网站发效果肯定是千差万别,所以说一篇软文能够发挥出它所想要达到的效果,一要看软文本身的质量,二取决 于发布的地点,因此要想做好软文营销务必要把握好这两点。

其实我们在谈专业软文营销的作用时,很多人对于上述这些内容可以说都早已是心知肚明,关键在于如何去实施。

据了解,目前智汇蓝媒媒体发稿平台为大家提供了这样一个得以施展的平台。有专业的软文创作团队,更建立了一个完全自助模式新闻软文发稿平台,大家可以结合自己的实际需求来定制写稿和发稿服务,根据不同的内容来选择垂直的新闻软文发布网站,进而实现在最短的时间内让软文推广内容得到最大程度的曝光!